Ross Stores, Inc. (ROST): Geschäftsmodell Canvas [Januar 2025 Aktualisiert]

Tauchen Sie in die strategische Blaupause von Ross Stores, Inc. (ROST), einem Einzelhandelskraftwerk, das den Rabatt -Modeeinkauf revolutioniert hat. Mit einem einzigartigen Geschäftsmodell, das sich auf opportunistische Merchandising- und Rasiermesser-Kosten-Kosten-Management lebt, hat Ross die Off-Price-Einzelhandelslandschaft verändert und das Angebot anbietet 70% niedrigere Preise als herkömmliche Kaufhäuser. Diese Leinwand zeigt, wie das Unternehmen ein unwiderstehliches Einkaufserlebnis erstellt, das budgetbewusste Verbraucher anzieht und gleichzeitig beeindruckende Gewinnmargen durch innovative Beschaffung und Bestandsstrategien aufrechterhalten.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Warenlieferanten und Hersteller

Ross speichert sich weltweit Waren von ungefähr 14.000 Anbietern. Zu den wichtigsten Beschaffungsregionen gehören:

Land	Prozentsatz der Beschaffung
China	39%
Vietnam	18%
Bangladesch	12%
Indonesien	8%
Andere Länder	23%

Logistik- und Transportanbieter

Ross Stores arbeitet 6 Verteilungszentren in den USA mit wichtigen Logistikpartnerschaften, einschließlich:

• UPS
• FedEx
• XPO -Logistik
• C.H. Robinson

Gewerbeimmobilienpartnerschaften

Ab 2024 hat Ross Stores 1.805 Einzelhandelsstandorte In 40 Bundesstaaten mit Partnerschaften mit:

• Simon Property Group
• Brookfield -Eigenschaften
• Macerich

Zahlungsverarbeitungspartnerschaften

Kreditkartenpartner	Verarbeitungsvolumen
Visum	42%
MasterCard	33%
American Express	15%
Entdecken	10%

Technologieanbieter Partnerschaften

Technologiepartner für Inventarmanagement und Systeme umfassen:

• Orakel
• SAFT
• Manhattan Associates
• Blau Yonder

Ross Stores, Inc. (ROST) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Off-Price-Einzelhandelsverkaufsbeschaffung

Im Geschäftsjahr 2023 kauften Ross Stores Waren im Wert von 13,5 Milliarden US -Dollar durch opportunistische Kaufstrategien. Das Unternehmen bezieht ungefähr 70% seines Bestands von Herstellern mit überschüssigem Inventar, stornierten Bestellungen oder überproduzierten Waren.

Beschaffungskanal	Prozentsatz des Inventars
Hersteller überschüssiger Inventar	70%
Einkäufe auskaufen	20%
Direkte Fabrikkäufe	10%

Beschaffung und Management inventar

Ross Stores betreibt im Februar 2023 1.805 Geschäfte in 40 Bundesstaaten mit einem ausgeklügelten Bestandsverwaltungssystem.

• Inventarumsatzrate: 4,2 -mal pro Jahr
• Durchschnittlicher Bestandswert: 4,3 Milliarden US -Dollar
• Warenmarkdown -Rate: 2,5%

Geschäftstätigkeit und Kundenservice

Das Unternehmen beschäftigt 105.000 Mitarbeiter in seinem Einzelhandelsnetz, wobei eine durchschnittliche Filialgröße von 30.000 Quadratfuß ist.

Betriebsmetrik	Wert
Gesamthandelsgeschäfte	1,805
Gesamtbeschäftigte	105,000
Durchschnittliche Ladengröße	30.000 m²

Marketing- und Werbekampagnen

Ross Stores gab im Geschäftsjahr 2022 412 Millionen US -Dollar für Werbung und Marketing aus, was ungefähr 1,2% des Gesamtumsatzes entspricht.

Lieferkette Optimierung

Das Unternehmen unterhält 17 Vertriebszentren mit einer Quadratmeter logistischer Flächen von 10,5 Millionen Quadratmetern und ermöglicht eine effiziente Warenverteilung.

• Totalverteilungszentrum Raum: 10,5 Millionen m²
• Anzahl der Verteilungszentren: 17
• Jährliche Warenverarbeitungskapazität: 2,1 Milliarden Einheiten

Ross Stores, Inc. (ROST) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Einzelhandelsgeschäftsnetzwerk

Zum 28. Januar 2023 betrieben Ross Stores 1.959 Einzelhandelsgeschäfte in 40 US -Bundesstaaten:

Speichertyp	Anzahl der Geschäfte
Ross Kleid für weniger	1,910
DDs Rabatte	49

Starkes Kauf- und Verhandlungsteam

Ross Stores 'Kaufteam im Jahr 2022 von rund 12.000 Anbietern kauft, wobei der Schwerpunkt auf opportunistischen Kaufstrategien liegt.

Advanced Inventory Tracking -Technologie

• Implementierte fortschrittliche RFID -Technologie für das Inventarmanagement
• Echtzeit-Inventarverfolgung über Vertriebszentren hinweg
• Automatisierte Inventarauffüllsysteme

Verteilungszentrumsinfrastruktur

Ab 2023 behielt Ross Stores beibehalten 22 Verteilungszentren Insgesamt rund 11,5 Millionen Quadratfuß Logistikraum.

Standortregion	Anzahl der Verteilungszentren
Westküste	8
Ostküste	7
Zentrale Vereinigte Staaten	7

Erfahrenes Managementteam

Key Executive Leadership ab 2023:

• Barbara Rentler - CEO (mit Gesellschaft seit 1986)
• Michael Hartshorn - Gruppenpräsident und COO
• Travis Marquette - Executive Vice President und Chief Financial Officer

Gesamtbekämpfung von rund 102.000 Mitarbeitern ab Januar 2023.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Rabattdesigner und Markenbekleidung

Ross Stores bietet Markenbekleidung mit 20-60% niedrigeren Preisen im Vergleich zu den Preisgestaltung im Kaufhaus an. Im Geschäftsjahr 2023 verkaufte das Unternehmen Waren in Höhe von rund 19,2 Milliarden US -Dollar, wobei Bekleidung 89% des Gesamtumsatzes entspricht.

Warenkategorie	Prozentsatz des Umsatzes	Durchschnittlicher Rabatt
Frauenbekleidung	42%	40-50%
Herrenbekleidung	25%	35-45%
Kinderbekleidung	22%	30-40%

Konsequent niedrige Preisstrategien

Ross hält 2023 eine durchschnittliche Bruttomarge von 27,3% bei, sodass sie die Produktleitungen über konstant niedrige Preise anbieten können.

• Durchschnittspreis für Frauenkleid: 14,99 USD
• Durchschnittspreis für Männerhemd: $ 12,49
• Durchschnittspreis für Kinder -Outfit: 10,99 $

Breite Produktvielfalt und sich ständig wechselnde Inventar

Ab 2023 betreibt Ross 1.734 Geschäfte mit einer durchschnittlichen Speichergröße von 30.000 Quadratfuß. Jedes Geschäft trägt zu einem bestimmten Zeitpunkt ungefähr 18.000 bis 22.000 einzigartige SKUs.

Bestandsmerkmal	Metrisch
Inventarumsatzrate	5,2 Mal pro Jahr
Wöchentliche Ankünfte für neue Produkte	10.000-15.000 Artikel

Opportunistisches Einkaufserlebnis

Ross Quellen ist die Waren durch opportunistischen Kauf, Erwerb von Überstock, stornierte Bestellungen und Inventar des Saisonende durch Hersteller.

Hochwertige Waren zu erheblich reduzierten Preisen

Im Geschäftsjahr 2023 hielt Ross a Kundenzufriedenheitsbewertung von 4,2/5mit hohem wahrgenommenem Wert und Qualität trotz ermäßigter Preise.

• Durchschnittliche Kundeneinsparungen im Vergleich zu herkömmlichen Einzelhandel: 38%
• Anzahl der getragenen Markenetiketten: über 1.200 verschiedene Marken

Ross Stores, Inc. (ROST) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Self-Service-Einzelhandelsmodell

Ross Stores betreibt a Low-Touch-Einzelhandelsumgebung mit minimaler direkter Kundenunterstützung. Ab dem vierten Quartal 2023 unterhielt das Unternehmen 1.910 Geschäfte in 40 US -Bundesstaaten und Territorien.

Kundendienstmetrik	2023 Daten
Durchschnittliche Geschäftspersonal pro Standort	15-20 Mitarbeiter
Durchschnittliche Kundeninteraktionszeit	Weniger als 5 Minuten
Self-Service-Prozentsatz	95%

Begrenzte persönliche Interaktion

Ross Stores konzentriert sich auf a Minimaler Kundendienstansatz.

• Keine engagierten persönlichen Einkaufsassistenten
• Grundlegende Kasse und Rückgaberückungsprozesse
• Optimiertes Kundenbindungsmodell

Loyalität durch ein konsequentes Wertangebot

Im Geschäftsjahr 2023 erzielten Ross Stores die Gesamteinnahmen von 18,7 Milliarden US -Dollar mit einer Kundenbindungstrategie, die auf konsequenten Preisen und Waren beruhte.

Kundenwert Metriken	2023 Leistung
Durchschnittlicher Rabatt auf Einzelhandelspreise	20-60%
Kundenrückgabe	Ungefähr 8-10%

Kein formelles Mitgliedschaftsprogramm

Ross Stores führt kein traditionelles Kundenbindung oder Mitgliedschaftsprogramm bei.

• Kein punktbasiertes Belohnungssystem
• Kein abgestufter Kundennaterie Status
• Keine jährlichen Mitgliedsgebühren

Betonung des Einkaufserlebnisses der Schatzsuche

Der einzigartige Einzelhandelsansatz des Unternehmens konzentriert sich auf unvorhersehbare, wertorientierte Warenauswahl.

Einkaufserlebnismetriken	2023 Daten
Inventarumsatzrate	4-6 Mal pro Jahr
Neue Produkteinführungsfrequenz	Wöchentlich
Durchschnittliche SKU -Anzahl der Ladengeschäfte	8.000-10.000 Artikel

Ross Stores, Inc. (ROST) - Geschäftsmodell: Kanäle

Physische Einzelhandelsgeschäfte

Ab 2023 betrieb Ross Stores 1.747 Einzelhandelsstandorte in 40 Bundesstaaten in den USA. Das Unternehmen unterhält zwei primäre Einzelhandelsgeschäftsformate:

Speichertyp	Anzahl der Standorte
Ross Kleid für weniger	1.579 Geschäfte
DDs Rabatte	168 Geschäfte

Online -Produktstöbern

Ross Stores bietet derzeit keinen direkten Online -Einkauf an. Das Unternehmen unterhält eine Produktinformationswebsite ohne E-Commerce-Funktionen.

Kundenerfahrung im Laden

Ross Stores konzentriert sich auf ein einzigartiges Einzelhandelserlebnis mit den folgenden Eigenschaften:

• Durchschnittliche Ladengröße: ca. 28.000 Quadratfuß
• Warenumsatzrate: ca. 60-70% der wöchentlichen Aufhebung des Inventars erfrischt
• Durchschnittlicher Kundenbesuch Dauer: 35-45 Minuten

Druck- und digitale Werbung

Werbekanal	Jahresausgaben (2022)
Fernsehwerbung	87,3 Millionen US -Dollar
Digitales Marketing	42,5 Millionen US -Dollar
Werbung drucken	15,6 Millionen US -Dollar

Mundpropaganda Marketing

Kundenbindungskennzahlen für Ross -Stores:

• Wiederholte Kundenrate: 62%
• Net Promoter Score (NPS): 41
• Durchschnittlicher Kundenüberweisungsrate: 3,7 Neukunden pro bestehender Kunden jährlich

Ross Stores, Inc. (ROST) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Budgetbewusste Käufer

Ross Stores richtet sich an Verbraucher, die eine erschwingliche Mode mit erheblichen Preissenkungen suchen. Ab dem vierten Quartal 2023 liegt der durchschnittliche Rabatt auf Waren zwischen 20 und 60% Rabatt auf vergleichbare Einzelhandelspreise.

Kundschafts demografisch	Jährliche Ausgaben	Durchschnittlicher Transaktionswert
Budgetbewusste Käufer	$450-$750	$ 35- $ 55 pro Besuch

Mode-orientierte Verbraucher

Ross Stores zieht modliche Kunden durch trendige, ermäßigte Bekleidung an. Im Jahr 2023 bot das Unternehmen wöchentlich über 10.000 neue Modeartikel an mehr als 1.800 Geschäften an.

• Altersgruppe: 18-45 Jahre
• Hauptmodekategorien: Frauen- und Juniorenkleidung
• Saisonaler Trendanpassungsrate: 92%

Familien mit mittlerem Einkommen

Der Einzelhändler konzentriert sich auf Haushalte mit mittlerem Einkommen mit Haushaltseinkommen zwischen 50.000 und 95.000 US-Dollar pro Jahr. Im Jahr 2023 machte dieses Segment ungefähr 65% des Kundenstamms von Ross Stores aus.

Familiengröße	Durchschnittliche jährliche Ausgaben	Prozentsatz des Kundenstamms
2-4 Familienmitglieder	$1,200-$2,500	62%

Schnäppchenjäger

Ross speichert sich speziell für preisempfindliche Verbraucher, die erhebliche Einsparungen suchen. Im Jahr 2023 hielt das Unternehmen im Vergleich zu den herkömmlichen Preisen im Einzelhandel eine durchschnittliche Preissenkung von 40 bis 55% bei.

• Gutscheinnutzungsrate: 28%
• Beteiligung des Treueprogramms: 35%
• Wiederholte Kundenrate: 67%

Trendsuche Personen

Der Einzelhändler zieht Trendverbraucher an, indem er das Inventar schnell rotierendes Inventar hat und aktuelle Modestile zu reduzierten Preisen anbietet. Im Jahr 2023 erhoben Ross in den Filialen rund 10.000 neue Artikel an den Geschäftsstandorten.

Trend -Adoption -Geschwindigkeit	Inventarumsatzrate	Durchschnittlicher Zeit-auf-Markt
Innerhalb von 4-6 Wochen nach Landebahn-/Trendentstehung	5,2 Mal pro Jahr	21-28 Tage

Ross Stores, Inc. (ROST) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Warenbeschaffungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldeten Ross Stores die Gesamtkosten für verkaufte Waren (COGS) von 14,4 Milliarden US -Dollar. Die Merchandise-Beschaffungsstrategie des Unternehmens konzentriert sich auf den Einzelhandel mit Off-Price-Einzelhandel mit einem durchschnittlichen Abschluss von 20 bis 30% unter den traditionellen Einzelhandelspreisen.

Kostenkategorie	Betrag (2023)	Prozentsatz des Umsatzes
Kosten der verkauften Waren	14,4 Milliarden US -Dollar	68.3%
Inventarbeschaffung	12,6 Milliarden US -Dollar	59.7%

Miet- und Betriebskosten einleiten

Im Geschäftsjahr 2023 betrieb Ross Stores 1.812 Geschäfte mit Gesamtauslastungskosten von 1,98 Milliarden US -Dollar.

• Durchschnittliche Ladengröße: 30.000-35.000 Quadratfuß
• Belegungskosten pro Geschäft: ca. 1,09 Millionen US -Dollar
• Gesamtgeschäftszahl: 1.812 Standorte

Arbeitnehmerlöhne und Leistungen

Die Gesamtarbeitskosten für Ross Stores im Jahr 2023 betrugen 2,7 Milliarden US -Dollar, was ungefähr 12,8% des Gesamtumsatzes entspricht.

Arbeitskostenkategorie	Betrag (2023)
Gesamtarbeitskosten	2,7 Milliarden US -Dollar
Durchschnittlicher Stundenlohn	$15.50

Marketing- und Werbeausgaben

Ross Stores legte im Geschäftsjahr 2023 247 Millionen US -Dollar für die Marketing- und Werbekosten zu, was 1,17% des Gesamtumsatzes entspricht.

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf 189 Millionen US -Dollar und konzentrierten sich auf digitale Fähigkeiten und die Optimierung der Lieferkette.

Technologieinvestitionskategorie	Betrag (2023)
Gesamttechnologieinvestitionen	189 Millionen Dollar
E-Commerce-Plattformentwicklung	52 Millionen Dollar
Lieferkettentechnologie	87 Millionen Dollar

Ross Stores, Inc. (ROST) - Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Kleidungsverkäufe

Geschäftsjahr 2023 Gesamtumsatz: 18,58 Milliarden US -Dollar

Kleidung Kategorie	Prozentsatz des Umsatzes
Frauenbekleidung	35.4%
Herrenbekleidung	25.6%
Kinderbekleidung	22.5%

Zubehörverkäufe

Jährlicher Zubehöreinnahmen: 2,3 Milliarden US -Dollar

• Handtaschen: 8,7% des gesamten Zubehöreinkommens
• Schmuck: 5,2% des Gesamteinnahmen von Zubehör
• Gürtel und Schals: 4,1% des gesamten Zubehörumsatzes

Schuheverkäufe

Jährliche Schuherlöse: 3,1 Milliarden US -Dollar

Schuhkategorie	Verkaufsvolumen
Frauenschuhe	42%
Herrenschuhe	33%
Kinderschuhe	25%

Umsatz von Wohnungswaren

Jährliche Einnahmen aus Haushaltswaren: 1,7 Milliarden US -Dollar

• Küchenzubehör: 35% der Einnahmen aus Haushaltswaren
• Bettwäsche und Bettwäsche: 28% der Einnahmen aus Haushaltswaren
• Dekorative Gegenstände: 22% der Einnahmen aus Haushaltswaren
• Möbelzubehör: 15% der Einnahmen aus Haushaltswaren

Saisonale Warensammlungen

Saisonaler Inkassoumsatz: 2,5 Milliarden US -Dollar

Saisonale Kategorie	Umsatzbeitrag
Ferienwaren	40%
Sommersammlung	25%
Back-to-School	20%
Frühlingssammlung	15%