Edwards Lifesciences Corporation (EW): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico das tecnologias médicas cardiovasculares, a Edwards Lifesciences Corporation (EW) permanece como uma força pioneira, transformando o atendimento ao paciente por meio de inovações inovadoras. Com um modelo de negócios estratégico que combina perfeitamente pesquisas de ponta, fabricação de precisão e soluções globais de saúde, esta empresa redefiniu a forma como as tecnologias avançadas das válvulas cardíacas podem melhorar drasticamente os resultados dos pacientes. Dos sistemas de válvulas cardíacas transcateters a tecnologias de tratamento minimamente invasivas, a Edwards Lifesciences representa uma narrativa convincente da excelência científica e da engenharia médica transformadora que continua a ultrapassar os limites da saúde cardiovascular.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com os principais fabricantes de dispositivos médicos

A Edwards Lifesciences mantém parcerias estratégicas com os seguintes principais fabricantes de dispositivos médicos:

Empresa parceira	Foco de colaboração	Ano estabelecido
Medtronic	Tecnologia da válvula cardíaca transcateter	2018
Boston Scientific	Pesquisa de intervenção cardiovascular	2020
Laboratórios Abbott	Soluções estruturais de doenças cardíacas	2019

Parcerias de pesquisa com proeminentes instituições médicas cardiovasculares

Edwards Lifesciences colabora com as seguintes instituições de pesquisa:

• Mayo Clinic - Pesquisa cardíaca avançada
• Centro Médico da Universidade de Stanford - tecnologias cardiovasculares inovadoras
• Clínica de Cleveland - Estudos de Doenças Cardíacas Estruturais
• Escola de Medicina de Harvard - Desenvolvimento da Válvula Transcateter

Alianças da cadeia de suprimentos com fornecedores especializados de componentes médicos

As principais parcerias da cadeia de suprimentos incluem:

Fornecedor	Componente fornecido	Valor anual do contrato
Terumo Corporation	Materiais de grau médico especializados	US $ 42,5 milhões
Becton Dickinson	Componentes médicos de precisão	US $ 35,7 milhões
Zimmer Biomet	Materiais de implante cirúrgico	US $ 28,3 milhões

Acordos de desenvolvimento conjunto com empresas globais de tecnologia de saúde

Edwards Lifesciences estabeleceu acordos de desenvolvimento conjunto com:

• Philips Healthcare - Tecnologias avançadas de imagem
• GE Healthcare - Plataformas de integração de diagnóstico
• Siemens Healthineers - Digital Health Solutions

Parcerias de conformidade regulatória com organizações internacionais de saúde

As parcerias de conformidade regulatória incluem:

Organização	Foco de conformidade	Escopo de colaboração
FDA	Regulamentos de dispositivos médicos dos EUA	Revisão regulatória abrangente
Agência Europeia de Medicamentos	Padrões de dispositivos médicos europeus	CE Marcando conformidade
Organização Mundial de Saúde	Diretrizes globais de dispositivos médicos	Acesso ao mercado internacional

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento avançados de dispositivos médicos

Investimento de P&D em 2023: US $ 522,1 milhões

Áreas de foco em P&D	Investimento anual
Tecnologias de válvula cardíaca transcateter	US $ 268,5 milhões
Tecnologias de válvula cardíaca cirúrgica	US $ 153,7 milhões
Tecnologias de cuidados intensivos	US $ 99,9 milhões

Fabricação de tecnologias de substituição de válvulas cardíacas

Instalações de fabricação localizadas em:

• Estados Unidos (Irvine, Califórnia)
• Porto Rico
• Cingapura
• Suíça

Ensaios clínicos e testes de produtos médicos

Categoria de ensaio clínico	Número de ensaios ativos em 2023
Tecnologia Tavr	17 ensaios em andamento
Inovações da válvula cirúrgica	9 estudos clínicos ativos
Monitoramento de cuidados intensivos	6 programas de pesquisa

Distribuição global de soluções médicas cardiovasculares

Presença global do mercado: Operações em mais de 30 países

Região	Quota de mercado
América do Norte	58.3%
Europa	24.6%
Ásia -Pacífico	12.5%
Resto do mundo	4.6%

Inovação contínua em tecnologias de válvula cardíaca transcateter

Portfólio de patentes em 2023: 1.287 patentes ativas

• Gerações de tecnologia da válvula cardíaca sapien
• Sistema de reparo de válvula transcateter Pascal
• Soluções avançadas de monitoramento hemodinâmico

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de propriedade intelectual

A partir de 2024, a Edwards Lifesciences possui 1.324 patentes ativas em tecnologias cardiovasculares. Patente portfólio Redução:

Categoria de patentes	Número de patentes	Valor estimado
Válvulas cardíacas transcateteras	487	US $ 2,3 bilhões
Válvulas cardíacas cirúrgicas	312	US $ 1,7 bilhão
Monitoramento de cuidados intensivos	256	US $ 1,1 bilhão
Tecnologias hemodinâmicas avançadas	269	US $ 1,4 bilhão

Recursos de pesquisa e engenharia

Investimento em P&D: US $ 643,2 milhões em 2023, representando 14,7% da receita total.

• 3 centros de pesquisa primários localizados em Irvine, Califórnia
• Mais de 1.200 profissionais de pesquisa e engenharia dedicados
• Laboratórios avançados de simulação e teste

Instalações de fabricação

Fabricação de pegada global:

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de produção
Irvine, Califórnia	Hub de fabricação primário	70% da produção global
Cingapura	Centro de Manufatura Internacional	20% da produção global
Porto Rico	Fabricação de dispositivos especializados	10% da produção global

Capital humano

Força de trabalho total: 15.700 funcionários globalmente

• 78% possuem graus avançados (mestrado ou doutorado)
• Posse média dos funcionários: 8,4 anos
• Investimento anual de treinamento: US $ 24,6 milhões

Recursos financeiros

Instantâneo financeiro para 2023:

Métrica financeira	Quantia
Receita total	US $ 4,37 bilhões
Caixa e equivalentes de dinheiro	US $ 1,2 bilhão
Investimento em P&D	US $ 643,2 milhões
Resultado líquido	US $ 922,5 milhões

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções inovadoras para desafios médicos cardiovasculares complexos

A Edwards Lifesciences gera US $ 5,6 bilhões em receita anual (2023), com foco em tecnologias médicas cardiovasculares.

Categoria de produto	Quota de mercado	Receita anual
Válvulas cardíacas transcateteras	65%	US $ 3,2 bilhões
Válvulas cardíacas cirúrgicas	40%	US $ 1,1 bilhão
Monitoramento de cuidados intensivos	25%	US $ 1,3 bilhão

Dispositivos médicos de alta precisão melhorando os resultados dos pacientes

• Tecnologia de substituição da válvula cardíaca SAPIEN 3 com taxa de sucesso processual de 94%
• Edwards Pascal Transcateter Valve Repair System com 98% de eficácia clínica
• Dispositivos de monitoramento hemodinâmico de precisão usados ​​em mais de 3.500 hospitais globalmente

Tecnologias de tratamento minimamente invasivas avançadas

Procedimentos minimamente invasivos representam 72% das intervenções cardiovasculares de Edwards Lifesciences, reduzindo o tempo de recuperação do paciente e os riscos cirúrgicos.

Sistemas de substituição e monitoramento da válvula cardíaca de ponta

Tecnologia	Adoção global	Impacto do paciente
Válvula de transcateter Sapien	250.000 mais de implantes	Complicações cirúrgicas reduzidas em 40%
Monitoramento de cuidados intensivos	Usado em mais de 5.000 UTIs em todo o mundo	Precisão de monitoramento de pacientes aprimorada

Qualidade de vida aprimorada para pacientes com condições cardiovasculares

• 90% Taxa de satisfação do paciente com a Edwards LifeSciences Technologies
• Reduzido de permanência hospitalar média em 2,5 dias para pacientes de substituição de válvulas
• Estudos clínicos mostram 85% de melhora na mobilidade do paciente após a intervenção

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto com profissionais de saúde

A Edwards Lifesciences mantém o engajamento direto por meio de 1.200 mais de representantes de vendas dedicados em todo o mundo. Em 2023, a empresa relatou 764 pessoal de vendas diretas especificamente em segmentos cardiovasculares e de cuidados intensivos.

Categoria de interação do cliente	Volume anual de engajamento	Duração média da interação
Consultas profissionais médicos diretos	8.742 interações	2,3 horas por consulta
Sessões de treinamento em equipes cirúrgicas	412 sessões	1,5 dias por sessão

Programas de suporte técnico e treinamento

A Edwards Lifesciences investiu US $ 64,3 milhões em treinamento e infraestrutura de suporte ao cliente em 2023.

• Centros de suporte técnico 24/7: 6 locais globais
• Participantes do Programa de Treinamento Anual: 3.276 Profissionais de Saúde
• Módulos de treinamento on -line: 42 cursos especializados

Serviços personalizados de consulta de dispositivos médicos

A empresa implantou 287 especialistas especializados em aplicações clínicas para consultas de dispositivos personalizados em 2023.

Tipo de consulta	Tempo médio de resposta	Taxa de satisfação do cliente
Consulta de implementação do dispositivo	4,2 horas	94.6%
Apoio pós-cirúrgico	3,7 horas	92.3%

Abordagem de parceria de longo prazo com instituições médicas

A Edwards Lifesciences manteve parcerias com 1.842 instituições de saúde globalmente em 2023.

• Duração do contrato: média de 3-5 anos
• Faixa de valor da parceria: US $ 2,1 milhões - US $ 12,4 milhões por instituição
• Taxa de renovação: 87,3%

Monitoramento contínuo de desempenho do produto e mecanismos de feedback

A empresa implementou sistemas avançados de monitoramento rastreando 96.742 métricas de desempenho do dispositivo médico em 2023.

Categoria de monitoramento	Pontos de dados anuais coletados	Taxa de implementação de melhoria
Rastreamento de desempenho do dispositivo	1,2 milhão de pontos de dados	67.4%
Análise dos resultados do paciente	842.000 registros	55.6%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de Negócios: Canais

Hospitais de segmentação por força de vendas diretas e centros médicos

A Edwards Lifesciences mantém uma força de vendas direta dedicada de 1.850 representantes de vendas em 2023, visando especificamente profissionais médicos cardiovasculares e instituições de saúde.

Canal de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica
América do Norte	875	Estados Unidos e Canadá
Europa	525	Países da União Europeia
Ásia -Pacífico	450	Japão, China, Austrália, outras regiões

Apresentações de conferência médica e simpósio

A Edwards LifeSciences participa de aproximadamente 85 a 90 principais conferências médicas anualmente, atingindo mais de 50.000 profissionais de saúde.

• Conferência da American Heart Association
• Congresso da Sociedade Europeia de Cardiologia
• Conferência de Terapêutica Cardiovascular Transcateter
• Simpósio Internacional sobre Terapia Endovascular

Plataformas digitais on -line para informações do produto

Métricas de engajamento digital para Edwards LifeSciences em 2023:

Plataforma digital	Visitantes únicos mensais	Duração média da sessão
Site corporativo	245,000	6,2 minutos
Portal médico profissional	78,500	8,7 minutos

Redes de distribuidores de dispositivos médicos estratégicos

A Edwards Lifesciences opera através de 47 parcerias de distribuição estratégica em 68 países, cobrindo mercados médicos emergentes e estabelecidos.

Região	Número de distribuidores	Cobertura de mercado
América latina	12	15 países
Médio Oriente	8	12 países
África	7	21 países

Webinars técnicos e plataformas profissionais de educação médica

Em 2023, a Edwards Lifesciences conduziu 124 webinars técnicos com 37.500 participantes profissionais totais.

• Presença média de seminários on -line: 302 Profissionais de Saúde
• Créditos de educação médica continuada (CME) oferecidos: 89 webinars
• Visualizações de conteúdo de vídeo sob demanda: 215.000

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Cirurgiões cardiovasculares e especialistas médicos

O Edwards Lifesciences tem como alvo aproximadamente 15.000 cirurgiões cardiovasculares em todo o mundo. Em 2023, a empresa registrou 52% de sua receita nos mercados cirúrgicos cardíacos.

Segmento especializado	Tamanho estimado do mercado	Taxa de penetração
Cardiologistas intervencionistas	22.500 especialistas	68%
Cirurgiões cardíacos	15.000 especialistas	74%

Hospitais e centros de cuidados cardíacos

A Edwards LifeSciences atende a mais de 8.500 hospitais em todo o mundo, com um foco concentrado em instalações avançadas de cuidados cardíacos.

• 500 principais hospitais cardíacos representam 65% da receita hospitalar da empresa
• Valor médio de aquisição hospitalar: US $ 1,2 milhão anualmente
• Mercado Global de Centro Cardíaco: 3.200 instalações especializadas

Instituições de Pesquisa Médica

A empresa colabora com 340 instituições de pesquisa líder globalmente, investindo US $ 285 milhões em P&D em 2023.

Tipo de instituição de pesquisa	Número de parcerias	Investimento anual de pesquisa
Centros Médicos Acadêmicos	210	US $ 175 milhões
Institutos de pesquisa independentes	130	US $ 110 milhões

Sistemas de saúde e departamentos de compras

Edwards tem como alvo 1.200 principais redes de compras de saúde em 45 países.

• Orçamento médio de aquisição anual: US $ 45 milhões por sistema
• Taxa de vitória do contrato: 62% na licitação competitiva
• Valor de mercado global de compras em saúde: US $ 850 bilhões

Pacientes que requerem intervenções cardíacas avançadas

Direcionar 4,5 milhões de pacientes anualmente que exigem procedimentos cardíacos avançados.

Tipo de intervenção	Volume do paciente	Quota de mercado
Procedimentos TAVR	1,2 milhão de pacientes	45%
Válvulas cardíacas cirúrgicas	850.000 pacientes	38%
Monitoramento de cuidados intensivos	2,4 milhões de pacientes	29%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Investimento significativo em pesquisa e desenvolvimento

Em 2023, a Edwards Lifesciences alocou US $ 419,8 milhões às despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 14,1% da receita total.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 419,8 milhões	14.1%
2022	US $ 389,5 milhões	13.7%

Despesas de fabricação de alta precisão

Os custos de fabricação para dispositivos médicos especializados envolvem processos de produção complexos.

• Total de sobrecarga de fabricação em 2023: US $ 612,3 milhões
• Custo dos bens vendidos: US $ 1,47 bilhão
• Manutenção da instalação de fabricação: US $ 48,2 milhões

Custos globais de conformidade regulatória

Despesas de conformidade em vários mercados internacionais:

Região regulatória	Gasto de conformidade
Estados Unidos	US $ 87,6 milhões
União Europeia	US $ 62,4 milhões
Ásia-Pacífico	US $ 41,2 milhões

Manutenção avançada de infraestrutura tecnológica

Detalhes do investimento em infraestrutura de tecnologia:

• Gastos de infraestrutura de TI: US $ 76,5 milhões
• Investimentos de segurança cibernética: US $ 22,3 milhões
• Custos de transformação digital: US $ 54,7 milhões

Recrutamento e retenção especializados de talentos

Despesas relacionadas à força de trabalho em 2023:

Categoria de despesa	Quantia
Compensação total dos funcionários	US $ 1,12 bilhão
Custos de recrutamento	US $ 18,6 milhões
Treinamento e desenvolvimento	US $ 24,3 milhões

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de tecnologias de válvula cardíaca transcateter

No ano fiscal de 2023, a Edwards Lifesciences registrou receita total de US $ 5,825 bilhões, com tecnologias de válvula cardíaca transcateter que representam uma parcela significativa dessa receita.

Categoria de produto	Receita (2023)	Crescimento ano a ano
Tavr (substituição da válvula aórtica transcateter)	US $ 3,285 bilhões	15.3%
Tecnologias de válvula cardíaca cirúrgica	US $ 912 milhões	8.7%

Licenciamento de dispositivos médicos e acordos de royalties

A Edwards LifeSciences gera receita por meio de acordos estratégicos de licenciamento com parceiros de tecnologia médica.

• Receita anual estimada de licenciamento: US $ 78,5 milhões
• Número de acordos de licenciamento ativos: 12
• Taxa média de royalties: 4,2% das vendas de produtos parceiros

Serviços de manutenção e suporte de produtos em andamento

Categoria de serviço	Receita anual	Porcentagem da receita total
Contratos de manutenção de produtos	US $ 247 milhões	4.2%
Serviços de suporte técnico	US $ 165 milhões	2.8%

Contratos de implementação de solução clínica

A Edwards Lifesciences fornece soluções abrangentes de implementação clínica para instituições de saúde.

• Valor total de contrato de solução clínica em 2023: US $ 412 milhões
• Duração média do contrato: 3,5 anos
• Número de contratos de implementação clínica ativos: 87

Vendas globais de portfólio de produtos para tecnologia médica

Região geográfica	2023 Receita	Quota de mercado
Estados Unidos	US $ 3,2 bilhões	55.4%
Europa	US $ 1,3 bilhão	22.3%
Ásia -Pacífico	US $ 872 milhões	15%
Resto do mundo	US $ 453 milhões	7.3%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Value Propositions

Best-in-class clinical outcomes for aortic stenosis with SAPIEN platform.

The SAPIEN 3 Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) demonstrated superior outcomes at 1 year and compelling long-term performance equivalent to surgical aortic valve replacement (SAVR) at seven years, based on PARTNER 3 trial data presented in late 2025.

Metric (7 Years)	SAPIEN 3 TAVR	SAVR
Bioprosthetic Valve Failure Rate	6.9%	7.3%
Reintervention Rate	6.0%	6.7%

Edwards Lifesciences Corporation stated that more than 1 million patients worldwide have been treated with SAPIEN valves since the platform's introduction over two decades ago. Third quarter (Q3) 2025 Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) sales reached $1.15 billion, leading to an increased full-year TAVR sales growth guidance of 7-8% for 2025.

Minimally invasive transcatheter options for high-risk mitral and tricuspid patients.

The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment showed significant growth, with Q3 2025 sales of $145.2 million, representing a year-over-year growth of 59.3%. The EVOQUE tricuspid valve registry data, involving 1,034 patients, showed 98% Tricuspid Regurgitation (TR) elimination ($\le 0/1+$) and a median discharge of two days post-procedure. The SAPIEN M3 Transcatheter Mitral Valve Replacement (TMVR) system achieved 95.7% Mitral Regurgitation (MR) elimination ($\le 0/1+$) at one year in the ENCIRCLE pivotal trial cohort of 299 patients.

RESILIA tissue technology offering enhanced durability for surgical valves.

The company estimates that more than 450,000 patients globally have received a valve treated with RESILIA tissue via open surgery or TAVR. Eight-year propensity-matched comparison data for SAVR showed:

• Freedom from Structural Valve Deterioration (SVD): 99.3% (RESILIA) versus 90.5% (non-RESILIA).
• Freedom from reoperation due to SVD: 99.2% (RESILIA) versus 93.9% (non-RESILIA).

Surgical heart valve sales rose 7.7% in Q3 2025, supported by the adoption of RESILIA tissue-based valves.

Expanded treatment for asymptomatic severe aortic stenosis patients.

Edwards Lifesciences Corporation is the only company with an approved TAVR indication in the US and Europe for asymptomatic severe aortic stenosis (AS). The European Society of Cardiology (ESC) updated its 2025 guidelines to recommend TAVR be considered for these patients, moving away from clinical surveillance. A health economics study across nine European countries indicated that early TAVR treatment for asymptomatic severe AS could generate annual healthcare savings exceeding €500 million (US$579 million) long-term. Data from the EARLY TAVR trial showed prompt intervention resulted in 2.2 fewer days spent in hospitals and 80% fewer heart failure hospitalizations at 1 year post-treatment compared to surveillance.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Edwards Lifesciences Corporation keeps its most critical customers-the physicians and the entire Heart Team-locked in, especially as their high-value procedures drive significant revenue. The relationship here isn't transactional; it's deeply embedded in the clinical workflow. The success of their structural heart portfolio, which saw TAVR sales hit $1.15 billion in the third quarter of 2025 alone, hinges on this trust.

The core of this relationship is the consultative approach with cardiac surgeons and interventional cardiologists, often referred to as the Heart Team. This is not just about selling a device; it's about proving long-term patient benefit. For instance, data from the Heart Valve Society meeting in 2025 confirmed the long-term durability of Edwards' RESILIA tissue, which directly feeds into these consultative discussions with your key customers. The need for urgent patient referral to the Heart Team, as confirmed by multiple TAVR studies presented at ACC in 2025, reinforces the necessity of this close, team-based engagement.

You see the investment in this high-touch model reflected in the operational structure. Edwards Lifesciences deploys dedicated clinical specialists who provide procedural support right there in the operating room. This is essential for complex, high-cost procedures like those in the Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment, where Q3 2025 sales reached $145.2 million. Furthermore, for their newer ventures, like the Cordella system in Implantable Heart Failure Management, the plan for 2025 explicitly includes building the commercial team and deploying physician training and case support to ensure high-quality outcomes. It's a direct cost of doing business in this segment; for example, a Senior Specialist, Clinical Development role had a salary range of $106,000 - $149,000 as of mid-2025.

This specialized support extends into long-term data sharing and physician training, which solidifies Edwards Lifesciences' position as a clinical partner rather than just a vendor. They actively work in partnership with physicians and clinical investigators through rigorous clinical research trials to gather evidence proving the efficacy and safety of their technologies. This commitment to evidence is what drives adoption across their portfolio, from TAVR to the growing TMTT segment.

Here's a look at the scale of their clinical and educational engagement in 2025:

• Clinical Affairs specialists collaborate with principal investigators to optimize patient outcomes.
• The company focuses on building its commercial team and deploying physician training for new technologies.
• 2025 educational events included the Global Cardiac Surgery Fellows Program in Irvine, USA.
• They support complex procedures where TAVR sales guidance for the full year 2025 is now 7% to 8% growth.

The high-touch nature is most pronounced when supporting complex, high-cost procedures, which are the engine for their premium product lines. The growth in TMTT, driven by PASCAL and EVOQUE, requires significant clinical hand-holding to ensure adoption and success in new centers globally. This level of support is necessary to justify the investment in these differentiated therapies, which are key to the company's future, with full-year TMTT sales guidance raised to $530 million to $550 million for 2025.

You can see the financial commitment to these relationships in the Selling, General and Administrative (SG&A) expenses, which reflect the size of the field-based teams supporting these procedures. For instance, Q4 2024 SG&A was $492 million, or 35.5% of sales, with the increase reflecting growth in TMTT field-based teams. The company planned to hold operational SG&A spending approximately flat in 2025, balancing field support with overall cost discipline.

Here's a snapshot illustrating the revenue generated from these highly supported procedures:

Product Group	Q3 2025 Sales (Reported)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	2025 Full-Year Sales Growth Guidance
Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR)	$1.15 billion	12.4%	7% to 8%
Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT)	$145.2 million	59.3%	Unchanged (Implied from guidance raise)
Surgical	$258 million	7.5%	Reiterated

The relationship is a continuous feedback loop: clinical data from their research informs the training programs, which supports the specialists in the OR, leading to better outcomes, which in turn drives higher procedure volumes and sales growth, like the overall company sales growth guidance being raised to the high end of 9% to 10% for full-year 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Channels

Edwards Lifesciences Corporation (EW) utilizes a multi-faceted channel strategy centered on direct engagement with high-acuity medical institutions globally.

The company maintains a direct sales force model targeting major hospitals and specialized cardiac centers across its operational footprint. Selling, general and administrative expenses for the fourth quarter were reported at $492 million, or 35.5% of sales, with this spending reflecting growth in field-based teams, which directly supports this direct sales channel.

Edwards Lifesciences Corporation has a significant global reach, with the firm deriving about 60% of its total sales from outside the United States. For the trailing twelve months (TTM) ending September 30, 2025, total revenue was $5.88 billion.

The global distribution is segmented across key geographic areas, as detailed in the following table reflecting recent reported sales data:

Geography	Q2 2025 Sales (Reported)	FY 2025 Sales Guidance Range (Midpoint)
United States	Approximately $3.18 billion (TTM as of June 30, 2025)	Approximately $4.4 billion (TAVR component of total guidance)
International (Europe, Rest of World, Japan)	Approximately $2.72 billion (TTM as of June 30, 2025)	Approximately $1.7 billion (Implied International component based on total guidance and US TAVR)

Clinical education and training centers are a core component for physician certification and adoption of complex technologies like Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) and Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT). Edwards Lifesciences Corporation supports this through extensive educational offerings.

The educational resources available to clinicians include:

• 71 Courses available via webinar format.
• 107 Contents available for Operating Room (OR) focused learning.
• 104 Contents available for Intensive Care Unit (ICU) focused learning.
• Dedicated eLearning courses for platforms like FloTrac.
• Live educational events and simulations for hands-on practice.

The company's 2025 guidance projected total constant currency sales growth of 9% to 10%.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Edwards Lifesciences Corporation centers on the cardiac care continuum, spanning from the physicians who perform the procedures to the institutions that house the technology and the patients who ultimately benefit from the structural heart therapies.

Interventional Cardiologists and Cardiac Surgeons (the primary users) are served through a portfolio that dominates key procedural areas. Edwards Lifesciences holds a global market share of 61% in Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) and 75.1% in the US TAVR market, as of late 2025. The SAPIEN platform, used by these physicians, has treated more than 1 million patients since its introduction. For surgical customers, the RESILIA tissue valve portfolio, including INSPIRIS, MITRIS, and KONECT, is offered as a resilient tissue alternative.

Hospitals and healthcare systems focused on structural heart programs are the direct purchasers of the high-value devices. Edwards Lifesciences reaffirmed its 2025 total company constant currency sales growth guidance to the high end of 9% to 10%. The Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) business is the largest contributor, representing an estimated 74% of 2025 sales. For the second quarter of 2025, TAVR sales reached $1.1 billion. The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment, representing the growth area for these systems, accounted for 9% of estimated 2025 sales, with Q3 2025 TMTT sales reaching $145.2 million. Looking ahead to 2026, TAVR sales are projected to be between $4.6 to $4.9 billion, and TMTT sales are forecast to reach $740 to $780 million.

The underlying patient population drives demand across all segments. The scale of the potential patient base is substantial, particularly in the US, where recent data suggests significant disease burden:

Condition Category	Prevalence Metric (Late 2025 Context)	Associated Number/Amount
Overall Moderate or Greater Valvular Disease (USA)	Population Prevalence	8.2%
Moderate or Greater Valvular Disease (USA, Age 65-85)	Absolute Number of People	At least 4.7 million
Greater Than Mild Valvular Disease (USA, Age 65-85)	Absolute Number of People	At least 10.6 million
Severe Aortic Stenosis (Europe/USA, Age $\ge$75)	Prevalence Percentage	3.4%
Tricuspid Regurgitation (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	3.7%
Aortic Stenosis (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	3.1%
Mitral Regurgitation (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	2%

Patients with severe symptomatic aortic stenosis (AS) in need of transcatheter repair/replacement are increasingly being treated proactively. The SAPIEN platform is the only TAVR approved for asymptomatic patients in the US and Europe. New European Society of Cardiology (ESC)/EACTS guidelines updated in late 2025 simplify care pathways for all severe AS patients, regardless of symptoms, and reduce the age threshold for TAVR consideration to 70. Edwards Lifesciences' EARLY TAVR trial data supported this shift, showing an average of 2.2 fewer days spent in hospitals and 80% fewer heart failure hospitalizations one year after treatment in the TAVR arm compared to surveillance.

Patients with mitral and tricuspid regurgitation (MR/TR) in need of transcatheter repair/replacement represent the fastest-growing segment for Edwards Lifesciences. The TMTT segment is forecast for constant currency growth of 35% to 45% in 2026. The EVOQUE transcatheter tricuspid valve replacement (TTVR) system, the world's first and only approved TTVR system, showed in real-world data from over 1,000 patients that it significantly reduced heart failure hospitalizations at 18 months. Furthermore, the SAPIEN M3 mitral replacement system achieved its primary endpoint in the pivotal ENCIRCLE trial.

• TAVR sales growth guidance for full-year 2025 was increased to 7% to 8%.
• Q3 2025 TAVR sales grew 12.4% year-over-year.
• The company expects to maintain R&D spending at levels seen in Q2 2025 ($276 million, or 18.0% of sales) during 2025.
• Cash and cash equivalents were approximately $3 billion as of September 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Edwards Lifesciences Corporation (EW) operations as of late 2025. The structure is heavily weighted toward innovation and market access, which is typical for a leader in high-stakes medical devices.

The single biggest driver of future cost, and potential future revenue, is Research and Development (R&D). For the Trailing Twelve Months (TTM) ending September 30, 2025, Edwards Lifesciences reported R&D expenses of approximately $1.083 billion. This reflects an 8.57% increase year-over-year. For the third quarter of 2025 alone, R&D spending was $281 million, which represented 18.1% of that quarter's sales.

Selling, General, and Administrative (SG&A) costs are also substantial, directly supporting the global sales force and clinical support needed for complex device adoption. In the third quarter of 2025, SG&A expenses hit $515 million, making up 33.1% of the quarter's sales. This increase from the prior year reflects investments to support the global growth of their transcatheter therapies.

The Cost of Goods Sold (COGS) is inherently high because Edwards Lifesciences deals with complex, precision manufacturing of heart valves. You see this reflected in the gross margin figures rather than a direct COGS line item in the highlights. The cost structure demands high-quality inputs and rigorous quality control.

Here's a quick look at how the adjusted gross margin-the inverse of the direct cost of production-compared year-over-year for Q3:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Q3 Sales	$1.55 billion	(Not explicitly provided for Q3 2024)
Adjusted Gross Profit Margin	77.9%	80.7%

The slight compression in the adjusted gross profit margin from 80.7% to 77.9% was primarily attributed to foreign exchange impacts, but it still shows a significant portion of revenue is consumed by production costs.

Finally, a major, less direct cost component involves the pipeline development. This is captured within R&D but deserves separate mention due to its scale. Edwards Lifesciences must fund large-scale, multi-year clinical trials and navigate lengthy regulatory approvals for every new or enhanced device, like the SAPIEN M3 trial for mitral replacement mentioned in their Q3 update. The company's commitment to evidence generation, such as the 10-year follow-up of PARTNER 2 studies, represents a sustained, non-trivial cash outflow.

• R&D expenses for Q3 2025: $281 million.
• SG&A expenses for Q3 2025: $515 million.
• TTM R&D ending Q3 2025: $1.083 billion.
• Full-year 2025 adjusted EPS guidance range: $2.56 to $2.62.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Edwards Lifesciences Corporation (EW) generates its revenue primarily through the sale of its structural heart devices, which are categorized into distinct product groups. The company has seen strong momentum across these segments, leading to an upward revision of its full-year 2025 financial outlook.

The Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) segment remains the dominant revenue driver for Edwards Lifesciences. For the second quarter of 2025, TAVR sales reached $1.1 billion, representing an 8.9% increase from the prior year period. This growth is supported by the continued adoption of the SAPIEN valve platform and clinical conversations around the EARLY TAVR trial data.

The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment is experiencing the most rapid expansion. In Q2 2025, TMTT sales surged 61.9% year-over-year, totaling $134.5 million. This growth is fueled by demand for the PASCAL and EVOQUE systems, along with the newly approved SAPIEN M3 mitral valve replacement system.

Revenue also comes from the Surgical Structural Heart products line, which includes offerings like the RESILIA valves. This segment benefits from global adoption of its premium portfolio for patients best treated surgically, including complex and concomitant procedures.

Edwards Lifesciences projects its full-year 2025 total net sales to be between $5.9 billion and $6.1 billion, reflecting an increased sales growth guidance of 9% to 10% for the year.

Here's a look at the key revenue performance metrics from the second and third quarters of 2025:

Revenue Stream	Q2 2025 Sales Amount	Q2 YoY Growth Rate	Q3 2025 Sales Amount
Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR)	$1.1 billion	8.9%	$1.15 billion
Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT)	$134.5 million	61.9%	$145.2 million
Surgical Structural Heart Products	Not explicitly stated for Q2	Modest growth expected	Not explicitly stated for Q3

The company's overall revenue generation strategy relies on maintaining leadership in the established TAVR market while aggressively expanding the TMTT portfolio. You can see the quarter-over-quarter sales progression below:

• Full-year 2025 total company sales growth guidance is set at the high end of 9% to 10%.
• Full-year 2025 TAVR sales guidance was raised to a range of $4.3 billion to $4.5 billion.
• Q3 2025 total sales grew 14.7% to $1.55 billion.
• Q3 2025 TAVR sales grew 12.4%.
• Q3 2025 TMTT sales reached $145.2 million.
• The company is committed to delivering first-of-its-kind innovations for all structural heart patients.