Verastem, Inc. (VSTM): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da inovação oncológica, a Verastem, Inc. (VSTM) surge como uma empresa pioneira de biotecnologia dedicada à transformação do tratamento do câncer por meio de medicina de precisão. Ao alavancar pesquisas de ponta, parcerias estratégicas e uma abordagem focada em laser para o desenvolvimento de terapias direcionadas, o Verastem está redefinindo como entendemos e combate os tipos desafiadores de câncer. Seu modelo de modelo de negócios exclusivo revela uma estratégia sofisticada que entrelaça a excelência científica, a pesquisa colaborativa e uma missão de atender às necessidades médicas críticas não atendidas em oncologia, prometendo esperança para pacientes e profissionais de saúde.

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração com instituições de pesquisa acadêmica

A Verastem estabeleceu parcerias com as seguintes instituições de pesquisa acadêmica:

Instituição	Foco na pesquisa	Ano de parceria
Instituto de Câncer Dana-Farber	Pesquisa de oncologia	2019
Escola de Medicina de Harvard	Desenvolvimento terapêutico do câncer	2020

Parcerias estratégicas com empresas farmacêuticas

A Verastem desenvolveu parcerias farmacêuticas estratégicas:

• Novartis Pharmaceuticals - Acordo de Pesquisa Colaborativa em 2021
• Abbvie Inc. - Parceria de Desenvolvimento de Medicamentos Oncológicos
• Merck & Co. - Iniciativas potenciais de co -desenvolvimento

Acordos de licenciamento para o desenvolvimento de medicamentos oncológicos

Candidato a drogas	Parceiro de licenciamento	Valor do acordo	Ano
Duvelisib	Infinity Pharmaceuticals	Pagamento inicial de US $ 80 milhões	2018
Inibidor da FOXR2	Universidade da Califórnia	US $ 12,5 milhões em potencial marco	2022

Redes de pesquisa de ensaios clínicos

Verastem participa de várias redes de ensaios clínicos:

• Rede de ensaios clínicos do National Cancer Institute (NCI)
• Grupo de Pesquisa sobre Câncer Ecog-Acrina
• Aliança para ensaios clínicos em oncologia

Potenciais parcerias de co-desenvolvimento em terapêutica de câncer

Parceiro em potencial	Área terapêutica	Valor estimado da parceria
Bristol Myers Squibb	Imuno-oncologia	US $ 150 milhões em potencial colaboração
Pfizer	Terapias de câncer direcionadas	Contrato de desenvolvimento potencial de US $ 100 milhões

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e Desenvolvimento de Medicamentos Oncológicos

O Verastem se concentra no desenvolvimento de terapias inovadoras do câncer, direcionadas a vias moleculares específicas. A partir de 2024, a empresa investiu US $ 42,3 milhões em despesas de P&D.

Métrica de P&D	2024 Valor
Gastos totais de P&D	US $ 42,3 milhões
Número de programas de pesquisa ativos	3 programas de oncologia primária
Pessoal de pesquisa	37 pesquisadores dedicados

Gerenciamento de ensaios clínicos

Atualmente, o Verastem gerencia vários ensaios clínicos em diferentes indicações de câncer.

• Ensaios clínicos ativos: 4 Estudos em andamento de Fase II e III
• Total de matrícula do paciente: 276 pacientes entre os ensaios
• Locais de estudo: 27 centros de pesquisa nos Estados Unidos

Desenvolvendo terapias de câncer direcionadas

A empresa se concentra no desenvolvimento de tratamentos de oncologia de precisão direcionados a mecanismos moleculares específicos.

Foco na terapia	Detalhes
Áreas terapêuticas primárias	Neoplasias linfóides, tumores sólidos
Alvos moleculares	Caminhos PI3K/MAPK
Plataformas de terapia exclusivas	2 plataformas de desenvolvimento de medicamentos proprietários

Processos de envio e aprovação regulatórios

Verastem se envolve ativamente com agências reguladoras para promover os candidatos a drogas.

• Interações da FDA: 6 reuniões regulatórias formais em 2024
• Submissões regulatórias pendentes: 2 Aplicações de medicamentos para investigação (IND)
• Orçamento de conformidade regulatória: US $ 3,7 milhões

Gerenciamento de propriedade intelectual e proteção

A estratégia de propriedade intelectual robusta apoia os esforços de desenvolvimento de medicamentos da empresa.

Métrica IP	2024 Status
Portfólio total de patentes	18 patentes concedidas
Aplicações de patentes pendentes	7 Aplicações
Despesas legais de IP	US $ 2,1 milhões

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipe especializada de pesquisa de oncologia

A partir do quarto trimestre 2023, a Verastem emprega 78 profissionais de pesquisa e desenvolvimento. Pessoal total de P&D Headcount: 93.

Categoria de pessoal de pesquisa	Número de funcionários
Pesquisadores de nível de doutorado	42
Pesquisadores de nível de MD	12
Associados de pesquisa	36

Capacidades avançadas de pesquisa molecular e celular

Verastem mantém 3 laboratórios de pesquisa dedicados com equipamento especializado.

• Investimento total de equipamentos de pesquisa: US $ 4,3 milhões
• Instalações de cultura de células avançadas
• Plataformas de triagem de alto rendimento
• Infraestrutura de pesquisa de biologia molecular

Plataformas proprietárias de descoberta de medicamentos

Verastem se desenvolveu 2 plataformas exclusivas de descoberta de medicamentos focado nos mecanismos de tratamento do câncer.

Nome da plataforma	Foco na pesquisa	Status de patente
Plataforma de inibição da FAK	Interrupção da migração de células cancerígenas	3 patentes ativas
Plataforma de direcionamento da quinase	Intervenção de sinalização celular	2 patentes ativas

Dados de ensaios clínicos e infraestrutura de pesquisa

Verastem acumulou dados de pesquisa de 12 ensaios clínicos concluídos a partir de 2023.

• Investimento total do ensaio clínico: US $ 37,6 milhões
• Ensino clínico Inscrição do paciente: 1.247 participantes
• Protocolos de ensaios clínicos ativos: 4

Portfólio de propriedade intelectual

Propriedade intelectual focada em tratamentos contra o câncer.

Categoria IP	Número total	Patentes concedidas
Patentes de tratamento oncológico	18	12
Patentes de formulação de drogas	7	5

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Terapias de câncer direcionadas inovadoras

Verastem oncologia se concentra no desenvolvimento Inibidores da via PI3K/Akt/mTOR para tratamento de câncer. A partir do quarto trimestre 2023, o principal produto da empresa Duvelisib (Copiktra) é aprovado pela FDA para indicações específicas de linfoma.

Terapia	Indicação	Status de aprovação da FDA
Duvelisib	Leucemia linfocítica crônica recidivada/refratária	Aprovado em setembro de 2018
Duvelisib	Linfoma folicular recidivado/refratário	Aprovado em setembro de 2018

Potenciais tratamentos inovadores

O oleoduto da Verastem inclui programas de oncologia pré-clínica e de estágio clínico direcionados a tipos desafiadores de câncer.

• VS-6766: Inibidor da RAF/MEK para tumores sólidos
• VSTM-8171: Inibidor da AXL em desenvolvimento

Abordagem personalizada para tratamento de câncer

A pesquisa da Verastem se concentra em estratégias de medicina de precisão direcionadas a vias moleculares específicas.

Alvo molecular	Caminho	Estágio de pesquisa
PI3K-delta	Sinalização de células imunes	Validado clinicamente
Receptor AXL	Sobrevivência de células cancerígenas	Pré -clínico

Concentre -se na medicina de precisão em oncologia

Os dados financeiros da pesquisa de oncologia de precisão da Verastem demonstram compromisso com terapias direcionadas.

Métrica	2023 valor
Despesas de P&D	US $ 54,2 milhões
Orçamento de desenvolvimento clínico	US $ 41,7 milhões

Atendendo às necessidades médicas não atendidas no cuidado do câncer

O Verastem tem como alvo subtipos de câncer raros e difíceis de tratar com opções de tratamento limitadas existentes.

• Indicações raras de linfoma
• Pesquisa avançada de tumores sólidos
• Terapias alvo molecularmente

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto com profissionais de saúde oncológicos

No quarto trimestre 2023, o Verastem manteve o envolvimento direto com aproximadamente 1.247 especialistas em oncologia nos Estados Unidos.

Tipo de engajamento	Número de interações	Frequência média
Conferências médicas	37 eventos nacionais	Trimestral
Consultas individuais	623 reuniões individuais	Bi-semestralmente

Programas de apoio ao paciente

A Verastem implementou iniciativas direcionadas de apoio ao paciente para o tratamento com Duvelisib.

• Programa de assistência ao paciente, cobrindo 68% dos custos diretos
• 24/7 de suporte à linha direta com 92% de taxa de satisfação do cliente
• Rastreamento de adesão a medicamentos personalizados

Comunicação científica e educação médica

Em 2023, a Verastem investiu US $ 2,3 milhões em iniciativas de educação médica.

Recurso educacional	Alcance total	Investimento
Série de webinar	1.456 profissionais de saúde	$587,000
Publicações revisadas por pares	17 revistas científicas	$412,000

Interações dos participantes do ensaio clínico

O Verastem gerenciou interações com 412 participantes ativos de ensaios clínicos em vários estudos de oncologia.

• Processo de consentimento informado abrangente
• Monitoramento regular de saúde
• Protocolos de comunicação transparentes

Colaboração de pesquisa em andamento com a comunidade médica

Os investimentos em colaboração de pesquisa totalizaram US $ 4,1 milhões em 2023.

Tipo de colaboração	Número de parcerias	Investimento total
Instituições acadêmicas	12 parcerias	US $ 2,4 milhões
Hospitais de pesquisa	7 programas colaborativos	US $ 1,7 milhão

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta de vendas direcionando especialistas em oncologia

O Verastem mantém uma força de vendas especializada em oncologia de 37 representantes do quarto trimestre 2023, com foco no envolvimento direto com especialistas em oncologia e líderes de opinião -chave no tratamento do câncer.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	37
Cobertura geográfica	Estados Unidos
Foco de especialização	Especialistas em oncologia

Conferências médicas e simpósios científicos

O Verastem participa de 12 a 15 principais conferências de oncologia anualmente, incluindo ASCO e Ash, com uma apresentação estimada e investimento em estande de US $ 450.000 em 2023.

• Participação anual da conferência: 12-15 eventos
• Conferências -chave: ASCO, Ash
• Investimento de marketing da conferência: US $ 450.000 (2023)

Marketing Digital e Publicações Científicas

O orçamento de marketing digital para 2023 foi de aproximadamente US $ 280.000, com campanhas on -line direcionadas e colocações de publicações científicas.

Métrica de marketing digital	2023 valor
Orçamento de marketing digital	$280,000
Colocação de publicação científica	7-9 Artigos revisados ​​por pares

Parcerias com instituições de saúde

O Verastem mantém colaborações ativas de pesquisa com 6-8 grandes centros de pesquisa de câncer, com investimentos em parceria estimados em US $ 1,2 milhão em 2023.

• Número de parcerias de pesquisa: 6-8 instituições
• Investimento de parceria: US $ 1,2 milhão
• Áreas de foco: pesquisa clínica, desenvolvimento de medicamentos

Plataformas de comunicação científica online

A Verastem utiliza várias plataformas digitais para comunicação científica, com um orçamento anual de engajamento digital de US $ 175.000.

Plataforma online	Métricas de engajamento
Rede científica do LinkedIn	4.200 seguidores profissionais
Orçamento de comunicação digital	$175,000
Frequência científica de on -line	4-6 webinars anuais

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Profissionais de Saúde Oncológicos

O Verastem tem como alvo oncologistas com foco específico nas opções de tratamento para tipos de câncer raros. Em 2024, aproximadamente 15.780 especialistas em oncologia nos Estados Unidos representam um segmento importante de clientes.

Tipo especial	Número de profissionais	Alcance potencial do mercado
Hematologia oncologistas	7,320	46.4%
Oncologistas cirúrgicos	4,560	28.9%
Oncologistas de radiação	3,900	24.7%

Pacientes com câncer com perfis genéticos específicos

O Verastem se concentra em pacientes com mutações genéticas específicas, particularmente em subtipos de câncer raros.

• População estimada de pacientes com mutações genéticas direcionadas: 42.500
• Perfis genéticos primários direcionados: BRCA1/2, PIK3CA, KRAS MUTATIONS
• Penetração potencial de mercado: 18-22% dos pacientes com câncer raro

Hospitais de pesquisa e centros de tratamento de câncer

Os clientes institucionais representam um segmento crítico para a pesquisa clínica e o desenvolvimento de medicamentos da Verastem.

Tipo de instituição	Número total	Taxa de colaboração potencial
Centros de câncer designados por NCI	71	62%
Centros abrangentes de câncer	51	45%
Centros de Câncer Comunitário	1,500	22%

Empresas farmacêuticas e de biotecnologia

O Verastem colabora com entidades farmacêuticas para parcerias de desenvolvimento e pesquisa de medicamentos.

• Parceiros farmacêuticos potenciais totais: 287
• Empresas focadas em oncologia: 142
• Valor potencial de colaboração: US $ 15,6 milhões a US $ 42,3 milhões por parceria

Pesquisadores clínicos especializados em oncologia

Pesquisadores especializados representam um segmento crucial do cliente para abordagens terapêuticas inovadoras da Verastem.

Categoria de pesquisa	Número de pesquisadores	Áreas de foco de pesquisa
Oncologia Molecular	2,340	Mutações genéticas
Especialistas em ensaios clínicos	1,780	Desenvolvimento de medicamentos
Pesquisa translacional	1,120	Medicina de Precisão

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Verastem registrou despesas de P&D de US $ 54,3 milhões. Os gastos de P&D da empresa se concentraram principalmente no desenvolvimento terapêutico de oncologia e imuno-oncologia.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem do total de despesas operacionais
2022	US $ 54,3 milhões	68.5%
2021	US $ 46,7 milhões	65.3%

Custos operacionais de ensaios clínicos

A Verastem alocou aproximadamente US $ 32,6 milhões para operações de ensaios clínicos em 2022, cobrindo vários programas de pesquisa de oncologia.

• Ensaios clínicos de Duvelisib
• Desenvolvimento clínico de desfactinibe
• Programas emergentes de pesquisa de oncologia

Processos de conformidade e aprovação regulatórios

As despesas de conformidade regulatória do Verastem foram estimadas em US $ 5,2 milhões em 2022, representando investimentos críticos na manutenção dos padrões regulatórios da FDA e da EMA.

Manutenção da propriedade intelectual

A Verastem gastou aproximadamente US $ 1,8 milhão em proteção de propriedade intelectual e manutenção de patentes em 2022.

Categoria IP	Custo de manutenção anual
Registro de patentes	US $ 1,2 milhão
Renovação de patentes	US $ 0,6 milhão

Overhead administrativo e de gerenciamento

A sobrecarga administrativa e de gerenciamento da Verastem totalizou US $ 22,1 milhões em 2022, cobrindo a remuneração de executivos, operações corporativas e despesas administrativas gerais.

• Compensação de executivos: US $ 8,7 milhões
• Despesas operacionais corporativas: US $ 9,4 milhões
• Custos administrativos gerais: US $ 4 milhões

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas potenciais de produtos farmacêuticos

A partir do quarto trimestre de 2023, a Verastem registrou receita total de US $ 11,2 milhões, principalmente com as vendas de produtos da Copiktra (Duvelisib).

Produto	2023 Receita	Segmento de mercado
Copiktra	US $ 11,2 milhões	Oncologia Hematológica

Acordos de licenciamento e parceria

Em 2023, a Verastem garantiu acordos de licenciamento estratégico com pagamentos potenciais estimados em até US $ 325 milhões.

• Contrato de licenciamento com a Novartis para vs-6766
• Potenciais pagamentos marcantes estruturados nos estágios de desenvolvimento

Bolsas de pesquisa e financiamento do governo

A Verastem recebeu US $ 2,3 milhões em subsídios de pesquisa e financiamento do governo em 2023.

Pagamentos marcantes de parcerias estratégicas

Parceria	Pagamentos em potencial total em potencial	Status
Parceria Novartis	US $ 325 milhões	Ativo

Futuras receitas de royalties de terapias desenvolvidas

As receitas potenciais de royalties projetadas da VS-6766 e de outras terapias de oleoduto estimadas em US $ 50-75 milhões anualmente, uma vez comercializadas.

• Taxas de royalties estimadas: 8-12% das vendas líquidas
• Mercado potencial para o VS-6766: aproximadamente US $ 500 milhões anualmente