Edwards Lifesciences Corporation (EW): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des technologies médicales cardiovasculaires, Edwards Lifesciences Corporation (EW) est une force pionnière, transformant les soins aux patients grâce à des innovations révolutionnaires. Avec un modèle commercial stratégique qui mélange de manière transparente la recherche de pointe, la fabrication de précision et les solutions mondiales de santé, cette entreprise a redéfini comment les technologies avancées de valve cardiaque peuvent améliorer considérablement les résultats des patients. Des systèmes de valve cardiaque transcathéter aux technologies de traitement mini-invasives, Edwards Lifesciences représente un récit convaincant de l'excellence scientifique et de l'ingénierie médicale transformatrice qui continue de repousser les limites des soins de santé cardiovasculaires.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les principaux fabricants de dispositifs médicaux

Edwards Lifesciences entretient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants de dispositifs médicaux suivants:

Entreprise partenaire	Focus de la collaboration	Année établie
Medtronic	Technologie de valve cardiaque transcathéter	2018
Boston Scientific	Recherche d'intervention cardiovasculaire	2020
Laboratoires Abbott	Solutions de maladies cardiaques structurelles	2019

Partenariats de recherche avec des institutions médicales cardiovasculaires éminentes

Edwards LifeSciences collabore avec les institutions de recherche suivantes:

• Mayo Clinic - Recherche cardiaque avancée
• Centre médical de l'Université de Stanford - technologies cardiovasculaires innovantes
• CLINIC DE CLEVELAND - Études de maladies cardiaques structurelles
• Harvard Medical School - Développement de la valve transcathéter

Alliances de la chaîne d'approvisionnement avec des fournisseurs de composants médicaux spécialisés

Les partenariats clés de la chaîne d'approvisionnement comprennent:

Fournisseur	Composant fourni	Valeur du contrat annuel
Terumo Corporation	Matériaux spécialisés de qualité médicale	42,5 millions de dollars
Becton Dickinson	Composants médicaux de précision	35,7 millions de dollars
Zimmer Biomet	Matériaux d'implantation chirurgicale	28,3 millions de dollars

Accords de développement conjoints avec les entreprises mondiales de technologie de santé

Edwards Lifesciences a établi des accords de développement conjoints avec:

• Philips Healthcare - Technologies d'imagerie avancées
• GE Healthcare - plateformes d'intégration de diagnostic
• Siemens Healthineers - Solutions de santé numérique

Partenariats de conformité réglementaire avec des organisations de santé internationales

Les partenariats de conformité réglementaire comprennent:

Organisation	Focus de la conformité	Portée de collaboration
FDA	Règlement sur les dispositifs médicaux américains	Revue réglementaire complète
Agence européenne des médicaments	Normes de dispositifs médicaux européens	CE MARKING CONFORMAGE
Organisation Mondiale de la Santé	Global Medical Device Guidelines	Accès au marché international

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement de dispositifs médicaux avancés

Investissement en R&D en 2023: 522,1 millions de dollars

Zones de mise au point R&D	Investissement annuel
Technologies de valve cardiaque transcathéter	268,5 millions de dollars
Technologies chirurgicales de valve cardiaque	153,7 millions de dollars
Technologies de soins intensifs	99,9 millions de dollars

Fabrication de technologies de remplacement de la vanne cardiaque

Installations de fabrication situées dans:

• États-Unis (Irvine, Californie)
• Porto Rico
• Singapour
• Suisse

Essais cliniques et tests de produits médicaux

Catégorie d'essais cliniques	Nombre d'essais actifs en 2023
Technologie TAVR	17 procès en cours
Innovations de valve chirurgicale	9 études cliniques actives
Surveillance des soins intensifs	6 programmes de recherche

Distribution mondiale des solutions médicales cardiovasculaires

Présence du marché mondial: Opérations dans plus de 30 pays

Région	Part de marché
Amérique du Nord	58.3%
Europe	24.6%
Asie-Pacifique	12.5%
Reste du monde	4.6%

Innovation continue dans les technologies de valve cardiaque transcathéter

Portefeuille de brevets en 2023: 1 287 brevets actifs

• Générations technologiques de la technologie de la valve cardiaque sapien
• Système de réparation de la vanne transcathéter Pascal
• Solutions de surveillance hémodynamique avancées

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portefeuille de propriété intellectuelle

En 2024, Edwards LifeSciences détient 1 324 brevets actifs dans les technologies cardiovasculaires. Répartition du portefeuille de brevets:

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Valeur estimée
Valves cardiaques transcathéter	487	2,3 milliards de dollars
Vannes cardiaques chirurgicales	312	1,7 milliard de dollars
Surveillance des soins intensifs	256	1,1 milliard de dollars
Technologies hémodynamiques avancées	269	1,4 milliard de dollars

Capacités de recherche et d'ingénierie

Investissement en R&D: 643,2 millions de dollars en 2023, représentant 14,7% du total des revenus.

• 3 centres de recherche primaires situés à Irvine, en Californie,
• Plus de 1 200 professionnels de la recherche et de l'ingénierie dévoués
• Laboratoires avancés de simulation et de test

Installations de fabrication

Fabrication de l'empreinte mondiale:

Emplacement	Type d'installation	Capacité de production
Irvine, Californie	Centre de fabrication primaire	70% de la production mondiale
Singapour	Centre de fabrication internationale	20% de la production mondiale
Porto Rico	Fabrication d'appareils spécialisés	10% de la production mondiale

Capital humain

Total de main-d'œuvre: 15 700 employés dans le monde entier

• 78% tiennent des diplômes avancés (maîtrise ou doctorat)
• Tenure moyenne des employés: 8,4 ans
• Investissement de formation annuel: 24,6 millions de dollars

Ressources financières

Instantané financier pour 2023:

Métrique financière	Montant
Revenus totaux	4,37 milliards de dollars
Equivalents en espèces et en espèces	1,2 milliard de dollars
Investissement en R&D	643,2 millions de dollars
Revenu net	922,5 millions de dollars

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions innovantes pour les défis médicaux cardiovasculaires complexes

Edwards LifeSciences génère 5,6 milliards de dollars de revenus annuels (2023) en mettant l'accent sur les technologies médicales cardiovasculaires.

Catégorie de produits	Part de marché	Revenus annuels
Valves cardiaques transcathéter	65%	3,2 milliards de dollars
Vannes cardiaques chirurgicales	40%	1,1 milliard de dollars
Surveillance des soins intensifs	25%	1,3 milliard de dollars

Dispositifs médicaux de haute précision améliorant les résultats des patients

• Technologie de remplacement de la valve cardiaque Sapien 3 avec un taux de réussite de procédure de 94%
• Système de réparation de la valve transcathéter Edwards Pascal avec une efficacité clinique à 98%
• Dispositifs de surveillance hémodynamique de précision utilisés dans plus de 3 500 hôpitaux dans le monde

Technologies de traitement avancées avancées

Les procédures mini-invasives représentent 72% des interventions cardiovasculaires d'Edwards Lifesciences, réduisant le temps de récupération des patients et les risques chirurgicaux.

Systèmes de remplacement et de surveillance de la vanne cardiaque de pointe

Technologie	Adoption mondiale	Impact du patient
Valve transcathéter sapien	250 000+ implants	Réduction des complications chirurgicales de 40%
Surveillance des soins intensifs	Utilisé dans plus de 5 000 ICS dans le monde	Amélioration de la précision de surveillance des patients

Qualité de vie accrue pour les patients souffrant de conditions cardiovasculaires

• Taux de satisfaction de 90% avec Edwards Lifesciences Technologies
• Réduction du séjour à l'hôpital moyen de 2,5 jours pour les patients de remplacement de la valve
• Les études cliniques montrent une amélioration de 85% de la mobilité des patients après l'intervention

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement direct avec les professionnels de la santé

Edwards Lifesciences maintient l'engagement direct grâce à plus de 1 200 représentants des ventes dédiés dans le monde. En 2023, la société a signalé 764 employés directs spécifiquement dans des segments cardiovasculaires et de soins intensifs.

Catégorie d'interaction client	Volume annuel d'engagement	Durée moyenne d'interaction
Consultations professionnelles directes	8 742 interactions	2,3 heures par consultation
Sessions de formation en équipe chirurgicale	412 séances	1,5 jours par session

Programmes de soutien technique et de formation

Edwards Lifesciences a investi 64,3 millions de dollars dans les infrastructures de formation et de soutien aux clients en 2023.

• Centres de soutien technique 24/7: 6 emplacements mondiaux
• Participants du programme de formation annuel: 3 276 professionnels de la santé
• Modules de formation en ligne: 42 cours spécialisés

Services de consultation de dispositifs médicaux personnalisés

La société a déployé 287 spécialistes des applications cliniques spécialisées pour les consultations personnalisées des appareils en 2023.

Type de consultation	Temps de réponse moyen	Taux de satisfaction client
Consultation de mise en œuvre de l'appareil	4,2 heures	94.6%
Soutien post-chirurgical	3,7 heures	92.3%

Approche de partenariat à long terme avec les institutions médicales

Edwards Lifesciences a maintenu des partenariats avec 1 842 établissements de santé dans le monde en 2023.

• Durée du contrat: moyenne de 3 à 5 ans
• Gamme de valeurs de partenariat: 2,1 millions de dollars - 12,4 millions de dollars par institution
• Taux de renouvellement: 87,3%

Mécanismes de surveillance des performances et de rétroaction continues

La société a mis en place des systèmes de surveillance avancés qui suivent 96 742 mesures de performance des dispositifs médicaux en 2023.

Catégorie de surveillance	Points de données annuels collectés	Taux d'amélioration de la mise en œuvre
Suivi des performances de l'appareil	1,2 million de points de données	67.4%
Analyse des résultats des patients	842 000 enregistrements	55.6%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modèle commercial: canaux

Force de vente directe ciblant les hôpitaux et les centres médicaux

Edwards LifeSciences maintient une force de vente directe dédiée de 1 850 représentants des ventes à partir de 2023, ciblant spécifiquement les professionnels de la santé cardiovasculaires et les établissements de santé.

Canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Amérique du Nord	875	États-Unis et Canada
Europe	525	Pays de l'Union européenne
Asie-Pacifique	450	Japon, Chine, Australie, autres régions

Présentations de conférence médicale et de symposium

Edwards Lifesciences participe à environ 85 à 90 conférences médicales majeures chaque année, atteignant plus de 50 000 professionnels de la santé.

• Conférence de l'American Heart Association
• Congrès de la Société européenne de cardiologie
• Conférence de thérapeutique cardiovasculaire transcathéter
• Symposium international sur la thérapie endovasculaire

Plateformes numériques en ligne pour les informations sur les produits

Métriques d'engagement numérique pour Edwards Lifesciences en 2023:

Plate-forme numérique	Visiteurs uniques mensuels	Durée moyenne de la session
Site Web de l'entreprise	245,000	6,2 minutes
Portail médical professionnel	78,500	8,7 minutes

Réseaux de distributeurs de dispositifs médicaux stratégiques

Edwards Lifesciences opère à travers 47 partenariats de distribution stratégique dans 68 pays, couvrant les marchés médicaux émergents et établis.

Région	Nombre de distributeurs	Couverture du marché
l'Amérique latine	12	15 pays
Moyen-Orient	8	12 pays
Afrique	7	21 pays

Webinaires techniques et plateformes de formation médicale professionnelle

En 2023, Edwards LifeSciences a dirigé 124 webinaires techniques avec 37 500 participants professionnels au total.

• Association moyenne du webinaire: 302 professionnels de la santé
• CRÉDITS PROCIS en formation médicale (CME) offerts: 89 webinaires
• Vues de contenu vidéo à la demande: 215 000

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Chirurgiens cardiovasculaires et médecins spécialistes

Edwards LifeSciences cible environ 15 000 chirurgiens cardiovasculaires dans le monde. En 2023, la société a déclaré 52% de ses revenus provenant des marchés chirurgicaux cardiaques.

Segment spécialisé	Taille du marché estimé	Taux de pénétration
Cardiologues interventionnels	22 500 spécialistes	68%
Chirurgiens cardiaques	15 000 spécialistes	74%

Hôpitaux et centres de soins cardiaques

Edwards Lifesciences dessert plus de 8 500 hôpitaux dans le monde, avec un accent concentré sur les établissements de soins cardiaques avancés.

• Les 500 meilleurs hôpitaux cardiaques représentent 65% des revenus hospitaliers de l'entreprise
• Valeur des achats à l'hôpital moyen: 1,2 million de dollars par an
• Marché mondial des centres de soins cardiaques: 3 200 installations spécialisées

Institutions de recherche médicale

La société collabore avec 340 principaux institutions de recherche dans le monde, investissant 285 millions de dollars en R&D en 2023.

Type d'institution de recherche	Nombre de partenariats	Investissement de recherche annuel
Centres médicaux académiques	210	175 millions de dollars
Instituts de recherche indépendants	130	110 millions de dollars

Systèmes de santé et services d'approvisionnement

Edwards cible 1 200 principaux réseaux d'approvisionnement en soins de santé dans 45 pays.

• Budget d'achat annuel moyen: 45 millions de dollars par système
• Taux de victoire contractuel: 62% dans les enchères compétitives
• Valeur marchande mondiale de l'approvisionnement en soins de santé: 850 milliards de dollars

Patients nécessitant des interventions cardiaques avancées

Ciblant 4,5 millions de patients par an nécessitant des procédures cardiaques avancées.

Type d'intervention	Volume de patient	Part de marché
Procédures TAVR	1,2 million de patients	45%
Vannes cardiaques chirurgicales	850 000 patients	38%
Surveillance des soins intensifs	2,4 millions de patients	29%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement important dans la recherche et le développement

En 2023, Edwards LifeSciences a alloué 419,8 millions de dollars aux frais de recherche et de développement, représentant 14,1% des revenus totaux.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	419,8 millions de dollars	14.1%
2022	389,5 millions de dollars	13.7%

Frais de fabrication de haute précision

Les coûts de fabrication des dispositifs médicaux spécialisés impliquent des processus de production complexes.

• Total des frais généraux de fabrication en 2023: 612,3 millions de dollars
• Coût des marchandises vendues: 1,47 milliard de dollars
• Entretien des installations de fabrication: 48,2 millions de dollars

Coûts de conformité réglementaire mondiale

Dépenses de conformité sur plusieurs marchés internationaux:

Région réglementaire	Dépenses de conformité
États-Unis	87,6 millions de dollars
Union européenne	62,4 millions de dollars
Asie-Pacifique	41,2 millions de dollars

Maintenance avancée des infrastructures technologiques

Détails d'investissement des infrastructures technologiques:

• Dépenses d'infrastructure informatique: 76,5 millions de dollars
• Investissements en cybersécurité: 22,3 millions de dollars
• Coûts de transformation numérique: 54,7 millions de dollars

Recrutement et rétention de talents spécialisés

Dépenses liées à la main-d'œuvre en 2023:

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation totale des employés	1,12 milliard de dollars
Frais de recrutement	18,6 millions de dollars
Formation et développement	24,3 millions de dollars

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de technologies de valve cardiaque transcathéter

Au cours de l'exercice 2023, Edwards LifeSciences a déclaré un chiffre d'affaires total de 5,825 milliards de dollars, les technologies de valve cardiaque transcatheter représentant une partie importante de ces revenus.

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Croissance d'une année à l'autre
TAVR (remplacement de la valve aortique transcathéter)	3,285 milliards de dollars	15.3%
Technologies chirurgicales de valve cardiaque	912 millions de dollars	8.7%

Accords de licence et de redevance des dispositifs médicaux

Edwards LifeSciences génère des revenus grâce à des accords de licence stratégique avec des partenaires technologiques médicaux.

• Revenus de licence annuelle estimées: 78,5 millions de dollars
• Nombre d'accords de licence actifs: 12
• Taux de redevance moyen: 4,2% des ventes de produits partenaires

Services de maintenance et de soutien des produits en cours

Catégorie de service	Revenus annuels	Pourcentage du total des revenus
Contrats de maintenance des produits	247 millions de dollars	4.2%
Services de support technique	165 millions de dollars	2.8%

Contrats de mise en œuvre de la solution clinique

Edwards Lifesciences fournit des solutions de mise en œuvre cliniques complètes pour les établissements de santé.

• Valeur du contrat de solution clinique totale en 2023: 412 millions de dollars
• Durée du contrat moyen: 3,5 ans
• Nombre de contrats de mise en œuvre cliniques actifs: 87

Ventes de portefeuille de produits de technologie médicale mondiale

Région géographique	Revenus de 2023	Part de marché
États-Unis	3,2 milliards de dollars	55.4%
Europe	1,3 milliard de dollars	22.3%
Asie-Pacifique	872 millions de dollars	15%
Reste du monde	453 millions de dollars	7.3%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Value Propositions

Best-in-class clinical outcomes for aortic stenosis with SAPIEN platform.

The SAPIEN 3 Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) demonstrated superior outcomes at 1 year and compelling long-term performance equivalent to surgical aortic valve replacement (SAVR) at seven years, based on PARTNER 3 trial data presented in late 2025.

Metric (7 Years)	SAPIEN 3 TAVR	SAVR
Bioprosthetic Valve Failure Rate	6.9%	7.3%
Reintervention Rate	6.0%	6.7%

Edwards Lifesciences Corporation stated that more than 1 million patients worldwide have been treated with SAPIEN valves since the platform's introduction over two decades ago. Third quarter (Q3) 2025 Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) sales reached $1.15 billion, leading to an increased full-year TAVR sales growth guidance of 7-8% for 2025.

Minimally invasive transcatheter options for high-risk mitral and tricuspid patients.

The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment showed significant growth, with Q3 2025 sales of $145.2 million, representing a year-over-year growth of 59.3%. The EVOQUE tricuspid valve registry data, involving 1,034 patients, showed 98% Tricuspid Regurgitation (TR) elimination ($\le 0/1+$) and a median discharge of two days post-procedure. The SAPIEN M3 Transcatheter Mitral Valve Replacement (TMVR) system achieved 95.7% Mitral Regurgitation (MR) elimination ($\le 0/1+$) at one year in the ENCIRCLE pivotal trial cohort of 299 patients.

RESILIA tissue technology offering enhanced durability for surgical valves.

The company estimates that more than 450,000 patients globally have received a valve treated with RESILIA tissue via open surgery or TAVR. Eight-year propensity-matched comparison data for SAVR showed:

• Freedom from Structural Valve Deterioration (SVD): 99.3% (RESILIA) versus 90.5% (non-RESILIA).
• Freedom from reoperation due to SVD: 99.2% (RESILIA) versus 93.9% (non-RESILIA).

Surgical heart valve sales rose 7.7% in Q3 2025, supported by the adoption of RESILIA tissue-based valves.

Expanded treatment for asymptomatic severe aortic stenosis patients.

Edwards Lifesciences Corporation is the only company with an approved TAVR indication in the US and Europe for asymptomatic severe aortic stenosis (AS). The European Society of Cardiology (ESC) updated its 2025 guidelines to recommend TAVR be considered for these patients, moving away from clinical surveillance. A health economics study across nine European countries indicated that early TAVR treatment for asymptomatic severe AS could generate annual healthcare savings exceeding €500 million (US$579 million) long-term. Data from the EARLY TAVR trial showed prompt intervention resulted in 2.2 fewer days spent in hospitals and 80% fewer heart failure hospitalizations at 1 year post-treatment compared to surveillance.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Edwards Lifesciences Corporation keeps its most critical customers-the physicians and the entire Heart Team-locked in, especially as their high-value procedures drive significant revenue. The relationship here isn't transactional; it's deeply embedded in the clinical workflow. The success of their structural heart portfolio, which saw TAVR sales hit $1.15 billion in the third quarter of 2025 alone, hinges on this trust.

The core of this relationship is the consultative approach with cardiac surgeons and interventional cardiologists, often referred to as the Heart Team. This is not just about selling a device; it's about proving long-term patient benefit. For instance, data from the Heart Valve Society meeting in 2025 confirmed the long-term durability of Edwards' RESILIA tissue, which directly feeds into these consultative discussions with your key customers. The need for urgent patient referral to the Heart Team, as confirmed by multiple TAVR studies presented at ACC in 2025, reinforces the necessity of this close, team-based engagement.

You see the investment in this high-touch model reflected in the operational structure. Edwards Lifesciences deploys dedicated clinical specialists who provide procedural support right there in the operating room. This is essential for complex, high-cost procedures like those in the Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment, where Q3 2025 sales reached $145.2 million. Furthermore, for their newer ventures, like the Cordella system in Implantable Heart Failure Management, the plan for 2025 explicitly includes building the commercial team and deploying physician training and case support to ensure high-quality outcomes. It's a direct cost of doing business in this segment; for example, a Senior Specialist, Clinical Development role had a salary range of $106,000 - $149,000 as of mid-2025.

This specialized support extends into long-term data sharing and physician training, which solidifies Edwards Lifesciences' position as a clinical partner rather than just a vendor. They actively work in partnership with physicians and clinical investigators through rigorous clinical research trials to gather evidence proving the efficacy and safety of their technologies. This commitment to evidence is what drives adoption across their portfolio, from TAVR to the growing TMTT segment.

Here's a look at the scale of their clinical and educational engagement in 2025:

• Clinical Affairs specialists collaborate with principal investigators to optimize patient outcomes.
• The company focuses on building its commercial team and deploying physician training for new technologies.
• 2025 educational events included the Global Cardiac Surgery Fellows Program in Irvine, USA.
• They support complex procedures where TAVR sales guidance for the full year 2025 is now 7% to 8% growth.

The high-touch nature is most pronounced when supporting complex, high-cost procedures, which are the engine for their premium product lines. The growth in TMTT, driven by PASCAL and EVOQUE, requires significant clinical hand-holding to ensure adoption and success in new centers globally. This level of support is necessary to justify the investment in these differentiated therapies, which are key to the company's future, with full-year TMTT sales guidance raised to $530 million to $550 million for 2025.

You can see the financial commitment to these relationships in the Selling, General and Administrative (SG&A) expenses, which reflect the size of the field-based teams supporting these procedures. For instance, Q4 2024 SG&A was $492 million, or 35.5% of sales, with the increase reflecting growth in TMTT field-based teams. The company planned to hold operational SG&A spending approximately flat in 2025, balancing field support with overall cost discipline.

Here's a snapshot illustrating the revenue generated from these highly supported procedures:

Product Group	Q3 2025 Sales (Reported)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	2025 Full-Year Sales Growth Guidance
Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR)	$1.15 billion	12.4%	7% to 8%
Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT)	$145.2 million	59.3%	Unchanged (Implied from guidance raise)
Surgical	$258 million	7.5%	Reiterated

The relationship is a continuous feedback loop: clinical data from their research informs the training programs, which supports the specialists in the OR, leading to better outcomes, which in turn drives higher procedure volumes and sales growth, like the overall company sales growth guidance being raised to the high end of 9% to 10% for full-year 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Channels

Edwards Lifesciences Corporation (EW) utilizes a multi-faceted channel strategy centered on direct engagement with high-acuity medical institutions globally.

The company maintains a direct sales force model targeting major hospitals and specialized cardiac centers across its operational footprint. Selling, general and administrative expenses for the fourth quarter were reported at $492 million, or 35.5% of sales, with this spending reflecting growth in field-based teams, which directly supports this direct sales channel.

Edwards Lifesciences Corporation has a significant global reach, with the firm deriving about 60% of its total sales from outside the United States. For the trailing twelve months (TTM) ending September 30, 2025, total revenue was $5.88 billion.

The global distribution is segmented across key geographic areas, as detailed in the following table reflecting recent reported sales data:

Geography	Q2 2025 Sales (Reported)	FY 2025 Sales Guidance Range (Midpoint)
United States	Approximately $3.18 billion (TTM as of June 30, 2025)	Approximately $4.4 billion (TAVR component of total guidance)
International (Europe, Rest of World, Japan)	Approximately $2.72 billion (TTM as of June 30, 2025)	Approximately $1.7 billion (Implied International component based on total guidance and US TAVR)

Clinical education and training centers are a core component for physician certification and adoption of complex technologies like Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) and Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT). Edwards Lifesciences Corporation supports this through extensive educational offerings.

The educational resources available to clinicians include:

• 71 Courses available via webinar format.
• 107 Contents available for Operating Room (OR) focused learning.
• 104 Contents available for Intensive Care Unit (ICU) focused learning.
• Dedicated eLearning courses for platforms like FloTrac.
• Live educational events and simulations for hands-on practice.

The company's 2025 guidance projected total constant currency sales growth of 9% to 10%.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Edwards Lifesciences Corporation centers on the cardiac care continuum, spanning from the physicians who perform the procedures to the institutions that house the technology and the patients who ultimately benefit from the structural heart therapies.

Interventional Cardiologists and Cardiac Surgeons (the primary users) are served through a portfolio that dominates key procedural areas. Edwards Lifesciences holds a global market share of 61% in Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) and 75.1% in the US TAVR market, as of late 2025. The SAPIEN platform, used by these physicians, has treated more than 1 million patients since its introduction. For surgical customers, the RESILIA tissue valve portfolio, including INSPIRIS, MITRIS, and KONECT, is offered as a resilient tissue alternative.

Hospitals and healthcare systems focused on structural heart programs are the direct purchasers of the high-value devices. Edwards Lifesciences reaffirmed its 2025 total company constant currency sales growth guidance to the high end of 9% to 10%. The Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) business is the largest contributor, representing an estimated 74% of 2025 sales. For the second quarter of 2025, TAVR sales reached $1.1 billion. The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment, representing the growth area for these systems, accounted for 9% of estimated 2025 sales, with Q3 2025 TMTT sales reaching $145.2 million. Looking ahead to 2026, TAVR sales are projected to be between $4.6 to $4.9 billion, and TMTT sales are forecast to reach $740 to $780 million.

The underlying patient population drives demand across all segments. The scale of the potential patient base is substantial, particularly in the US, where recent data suggests significant disease burden:

Condition Category	Prevalence Metric (Late 2025 Context)	Associated Number/Amount
Overall Moderate or Greater Valvular Disease (USA)	Population Prevalence	8.2%
Moderate or Greater Valvular Disease (USA, Age 65-85)	Absolute Number of People	At least 4.7 million
Greater Than Mild Valvular Disease (USA, Age 65-85)	Absolute Number of People	At least 10.6 million
Severe Aortic Stenosis (Europe/USA, Age $\ge$75)	Prevalence Percentage	3.4%
Tricuspid Regurgitation (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	3.7%
Aortic Stenosis (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	3.1%
Mitral Regurgitation (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	2%

Patients with severe symptomatic aortic stenosis (AS) in need of transcatheter repair/replacement are increasingly being treated proactively. The SAPIEN platform is the only TAVR approved for asymptomatic patients in the US and Europe. New European Society of Cardiology (ESC)/EACTS guidelines updated in late 2025 simplify care pathways for all severe AS patients, regardless of symptoms, and reduce the age threshold for TAVR consideration to 70. Edwards Lifesciences' EARLY TAVR trial data supported this shift, showing an average of 2.2 fewer days spent in hospitals and 80% fewer heart failure hospitalizations one year after treatment in the TAVR arm compared to surveillance.

Patients with mitral and tricuspid regurgitation (MR/TR) in need of transcatheter repair/replacement represent the fastest-growing segment for Edwards Lifesciences. The TMTT segment is forecast for constant currency growth of 35% to 45% in 2026. The EVOQUE transcatheter tricuspid valve replacement (TTVR) system, the world's first and only approved TTVR system, showed in real-world data from over 1,000 patients that it significantly reduced heart failure hospitalizations at 18 months. Furthermore, the SAPIEN M3 mitral replacement system achieved its primary endpoint in the pivotal ENCIRCLE trial.

• TAVR sales growth guidance for full-year 2025 was increased to 7% to 8%.
• Q3 2025 TAVR sales grew 12.4% year-over-year.
• The company expects to maintain R&D spending at levels seen in Q2 2025 ($276 million, or 18.0% of sales) during 2025.
• Cash and cash equivalents were approximately $3 billion as of September 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Edwards Lifesciences Corporation (EW) operations as of late 2025. The structure is heavily weighted toward innovation and market access, which is typical for a leader in high-stakes medical devices.

The single biggest driver of future cost, and potential future revenue, is Research and Development (R&D). For the Trailing Twelve Months (TTM) ending September 30, 2025, Edwards Lifesciences reported R&D expenses of approximately $1.083 billion. This reflects an 8.57% increase year-over-year. For the third quarter of 2025 alone, R&D spending was $281 million, which represented 18.1% of that quarter's sales.

Selling, General, and Administrative (SG&A) costs are also substantial, directly supporting the global sales force and clinical support needed for complex device adoption. In the third quarter of 2025, SG&A expenses hit $515 million, making up 33.1% of the quarter's sales. This increase from the prior year reflects investments to support the global growth of their transcatheter therapies.

The Cost of Goods Sold (COGS) is inherently high because Edwards Lifesciences deals with complex, precision manufacturing of heart valves. You see this reflected in the gross margin figures rather than a direct COGS line item in the highlights. The cost structure demands high-quality inputs and rigorous quality control.

Here's a quick look at how the adjusted gross margin-the inverse of the direct cost of production-compared year-over-year for Q3:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Q3 Sales	$1.55 billion	(Not explicitly provided for Q3 2024)
Adjusted Gross Profit Margin	77.9%	80.7%

The slight compression in the adjusted gross profit margin from 80.7% to 77.9% was primarily attributed to foreign exchange impacts, but it still shows a significant portion of revenue is consumed by production costs.

Finally, a major, less direct cost component involves the pipeline development. This is captured within R&D but deserves separate mention due to its scale. Edwards Lifesciences must fund large-scale, multi-year clinical trials and navigate lengthy regulatory approvals for every new or enhanced device, like the SAPIEN M3 trial for mitral replacement mentioned in their Q3 update. The company's commitment to evidence generation, such as the 10-year follow-up of PARTNER 2 studies, represents a sustained, non-trivial cash outflow.

• R&D expenses for Q3 2025: $281 million.
• SG&A expenses for Q3 2025: $515 million.
• TTM R&D ending Q3 2025: $1.083 billion.
• Full-year 2025 adjusted EPS guidance range: $2.56 to $2.62.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Edwards Lifesciences Corporation (EW) generates its revenue primarily through the sale of its structural heart devices, which are categorized into distinct product groups. The company has seen strong momentum across these segments, leading to an upward revision of its full-year 2025 financial outlook.

The Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) segment remains the dominant revenue driver for Edwards Lifesciences. For the second quarter of 2025, TAVR sales reached $1.1 billion, representing an 8.9% increase from the prior year period. This growth is supported by the continued adoption of the SAPIEN valve platform and clinical conversations around the EARLY TAVR trial data.

The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment is experiencing the most rapid expansion. In Q2 2025, TMTT sales surged 61.9% year-over-year, totaling $134.5 million. This growth is fueled by demand for the PASCAL and EVOQUE systems, along with the newly approved SAPIEN M3 mitral valve replacement system.

Revenue also comes from the Surgical Structural Heart products line, which includes offerings like the RESILIA valves. This segment benefits from global adoption of its premium portfolio for patients best treated surgically, including complex and concomitant procedures.

Edwards Lifesciences projects its full-year 2025 total net sales to be between $5.9 billion and $6.1 billion, reflecting an increased sales growth guidance of 9% to 10% for the year.

Here's a look at the key revenue performance metrics from the second and third quarters of 2025:

Revenue Stream	Q2 2025 Sales Amount	Q2 YoY Growth Rate	Q3 2025 Sales Amount
Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR)	$1.1 billion	8.9%	$1.15 billion
Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT)	$134.5 million	61.9%	$145.2 million
Surgical Structural Heart Products	Not explicitly stated for Q2	Modest growth expected	Not explicitly stated for Q3

The company's overall revenue generation strategy relies on maintaining leadership in the established TAVR market while aggressively expanding the TMTT portfolio. You can see the quarter-over-quarter sales progression below:

• Full-year 2025 total company sales growth guidance is set at the high end of 9% to 10%.
• Full-year 2025 TAVR sales guidance was raised to a range of $4.3 billion to $4.5 billion.
• Q3 2025 total sales grew 14.7% to $1.55 billion.
• Q3 2025 TAVR sales grew 12.4%.
• Q3 2025 TMTT sales reached $145.2 million.
• The company is committed to delivering first-of-its-kind innovations for all structural heart patients.