Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI): Business Model Canvas

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) liegt im Herzen des Weinlandes Oregon und ist ein Beweis für innovative Geschäftsstrategie und leidenschaftliche Weinherstellung. Dieses bemerkenswerte Unternehmen hat ein einzigartiges Geschäftsmodell entwickelt, das weit über die traditionelle Weinproduktion hinausgeht und nachhaltige Landwirtschaft, direkte Kundenerlebnisse und strategische Partnerschaften verbindet, um eine überzeugende Erfolgsgeschichte in der wettbewerbsintensiven Weinbranche zu schaffen. Von seinen erstklassigen Weinbergen bis hin zu seinen preisgekrönten Weinen repräsentiert WVVI einen anspruchsvollen Ansatz zur Umwandlung von Trauben in ein umfassendes Wein-Ökosystem, das Weinliebhaber begeistert und herkömmliche Geschäftsparadigmen in Frage stellt.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Lokale Weinbauern und Weinberglieferanten in Oregon

Willamette Valley Vineyards bezieht Trauben aus mehreren lokalen Weinbergen in Oregon. Ab 2023 unterhält das Unternehmen Partnerschaften mit etwa 12–15 lokalen Weinbauern in der Region Willamette Valley.

Traubenlieferant	Acres unter Vertrag	Rebsorten
Tice Weinberg	25 Hektar	Pinot Noir
Weingut Dietz	18 Hektar	Grauburgunder
Maresh-Weinberg	22 Hektar	Chardonnay

Weinvertriebsnetzwerke und Einzelhändler

Das Unternehmen unterhält Vertriebspartnerschaften in 49 Bundesstaaten mit bedeutender Präsenz in:

• Gesamter Wein & Mehr
• Vollwertkostmarkt
• Target-Spirituosengeschäfte
• Regionale Lebensmittelketten

Tourismus- und Gastgewerbepartner im Willamette Valley

Willamette Valley Vineyards arbeitet mit etwa 22 lokalen Tourismusorganisationen und 15 Gastgewerbepartnern zusammen, um das Besuchererlebnis zu verbessern.

Hersteller von landwirtschaftlichen Geräten

Zu den wichtigsten Ausrüstungspartnerschaften gehören:

• John Deere – Weinbergtraktoren und Erntemaschinen
• Pellenc – Präzisionsmaschinen für den Weinbau
• Bucher Vaslin - Traubenverarbeitungsgeräte

Nachhaltige Landwirtschafts- und Weinproduktionsorganisationen

Das Unternehmen ist zertifiziert durch LIVE (Low Input Weinbau und Önologie) und pflegt Partnerschaften mit:

• Oregon Sustainable Wine Institute
• Lachssicheres Zertifizierungsprogramm
• Oregon Wine Board

Bis 2023 hat Willamette Valley Vineyards 1,2 Millionen US-Dollar in nachhaltige Landwirtschaftstechnologien und Partnerschaften investiert.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Weinanbau und Weinproduktion

Willamette Valley Vineyards besitzt etwa 500 Hektar bepflanzte Weinberge in Oregon. Die jährliche Traubenproduktion beträgt etwa 3.500 Tonnen Trauben.

Rebsorte	Hektar gepflanzt	Jahresproduktion (Tonnen)
Pinot Noir	250	1,750
Grauburgunder	100	700
Chardonnay	50	350

Weinverkostung und Direktverkauf an den Verbraucher

Direktverkäufe an den Verbraucher repräsentieren 38 % des Gesamtumsatzes. Der Betrieb des Verkostungsraums umfasst:

• Tägliche Weinproben
• Mitgliedschaften im Weinclub
• Einzelhandelsverkauf vor Ort

Weinberg- und Kellereibetriebsmanagement

Jährliche Weinproduktionskapazität: 125.000 Kisten. Gesamtjahresumsatz im Jahr 2022: 28,4 Millionen US-Dollar.

Betriebsmetrik	Wert
Gesamtzahl der Mitarbeiter	130
Jährliche Weinproduktion	125.000 Fälle
Weingut-Einrichtungen	3 Standorte

Weintourismus- und Gastgewerbeerlebnisse

Zu den Hospitality-Angeboten gehören:

• Verkostungsraum des Anwesens
• Private Veranstaltungsorte
• Weinbergtouren

Marketing und Markenentwicklung

Zuweisung des Marketingbudgets: 7 % des Gesamtumsatzes. Zu den Vertriebskanälen gehören:

• Direktverkauf an den Verbraucher
• Großhandelsvertrieb
• Online-E-Commerce-Plattform

Marketingkanal	Prozentsatz des Umsatzes
Direkt an den Verbraucher	38%
Großhandel	52%
Online-Verkauf	10%

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Premium-Weinbergland im Willamette Valley

Gesamtbesitz der Weinberge: 471 Hektar (Stand: 31. Dezember 2022).

Lage des Weinbergs	Hektar	Primäre Rebsorten
Turner, Oregon	152 Hektar	Pinot Noir, Pinot Gris
Salem, Oregon	319 Hektar	Pinot Noir, Chardonnay

Etablierte Weinproduktionsanlagen

Produktionskapazität: 125.000 Kartons jährlich

• Weingutanlage in Turner, Oregon
• Anlagengröße: 55.000 Quadratfuß
• Wert der Weinproduktionsausrüstung: 3,2 Millionen US-Dollar

Erfahrenes Weinbau- und Weinbauteam

Position	Jahrelange Erfahrung
Chefwinzer	20+ Jahre
Weinbergmanager	15+ Jahre

Starker Markenruf

Gewonnene Auszeichnungen: Über 500 internationale und nationale Weinwettbewerbe seit der Gründung

• Mehrfach als „Oregon Winery of the Year“ ausgezeichnet
• Wein & Das vom Spirits Magazine am besten bewertete Weingut

Vielfältiges Weinportfolio

Weinkategorie	Anzahl der Sorten
Pinot Noir	7 verschiedene Etiketten
Grauburgunder	3 verschiedene Etiketten
Andere Sorten	5 zusätzliche Weinsorten

Gesamte Weinsorten: 15 verschiedene Etiketten, Stand 2022

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, preisgekrönte Weine aus Oregon

Ab 2024 produziert Willamette Valley Vineyards Weine mit den folgenden preisgekrönten Eigenschaften:

Weinkategorie	Jährliche Produktion	Auszeichnungen (2023)
Pinot Noir	62.000 Fälle	17 internationale Goldmedaillen
Chardonnay	18.500 Fälle	12 Silbermedaillen
Grauburgunder	22.000 Fälle	9 Bronzemedaillen

Nachhaltige und umweltbewusste Produktion

Zu den Nachhaltigkeitskennzahlen für Willamette Valley Vineyards gehören:

• 100 % LIVE-zertifizierte nachhaltige Weinberge
• Reduzierung des CO2-Fußabdrucks um 22 % seit 2019
• Wassersparmaßnahmen sparen 35 % des Bewässerungswassers
• Solarenergieerzeugung deckt 40 % des Strombedarfs des Weinguts

Einzigartige Weinprobe und Weinbergerlebnis

Statistiken zum Besuchererlebnis:

Erfahrungstyp	Jährliche Besucher	Durchschnittliche Ausgaben
Weinprobe	78.500 Besucher	45 $ pro Person
Weinbergtouren	42.300 Touren	65 $ pro Tour

Direktverkaufsmodell an den Verbraucher

Leistung des Direktvertriebskanals:

• Mitgliedschaft im Online-Weinclub: 6.200 aktive Mitglieder
• Direktverkäufe an Verbraucher: 8,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Durchschnittlicher Jahreseinkauf für Weinclubmitglieder: 480 $

Premiumwein zu wettbewerbsfähigen Preisen

Details zur Preisstrategie:

Weinstufe	Preisspanne	Marktposition
Gutsweine	25 bis 45 US-Dollar pro Flasche	Wettbewerbsfähiges Premium-Segment
Weine reservieren	45–75 $ pro Flasche	High-End-Premiumsegment

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Mitgliedschafts- und Weinclubprogramme

Ab 2024 betreibt Willamette Valley Vineyards ein Weinclub mit mehreren Mitgliedschaftsstufen.

Weinclub-Stufe	Jährliche Lieferungen	Kosten für die Mitgliedschaft
Bronze-Mitgliedschaft	2 Lieferungen/Jahr	240 $/Jahr
Silber-Mitgliedschaft	4 Sendungen/Jahr	480 $/Jahr
Gold-Mitgliedschaft	6 Sendungen/Jahr	720 $/Jahr

Personalisierte Weinverkostungserlebnisse

Der Weinberg bietet mehrere Verkostungsmöglichkeiten:

• Standardverkostung: 20 $ pro Person
• Verkostung reservieren: 35 $ pro Person
• Verkostung für private Gruppen: 50 $ pro Person

Social-Media-Engagement und Community-Aufbau

Social-Media-Kennzahlen ab 2024:

Plattform	Anhänger	Engagement-Rate
Instagram	25,300	3.7%
Facebook	18,700	2.9%

Direktes E-Mail-Marketing und Kommunikation

Statistiken zum E-Mail-Marketing:

• Gesamtabonnentenbasis: 42.500
• Durchschnittliche Öffnungsrate: 22,6 %
• Klickrate: 4,3 %

Treue- und Empfehlungsprogramme

Details zum Empfehlungsprogramm:

Empfehlungsbelohnung	Wert	Bedingungen
Empfehlung eines Weinclubs	Guthaben von 50 $	Neues Mitglied meldet sich an
Direkte Kaufempfehlung	10 % Rabatt	Freund tätigt den ersten Kauf

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Weinverkostungsräume

Willamette Valley Vineyards betreibt mehrere Verkostungsräume in Oregon:

Standort	Jährliche Besucherzahl	Durchschnittliche Verkostungsgebühr
Hauptsitz in Turner, OR	65.000 Besucher	20 $ pro Person
McMinnville-Verkostungsraum	25.000 Besucher	15 $ pro Person

Online-E-Commerce-Plattform

Details zum Online-Vertriebskanal „Direct-to-Consumer“:

• Website: WillametteWines.com
• Jährlicher Online-Umsatz: 3,2 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Online-Bestellwert: 185 $

Weineinzelhandelsgeschäfte und -händler

Vertriebskanal	Jährliches Verkaufsvolumen	Geografische Reichweite
Einzelhandelsgeschäfte in Oregon	45.000 Fälle	Landesweit
Nationale Vertriebspartner	35.000 Fälle	23 Staaten

Wine Club-Sendungen

Mitgliederstatistik des Weinclubs:

• Gesamtzahl der Mitglieder des Weinclubs: 7.500
• Jährlicher Umsatz des Weinclubs: 2,1 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Clubmitgliedschaftsdauer: 3,2 Jahre

Veranstaltungen und Messen der Weinbranche

Ereignistyp	Jährliche Teilnahme	Verkäufe generiert
Regionale Weinfeste	12 Veranstaltungen	$450,000
Nationale Messen	6 Veranstaltungen	$275,000

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Weinliebhaber und Sammler

Ab 2024 richtet sich Willamette Valley Vineyards mit Folgendem an Weinliebhaber profile:

Segmentcharakteristik	Quantitative Daten
Durchschnittliche jährliche Weinausgaben	500 bis 2.500 US-Dollar pro Kunde
Mitgliedschaft im Weinclub	1.247 aktive Mitglieder
Kaufhäufigkeit von Sammlerweinen	3-4 mal pro Jahr

Einheimische Einwohner von Oregon

Merkmale des lokalen Marktsegments:

• Gesamter potenzieller lokaler Kundenstamm: 4,3 Millionen Einwohner in Oregon
• Kaufquote von lokalem Wein: 42 % der Einwohner von Oregon
• Durchschnittliche lokale Kundenausgaben: 187 $ pro Jahr

Weintourismus-Reisende

Tourismusmetrik	Datenpunkt
Jährliche Weingutbesucher	48.000 Besucher
Durchschnittliche Besucherausgaben	95 $ pro Besuch
Wiederholen Sie die Besucherrate	36 % Rendite innerhalb von 2 Jahren

Märkte für gehobene Restaurants und Gastgewerbe

Details zum Großhandelsvertriebssegment:

• Gesamtzahl der Restaurantkonten: 287 aktive Konten
• Durchschnittlicher Bestellwert im Großhandel: 1.250 $
• Geografische Verbreitung: 76 % Oregon, 24 % Nachbarstaaten

Weinkäufer direkt an den Verbraucher

DTC-Kanal	Leistungsmetrik
Online-Weinverkauf	2,7 Millionen US-Dollar Jahresumsatz
E-Commerce-Conversion-Rate	3.8%
Durchschnittlicher Online-Bestellwert	$187

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Weinbergland und -pflege

Zum Jahresbericht 2023 besitzt Willamette Valley Vineyards etwa 496 Hektar bepflanztes Weinbergland. Die jährlichen Landpflegekosten wurden für das Geschäftsjahr 2023 mit 1.247.000 US-Dollar angegeben.

Landkategorie	Hektar	Wartungskosten
Eigene Weinberge	496	$1,247,000

Weinproduktion und -verarbeitung

Die Produktionskosten für Willamette Valley Vineyards beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 9.742.000 US-Dollar, darunter:

• Kosten für die Traubenverarbeitung
• Kosten für Gärung und Alterung
• Abfüllung und Verpackung

Produktionskostenkomponente	Betrag
Gesamtproduktionskosten	$9,742,000

Marketing- und Vertriebskosten

Die Marketing- und Vertriebsausgaben des Unternehmens beliefen sich im Jahr 2023 auf 3.456.000 US-Dollar, darunter:

• Werbung
• Messeteilnahme
• Vergütung des Vertriebsteams

Personal- und Arbeitskosten

Die gesamten Arbeitskosten für Willamette Valley Vineyards beliefen sich im Jahr 2023 auf 6.890.000 US-Dollar und deckten etwa 96 Vollzeitmitarbeiter ab.

Arbeitskategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Gesamtarbeitskosten
Vollzeitbeschäftigte	96	$6,890,000

Ausrüstungs- und Technologieinvestitionen

Die Investitionsausgaben für Ausrüstung und Technologie beliefen sich im Jahr 2023 auf 2.345.000 US-Dollar, darunter:

• Ausrüstung für die Weinherstellung
• Technologie zur Weinbergbewirtschaftung
• Verkostungsraum und Gastronomie-Infrastruktur

Anlagekategorie	Betrag
Gesamtinvestitionen	$2,345,000

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Weinverkauf über Direct-to-Consumer-Kanäle

Im Geschäftsjahr 2022 beliefen sich die Direktverkäufe von Wein an Verbraucher für Willamette Valley Vineyards auf insgesamt 14.027.000 US-Dollar, was 49,1 % des gesamten Weinverkaufserlöses entspricht.

Vertriebskanal	Umsatz ($)	Prozentsatz
Verkauf im Verkostungsraum	6,412,000	45.7%
Online-Direktvertrieb	4,815,000	34.3%
Direktvertrieb des Weinclubs	2,800,000	20%

Einzelhandel und Vertrieb von Wein

Im Jahr 2022 erreichten die Weinverkäufe im Großhandel und Vertrieb 14.547.000 US-Dollar, was 50,9 % des gesamten Weinverkaufsumsatzes ausmachte.

Vertriebskanal	Umsatz ($)	Marktsegment
Einzelhandelsgeschäfte in Oregon	5,379,000	37%
Nationale Einzelhandelsketten	4,364,000	30%
Internationale Märkte	4,804,000	33%

Einnahmen aus der Weinclub-Mitgliedschaft

Die Einnahmen aus der Mitgliedschaft im Weinclub beliefen sich im Jahr 2022 auf 2.800.000 US-Dollar, mit etwa 4.500 aktiven Mitgliedern.

• Der jährliche Mitgliedsbeitrag liegt zwischen 240 und 600 US-Dollar
• Durchschnittlicher Einkaufswert für Mitglieder: 622 $ pro Jahr
• Mitgliederbindungsrate: 68 %

Verkostungsraum und touristische Erlebnisse

Die Einnahmen aus Verkostungsräumen und touristischen Erlebnissen beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 3.612.000 US-Dollar.

Erfahrungstyp	Umsatz ($)	Durchschnittlicher Preispunkt
Standardverkostung	1,205,000	18 $ pro Person
Premium-Verkostung	1,407,000	35 $ pro Person
Ausrichtung privater Veranstaltungen	1,000,000	250 $ pro Veranstaltung

Weinbezogene Waren und Erlebnisse

Die Einnahmen aus Merchandise und zusätzlichen Erlebnissen beliefen sich im Jahr 2022 auf 812.000 US-Dollar.

• Umsatz mit Weinzubehör: 412.000 US-Dollar
• Markenartikel: 250.000 US-Dollar
• Ticketverkauf für Sonderveranstaltungen: 150.000 US-Dollar

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core things Willamette Valley Vineyards, Inc. offers its customers and owners as of late 2025. It's a mix of product quality, direct experience, and a unique ownership stake.

Premium Oregon Wine

The focus remains on high-quality, cool-climate varietals, primarily Pinot Noir from the Willamette Valley AVA. The company farms or contracts grapes from a total of 791 acres of vineyard.

Experiential Retail

The company supports its brand with physical locations. They have expanded to nine tasting rooms across Oregon, Washington, and California.

Community Ownership

This is where Willamette Valley Vineyards, Inc. really sets itself apart, letting enthusiasts buy into the business via Preferred Stock (NASDAQ: WVVIP). Here's a look at the financial and benefit structure tied to this offering, which is set to end on December 31, 2025.

Metric	Value/Amount	Detail/Condition
Share Price (as of late 2025 offer)	$3.95 per share	If application received or postmarked by December 31, 2025
Minimum Purchase	150 shares	Equates to $592.50
Maximum Purchase	5,000 shares	Equates to $19,750
Annual Dividend (Cash)	22 cents per share	Paid at year-end; accrual begins January 1, 2026 for 2025 subscriptions
Owner Benefit Credit Value Increase	15% more value	Applied when taking dividend as wine credit instead of cash
Wine Purchase Discount	25% discount	On current wine releases

Sustainability Commitment

Wines are produced with certified sustainable practices, specifically through the dual certification of LIVE and Salmon-Safe. The certified acreage across key vineyards includes:

• 171 acres at Tualatin Estate Vineyard
• 67 acres at Estate Vineyard in the Salem Hills
• 67 acres at Elton Vineyard in the Eola-Amity Hills
• 16 acres at Bernau Estate Vineyard in Dundee

In 2025, Elton Vineyard Founder Betty O'Brien received the 'Hero of Salmon' award.

Diverse Portfolio

The company manages a portfolio spanning multiple wine styles and brands. The total revenue for the first three quarters of 2025 was USD 26.09 million.

The portfolio includes eleven brands, specifically mentioning sparkling wines under the Domaine Willamette label and Bordeaux varietals.

For the three months ended September 30, 2025, sales revenue was $8,353,200, with direct sales contributing $4.64 million and distributor sales contributing $3.72 million.

Recent financial performance for the three months ended September 30, 2025:

Financial Metric (Q3 2025)	Amount	Year-over-Year Change
Sales Revenue	$8,353,200	Decrease of 10.9%
Gross Profit	$5,003,972	Decrease of 13.8%
Net Loss	$1,092,450	Increase of 286.1%
EPS (after preferred dividends)	-$0.33	Increase in loss of $0.16 per share over prior year period

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Willamette Valley Vineyards, Inc. keeps its customers close, which is critical given the recent shift in focus toward direct channels.

Dedicated Wine Clubs: Subscription model for recurring revenue and high-margin direct sales.

The wine club remains a core component of the direct-to-consumer (DTC) strategy, which management aims to grow. Direct sales margins are a key focus, showing improvement to 63.1% as of Q1 2025, up from 59.9% the prior year. While historical data from 2020 showed 14,400 wine club members, the current focus is on leveraging this base alongside e-commerce for higher-margin recurring revenue.

Here's a look at the recent direct sales performance, which includes club shipments:

Metric	Period Ended September 30, 2025	Period Ended September 30, 2024
Direct Sales Revenue (3 Months)	$4,636,319	$5,020,739
Direct Sales Revenue (9 Months)	$14,444,767	$15,028,067

Owner/Shareholder Program: Exclusive benefits and dividends for preferred stockholders, driving loyalty.

The Preferred Stock Offering (NASDAQ: WVVIP) is structured to deeply integrate customers into the business's success. For subscriptions accepted through December 31, 2025, the share price is set at $3.95, with a minimum purchase of 150 shares (costing $592.50) and a maximum of 5,000 shares (costing $19,750) per person. Preferred Stock Owners receive an annual dividend, which can be taken as a cash dividend or as an Owner Benefit Credit worth 15% more than the dividend amount. The annual dividend rate mentioned for this tranche is 5.5%, though an older figure cited was 22 cents per share.

The benefits are designed to drive repeat, high-value purchasing behavior:

• 25% discount on current wine releases.
• 10% discount on library wines.
• Monthly complimentary wine tastings for the owner and up to three guests.
• Priority access to limited-production wines.

Experiential Loyalty: High-touch service and event hosting at multiple tasting room locations.

Experiential offerings are central, as evidenced by the winery being named the USA Today 10Best Tasting Room in the Nation for the Second Consecutive Year as of late 2025. This focus supports the overall DTC push, as tasting rooms are key touchpoints. Industry data for the Willamette Valley shows that 85.5% of visitors engage in wine tasting. The company continues to emphasize growth through its tasting room locations.

Personalized E-commerce: Leveraging new CEO's expertise for data-driven online engagement.

The appointment of Mike Osborn, founder of Wine.com, in early 2025 signals a major push for data-driven online engagement. This pivot aims to reduce reliance on distributors, whose sales declined by $1.29 million in Q1 2025. While Q3 2025 direct sales revenue of $4,636,319 was down year-over-year for that quarter, the overall strategy is to use e-commerce expertise to stabilize and grow this high-margin channel. For the nine months ending September 30, 2025, total revenue was $37.37M over the last twelve months, down 4.82% year-over-year.

The shift is quantified by the margin goal:

• Target Direct Sales Margin: 63.1%.
• Prior Year Direct Sales Margin (Q1 2024): 59.9%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) gets its product to the customer, which is definitely shifting toward higher-margin interactions as of late 2025.

Tasting Rooms/Restaurants: Willamette Valley Vineyards, Inc. maintains nine physical locations across Oregon, Washington, and California for direct sales and hospitality experiences. These spots, including the Estate Tasting Room in Turner, OR, and locations in Vancouver, WA, and Folsom, CA, are crucial for brand immersion and immediate revenue capture. The company also highlights experiences like the Pinot Noir Clonal Blending Experience, priced at $95 per person, or $80 for Owners and Wine Club Members, showing a premiumization effort within this channel.

Wine Club/E-commerce: This direct-to-consumer (DTC) segment is the strategic focus under the new leadership. Direct sales, which encompass wine club, e-commerce, and tasting room sales, carry significantly better unit economics. For instance, in Q1 2025, the margin on direct sales was reported at 63.1%, an improvement from 59.9% the prior year. This channel is key to insulating the company from wholesale volatility.

Here's the quick math on the most recent quarterly revenue split, reflecting the pressure on wholesale versus the relative strength of DTC:

Sales Channel Category	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Change (Q3 vs Q3 2024)
Total Revenue	$8,353,200	Decrease of $1,017,513 (10.9%)
Direct Sales (DTC)	$4,640,000 (Approximate)	Decrease of $384,420
Distributor Sales (Wholesale)	$3,720,000 (Approximate)	Decrease of $633,093

National Distributors: This wholesale channel moves product outside of Oregon, placing Willamette Valley Vineyards, Inc. wines in retail stores and restaurants nationwide. In 2024, sales to distributors decreased by $89,729, or 0.5%, compared to 2023, indicating some softness even before the Q3 2025 decline.

In-State Distributors: This represents wholesale movement within Oregon. The Q3 2025 results show a sharp drop here, with sales through distributors falling by $633,093 compared to the prior year period. This segment contributed $3.72 million to the Q3 2025 total revenue.

On-site Events: Beyond standard tasting room service, Willamette Valley Vineyards, Inc. monetizes its physical assets through private bookings. The company hosts weddings and private corporate events. Furthermore, they maintain public engagement through signature happenings, such as the Grape Stomp festival, which drives significant on-site traffic and sales.

• Private Winery Tour & Tasting cost: $40 per person (credited to purchase of 2+ bottles).
• Winery Tours are complimentary for Wine Club Members and Owners.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) serves, based on how they structure their reporting and sales efforts as of late 2025.

The Company officially reports performance based on two operating segments: Direct Sales and Distributor Sales, which map closely to the customer groups you listed.

Wine Enthusiast Owners: Preferred stockholders who are also loyal customers and club members.

• This group includes the base of loyal, direct-buying consumers.
• WVVI reported approximately 14,385 preferred stockholders from stock sales since August 2015.
• The wine club membership count as of December 31, 2023, was 11,541 members.
• These customers fall under the Direct Sales segment, which also includes internet sales and on-site events.

Affluent Wine Tourists: Visitors seeking premium, experiential tasting room and dining experiences.

• This segment drives retail sales through the tasting rooms, which management highlights as a key part of Direct Sales.
• The Tasting Room achieved the highest rating by readers of USA Today for the second consecutive year.
• Direct Sales revenue saw a decrease of $223,199 for the quarter ending June 30, 2025.
• Direct Sales revenue also decreased by $384,420 for the three months ended September 30, 2025.

National Wholesale Buyers: Retail chains, grocery stores, and restaurants served by distributors.

• These buyers are served through the Distributor Sales segment, which involves wholesale rates.
• Distributor Sales revenue decreased by $633,093 for the three months ended September 30, 2025.
• Total cases sold for the first half of 2025 was 83,968 cases, down 7.8% from the first half of 2024.

Regional Fine Wine Consumers: Buyers of premium Oregon Pinot Noir and other varietals.

This group is largely captured within the Distributor Sales channel, purchasing the premium Pinot Noir and other varietals that Willamette Valley Vineyards, Inc. is known for. The overall sales performance across both channels reflects the market conditions impacting these consumers.

Here's the quick math on the segment revenue performance for the recent reported quarters:

Period Ended	Direct Sales Revenue Change	Distributor Sales Revenue Change	Total Sales Revenue
June 30, 2025 (Q2)	Decreased by $223,199	Rose slightly	$10,195,763
September 30, 2025 (Q3)	Decreased by $384,420	Decreased by $633,093	$8,353,200
Six Months Ended June 30, 2025	N/A	N/A	Decreased by 7.3% year-to-date

The Company evaluates performance based on the gross profit of these respective business segments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Willamette Valley Vineyards, Inc. faces to keep the wine flowing and the doors open across its operations. Honestly, the cost side of the wine business is heavily weighted toward the physical product and the customer experience.

Cost of Goods Sold (COGS)

Cost of Sales includes grape costs, whether purchased or grown at Company vineyards, crush costs, winemaking and processing costs, bottling, packaging, warehousing, and shipping and handling costs associated with purchased production materials. For grapes grown at Company vineyards, costs include farming expenditures and amortization of vineyard development costs. The winery bottled 93,462 cases during the six months ended June 30, 2025. The Cost of Sales for the first three quarters of 2025 cumulatively was approximately $10.78 Million (calculated as Cumulative Revenue $26.09 Million minus Cumulative Gross Profit $15.31 Million, using Q3 cumulative data). Looking at recent quarters:

Period Ending	Cost of Sales (USD)
Q3 2025	$3.35 Million
Q2 2025	$3.98 Million
Q1 2025	$2.78 Million
Q4 2024	$4.63 Million

Selling, General, and Administrative (SG&A)

SG&A expenses for the three months ended September 30, 2025, were $6,217,499, which was up 4.6% year-over-year from $5,944,620 in Q3 2024. This category absorbs a significant portion of the operational spend outside of making the wine itself. For comparison, SG&A in Q1 2025 was $5,629,086.

Distribution Costs

These costs cover fees and logistics for moving product through third-party wholesalers and handling direct-to-consumer (DTC) shipping. The company noted a decrease in case sales through distributors in the first half of 2025, which should impact these variable costs. The overall Cost of Sales definition includes shipping and handling costs, which is the closest available proxy for logistics spend.

Interest Expense

Debt servicing costs are a clear pressure point. Interest expense, net for the six months ended June 30, 2025, was $568,366, a 15.2% increase over the prior year period due to increased long-term debt. The company's EBIT over the last twelve months ending June 2025 covered interest expense only 0.15 times, indicating a heavy debt load. For the required context of Q1 2025, the interest expense consumed 4.2% of revenue, based on the $7,541,583 Q1 2025 revenue.

• Total Debt as of June 30, 2025: $18.0m.
• Liabilities due within one year (June 30, 2025): $8.91m.
• Liquidation Preference of Preferred Stock (June 30, 2025): $43,620,581.
• Interest paid in cash for the year ended December 31, 2024: $1,018,970.

Hospitality/Retail Overhead

This covers the costs for staffing and operating the nine tasting rooms and restaurants. These locations are key for DTC sales but carry higher selling costs, as noted when comparing 2023 results to prior years. The company has seen positive recognition for its tasting room, which was awarded Best Wine Tasting Room in the country by USA Today for the second consecutive year.

The structure of these fixed and semi-fixed hospitality costs is a major driver in the SG&A line item. You've got nine locations to staff and maintain, so that overhead doesn't disappear when wine case sales drop.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) actually brings in the cash, which is key for any valuation work you're doing. The revenue streams are clearly segmented, focusing heavily on direct consumer interaction for better profitability.

The highest margin activity is definitely Direct Sales (DTC). This comes from the wine club memberships, sales at the tasting rooms, and the e-commerce platform. Here's the quick math on that margin performance from early 2025:

Revenue Stream Type	Key Channels	Reported Margin (Q1 2025)
Direct Sales (DTC)	Wine Club, Tasting Rooms, E-commerce	63.1%

Also important are the wholesale channels, which provide volume but at a lower margin, naturally. These streams help Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) reach markets beyond its immediate physical footprint. The revenue sources break down like this:

• Direct Sales (DTC): Highest margin stream from wine club, tasting rooms, and e-commerce.
• Distributor Sales: Wholesale revenue from national and international markets.
• Hospitality/Event Sales: Revenue from on-site dining, catering, and event hosting.

When you look at the top-line performance through the first three quarters of 2025, you see the context for these margins. Cumulative revenue for Q1-Q3 2025 hit $26.09 million, which reflects an 8.47% year-over-year decline. If onboarding new wine club members takes longer than expected, that DTC stream could see pressure, defintely.

For a broader view of the business's scale right now, we look at the Trailing Twelve Months (TTM) figure as of September 30, 2025. That TTM Revenue stands at $37.37 million. It's crucial to compare that TTM number against prior periods to gauge the current trajectory.

Financial Metric	Amount as of Late 2025
Cumulative Q1-Q3 2025 Revenue	$26.09 million
Q1-Q3 2025 YOY Change	8.47% decline
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue (as of 9/30/2025)	$37.37 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.