Verastem, Inc. (VSTM): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le paysage dynamique de l'innovation en oncologie, Verastem, Inc. (VSTM) émerge comme une entreprise de biotechnologie pionnière dédiée à la transformation du traitement du cancer par la médecine de précision. En tirant parti des recherches de pointe, des partenariats stratégiques et une approche axée sur le laser pour développer des thérapies ciblées, Verastem redéfinit la façon dont nous comprenons et combattre les types de cancer difficiles. Leur toile de modèle commercial unique révèle une stratégie sophistiquée qui mêle l'excellence scientifique, la recherche collaborative et une mission pour répondre aux besoins médicaux critiques non satisfaits en oncologie, à promettre l'espoir pour les patients et les professionnels de la santé.

Verastem, Inc. (VSTM) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration avec les établissements de recherche universitaires

Verastem a établi des partenariats avec les établissements de recherche universitaires suivants:

Institution	Focus de recherche	Année de partenariat
Dana-Farber Cancer Institute	Recherche en oncologie	2019
École de médecine de Harvard	Développement thérapeutique du cancer	2020

Partenariats stratégiques avec les sociétés pharmaceutiques

Verastem a développé des partenariats pharmaceutiques stratégiques:

• Novartis Pharmaceuticals - Contrat de recherche collaboratif en 2021
• AbbVie Inc. - Partnership de développement de médicaments en oncologie
• Miserrer & Co. - Initiatives potentielles de co-développement

Accords de licence pour le développement de médicaments en oncologie

Drogue	Partenaire de licence	Valeur de l'accord	Année
Duvelisib	Infinity Pharmaceuticals	80 millions de dollars de paiement initial	2018
Inhibiteur de Foxr2	Université de Californie	Potentiel d'étape de 12,5 millions de dollars	2022

Réseaux de recherche en essai clinique

Verastem participe à plusieurs réseaux d'essais cliniques:

• Réseau des essais cliniques du National Cancer Institute (NCI)
• Groupe de recherche sur le cancer ECOG-ACRIN
• Alliance pour les essais cliniques en oncologie

Partenariats potentiels de co-développement en thérapeutique contre le cancer

Partenaire potentiel	Zone thérapeutique	Valeur de partenariat estimé
Bristol Myers Squibb	Immuno-oncologie	150 millions de dollars collaboration potentielle
Pfizer	Thérapies contre le cancer ciblées	Contrat de développement potentiel de 100 millions de dollars

Verastem, Inc. (VSTM) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement en oncologie

Verastem se concentre sur le développement de thérapies innovantes contre le cancer ciblant des voies moléculaires spécifiques. En 2024, la société a investi 42,3 millions de dollars dans les dépenses de R&D.

Métrique de R&D	Valeur 2024
Dépenses totales de R&D	42,3 millions de dollars
Nombre de programmes de recherche actifs	3 programmes d'oncologie primaire
Personnel de recherche	37 chercheurs dédiés

Gestion des essais cliniques

Verastem gère actuellement plusieurs essais cliniques à travers différentes indications de cancer.

• Essais cliniques actifs: 4 études en cours de phase II et III
• Inscription totale des patients: 276 patients à travers les essais
• Emplacements des essais: 27 centres de recherche aux États-Unis

Développer des thérapies contre le cancer ciblées

La société se concentre sur le développement de traitements d'oncologie de précision ciblant des mécanismes moléculaires spécifiques.

Focus de la thérapie	Détails
Zones thérapeutiques primaires	Talonnes lymphoïdes, tumeurs solides
Cibles moléculaires	Pathways PI3K / MAPK
Plateformes de thérapie uniques	2 plateformes de développement de médicaments propriétaires

Processus de soumission et d'approbation réglementaires

Verastem s'engage activement avec les organismes de réglementation pour faire progresser les candidats à la drogue.

• Interactions de la FDA: 6 réunions réglementaires officielles en 2024
• Souvations réglementaires en instance: 2 Applications d'enquête sur les nouveaux médicaments (IND)
• Budget de conformité réglementaire: 3,7 millions de dollars

Gestion et protection de la propriété intellectuelle

Une stratégie de propriété intellectuelle robuste soutient les efforts de développement de médicaments de l'entreprise.

Métrique IP	Statut 2024
Portefeuille de brevets total	18 brevets accordés
Demandes de brevet en instance	7 applications
Frais juridiques IP	2,1 millions de dollars

Verastem, Inc. (VSTM) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipe de recherche en oncologie spécialisée

Depuis le quatrième trimestre 2023, Verastem emploie 78 professionnels de la recherche et du développement. HeadCount de personnel de R&D total: 93.

Catégorie de personnel de recherche	Nombre d'employés
Chercheurs de doctorat	42
Chercheurs de niveau MD	12
Associés de recherche	36

Capacités de recherche moléculaire et cellulaire avancées

Verastem maintient 3 laboratoires de recherche dédiés avec un équipement spécialisé.

• Investissement total d'équipement de recherche: 4,3 millions de dollars
• Installations de culture cellulaire avancée
• Plates-formes de dépistage à haut débit
• Infrastructure de recherche en biologie moléculaire

Plateformes de découverte de médicaments propriétaires

Verastem a développé 2 plateformes de découverte de médicaments uniques axé sur les mécanismes de traitement du cancer.

Nom de la plate-forme	Focus de recherche	Statut de brevet
Plateforme d'inhibition FAK	Perturbation de la migration des cellules cancéreuses	3 brevets actifs
Plate-forme de ciblage de la kinase	Intervention de signalisation cellulaire	2 brevets actifs

Données d'essai cliniques et infrastructure de recherche

Verastem a accumulé des données de recherche de 12 essais cliniques terminés En 2023.

• Investissement total des essais cliniques: 37,6 millions de dollars
• Essai clinique inscription des patients: 1 247 participants
• Protocoles d'essais cliniques actifs: 4

Portefeuille de propriété intellectuelle

La propriété intellectuelle s'est concentrée sur les traitements contre le cancer.

Catégorie IP	Nombre total	Brevets accordés
Brevets de traitement en oncologie	18	12
Brevets de formulation de médicament	7	5

Verastem, Inc. (VSTM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Thérapies contre le cancer ciblé innovantes

Verastem Oncology se concentre sur le développement Inhibiteurs de la voie PI3K / AKT / MTOR pour le traitement du cancer. Au quatrième trimestre 2023, le produit principal de la société DUVELISIB (Copiktra) est approuvé par la FDA pour des indications spécifiques de lymphome.

Thérapie	Indication	Statut d'approbation de la FDA
Duvelisib	Leucémie lymphocytaire chronique en rechute / réfractaire	Approuvé en septembre 2018
Duvelisib	Lymphome folliculaire en rechute / réfractaire	Approuvé en septembre 2018

Traitements de percée potentielles

Le pipeline de Verastem comprend des programmes d'oncologie précliniques et à stade clinique ciblant les types de cancer difficiles.

• VS-6766: inhibiteur de la RAF / MEK pour les tumeurs solides
• VSTM-8171: inhibiteur AXL dans le développement

Approche personnalisée du traitement du cancer

Les recherches de Verastem se concentrent sur les stratégies de médecine de précision ciblant des voies moléculaires spécifiques.

Cible moléculaire	Chemin	Étape de recherche
Pi3k-delta	Signalisation des cellules immunitaires	Cliniquement validé
Récepteur AXL	Survie des cellules cancéreuses	Préclinique

Concentrez-vous sur la médecine de précision en oncologie

Les données financières de la recherche sur la précision en oncologie de Verastem démontrent un engagement envers les thérapies ciblées.

Métrique	Valeur 2023
Dépenses de R&D	54,2 millions de dollars
Budget de développement clinique	41,7 millions de dollars

Répondre aux besoins médicaux non satisfaits en soins contre le cancer

Verastem cible des sous-types de cancer rares et difficiles à traiter avec des options de traitement existantes limitées.

• Indications de lymphome rare
• Recherche avancée de tumeurs solides
• Thérapies moléculaires ciblées

Verastem, Inc. (VSTM) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les professionnels de la santé en oncologie

Depuis le quatrième trimestre 2023, Verastem a maintenu un engagement direct avec environ 1 247 spécialistes d'oncologie à travers les États-Unis.

Type d'engagement	Nombre d'interactions	Fréquence moyenne
Conférences médicales	37 événements nationaux	Trimestriel
Consultations individuelles	623 réunions individuelles	Bi-annuellement

Programmes de soutien aux patients

Verastem a mis en œuvre des initiatives de soutien aux patients ciblées pour le traitement DUVELISIB.

• Programme d'assistance aux patients couvrant 68% des coûts directs
• Soutien 24/7 avec un taux de satisfaction du client à 92%
• Suivi d'adhésion aux médicaments personnalisés

Communication scientifique et éducation médicale

En 2023, Verastem a investi 2,3 millions de dollars dans les initiatives d'éducation médicale.

Ressource éducative	Portée totale	Investissement
Webinaire Series	1 456 professionnels de la santé	$587,000
Publications évaluées par des pairs	17 revues scientifiques	$412,000

Interactions des participants aux essais cliniques

Verastem a géré les interactions avec 412 participants à l'essai clinique actif dans plusieurs études en oncologie.

• Processus de consentement éclairé complet
• Surveillance régulière de la santé
• Protocoles de communication transparentes

Collaboration de recherche en cours avec la communauté médicale

Les investissements en collaboration de recherche ont totalisé 4,1 millions de dollars en 2023.

Type de collaboration	Nombre de partenariats	Investissement total
Institutions universitaires	12 partenariats	2,4 millions de dollars
Hôpitaux de recherche	7 programmes collaboratifs	1,7 million de dollars

Verastem, Inc. (VSTM) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les spécialistes de l'oncologie

Verastem maintient une force de vente en oncologie spécialisée de 37 représentants au T4 2023, en se concentrant sur l'engagement direct avec les spécialistes d'oncologie et les principaux leaders d'opinion dans le traitement du cancer.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	37
Couverture géographique	États-Unis
Focus de spécialisation	Spécialistes en oncologie

Conférences médicales et symposiums scientifiques

Verastem participe à 12-15 conférences d'oncologie majeures chaque année, notamment ASCO et ASC, avec une présentation estimée et un investissement de stand de 450 000 $ en 2023.

• Participation annuelle de la conférence: 12-15 événements
• Conférences clés: asco, cendres
• Investissement en marketing de conférence: 450 000 $ (2023)

Marketing numérique et publications scientifiques

Le budget du marketing numérique pour 2023 était d'environ 280 000 $, avec des campagnes en ligne ciblées et des stages de publication scientifique.

Métrique du marketing numérique	Valeur 2023
Budget de marketing numérique	$280,000
Placements de publication scientifique	7-9 articles évalués par des pairs

Partenariats avec les institutions de soins de santé

Verastem maintient les collaborations de recherche active avec 6 à 8 centres de recherche sur le cancer, avec des investissements en partenariat estimés à 1,2 million de dollars en 2023.

• Nombre de partenariats de recherche: 6-8 institutions
• Investissement de partenariat: 1,2 million de dollars
• Domaines d'intérêt: recherche clinique, développement de médicaments

Plateformes de communication scientifique en ligne

Verastem utilise plusieurs plateformes numériques pour la communication scientifique, avec un budget annuel d'engagement numérique de 175 000 $.

Plate-forme en ligne	Métriques d'engagement
Réseau scientifique LinkedIn	4 200 abonnés professionnels
Budget de communication numérique	$175,000
Fréquence de webinaires scientifiques	4-6 webinaires annuels

Verastem, Inc. (VSTM) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Professionnels de la santé en oncologie

Verastem cible les oncologues qui se concentrent spécifiquement sur les options de traitement pour les types de cancer rares. En 2024, environ 15 780 spécialistes d'oncologie aux États-Unis représentent un segment de clientèle clé.

Type de spécialité	Nombre de professionnels	Portée du marché potentiel
Omatologies oncologues	7,320	46.4%
Oncologues chirurgicaux	4,560	28.9%
Radiation	3,900	24.7%

Patients cancéreux avec des profils génétiques spécifiques

Verastem se concentre sur les patients présentant des mutations génétiques spécifiques, en particulier dans les sous-types de cancer rares.

• Population estimée de patients avec des mutations génétiques cibles: 42 500
• Profils génétiques primaires ciblés: BRCA1 / 2, PIK3CA, KRAS Mutations
• Pénétration potentielle du marché: 18-22% des patients atteints de cancer rares

Hôpitaux de recherche et centres de traitement du cancer

Les clients institutionnels représentent un segment critique pour la recherche clinique de Verastem et le développement de médicaments.

Type d'institution	Nombre total	Taux de collaboration potentiel
Centres de cancer désignés par le NCI	71	62%
Centres de cancer complets	51	45%
Centres de cancer de la communauté	1,500	22%

Sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques

Verastem collabore avec des entités pharmaceutiques pour le développement de médicaments et les partenariats de recherche.

• Partenaires pharmaceutiques potentiels totaux: 287
• Entreprises axées sur l'oncologie: 142
• Valeur de collaboration potentielle: 15,6 millions de dollars à 42,3 millions de dollars par partenariat

Des chercheurs cliniques se spécialisent en oncologie

Des chercheurs spécialisés représentent un segment de clientèle crucial pour les approches thérapeutiques innovantes de Verastem.

Catégorie de recherche	Nombre de chercheurs	Les domaines de recherche sur la recherche
Oncologie moléculaire	2,340	Mutations génétiques
Spécialistes des essais cliniques	1,780	Développement de médicaments
Recherche translationnelle	1,120	Médecine de précision

Verastem, Inc. (VSTM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2022, Verastem a déclaré des frais de R&D de 54,3 millions de dollars. Les dépenses de R&D de l'entreprise se sont concentrées principalement sur le développement thérapeutique en oncologie et en immuno-oncologie.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage des dépenses d'exploitation totales
2022	54,3 millions de dollars	68.5%
2021	46,7 millions de dollars	65.3%

Coûts opérationnels des essais cliniques

Verastem a alloué environ 32,6 millions de dollars aux opérations d'essais cliniques en 2022, couvrant plusieurs programmes de recherche en oncologie.

• Essais cliniques duvelisib
• Développement clinique de désaginib
• Programmes de recherche en oncologie émergents

Processus de conformité et d'approbation réglementaires

Les dépenses de conformité réglementaire pour Verastem ont été estimées à 5,2 millions de dollars en 2022, ce qui représente les investissements critiques dans le maintien des normes réglementaires de la FDA et de l'EMA.

Maintenance de la propriété intellectuelle

Verastem a dépensé environ 1,8 million de dollars pour la protection de la propriété intellectuelle et l'entretien des brevets en 2022.

Catégorie IP	Coût de maintenance annuel
Dépôt de brevet	1,2 million de dollars
Renouvellement des brevets	0,6 million de dollars

Administrative et au-dessus de la direction

Les frais généraux administratifs et de gestion pour Verastem ont totalisé 22,1 millions de dollars en 2022, couvrant la rémunération des dirigeants, les opérations d'entreprise et les dépenses administratives générales.

• Rémunération des cadres: 8,7 millions de dollars
• Dépenses opérationnelles d'entreprise: 9,4 millions de dollars
• Coûts administratifs généraux: 4 millions de dollars

Verastem, Inc. (VSTM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes potentielles de produits pharmaceutiques

Au quatrième trimestre 2023, Verastem a déclaré un chiffre d'affaires total de 11,2 millions de dollars, principalement à partir des ventes de produits de Copiktra (Duvelisib).

Produit	Revenus de 2023	Segment de marché
Copiktra	11,2 millions de dollars	Oncologie hématologique

Accords de licence et de partenariat

En 2023, Verastem a obtenu des accords de licence stratégique avec des paiements de jalons potentiels estimés pouvant atteindre 325 millions de dollars.

• Accord de licence avec Novartis pour VS-676
• Paiements de jalons potentiels structurés sur les étapes de développement

Subventions de recherche et financement gouvernemental

Verastem a reçu 2,3 ​​millions de dollars de subventions de recherche et de financement gouvernemental en 2023.

Payments d'étape provenant de partenariats stratégiques

Partenariat	Paiements de jalons potentiels totaux	Statut
Partenariat Novartis	325 millions de dollars	Actif

Les revenus de redevances futurs des thérapies développées

Les revenus de redevances potentiels projetés de VS-6766 et d'autres thérapies de pipelines estimées à 50 à 75 millions de dollars par an, une fois commercialisées.

• Taux de redevance estimés: 8 à 12% des ventes nettes
• Marché potentiel pour VS-6766: environ 500 millions de dollars par an