شركة إدواردز لعلوم الحياة (EW): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للتقنيات الطبية للقلب والأوعية الدموية، تقف شركة Edwards Lifesciences Corporation (EW) كقوة رائدة تعمل على تحويل رعاية المرضى من خلال الابتكارات المتقدمة. من خلال نموذج عمل استراتيجي يمزج بسلاسة أحدث الأبحاث والتصنيع الدقيق وحلول الرعاية الصحية العالمية، أعادت هذه الشركة تعريف كيف يمكن لتقنيات صمامات القلب المتقدمة أن تحسن نتائج المرضى بشكل كبير. من أنظمة صمامات القلب عبر القسطرة إلى تقنيات العلاج طفيفة التوغل، يمثل Edwards Lifesciences سردًا مقنعًا للتميز العلمي والهندسة الطبية التحويلية التي تواصل دفع حدود الرعاية الصحية للقلب والأوعية الدموية.

شركة إدواردز لعلوم الحياة (EW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع أبرز الشركات المصنعة للأجهزة الطبية

تحتفظ شركة Edwards Lifesciences بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة الرئيسية للأجهزة الطبية التالية:

شركة شريكة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
ميدترونيك	تكنولوجيا صمامات القلب عبر القسطرة	2018
بوسطن العلمية	أبحاث التدخل في القلب والأوعية الدموية	2020
مختبرات أبوت	حلول أمراض القلب الهيكلية	2019

شراكات بحثية مع مؤسسات طبية بارزة في مجال أمراض القلب والأوعية الدموية

تتعاون شركة Edwards Lifesciences مع المؤسسات البحثية التالية:

• مايو كلينك - أبحاث القلب المتقدمة
• المركز الطبي بجامعة ستانفورد - تقنيات القلب والأوعية الدموية المبتكرة
• كليفلاند كلينك - دراسات أمراض القلب الهيكلية
• كلية الطب بجامعة هارفارد - تطوير صمام القسطرة

تحالفات سلسلة التوريد مع موردي المكونات الطبية المتخصصة

تشمل شراكات سلسلة التوريد الرئيسية ما يلي:

المورد	تم توفير المكون	قيمة العقد السنوي
شركة تيرومو	مواد طبية متخصصة	42.5 مليون دولار
بيكتون ديكنسون	مكونات طبية دقيقة	35.7 مليون دولار
زيمر بيوميت	مواد الزرع الجراحي	28.3 مليون دولار

اتفاقيات تطوير مشتركة مع شركات تكنولوجيا الرعاية الصحية العالمية

أبرمت شركة Edwards Lifesciences اتفاقيات تطوير مشتركة مع:

• Philips Healthcare - تقنيات التصوير المتقدمة
• GE Healthcare - منصات التكامل التشخيصي
• Siemens Healthineers - حلول الصحة الرقمية

شراكات الامتثال التنظيمي مع المنظمات الصحية الدولية

تشمل شراكات الامتثال التنظيمي ما يلي:

التنظيم	التركيز على الامتثال	نطاق التعاون
ادارة الاغذية والعقاقير	لوائح الأجهزة الطبية الأمريكية	مراجعة تنظيمية شاملة
وكالة الأدوية الأوروبية	معايير الأجهزة الطبية الأوروبية	الامتثال لعلامة CE
منظمة الصحة العالمية	المبادئ التوجيهية العالمية للأجهزة الطبية	الوصول إلى الأسواق الدولية

شركة إدواردز لعلوم الحياة (EW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير الأجهزة الطبية المتقدمة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 522.1 مليون دولار

مجالات التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
تقنيات صمامات القلب عبر القسطرة	268.5 مليون دولار
تقنيات صمامات القلب الجراحية	153.7 مليون دولار
تقنيات الرعاية الحرجة	99.9 مليون دولار

تصنيع تقنيات استبدال صمامات القلب

مرافق التصنيع الموجودة في:

• الولايات المتحدة (إرفين، كاليفورنيا)
• بورتوريكو
• سنغافورة
• سويسرا

التجارب السريرية واختبار المنتجات الطبية

فئة التجارب السريرية	عدد التجارب النشطة في عام 2023
تقنية تي في آر	17 محاكمة جارية
ابتكارات الصمامات الجراحية	9 دراسات سريرية نشطة
مراقبة الرعاية الحرجة	6 برامج بحثية

التوزيع العالمي للحلول الطبية للقلب والأوعية الدموية

التواجد في السوق العالمية: العمليات في أكثر من 30 دولة

المنطقة	حصة السوق
أمريكا الشمالية	58.3%
أوروبا	24.6%
آسيا والمحيط الهادئ	12.5%
بقية العالم	4.6%

الابتكار المستمر في تقنيات صمامات القلب عبر القسطرة

محفظة براءات الاختراع في عام 2023: 1287 براءة اختراع نشطة

• أجيال تكنولوجيا صمامات القلب SAPIEN
• نظام إصلاح صمامات القسطرة باسكال
• حلول مراقبة الدورة الدموية المتقدمة

شركة إدواردز لعلوم الحياة (EW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة Edwards Lifesciences 1,324 براءة اختراع نشطة في تقنيات القلب والأوعية الدموية. تقسيم محفظة براءات الاختراع:

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	القيمة المقدرة
صمامات القلب عبر القسطرة	487	2.3 مليار دولار
صمامات القلب الجراحية	312	1.7 مليار دولار
مراقبة الرعاية الحرجة	256	1.1 مليار دولار
تقنيات الدورة الدموية المتقدمة	269	1.4 مليار دولار

القدرات البحثية والهندسية

الاستثمار في البحث والتطوير: 643.2 مليون دولار في 2023، تمثل 14.7% من إجمالي الإيرادات.

• 3 مراكز أبحاث أولية تقع في إرفاين، كاليفورنيا
• أكثر من 1200 متخصص في البحث والهندسة
• مختبرات المحاكاة والاختبار المتقدمة

مرافق التصنيع

تصنيع البصمة العالمية:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
إرفين، كاليفورنيا	مركز التصنيع الأولي	70% من الإنتاج العالمي
سنغافورة	مركز التصنيع الدولي	20% من الإنتاج العالمي
بورتوريكو	تصنيع الأجهزة المتخصصة	10% من الإنتاج العالمي

رأس المال البشري

إجمالي القوى العاملة: 15,700 موظف على مستوى العالم

• 78% يحملون شهادات متقدمة (ماجستير أو دكتوراه)
• متوسط مدة خدمة الموظف: 8.4 سنوات
• الاستثمار السنوي في التدريب: 24.6 مليون دولار

الموارد المالية

اللقطة المالية لعام 2023:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الإيرادات	4.37 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	1.2 مليار دولار
الاستثمار في البحث والتطوير	643.2 مليون دولار
صافي الدخل	922.5 مليون دولار

شركة إدواردز لعلوم الحياة (EW) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة للتحديات الطبية المعقدة المتعلقة بالقلب والأوعية الدموية

تحقق شركة Edwards Lifesciences إيرادات سنوية بقيمة 5.6 مليار دولار (2023) مع التركيز على التقنيات الطبية للقلب والأوعية الدموية.

فئة المنتج	حصة السوق	الإيرادات السنوية
صمامات القلب عبر القسطرة	65%	3.2 مليار دولار
صمامات القلب الجراحية	40%	1.1 مليار دولار
مراقبة الرعاية الحرجة	25%	1.3 مليار دولار

أجهزة طبية عالية الدقة تعمل على تحسين نتائج المرضى

• تقنية استبدال صمامات القلب SAPIEN 3 بمعدل نجاح إجرائي يصل إلى 94%
• نظام إصلاح صمامات إدواردز باسكال عبر القسطرة بفعالية سريرية تصل إلى 98%
• أجهزة مراقبة الدورة الدموية الدقيقة المستخدمة في أكثر من 3500 مستشفى على مستوى العالم

تقنيات العلاج المتقدمة ذات التدخل الجراحي البسيط

تمثل الإجراءات الأقل بضعاً 72% من تدخلات إدواردز لايف ساينسز للقلب والأوعية الدموية، مما يقلل من وقت تعافي المريض والمخاطر الجراحية.

أحدث أنظمة استبدال صمامات القلب ومراقبتها

التكنولوجيا	التبني العالمي	تأثير المريض
سابين صمام القسطرة	أكثر من 250.000 عملية زرع	تقليل المضاعفات الجراحية بنسبة 40%
مراقبة الرعاية الحرجة	يستخدم في أكثر من 5000 وحدة العناية المركزة في جميع أنحاء العالم	تحسين دقة مراقبة المريض

تحسين نوعية الحياة للمرضى الذين يعانون من أمراض القلب والأوعية الدموية

• معدل رضا المرضى يصل إلى 90% مع تقنيات Edwards Lifesciences
• تقليل متوسط الإقامة في المستشفى بمقدار 2.5 يوم لمرضى استبدال الصمام
• تظهر الدراسات السريرية تحسنًا بنسبة 85% في حركة المريض بعد التدخل

شركة إدواردز لعلوم الحياة (EW) – نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تحافظ شركة Edwards Lifesciences على المشاركة المباشرة من خلال أكثر من 1200 مندوب مبيعات متخصص على مستوى العالم. في عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود 764 موظف مبيعات مباشر على وجه التحديد في قطاعات القلب والأوعية الدموية والرعاية الحرجة.

فئة تفاعل العملاء	حجم المشاركة السنوية	متوسط مدة التفاعل
الاستشارات الطبية المهنية المباشرة	8,742 تفاعل	2.3 ساعة لكل استشارة
جلسات تدريب الفريق الجراحي	412 جلسة	1.5 يوم لكل جلسة

برامج الدعم الفني والتدريب

استثمرت شركة Edwards Lifesciences مبلغ 64.3 مليون دولار أمريكي في تدريب العملاء ودعم البنية التحتية في عام 2023.

• مراكز الدعم الفني 24/7: 6 مواقع عالمية
• المشاركون في برنامج التدريب السنوي: 3,276 متخصصاً في الرعاية الصحية
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 42 دورة متخصصة

خدمات استشارية خاصة بالأجهزة الطبية

قامت الشركة بنشر 287 متخصصًا متخصصًا في التطبيقات السريرية لإجراء استشارات خاصة بالأجهزة في عام 2023.

نوع الاستشارة	متوسط وقت الاستجابة	معدل رضا العملاء
استشارة بشأن تنفيذ الجهاز	4.2 ساعة	94.6%
دعم ما بعد الجراحة	3.7 ساعة	92.3%

نهج الشراكة طويلة الأمد مع المؤسسات الطبية

حافظت شركة Edwards Lifesciences على شراكات مع 1,842 مؤسسة للرعاية الصحية على مستوى العالم في عام 2023.

• مدة العقد: متوسط 3-5 سنوات
• نطاق قيمة الشراكة: 2.1 مليون دولار - 12.4 مليون دولار لكل مؤسسة
• معدل التجديد: 87.3%

آليات المراقبة المستمرة لأداء المنتج والتغذية الراجعة

نفذت الشركة أنظمة مراقبة متقدمة لتتبع 96,742 مقياسًا لأداء الأجهزة الطبية في عام 2023.

فئة الرصد	نقاط البيانات السنوية المجمعة	معدل تنفيذ التحسين
تتبع أداء الجهاز	1.2 مليون نقطة بيانات	67.4%
تحليل نتائج المريض	842.000 سجل	55.6%

شركة إدواردز لعلوم الحياة (EW) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشرة التي تستهدف المستشفيات والمراكز الطبية

تحتفظ شركة Edwards Lifesciences بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 1,850 مندوب مبيعات اعتبارًا من عام 2023، ويستهدفون على وجه التحديد المتخصصين في طب القلب والأوعية الدموية ومؤسسات الرعاية الصحية.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
أمريكا الشمالية	875	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	525	دول الاتحاد الأوروبي
آسيا والمحيط الهادئ	450	اليابان، الصين، أستراليا، مناطق أخرى

عروض الندوات والمؤتمرات الطبية

تشارك شركة Edwards Lifesciences في ما يقرب من 85-90 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا سنويًا، حيث تصل إلى أكثر من 50000 متخصص في الرعاية الصحية.

• مؤتمر جمعية القلب الأمريكية
• مؤتمر الجمعية الأوروبية لأمراض القلب
• مؤتمر علاجات القلب والأوعية الدموية عبر القسطرة
• الندوة الدولية حول علاج الأوعية الدموية

المنصات الرقمية عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج

مقاييس المشاركة الرقمية لشركة Edwards Lifesciences في عام 2023:

منصة رقمية	الزوار الفريدون شهريا	متوسط مدة الجلسة
موقع الشركة	245,000	6.2 دقيقة
البوابة الطبية المهنية	78,500	8.7 دقيقة

شبكات توزيع الأجهزة الطبية الاستراتيجية

تعمل شركة Edwards Lifesciences من خلال 47 شراكة توزيع استراتيجية في 68 دولة، وتغطي الأسواق الطبية الناشئة والراسخة.

المنطقة	عدد الموزعين	تغطية السوق
أمريكا اللاتينية	12	15 دولة
الشرق الأوسط	8	12 دولة
أفريقيا	7	21 دولة

الندوات التقنية عبر الإنترنت ومنصات التعليم الطبي المهنية

في عام 2023، أجرت شركة Edwards Lifesciences 124 ندوة فنية عبر الإنترنت حضرها 37500 من الحضور المحترفين.

• متوسط حضور الندوات عبر الإنترنت: 302 متخصصًا في الرعاية الصحية
• الاعتمادات المقدمة للتعليم الطبي المستمر (CME): 89 ندوة عبر الإنترنت
• مشاهدات محتوى الفيديو حسب الطلب: 215,000

شركة إدواردز لعلوم الحياة (EW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي القلب والأوعية الدموية والأخصائيين الطبيين

تستهدف شركة Edwards Lifesciences ما يقرب من 15000 جراح القلب والأوعية الدموية على مستوى العالم. وفي عام 2023، أعلنت الشركة أن 52% من إيراداتها جاءت من أسواق جراحة القلب.

شريحة متخصصة	حجم السوق المقدر	معدل الاختراق
أطباء القلب التداخلي	22.500 متخصص	68%
جراحي القلب	15.000 متخصص	74%

المستشفيات ومراكز رعاية القلب

تخدم شركة Edwards Lifesciences أكثر من 8500 مستشفى حول العالم، مع التركيز بشكل مركز على مرافق رعاية القلب المتقدمة.

• تمثل أفضل 500 مستشفى للقلب 65% من إيرادات مستشفيات الشركة
• متوسط قيمة مشتريات المستشفى: 1.2 مليون دولار سنوياً
• السوق العالمية لمراكز رعاية القلب: 3200 منشأة متخصصة

مؤسسات البحوث الطبية

وتتعاون الشركة مع 340 مؤسسة بحثية رائدة على مستوى العالم، وتستثمر 285 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023.

نوع المؤسسة البحثية	عدد الشراكات	الاستثمار البحثي السنوي
المراكز الطبية الأكاديمية	210	175 مليون دولار
معاهد البحوث المستقلة	130	110 مليون دولار

أنظمة الرعاية الصحية وإدارات المشتريات

يستهدف إدواردز 1200 شبكة رئيسية لمشتريات الرعاية الصحية في 45 دولة.

• متوسط ميزانية المشتريات السنوية: 45 مليون دولار لكل نظام
• نسبة الفوز بالعقد: 62% في العطاءات التنافسية
• القيمة السوقية العالمية لمشتريات الرعاية الصحية: 850 مليار دولار

المرضى الذين يحتاجون إلى تدخلات قلبية متقدمة

استهداف 4.5 مليون مريض سنوياً يحتاجون إلى إجراءات قلبية متقدمة.

نوع التدخل	حجم المريض	حصة السوق
إجراءات TAVR	1.2 مليون مريض	45%
صمامات القلب الجراحية	850.000 مريض	38%
مراقبة الرعاية الحرجة	2.4 مليون مريض	29%

شركة إدواردز لعلوم الحياة (EW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

في عام 2023، خصصت شركة Edwards Lifesciences مبلغ 419.8 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 14.1% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	419.8 مليون دولار	14.1%
2022	389.5 مليون دولار	13.7%

مصاريف التصنيع عالية الدقة

تتضمن تكاليف تصنيع الأجهزة الطبية المتخصصة عمليات إنتاج معقدة.

• إجمالي تكاليف التصنيع في عام 2023: 612.3 مليون دولار
• تكلفة البضائع المباعة: 1.47 مليار دولار
• صيانة مرافق التصنيع: 48.2 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي العالمية

نفقات الامتثال عبر الأسواق الدولية المتعددة:

المنطقة التنظيمية	نفقات الامتثال
الولايات المتحدة	87.6 مليون دولار
الاتحاد الأوروبي	62.4 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	41.2 مليون دولار

صيانة البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة

تفاصيل الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية:

• الإنفاق على البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 76.5 مليون دولار
• استثمارات الأمن السيبراني: 22.3 مليون دولار
• تكاليف التحول الرقمي: 54.7 مليون دولار

توظيف المواهب المتخصصة والاحتفاظ بها

النفقات المتعلقة بالقوى العاملة في عام 2023:

فئة النفقات	المبلغ
إجمالي تعويضات الموظفين	1.12 مليار دولار
تكاليف التوظيف	18.6 مليون دولار
التدريب والتطوير	24.3 مليون دولار

شركة إدواردز لعلوم الحياة (EW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات تقنيات صمامات القلب عبر القسطرة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Edwards Lifesciences عن إيرادات إجمالية قدرها 5.825 مليار دولار أمريكي، وتمثل تقنيات صمامات القلب عبر القسطرة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النمو على أساس سنوي
TAVR (استبدال الصمام الأبهري عبر القسطرة)	3.285 مليار دولار	15.3%
تقنيات صمامات القلب الجراحية	912 مليون دولار	8.7%

ترخيص الأجهزة الطبية واتفاقيات الملكية

تحقق شركة Edwards Lifesciences إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص الإستراتيجية مع شركاء التكنولوجيا الطبية.

• إيرادات الترخيص السنوية المقدرة: 78.5 مليون دولار
• عدد اتفاقيات الترخيص النشطة: 12
• متوسط معدل حقوق الملكية: 4.2% من مبيعات المنتجات الشريكة

خدمات الصيانة والدعم المستمرة للمنتج

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
عقود صيانة المنتج	247 مليون دولار	4.2%
خدمات الدعم الفني	165 مليون دولار	2.8%

عقود تنفيذ الحلول السريرية

توفر شركة Edwards Lifesciences حلول تنفيذ سريرية شاملة لمؤسسات الرعاية الصحية.

• إجمالي قيمة عقد الحلول السريرية في عام 2023: 412 مليون دولار
• متوسط مدة العقد: 3.5 سنوات
• عدد عقود التنفيذ السريري النشطة: 87

مبيعات محفظة منتجات التكنولوجيا الطبية العالمية

المنطقة الجغرافية	إيرادات 2023	حصة السوق
الولايات المتحدة	3.2 مليار دولار	55.4%
أوروبا	1.3 مليار دولار	22.3%
آسيا والمحيط الهادئ	872 مليون دولار	15%
بقية العالم	453 مليون دولار	7.3%

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Value Propositions

Best-in-class clinical outcomes for aortic stenosis with SAPIEN platform.

The SAPIEN 3 Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) demonstrated superior outcomes at 1 year and compelling long-term performance equivalent to surgical aortic valve replacement (SAVR) at seven years, based on PARTNER 3 trial data presented in late 2025.

Metric (7 Years)	SAPIEN 3 TAVR	SAVR
Bioprosthetic Valve Failure Rate	6.9%	7.3%
Reintervention Rate	6.0%	6.7%

Edwards Lifesciences Corporation stated that more than 1 million patients worldwide have been treated with SAPIEN valves since the platform's introduction over two decades ago. Third quarter (Q3) 2025 Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) sales reached $1.15 billion, leading to an increased full-year TAVR sales growth guidance of 7-8% for 2025.

Minimally invasive transcatheter options for high-risk mitral and tricuspid patients.

The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment showed significant growth, with Q3 2025 sales of $145.2 million, representing a year-over-year growth of 59.3%. The EVOQUE tricuspid valve registry data, involving 1,034 patients, showed 98% Tricuspid Regurgitation (TR) elimination ($\le 0/1+$) and a median discharge of two days post-procedure. The SAPIEN M3 Transcatheter Mitral Valve Replacement (TMVR) system achieved 95.7% Mitral Regurgitation (MR) elimination ($\le 0/1+$) at one year in the ENCIRCLE pivotal trial cohort of 299 patients.

RESILIA tissue technology offering enhanced durability for surgical valves.

The company estimates that more than 450,000 patients globally have received a valve treated with RESILIA tissue via open surgery or TAVR. Eight-year propensity-matched comparison data for SAVR showed:

• Freedom from Structural Valve Deterioration (SVD): 99.3% (RESILIA) versus 90.5% (non-RESILIA).
• Freedom from reoperation due to SVD: 99.2% (RESILIA) versus 93.9% (non-RESILIA).

Surgical heart valve sales rose 7.7% in Q3 2025, supported by the adoption of RESILIA tissue-based valves.

Expanded treatment for asymptomatic severe aortic stenosis patients.

Edwards Lifesciences Corporation is the only company with an approved TAVR indication in the US and Europe for asymptomatic severe aortic stenosis (AS). The European Society of Cardiology (ESC) updated its 2025 guidelines to recommend TAVR be considered for these patients, moving away from clinical surveillance. A health economics study across nine European countries indicated that early TAVR treatment for asymptomatic severe AS could generate annual healthcare savings exceeding €500 million (US$579 million) long-term. Data from the EARLY TAVR trial showed prompt intervention resulted in 2.2 fewer days spent in hospitals and 80% fewer heart failure hospitalizations at 1 year post-treatment compared to surveillance.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Edwards Lifesciences Corporation keeps its most critical customers-the physicians and the entire Heart Team-locked in, especially as their high-value procedures drive significant revenue. The relationship here isn't transactional; it's deeply embedded in the clinical workflow. The success of their structural heart portfolio, which saw TAVR sales hit $1.15 billion in the third quarter of 2025 alone, hinges on this trust.

The core of this relationship is the consultative approach with cardiac surgeons and interventional cardiologists, often referred to as the Heart Team. This is not just about selling a device; it's about proving long-term patient benefit. For instance, data from the Heart Valve Society meeting in 2025 confirmed the long-term durability of Edwards' RESILIA tissue, which directly feeds into these consultative discussions with your key customers. The need for urgent patient referral to the Heart Team, as confirmed by multiple TAVR studies presented at ACC in 2025, reinforces the necessity of this close, team-based engagement.

You see the investment in this high-touch model reflected in the operational structure. Edwards Lifesciences deploys dedicated clinical specialists who provide procedural support right there in the operating room. This is essential for complex, high-cost procedures like those in the Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment, where Q3 2025 sales reached $145.2 million. Furthermore, for their newer ventures, like the Cordella system in Implantable Heart Failure Management, the plan for 2025 explicitly includes building the commercial team and deploying physician training and case support to ensure high-quality outcomes. It's a direct cost of doing business in this segment; for example, a Senior Specialist, Clinical Development role had a salary range of $106,000 - $149,000 as of mid-2025.

This specialized support extends into long-term data sharing and physician training, which solidifies Edwards Lifesciences' position as a clinical partner rather than just a vendor. They actively work in partnership with physicians and clinical investigators through rigorous clinical research trials to gather evidence proving the efficacy and safety of their technologies. This commitment to evidence is what drives adoption across their portfolio, from TAVR to the growing TMTT segment.

Here's a look at the scale of their clinical and educational engagement in 2025:

• Clinical Affairs specialists collaborate with principal investigators to optimize patient outcomes.
• The company focuses on building its commercial team and deploying physician training for new technologies.
• 2025 educational events included the Global Cardiac Surgery Fellows Program in Irvine, USA.
• They support complex procedures where TAVR sales guidance for the full year 2025 is now 7% to 8% growth.

The high-touch nature is most pronounced when supporting complex, high-cost procedures, which are the engine for their premium product lines. The growth in TMTT, driven by PASCAL and EVOQUE, requires significant clinical hand-holding to ensure adoption and success in new centers globally. This level of support is necessary to justify the investment in these differentiated therapies, which are key to the company's future, with full-year TMTT sales guidance raised to $530 million to $550 million for 2025.

You can see the financial commitment to these relationships in the Selling, General and Administrative (SG&A) expenses, which reflect the size of the field-based teams supporting these procedures. For instance, Q4 2024 SG&A was $492 million, or 35.5% of sales, with the increase reflecting growth in TMTT field-based teams. The company planned to hold operational SG&A spending approximately flat in 2025, balancing field support with overall cost discipline.

Here's a snapshot illustrating the revenue generated from these highly supported procedures:

Product Group	Q3 2025 Sales (Reported)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	2025 Full-Year Sales Growth Guidance
Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR)	$1.15 billion	12.4%	7% to 8%
Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT)	$145.2 million	59.3%	Unchanged (Implied from guidance raise)
Surgical	$258 million	7.5%	Reiterated

The relationship is a continuous feedback loop: clinical data from their research informs the training programs, which supports the specialists in the OR, leading to better outcomes, which in turn drives higher procedure volumes and sales growth, like the overall company sales growth guidance being raised to the high end of 9% to 10% for full-year 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Channels

Edwards Lifesciences Corporation (EW) utilizes a multi-faceted channel strategy centered on direct engagement with high-acuity medical institutions globally.

The company maintains a direct sales force model targeting major hospitals and specialized cardiac centers across its operational footprint. Selling, general and administrative expenses for the fourth quarter were reported at $492 million, or 35.5% of sales, with this spending reflecting growth in field-based teams, which directly supports this direct sales channel.

Edwards Lifesciences Corporation has a significant global reach, with the firm deriving about 60% of its total sales from outside the United States. For the trailing twelve months (TTM) ending September 30, 2025, total revenue was $5.88 billion.

The global distribution is segmented across key geographic areas, as detailed in the following table reflecting recent reported sales data:

Geography	Q2 2025 Sales (Reported)	FY 2025 Sales Guidance Range (Midpoint)
United States	Approximately $3.18 billion (TTM as of June 30, 2025)	Approximately $4.4 billion (TAVR component of total guidance)
International (Europe, Rest of World, Japan)	Approximately $2.72 billion (TTM as of June 30, 2025)	Approximately $1.7 billion (Implied International component based on total guidance and US TAVR)

Clinical education and training centers are a core component for physician certification and adoption of complex technologies like Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) and Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT). Edwards Lifesciences Corporation supports this through extensive educational offerings.

The educational resources available to clinicians include:

• 71 Courses available via webinar format.
• 107 Contents available for Operating Room (OR) focused learning.
• 104 Contents available for Intensive Care Unit (ICU) focused learning.
• Dedicated eLearning courses for platforms like FloTrac.
• Live educational events and simulations for hands-on practice.

The company's 2025 guidance projected total constant currency sales growth of 9% to 10%.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Edwards Lifesciences Corporation centers on the cardiac care continuum, spanning from the physicians who perform the procedures to the institutions that house the technology and the patients who ultimately benefit from the structural heart therapies.

Interventional Cardiologists and Cardiac Surgeons (the primary users) are served through a portfolio that dominates key procedural areas. Edwards Lifesciences holds a global market share of 61% in Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) and 75.1% in the US TAVR market, as of late 2025. The SAPIEN platform, used by these physicians, has treated more than 1 million patients since its introduction. For surgical customers, the RESILIA tissue valve portfolio, including INSPIRIS, MITRIS, and KONECT, is offered as a resilient tissue alternative.

Hospitals and healthcare systems focused on structural heart programs are the direct purchasers of the high-value devices. Edwards Lifesciences reaffirmed its 2025 total company constant currency sales growth guidance to the high end of 9% to 10%. The Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) business is the largest contributor, representing an estimated 74% of 2025 sales. For the second quarter of 2025, TAVR sales reached $1.1 billion. The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment, representing the growth area for these systems, accounted for 9% of estimated 2025 sales, with Q3 2025 TMTT sales reaching $145.2 million. Looking ahead to 2026, TAVR sales are projected to be between $4.6 to $4.9 billion, and TMTT sales are forecast to reach $740 to $780 million.

The underlying patient population drives demand across all segments. The scale of the potential patient base is substantial, particularly in the US, where recent data suggests significant disease burden:

Condition Category	Prevalence Metric (Late 2025 Context)	Associated Number/Amount
Overall Moderate or Greater Valvular Disease (USA)	Population Prevalence	8.2%
Moderate or Greater Valvular Disease (USA, Age 65-85)	Absolute Number of People	At least 4.7 million
Greater Than Mild Valvular Disease (USA, Age 65-85)	Absolute Number of People	At least 10.6 million
Severe Aortic Stenosis (Europe/USA, Age $\ge$75)	Prevalence Percentage	3.4%
Tricuspid Regurgitation (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	3.7%
Aortic Stenosis (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	3.1%
Mitral Regurgitation (Moderate or Greater, USA)	Prevalence Percentage	2%

Patients with severe symptomatic aortic stenosis (AS) in need of transcatheter repair/replacement are increasingly being treated proactively. The SAPIEN platform is the only TAVR approved for asymptomatic patients in the US and Europe. New European Society of Cardiology (ESC)/EACTS guidelines updated in late 2025 simplify care pathways for all severe AS patients, regardless of symptoms, and reduce the age threshold for TAVR consideration to 70. Edwards Lifesciences' EARLY TAVR trial data supported this shift, showing an average of 2.2 fewer days spent in hospitals and 80% fewer heart failure hospitalizations one year after treatment in the TAVR arm compared to surveillance.

Patients with mitral and tricuspid regurgitation (MR/TR) in need of transcatheter repair/replacement represent the fastest-growing segment for Edwards Lifesciences. The TMTT segment is forecast for constant currency growth of 35% to 45% in 2026. The EVOQUE transcatheter tricuspid valve replacement (TTVR) system, the world's first and only approved TTVR system, showed in real-world data from over 1,000 patients that it significantly reduced heart failure hospitalizations at 18 months. Furthermore, the SAPIEN M3 mitral replacement system achieved its primary endpoint in the pivotal ENCIRCLE trial.

• TAVR sales growth guidance for full-year 2025 was increased to 7% to 8%.
• Q3 2025 TAVR sales grew 12.4% year-over-year.
• The company expects to maintain R&D spending at levels seen in Q2 2025 ($276 million, or 18.0% of sales) during 2025.
• Cash and cash equivalents were approximately $3 billion as of September 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Edwards Lifesciences Corporation (EW) operations as of late 2025. The structure is heavily weighted toward innovation and market access, which is typical for a leader in high-stakes medical devices.

The single biggest driver of future cost, and potential future revenue, is Research and Development (R&D). For the Trailing Twelve Months (TTM) ending September 30, 2025, Edwards Lifesciences reported R&D expenses of approximately $1.083 billion. This reflects an 8.57% increase year-over-year. For the third quarter of 2025 alone, R&D spending was $281 million, which represented 18.1% of that quarter's sales.

Selling, General, and Administrative (SG&A) costs are also substantial, directly supporting the global sales force and clinical support needed for complex device adoption. In the third quarter of 2025, SG&A expenses hit $515 million, making up 33.1% of the quarter's sales. This increase from the prior year reflects investments to support the global growth of their transcatheter therapies.

The Cost of Goods Sold (COGS) is inherently high because Edwards Lifesciences deals with complex, precision manufacturing of heart valves. You see this reflected in the gross margin figures rather than a direct COGS line item in the highlights. The cost structure demands high-quality inputs and rigorous quality control.

Here's a quick look at how the adjusted gross margin-the inverse of the direct cost of production-compared year-over-year for Q3:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Q3 Sales	$1.55 billion	(Not explicitly provided for Q3 2024)
Adjusted Gross Profit Margin	77.9%	80.7%

The slight compression in the adjusted gross profit margin from 80.7% to 77.9% was primarily attributed to foreign exchange impacts, but it still shows a significant portion of revenue is consumed by production costs.

Finally, a major, less direct cost component involves the pipeline development. This is captured within R&D but deserves separate mention due to its scale. Edwards Lifesciences must fund large-scale, multi-year clinical trials and navigate lengthy regulatory approvals for every new or enhanced device, like the SAPIEN M3 trial for mitral replacement mentioned in their Q3 update. The company's commitment to evidence generation, such as the 10-year follow-up of PARTNER 2 studies, represents a sustained, non-trivial cash outflow.

• R&D expenses for Q3 2025: $281 million.
• SG&A expenses for Q3 2025: $515 million.
• TTM R&D ending Q3 2025: $1.083 billion.
• Full-year 2025 adjusted EPS guidance range: $2.56 to $2.62.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edwards Lifesciences Corporation (EW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Edwards Lifesciences Corporation (EW) generates its revenue primarily through the sale of its structural heart devices, which are categorized into distinct product groups. The company has seen strong momentum across these segments, leading to an upward revision of its full-year 2025 financial outlook.

The Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) segment remains the dominant revenue driver for Edwards Lifesciences. For the second quarter of 2025, TAVR sales reached $1.1 billion, representing an 8.9% increase from the prior year period. This growth is supported by the continued adoption of the SAPIEN valve platform and clinical conversations around the EARLY TAVR trial data.

The Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT) segment is experiencing the most rapid expansion. In Q2 2025, TMTT sales surged 61.9% year-over-year, totaling $134.5 million. This growth is fueled by demand for the PASCAL and EVOQUE systems, along with the newly approved SAPIEN M3 mitral valve replacement system.

Revenue also comes from the Surgical Structural Heart products line, which includes offerings like the RESILIA valves. This segment benefits from global adoption of its premium portfolio for patients best treated surgically, including complex and concomitant procedures.

Edwards Lifesciences projects its full-year 2025 total net sales to be between $5.9 billion and $6.1 billion, reflecting an increased sales growth guidance of 9% to 10% for the year.

Here's a look at the key revenue performance metrics from the second and third quarters of 2025:

Revenue Stream	Q2 2025 Sales Amount	Q2 YoY Growth Rate	Q3 2025 Sales Amount
Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR)	$1.1 billion	8.9%	$1.15 billion
Transcatheter Mitral and Tricuspid Therapies (TMTT)	$134.5 million	61.9%	$145.2 million
Surgical Structural Heart Products	Not explicitly stated for Q2	Modest growth expected	Not explicitly stated for Q3

The company's overall revenue generation strategy relies on maintaining leadership in the established TAVR market while aggressively expanding the TMTT portfolio. You can see the quarter-over-quarter sales progression below:

• Full-year 2025 total company sales growth guidance is set at the high end of 9% to 10%.
• Full-year 2025 TAVR sales guidance was raised to a range of $4.3 billion to $4.5 billion.
• Q3 2025 total sales grew 14.7% to $1.55 billion.
• Q3 2025 TAVR sales grew 12.4%.
• Q3 2025 TMTT sales reached $145.2 million.
• The company is committed to delivering first-of-its-kind innovations for all structural heart patients.