|
Yatsen Holding Limited (YSG): Canvas نموذج الأعمال [تم تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Yatsen Holding Limited (YSG) Bundle
في العالم الديناميكي لمستحضرات التجميل الرقمية، تبرز Yatsen Holding Limited (YSG) كقوة رائدة، مما أحدث ثورة في تجارة التجزئة للجمال من خلال نهجها الرقمي المبتكر أولاً. من خلال مزج أحدث التقنيات بسلاسة، وشراكات التجارة الإلكترونية الاستراتيجية، وفهم يركز على الليزر للمستهلكين الصينيين الحضريين الشباب، حولت YSG التسويق التجميلي التقليدي إلى تجربة رقمية غامرة ومخصصة. يستفيد نموذج أعمالهم الفريد من المنصات القوية عبر الإنترنت، والعلامات التجارية المملوكة مثل Perfect Diary، والاستراتيجيات القائمة على البيانات لجذب قلوب جيل الألفية وعشاق الجمال من الجيل Z الذين يبحثون عن حلول تجميلية ميسورة التكلفة وعصرية وعالية الجودة.
Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شراكات التوزيع الاستراتيجي عبر الإنترنت
أقامت شركة Yatsen Holding Limited شراكات تجارية إلكترونية مهمة مع المنصات الصينية الرئيسية عبر الإنترنت:
| المنصة | تفاصيل الشراكة | حجم المبيعات (2023) |
|---|---|---|
| تامول | قناة التوزيع الأساسية عبر الإنترنت | 1.2 مليار يوان صيني |
| JD.com | منصة المبيعات الثانوية عبر الإنترنت | 680 مليون يوان صيني |
شراكات التصنيع
تفاصيل تعاون مرافق إنتاج مستحضرات التجميل:
- مجموع شركاء التصنيع: 7 مرافق معتمدة
- الطاقة الإنتاجية السنوية: 120 مليون وحدة
- معدل الامتثال للجودة: 99.5٪
الشراكات التكنولوجية
| شريك التكنولوجيا | مجال التركيز | الاستثمار (2023) |
|---|---|---|
| سحابة علي بابا | رؤى المستهلك المدفوعة بالذكاء الاصطناعي | 45 مليون يوان صيني |
| تكنولوجيا تينسنت | منصات الابتكار الرقمي | 38 مليون يوان صيني |
شراكات تسويق المؤثرين
مقاييس التعاون على وسائل التواصل الاجتماعي:
- إجمالي شبكة المؤثرين: 250 من قادة الرأي الرئيسيين
- الوصول التراكمي لوسائل التواصل الاجتماعي: 120 مليون متابع
- معدل التحويل من حملات المؤثرين: 4.7٪
شراكات التجارة الإلكترونية عبر الحدود
| المنصة | الأسواق الدولية | الإيرادات (2023) |
|---|---|---|
| شوبي | أسواق جنوب شرق آسيا | 210 ملايين يوان صيني |
| أمازون جلوبال | سوق أمريكا الشمالية | 175 مليون يوان صيني |
Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم المنتج وتطوير العلامات التجارية لمستحضرات التجميل
استثمرت شركة Yatsen Holding Limited 23.4 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. تدير الشركة ثلاث علامات تجارية أساسية لمستحضرات التجميل: Perfect Diary و Little Ondine و Abby's Choice.
| العلامة التجارية | فئات المنتجات | ميزانية التنمية السنوية |
|---|---|---|
| يوميات مثالية | مكياج، العناية بالبشرة | 12.6 مليون دولار |
| ليتل أوندين | طلاء الأظافر | 5.2 مليون دولار |
| اختيار آبي | العناية بالبشرة | 5.6 مليون دولار |
التسويق الرقمي ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
وصلت نفقات التسويق الرقمي إلى 41.5 مليون دولار في عام 2022، مع تركيز كبير على منصات التواصل الاجتماعي.
- متابعو وسائل التواصل الاجتماعي النشطون شهريًا: 15.6 مليون
- متوسط معدل المشاركة: 4.3٪
- المنصات المستخدمة: Douyin و Xiaohongshu و WeChat
إدارة منصة التجارة الإلكترونية
تعمل Yatsen عبر قنوات التجارة الإلكترونية المتعددة بإجمالي مبيعات عبر الإنترنت بلغت 456.2 مليون دولار في عام 2022.
| منصة التجارة الإلكترونية | حجم المبيعات السنوي | حصة السوق |
|---|---|---|
| تامول | 189.4 مليون دولار | 41.5% |
| متجر WeChat | 126.7 مليون دولار | 27.8% |
| JD.com | 140.1 مليون دولار | 30.7% |
توسيع محفظة العلامة التجارية والابتكار
أطلقت Yatsen 78 وحدة SKU جديدة للمنتجات في عام 2022، بميزانية ابتكار تبلغ 17.9 مليون دولار.
تحليلات بيانات العملاء وتخصيصها
تحتفظ الشركة بقاعدة بيانات للعملاء تضم 22.4 مليون مستخدم مسجل، مع خوارزميات التخصيص التي تقود 36.7٪ من عمليات الشراء المتكررة.
| مقياس تحليلات البيانات | الأداء |
|---|---|
| المستخدمون المسجلون | 22.4 مليون |
| المشتريات القائمة على التخصيص | 36.7% |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 48.2% |
Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
قدرات تسويق رقمية قوية
استثمرت Yatsen Holding Limited 45.3 مليون دولار في نفقات التسويق والمبيعات في الربع الثالث من 2023. مثلت قنوات التسويق الرقمي 87٪ من إجمالي الإنفاق التسويقي.
| مقاييس التسويق الرقمي | بيانات 2023 |
|---|---|
| إجمالي الاستثمار التسويقي | 45.3 مليون دولار |
| نسبة التسويق الرقمي | 87% |
| متابعو وسائل التواصل الاجتماعي | 15.6 مليون |
العلامات التجارية لمستحضرات التجميل الخاصة
تدير Yatsen ثلاث علامات تجارية أساسية: Perfect Diary و Little Ondine و Abby's Choice.
- يوميات مثالية: حققت إيرادات بقيمة 320 مليون دولار في عام 2022
- ليتل أوندين: متخصص في مستحضرات التجميل الملونة
- اختيار آبي: العلامة التجارية التي تركز على العناية بالبشرة
البنية التحتية للتكنولوجيا الرقمية المتقدمة
بلغ الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية 22.7 مليون دولار في عام 2023، مع التركيز على منصات التجارة الإلكترونية وأنظمة التوصيات القائمة على الذكاء الاصطناعي.
| مجالات الاستثمار التكنولوجي | 2023 التخصيص |
|---|---|
| تطوير منصة التجارة الإلكترونية | 12.5 مليون دولار |
| نظم توصيات الذكاء الاصطناعي | 6.2 مليون دولار |
| الأمن السيبراني | 4 ملايين دولار |
محفظة العلامات التجارية الشابة التي تركز على المستهلك
التركيبة السكانية المستهدفة: المستهلكون الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا، ويمثلون 82٪ من قاعدة عملاء العلامة التجارية.
شبكة مبيعات وتوزيع قوية عبر الإنترنت
حققت قنوات المبيعات عبر الإنترنت إيرادات قدرها 478.6 مليون دولار لعام 2022، مع 95٪ معاملات من خلال المنصات الرقمية.
| قناة المبيعات | إيرادات 2022 | النسبة المئوية |
|---|---|---|
| تامول | 213.4 مليون دولار | 44.6% |
| 145.2 مليون دولار | 30.3% | |
| منصات أخرى على الإنترنت | 120 مليون دولار | 25.1% |
Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
علامات تجارية متميزة لمستحضرات التجميل بأسعار معقولة للمستهلكين الأصغر سنًا
تستهدف Yatsen Holding Limited المستهلكين الأصغر سنًا بنقاط سعر تتراوح من 50-300 يوان صيني (7 - 42 دولارًا أمريكيًا) لمنتجات مستحضرات التجميل. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، كان متوسط سعر منتج الشركة 128 يوان صيني (17.80 دولارًا أمريكيًا).
| العلامة التجارية | متوسط نطاق السعر (RMB) | الفئة العمرية المستهدفة |
|---|---|---|
| يوميات مثالية | 80-250 | 18-35 |
| ليتل أوندين | 50-180 | 20-30 |
| اختيار آبي | 60-220 | 22-35 |
تصميمات المنتجات المبتكرة والعصرية
استثمرت Yatsen 45.2 مليون يوان صيني (6.3 مليون دولار أمريكي) في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على تصميم المنتجات المبتكرة.
- معدل تحديث تصميم المنتج: 4-6 مجموعات جديدة سنويًا
- تعاون التصميم الرقمي مع 12 مصممًا مستقلاً
- مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي: 5.2 مليون متابع عبر المنصات
تجربة التسوق الرقمية الأولى
أداء قناة المبيعات الرقمية في عام 2022:
| المنصة | النسبة المئوية من إجمالي المبيعات | النمو السنوي |
|---|---|---|
| تامول | 38% | 12.5% |
| 22% | 18.3% | |
| الموقع الرسمي | 15% | 9.7% |
منتجات التجميل عالية الجودة ولكنها فعالة من حيث التكلفة
مقاييس جودة المنتج:
- معدل عائد المنتج: 2.3٪
- درجة رضا العملاء: 4.6/5
- متوسط تكلفة تصنيع المنتجات: 35 يوان صيني (4.90 دولار أمريكي)
مشاركة العملاء الشخصية من خلال المنصات الرقمية
إحصائيات مشاركة العملاء لعام 2022:
| مقياس | العدد |
|---|---|
| المستخدمون النشطون | 8.3 مليون |
| أعضاء برنامج ولاء العملاء | 3.6 مليون |
| متوسط معدل الشراء المتكرر | 42% |
Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تفاعلات العملاء التي تحركها وسائل التواصل الاجتماعي
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحافظ Yatsen Holding Limited على وجود نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات:
| المنصة | عدد المتابعين | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| ويبو | 1.2 مليون | 3.7% |
| 850,000 | 4.2% | |
| Xiaohongshu | 680,000 | 5.1% |
استراتيجيات التسويق المجتمعية
ينفذ ياتسن استراتيجيات المشاركة المجتمعية المستهدفة:
- حملات المحتوى التي ينشئها المستخدمون لإصدار 42 000 تقارير شهرية
- برنامج سفير العلامة التجارية مع 127 مؤثرًا
- مجتمع التجميل عبر الإنترنت مع 230.000 عضو نشط
نظم التوصية الشخصية
مقاييس تكنولوجيا التوصيات الرقمية:
| مقياس | الأداء |
|---|---|
| دقة التخصيص | 68.3% |
| معدل التحويل من التوصيات | 14.7% |
| متوسط توصيات المنتج لكل مستخدم | 4.2 |
برنامج الولاء والمشاركة الرقمية
أداء برنامج الولاء في عام 2023:
- إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 1.5 مليون
- معدل الشراء المتكرر: 37.6٪
- متوسط قيمة عمر العميل: 215 دولارًا
دعم العملاء التفاعلي عبر الإنترنت
أداء قناة دعم العملاء:
| قناة الدعم | وقت الاستجابة | معدل الرضا |
|---|---|---|
| دردشة حية | 12 دقيقة | 89% |
| دعم WeChat | 15 دقيقة | 86% |
| دعم البريد الإلكتروني | 24 ساعة | 82% |
ياتسن القابضة المحدودة (YSG) - نموذج الأعمال: القنوات
سوق Tmall عبر الإنترنت
في عام 2023، مثلت Tmall 32.7٪ من إجمالي قنوات مبيعات Yatsen عبر الإنترنت. حققت المنصة ما يقرب من 215 مليون يوان صيني من الإيرادات المباشرة للعلامات التجارية لمستحضرات التجميل للشركة.
| المنصة | حجم المبيعات | حصة السوق |
|---|---|---|
| تامول | 215 مليون يوان صيني | 32.7% |
JD.com منصة التجارة الإلكترونية
ساهم JD.com بنسبة 27.5٪ من مبيعات Yatsen عبر الإنترنت في عام 2023، مع ما يقرب من 182 مليون يوان صيني من عائدات المنصة المباشرة.
| المنصة | حجم المبيعات | حصة السوق |
|---|---|---|
| JD.com | 182 مليون يوان صيني | 27.5% |
المواقع الرسمية للعلامة التجارية
حققت مواقع العلامة التجارية الرسمية لشركة Yatsen 45 مليون يوان صيني في المبيعات المباشرة خلال عام 2023، وهو ما يمثل 6.8٪ من إجمالي إيرادات القنوات عبر الإنترنت.
منصات وسائل التواصل الاجتماعي
- WeChat: 98 مليون يوان صيني في المبيعات
- ويبو: 37 مليون يوان صيني في المبيعات
تسويق Xiaohongshu (Little Red Book)
ساهمت Xiaohongshu بمبلغ 52 مليون يوان صيني في المبيعات القائمة على التسويق لشركة Yatsen في عام 2023، مع معدل تحويل 12.4٪ من تفاعلات المنصات إلى المشتريات الفعلية.
| المنصة | مبيعات التسويق | معدل التحويل |
|---|---|---|
| Xiaohongshu | 52 مليون يوان صيني | 12.4% |
Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
المستهلكون الصينيون الحضريون الشباب
التوزيع الديموغرافي اعتبارًا من عام 2023:
| الفئة العمرية | النسبة المئوية | عدد السكان المقدر |
|---|---|---|
| 18-35 سنة | 42.3% | 589,000,000 |
| سكان الحضر | 64.7% | 900,000,000 |
جيل الألفية الرقمي الأصلي والجيل Z
إحصاءات الاستهلاك الرقمي:
- انتشار التسوق عبر الإنترنت: 78.6٪
- استخدام الهاتف الذكي: 99.2٪
- معدل المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي: 92.5٪
عشاق الجمال ومستحضرات التجميل
تفاصيل قطاع السوق:
| الفئة | الإنفاق السنوي | معدل النمو |
|---|---|---|
| العناية بالبشرة | 58.3 مليار دولار | 12.7% |
| مكياج | 42.6 مليار دولار | 9.4% |
الباحثون عن المنتجات الممتازة الواعية بالسعر
سلوك الإنفاق الاستهلاكي:
- متوسط الإنفاق الشهري على منتجات التجميل: 87.50 دولارًا
- تفضيل العلامات التجارية متوسطة المدى: 65.3٪
- حساسية الخصم: 73.8٪
مجموعات المستهلكين المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
مقاييس المشاركة الرقمية:
| المنصة | المستخدمون النشطون شهريًا | معدل تفاعل العلامة التجارية |
|---|---|---|
| ويبو | 511,000,000 | 37.6% |
| 1,242,000,000 | 52.4% | |
| Xiaohongshu | 260,000,000 | 44.2% |
Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف التسويق الرقمي
بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Yatsen Holding Limited عن نفقات تسويق رقمية تبلغ حوالي 91.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 21.4٪ من إجمالي الإيرادات.
| السنة | مصاريف التسويق الرقمي | النسبة المئوية للإيرادات |
|---|---|---|
| 2022 | 91.7 مليون دولار | 21.4% |
| 2021 | 138.1 مليون دولار | 26.8% |
البحث والتطوير في مجال المنتجات
في عام 2022، استثمرت ياتسن 42.3 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 9.9٪ من إجمالي إيراداتها.
- تشمل مجالات تركيز البحث والتطوير صياغة مستحضرات التجميل
- الاستثمار في تكنولوجيا التجميل المبتكرة
- تطوير المنتج لعلامات تجارية متعددة
لجان منبر التجارة الإلكترونية
بلغت تكاليف عمولة المنصة لعام 2022 حوالي 25.6 مليون دولار، تغطي المبيعات من خلال Tmall و JD.com والأسواق الأخرى عبر الإنترنت.
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
بلغ إجمالي نفقات سلسلة التصنيع والتوريد لعام 2022 136.5 مليون دولار.
| فئة التكاليف | المبلغ |
|---|---|
| شراء المواد الخام | 78.2 مليون دولار |
| الإنتاج العلوي | 38.9 مليون دولار |
| الخدمات اللوجستية والتوزيع | 19.4 مليون دولار |
استثمارات البنية التحتية للتكنولوجيا
بلغ إجمالي استثمارات البنية التحتية التكنولوجية في عام 2022 18.7 مليون دولار، مع التركيز على منصات التجارة الإلكترونية وأنظمة تحليل البيانات.
- البنية التحتية للحوسبة السحابية
- تحسينات الأمن السيبراني
- نظم إدارة بيانات العملاء
Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات المباشرة عبر الإنترنت من خلال منصات التجارة الإلكترونية
في عام 2022، بلغ إجمالي صافي إيرادات ياتسن 336.3 مليون دولار. شكلت المبيعات المباشرة عبر الإنترنت من خلال منصات مثل Tmall و JD.com و WeChat ما يقرب من 68٪ من إجمالي الإيرادات.
| منصة التجارة الإلكترونية | مساهمة الإيرادات (٪) |
|---|---|
| تامول | 35% |
| JD.com | 22% |
| 11% |
عائدات العلامات التجارية لمستحضرات التجميل المتعددة الملكية
تدير Yatsen ثلاث علامات تجارية أساسية لمستحضرات التجميل:
- يوميات مثالية: حققت 214.2 مليون دولار في عام 2022
- ليتل أوندين: ساهم بمبلغ 62.5 مليون دولار في عام 2022
- اختيار آبي: أنتج 59.6 مليون دولار في عام 2022
دخل التسويق الرقمي وتعاون العلامة التجارية
وصلت عائدات التسويق الرقمي في عام 2022 إلى 42.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 12.7٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
مبيعات التجارة الإلكترونية عبر الحدود
بلغ إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في عام 2022 28.4 مليون دولار، تستهدف بشكل أساسي أسواق جنوب شرق آسيا.
توسع خط الإنتاج وإدخالات السوق الجديدة
| فئة المنتج | إيرادات 2022 | معدل النمو |
|---|---|---|
| مستحضرات التجميل الملونة | 247.3 مليون دولار | 8.5% |
| العناية بالبشرة | 58.6 مليون دولار | 15.2% |
| عطر | 30.4 مليون دولار | 22.7% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.