Verastem, Inc. (VSTM): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el panorama dinámico de la innovación oncológica, Verastem, Inc. (VSTM) surge como una compañía pionera de biotecnología dedicada a transformar el tratamiento del cáncer a través de la medicina de precisión. Al aprovechar la investigación de vanguardia, las asociaciones estratégicas y un enfoque centrado en el láser para desarrollar terapias dirigidas, Verastem está redefiniendo cómo entendemos y combatemos los tipos de cáncer desafiantes. Su lienzo de modelo de negocio único revela una estrategia sofisticada que entrelaza la excelencia científica, la investigación colaborativa y una misión para abordar las necesidades médicas críticas no satisfechas en oncología, prometiendo esperanza para pacientes y profesionales de la salud por igual.

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboración con instituciones de investigación académica

Verastem ha establecido asociaciones con las siguientes instituciones de investigación académica:

Institución	Enfoque de investigación	Año de asociación
Instituto del Cáncer Dana-Farber	Investigación oncológica	2019
Escuela de Medicina de Harvard	Desarrollo terapéutico del cáncer	2020

Asociaciones estratégicas con compañías farmacéuticas

Verastem ha desarrollado asociaciones farmacéuticas estratégicas:

• Novartis Pharmaceuticals - Acuerdo de investigación colaborativa en 2021
• Abbvie Inc. - Oncology Drug Development Partnership
• Merck & Co. - Iniciativas potenciales de desarrollo conjunto

Acuerdos de licencia para el desarrollo de medicamentos oncológicos

Candidato a la droga	Socio de licencia	Valor de acuerdo	Año
Duvenisibro	Infinity Pharmaceuticals	Pago por adelantado de $ 80 millones	2018
Inhibidor de FoxR2	Universidad de California	$ 12.5 millones de potencial hito	2022

Redes de investigación de ensayos clínicos

Verastem participa en múltiples redes de ensayos clínicos:

• Red de ensayos clínicos del Instituto Nacional del Cáncer (NCI)
• Grupo de investigación del cáncer de EcoG-ACRIN
• Alianza para ensayos clínicos en oncología

Posentes asociaciones de desarrollo de co-desarrollo en Terapéutica del Cáncer

Socio potencial	Área terapéutica	Valor de asociación estimado
Bristol Myers Squibb	Inmuno-oncología	$ 150 millones de colaboración potencial
Pfizer	Terapias de cáncer dirigidas	Acuerdo de desarrollo potencial de $ 100 millones

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de drogas oncológicas

Verastem se centra en el desarrollo de terapias innovadoras de cáncer dirigidas a vías moleculares específicas. A partir de 2024, la compañía ha invertido $ 42.3 millones en gastos de I + D.

I + D Métrica	Valor 2024
Gasto total de I + D	$ 42.3 millones
Número de programas de investigación activos	3 programas de oncología primaria
Personal de investigación	37 investigadores dedicados

Gestión de ensayos clínicos

Verastem actualmente administra múltiples ensayos clínicos en diferentes indicaciones de cáncer.

• Ensayos clínicos activos: 4 estudios en curso de fase II y III
• Inscripción total del paciente: 276 pacientes en los ensayos
• Ubicaciones de ensayos: 27 centros de investigación en los Estados Unidos

Desarrollo de terapias para el cáncer dirigidas

La compañía se concentra en desarrollar tratamientos de oncología de precisión dirigida a mecanismos moleculares específicos.

Enfoque terapéutico	Detalles
Áreas terapéuticas primarias	Malignas linfoides, tumores sólidos
Objetivos moleculares	Rutas PI3K/MAPK
Plataformas de terapia únicas	2 plataformas de desarrollo de fármacos patentados

Procesos de presentación y aprobación regulatoria

Verastem se involucra activamente con las agencias reguladoras para avanzar a los candidatos a los medicamentos.

• Interacciones de la FDA: 6 reuniones regulatorias formales en 2024
• Pensiones regulatorias pendientes: 2 solicitudes de nueva droga de investigación (IND)
• Presupuesto de cumplimiento regulatorio: $ 3.7 millones

Gestión y protección de la propiedad intelectual

La estrategia de propiedad intelectual robusta respalda los esfuerzos de desarrollo de medicamentos de la compañía.

Métrica IP	Estado 2024
Cartera de patentes totales	18 patentes concedidas
Aplicaciones de patentes pendientes	7 aplicaciones
Gastos legales de IP	$ 2.1 millones

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negocio: recursos clave

Equipo de investigación de oncología especializada

A partir del cuarto trimestre de 2023, Verastem emplea a 78 profesionales de investigación y desarrollo. Total de personal de I + D personal de personal: 93.

Categoría de personal de investigación	Número de empleados
Investigadores a nivel de doctorado	42
Investigadores de nivel de MD	12
Asociados de investigación	36

Capacidades avanzadas de investigación molecular y celular

Verastem mantiene 3 laboratorios de investigación dedicados con equipo especializado.

• Inversión total de equipos de investigación: $ 4.3 millones
• Instalaciones avanzadas de cultivo celular
• Plataformas de detección de alto rendimiento
• Infraestructura de investigación de biología molecular

Plataformas de descubrimiento de drogas patentadas

Verastem se ha desarrollado 2 plataformas únicas de descubrimiento de drogas centrado en los mecanismos de tratamiento del cáncer.

Nombre de la plataforma	Enfoque de investigación	Estado de patente
Plataforma de inhibición FAK	Interrupción de la migración de células cancerosas	3 patentes activas
Plataforma de orientación de quinasa	Intervención de señalización celular	2 patentes activas

Datos de ensayos clínicos e infraestructura de investigación

Verastem ha acumulado datos de investigación de 12 ensayos clínicos completados a partir de 2023.

• Inversión total de ensayos clínicos: $ 37.6 millones
• Ensayo clínico Inscripción de pacientes: 1,247 participantes
• Protocolos de ensayo clínico activo: 4

Cartera de propiedades intelectuales

La propiedad intelectual se centró en los tratamientos contra el cáncer.

Categoría de IP	Número total	Patentes concedidas
Patentes de tratamiento oncológico	18	12
Patentes de formulación de drogas	7	5

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Terapias innovadoras de cáncer dirigido

Oncología de Verastem se centra en el desarrollo Inhibidores de la vía PI3K/AKT/MTOR para el tratamiento del cáncer. A partir del cuarto trimestre de 2023, el producto principal de la compañía duvelisib (Copiktra) está aprobado por la FDA para indicaciones de linfoma específicas.

Terapia	Indicación	Estado de aprobación de la FDA
Duvenisibro	Leucemia linfocítica crónica recurrente/refractaria	Aprobado septiembre de 2018
Duvenisibro	Linfoma folicular recurrente/refractario	Aprobado septiembre de 2018

Posibles tratamientos innovadores

La tubería de Verastem incluye programas de oncología preclínica y clínica en la etapa clínica dirigidas a tipos de cáncer desafiantes.

• VS-6766: inhibidor de RAF/MEK para tumores sólidos
• VSTM-8171: inhibidor de AXL en el desarrollo

Enfoque personalizado para el tratamiento del cáncer

La investigación de Verastem se centra en estrategias de medicina de precisión dirigidas a vías moleculares específicas.

Objetivo molecular	Camino	Etapa de investigación
PI3K-Delta	Señalización de células inmunes	Validado clínicamente
Receptor AXL	Supervivencia de células cancerosas	Preclínico

Centrarse en la medicina de precisión en oncología

Los datos financieros para la investigación de oncología de precisión de Verastem demuestran el compromiso con las terapias específicas.

Métrico	Valor 2023
Gastos de I + D	$ 54.2 millones
Presupuesto de desarrollo clínico	$ 41.7 millones

Abordar las necesidades médicas no satisfechas en la atención del cáncer

Verastem se dirige a subtipos de cáncer raros y difíciles de tratar con opciones de tratamiento existentes limitadas.

• Indicaciones de linfoma raros
• Investigación avanzada de tumores sólidos
• Terapias dirigidas molecularmente

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Compromiso directo con profesionales de la salud oncológica

A partir del cuarto trimestre de 2023, Verastem mantuvo el compromiso directo con aproximadamente 1,247 especialistas en oncología en los Estados Unidos.

Tipo de compromiso	Número de interacciones	Frecuencia promedio
Conferencias médicas	37 eventos nacionales	Trimestral
Consultas individuales	623 reuniones individuales	By-anualmente

Programas de apoyo al paciente

Verastem implementó iniciativas de apoyo para pacientes específicos para el tratamiento de duvelisib.

• Programa de asistencia al paciente que cubre el 68% de los costos de bolsillo
• Línea directa de soporte 24/7 con una tasa de satisfacción del cliente del 92%
• Seguimiento de adherencia de medicamentos personalizados

Comunicación científica y educación médica

En 2023, Verastem invirtió $ 2.3 millones en iniciativas de educación médica.

Recurso educativo	Alcance total	Inversión
Serie de seminarios web	1.456 profesionales de la salud	$587,000
Publicaciones revisadas por pares	17 revistas científicas	$412,000

Interacciones de los participantes del ensayo clínico

Verastem gestionó interacciones con 412 participantes activos de ensayos clínicos en múltiples estudios de oncología.

• Proceso integral de consentimiento informado
• Monitoreo de salud regular
• Protocolos de comunicación transparente

Colaboración de investigación continua con la comunidad médica

Las inversiones de colaboración de investigación totalizaron $ 4.1 millones en 2023.

Tipo de colaboración	Número de asociaciones	Inversión total
Instituciones académicas	12 asociaciones	$ 2.4 millones
Investigar hospitales	7 programas de colaboración	$ 1.7 millones

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directo dirigido a especialistas en oncología

Verastem mantiene una fuerza de ventas de oncología especializada de 37 representantes a partir del cuarto trimestre de 2023, centrándose en el compromiso directo con los especialistas en oncología y los líderes de opinión clave en el tratamiento del cáncer.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	37
Cobertura geográfica	Estados Unidos
Enfoque de especialización	Especialistas en oncología

Conferencias médicas y simposios científicos

Verastem participa en 12-15 conferencias de oncología principales anualmente, incluidas ASCO y Ash, con una presentación estimada e inversión en stand de $ 450,000 en 2023.

• Participación anual de la conferencia: 12-15 eventos
• Conferencias clave: ASCO, Ash
• Inversión de marketing de conferencia: $ 450,000 (2023)

Marketing digital y publicaciones científicas

El presupuesto de marketing digital para 2023 fue de aproximadamente $ 280,000, con campañas en línea específicas y colocaciones de publicaciones científicas.

Métrica de marketing digital	Valor 2023
Presupuesto de marketing digital	$280,000
Colocaciones de publicación científica	7-9 artículos revisados ​​por pares

Asociaciones con instituciones de atención médica

VERASTEM mantiene colaboraciones de investigación activa con 6-8 centros principales de investigación del cáncer, con una inversión en asociación estimada en $ 1.2 millones en 2023.

• Número de asociaciones de investigación: 6-8 instituciones
• Inversión de asociación: $ 1.2 millones
• Áreas de enfoque: investigación clínica, desarrollo de fármacos

Plataformas de comunicación científica en línea

Verastem utiliza múltiples plataformas digitales para la comunicación científica, con un presupuesto anual de participación digital de $ 175,000.

Plataforma en línea	Métricas de compromiso
Red científica de LinkedIn	4.200 seguidores profesionales
Presupuesto de comunicación digital	$175,000
Frecuencia de seminarios web científicos	4-6 seminarios web anuales

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Profesionales de la salud oncológica

Verastem se dirige a los oncólogos con enfoque específico en opciones de tratamiento para tipos de cáncer raro. A partir de 2024, aproximadamente 15,780 especialistas en oncología en los Estados Unidos representan un segmento clave de clientes.

Tipo especializado	Número de profesionales	Alcance del mercado potencial
Oncólogos de hematología	7,320	46.4%
Oncólogos quirúrgicos	4,560	28.9%
Oncólogos de radiación	3,900	24.7%

Pacientes de cáncer con perfiles genéticos específicos

Verastem se centra en pacientes con mutaciones genéticas específicas, particularmente en subtipos de cáncer raros.

• Población de pacientes estimada con mutaciones genéticas objetivo: 42,500
• Perfiles genéticos primarios dirigidos: Mutaciones BRCA1/2, PIK3CA, KRAS
• Penetración del mercado potencial: 18-22% de pacientes con cáncer raros

Investigar hospitales y centros de tratamiento del cáncer

Los clientes institucionales representan un segmento crítico para la investigación clínica y el desarrollo de medicamentos de Verastem.

Tipo de institución	Número total	Tasa de colaboración potencial
Centros de cáncer designados por NCI	71	62%
Centros de cáncer integrales	51	45%
Centros de cáncer comunitario	1,500	22%

Compañías farmacéuticas y de biotecnología

Verastem colabora con entidades farmacéuticas para el desarrollo de medicamentos y las asociaciones de investigación.

• Potencios potenciales totales Socios farmacéuticos: 287
• Empresas centradas en oncología: 142
• Valor de colaboración potencial: $ 15.6 millones a $ 42.3 millones por asociación

Investigadores clínicos especializados en oncología

Los investigadores especializados representan un segmento crucial de clientes para los innovadores enfoques terapéuticos de Verastem.

Categoría de investigación	Número de investigadores	Áreas de enfoque de investigación
Oncología molecular	2,340	Mutaciones genéticas
Especialistas en ensayos clínicos	1,780	Desarrollo de drogas
Investigación traslacional	1,120	Medicina de precisión

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negocio: estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2022, Verastem reportó gastos de I + D de $ 54.3 millones. El gasto de I + D de la compañía se centró principalmente en oncología y desarrollo terapéutico inmuno-oncológico.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de gastos operativos totales
2022	$ 54.3 millones	68.5%
2021	$ 46.7 millones	65.3%

Costos operativos del ensayo clínico

Verastem asignó aproximadamente $ 32.6 millones a las operaciones de ensayos clínicos en 2022, cubriendo múltiples programas de investigación de oncología.

• Ensayos clínicos de duvelisib
• Desarrollo clínico de defactinib
• Programas de investigación de oncología emergentes

Procesos de cumplimiento y aprobación regulatoria

Los gastos de cumplimiento regulatorio para Verastem se estimaron en $ 5.2 millones en 2022, lo que representa inversiones críticas en el mantenimiento de los estándares regulatorios de la FDA y EMA.

Mantenimiento de la propiedad intelectual

Verastem gastó aproximadamente $ 1.8 millones en protección de la propiedad intelectual y mantenimiento de patentes en 2022.

Categoría de IP	Costo de mantenimiento anual
Presentación de patentes	$ 1.2 millones
Renovación de patente	$ 0.6 millones

Gastos generales administrativos y de gestión

Los gastos generales y administrativos para Verastem totalizaron $ 22.1 millones en 2022, cubriendo la compensación ejecutiva, las operaciones corporativas y los gastos administrativos generales.

• Compensación ejecutiva: $ 8.7 millones
• Gastos operativos corporativos: $ 9.4 millones
• Costos administrativos generales: $ 4 millones

Verastem, Inc. (VSTM) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta potencial de productos farmacéuticos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Verastem reportó ingresos totales de $ 11.2 millones, principalmente de las ventas de productos de Copiktra (duvelisib).

Producto	2023 ingresos	Segmento de mercado
Copiktra	$ 11.2 millones	Oncología hematológica

Acuerdos de licencia y asociación

En 2023, Verastem aseguró acuerdos de licencia estratégica con pagos potenciales de hitos potenciales de hasta $ 325 millones.

• Acuerdo de licencia con Novartis para VS-6766
• Pagos potenciales de hitos estructurados en todas las etapas de desarrollo

Subvenciones de investigación y financiación del gobierno

Verastem recibió $ 2.3 millones en subvenciones de investigación y fondos del gobierno en 2023.

Pagos de hitos de asociaciones estratégicas

Asociación	Pagos de hito potencial total	Estado
Asociación de Novartis	$ 325 millones	Activo

Ingresos futuros de regalías de terapias desarrolladas

Proyectados ingresos potenciales de regalías de VS-6766 y otras terapias de tuberías estimadas en $ 50-75 millones anuales una vez comercializadas.

• Tasas estimadas de regalías: 8-12% de las ventas netas
• Mercado potencial para VS-6766: aproximadamente $ 500 millones anuales