Edwards Lifesciences Corporation (EW): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de las tecnologías médicas cardiovasculares, Edwards Lifesciences Corporation (EW) se erige como una fuerza pionera, transformando la atención al paciente a través de innovaciones innovadoras. Con un modelo de negocio estratégico que combina sin problemas la investigación de vanguardia, la fabricación de precisión y las soluciones de atención médica global, esta compañía ha redefinido cómo las tecnologías avanzadas de las válvulas cardíacas pueden mejorar dramáticamente los resultados de los pacientes. Desde sistemas de válvulas cardíacas transcatéteres hasta tecnologías de tratamiento mínimamente invasivas, Edwards Lifesciences representa una narración convincente de excelencia científica e ingeniería médica transformadora que continúa empujando los límites de la salud cardiovascular.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con fabricantes de dispositivos médicos líderes

Edwards Lifesciences mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes de dispositivos médicos clave:

Empresa asociada	Enfoque de colaboración	Año establecido
Medtrónico	Tecnología de válvulas cardíacas transcatéter	2018
Boston Scientific	Investigación de intervención cardiovascular	2020
Laboratorios de Abbott	Soluciones estructurales de enfermedades cardíacas	2019

Asociaciones de investigación con destacadas instituciones médicas cardiovasculares

Edwards Lifesciences colabora con las siguientes instituciones de investigación:

• Mayo Clinic - Investigación cardíaca avanzada
• Centro Médico de la Universidad de Stanford - Tecnologías cardiovasculares innovadoras
• Clínica de Cleveland - Estudios de enfermedades cardíacas estructurales
• Harvard Medical School - Desarrollo de válvulas transcatéteres

Alianzas de la cadena de suministro con proveedores de componentes médicos especializados

Las asociaciones clave de la cadena de suministro incluyen:

Proveedor	Componente suministrado	Valor anual del contrato
Terumo Corporation	Materiales especializados de grado médico	$ 42.5 millones
Becton Dickinson	Componentes médicos de precisión	$ 35.7 millones
Zimmer Biomet	Materiales de implantes quirúrgicos	$ 28.3 millones

Acuerdos de desarrollo conjunto con empresas globales de tecnología de salud

Edwards Lifesciences ha establecido acuerdos de desarrollo conjunto con:

• Philips Healthcare - Tecnologías de imágenes avanzadas
• GE Healthcare: plataformas de integración de diagnóstico
• Siemens Healthineers - Digital Health Solutions

Asociaciones de cumplimiento regulatorio con organizaciones internacionales de salud

Las asociaciones de cumplimiento regulatorio incluyen:

Organización	Enfoque de cumplimiento	Alcance de colaboración
FDA	Regulaciones de dispositivos médicos de EE. UU.	Revisión regulatoria integral
Agencia Europea de Medicamentos	Estándares de dispositivos médicos europeos	Cumplimiento de marcado de CE
Organización Mundial de la Salud	Directrices globales de dispositivos médicos	Acceso al mercado internacional

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de negocios: actividades clave

Investigación y desarrollo de dispositivos médicos avanzados

Inversión en I + D en 2023: $ 522.1 millones

Áreas de enfoque de I + D	Inversión anual
Tecnologías de válvulas cardíacas transcatéter	$ 268.5 millones
Tecnologías de válvulas cardíacas quirúrgicas	$ 153.7 millones
Tecnologías de cuidados críticos	$ 99.9 millones

Fabricación de tecnologías de reemplazo de válvulas cardíacas

Instalaciones de fabricación ubicadas en:

• Estados Unidos (Irvine, California)
• Puerto Rico
• Singapur
• Suiza

Ensayos clínicos y pruebas de productos médicos

Categoría de ensayo clínico	Número de ensayos activos en 2023
Tecnología TAVR	17 pruebas en curso
Innovaciones de válvulas quirúrgicas	9 Estudios clínicos activos
Monitoreo de cuidados críticos	6 programas de investigación

Distribución global de soluciones médicas cardiovasculares

Presencia del mercado global: Operaciones en más de 30 países

Región	Cuota de mercado
América del norte	58.3%
Europa	24.6%
Asia Pacífico	12.5%
Resto del mundo	4.6%

Innovación continua en tecnologías de válvulas cardíacas transcatéter

Portafolio de patentes en 2023: 1,287 patentes activas

• Generaciones de tecnología de válvulas cardíacas de Sapien
• Sistema de reparación de válvulas transcatéter de Pascal
• Soluciones avanzadas de monitoreo hemodinámico

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de negocios: recursos clave

Cartera de propiedades intelectuales

A partir de 2024, Edwards Lifesciences posee 1.324 patentes activas en tecnologías cardiovasculares. Desglose de la cartera de patentes:

Categoría de patente	Número de patentes	Valor estimado
Válvulas cardíacas transcatéter	487	$ 2.3 mil millones
Válvulas cardíacas quirúrgicas	312	$ 1.7 mil millones
Monitoreo de cuidados críticos	256	$ 1.1 mil millones
Tecnologías hemodinámicas avanzadas	269	$ 1.4 mil millones

Capacidades de investigación e ingeniería

Inversión de I + D: $ 643.2 millones en 2023, que representa el 14.7% de los ingresos totales.

• 3 centros de investigación primarios ubicados en Irvine, California
• Más de 1.200 profesionales dedicados de investigación e ingeniería
• Laboratorios de simulación y prueba avanzados

Instalaciones de fabricación

Fuente de fabricación de huella global:

Ubicación	Tipo de instalación	Capacidad de producción
Irvine, California	Centro de fabricación principal	70% de la producción global
Singapur	Centro de fabricación internacional	20% de la producción global
Puerto Rico	Fabricación de dispositivos especializados	10% de la producción global

Capital humano

Fuerza laboral total: 15,700 empleados a nivel mundial

• El 78% tiene títulos avanzados (maestría o doctorado)
• Promedio de la tenencia del empleado: 8.4 años
• Inversión anual de capacitación: $ 24.6 millones

Recursos financieros

Instantánea financiera para 2023:

Métrica financiera	Cantidad
Ingresos totales	$ 4.37 mil millones
Equivalentes de efectivo y efectivo	$ 1.2 mil millones
Inversión de I + D	$ 643.2 millones
Lngresos netos	$ 922.5 millones

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones innovadoras para desafíos médicos cardiovasculares complejos

Edwards Lifesciences genera $ 5.6 mil millones en ingresos anuales (2023) con un enfoque en las tecnologías médicas cardiovasculares.

Categoría de productos	Cuota de mercado	Ingresos anuales
Válvulas cardíacas transcatéter	65%	$ 3.2 mil millones
Válvulas cardíacas quirúrgicas	40%	$ 1.1 mil millones
Monitoreo de cuidados críticos	25%	$ 1.3 mil millones

Dispositivos médicos de alta precisión Mejora de los resultados del paciente

• Tecnología de reemplazo de la válvula cardíaca SAPIEN 3 con una tasa de éxito de procedimiento del 94%
• Sistema de reparación de válvulas transcatéter de Pascal Edwards con 98% de efectividad clínica
• Dispositivos de monitoreo hemodinámico de precisión utilizados en más de 3.500 hospitales a nivel mundial

Tecnologías de tratamiento mínimamente invasivas avanzadas

Los procedimientos mínimamente invasivos representan 72% de las intervenciones cardiovasculares de Edwards Lifesciences, reduciendo el tiempo de recuperación del paciente y los riesgos quirúrgicos.

Sistemas de reemplazo y monitoreo de la válvula cardíaca de vanguardia

Tecnología	Adopción global	Impacto del paciente
Válvula transcatéter sapien	Más de 250,000 implantes	Complicaciones quirúrgicas reducidas en un 40%
Monitoreo de cuidados críticos	Utilizado en más de 5,000 UCI en todo el mundo	Precisión mejorada de monitoreo del paciente

Mejor calidad de vida para pacientes con afecciones cardiovasculares

• Tasa de satisfacción del paciente 90% con Edwards Lifesciences Technologies
• Reducción de la estadía promedio de hospital en 2.5 días para pacientes de reemplazo de válvulas
• Los estudios clínicos muestran una mejora del 85% en la movilidad del paciente después de la intervención

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo con profesionales de la salud

Edwards Lifesciences mantiene la participación directa a través de más de 1,200 representantes de ventas dedicados a nivel mundial. En 2023, la compañía reportó 764 personas de ventas directas específicamente en segmentos de cuidados cardiovasculares y críticos.

Categoría de interacción del cliente	Volumen de compromiso anual	Duración de interacción promedio
Consultas directas de médicos profesionales	8,742 interacciones	2.3 horas por consulta
Sesiones de entrenamiento de equipo quirúrgico	412 sesiones	1.5 días por sesión

Programas de soporte técnico y capacitación

Edwards Lifesciences invirtió $ 64.3 millones en infraestructura de capacitación y soporte del cliente en 2023.

• Centros de soporte técnico 24/7: 6 ubicaciones globales
• Participantes del programa de capacitación anual: 3.276 profesionales de la salud
• Módulos de capacitación en línea: 42 cursos especializados

Servicios de consulta de dispositivos médicos personalizados

La compañía desplegó 287 especialistas especializados en aplicaciones clínicas para consultas de dispositivos personalizados en 2023.

Tipo de consulta	Tiempo de respuesta promedio	Tasa de satisfacción del cliente
Consulta de implementación de dispositivos	4.2 horas	94.6%
Apoyo post-quirúrgico	3.7 horas	92.3%

Enfoque de asociación a largo plazo con instituciones médicas

Edwards Lifesciences mantuvo asociaciones con 1.842 instituciones de salud a nivel mundial en 2023.

• Duración del contrato: promedio de 3-5 años
• Rango de valor de asociación: $ 2.1 millones - $ 12.4 millones por institución
• Tasa de renovación: 87.3%

Monitoreo continuo del rendimiento del producto y mecanismos de retroalimentación

La compañía implementó sistemas de monitoreo avanzado que rastrean 96,742 métricas de rendimiento del dispositivo médico en 2023.

Categoría de monitoreo	Puntos de datos anuales recopilados	Tasa de implementación de mejora
Seguimiento de rendimiento del dispositivo	1.2 millones de puntos de datos	67.4%
Análisis de resultados del paciente	842,000 registros	55.6%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a hospitales y centros médicos

Edwards Lifesciences mantiene una fuerza de ventas directa dedicada de 1.850 representantes de ventas a partir de 2023, específicamente dirigido a profesionales médicos cardiovasculares e instituciones de atención médica.

Canal de ventas	Número de representantes	Cobertura geográfica
América del norte	875	Estados Unidos y Canadá
Europa	525	Países de la Unión Europea
Asia Pacífico	450	Japón, China, Australia, otras regiones

Conferencia médica y presentaciones de simposio

Edwards Lifesciences participa en aproximadamente 85-90 conferencias médicas importantes anualmente, alcanzando más de 50,000 profesionales de la salud.

• Conferencia de la Asociación Americana del Corazón
• Sociedad Europea de Cardiología Congreso
• Conferencia de Terapéutica Cardiovascular de TransCateter
• Simposio internacional sobre terapia endovascular

Plataformas digitales en línea para información del producto

Métricas de participación digital para Edwards Lifesciences en 2023:

Plataforma digital	Visitantes únicos mensuales	Duración de la sesión promedio
Sitio web corporativo	245,000	6.2 minutos
Portal médico profesional	78,500	8.7 minutos

Redes estratégicas de distribuidores de dispositivos médicos

Edwards Lifesciences opera a través de 47 asociaciones de distribución estratégica en 68 países, cubriendo mercados médicos emergentes y establecidos.

Región	Número de distribuidores	Cobertura del mercado
América Latina	12	15 países
Oriente Medio	8	12 países
África	7	21 países

Seminarios técnicos y plataformas de educación médica profesionales

En 2023, Edwards Lifesciences realizó 124 seminarios técnicos con 37,500 asistentes profesionales totales.

• Asistencia promedio de seminarios web: 302 profesionales de la salud
• Créditos de Educación Médica Continua (CME) ofrecidos: 89 seminarios web
• Vistas de contenido de video a pedido: 215,000

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Business Model: Customer Segments

Cardiovascular Surgeons and Medical Specialists

Edwards Lifesciences se dirige a aproximadamente 15,000 cirujanos cardiovasculares a nivel mundial. En 2023, la compañía reportó el 52% de sus ingresos de los mercados quirúrgicos cardíacos.

Segmento especializado	Tamaño estimado del mercado	Tasa de penetración
Cardiólogos intervencionistas	22,500 especialistas	68%
Cirujanos cardíacos	15,000 especialistas	74%

Hospitales y centros de atención cardíaca

Edwards Lifesciences atiende a más de 8.500 hospitales en todo el mundo, con un enfoque concentrado en instalaciones avanzadas de atención cardíaca.

• Los 500 principales hospitales cardíacos representan el 65% de los ingresos hospitalarios de la compañía
• Valor promedio de adquisición del hospital: $ 1.2 millones anuales
• Mercado mundial de Centro de Cuidado Cardíaco: 3.200 instalaciones especializadas

Instituciones de investigación médica

La compañía colabora con 340 instituciones de investigación líderes a nivel mundial, invirtiendo $ 285 millones en I + D en 2023.

Tipo de institución de investigación	Número de asociaciones	Inversión de investigación anual
Centros médicos académicos	210	$ 175 millones
Institutos de investigación independientes	130	$ 110 millones

Sistemas de atención médica y departamentos de adquisición

Edwards apunta a 1.200 redes de adquisición de salud principales en 45 países.

• Presupuesto promedio de adquisiciones anuales: $ 45 millones por sistema
• Tasa de ganancia del contrato: 62% en licitación competitiva
• Valor de mercado de adquisiciones de atención médica global: $ 850 mil millones

Pacientes que requieren intervenciones cardíacas avanzadas

Se dirige a 4,5 millones de pacientes anualmente que requieren procedimientos cardíacos avanzados.

Tipo de intervención	Volumen de paciente	Cuota de mercado
Procedimientos TAVR	1,2 millones de pacientes	45%
Válvulas cardíacas quirúrgicas	850,000 pacientes	38%
Monitoreo de cuidados críticos	2.4 millones de pacientes	29%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversión significativa en investigación y desarrollo

En 2023, Edwards Lifesciences asignó $ 419.8 millones a los gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 14.1% de los ingresos totales.

Año	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 419.8 millones	14.1%
2022	$ 389.5 millones	13.7%

Gastos de fabricación de alta precisión

Los costos de fabricación para dispositivos médicos especializados involucran procesos de producción complejos.

• Sobrecoss de fabricación total en 2023: $ 612.3 millones
• Costo de bienes vendidos: $ 1.47 mil millones
• Mantenimiento de la instalación de fabricación: $ 48.2 millones

Costos de cumplimiento regulatorio global

Gastos de cumplimiento en múltiples mercados internacionales:

Región reguladora	Gasto de cumplimiento
Estados Unidos	$ 87.6 millones
unión Europea	$ 62.4 millones
Asia-Pacífico	$ 41.2 millones

Mantenimiento avanzado de infraestructura tecnológica

Detalles de la inversión de infraestructura tecnológica:

• Gasto de infraestructura de TI: $ 76.5 millones
• Inversiones de ciberseguridad: $ 22.3 millones
• Costos de transformación digital: $ 54.7 millones

Reclutamiento y retención de talento especializado

Gastos relacionados con la fuerza laboral en 2023:

Categoría de gastos	Cantidad
Compensación total de empleados	$ 1.12 mil millones
Costos de reclutamiento	$ 18.6 millones
Capacitación y desarrollo	$ 24.3 millones

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de tecnologías de válvulas cardíacas transcatéter

En el año fiscal 2023, Edwards Lifesciences reportó ingresos totales de $ 5.825 mil millones, con tecnologías de válvulas cardíacas transcatéter que representan una parte significativa de estos ingresos.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Crecimiento año tras año
TAVR (reemplazo de la válvula aórtica transcatéter)	$ 3.285 mil millones	15.3%
Tecnologías de válvulas cardíacas quirúrgicas	$ 912 millones	8.7%

Licencias de dispositivos médicos y acuerdos de regalías

Edwards Lifesciences genera ingresos a través de acuerdos estratégicos de licencia con socios de tecnología médica.

• Ingresos anuales estimados de licencia: $ 78.5 millones
• Número de acuerdos de licencia activos: 12
• Tasa promedio de regalías: 4.2% de las ventas de productos de socios

Servicios continuos de mantenimiento y soporte

Categoría de servicio	Ingresos anuales	Porcentaje de ingresos totales
Contratos de mantenimiento de productos	$ 247 millones	4.2%
Servicios de soporte técnico	$ 165 millones	2.8%

Contratos de implementación de solución clínica

Edwards Lifesciences proporciona soluciones integrales de implementación clínica para las instituciones de atención médica.

• Valor de contrato de solución clínica total en 2023: $ 412 millones
• Duración promedio del contrato: 3.5 años
• Número de contratos de implementación clínica activa: 87

Ventas de cartera de productos de tecnología médica global

Región geográfica	2023 ingresos	Cuota de mercado
Estados Unidos	$ 3.2 mil millones	55.4%
Europa	$ 1.3 mil millones	22.3%
Asia Pacífico	$ 872 millones	15%
Resto del mundo	$ 453 millones	7.3%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Value Propositions

Best-in-class clinical outcomes for aortic stenosis with SAPIEN platform.

The SAPIEN 3 Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) demonstrated superior outcomes at 1 year and compelling long-term performance equivalent to surgical aortic valve replacement (SAVR) at seven years, based on PARTNER 3 trial data presented in late 2025.

Metric (7 Years)	SAPIEN 3 TAVR	SAVR
Bioprosthetic Valve Failure Rate	6.9%	7.3%
Reintervention Rate	6.0%	6.7%

Edwards Lifesciences Corporation stated that more than 1 million patients worldwide have been treated with SAPIEN valves since the platform's introduction over two decades ago. Third quarter (Q3) 2025 Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) sales reached $1.15 billion, leading to an increased full-year TAVR sales growth guidance of 7-8% for 2025.

Minimally invasive transcatheter options for high-risk mitral and tricuspid patients.

The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment showed significant growth, with Q3 2025 sales of $145.2 million, representing a year-over-year growth of 59.3%. The EVOQUE tricuspid valve registry data, involving 1,034 patients, showed 98% Tricuspid Regurgitation (TR) elimination ($\le 0/1+$) and a median discharge of two days post-procedure. The SAPIEN M3 Transcatheter Mitral Valve Replacement (TMVR) system achieved 95.7% Mitral Regurgitation (MR) elimination ($\le 0/1+$) at one year in the ENCIRCLE pivotal trial cohort of 299 patients.

RESILIA tissue technology offering enhanced durability for surgical valves.

The company estimates that more than 450,000 patients globally have received a valve treated with RESILIA tissue via open surgery or TAVR. Eight-year propensity-matched comparison data for SAVR showed:

• Freedom from Structural Valve Deterioration (SVD): 99.3% (RESILIA) versus 90.5% (non-RESILIA).
• Freedom from reoperation due to SVD: 99.2% (RESILIA) versus 93.9% (non-RESILIA).

Surgical heart valve sales rose 7.7% in Q3 2025, supported by the adoption of RESILIA tissue-based valves.

Expanded treatment for asymptomatic severe aortic stenosis patients.

Edwards Lifesciences Corporation is the only company with an approved TAVR indication in the US and Europe for asymptomatic severe aortic stenosis (AS). The European Society of Cardiology (ESC) updated its 2025 guidelines to recommend TAVR be considered for these patients, moving away from clinical surveillance. A health economics study across nine European countries indicated that early TAVR treatment for asymptomatic severe AS could generate annual healthcare savings exceeding €500 million (US$579 million) long-term. Data from the EARLY TAVR trial showed prompt intervention resulted in 2.2 fewer days spent in hospitals and 80% fewer heart failure hospitalizations at 1 year post-treatment compared to surveillance.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Edwards Lifesciences Corporation keeps its most critical customers-the physicians and the entire Heart Team-locked in, especially as their high-value procedures drive significant revenue. The relationship here isn't transactional; it's deeply embedded in the clinical workflow. The success of their structural heart portfolio, which saw TAVR sales hit $1.15 billion in the third quarter of 2025 alone, hinges on this trust.

The core of this relationship is the consultative approach with cardiac surgeons and interventional cardiologists, often referred to as the Heart Team. This is not just about selling a device; it's about proving long-term patient benefit. For instance, data from the Heart Valve Society meeting in 2025 confirmed the long-term durability of Edwards' RESILIA tissue, which directly feeds into these consultative discussions with your key customers. The need for urgent patient referral to the Heart Team, as confirmed by multiple TAVR studies presented at ACC in 2025, reinforces the necessity of this close, team-based engagement.

You see the investment in this high-touch model reflected in the operational structure. Edwards Lifesciences deploys dedicated clinical specialists who provide procedural support right there in the operating room. This is essential for complex, high-cost procedures like those in the Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment, where Q3 2025 sales reached $145.2 million. Furthermore, for their newer ventures, like the Cordella system in Implantable Heart Failure Management, the plan for 2025 explicitly includes building the commercial team and deploying physician training and case support to ensure high-quality outcomes. It's a direct cost of doing business in this segment; for example, a Senior Specialist, Clinical Development role had a salary range of $106,000 - $149,000 as of mid-2025.

This specialized support extends into long-term data sharing and physician training, which solidifies Edwards Lifesciences' position as a clinical partner rather than just a vendor. They actively work in partnership with physicians and clinical investigators through rigorous clinical research trials to gather evidence proving the efficacy and safety of their technologies. This commitment to evidence is what drives adoption across their portfolio, from TAVR to the growing TMTT segment.

Here's a look at the scale of their clinical and educational engagement in 2025:

• Clinical Affairs specialists collaborate with principal investigators to optimize patient outcomes.
• The company focuses on building its commercial team and deploying physician training for new technologies.
• 2025 educational events included the Global Cardiac Surgery Fellows Program in Irvine, USA.
• They support complex procedures where TAVR sales guidance for the full year 2025 is now 7% to 8% growth.

The high-touch nature is most pronounced when supporting complex, high-cost procedures, which are the engine for their premium product lines. The growth in TMTT, driven by PASCAL and EVOQUE, requires significant clinical hand-holding to ensure adoption and success in new centers globally. This level of support is necessary to justify the investment in these differentiated therapies, which are key to the company's future, with full-year TMTT sales guidance raised to $530 million to $550 million for 2025.

You can see the financial commitment to these relationships in the Selling, General and Administrative (SG&A) expenses, which reflect the size of the field-based teams supporting these procedures. For instance, Q4 2024 SG&A was $492 million, or 35.5% of sales, with the increase reflecting growth in TMTT field-based teams. The company planned to hold operational SG&A spending approximately flat in 2025, balancing field support with overall cost discipline.

Here's a snapshot illustrating the revenue generated from these highly supported procedures:

Product Group	Q3 2025 Sales (Reported)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	2025 Full-Year Sales Growth Guidance
Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR)	$1.15 billion	12.4%	7% to 8%
Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT)	$145.2 million	59.3%	Unchanged (Implied from guidance raise)
Surgical	$258 million	7.5%	Reiterated

The relationship is a continuous feedback loop: clinical data from their research informs the training programs, which supports the specialists in the OR, leading to better outcomes, which in turn drives higher procedure volumes and sales growth, like the overall company sales growth guidance being raised to the high end of 9% to 10% for full-year 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Channels

Edwards Lifesciences Corporation (EW) utilizes a multi-faceted channel strategy centered on direct engagement with high-acuity medical institutions globally.

The company maintains a direct sales force model targeting major hospitals and specialized cardiac centers across its operational footprint. Selling, general and administrative expenses for the fourth quarter were reported at $492 million, or 35.5% of sales, with this spending reflecting growth in field-based teams, which directly supports this direct sales channel.

Edwards Lifesciences Corporation has a significant global reach, with the firm deriving about 60% of its total sales from outside the United States. For the trailing twelve months (TTM) ending September 30, 2025, total revenue was $5.88 billion.

The global distribution is segmented across key geographic areas, as detailed in the following table reflecting recent reported sales data:

Geography	Q2 2025 Sales (Reported)	FY 2025 Sales Guidance Range (Midpoint)
United States	Approximately $3.18 billion (TTM as of June 30, 2025)	Approximately $4.4 billion (TAVR component of total guidance)
International (Europe, Rest of World, Japan)	Approximately $2.72 billion (TTM as of June 30, 2025)	Approximately $1.7 billion (Implied International component based on total guidance and US TAVR)

Clinical education and training centers are a core component for physician certification and adoption of complex technologies like Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) and Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT). Edwards Lifesciences Corporation supports this through extensive educational offerings.

The educational resources available to clinicians include:

• 71 Courses available via webinar format.
• 107 Contents available for Operating Room (OR) focused learning.
• 104 Contents available for Intensive Care Unit (ICU) focused learning.
• Dedicated eLearning courses for platforms like FloTrac.
• Live educational events and simulations for hands-on practice.

The company's 2025 guidance projected total constant currency sales growth of 9% to 10%.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Edwards Lifesciences Corporation centers on the cardiac care continuum, spanning from the physicians who perform the procedures to the institutions that house the technology and the patients who ultimately benefit from the structural heart therapies.

Interventional Cardiologists and Cardiac Surgeons (the primary users) are served through a portfolio that dominates key procedural areas. Edwards Lifesciences holds a global market share of 61% in Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) and 75.1% in the US TAVR market, as of late 2025. The SAPIEN platform, used by these physicians, has treated more than 1 million patients since its introduction. For surgical customers, the RESILIA tissue valve portfolio, including INSPIRIS, MITRIS, and KONECT, is offered as a resilient tissue alternative.

Hospitals and healthcare systems focused on structural heart programs are the direct purchasers of the high-value devices. Edwards Lifesciences reaffirmed its 2025 total company constant currency sales growth guidance to the high end of 9% to 10%. The Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) business is the largest contributor, representing an estimated 74% of 2025 sales. For the second quarter of 2025, TAVR sales reached $1.1 billion. The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment, representing the growth area for these systems, accounted for 9% of estimated 2025 sales, with Q3 2025 TMTT sales reaching $145.2 million. Looking ahead to 2026, TAVR sales are projected to be between $4.6 to $4.9 billion, and TMTT sales are forecast to reach $740 to $780 million.

The underlying patient population drives demand across all segments. The scale of the potential patient base is substantial, particularly in the US, where recent data suggests significant disease burden:

Condition Category	Prevalence Metric (Late 2025 Context)	Associated Number/Amount
Overall Moderate or Greater Valvular Disease (USA)	Population Prevalence	8.2%
Moderate or Greater Valvular Disease (USA, Age 65-85)	Absolute Number of People	At least 4.7 million
Greater Than Mild Valvular Disease (USA, Age 65-85)	Absolute Number of People	At least 10.6 million
Severe Aortic Stenosis (Europe/USA, Age $\ge$75)	Prevalence Percentage	3.4%
Tricuspid Regurgitation (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	3.7%
Aortic Stenosis (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	3.1%
Mitral Regurgitation (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	2%

Patients with severe symptomatic aortic stenosis (AS) in need of transcatheter repair/replacement are increasingly being treated proactively. The SAPIEN platform is the only TAVR approved for asymptomatic patients in the US and Europe. New European Society of Cardiology (ESC)/EACTS guidelines updated in late 2025 simplify care pathways for all severe AS patients, regardless of symptoms, and reduce the age threshold for TAVR consideration to 70. Edwards Lifesciences' EARLY TAVR trial data supported this shift, showing an average of 2.2 fewer days spent in hospitals and 80% fewer heart failure hospitalizations one year after treatment in the TAVR arm compared to surveillance.

Patients with mitral and tricuspid regurgitation (MR/TR) in need of transcatheter repair/replacement represent the fastest-growing segment for Edwards Lifesciences. The TMTT segment is forecast for constant currency growth of 35% to 45% in 2026. The EVOQUE transcatheter tricuspid valve replacement (TTVR) system, the world's first and only approved TTVR system, showed in real-world data from over 1,000 patients that it significantly reduced heart failure hospitalizations at 18 months. Furthermore, the SAPIEN M3 mitral replacement system achieved its primary endpoint in the pivotal ENCIRCLE trial.

• TAVR sales growth guidance for full-year 2025 was increased to 7% to 8%.
• Q3 2025 TAVR sales grew 12.4% year-over-year.
• The company expects to maintain R&D spending at levels seen in Q2 2025 ($276 million, or 18.0% of sales) during 2025.
• Cash and cash equivalents were approximately $3 billion as of September 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Edwards Lifesciences Corporation (EW) operations as of late 2025. The structure is heavily weighted toward innovation and market access, which is typical for a leader in high-stakes medical devices.

The single biggest driver of future cost, and potential future revenue, is Research and Development (R&D). For the Trailing Twelve Months (TTM) ending September 30, 2025, Edwards Lifesciences reported R&D expenses of approximately $1.083 billion. This reflects an 8.57% increase year-over-year. For the third quarter of 2025 alone, R&D spending was $281 million, which represented 18.1% of that quarter's sales.

Selling, General, and Administrative (SG&A) costs are also substantial, directly supporting the global sales force and clinical support needed for complex device adoption. In the third quarter of 2025, SG&A expenses hit $515 million, making up 33.1% of the quarter's sales. This increase from the prior year reflects investments to support the global growth of their transcatheter therapies.

The Cost of Goods Sold (COGS) is inherently high because Edwards Lifesciences deals with complex, precision manufacturing of heart valves. You see this reflected in the gross margin figures rather than a direct COGS line item in the highlights. The cost structure demands high-quality inputs and rigorous quality control.

Here's a quick look at how the adjusted gross margin-the inverse of the direct cost of production-compared year-over-year for Q3:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Q3 Sales	$1.55 billion	(Not explicitly provided for Q3 2024)
Adjusted Gross Profit Margin	77.9%	80.7%

The slight compression in the adjusted gross profit margin from 80.7% to 77.9% was primarily attributed to foreign exchange impacts, but it still shows a significant portion of revenue is consumed by production costs.

Finally, a major, less direct cost component involves the pipeline development. This is captured within R&D but deserves separate mention due to its scale. Edwards Lifesciences must fund large-scale, multi-year clinical trials and navigate lengthy regulatory approvals for every new or enhanced device, like the SAPIEN M3 trial for mitral replacement mentioned in their Q3 update. The company's commitment to evidence generation, such as the 10-year follow-up of PARTNER 2 studies, represents a sustained, non-trivial cash outflow.

• R&D expenses for Q3 2025: $281 million.
• SG&A expenses for Q3 2025: $515 million.
• TTM R&D ending Q3 2025: $1.083 billion.
• Full-year 2025 adjusted EPS guidance range: $2.56 to $2.62.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Edwards Lifesciences Corporation (EW) generates its revenue primarily through the sale of its structural heart devices, which are categorized into distinct product groups. The company has seen strong momentum across these segments, leading to an upward revision of its full-year 2025 financial outlook.

The Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) segment remains the dominant revenue driver for Edwards Lifesciences. For the second quarter of 2025, TAVR sales reached $1.1 billion, representing an 8.9% increase from the prior year period. This growth is supported by the continued adoption of the SAPIEN valve platform and clinical conversations around the EARLY TAVR trial data.

The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment is experiencing the most rapid expansion. In Q2 2025, TMTT sales surged 61.9% year-over-year, totaling $134.5 million. This growth is fueled by demand for the PASCAL and EVOQUE systems, along with the newly approved SAPIEN M3 mitral valve replacement system.

Revenue also comes from the Surgical Structural Heart products line, which includes offerings like the RESILIA valves. This segment benefits from global adoption of its premium portfolio for patients best treated surgically, including complex and concomitant procedures.

Edwards Lifesciences projects its full-year 2025 total net sales to be between $5.9 billion and $6.1 billion, reflecting an increased sales growth guidance of 9% to 10% for the year.

Here's a look at the key revenue performance metrics from the second and third quarters of 2025:

Revenue Stream	Q2 2025 Sales Amount	Q2 YoY Growth Rate	Q3 2025 Sales Amount
Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR)	$1.1 billion	8.9%	$1.15 billion
Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT)	$134.5 million	61.9%	$145.2 million
Surgical Structural Heart Products	Not explicitly stated for Q2	Modest growth expected	Not explicitly stated for Q3

The company's overall revenue generation strategy relies on maintaining leadership in the established TAVR market while aggressively expanding the TMTT portfolio. You can see the quarter-over-quarter sales progression below:

• Full-year 2025 total company sales growth guidance is set at the high end of 9% to 10%.
• Full-year 2025 TAVR sales guidance was raised to a range of $4.3 billion to $4.5 billion.
• Q3 2025 total sales grew 14.7% to $1.55 billion.
• Q3 2025 TAVR sales grew 12.4%.
• Q3 2025 TMTT sales reached $145.2 million.
• The company is committed to delivering first-of-its-kind innovations for all structural heart patients.