El secreto de Victoria & Co. (VSCO): historia, propiedad, misión, cómo funciona & gana dinero

Como inversor experimentado, ¿está siguiendo cómo Victoria's Secret & Co. (VSCO) está navegando en el desafiante panorama minorista, especialmente después de elevar su guía de ventas netas para todo el año 2025 a un rango de 6,33 mil millones de dólares a 6,41 mil millones de dólares? La empresa, que tenía una capitalización de mercado de aproximadamente 2.700 millones de dólares a partir de noviembre de 2025, se encuentra claramente en una fase de cambio fundamental, superando su legado con un enfoque en la elevación de la marca y un aumento en las ventas internacionales, que aumentaron 22% en el segundo trimestre de 2025. Con una previsión de ingresos operativos ajustada entre 270 millones de dólares y 320 millones de dólares Para todo el año fiscal, comprender los mecanismos de su misión, su estructura de propiedad y sus flujos de ingresos es definitivamente crucial para mapear sus riesgos y oportunidades a corto plazo.

Historia de Victoria's Secret & Co. (VSCO)

Dado el cronograma de fundación de la empresa

Victoria's Secret & Co. tiene sus orígenes en un problema simple: los hombres se sentían incómodos comprando lencería en los grandes almacenes. Roy Raymond, el fundador, reconoció esta brecha, lo que lo llevó a crear un ambiente de tienda cómodo y sofisticado para todos los compradores.

Año de establecimiento

La empresa fue fundada el 12 de junio de 1977.

Ubicación original

La primera tienda abrió en el centro comercial Stanford en Palo Alto, California.

Miembros del equipo fundador

El equipo fundador original estaba formado por Roy Raymond y su esposa, Gaye Raymond.

Capital/financiación inicial

Raymond obtuvo 80.000 dólares de capital inicial, que era una combinación de un préstamo bancario de 40.000 dólares y 40.000 dólares prestados de familiares. El concepto fue un éxito inmediato, recaudando 500.000 dólares en su primer año.

Dados los hitos de evolución de la empresa

Dados los momentos transformadores de la empresa

La historia de la empresa se define por dos ejes principales. La primera fue la adquisición de Les Wexner en 1982 por sólo 1 millón de dólares. El concepto original de Raymond, aunque generó 6 millones de dólares en ventas ese año, no era definitivamente escalable, ya que alienó al cliente principal: las mujeres. Wexner cambió el enfoque, transformándola de una tienda de comodidad para hombres a una marca de fantasía para mujeres, lo que impulsó su rápida expansión en los centros comerciales estadounidenses.

La segunda gran transformación es la escisión posterior a 2021. Después de años de luchar con una imagen de marca anticuada y una disminución de las ventas, la empresa se convirtió en Victoria's Secret & Co. (VSCO) como entidad independiente. Este movimiento marcó una clara ruptura con el pasado, centrándose en la modernización de la marca. Reemplazaron a los famosos Ángeles con VS Collective, un grupo de mujeres diversas que buscan relevancia e inclusión.

He aquí los cálculos rápidos del cambio reciente: para el año fiscal que finalizó el 1 de febrero de 2025, Victoria's Secret & Co. reportó ingresos anuales de $6,23 mil millones y un ingreso operativo total de $310 millones. Esto muestra que la nueva estrategia está estabilizando el negocio principal, incluso mientras navegan por un entorno minorista desafiante.

La adquisición de Adore Me por 400 millones de dólares en 2022 fue una acción concreta hacia esta nueva estrategia. Inmediatamente reforzó sus capacidades digitales y trajo una marca que ya resonó en una base de clientes más amplia, especialmente en el creciente espacio directo al consumidor (DTC). Puede leer más sobre las implicaciones financieras y las perspectivas futuras en Desglosando la salud financiera de Victoria's Secret & Co. (VSCO): información clave para los inversores.

La empresa todavía está evolucionando, pero el enfoque es claro:

• Diversificar las líneas de productos más allá de la lencería tradicional.
• Ampliar las ventas internacionales, que crecieron un 22% en el segundo trimestre de 2025.
• Priorizar las experiencias digitales y omnicanal.

Se trata de una empresa que intenta deshacerse de una imagen de décadas de antigüedad y al mismo tiempo mantener su participación de mercado, un equilibrio complicado, pero que están ejecutando con un plan claro basado en datos.

Estructura de propiedad de Victoria's Secret & Co. (VSCO)

Victoria's Secret & Co. es una empresa que cotiza en bolsa y cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE) con el símbolo VSCO, lo que significa que su propiedad se distribuye entre un gran número de inversores institucionales e individuales.

La estructura de gobierno es típica de una importante corporación pública estadounidense, con una junta directiva que supervisa el equipo de liderazgo ejecutivo, pero la mayor parte del poder de voto reside en las grandes instituciones financieras.

Estado actual de Victoria's Secret & Co.

Victoria's Secret & Co. es una entidad pública totalmente independiente que se escindió de su antigua empresa matriz, L Brands (ahora Bath & Body Works, Inc.), en agosto de 2021. Esta separación la convirtió en una empresa pública independiente.

En noviembre de 2025, la empresa tiene una capitalización de mercado de aproximadamente 2.820 millones de dólares. Esta valoración refleja la perspectiva del mercado sobre la estrategia de transformación en curso de la marca, que apunta a ir más allá de su imagen tradicional y capturar nuevos datos demográficos de consumidores.

Desglose de propiedad de Victoria's Secret & Co.

Las acciones de la compañía están fuertemente concentradas en manos de inversionistas institucionales, un patrón común para las acciones estadounidenses de gran capitalización. Esta alta propiedad institucional significa que las decisiones de inversión importantes definitivamente están influenciadas por un puñado de administradores de activos masivos como BlackRock, Inc. y Vanguard Group Inc., que se encuentran entre los mayores accionistas.

Aquí están los cálculos rápidos sobre la división de propiedad, según las presentaciones más recientes para el año fiscal 2025:

Puede encontrar información detallada sobre quién compra y vende aquí: Explorando el inversor de Victoria's Secret & Co. (VSCO) Profile: ¿Quién compra y por qué?

Liderazgo de Victoria's Secret & Co.

La dirección estratégica de la empresa está dirigida por un equipo ejecutivo relativamente nuevo, que tiene un mandato promedio de sólo 0,7 años, lo que refleja la reestructuración posterior a la escisión. La atención se centra en una estrategia de "Camino hacia el potencial", que implica acelerar el crecimiento de las marcas principales y del negocio de la belleza.

Los líderes clave que guían la empresa a noviembre de 2025 incluyen:

• Hillary Súper: Director General (CEO). Nombrada en septiembre de 2024, lidera la estrategia corporativa general.
• Scott Sekella: Director financiero y de operaciones (CFO y COO). Gestiona la salud financiera y la eficiencia operativa.
• Doña James: Presidente independiente del Consejo. La Junta proporciona supervisión y dirección estratégica cruciales.
• Ana Stephenson: Presidenta de Victoria's Secret. Asumió este cargo en mayo de 2025, enfocándose en el producto y merchandising de la marca principal.
• Ali Dillon: Presidente de PINK. También se incorporó en mayo de 2025, dirigiendo la marca dirigida a consumidores más jóvenes.
• Amy Kocourek: Presidente de Belleza. Nombrada en marzo de 2025, es responsable del segmento de belleza de casi mil millones de dólares de la compañía.

Los nuevos presidentes de marca, todos reportando directamente al CEO Super, señalan un claro cambio organizacional hacia experiencia específica de marca y operaciones centradas en el cliente. Se trata de una medida inteligente para impulsar el crecimiento.

Misión y valores de Victoria's Secret & Co. (VSCO)

La misión de Victoria's Secret & Co. es un claro giro respecto de su pasado, ahora centrada en empoderar a las mujeres en todo el mundo a través de la inclusión, la autoexpresión y el suministro de productos de alta calidad. Este cambio cultural se refleja definitivamente en sus valores fundamentales, que priorizan al cliente y la diversidad, equidad e inclusión (DEI).

El propósito principal de Victoria's Secret & Co.

El propósito de la empresa va más allá de vender ropa íntima; se trata de establecer una conexión emocional profunda con los clientes para generar valor a largo plazo. Para el año fiscal 2025, esta estrategia es fundamental a medida que navegan en un entorno minorista desafiante, apuntando a ventas netas en el rango de 6.330 millones de dólares a 6.410 millones de dólares, según su orientación planteada para todo el año.

Declaración de misión oficial

La misión es un compromiso multifacético con su base de clientes, lo que indica un claro paso hacia ser una voz líder para las mujeres. No se trata sólo del producto; se trata de la plataforma.

• Empoderar a las mujeres: Victoria's Secret & Co. aspira a ser el principal defensor de las mujeres en el mundo, fomentando la inclusión y el apoyo a través de su marca y sus iniciativas comunitarias.
• Proporcionar los mejores productos: la empresa se esfuerza por ofrecer productos de primer nivel que mejoren la confianza y la autoexpresión de las mujeres.
• Celebrando la diversidad: la marca utiliza su plataforma para reconocer y celebrar las experiencias únicas de mujeres de todos los ámbitos de la vida.

Declaración de visión

La declaración de visión relaciona su compromiso cultural directamente con los retornos para los accionistas, que es lo que busco como analista: una línea clara entre el propósito y las ganancias. Quieren crear experiencias cautivadoras para los clientes que impulsen la lealtad a largo plazo y generen un crecimiento sostenido para sus accionistas.

A continuación, presentamos algunos cálculos rápidos sobre por qué es importante la lealtad: en el segundo trimestre de 2025, Victoria's Secret & Co. informó ventas netas de $1,459 mil millones, pero el ingreso neto fue solo $16 millones. Ese pequeño margen significa que cada cliente leal, cada compra repetida, es crucial para alcanzar su objetivo de ingresos operativos ajustados para todo el año de Entre 270 y 320 millones de dólares. Se necesita una visión sólida para respaldar ese tipo de impulso operativo.

Valores fundamentales de Victoria's Secret & Co.

Sus valores fundamentales son el ADN cultural, desarrollado en colaboración con sus asociados, lo cual es un movimiento inteligente para internalizar el cambio de marca. Son las métricas no financieras las que impulsan las financieras. Puedes encontrar más detalles sobre esto en Declaración de misión, visión y valores fundamentales de Victoria's Secret & Co. (VSCO).

• Ama al cliente: colócalo en el centro de todo, escuchándolo e involucrándote para evolucionar a medida que lo hace.
• DEI lo es todo (diversidad, equidad e inclusión): creer que el negocio prospera valorando DEI, defendiendo el bienestar y fomentando un entorno seguro.
• Pasión con propósito: Sueña en grande y canaliza la pasión hacia lo que más importa, desbloqueando el mejor pensamiento a través de la curiosidad y la creatividad.
• Mejor juntos: Liderar con integridad, confianza y respeto, y lograr los mejores resultados trabajando como un solo equipo.

Lema/lema de Victoria's Secret & Co.

Si bien la empresa no tiene un eslogan corporativo único y rígido, sus mensajes se basan constantemente en un tema activo e inspirador. No sólo venden productos; inspiran a clientes de todo el mundo con productos y experiencias que los apoyan en su viaje. El mensaje central es claro: Mujeres inspiradoras y defensoras.

Victoria's Secret & Co. (VSCO) Cómo funciona

Victoria's Secret & Co. opera como un minorista especializado en ropa íntima y de otro tipo, productos de belleza y accesorios, generando valor mediante el diseño, abastecimiento y venta de productos a través de una vasta red global omnicanal de tiendas físicas y plataformas digitales.

La compañía genera ingresos mediante la gestión de tres marcas distintas (Victoria's Secret, PINK y Adore Me) para dirigirse a un amplio espectro de consumidoras femeninas, con una guía de ventas netas para todo el año 2025 en el rango de 6.330 millones de dólares a 6.410 millones de dólares.

Cartera de productos/servicios dada de la empresa

Dado el marco operativo de la empresa

El marco operativo de la empresa se basa en una cadena de suministro de doble velocidad y un sistema de distribución omnicanal en proceso de modernización. Esta configuración es crucial para gestionar el inventario y mantener el flujo de novedades de productos.

• Cadena de suministro de doble velocidad: Victoria's Secret & Co. gestiona dos cadenas de suministro personalizadas. Uno está optimizado para velocidad para entregar rápidamente artículos de moda y lanzamientos de nuevos productos, mientras que el otro prioriza eficiencia y el costo de los productos básicos y básicos.
• Producción ligera de activos: No somos dueños de las fábricas, lo cual es inteligente. La empresa contrata aproximadamente 205 proveedores a nivel mundial, con la mayor parte de la fabricación de prendas de vestir ubicada en Asia y los productos de cuidado personal fabricados principalmente en los EE. UU.
• Distribución Omnicanal: El valor se entrega a través de casi 1,400 tiendas a nivel mundial y una sólida presencia digital. América del Norte tiene alrededor 800 tiendas, pero el negocio internacional es el motor del crecimiento, con ventas 22% en el segundo trimestre de 2025.
• Transformación de la flota minorista: La empresa está remodelando activamente su huella física en 2025, planeando abrir alrededor 16 nuevas ubicaciones de 'Tienda del futuro' en América del Norte, en su mayoría fuera de los centros comerciales, mientras se cierran o se consolidan 30 a 40 tiendas de bajo rendimiento.

He aquí los cálculos rápidos: gestionar una cadena de suministro con un impacto arancelario neto estimado de $100 millones para el año fiscal 2025 requiere una ejecución de inventario y logística definitivamente precisa.

Dadas las ventajas estratégicas de la empresa

La ventaja competitiva de Victoria's Secret & Co. ahora se basa en la modernización de la marca, la escala global y un giro tecnológico enfocado, dejando atrás los viejos modelos para competir de manera efectiva con rivales nativos digitales.

• Valor y escala de marca global: El gran tamaño de la huella global de las tiendas (casi 1,400 ubicaciones) y el alto reconocimiento de la marca proporcionan una enorme ventaja sobre los competidores más pequeños, impulsando el segmento internacional de alto crecimiento.
• Integración digital y tecnológica: La adquisición de Adore Me proporciona una plataforma tecnológica patentada y un modelo de suscripción probado, que se está aprovechando para modernizar la experiencia digital central del cliente de Victoria's Secret y PINK.
• Innovación e inclusión de productos: Un cambio exitoso en los mensajes de la marca hacia el empoderamiento y la positividad corporal, respaldado por lanzamientos de productos innovadores como el sujetador Body by Victoria Flex Factor, ayuda a volver a atraer a una base de clientes más amplia e impulsa la adquisición de nuevos clientes.
• Concepto 'Tienda del futuro': Convirtiendo sobre 25% de la flota de tiendas de América del Norte en este nuevo diseño integrado digitalmente para fines de 2025 está impulsando un aumento de las ventas y superando los obstáculos internos de rentabilidad.

Si desea profundizar en la estructura de propiedad y el sentimiento del mercado en torno a estos movimientos estratégicos, debe consultar Explorando el inversor de Victoria's Secret & Co. (VSCO) Profile: ¿Quién compra y por qué?

Victoria's Secret & Co. (VSCO) Cómo genera dinero

Victoria's Secret & Co. genera ingresos principalmente a través de la venta de ropa íntima (lencería, sujetadores, bragas), productos de belleza (fragancias, cuidado corporal) y prendas de vestir (PINK, ropa interior) a través de su red global de tiendas minoristas y sus canales directos al consumidor (comercio electrónico).

La compañía opera con un modelo minorista de alto volumen, de mercado premium a medio, equilibrando el atractivo aspiracional de mayor margen de sus principales productos de lencería con las ventas accesibles y de alto tráfico de sus líneas de belleza y fragancias, al mismo tiempo que expande agresivamente su huella internacional de mayor crecimiento.

Desglose de ingresos de Victoria's Secret & Co.

Los datos financieros cuantificables más recientes, basados en el segundo trimestre del año fiscal 2025 (Q2 2025), muestran una clara bifurcación en las tendencias de crecimiento entre el mercado maduro de América del Norte y el segmento internacional en rápida expansión. Para el segundo trimestre de 2025, las ventas netas totales alcanzaron los 1.460 millones de dólares.

Aquí están los cálculos rápidos sobre la división de canales para el segundo trimestre de 2025, utilizando las ventas internacionales reportadas de $228 millones:

• América del Norte sigue siendo el motor de ingresos, pero su crecimiento es modesto ya que la compañía se centra en la optimización de las tiendas, convirtiendo alrededor del 25 % de su flota de América del Norte al concepto de mayor rendimiento "Tienda del futuro" para finales del año fiscal 2025.
• El crecimiento de las ventas internacionales del 22% año tras año es un claro punto positivo, impulsado por un sólido desempeño digital, especialmente en China, y la apertura de nuevas tiendas.
• El canal directo (comercio electrónico), un componente importante de las ventas en América del Norte, experimentó una disminución en el segundo trimestre de 2025; aun así, las ventas comparables generales aumentaron un 4 %, lo que demuestra que las tiendas físicas están tomando el relevo.

Economía empresarial

La rentabilidad de la empresa depende de dos palancas principales: un modelo de precios estratégico para los productos principales y una agresiva mitigación de costos contra las crecientes presiones de la cadena de suministro.

• Estrategia de precios: Victoria's Secret & Co. emplea una estrategia de precios premium para su lencería principal, como los sujetadores, posicionándolos como productos aspiracionales con un alto valor percibido. Por el contrario, su segmento de Belleza (fragancias y cuidado corporal) utiliza un precio más accesible, que sirve como una vía de entrada de menor costo para clientes nuevos o más jóvenes. Este enfoque de dos niveles ayuda a mantener la exclusividad de la marca mientras genera un gran volumen de tráfico.
• Gestión de márgenes: La compañía impulsó con éxito la expansión de la tasa de margen bruto en el segundo trimestre de 2025, alcanzando el 35,6%, 20 puntos básicos más que el año anterior. Esta mejora se logró mediante una gestión disciplinada del inventario y un cambio estratégico desde las fuertes promociones tradicionales hacia la venta de más productos a precios regulares.
• Costos en contra: Un riesgo significativo a corto plazo es el elevado impacto arancelario neto, que se estima en aproximadamente $100 millones para todo el año fiscal 2025. La compañía está mitigando activamente esta presión de costos, esperando alrededor de $70 millones en esfuerzos de mitigación este año, principalmente acelerando los cambios en el transporte marítimo y optimizando su cadena de suministro.

Para profundizar en quién apuesta por este cambio, deberías leer Explorando el inversor de Victoria's Secret & Co. (VSCO) Profile: ¿Quién compra y por qué?

Desempeño financiero de Victoria's Secret & Co.

La salud financiera de la compañía en 2025 muestra un negocio en transición, con una ejecución sólida en el segundo trimestre que compensó los obstáculos anteriores y elevó las expectativas para todo el año, pero aún enfrenta desafíos macro.

• Perspectivas de ventas para todo el año: La compañía elevó su guía de ventas netas para todo el año fiscal 2025 a entre $ 6,33 mil millones y $ 6,41 mil millones. Esto indica confianza en la gestión en la segunda mitad del año, a pesar del incierto entorno macroeconómico.
• Orientación sobre rentabilidad: Se reitera que los ingresos operativos ajustados para el año fiscal 2025 estarán en el rango de $270 millones a $320 millones. Este rango tiene en cuenta el importante impacto arancelario, lo que demuestra que las eficiencias operativas están compensando en gran medida las presiones de costos externos.
• EPS ajustado del segundo trimestre de 2025: La compañía reportó ganancias por acción (EPS) ajustadas de $0,33 para el segundo trimestre de 2025, superando significativamente las previsiones de los analistas, lo que demuestra el impacto positivo inmediato de la gama de productos refinados y la disciplina promocional.
• Estado del balance: Según el informe más reciente, la compañía mantiene un alto retorno sobre el capital (ROE) del 33,77%, pero también tiene una relación deuda-capital de 1,48, lo que indica una dependencia del financiamiento de deuda, que es típico de una escisión de la era de las compras apalancadas.

Posición de mercado y perspectivas futuras de Victoria's Secret & Co. (VSCO)

Victoria's Secret & Co. (VSCO) está atravesando un cambio complejo, con el objetivo de estabilizar su principal participación en el mercado de ropa íntima en América del Norte y al mismo tiempo acelerar el crecimiento en categorías internacionales y adyacentes como Belleza y Deportes. El enfoque de la compañía en la revitalización de la marca y la eficiencia operativa es fundamental, proyectando que las ventas netas para todo el año 2025 se ubicarán en el rango de 6,33 mil millones de dólares a 6,41 mil millones de dólares.

Esta trayectoria es una apuesta calculada por la relevancia de la marca, yendo más allá de su imagen histórica para abrazar la inclusión y la comodidad, pero enfrenta una dura competencia y vientos macroeconómicos en contra que están presionando los márgenes.

Panorama competitivo

El mercado de ropa íntima está muy fragmentado, y VSCO aún mantiene una posición de liderazgo en el segmento minorista especializado, pero su participación de mercado está bajo presión constante de marcas nativas digitales y positivas para el cuerpo.

Oportunidades y desafíos

La estrategia 'Camino al potencial' de la empresa traza áreas claras de crecimiento, pero los inversores deben sopesarlas frente a los persistentes riesgos externos e internos.

Posición de la industria

Victoria's Secret & Co. sigue siendo el minorista de lencería especializada más grande de Estados Unidos, pero su dominio ahora se define por un mercado fragmentado y una participación menor en el total de prendas íntimas. La capitalización de mercado actual de la empresa es de aproximadamente 2.940 millones de dólares a noviembre de 2025, lo que refleja la visión cautelosa del mercado sobre el cambio en curso.

• Íntimo central: El negocio de la ropa íntima en América del Norte se prevé sólo para 1% crecimiento, lo que sugiere que la marca está luchando por estabilizar su participación de mercado en lugar de una rápida expansión en su mercado local.
• Revitalización de marca: El relanzamiento del desfile de modas de Victoria's Secret y el enfoque en VS Collective (un cambio hacia modelos y embajadores que representan diversos tipos de cuerpo) es un paso clave para recuperar la relevancia cultural y el compromiso del consumidor.
• Salud financiera: La compañía se orienta para el ingreso operativo ajustado entre 270 millones de dólares y 320 millones de dólares para el año fiscal 2025, lo que indica un enfoque en la disciplina de costos y la eficiencia operativa para compensar la volatilidad de los ingresos.

Honestamente, el futuro de la compañía depende de si su renovado enfoque en la innovación de productos y la expansión internacional puede superar la erosión de los márgenes debido a los aranceles y la actual amenaza competitiva. Puede obtener una inmersión más profunda en los números subyacentes aquí: Desglosando la salud financiera de Victoria's Secret & Co. (VSCO): información clave para los inversores