Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Aninhado no coração da região vinícola do Oregon, a Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) se destaca como uma prova de estratégia de negócios inovadora e à vinificação apaixonada. Esta empresa notável criou um modelo de negócios exclusivo que vai muito além da produção tradicional de vinhos, misturando agricultura sustentável, experiências diretas ao consumidor e parcerias estratégicas para criar uma narrativa atraente de sucesso na indústria vinícola competitiva. Desde suas terras premium de vinhedos até seus vinhos premiados, o WVVI representa uma abordagem sofisticada para transformar uvas em um ecossistema abrangente de vinhos que encanta entusiastas e desafia os paradigmas de negócios convencionais.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Produtores locais de uvas de Oregon e fornecedores de vinhedos

Willamette Valley Vineyards Fontes de uvas de várias vinhas locais do Oregon. Em 2023, a empresa possui parcerias com aproximadamente 12 a 15 produtores de uvas locais na região de Willamette Valley.

Fornecedor de uva	Acres sob contrato	Variedades de uva
Tice Vineyard	25 acres	Pinot noir
Dietz Vineyard	18 acres	Pinot Gris
Maresh Vineyard	22 acres	Chardonnay

Redes de distribuição de vinho e varejistas

A empresa mantém parcerias de distribuição em 49 estados, com presença significativa em:

• Vinho total & Mais
• Whole Foods Market
• Alvo de lojas de bebidas alvo
• Cadeias regionais de supermercado

Parceiros de turismo e hospitalidade em Willamette Valley

Willamette Valley Vineyards colabora com aproximadamente 22 organizações de turismo locais e 15 parceiros de hospitalidade para aprimorar as experiências de visitantes.

Fabricantes de equipamentos agrícolas

As principais parcerias de equipamentos incluem:

• John Deere - tratores de vinha e equipamento de colheita
• Pellenc - máquinas de viticultura de precisão
• Bucher Vaslin - Equipamento de processamento de uva

Organizações sustentáveis ​​de agricultura e produção de vinho

A empresa é certificada por Viva (Viticultura e Enologia de baixa entrada) e mantém parcerias com:

• Instituto de Vinho Sustentável Oregon
• Programa de certificação segura para salmão
• Placa de vinho do Oregon

Em 2023, a Willamette Valley Vineyards investiu US $ 1,2 milhão em tecnologias e parcerias agrícolas sustentáveis.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Cultivo de uva e produção de vinho

A Willamette Valley Vineyards possui aproximadamente 500 acres de vinhedos plantados no Oregon. A produção anual de uvas atinge aproximadamente 3.500 toneladas de uvas.

Variedade de uva	Acres plantados	Produção anual (toneladas)
Pinot noir	250	1,750
Pinot Gris	100	700
Chardonnay	50	350

Degustação de vinhos e vendas diretas ao consumidor

As vendas diretas ao consumidor representam 38% da receita total. As operações da sala de degustação incluem:

• Degustações diárias de vinho
• Associações do Wine Club
• Vendas no varejo no local

Gerenciamento de operações de vinha e vinícola

Capacidade anual de produção de vinho: 125.000 casos. Receita anual total em 2022: US $ 28,4 milhões.

Métrica operacional	Valor
Total de funcionários	130
Produção anual de vinho	125.000 casos
Instalações da vinícola	3 locais

Experiências de turismo e hospitalidade do vinho

As ofertas de hospitalidade incluem:

• Sala de degustação da propriedade
• Locais de eventos privados
• Tours Vineyard

Marketing e desenvolvimento de marca

Alocação de orçamento de marketing: 7% da receita total. Os canais de distribuição incluem:

• Vendas diretas ao consumidor
• Distribuição por atacado
• Plataforma online de comércio eletrônico

Canal de marketing	Porcentagem de vendas
Direto ao consumidor	38%
Atacado	52%
Vendas on -line	10%

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Terras premium de vinha em Willamette Valley

Total Vineyard Acres de propriedade: 471 acres em 31 de dezembro de 2022

Localização da vinha	Acres	Variedades primárias de uva
Turner, Oregon	152 acres	Pinot Noir, Pinot Gris
Salem, Oregon	319 acres	Pinot Noir, Chardonnay

Instalações de produção de vinho estabelecidas

Capacidade de produção: 125.000 casos anualmente

• Instalação de vinícolas localizada em Turner, Oregon
• Tamanho da instalação: 55.000 pés quadrados
• Valor do equipamento de produção de vinho: US $ 3,2 milhões

Equipe experiente de vinificação e viticultura

Posição	Anos de experiência
Chefe enólogo	Mais de 20 anos
Gerente de Vineyard	Mais de 15 anos

Forte reputação da marca

Os prêmios ganharam: mais de 500 competições internacionais e nacionais de vinho desde a fundação

• Nomeado 'Oregon Winery of the Year' várias vezes
• Vinho & Vinícola de melhor classificação da revista Spirits

Portfólio de vinhos diversificados

Categoria de vinho	Número de variedades
Pinot noir	7 rótulos distintos
Pinot Gris	3 rótulos distintos
Outras variedades	5 tipos de vinho adicionais

Variedades totais de vinho: 15 rótulos diferentes a partir de 2022

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Vinhos de alta qualidade e premiados Oregon

A partir de 2024, Willamette Valley Vineyards produz vinhos com as seguintes características premiadas:

Categoria de vinho	Produção anual	Prêmios (2023)
Pinot noir	62.000 casos	17 medalhas de ouro internacionais
Chardonnay	18.500 casos	12 medalhas de prata
Pinot Gris	22.000 casos	9 medalhas de bronze

Produção sustentável e ambientalmente consciente

As métricas de sustentabilidade para as vinhas de Willamette Valley incluem:

• 100% vinhedos sustentáveis ​​certificados ao vivo
• Redução da pegada de carbono de 22% desde 2019
• Práticas de conservação de água economizando 35% de água de irrigação
• A geração de energia solar cobrindo 40% das necessidades de eletricidade da vinícola

Experiência única de degustação de vinhos e vinhedos

Estatísticas da experiência do visitante:

Tipo de experiência	Visitantes anuais	Gasto médio
Degustação de vinhos	78.500 visitantes	US $ 45 por pessoa
Tours Vineyard	42.300 passeios	US $ 65 por turnê

Modelo de vendas direto ao consumidor

Desempenho de canal de vendas direto:

• Associação on -line do Wine Club: 6.200 membros ativos
• Vendas diretas ao consumidor: US $ 8,3 milhões em 2023
• Compra anual média do membro do Wine Club: US $ 480

Vinho premium a preços competitivos

Detalhes da estratégia de preços:

Nível de vinho	Faixa de preço	Posição de mercado
Vinhos imobiliários	$ 25 - $ 45 por garrafa	Segmento premium competitivo
Vinhos de reserva	$ 45 - $ 75 por garrafa	Segmento premium de ponta

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Programas de associação e clube de vinhos

A partir de 2024, os vinhedos de Willamette Valley opera um Wine Club com vários níveis de associação.

Nível do clube de vinho	Remessas anuais	Custo de associação
Associação de bronze	2 remessas/ano	US $ 240/ano
Associação de prata	4 remessas/ano	US $ 480/ano
Associação de ouro	6 remessas/ano	US $ 720/ano

Experiências personalizadas de degustação de vinhos

O Vineyard oferece várias opções de degustação:

• Degustação padrão: US $ 20 por pessoa
• Degustação de reserva: US $ 35 por pessoa
• Degustação de grupo privado: US $ 50 por pessoa

Engajamento de mídia social e construção da comunidade

Métricas de mídia social em 2024:

Plataforma	Seguidores	Taxa de engajamento
Instagram	25,300	3.7%
Facebook	18,700	2.9%

Marketing e comunicação direta por e -mail

Estatísticas de marketing por email:

• Base total de assinantes: 42.500
• Taxa de abertura média: 22,6%
• Taxa de clique: 4,3%

Programas de lealdade e referência

Detalhes do programa de referência:

Recompensa de referência	Valor	Condições
Referência do clube do vinho	Crédito de US $ 50	Novo membro se inscreve
Encaminhamento de compra direta	10% de desconto	Amigo faz a primeira compra

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Modelo de Negócios: Canais

Salas de degustação de vinícolas

A Willamette Valley Vineyards opera várias salas de degustação no Oregon:

Localização	Contagem anual de visitantes	Taxa de degustação média
Turner, ou sede	65.000 visitantes	US $ 20 por pessoa
Sala de degustação de McMinnville	25.000 visitantes	US $ 15 por pessoa

Plataforma online de comércio eletrônico

Detalhes do canal de vendas on-line direto ao consumidor:

• Site: willamettewines.com
• Vendas on -line anuais: US $ 3,2 milhões
• Valor médio do pedido on -line: $ 185

Lojas de vinhos e distribuidores de varejo

Canal de distribuição	Volume anual de vendas	Alcance geográfico
Lojas de varejo do Oregon	45.000 casos	Em todo o estado
Distribuidores nacionais	35.000 casos	23 estados

Remessas de clubes de vinho

Estatísticas de membros do Wine Club:

• Total de membros do Wine Club: 7.500
• Receita anual do Wine Club: US $ 2,1 milhões
• Duração média do clube: 3,2 anos

Eventos e feiras da indústria de vinhos

Tipo de evento	Participação anual	Vendas geradas
Festivais regionais de vinho	12 eventos	$450,000
Feiras nacionais	6 eventos	$275,000

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas e colecionadores de vinho

A partir de 2024, Willamette Valley Vineyards tem como alvo os entusiastas do vinho com o seguinte profile:

Característica do segmento	Dados quantitativos
Gastos comuns médios de vinho	$ 500 - US $ 2.500 por cliente
Associação do Wine Club	1.247 membros ativos
Frequência de compra de vinho coletor	3-4 vezes por ano

Residentes locais de Oregon

Características do segmento de mercado local:

• Base de clientes local potencial total: 4,3 milhões de residentes no Oregon
• Taxa local de compra de vinho: 42% dos residentes do Oregon
• Gastes médios de clientes locais: US $ 187 anualmente

Viajantes do turismo de vinho

Métrica de turismo	Data Point
Visitantes anuais da vinícola	48.000 visitantes
Gasto médio de visitantes	US $ 95 por visita
Repita a taxa de visitantes	36% retornam dentro de 2 anos

Mercados de restaurantes e hospitalidade de luxo

Detalhes do segmento de distribuição por atacado:

• Contas totais de restaurante: 287 contas ativas
• Valor médio de ordem por atacado: $ 1.250
• Distribuição geográfica: 76% Oregon, 24% dos estados vizinhos

Compradores de vinho direto ao consumidor

Canal dtc	Métrica de desempenho
Vendas de vinho online	Receita anual de US $ 2,7 milhões
Taxa de conversão de comércio eletrônico	3.8%
Valor médio do pedido online	$187

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Terra e manutenção da vinha

No relatório anual de 2023, a Willamette Valley Vineyards possui aproximadamente 496 acres de terra de vinha plantada. Os custos anuais de manutenção da terra foram relatados em US $ 1.247.000 para o ano fiscal de 2023.

Categoria de terra	Acres	Custo de manutenção
Vinhedos de propriedade	496	$1,247,000

Produção e processamento de vinho

Os custos de produção das vinhas de Willamette Valley em 2023 totalizaram US $ 9.742.000, que incluem:

• Despesas de processamento de uva
• Custos de fermentação e envelhecimento
• Engarrafamento e embalagem

Componente de custo de produção	Quantia
Custos totais de produção	$9,742,000

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas da empresa em 2023 foram de US $ 3.456.000, que incluem:

• Anúncio
• Participação na feira
• Compensação da equipe de vendas

Funcionários e custos de mão -de -obra

Os custos totais de mão-de-obra para os vinhedos de Willamette Valley em 2023 foram de US $ 6.890.000, cobrindo aproximadamente 96 funcionários em período integral.

Categoria de trabalho	Número de funcionários	Custo total da mão -de -obra
Funcionários em tempo integral	96	$6,890,000

Investimentos de equipamentos e tecnologia

As despesas de capital para equipamentos e tecnologia em 2023 totalizaram US $ 2.345.000, incluindo:

• Equipamento de vinificação
• Tecnologia de Gerenciamento de Vineyard
• Sala de degustação e infraestrutura de hospitalidade

Categoria de investimento	Quantia
Gastos totais de capital	$2,345,000

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de vinho através de canais diretos ao consumidor

No ano fiscal de 2022, as vendas de vinhos direta ao consumidor para as vinhas de Willamette Valley totalizaram US $ 14.027.000, representando 49,1% do total de receitas de vendas de vinhos.

Canal de vendas	Receita ($)	Percentagem
Vendas de salas de degustação	6,412,000	45.7%
Vendas diretas on -line	4,815,000	34.3%
VENTAS DIRETAS DO CLUBE DE WINE	2,800,000	20%

Vendas de vinho de varejo e distribuição

Em 2022, as vendas de vinhos por atacado e distribuição atingiram US $ 14.547.000, representando 50,9% da receita total de vendas de vinhos.

Canal de distribuição	Receita ($)	Segmento de mercado
Lojas de varejo do Oregon	5,379,000	37%
Cadeias nacionais de varejo	4,364,000	30%
Mercados internacionais	4,804,000	33%

Receitas de associação ao clube do vinho

As receitas de membros do Wine Club em 2022 foram de US $ 2.800.000, com aproximadamente 4.500 membros ativos.

• Faixa anual de taxa de associação: US $ 240 - $ 600
• Valor médio de compra do membro: US $ 622 por ano
• Taxa de retenção de membros: 68%

Sala de degustação e experiências de turismo

A sala de degustação e a experiência do turismo receitas totalizaram US $ 3.612.000 em 2022.

Tipo de experiência	Receita ($)	Preço médio
Degustação padrão	1,205,000	US $ 18 por pessoa
Degustação premium	1,407,000	US $ 35 por pessoa
Hospedagem de eventos particulares	1,000,000	US $ 250 por evento

Mercadorias e experiências relacionadas ao vinho

Mercadoria e receita de experiência adicional totalizaram US $ 812.000 em 2022.

• Acessórios para vinho Vendas: $ 412.000
• Mercadoria de marca: US $ 250.000
• Vendas de ingressos para eventos especiais: US $ 150.000