Edwards Lifesciences Corporation (EW): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der kardiovaskulären Medizintechnologien gilt die Edwards Lifesciences Corporation (EW) als Pionierkraft und verändert die Patientenversorgung durch bahnbrechende Innovationen. Mit einem strategischen Geschäftsmodell, das Spitzenforschung, Präzisionsfertigung und globale Gesundheitslösungen nahtlos miteinander verbindet, hat dieses Unternehmen neu definiert, wie fortschrittliche Herzklappentechnologien die Patientenergebnisse dramatisch verbessern können. Von Transkatheter-Herzklappensystemen bis hin zu minimalinvasiven Behandlungstechnologien repräsentiert Edwards Lifesciences eine überzeugende Darstellung wissenschaftlicher Exzellenz und transformativer Medizintechnik, die weiterhin die Grenzen der kardiovaskulären Gesundheitsversorgung verschiebt.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit führenden Herstellern medizinischer Geräte

Edwards Lifesciences unterhält strategische Partnerschaften mit den folgenden wichtigen Herstellern medizinischer Geräte:

Partnerunternehmen	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Medtronic	Transkatheter-Herzklappentechnologie	2018
Boston Scientific	Herz-Kreislauf-Interventionsforschung	2020
Abbott Laboratories	Lösungen für strukturelle Herzerkrankungen	2019

Forschungspartnerschaften mit führenden kardiovaskulären medizinischen Einrichtungen

Edwards Lifesciences arbeitet mit folgenden Forschungseinrichtungen zusammen:

• Mayo Clinic – Fortgeschrittene Herzforschung
• Stanford University Medical Center – Innovative Herz-Kreislauf-Technologien
• Cleveland Clinic – Studien zu strukturellen Herzerkrankungen
• Harvard Medical School – Entwicklung von Transkatheterklappen

Lieferkettenallianzen mit spezialisierten Lieferanten medizinischer Komponenten

Zu den wichtigsten Partnerschaften in der Lieferkette gehören:

Lieferant	Komponente im Lieferumfang enthalten	Jährlicher Vertragswert
Terumo Corporation	Spezielle Materialien in medizinischer Qualität	42,5 Millionen US-Dollar
Becton Dickinson	Präzise medizinische Komponenten	35,7 Millionen US-Dollar
Zimmer Biomet	Chirurgische Implantatmaterialien	28,3 Millionen US-Dollar

Gemeinsame Entwicklungsvereinbarungen mit globalen Unternehmen für Gesundheitstechnologie

Edwards Lifesciences hat gemeinsame Entwicklungsvereinbarungen geschlossen mit:

• Philips Healthcare – Fortschrittliche Bildgebungstechnologien
• GE Healthcare – Diagnose-Integrationsplattformen
• Siemens Healthineers – Digitale Gesundheitslösungen

Partnerschaften zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften mit internationalen Gesundheitsorganisationen

Zu den Partnerschaften zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften gehören:

Organisation	Compliance-Fokus	Umfang der Zusammenarbeit
FDA	US-amerikanische Vorschriften für Medizinprodukte	Umfassende regulatorische Überprüfung
Europäische Arzneimittel-Agentur	Europäische Normen für Medizinprodukte	Einhaltung der CE-Kennzeichnung
Weltgesundheitsorganisation	Globale Richtlinien für Medizinprodukte	Internationaler Marktzugang

Edwards Lifesciences Corporation (EW) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Fortschrittliche Forschung und Entwicklung medizinischer Geräte

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 522,1 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereiche	Jährliche Investition
Transkatheter-Herzklappentechnologien	268,5 Millionen US-Dollar
Chirurgische Herzklappentechnologien	153,7 Millionen US-Dollar
Intensivpflegetechnologien	99,9 Millionen US-Dollar

Herstellung von Herzklappenersatztechnologien

Produktionsstätten in:

• Vereinigte Staaten (Irvine, Kalifornien)
• Puerto Rico
• Singapur
• Schweiz

Klinische Studien und Prüfung medizinischer Produkte

Kategorie „Klinische Studie“.	Anzahl der aktiven Studien im Jahr 2023
TAVR-Technologie	17 laufende Prozesse
Innovationen bei chirurgischen Klappen	9 aktive klinische Studien
Überwachung der Intensivpflege	6 Forschungsprogramme

Weltweiter Vertrieb kardiovaskulärer medizinischer Lösungen

Globale Marktpräsenz: Niederlassungen in über 30 Ländern

Region	Marktanteil
Nordamerika	58.3%
Europa	24.6%
Asien-Pazifik	12.5%
Rest der Welt	4.6%

Kontinuierliche Innovation in der Transkatheter-Herzklappentechnologie

Patentportfolio im Jahr 2023: 1.287 aktive Patente

• Generationen der Herzklappentechnologie von SAPIEN
• PASCAL Transkatheter-Klappenreparatursystem
• Fortschrittliche hämodynamische Überwachungslösungen

Edwards Lifesciences Corporation (EW) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Portfolio für geistiges Eigentum

Im Jahr 2024 hält Edwards Lifesciences 1.324 aktive Patente im Bereich Herz-Kreislauf-Technologien. Aufschlüsselung des Patentportfolios:

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Geschätzter Wert
Transkatheter-Herzklappen	487	2,3 Milliarden US-Dollar
Chirurgische Herzklappen	312	1,7 Milliarden US-Dollar
Überwachung der Intensivpflege	256	1,1 Milliarden US-Dollar
Fortschrittliche hämodynamische Technologien	269	1,4 Milliarden US-Dollar

Forschungs- und Ingenieurkapazitäten

F&E-Investitionen: 643,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, was 14,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• 3 primäre Forschungszentren in Irvine, Kalifornien
• Über 1.200 engagierte Forschungs- und Ingenieurexperten
• Fortschrittliche Simulations- und Testlabore

Produktionsanlagen

Globale Fertigungspräsenz:

Standort	Einrichtungstyp	Produktionskapazität
Irvine, Kalifornien	Primärer Produktionsstandort	70 % der weltweiten Produktion
Singapur	Internationales Fertigungszentrum	20 % der weltweiten Produktion
Puerto Rico	Spezialisierte Geräteherstellung	10 % der Weltproduktion

Humankapital

Gesamtbelegschaft: 15.700 Mitarbeiter weltweit

• 78 % verfügen über einen höheren Abschluss (Master oder Ph.D.)
• Durchschnittliche Betriebszugehörigkeit: 8,4 Jahre
• Jährliche Schulungsinvestition: 24,6 Millionen US-Dollar

Finanzielle Ressourcen

Finanzielle Momentaufnahme für 2023:

Finanzkennzahl	Betrag
Gesamtumsatz	4,37 Milliarden US-Dollar
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	1,2 Milliarden US-Dollar
F&E-Investitionen	643,2 Millionen US-Dollar
Nettoeinkommen	922,5 Millionen US-Dollar

Edwards Lifesciences Corporation (EW) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Lösungen für komplexe kardiovaskuläre medizinische Herausforderungen

Edwards Lifesciences erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 5,6 Milliarden US-Dollar (2023) mit Schwerpunkt auf kardiovaskulären medizinischen Technologien.

Produktkategorie	Marktanteil	Jahresumsatz
Transkatheter-Herzklappen	65%	3,2 Milliarden US-Dollar
Chirurgische Herzklappen	40%	1,1 Milliarden US-Dollar
Überwachung der Intensivpflege	25%	1,3 Milliarden US-Dollar

Hochpräzise medizinische Geräte verbessern die Patientenergebnisse

• SAPIEN 3-Herzklappenersatztechnologie mit einer Erfolgsquote bei Eingriffen von 94 %
• Edwards PASCAL Transkatheter-Klappenreparatursystem mit 98 % klinischer Wirksamkeit
• Präzisionsgeräte zur hämodynamischen Überwachung, die in über 3.500 Krankenhäusern weltweit eingesetzt werden

Fortschrittliche minimalinvasive Behandlungstechnologien

Minimalinvasive Verfahren stellen dar 72% der Herz-Kreislauf-Interventionen von Edwards Lifesciences, wodurch die Genesungszeit der Patienten und die chirurgischen Risiken verkürzt werden.

Modernste Herzklappenersatz- und Überwachungssysteme

Technologie	Globale Akzeptanz	Auswirkungen auf den Patienten
SAPIEN-Transkatheterventil	Über 250.000 Implantate	Reduzierte chirurgische Komplikationen um 40 %
Überwachung der Intensivpflege	Wird weltweit auf über 5.000 Intensivstationen eingesetzt	Verbesserte Genauigkeit der Patientenüberwachung

Verbesserte Lebensqualität für Patienten mit Herz-Kreislauf-Erkrankungen

• 90 % Patientenzufriedenheit mit den Technologien von Edwards Lifesciences
• Reduzierter durchschnittlicher Krankenhausaufenthalt für Patienten mit Herzklappenersatz um 2,5 Tage
• Klinische Studien zeigen eine Verbesserung der Patientenmobilität nach der Intervention um 85 %

Edwards Lifesciences Corporation (EW) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter Kontakt mit medizinischem Fachpersonal

Edwards Lifesciences pflegt den direkten Kontakt über mehr als 1.200 engagierte Vertriebsmitarbeiter weltweit. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen 764 Direktvertriebsmitarbeiter, insbesondere in den Segmenten Herz-Kreislauf- und Intensivpflege.

Kategorie „Kundeninteraktion“.	Jährliches Engagementvolumen	Durchschnittliche Interaktionsdauer
Direkte medizinische Fachberatung	8.742 Interaktionen	2,3 Stunden pro Beratung
Schulungen für das OP-Team	412 Sitzungen	1,5 Tage pro Sitzung

Technischer Support und Schulungsprogramme

Edwards Lifesciences investierte im Jahr 2023 64,3 Millionen US-Dollar in die Schulungs- und Supportinfrastruktur für Kunden.

• Technische Supportzentren rund um die Uhr: 6 Standorte weltweit
• Teilnehmer des jährlichen Schulungsprogramms: 3.276 medizinische Fachkräfte
• Online-Schulungsmodule: 42 Spezialkurse

Personalisierte Beratungsdienste für medizinische Geräte

Im Jahr 2023 setzte das Unternehmen 287 spezialisierte klinische Anwendungsspezialisten für personalisierte Geräteberatungen ein.

Beratungstyp	Durchschnittliche Reaktionszeit	Kundenzufriedenheitsrate
Beratung zur Geräteimplementierung	4,2 Stunden	94.6%
Postoperative Unterstützung	3,7 Stunden	92.3%

Langfristiger Partnerschaftsansatz mit medizinischen Einrichtungen

Edwards Lifesciences unterhielt im Jahr 2023 Partnerschaften mit 1.842 Gesundheitseinrichtungen weltweit.

• Vertragsdauer: Durchschnittlich 3-5 Jahre
• Wertspanne der Partnerschaft: 2,1 bis 12,4 Millionen US-Dollar pro Institution
• Erneuerungsrate: 87,3 %

Kontinuierliche Überwachung der Produktleistung und Feedback-Mechanismen

Das Unternehmen implementierte im Jahr 2023 fortschrittliche Überwachungssysteme, die 96.742 Leistungskennzahlen für medizinische Geräte verfolgen.

Überwachungskategorie	Jährlich gesammelte Datenpunkte	Verbesserungs-Implementierungsrate
Verfolgung der Geräteleistung	1,2 Millionen Datenpunkte	67.4%
Analyse der Patientenergebnisse	842.000 Datensätze	55.6%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebskräfte, die auf Krankenhäuser und medizinische Zentren abzielen

Edwards Lifesciences unterhält ab 2023 ein engagiertes Direktvertriebsteam von 1.850 Vertriebsmitarbeitern, das sich speziell an kardiovaskuläre medizinische Fachkräfte und Gesundheitseinrichtungen richtet.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Nordamerika	875	Vereinigte Staaten und Kanada
Europa	525	Länder der Europäischen Union
Asien-Pazifik	450	Japan, China, Australien, andere Regionen

Medizinische Konferenz- und Symposiumspräsentationen

Edwards Lifesciences nimmt jährlich an etwa 85–90 großen medizinischen Konferenzen teil und erreicht über 50.000 medizinische Fachkräfte.

• Konferenz der American Heart Association
• Kongress der Europäischen Gesellschaft für Kardiologie
• Konferenz über Transkatheter-Herz-Kreislauf-Therapeutika
• Internationales Symposium zur endovaskulären Therapie

Digitale Online-Plattformen für Produktinformationen

Kennzahlen zum digitalen Engagement für Edwards Lifesciences im Jahr 2023:

Digitale Plattform	Monatliche einzigartige Besucher	Durchschnittliche Sitzungsdauer
Unternehmenswebsite	245,000	6,2 Minuten
Professionelles medizinisches Portal	78,500	8,7 Minuten

Strategische Vertriebsnetzwerke für medizinische Geräte

Edwards Lifesciences betreibt 47 strategische Vertriebspartnerschaften in 68 Ländern und deckt aufstrebende und etablierte medizinische Märkte ab.

Region	Anzahl der Vertriebspartner	Marktabdeckung
Lateinamerika	12	15 Länder
Naher Osten	8	12 Länder
Afrika	7	21 Länder

Technische Webinare und professionelle medizinische Ausbildungsplattformen

Im Jahr 2023 führte Edwards Lifesciences 124 technische Webinare mit insgesamt 37.500 Fachteilnehmern durch.

• Durchschnittliche Webinar-Teilnahme: 302 medizinisches Fachpersonal
• Angebotene Continuing Medical Education (CME)-Credits: 89 Webinare
• Aufrufe von On-Demand-Videoinhalten: 215.000

Edwards Lifesciences Corporation (EW) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Herz-Kreislauf-Chirurgen und Fachärzte

Edwards Lifesciences richtet sich an etwa 15.000 Herz-Kreislauf-Chirurgen weltweit. Im Jahr 2023 erwirtschaftete das Unternehmen 52 % seines Umsatzes aus den Märkten für Herzchirurgie.

Spezialistensegment	Geschätzte Marktgröße	Penetrationsrate
Interventionelle Kardiologen	22.500 Spezialisten	68%
Herzchirurgen	15.000 Spezialisten	74%

Krankenhäuser und Herzzentren

Edwards Lifesciences betreut über 8.500 Krankenhäuser weltweit, wobei der Schwerpunkt auf fortschrittlichen Einrichtungen für die Herzversorgung liegt.

• Die 500 größten Herzkrankenhäuser machen 65 % des Krankenhausumsatzes des Unternehmens aus
• Durchschnittlicher Krankenhausbeschaffungswert: 1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Weltweiter Markt für Herzzentren: 3.200 spezialisierte Einrichtungen

Medizinische Forschungseinrichtungen

Das Unternehmen arbeitet mit 340 führenden Forschungseinrichtungen weltweit zusammen und investiert im Jahr 2023 285 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung.

Art der Forschungseinrichtung	Anzahl der Partnerschaften	Jährliche Forschungsinvestition
Akademische medizinische Zentren	210	175 Millionen Dollar
Unabhängige Forschungsinstitute	130	110 Millionen Dollar

Gesundheitssysteme und Beschaffungsabteilungen

Edwards zielt auf 1.200 große Beschaffungsnetzwerke im Gesundheitswesen in 45 Ländern ab.

• Durchschnittliches jährliches Beschaffungsbudget: 45 Millionen US-Dollar pro System
• Vertragserfolgsquote: 62 % bei Ausschreibungen
• Weltweiter Marktwert für Beschaffung im Gesundheitswesen: 850 Milliarden US-Dollar

Patienten, die fortgeschrittene Herzinterventionen benötigen

Zielgruppe sind jährlich 4,5 Millionen Patienten, die fortgeschrittene Herzoperationen benötigen.

Interventionstyp	Patientenvolumen	Marktanteil
TAVR-Verfahren	1,2 Millionen Patienten	45%
Chirurgische Herzklappen	850.000 Patienten	38%
Überwachung der Intensivpflege	2,4 Millionen Patienten	29%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Erhebliche Investition in Forschung und Entwicklung

Im Jahr 2023 stellte Edwards Lifesciences 419,8 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungskosten bereit, was 14,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	419,8 Millionen US-Dollar	14.1%
2022	389,5 Millionen US-Dollar	13.7%

Kosten für hochpräzise Fertigung

Die Herstellungskosten für spezielle medizinische Geräte sind mit komplexen Produktionsabläufen verbunden.

• Gesamter Produktionsaufwand im Jahr 2023: 612,3 Millionen US-Dollar
• Kosten der verkauften Waren: 1,47 Milliarden US-Dollar
• Wartung der Produktionsanlage: 48,2 Millionen US-Dollar

Globale Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Compliance-Kosten in mehreren internationalen Märkten:

Regulierungsregion	Compliance-Ausgaben
Vereinigte Staaten	87,6 Millionen US-Dollar
Europäische Union	62,4 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	41,2 Millionen US-Dollar

Erweiterte Wartung der technologischen Infrastruktur

Einzelheiten zu Investitionen in die Technologieinfrastruktur:

• Ausgaben für IT-Infrastruktur: 76,5 Millionen US-Dollar
• Investitionen in Cybersicherheit: 22,3 Millionen US-Dollar
• Kosten für die digitale Transformation: 54,7 Millionen US-Dollar

Spezialisierte Talentrekrutierung und -bindung

Personalbezogene Ausgaben im Jahr 2023:

Ausgabenkategorie	Betrag
Gesamtvergütung der Mitarbeiter	1,12 Milliarden US-Dollar
Rekrutierungskosten	18,6 Millionen US-Dollar
Schulung und Entwicklung	24,3 Millionen US-Dollar

Edwards Lifesciences Corporation (EW) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb von Transkatheter-Herzklappentechnologien

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Edwards Lifesciences einen Gesamtumsatz von 5,825 Milliarden US-Dollar, wobei Transkatheter-Herzklappentechnologien einen erheblichen Teil dieses Umsatzes ausmachen.

Produktkategorie	Umsatz (2023)	Wachstum im Jahresvergleich
TAVR (Transkatheter-Aortenklappenersatz)	3,285 Milliarden US-Dollar	15.3%
Chirurgische Herzklappentechnologien	912 Millionen Dollar	8.7%

Lizenz- und Lizenzvereinbarungen für medizinische Geräte

Edwards Lifesciences generiert Einnahmen durch strategische Lizenzvereinbarungen mit Medizintechnikpartnern.

• Geschätzter jährlicher Lizenzumsatz: 78,5 Millionen US-Dollar
• Anzahl aktiver Lizenzverträge: 12
• Durchschnittlicher Lizenzsatz: 4,2 % des Partnerproduktumsatzes

Laufende Produktwartungs- und Supportdienste

Servicekategorie	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Produktwartungsverträge	247 Millionen Dollar	4.2%
Technische Supportdienste	165 Millionen Dollar	2.8%

Verträge zur Implementierung klinischer Lösungen

Edwards Lifesciences bietet umfassende klinische Implementierungslösungen für Gesundheitseinrichtungen.

• Gesamtwert des Vertrags für klinische Lösungen im Jahr 2023: 412 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Vertragsdauer: 3,5 Jahre
• Anzahl aktiver klinischer Implementierungsverträge: 87

Globaler Vertrieb von Medizintechnik-Produktportfolios

Geografische Region	Umsatz 2023	Marktanteil
Vereinigte Staaten	3,2 Milliarden US-Dollar	55.4%
Europa	1,3 Milliarden US-Dollar	22.3%
Asien-Pazifik	872 Millionen US-Dollar	15%
Rest der Welt	453 Millionen US-Dollar	7.3%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Value Propositions

Best-in-class clinical outcomes for aortic stenosis with SAPIEN platform.

The SAPIEN 3 Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) demonstrated superior outcomes at 1 year and compelling long-term performance equivalent to surgical aortic valve replacement (SAVR) at seven years, based on PARTNER 3 trial data presented in late 2025.

Metric (7 Years)	SAPIEN 3 TAVR	SAVR
Bioprosthetic Valve Failure Rate	6.9%	7.3%
Reintervention Rate	6.0%	6.7%

Edwards Lifesciences Corporation stated that more than 1 million patients worldwide have been treated with SAPIEN valves since the platform's introduction over two decades ago. Third quarter (Q3) 2025 Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) sales reached $1.15 billion, leading to an increased full-year TAVR sales growth guidance of 7-8% for 2025.

Minimally invasive transcatheter options for high-risk mitral and tricuspid patients.

The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment showed significant growth, with Q3 2025 sales of $145.2 million, representing a year-over-year growth of 59.3%. The EVOQUE tricuspid valve registry data, involving 1,034 patients, showed 98% Tricuspid Regurgitation (TR) elimination ($\le 0/1+$) and a median discharge of two days post-procedure. The SAPIEN M3 Transcatheter Mitral Valve Replacement (TMVR) system achieved 95.7% Mitral Regurgitation (MR) elimination ($\le 0/1+$) at one year in the ENCIRCLE pivotal trial cohort of 299 patients.

RESILIA tissue technology offering enhanced durability for surgical valves.

The company estimates that more than 450,000 patients globally have received a valve treated with RESILIA tissue via open surgery or TAVR. Eight-year propensity-matched comparison data for SAVR showed:

• Freedom from Structural Valve Deterioration (SVD): 99.3% (RESILIA) versus 90.5% (non-RESILIA).
• Freedom from reoperation due to SVD: 99.2% (RESILIA) versus 93.9% (non-RESILIA).

Surgical heart valve sales rose 7.7% in Q3 2025, supported by the adoption of RESILIA tissue-based valves.

Expanded treatment for asymptomatic severe aortic stenosis patients.

Edwards Lifesciences Corporation is the only company with an approved TAVR indication in the US and Europe for asymptomatic severe aortic stenosis (AS). The European Society of Cardiology (ESC) updated its 2025 guidelines to recommend TAVR be considered for these patients, moving away from clinical surveillance. A health economics study across nine European countries indicated that early TAVR treatment for asymptomatic severe AS could generate annual healthcare savings exceeding €500 million (US$579 million) long-term. Data from the EARLY TAVR trial showed prompt intervention resulted in 2.2 fewer days spent in hospitals and 80% fewer heart failure hospitalizations at 1 year post-treatment compared to surveillance.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Edwards Lifesciences Corporation keeps its most critical customers-the physicians and the entire Heart Team-locked in, especially as their high-value procedures drive significant revenue. The relationship here isn't transactional; it's deeply embedded in the clinical workflow. The success of their structural heart portfolio, which saw TAVR sales hit $1.15 billion in the third quarter of 2025 alone, hinges on this trust.

The core of this relationship is the consultative approach with cardiac surgeons and interventional cardiologists, often referred to as the Heart Team. This is not just about selling a device; it's about proving long-term patient benefit. For instance, data from the Heart Valve Society meeting in 2025 confirmed the long-term durability of Edwards' RESILIA tissue, which directly feeds into these consultative discussions with your key customers. The need for urgent patient referral to the Heart Team, as confirmed by multiple TAVR studies presented at ACC in 2025, reinforces the necessity of this close, team-based engagement.

You see the investment in this high-touch model reflected in the operational structure. Edwards Lifesciences deploys dedicated clinical specialists who provide procedural support right there in the operating room. This is essential for complex, high-cost procedures like those in the Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment, where Q3 2025 sales reached $145.2 million. Furthermore, for their newer ventures, like the Cordella system in Implantable Heart Failure Management, the plan for 2025 explicitly includes building the commercial team and deploying physician training and case support to ensure high-quality outcomes. It's a direct cost of doing business in this segment; for example, a Senior Specialist, Clinical Development role had a salary range of $106,000 - $149,000 as of mid-2025.

This specialized support extends into long-term data sharing and physician training, which solidifies Edwards Lifesciences' position as a clinical partner rather than just a vendor. They actively work in partnership with physicians and clinical investigators through rigorous clinical research trials to gather evidence proving the efficacy and safety of their technologies. This commitment to evidence is what drives adoption across their portfolio, from TAVR to the growing TMTT segment.

Here's a look at the scale of their clinical and educational engagement in 2025:

• Clinical Affairs specialists collaborate with principal investigators to optimize patient outcomes.
• The company focuses on building its commercial team and deploying physician training for new technologies.
• 2025 educational events included the Global Cardiac Surgery Fellows Program in Irvine, USA.
• They support complex procedures where TAVR sales guidance for the full year 2025 is now 7% to 8% growth.

The high-touch nature is most pronounced when supporting complex, high-cost procedures, which are the engine for their premium product lines. The growth in TMTT, driven by PASCAL and EVOQUE, requires significant clinical hand-holding to ensure adoption and success in new centers globally. This level of support is necessary to justify the investment in these differentiated therapies, which are key to the company's future, with full-year TMTT sales guidance raised to $530 million to $550 million for 2025.

You can see the financial commitment to these relationships in the Selling, General and Administrative (SG&A) expenses, which reflect the size of the field-based teams supporting these procedures. For instance, Q4 2024 SG&A was $492 million, or 35.5% of sales, with the increase reflecting growth in TMTT field-based teams. The company planned to hold operational SG&A spending approximately flat in 2025, balancing field support with overall cost discipline.

Here's a snapshot illustrating the revenue generated from these highly supported procedures:

Product Group	Q3 2025 Sales (Reported)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	2025 Full-Year Sales Growth Guidance
Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR)	$1.15 billion	12.4%	7% to 8%
Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT)	$145.2 million	59.3%	Unchanged (Implied from guidance raise)
Surgical	$258 million	7.5%	Reiterated

The relationship is a continuous feedback loop: clinical data from their research informs the training programs, which supports the specialists in the OR, leading to better outcomes, which in turn drives higher procedure volumes and sales growth, like the overall company sales growth guidance being raised to the high end of 9% to 10% for full-year 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Channels

Edwards Lifesciences Corporation (EW) utilizes a multi-faceted channel strategy centered on direct engagement with high-acuity medical institutions globally.

The company maintains a direct sales force model targeting major hospitals and specialized cardiac centers across its operational footprint. Selling, general and administrative expenses for the fourth quarter were reported at $492 million, or 35.5% of sales, with this spending reflecting growth in field-based teams, which directly supports this direct sales channel.

Edwards Lifesciences Corporation has a significant global reach, with the firm deriving about 60% of its total sales from outside the United States. For the trailing twelve months (TTM) ending September 30, 2025, total revenue was $5.88 billion.

The global distribution is segmented across key geographic areas, as detailed in the following table reflecting recent reported sales data:

Geography	Q2 2025 Sales (Reported)	FY 2025 Sales Guidance Range (Midpoint)
United States	Approximately $3.18 billion (TTM as of June 30, 2025)	Approximately $4.4 billion (TAVR component of total guidance)
International (Europe, Rest of World, Japan)	Approximately $2.72 billion (TTM as of June 30, 2025)	Approximately $1.7 billion (Implied International component based on total guidance and US TAVR)

Clinical education and training centers are a core component for physician certification and adoption of complex technologies like Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) and Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT). Edwards Lifesciences Corporation supports this through extensive educational offerings.

The educational resources available to clinicians include:

• 71 Courses available via webinar format.
• 107 Contents available for Operating Room (OR) focused learning.
• 104 Contents available for Intensive Care Unit (ICU) focused learning.
• Dedicated eLearning courses for platforms like FloTrac.
• Live educational events and simulations for hands-on practice.

The company's 2025 guidance projected total constant currency sales growth of 9% to 10%.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Edwards Lifesciences Corporation centers on the cardiac care continuum, spanning from the physicians who perform the procedures to the institutions that house the technology and the patients who ultimately benefit from the structural heart therapies.

Interventional Cardiologists and Cardiac Surgeons (the primary users) are served through a portfolio that dominates key procedural areas. Edwards Lifesciences holds a global market share of 61% in Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) and 75.1% in the US TAVR market, as of late 2025. The SAPIEN platform, used by these physicians, has treated more than 1 million patients since its introduction. For surgical customers, the RESILIA tissue valve portfolio, including INSPIRIS, MITRIS, and KONECT, is offered as a resilient tissue alternative.

Hospitals and healthcare systems focused on structural heart programs are the direct purchasers of the high-value devices. Edwards Lifesciences reaffirmed its 2025 total company constant currency sales growth guidance to the high end of 9% to 10%. The Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) business is the largest contributor, representing an estimated 74% of 2025 sales. For the second quarter of 2025, TAVR sales reached $1.1 billion. The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment, representing the growth area for these systems, accounted for 9% of estimated 2025 sales, with Q3 2025 TMTT sales reaching $145.2 million. Looking ahead to 2026, TAVR sales are projected to be between $4.6 to $4.9 billion, and TMTT sales are forecast to reach $740 to $780 million.

The underlying patient population drives demand across all segments. The scale of the potential patient base is substantial, particularly in the US, where recent data suggests significant disease burden:

Condition Category	Prevalence Metric (Late 2025 Context)	Associated Number/Amount
Overall Moderate or Greater Valvular Disease (USA)	Population Prevalence	8.2%
Moderate or Greater Valvular Disease (USA, Age 65-85)	Absolute Number of People	At least 4.7 million
Greater Than Mild Valvular Disease (USA, Age 65-85)	Absolute Number of People	At least 10.6 million
Severe Aortic Stenosis (Europe/USA, Age $\ge$75)	Prevalence Percentage	3.4%
Tricuspid Regurgitation (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	3.7%
Aortic Stenosis (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	3.1%
Mitral Regurgitation (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	2%

Patients with severe symptomatic aortic stenosis (AS) in need of transcatheter repair/replacement are increasingly being treated proactively. The SAPIEN platform is the only TAVR approved for asymptomatic patients in the US and Europe. New European Society of Cardiology (ESC)/EACTS guidelines updated in late 2025 simplify care pathways for all severe AS patients, regardless of symptoms, and reduce the age threshold for TAVR consideration to 70. Edwards Lifesciences' EARLY TAVR trial data supported this shift, showing an average of 2.2 fewer days spent in hospitals and 80% fewer heart failure hospitalizations one year after treatment in the TAVR arm compared to surveillance.

Patients with mitral and tricuspid regurgitation (MR/TR) in need of transcatheter repair/replacement represent the fastest-growing segment for Edwards Lifesciences. The TMTT segment is forecast for constant currency growth of 35% to 45% in 2026. The EVOQUE transcatheter tricuspid valve replacement (TTVR) system, the world's first and only approved TTVR system, showed in real-world data from over 1,000 patients that it significantly reduced heart failure hospitalizations at 18 months. Furthermore, the SAPIEN M3 mitral replacement system achieved its primary endpoint in the pivotal ENCIRCLE trial.

• TAVR sales growth guidance for full-year 2025 was increased to 7% to 8%.
• Q3 2025 TAVR sales grew 12.4% year-over-year.
• The company expects to maintain R&D spending at levels seen in Q2 2025 ($276 million, or 18.0% of sales) during 2025.
• Cash and cash equivalents were approximately $3 billion as of September 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Edwards Lifesciences Corporation (EW) operations as of late 2025. The structure is heavily weighted toward innovation and market access, which is typical for a leader in high-stakes medical devices.

The single biggest driver of future cost, and potential future revenue, is Research and Development (R&D). For the Trailing Twelve Months (TTM) ending September 30, 2025, Edwards Lifesciences reported R&D expenses of approximately $1.083 billion. This reflects an 8.57% increase year-over-year. For the third quarter of 2025 alone, R&D spending was $281 million, which represented 18.1% of that quarter's sales.

Selling, General, and Administrative (SG&A) costs are also substantial, directly supporting the global sales force and clinical support needed for complex device adoption. In the third quarter of 2025, SG&A expenses hit $515 million, making up 33.1% of the quarter's sales. This increase from the prior year reflects investments to support the global growth of their transcatheter therapies.

The Cost of Goods Sold (COGS) is inherently high because Edwards Lifesciences deals with complex, precision manufacturing of heart valves. You see this reflected in the gross margin figures rather than a direct COGS line item in the highlights. The cost structure demands high-quality inputs and rigorous quality control.

Here's a quick look at how the adjusted gross margin-the inverse of the direct cost of production-compared year-over-year for Q3:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Q3 Sales	$1.55 billion	(Not explicitly provided for Q3 2024)
Adjusted Gross Profit Margin	77.9%	80.7%

The slight compression in the adjusted gross profit margin from 80.7% to 77.9% was primarily attributed to foreign exchange impacts, but it still shows a significant portion of revenue is consumed by production costs.

Finally, a major, less direct cost component involves the pipeline development. This is captured within R&D but deserves separate mention due to its scale. Edwards Lifesciences must fund large-scale, multi-year clinical trials and navigate lengthy regulatory approvals for every new or enhanced device, like the SAPIEN M3 trial for mitral replacement mentioned in their Q3 update. The company's commitment to evidence generation, such as the 10-year follow-up of PARTNER 2 studies, represents a sustained, non-trivial cash outflow.

• R&D expenses for Q3 2025: $281 million.
• SG&A expenses for Q3 2025: $515 million.
• TTM R&D ending Q3 2025: $1.083 billion.
• Full-year 2025 adjusted EPS guidance range: $2.56 to $2.62.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Edwards Lifesciences Corporation (EW) generates its revenue primarily through the sale of its structural heart devices, which are categorized into distinct product groups. The company has seen strong momentum across these segments, leading to an upward revision of its full-year 2025 financial outlook.

The Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) segment remains the dominant revenue driver for Edwards Lifesciences. For the second quarter of 2025, TAVR sales reached $1.1 billion, representing an 8.9% increase from the prior year period. This growth is supported by the continued adoption of the SAPIEN valve platform and clinical conversations around the EARLY TAVR trial data.

The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment is experiencing the most rapid expansion. In Q2 2025, TMTT sales surged 61.9% year-over-year, totaling $134.5 million. This growth is fueled by demand for the PASCAL and EVOQUE systems, along with the newly approved SAPIEN M3 mitral valve replacement system.

Revenue also comes from the Surgical Structural Heart products line, which includes offerings like the RESILIA valves. This segment benefits from global adoption of its premium portfolio for patients best treated surgically, including complex and concomitant procedures.

Edwards Lifesciences projects its full-year 2025 total net sales to be between $5.9 billion and $6.1 billion, reflecting an increased sales growth guidance of 9% to 10% for the year.

Here's a look at the key revenue performance metrics from the second and third quarters of 2025:

Revenue Stream	Q2 2025 Sales Amount	Q2 YoY Growth Rate	Q3 2025 Sales Amount
Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR)	$1.1 billion	8.9%	$1.15 billion
Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT)	$134.5 million	61.9%	$145.2 million
Surgical Structural Heart Products	Not explicitly stated for Q2	Modest growth expected	Not explicitly stated for Q3

The company's overall revenue generation strategy relies on maintaining leadership in the established TAVR market while aggressively expanding the TMTT portfolio. You can see the quarter-over-quarter sales progression below:

• Full-year 2025 total company sales growth guidance is set at the high end of 9% to 10%.
• Full-year 2025 TAVR sales guidance was raised to a range of $4.3 billion to $4.5 billion.
• Q3 2025 total sales grew 14.7% to $1.55 billion.
• Q3 2025 TAVR sales grew 12.4%.
• Q3 2025 TMTT sales reached $145.2 million.
• The company is committed to delivering first-of-its-kind innovations for all structural heart patients.