Yatsen Holding Limited (YSG) Business Model Canvas

Yatsen Holding Limited (YSG): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

CN | Consumer Cyclical | Specialty Retail | NYSE
Yatsen Holding Limited (YSG) Business Model Canvas
  • Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
  • Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
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Dans le monde dynamique des cosmétiques numériques, Yatsen Holding Limited (YSG) apparaît comme une force pionnière, révolutionnant la vente au détail de beauté grâce à son approche innovante numérique. En mélangeant de manière transparente la technologie de pointe, des partenariats stratégiques de commerce électronique et une compréhension laser des jeunes consommateurs chinois urbains, YSG a transformé le marketing cosmétique traditionnel en une expérience numérique immersive et personnalisée. Leur modèle commercial unique exploite de puissantes plateformes en ligne, des marques propriétaires comme Perfect Diary et des stratégies basées sur les données pour saisir le cœur des Millennials et des amateurs de beauté de la génération Z à la recherche de solutions cosmétiques abordables, à la mode et de haute qualité.


Yatsen Holding Limited (YSG) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats stratégiques de distribution en ligne

Yatsen Holding Limited a établi des partenariats critiques de commerce électronique avec les principales plateformes en ligne chinoises:

Plate-forme Détails du partenariat Volume des ventes (2023)
Tmall Canal de distribution en ligne primaire RMB 1,2 milliard
Jd.com Plateforme de vente en ligne secondaire RMB 680 millions

Partenariats de fabrication

Détails de collaboration des installations de production cosmétique:

  • Partenaires de fabrication totale: 7 installations certifiées
  • Capacité de production annuelle: 120 millions d'unités
  • Taux de conformité de la qualité: 99,5%

Partenariats technologiques

Partenaire technologique Domaine de mise au point Investissement (2023)
Nuage d'alibaba Informations sur les consommateurs dirigés par l'IA RMB 45 millions
Technologie Tencent Plateformes d'innovation numérique RMB 38 millions

Partenariats de marketing d'influence

Métriques de collaboration sur les réseaux sociaux:

  • Réseau total d'influenceurs: 250 leaders d'opinion clés
  • Reach des médias sociaux cumulatifs: 120 millions de followers
  • Taux de conversion des campagnes d'influence: 4,7%

Partenariats de commerce électronique transfrontaliers

Plate-forme Marchés internationaux Revenus (2023)
Acheteur Marchés d'Asie du Sud-Est RMB 210 millions
Amazon Global Marché nord-américain RMB 175 millions

Yatsen Holding Limited (YSG) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception de produits et développement de marques cosmétiques

Yatsen Holding Limited a investi 23,4 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022. La société gère trois marques cosmétiques principales: Perfect Diary, Little Onidine et Abby's Choice.

Marque Catégories de produits Budget de développement annuel
Journal parfait Maquillage, soin de la peau 12,6 millions de dollars
Petite ondine Vernis à ongles 5,2 millions de dollars
Le choix d'Abby Soins de la peau 5,6 millions de dollars

Marketing numérique et engagement des médias sociaux

Les dépenses de marketing numérique ont atteint 41,5 millions de dollars en 2022, en mettant un accent significatif sur les plateformes de médias sociaux.

  • Followers de médias sociaux actifs mensuels: 15,6 millions
  • Taux d'engagement moyen: 4,3%
  • Plateformes utilisées: Douyin, Xiaohongshu, WeChat

Gestion de la plate-forme de commerce électronique

Yatsen opère sur plusieurs canaux de commerce électronique avec des ventes en ligne totales de 456,2 millions de dollars en 2022.

Plate-forme de commerce électronique Volume des ventes annuelles Part de marché
Tmall 189,4 millions de dollars 41.5%
Magasin de wechat 126,7 millions de dollars 27.8%
Jd.com 140,1 millions de dollars 30.7%

Expansion et innovation du portefeuille de marque

Yatsen a lancé 78 nouveaux SKU de produits en 2022, avec un budget d'innovation de 17,9 millions de dollars.

Analyse et personnalisation des données clients

La société maintient une base de données client de 22,4 millions d'utilisateurs enregistrés, des algorithmes de personnalisation conduisant 36,7% des achats répétés.

Métrique d'analyse des données Performance
Utilisateurs enregistrés 22,4 millions
Achats axés sur la personnalisation 36.7%
Taux de rétention de la clientèle 48.2%

Yatsen Holding Limited (YSG) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Capacités de marketing numérique solides

Yatsen Holding Limited a investi 45,3 millions de dollars dans les frais de marketing et de vente au troisième trimestre 2023. Les canaux de marketing numériques représentaient 87% des dépenses marketing totales.

Métriques du marketing numérique 2023 données
Investissement marketing total 45,3 millions de dollars
Pourcentage de marketing numérique 87%
Abonnés des médias sociaux 15,6 millions

Marques cosmétiques propriétaires

Yatsen gère trois marques primaires: Perfect Diary, Little Ondine et Abby's Choice.

  • Journal parfait: un chiffre d'affaires généré de 320 millions de dollars en 2022
  • Little Ondine: Spécialisé dans les cosmétiques de couleur
  • Choix d'Abby: marque axée sur la peau

Infrastructure de technologie numérique avancée

L'investissement en infrastructure technologique a atteint 22,7 millions de dollars en 2023, en se concentrant sur les plateformes de commerce électronique et les systèmes de recommandation axés sur l'IA.

Zones d'investissement technologique 2023 allocation
Développement de la plate-forme de commerce électronique 12,5 millions de dollars
Systèmes de recommandation de l'IA 6,2 millions de dollars
Cybersécurité 4 millions de dollars

Portfolio de marques axé sur les consommateurs

Target démographique: consommateurs de 18 à 35 ans, représentant 82% de la clientèle de la marque.

Réseau de ventes et de distribution en ligne robuste

Les canaux de vente en ligne ont généré 478,6 millions de dollars de revenus pour 2022, avec 95% de transactions via des plateformes numériques.

Canal de vente 2022 Revenus Pourcentage
Tmall 213,4 millions de dollars 44.6%
Wechat 145,2 millions de dollars 30.3%
Autres plateformes en ligne 120 millions de dollars 25.1%

Yatsen Holding Limited (YSG) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Marques cosmétiques premium abordables pour les jeunes consommateurs

Yatsen détient des cibles limitées les plus jeunes consommateurs avec des prix allant de 50 à 300 RMB (7 à 42 $ USD) pour les produits cosmétiques. Au troisième rang 2023, le prix moyen des produits de la société était de 128 RMB (17,80 USD).

Marque Gamme de prix moyenne (RMB) Groupe d'âge cible
Journal parfait 80-250 18-35
Petite ondine 50-180 20-30
Le choix d'Abby 60-220 22-35

Conceptions de produits innovants et à la mode

Yatsen a investi 45,2 millions de RMB (6,3 millions USD) en recherche et développement en 2022, en se concentrant sur la conception innovante des produits.

  • Taux de rafraîchissement de la conception du produit: 4-6 nouvelles collections par an
  • Collaboration de conception numérique avec 12 designers indépendants
  • Engagement des médias sociaux: 5,2 millions de followers sur toutes les plateformes

Expérience de magasinage d'abord numérique

Performances du canal de vente numérique en 2022:

Plate-forme Pourcentage des ventes totales Croissance annuelle
Tmall 38% 12.5%
Wechat 22% 18.3%
Site officiel 15% 9.7%

Produits de beauté de haute qualité mais rentables

Métriques de qualité du produit:

  • Taux de rendement des produits: 2,3%
  • Score de satisfaction du client: 4.6 / 5
  • Coût moyen de fabrication de produits: 35 RMB (4,90 $ USD)

Engagement client personnalisé via des plateformes numériques

Statistiques d'engagement client pour 2022:

Métrique Nombre
Utilisateurs actifs 8,3 millions
Membres du programme de fidélisation de la clientèle 3,6 millions
Taux d'achat de répétition moyen 42%

Yatsen Holding Limited (YSG) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Interactions client axées sur les médias sociaux

Au quatrième trimestre 2023, Yatsen Holding Limited maintient la présence active sur les réseaux sociaux sur toutes les plateformes:

Plate-formeNombre de suiveursTaux d'engagement
Weibo1,2 million3.7%
Wechat850,0004.2%
Xiaohongshu680,0005.1%

Stratégies de marketing communautaire

Yatsen met en œuvre des stratégies d'engagement communautaire ciblées:

  • Campagnes de contenu générées par les utilisateurs générant 42 000 soumissions mensuelles
  • Programme d'ambassadeur de marque avec 127 influenceurs
  • Communauté de beauté en ligne avec 230 000 membres actifs

Systèmes de recommandation personnalisés

Métriques de technologie de recommandation numérique:

MétriquePerformance
Précision de la personnalisation68.3%
Taux de conversion à partir des recommandations14.7%
Recommandations moyennes de produits par utilisateur4.2

Programme de fidélité et engagement numérique

Performance du programme de fidélité en 2023:

  • Membres du programme de fidélité totale: 1,5 million
  • Taux d'achat répété: 37,6%
  • Valeur à vie moyenne du client: 215 $

Support client interactif en ligne

Performances du canal de support client:

Canal de supportTemps de réponseTaux de satisfaction
Chat en direct12 minutes89%
Support WeChat15 minutes86%
Assistance par e-mail24 heures82%

Yatsen Holding Limited (YSG) - Modèle d'entreprise: canaux

Market en ligne tmall

En 2023, TMALL a représenté 32,7% du total des canaux de vente en ligne de Yatsen. La plate-forme a généré environ 215 millions de RMB en revenus directs pour les marques cosmétiques de l'entreprise.

Plate-forme Volume des ventes Part de marché
Tmall 215 millions de RMB 32.7%

Plateforme de commerce électronique JD.com

JD.com a contribué 27,5% des ventes en ligne de Yatsen en 2023, avec environ 182 millions de RMB dans les revenus directs de la plate-forme.

Plate-forme Volume des ventes Part de marché
Jd.com 182 millions de RMB 27.5%

Sites Web de marque officielles

Les sites Web officiels de Brand de Yatsen ont généré 45 millions de RMB dans les ventes directes au cours de 2023, ce qui représente 6,8% des revenus totaux des canaux en ligne.

Plateformes de médias sociaux

  • WeChat: 98 millions de RMB dans les ventes
  • Weibo: 37 millions de RMB dans les ventes

Xiaohongshu (Little Red Book) Marketing

Xiaohongshu a contribué 52 millions de RMB dans les ventes axées sur le marketing pour Yatsen en 2023, avec un Taux de conversion de 12,4% Des interactions de plate-forme aux achats réels.

Plate-forme Ventes marketing Taux de conversion
Xiaohongshu 52 millions de RMB 12.4%

Yatsen Holding Limited (YSG) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Jeunes consommateurs chinois urbains

Déchange démographique à partir de 2023:

Tranche d'âgePourcentagePopulation estimée
18-35 ans42.3%589,000,000
Résidents urbains64.7%900,000,000

Millennials numériques et Gen Z

Statistiques de consommation numérique:

  • Pénétration des achats en ligne: 78,6%
  • Utilisation du smartphone: 99,2%
  • Taux d'engagement des médias sociaux: 92,5%

Antariens de beauté et de cosmétiques

Détails du segment de marché:

CatégorieDépenses annuellesTaux de croissance
Soins de la peau58,3 milliards de dollars12.7%
Se maquiller42,6 milliards de dollars9.4%

Demandeurs de produits premium soucieux des prix

Comportement des dépenses de consommation:

  • Dépenses de produits de beauté mensuels moyens: 87,50 $
  • Préférence pour les marques de milieu de gamme: 65,3%
  • Sensibilité à la réduction: 73,8%

Groupes de consommateurs engagés aux médias sociaux

Métriques d'engagement numérique:

Plate-formeUtilisateurs actifs mensuelsTaux d'interaction de la marque
Weibo511,000,00037.6%
Wechat1,242,000,00052.4%
Xiaohongshu260,000,00044.2%

Yatsen Holding Limited (YSG) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de marketing numérique

Pour l'exercice 2022, Yatsen Holding Limited a déclaré des dépenses de marketing numérique d'environ 91,7 millions de dollars, ce qui représente 21,4% des revenus totaux.

Année Dépenses de marketing numérique Pourcentage de revenus
2022 91,7 millions de dollars 21.4%
2021 138,1 millions de dollars 26.8%

Recherche et développement de produits

En 2022, Yatsen a investi 42,3 millions de dollars dans la recherche et le développement, qui représentaient 9,9% de ses revenus totaux.

  • Les domaines de concentration en R&D comprennent la formulation cosmétique
  • Investissement dans une technologie de beauté innovante
  • Développement de produits pour plusieurs marques

Commissions de plate-forme de commerce électronique

Les coûts de la commission de plate-forme pour 2022 étaient d'environ 25,6 millions de dollars, couvrant les ventes via TMALL, JD.com et d'autres marchés en ligne.

Coûts de fabrication et de chaîne d'approvisionnement

Les dépenses totales de fabrication et de chaîne d'approvisionnement pour 2022 ont atteint 136,5 millions de dollars.

Catégorie de coûts Montant
Achat de matières premières 78,2 millions de dollars
Au-dessus de la production 38,9 millions de dollars
Logistique et distribution 19,4 millions de dollars

Investissements infrastructures technologiques

Les investissements en infrastructure technologique en 2022 ont totalisé 18,7 millions de dollars, en se concentrant sur les plateformes de commerce électronique et les systèmes d'analyse de données.

  • Infrastructure de cloud computing
  • Améliorations de la cybersécurité
  • Systèmes de gestion des données clients

Yatsen Holding Limited (YSG) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes directes en ligne via des plateformes de commerce électronique

En 2022, les revenus nets totaux de Yatsen étaient de 336,3 millions de dollars. Les ventes directes en ligne via des plateformes comme TMALL, JD.com et WeChat représentaient environ 68% des revenus totaux.

Plate-forme de commerce électronique Contribution des revenus (%)
Tmall 35%
Jd.com 22%
Wechat 11%

Revenus de marque cosmétique propriétaire multiple

Yatsen exploite trois principales marques cosmétiques:

  • Journal parfait: généré 214,2 millions de dollars en 2022
  • Little Ondine: a contribué 62,5 millions de dollars en 2022
  • Le choix d'Abby: a produit 59,6 millions de dollars en 2022

Marketing numérique et revenu de collaboration de marque

Les revenus de marketing numérique en 2022 ont atteint 42,7 millions de dollars, ce qui représente 12,7% du total des revenus de l'entreprise.

Ventes de commerce électronique transfrontalières

Les ventes de commerce électronique transfrontalières en 2022 ont totalisé 28,4 millions de dollars, ciblant principalement les marchés d'Asie du Sud-Est.

Extension de la gamme de produits et nouvelles entrées du marché

Catégorie de produits 2022 Revenus Taux de croissance
Cosmétiques de couleur 247,3 millions de dollars 8.5%
Soins de la peau 58,6 millions de dollars 15.2%
Parfum 30,4 millions de dollars 22.7%

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