Declaración de misión, visión, & Valores fundamentales de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI)

Estás mirando más allá del ruido trimestral, como los ingresos GAAP del tercer trimestre de 2025 de $318.0 millones y el impresionante 37% Margen de ingresos operativos ajustado: para comprender el motor real a largo plazo de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) a medida que gira hacia su segmento Upmarket.

¿Qué impulsa a una empresa que prevé unos ingresos para todo el año 2025 de hasta $1,24 mil millonesy, lo que es más importante, ¿cómo se traducen sus principios fundamentales en la inteligencia indispensable que usted utiliza para acelerar su propio crecimiento?

Una declaración de misión es definitivamente más que una placa en la pared; es el plan estratégico, así que analicemos cómo su visión declarada y sus valores fundamentales se relacionan directamente con su enfoque en las soluciones que dan prioridad a la IA y su objetivo de equiparlo con los datos para crecer más rápido.

ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) Overview

Necesita una imagen clara de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI), y la conclusión es simple: son la fuerza dominante en la inteligencia de comercialización (GTM), y giran con éxito hacia clientes empresariales de mayor valor y soluciones impulsadas por IA. Su salud financiera, especialmente en la segunda mitad de 2025, muestra un fuerte enfoque en la rentabilidad y un negocio de plataformas resiliente.

ZoomInfo Technologies, fundada en 2007 por Henry L. Schuck y Kirk N. Brown, se estableció proporcionando una plataforma basada en la nube que ofrece información profunda y procesable sobre organizaciones y profesionales para equipos de ventas, marketing y reclutamiento. El producto principal es su plataforma de inteligencia de comercialización, que esencialmente brinda a los equipos de ventas y marketing una visión completa y en tiempo real de sus clientes potenciales. Actualmente prestan servicios a más de 35.000 empresas en todo el mundo.

La compañía hizo un cambio notable en mayo de 2025, reemplazando su símbolo comercial en Nasdaq 'ZI' por 'GTM', que refleja mejor su misión principal y su enfoque en el producto. Un lanzamiento de producto clave este año fue Go-To-Market Studio, un centro de comando diseñado para unificar datos propios y de terceros, ayudando a los equipos de ingresos a orquestar jugadas creativas de GTM en ventas y marketing. Este enfoque en conocimientos integrados y listos para la IA es definitivamente hacia donde se dirige el mercado.

Impulso financiero del año fiscal 2025

Los últimos informes financieros de la compañía confirman que un cambio estratégico hacia clientes de mayor valor está dando sus frutos, incluso en un entorno macroeconómico desafiante. Para el tercer trimestre de 2025, ZoomInfo Technologies reportó ingresos GAAP de 318,00 millones de dólares, un aumento del 4,74 % con respecto al año anterior, lo que valida su enfoque estratégico.

Aquí están los cálculos rápidos sobre su perspectiva para todo el año: la administración elevó su guía para todo el año 2025, y ahora espera que los ingresos GAAP alcancen entre $ 1,237 mil millones y $ 1,240 mil millones. Ésa es una fuerte señal de confianza. Además, la rentabilidad sigue siendo sólida, con un margen de ingresos operativos ajustados que alcanzó el 37 % en el tercer trimestre de 2025, y se espera que los ingresos operativos ajustados para todo el año estén en el rango de $440 millones a $443 millones.

La historia de crecimiento del mercado tiene que ver con los clientes del segmento 'de lujo' con un valor de contrato anual (ACV) de más de $100 000. Este segmento ahora representa el 72% del ACV total de la compañía, y el número de clientes aquí alcanzó 1.887 al 30 de septiembre de 2025, un aumento de 78 año tras año. Este enfoque en los clientes más grandes está impulsando una mejor retención, con una tasa de retención de ingresos netos del 90% en el tercer trimestre de 2025.

• Ingresos del tercer trimestre de 2025: 318,00 millones de dólares
• Orientación de ingresos para el año fiscal 2025: entre 1237 millones de dólares y 1240 millones de dólares
• Clientes con >$100K ACV: 1,887
• Margen de ingresos operativos ajustado del tercer trimestre de 2025: 37 %

Un líder en inteligencia de comercialización

ZoomInfo Technologies no es sólo un jugador; es un líder reconocido en el espacio de inteligencia de comercialización, razón por la cual su estabilidad financiera es tan convincente. Son constantemente reconocidos por analistas independientes y, lo que es más importante, por los clientes. En los informes G2 Winter 2025, la empresa obtuvo la impresionante cifra de 138 puestos número 1, lo que subraya una fuerte satisfacción del cliente y presencia en el mercado.

Esta posición de liderazgo también es evidente en su enfoque en la calidad y el cumplimiento de los datos, siendo un líder reconocido en privacidad de datos, incluido el cumplimiento de GDPR y CCPA. Para ser justos, en esta industria la confianza en los datos es el producto definitivo. La empresa también fue nombrada Elección de los Clientes en el Informe de Voz del Cliente de Gartner® 2025 para plataformas de marketing basado en cuentas (ABM). Si desea profundizar en los aspectos prácticos de su balance y flujo de caja, debe consultar Desglosando la salud financiera de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI): información clave para los inversores.

Declaración de misión de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI)

Está buscando la base de la estrategia de una empresa (la declaración de misión) y para ZoomInfo Technologies Inc. (ZI), se trata de algo más que datos; se trata de convertirse en el motor esencial para el crecimiento de los ingresos. Su misión es clara: desbloquear el potencial de crecimiento de profesionales y empresas con un sistema operativo de ingresos moderno de extremo a extremo. Esto no es una tontería corporativa; es una respuesta directa a la necesidad del mercado de una plataforma unificada de comercialización (GTM) que realmente impulse el éxito de las ventas, el marketing y la contratación.

Una declaración de misión orienta la asignación de capital, el desarrollo de productos y la contratación. Cuando una empresa como ZoomInfo prevé ingresos GAAP para todo el año 2025 en el rango de $ 1,237 mil millones a $ 1,240 mil millones, es necesario saber en qué están gastando ese dinero para lograr. La misión actúa como filtro para cada decisión de inversión, asegurando que se mantengan enfocados en la base de clientes de alto valor y lujo que ahora representa el 72% de su valor de contrato anual (ACV).

Componente 1: Inteligencia indispensable e información preparada para la IA

La promesa central es proporcionar "inteligencia indispensable". Esto significa que los datos no son sólo una lista que es bueno tener; debe ser esencial para las operaciones diarias de una empresa. Hoy en día, eso se traduce en centrarse en conocimientos preparados para la IA, datos confiables y automatización avanzada.

Aquí está el cálculo rápido: si su equipo de ventas dedica tiempo a recopilar datos, no están vendiendo. La plataforma de ZoomInfo, que incluye herramientas como Copilot, está diseñada para automatizar tareas administrativas, ahorrando a los vendedores un promedio de 10 horas por semana. Se trata de una enorme ganancia de eficiencia que se puede trasladar directamente al resultado final, y es la razón por la que su retención de ingresos netos (NRR) se mantiene sólida en un 90 % a partir del tercer trimestre de 2025. Los datos son tan buenos que son más fiables que nunca.

• Ahorre 10 horas a la semana por vendedor con flujos de trabajo automatizados.
• Logre el 100% de satisfacción del usuario para productos principales como Sales Intelligence.
• Impulsar un aumento del 54% en el ROI del proceso de marketing.

Componente 2: Clientes, prospectos y mercados (el enfoque GTM)

La misión de ZoomInfo apunta explícitamente a los tres pilares críticos de la generación de ingresos: clientes, prospectos y mercados. Esta es la parte de su identidad de la 'Plataforma de inteligencia de comercialización'. No son sólo una base de datos de contactos (una plataforma de inteligencia empresarial); son un sistema GTM integral.

Este compromiso es visible en su estrategia de producto, como el lanzamiento de Go-To-Market Studio (GTM Studio) en 2025, que unifica datos propios y de terceros para orquestar jugadas creativas de GTM. Este enfoque en la empresa (de lujo) también está funcionando. Ahora tienen 1.887 clientes que pagan más de 100.000 dólares en ACV, un claro indicador de que las organizaciones grandes y sofisticadas ven la plataforma como un sistema fundamental, no solo una herramienta. Puede leer más sobre su cambio estratégico aquí: ZoomInfo Technologies Inc. (ZI): historia, propiedad, misión, cómo funciona y genera dinero.

Componente 3: Crecer más rápido y la búsqueda de la excelencia

El objetivo final, "para que puedan crecer más rápido", es el resultado de la misión orientado a la acción. Aquí es donde los valores centrales internos de la empresa (la filosofía operativa) entran en juego para garantizar que la ejecución coincida con la promesa. Específicamente, los valores Define New Possibles (Innovación), Get Stuff Done (Ejecución) y Our Bar is High (Excelencia) son el motor de este crecimiento.

Para ser justos, el mercado es competitivo, pero el compromiso de ZoomInfo con la calidad está validado por investigaciones externas. En los informes de primavera de 2025 de G2, la empresa obtuvo 150 clasificaciones número uno, logrando una puntuación perfecta de satisfacción del usuario del 100 % en categorías como inteligencia de ventas y gestión de datos de cuentas. Ese tipo de actuación no es accidental; es un resultado directo del valor "Nuestro listón es alto", que los impulsa a ofrecer un producto que supera consistentemente a la competencia. Esta búsqueda incesante de la excelencia es lo que se traduce en un ingreso operativo ajustado (AOI) esperado para 2025 en el rango de $440 millones a $443 millones, un margen sólido que demuestra un crecimiento eficiente.

Declaración de visión de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI)

Está buscando la visión definitiva de la dirección estratégica de ZoomInfo Technologies Inc. y, sinceramente, la visión formal de la empresa es menos una placa estática en una pared y más un modelo vivo y respirable para el futuro de las ventas empresariales. La conclusión principal es clara: ZoomInfo está girando agresivamente para convertirse en la plataforma unificada de comercialización (GTM) impulsada por IA para la empresa, yendo mucho más allá de sus raíces como simple proveedor de datos.

Este cambio es visible en sus finanzas y en su hoja de ruta de productos. Para todo el año fiscal 2025, se dirigen a un punto medio de ingresos GAAP de aproximadamente $ 1,220 millones, con un fuerte margen de ingresos operativos ajustados del 36%. Ese tipo de rentabilidad, incluso con una desaceleración del crecimiento de los ingresos a alrededor del 0,5% en el punto medio, muestra un control firme sobre su modelo de negocio mientras ejecutan este importante giro estratégico. Es un movimiento clásico: cambiar parte del crecimiento de los ingresos por negocios empresariales más rentables y con mayores márgenes. Si desea profundizar en la reacción del mercado, debería consultar Explorando el inversor ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) Profile: ¿Quién compra y por qué?.

Conectando inteligencia indispensable

El primer pilar de su estrategia es redoblar la apuesta por la "inteligencia indispensable", que es el corazón de su misión. No se trata sólo de tener una gran base de datos; se trata de tener los datos correctos que impulsen una decisión. La plataforma de la empresa, que incluye SalesOS, MarketingOS y RecruitingOS, se basa en proporcionar una visión viva de quién está en el mercado y por qué.

Esta inteligencia es el combustible del motor de la IA. Por ejemplo, en el tercer trimestre de 2025, cerraron con 1.887 clientes que pagaron 100.000 dólares o más en valor de contrato anual (ACV). Ese número ha aumentado en 78 año tras año. Esa cohorte no compra listas de contactos básicas; compran datos integrados y de alta calidad para impulsar sus movimientos de ingresos más críticos. La calidad de los datos tiene que estar ahí, o esos grandes clientes de alto valor se marcharán.

Automatización y ejecución en un solo sistema

El siguiente componente es el paso a un sistema unificado para la "automatización y ejecución". Es por eso que cambiaron su símbolo de cotización de 'ZI' a 'GTM' en mayo de 2025: lo dice todo sobre su intención. Quieren ser la plataforma de software central para los equipos de lanzamiento al mercado, tal como lo es Workday para RRHH.

El lanzamiento de ZoomInfo GTM Workspace es el ejemplo concreto. Es un motor de ejecución impulsado por IA que hace que los equipos de ingresos pasen de ser reactivos a ser proactivos, gestionando todo su flujo de trabajo en un solo lugar. Este es un paso crucial para mejorar su tasa de retención de ingresos netos, que, si bien mejoró secuencialmente, todavía estaba en el 90% en el tercer trimestre de 2025. Quiere que ese número se acerque al 100% o más, por lo que deben hacer que la plataforma sea tan integral que eliminarla se vuelva impensable.

• Inicie GTM Workspace, un centro de comando unificado.
• Integre agentes de IA para una gestión proactiva del flujo de trabajo.
• Impulse una mayor retención de clientes con la rigidez de la plataforma.

Centrarse en la empresa y el futuro impulsado por la IA

La parte final, y más importante, de la visión es el cambio estratégico hacia el segmento de "alta gama" y la priorización de la IA. La cita del CEO sobre servir a los 'agentes de IA' es definitivamente una mirada hacia el futuro. Están construyendo una plataforma no sólo para vendedores humanos, sino también para sistemas automatizados que los aumentarán o reemplazarán.

Los números muestran que esta estrategia está funcionando, pero es un camino sobre la cuerda floja. Los negocios de lujo ahora representan el 73% de su ACV total, y ese segmento creció un 6% año tras año en el tercer trimestre de 2025. Ese crecimiento se está acelerando, pero el segmento de lujo sigue disminuyendo, lo que es el principal obstáculo para el crecimiento general de los ingresos. Aquí están los cálculos rápidos: el negocio empresarial de mayor margen está impulsando el impresionante margen de ingresos operativos ajustados del 37% en el tercer trimestre de 2025, que es lo que desea ver. Este enfoque es una acción clara: transferir recursos y desarrollo de productos completamente al cliente empresarial grande, complejo y de alto valor, incluso si eso significa dejar que las empresas más pequeñas y de menor margen abandonen.

Valores fundamentales de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI)

Está buscando la base de la estrategia de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI), los principios que se traducen en su desempeño financiero. No se trata sólo de la previsión de ingresos de 1.240 millones de dólares para todo el año 2025; se trata de cómo se ejecutan. Los valores fundamentales de la empresa son el modelo para su agresivo cambio de categoría y su enfoque en la inteligencia de comercialización (GTM) impulsada por la IA.

Como analista experimentado, veo estos valores (inferidos de sus acciones y declaraciones públicas) como impulsores directos de su objetivo de margen de ingresos operativos ajustado del 36% para 2025. No solo hablan de cultura; ellos lo financian. Honestamente, los valores de una empresa son tan buenos como las decisiones que toma cuando las cosas se ponen difíciles, y ZI ha demostrado su habilidad este año.

Definir nuevos posibles (innovación)

Este valor tiene que ver con rechazar el status quo y construir el futuro de la inteligencia de comercialización (GTM). Significa tomar inspiración y mezclarla con innovación para mejorar la organización. Para ZI, esto no es sólo un cartel en la pared; es la razón por la que cambiaron su símbolo comercial NASDAQ de ZI a GTM en mayo de 2025, consolidando su compromiso de ser la plataforma de software central para todo el motor de ingresos.

Su inversión en soluciones centradas en la IA es el ejemplo más claro de cómo definir nuevas posibilidades. Lanzaron nuevas funciones de ZoomInfo Copilot en 2025, integrando sofisticadas aplicaciones impulsadas por IA para mejorar el crecimiento de los ingresos de los clientes. La matemática rápida aquí es que estas herramientas están funcionando: los clientes informaron un aumento del 44 % en su confianza para alcanzar los objetivos del proceso y están ahorrando un promedio de 10 horas por semana a través de flujos de trabajo automatizados. Se trata de una enorme ganancia de eficiencia que impacta directamente en los resultados del cliente. Si desea profundizar en lo que sustenta estos números, debe leer Desglosando la salud financiera de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI): información clave para los inversores.

Nuestro listón es alto (excelencia y atención al cliente)

El valor 'Our Bar is High' se trata de una determinación apasionada que impulsa resultados y brinda experiencias inolvidables al cliente. Esto se traduce directamente en su movimiento estratégico hacia un nivel superior, centrándose en clientes empresariales más grandes y complejos donde la calidad de los datos es primordial. Este cambio es un riesgo calculado, pero está dando sus frutos en el compromiso del cliente.

La prueba está en el impulso empresarial. En el tercer trimestre de 2025, ZI tenía 1.887 clientes con un valor de contrato anual (ACV) superior a 100.000 dólares. Esta cifra marca una mejora secuencial por cuarto trimestre consecutivo, lo que demuestra que la estrategia de barra alta está ganando terreno. Además, su compromiso con la excelencia fue validado al obtener 150 clasificaciones número 1 en los informes de primavera de 2025 de G2, incluidas 63 soluciones empresariales mejor clasificadas. Esa es una fuerte señal de satisfacción del cliente y liderazgo en productos.

Hacer las cosas (eficiencia y ejecución)

Éste es el valor del realista: apuntar alto, pero ejecutar, aprender, ajustar y repetir. Se trata de tomar decisiones basadas en datos y no quedar paralizado por análisis interminables. En 2025, este valor se manifestó en una reestructuración dura, pero estratégicamente sólida, para garantizar un crecimiento duradero y eficiente.

En el segundo trimestre de 2025, ZI anunció una reducción de plantilla de aproximadamente el 6% de sus empleados. Esta acción se tomó explícitamente para apoyar el esfuerzo estratégico más amplio para ascender al nivel superior. Los costos de reestructuración estimados fueron de entre $4 millones y $5 millones, pero el beneficio esperado es de aproximadamente $28 millones en ahorros anuales en gastos operativos. He aquí los cálculos rápidos: un costo único de $5 millones para un ahorro anual de $28 millones es un rápido retorno de 5,6 veces en una decisión difícil, lo que dice mucho sobre su compromiso con la eficiencia operativa y su meta de ingreso operativo ajustado de $440 millones a $443 millones para el año.

• Ejecute el cambio de categoría.
• Cortar ciclos en malos procesos.
• Impulsar un crecimiento eficiente.