Verastem, Inc. (VSTM): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der onkologischen Innovationen entwickelt sich Verastem, Inc. (VSTM) zu einem bahnbrechenden Biotechnologieunternehmen, das sich der Transformation der Krebsbehandlung durch Präzisionsmedizin verschrieben hat. Durch die Nutzung modernster Forschung, strategischer Partnerschaften und eines laserfokussierten Ansatzes zur Entwicklung gezielter Therapien definiert Verastem die Art und Weise, wie wir herausfordernde Krebsarten verstehen und bekämpfen, neu. Ihr einzigartiges Business Model Canvas offenbart eine ausgefeilte Strategie, die wissenschaftliche Exzellenz, gemeinsame Forschung und die Mission, kritische ungedeckte medizinische Bedürfnisse in der Onkologie zu erfüllen, miteinander verbindet und Patienten und medizinischem Fachpersonal gleichermaßen Hoffnung verspricht.

Verastem, Inc. (VSTM) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Zusammenarbeit mit akademischen Forschungseinrichtungen

Verastem hat Partnerschaften mit den folgenden akademischen Forschungseinrichtungen aufgebaut:

Institution	Forschungsschwerpunkt	Jahr der Partnerschaft
Dana-Farber-Krebsinstitut	Onkologische Forschung	2019
Harvard Medical School	Entwicklung der Krebstherapie	2020

Strategische Partnerschaften mit Pharmaunternehmen

Verastem hat strategische Pharmapartnerschaften entwickelt:

• Novartis Pharmaceuticals – Forschungskooperationsvereinbarung im Jahr 2021
• AbbVie Inc. – Partnerschaft zur Entwicklung von Onkologiemedikamenten
• Merck & Co. – Mögliche gemeinsame Entwicklungsinitiativen

Lizenzvereinbarungen für die Entwicklung onkologischer Arzneimittel

Arzneimittelkandidat	Lizenzpartner	Vereinbarungswert	Jahr
Duvelisib	Infinity Pharmaceuticals	80 Millionen US-Dollar Vorauszahlung	2018
FOXR2-Inhibitor	Universität von Kalifornien	Meilensteinpotenzial von 12,5 Millionen US-Dollar	2022

Forschungsnetzwerke für klinische Studien

Verastem beteiligt sich an mehreren Netzwerken für klinische Studien:

• Netzwerk für klinische Studien des National Cancer Institute (NCI).
• ECOG-ACRIN Krebsforschungsgruppe
• Allianz für klinische Studien in der Onkologie

Mögliche gemeinsame Entwicklungspartnerschaften in der Krebstherapie

Potenzieller Partner	Therapeutischer Bereich	Geschätzter Partnerschaftswert
Bristol Myers Squibb	Immunonkologie	Mögliche Zusammenarbeit im Wert von 150 Millionen US-Dollar
Pfizer	Gezielte Krebstherapien	Potenzielle Entwicklungsvereinbarung über 100 Millionen US-Dollar

Verastem, Inc. (VSTM) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Onkologische Arzneimittelforschung und -entwicklung

Verastem konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer Krebstherapien, die auf bestimmte molekulare Signalwege abzielen. Bis 2024 hat das Unternehmen 42,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert.

F&E-Metrik	Wert 2024
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	42,3 Millionen US-Dollar
Anzahl aktiver Forschungsprogramme	3 primäre Onkologieprogramme
Forschungspersonal	37 engagierte Forscher

Klinisches Studienmanagement

Verastem verwaltet derzeit mehrere klinische Studien zu verschiedenen Krebsindikationen.

• Aktive klinische Studien: 4 laufende Studien der Phasen II und III
• Gesamte Patientenrekrutierung: 276 Patienten in allen Studien
• Versuchsstandorte: 27 Forschungszentren in den Vereinigten Staaten

Entwicklung gezielter Krebstherapien

Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung präziser onkologischer Behandlungen, die auf spezifische molekulare Mechanismen abzielen.

Therapieschwerpunkt	Details
Primäre Therapiebereiche	Lymphoide Malignome, solide Tumoren
Molekulare Ziele	PI3K/MAPK-Pfade
Einzigartige Therapieplattformen	2 proprietäre Arzneimittelentwicklungsplattformen

Regulatorische Einreichungs- und Genehmigungsprozesse

Verastem arbeitet aktiv mit den Aufsichtsbehörden zusammen, um Arzneimittelkandidaten voranzutreiben.

• Interaktionen mit der FDA: 6 formelle Zulassungssitzungen im Jahr 2024
• Ausstehende behördliche Einreichungen: 2 Anträge für neue Prüfpräparate (IND).
• Budget für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 3,7 Millionen US-Dollar

Verwaltung und Schutz des geistigen Eigentums

Eine solide Strategie für geistiges Eigentum unterstützt die Arzneimittelentwicklungsbemühungen des Unternehmens.

IP-Metrik	2024-Status
Gesamtes Patentportfolio	18 erteilte Patente
Ausstehende Patentanmeldungen	7 Anwendungen
IP-Rechtskosten	2,1 Millionen US-Dollar

Verastem, Inc. (VSTM) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisiertes Onkologie-Forschungsteam

Im vierten Quartal 2023 beschäftigt Verastem 78 Forschungs- und Entwicklungsexperten. Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter: 93.

Kategorie Forschungspersonal	Anzahl der Mitarbeiter
Forscher auf Doktorandenniveau	42
Forscher auf MD-Ebene	12
Wissenschaftliche Mitarbeiter	36

Erweiterte molekulare und zelluläre Forschungskapazitäten

Verastem behauptet 3 spezielle Forschungslabore mit Spezialausrüstung.

• Gesamtinvestition in Forschungsausrüstung: 4,3 Millionen US-Dollar
• Fortschrittliche Zellkulturanlagen
• Hochdurchsatz-Screeningplattformen
• Forschungsinfrastruktur für Molekularbiologie

Proprietäre Arzneimittelforschungsplattformen

Verastem hat sich entwickelt 2 einzigartige Arzneimittelforschungsplattformen konzentrierte sich auf Mechanismen der Krebsbehandlung.

Plattformname	Forschungsschwerpunkt	Patentstatus
FAK-Hemmungsplattform	Störung der Krebszellmigration	3 aktive Patente
Kinase-Targeting-Plattform	Eingriff in die zelluläre Signalübertragung	2 aktive Patente

Daten und Forschungsinfrastruktur für klinische Studien

Verastem hat Forschungsdaten von gesammelt 12 abgeschlossene klinische Studien ab 2023.

• Gesamtinvestition in klinische Studien: 37,6 Millionen US-Dollar
• Patientenrekrutierung für klinische Studien: 1.247 Teilnehmer
• Aktive klinische Studienprotokolle: 4

Portfolio für geistiges Eigentum

Geistiges Eigentum mit Schwerpunkt auf Krebsbehandlungen.

IP-Kategorie	Gesamtzahl	Erteilte Patente
Patente für onkologische Behandlungen	18	12
Patente für Arzneimittelformulierungen	7	5

Verastem, Inc. (VSTM) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative zielgerichtete Krebstherapien

Verastem Oncology konzentriert sich auf die Entwicklung Inhibitoren des PI3K/AKT/mTOR-Signalwegs zur Krebsbehandlung. Seit dem vierten Quartal 2023 ist das Hauptprodukt des Unternehmens, Duvelisib (COPIKTRA), von der FDA für bestimmte Lymphom-Indikationen zugelassen.

Therapie	Hinweis	FDA-Zulassungsstatus
Duvelisib	Rezidivierte/refraktäre chronische lymphatische Leukämie	Genehmigt im September 2018
Duvelisib	Rezidiviertes/refraktäres follikuläres Lymphom	Genehmigt im September 2018

Mögliche bahnbrechende Behandlungen

Die Pipeline von Verastem umfasst präklinische und klinische Onkologieprogramme, die auf anspruchsvolle Krebsarten abzielen.

• VS-6766: RAF/MEK-Inhibitor für solide Tumoren
• VSTM-8171: AXL-Inhibitor in der Entwicklung

Personalisierter Ansatz zur Krebsbehandlung

Die Forschung von Verastem konzentriert sich auf Präzisionsmedizinstrategien, die auf bestimmte molekulare Signalwege abzielen.

Molekulares Ziel	Weg	Forschungsphase
PI3K-Delta	Signalübertragung von Immunzellen	Klinisch validiert
AXL-Rezeptor	Überleben von Krebszellen	Präklinisch

Fokus auf Präzisionsmedizin in der Onkologie

Die Finanzdaten für die Präzisionsonkologieforschung von Verastem belegen das Engagement für zielgerichtete Therapien.

Metrisch	Wert 2023
F&E-Ausgaben	54,2 Millionen US-Dollar
Budget für klinische Entwicklung	41,7 Millionen US-Dollar

Bewältigung ungedeckter medizinischer Bedürfnisse in der Krebsbehandlung

Verastem zielt auf seltene und schwer zu behandelnde Krebssubtypen ab, für die nur begrenzte Behandlungsmöglichkeiten zur Verfügung stehen.

• Seltene Indikationen für Lymphome
• Fortschrittliche Forschung zu soliden Tumoren
• Molekular gezielte Therapien

Verastem, Inc. (VSTM) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit mit onkologischen Fachkräften im Gesundheitswesen

Im vierten Quartal 2023 unterhielt Verastem direkte Kontakte zu rund 1.247 Onkologiespezialisten in den Vereinigten Staaten.

Engagement-Typ	Anzahl der Interaktionen	Durchschnittliche Häufigkeit
Medizinische Konferenzen	37 nationale Veranstaltungen	Vierteljährlich
Einzelberatungen	623 Einzeltreffen	Halbjährlich

Patientenunterstützungsprogramme

Verastem hat gezielte Initiativen zur Patientenunterstützung für die Behandlung mit Duvelisib umgesetzt.

• Patientenunterstützungsprogramm, das 68 % der Eigenkosten abdeckt
• 24/7-Support-Hotline mit 92 % Kundenzufriedenheit
• Personalisierte Verfolgung der Medikamenteneinhaltung

Wissenschaftliche Kommunikation und medizinische Ausbildung

Im Jahr 2023 investierte Verastem 2,3 Millionen US-Dollar in medizinische Bildungsinitiativen.

Bildungsressource	Gesamtreichweite	Investition
Webinar-Reihe	1.456 medizinische Fachkräfte	$587,000
Von Experten begutachtete Veröffentlichungen	17 wissenschaftliche Zeitschriften	$412,000

Interaktionen zwischen Teilnehmern klinischer Studien

Verastem verwaltete die Interaktionen mit 412 aktiven Teilnehmern klinischer Studien in mehreren onkologischen Studien.

• Umfassender Prozess der Einwilligung nach Aufklärung
• Regelmäßige Gesundheitsüberwachung
• Transparente Kommunikationsprotokolle

Laufende Forschungszusammenarbeit mit der medizinischen Gemeinschaft

Die Investitionen in Forschungskooperationen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 4,1 Millionen US-Dollar.

Art der Zusammenarbeit	Anzahl der Partnerschaften	Gesamtinvestition
Akademische Institutionen	12 Partnerschaften	2,4 Millionen US-Dollar
Forschungskrankenhäuser	7 Kooperationsprogramme	1,7 Millionen US-Dollar

Verastem, Inc. (VSTM) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Onkologiespezialisten

Verastem verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein spezialisiertes Onkologie-Vertriebsteam von 37 Vertretern, das sich auf die direkte Zusammenarbeit mit Onkologiespezialisten und wichtigen Meinungsführern in der Krebsbehandlung konzentriert.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	37
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten
Spezialisierungsschwerpunkt	Spezialisten für Onkologie

Medizinische Konferenzen und wissenschaftliche Symposien

Verastem nimmt jährlich an 12 bis 15 großen Onkologiekonferenzen teil, darunter ASCO und ASH, mit einer geschätzten Präsentations- und Standinvestition von 450.000 US-Dollar im Jahr 2023.

• Teilnahme an der Jahreskonferenz: 12–15 Veranstaltungen
• Wichtige Konferenzen: ASCO, ASH
• Investition in Konferenzmarketing: 450.000 US-Dollar (2023)

Digitales Marketing und wissenschaftliche Veröffentlichungen

Das Budget für digitales Marketing für 2023 betrug etwa 280.000 US-Dollar, mit gezielten Online-Kampagnen und der Platzierung wissenschaftlicher Publikationen.

Digitale Marketingmetrik	Wert 2023
Budget für digitales Marketing	$280,000
Vermittlung wissenschaftlicher Veröffentlichungen	7–9 von Experten begutachtete Artikel

Partnerschaften mit Gesundheitseinrichtungen

Verastem unterhält aktive Forschungskooperationen mit 6–8 großen Krebsforschungszentren, wobei die Partnerschaftsinvestitionen im Jahr 2023 auf 1,2 Millionen US-Dollar geschätzt werden.

• Anzahl der Forschungspartnerschaften: 6-8 Institutionen
• Partnerschaftsinvestition: 1,2 Millionen US-Dollar
• Schwerpunkte: Klinische Forschung, Arzneimittelentwicklung

Online-Plattformen für wissenschaftliche Kommunikation

Verastem nutzt mehrere digitale Plattformen für die wissenschaftliche Kommunikation mit einem jährlichen Budget für digitales Engagement von 175.000 US-Dollar.

Online-Plattform	Engagement-Kennzahlen
LinkedIn Wissenschaftliches Netzwerk	4.200 professionelle Follower
Budget für digitale Kommunikation	$175,000
Häufigkeit wissenschaftlicher Webinare	4-6 jährliche Webinare

Verastem, Inc. (VSTM) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Fachkräfte im Gesundheitswesen im Bereich Onkologie

Verastem richtet sich an Onkologen mit besonderem Fokus auf Behandlungsmöglichkeiten für seltene Krebsarten. Im Jahr 2024 stellen etwa 15.780 Onkologiespezialisten in den Vereinigten Staaten ein wichtiges Kundensegment dar.

Spezialtyp	Anzahl der Fachkräfte	Potenzielle Marktreichweite
Hämatologische Onkologen	7,320	46.4%
Chirurgische Onkologen	4,560	28.9%
Radioonkologen	3,900	24.7%

Krebspatienten mit spezifischen genetischen Profilen

Verastem konzentriert sich auf Patienten mit spezifischen genetischen Mutationen, insbesondere bei seltenen Krebssubtypen.

• Geschätzte Patientenpopulation mit zielgerichteten genetischen Mutationen: 42.500
• Primäre genetische Profile, auf die abgezielt wird: BRCA1/2-, PIK3CA-, KRAS-Mutationen
• Potenzielle Marktdurchdringung: 18–22 % der Patienten mit seltenen Krebserkrankungen

Forschungskrankenhäuser und Krebsbehandlungszentren

Institutionelle Kunden stellen ein entscheidendes Segment für die klinische Forschung und Arzneimittelentwicklung von Verastem dar.

Institutionstyp	Gesamtzahl	Potenzielle Kooperationsrate
Vom NCI ausgewiesene Krebszentren	71	62%
Umfassende Krebszentren	51	45%
Gemeindekrebszentren	1,500	22%

Pharma- und Biotechnologieunternehmen

Verastem arbeitet mit pharmazeutischen Unternehmen für Arzneimittelentwicklungs- und Forschungspartnerschaften zusammen.

• Potenzielle Pharmapartner insgesamt: 287
• Auf die Onkologie spezialisierte Unternehmen: 142
• Potenzieller Wert der Zusammenarbeit: 15,6 bis 42,3 Millionen US-Dollar pro Partnerschaft

Klinische Forscher mit Spezialisierung auf Onkologie

Spezialisierte Forscher stellen ein entscheidendes Kundensegment für die innovativen Therapieansätze von Verastem dar.

Forschungskategorie	Anzahl der Forscher	Forschungsschwerpunkte
Molekulare Onkologie	2,340	Genetische Mutationen
Spezialisten für klinische Studien	1,780	Arzneimittelentwicklung
Translationale Forschung	1,120	Präzisionsmedizin

Verastem, Inc. (VSTM) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Verastem Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 54,3 Millionen US-Dollar. Die Forschungs- und Entwicklungsausgaben des Unternehmens konzentrierten sich hauptsächlich auf die Entwicklung von Therapeutika im Bereich Onkologie und Immunonkologie.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der gesamten Betriebskosten
2022	54,3 Millionen US-Dollar	68.5%
2021	46,7 Millionen US-Dollar	65.3%

Betriebskosten klinischer Studien

Verastem hat im Jahr 2022 etwa 32,6 Millionen US-Dollar für den Betrieb klinischer Studien bereitgestellt, die mehrere onkologische Forschungsprogramme abdecken.

• Klinische Studien zu Duvelisib
• Klinische Entwicklung von Defactinib
• Neue onkologische Forschungsprogramme

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Genehmigungsprozesse

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften für Verastem wurden im Jahr 2022 auf 5,2 Millionen US-Dollar geschätzt, was wichtige Investitionen in die Aufrechterhaltung der regulatorischen Standards der FDA und EMA darstellt.

Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

Verastem gab im Jahr 2022 etwa 1,8 Millionen US-Dollar für den Schutz geistigen Eigentums und die Aufrechterhaltung von Patenten aus.

IP-Kategorie	Jährliche Wartungskosten
Patentanmeldung	1,2 Millionen US-Dollar
Patentverlängerung	0,6 Millionen US-Dollar

Verwaltungs- und Verwaltungsaufwand

Die Verwaltungs- und Managementkosten für Verastem beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 22,1 Millionen US-Dollar und deckten die Vergütung von Führungskräften, den Unternehmensbetrieb und allgemeine Verwaltungskosten ab.

• Vergütung der Führungskräfte: 8,7 Millionen US-Dollar
• Betriebsausgaben des Unternehmens: 9,4 Millionen US-Dollar
• Allgemeine Verwaltungskosten: 4 Millionen US-Dollar

Verastem, Inc. (VSTM) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Potenzielle Verkäufe pharmazeutischer Produkte

Im vierten Quartal 2023 meldete Verastem einen Gesamtumsatz von 11,2 Millionen US-Dollar, hauptsächlich aus Produktverkäufen von COPIKTRA (Duvelisib).

Produkt	Umsatz 2023	Marktsegment
COPIKTRA	11,2 Millionen US-Dollar	Hämatologische Onkologie

Lizenz- und Partnerschaftsvereinbarungen

Im Jahr 2023 sicherte sich Verastem strategische Lizenzvereinbarungen mit geschätzten potenziellen Meilensteinzahlungen von bis zu 325 Millionen US-Dollar.

• Lizenzvereinbarung mit Novartis für VS-6766
• Potenzielle Meilensteinzahlungen strukturiert über Entwicklungsstufen hinweg

Forschungsstipendien und staatliche Förderung

Verastem erhielt im Jahr 2023 Forschungsstipendien und staatliche Fördermittel in Höhe von 2,3 Millionen US-Dollar.

Meilensteinzahlungen aus strategischen Partnerschaften

Partnerschaft	Gesamte potenzielle Meilensteinzahlungen	Status
Novartis-Partnerschaft	325 Millionen Dollar	Aktiv

Zukünftige Lizenzeinnahmen aus entwickelten Therapien

Die prognostizierten potenziellen Lizenzeinnahmen aus VS-6766 und anderen Pipeline-Therapien werden nach der Kommerzialisierung auf 50 bis 75 Millionen US-Dollar pro Jahr geschätzt.

• Geschätzte Lizenzgebühren: 8–12 % des Nettoumsatzes
• Potenzieller Markt für VS-6766: Ungefähr 500 Millionen US-Dollar pro Jahr