Vail Resorts, Inc. (MTN): Business Model Canvas

Vail Resorts, Inc. (MTN) ist nicht nur ein weiteres Skiunternehmen – es ist ein revolutionäres Kraftpaket für Bergerlebnisse, das die Wintererholung in ein anspruchsvolles, mehrdimensionales Geschäftsmodell verwandelt hat. Durch die strategische Verknüpfung erstklassiger Skigebiete werden innovative Passsysteme wie das Epischer PassMit umfassenden Resort-Erlebnissen hat Vail Resorts die Art und Weise, wie Reisende und Wintersportbegeisterte mit Bergzielen interagieren, neu definiert. Ihr einzigartiger Ansatz geht über den traditionellen Betrieb von Skigebieten hinaus und schafft ein integriertes Ökosystem aus Erholung, Gastfreundschaft und Lifestyle-Erlebnissen, das jährlich Millionen von Gästen an mehreren erstklassigen Bergstandorten anzieht.

Vail Resorts, Inc. (MTN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Eigentümer von Skigebieten und örtliche Gemeinden

Vail Resorts arbeitet durch strategische Partnerschaften mit:

• Besitzt 37 Skigebiete in ganz Nordamerika
• Arbeitet im Rahmen langfristiger Landpachtverträge mit dem U.S. Forest Service
• Jährliche Landpachtkosten: 43,7 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)

Gerätehersteller

Zu den wichtigsten Ausrüstungspartnerschaften gehören:

• Burton Snowboards: Exklusive Verleih- und Einzelhandelspartnerschaft
• Rossignol: Liefervertrag für Skiausrüstung
• Salomon: Anbieter von Ski- und Snowboardausrüstung

Reisebüros und Online-Buchungsplattformen

• Expedia-Partnerschaft: Online-Buchungsplattform
• Booking.com-Integration
• Jährlicher Online-Buchungsumsatz: 642 Millionen US-Dollar

Hotel- und Unterkunftspartner

Anbieter von Fluggesellschaften und Transportdienstleistungen

• United Airlines: Offizieller Airline-Partner
• Delta Airlines: Kooperationen mit Skipaketen
• Jährlicher Umsatz der Transportpartnerschaft: 89,4 Millionen US-Dollar

Vail Resorts, Inc. (MTN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Management und Betrieb von Skigebieten

Vail Resorts betreibt 37 Skigebiete in ganz Nordamerika, darunter:

Bergpflege und Pistenpräparierung

Jährliche Investition in die Bergpflege: 100 Millionen US-Dollar

• Beschneiungskapazität: 4.200 Acres Beschneiungsfläche
• Flotte von 220 Pistenpräparierungsmaschinen
• Durchschnittliche jährliche Pistenpräparierungsstunden: 12.000 Maschinenstunden pro Skigebiet

Gästeservice und Hotelmanagement

Marketing und Reisezielförderung

Jährliche Marketingausgaben: 75 Millionen US-Dollar

• Budget für digitales Marketing: 40 % der gesamten Marketingausgaben
• Social-Media-Follower: 1,2 Millionen auf allen Plattformen

Immobilienentwicklung in Urlaubsgebieten

Vail Resorts, Inc. (MTN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Premium-Skiberg-Eigenschaften und -Gelände

Vail Resorts besitzt und betreibt 37 Skigebiete in ganz Nordamerika, darunter:

Fortschrittliche Beschneiungs- und Liftinfrastruktur

Beschneiungskapazitäten und Infrastrukturdetails:

• Gesamte Beschneiungsabdeckung: 85 % in allen eigenen Skigebieten
• Anzahl Schneeerzeuger: Über 4.500
• Liftinfrastruktur: insgesamt 234 Lifte
• Liftkapazität: 404.428 Skifahrer pro Stunde

Qualifiziertes Bergbetriebs- und Gastgewerbepersonal

Starker Markenruf

Markenwert- und Wiedererkennungskennzahlen:

• Epic Pass-Inhaber: 1,1 Millionen (Stand 2023)
• Marktkapitalisierung: 9,2 Milliarden US-Dollar
• Jahresumsatz: 2,57 Milliarden US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)

Fortschrittliche Technologie für ein Gästeerlebnis

Investitionen in die Technologieinfrastruktur:

• Digitale Reservierungssysteme: Echtzeitbuchung in allen 37 Resorts
• Nutzer mobiler Apps: 850.000 aktive Nutzer
• Jährliche Technologieinvestition: 45 Millionen US-Dollar

Vail Resorts, Inc. (MTN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Erstklassige Ski- und Snowboard-Erlebnisse

Vail Resorts betreibt 37 Skigebiete in ganz Nordamerika, darunter:

Umfassende Reiseziele in Bergresorts

Zu den Annehmlichkeiten des Resorts gehören:

• Skigebiet mit einer Fläche von mehr als 41.000 Hektar
• Durchschnittlicher Höhenunterschied von 2.500 Fuß
• Über 300 Aufzüge in allen Objekten

Multi-Mountain-Pass-Angebote (Epic Pass)

Hochwertiger Gästeservice und Annehmlichkeiten

Zu den Investitionen in den Gästeservice gehören:

• Jährliche Infrastrukturverbesserungen im Wert von 200 Millionen US-Dollar
• Erweiterte Beschneiungsabdeckung auf 72 % des Geländes
• Digitale Liftkarten- und Reservierungssysteme

Ganzjährige Freizeitmöglichkeiten

Vail Resorts, Inc. (MTN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Mitgliedschaft im Treueprogramm

Epic Pass-Mitgliedschaft ab 2023: 2,1 Millionen Passinhaber

Personalisierte digitale Kundenbindung

Kennzahlen zum digitalen Engagement:

• Downloads mobiler Apps: 1,3 Millionen
• E-Mail-Marketing-Abonnenten: 3,5 Millionen
• Social-Media-Follower auf allen Plattformen: 2,8 Millionen

Mobile App für Reservierungen und Berginformationen

App-Funktionen und Nutzungsstatistiken:

Community-orientierte Bergerlebnisse

Initiativen zum Engagement in der Gemeinschaft:

• Jährliche Skischulteilnehmer: 450.000
• Teilnehmer an Community-Events: 180.000
• Lokale Partnerschaftsprogramme: 65 regionale Kooperationen

Konsistenter Kundenservice über mehrere Resorts hinweg

Leistungskennzahlen für den Kundenservice:

Vail Resorts, Inc. (MTN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkte Website- und Mobile-App-Buchungen

Vail Resorts betreibt das EpicPass.com Plattform, die in der Skisaison 2022–2023 2,1 Millionen Saisonkartenverkäufe abwickelte. Die mobile App meldete im gleichen Zeitraum 1,5 Millionen aktive Nutzer.

Reisebüro-Partnerschaften

Vail Resorts unterhält Partnerschaften mit rund 500 Reisebüros weltweit und generiert über diese Kanäle im Jahr 2023 Buchungseinnahmen in Höhe von 180 Millionen US-Dollar.

• Inländisches Reisebüronetzwerk: 350 Partner
• Internationales Reisebüronetzwerk: 150 Partner

Ski- und Reisemessen

Vail Resorts nimmt jährlich an 25 großen Ski- und Reisemessen teil und generiert schätzungsweise 45 Millionen US-Dollar an Direktbuchungen und Partnerschaften.

Social-Media-Marketingplattformen

Das Unternehmen nutzt Social-Media-Kanäle mit insgesamt 2,3 Millionen Followern auf Instagram, Facebook und Twitter und erzielt so etwa 75 Millionen US-Dollar an digitalen Marketing-Conversions.

Verkaufs- und Informationszentren vor Ort im Resort

Vail Resorts betreibt 34 Vor-Ort-Verkaufszentren in seinen 37 Bergresorts und generiert in der Saison 2022–2023 direkte Vor-Ort-Verkäufe in Höhe von 220 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittlicher Vor-Ort-Umsatz pro Resort: 6,3 Millionen US-Dollar
• Gesamtes Verkaufspersonal vor Ort: 875 Mitarbeiter

Vail Resorts, Inc. (MTN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Ski- und Snowboardbegeisterte

Vail Resorts betreut rund 2,3 Millionen aktive Ski- und Snowboardteilnehmer in den Vereinigten Staaten. Die durchschnittliche Bevölkerungsgruppe der Skifahrer/Snowboarder umfasst:

Konsumenten von Luxusreisen

Zielmarkt mit einem jährlichen Haushaltseinkommen von über 150.000 US-Dollar. Zu den wichtigsten Merkmalen gehören:

• Durchschnittliche Ausgaben pro Skiausflug: 3.500 $
• Vorliebe für erstklassige Bergerlebnisse
• Ich bin bereit, den Epic Pass zum Durchschnittspreis von 841 $ zu kaufen

Familienurlaubsmarkt

Das Familiensegment macht 45 % des Kundenstamms von Vail Resorts aus. Spezifische Marktdetails:

Firmen-Retreat- und Event-Gruppen

Merkmale des Unternehmenssegments:

• Jährliche Buchungen für Firmenveranstaltungen: 1.200 Gruppen
• Durchschnittliche Ausgaben für Firmenveranstaltungen: 75.000 US-Dollar
• Hauptindustrien: Technologie, Finanzen, Gesundheitswesen

Internationale Zielreisende

Aufschlüsselung der internationalen Besucher:

Vail Resorts, Inc. (MTN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Wartung und Betrieb von Resortimmobilien

Jährliche Wartungs- und Betriebskosten für Vail Resorts im Geschäftsjahr 2023: 647,3 Millionen US-Dollar.

Schneeproduktion und Berginfrastruktur

Gesamtinvestitionen in Schneeproduktion und Berginfrastruktur im Geschäftsjahr 2023: 92,4 Millionen US-Dollar.

• Wartung der Beschneiungsanlage: 37,2 Millionen US-Dollar
• Modernisierung des Aufzugssystems: 33,6 Millionen US-Dollar
• Entwicklung von Bergwegen: 21,6 Millionen US-Dollar

Löhne und Schulung der Mitarbeiter

Gesamtarbeitskosten für das Geschäftsjahr 2023: 1,2 Milliarden US-Dollar.

Marketing- und Werbekosten

Gesamte Marketingausgaben im Geschäftsjahr 2023: 128,7 Millionen US-Dollar.

• Digitales Marketing: 45,3 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 53,4 Millionen US-Dollar
• Werbeveranstaltungen und Partnerschaften: 30 Millionen US-Dollar

Investitionen in Technologie und digitale Plattformen

Gesamte Technologieinvestitionen im Geschäftsjahr 2023: 86,5 Millionen US-Dollar.

Vail Resorts, Inc. (MTN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Liftkarten und Saisonkarten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Vail Resorts einen Gesamtumsatz mit Liftkarten von 2,1 Milliarden US-Dollar. Der Epic Pass, ihr charakteristisches Saisonpassprodukt, generierte einen Umsatz von 582 Millionen US-Dollar.

Verleih von Ski- und Snowboardausrüstung

Die Einnahmen aus der Vermietung von Geräten beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 238 Millionen US-Dollar, bei einem durchschnittlichen Mietpreis von 65 US-Dollar pro Tag.

Beherbergungs- und Gastgewerbedienstleistungen

Die Beherbergungseinnahmen erreichten im Jahr 2023 392 Millionen US-Dollar, bei einem durchschnittlichen Tagessatz von 425 US-Dollar für alle Resort-Unterkünfte.

Verkauf von Lebensmitteln und Getränken

Der Gesamtumsatz im Lebensmittel- und Getränkebereich belief sich im Jahr 2023 auf 475 Millionen US-Dollar, wobei die durchschnittlichen Ausgaben pro Gast 52 US-Dollar betrugen.

• Umsatz der Bergrestaurants: 276 Millionen US-Dollar
• Base Lodge Dining: 129 Millionen US-Dollar
• Einzelhandel und Grab-and-Go: 70 Millionen US-Dollar

Immobilienentwicklung und Immobilienverkauf

Die Einnahmen aus der Immobilienentwicklung beliefen sich im Jahr 2023 auf 89 Millionen US-Dollar, wobei 15 Immobilientransaktionen abgeschlossen wurden.