Declaração de Missão, Visão, & Valores Fundamentais da ZoomInfo Technologies Inc.

Você está olhando além do ruído trimestral, como a receita GAAP do terceiro trimestre de 2025 de US$ 318,0 milhões e o impressionante 37% Margem de receita operacional ajustada - para entender o mecanismo real de longo prazo da ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) à medida que ela se move em direção ao seu segmento de luxo.

O que impulsiona uma empresa que busca uma receita para o ano inteiro de 2025 de até US$ 1,24 bilhãoe, mais importante, como seus princípios fundamentais se traduzem na inteligência indispensável que você usa para acelerar seu próprio crescimento?

Uma declaração de missão é definitivamente mais do que uma placa na parede; é o plano estratégico, então vamos desvendar como a visão declarada e os valores essenciais são mapeados diretamente ao foco em soluções que priorizam a IA e ao objetivo de equipar você com os dados para crescer mais rápido.

(ZI) Overview

Você precisa de uma imagem clara da ZoomInfo Technologies Inc. (ZI), e a conclusão é simples: eles são a força dominante na inteligência Go-To-Market (GTM), orientando-se com sucesso para clientes corporativos de maior valor e soluções baseadas em IA. A sua saúde financeira, especialmente no segundo semestre de 2025, mostra um forte foco na rentabilidade e num negócio de plataforma resiliente.

A ZoomInfo Technologies, fundada em 2007 por Henry L. Schuck e Kirk N. Brown, estabeleceu-se fornecendo uma plataforma baseada em nuvem que oferece informações profundas e acionáveis ​​sobre organizações e profissionais para equipes de vendas, marketing e recrutamento. O produto principal é a plataforma Go-To-Market Intelligence, que essencialmente oferece às equipes de vendas e marketing uma visão completa e em tempo real de seus clientes potenciais. Eles agora atendem mais de 35.000 empresas em todo o mundo.

A empresa fez uma mudança notável em maio de 2025, substituindo seu símbolo comercial da Nasdaq, 'ZI', por 'GTM', que reflete melhor sua missão principal e foco no produto. Um produto importante lançado este ano foi o Go-To-Market Studio, um centro de comando projetado para unificar dados próprios e de terceiros, ajudando as equipes de receita a orquestrar jogadas criativas de GTM em vendas e marketing. Esse foco em insights integrados e prontos para IA é definitivamente o rumo que o mercado está tomando.

Momento Financeiro do Ano Fiscal de 2025

Os últimos relatórios financeiros da empresa confirmam que uma mudança estratégica em direção a clientes de maior valor está a dar frutos, mesmo num ambiente macroeconómico desafiante. Para o terceiro trimestre de 2025, a ZoomInfo Technologies relatou receita GAAP de US$ 318,00 milhões, um aumento de 4,74% em relação ao ano anterior, validando seu foco estratégico.

Aqui está uma matemática rápida sobre suas perspectivas para o ano inteiro: a administração elevou sua orientação para o ano inteiro de 2025, agora esperando que a receita GAAP fique entre US$ 1,237 bilhão e US$ 1,240 bilhão. Esse é um forte sinal de confiança. Além disso, a rentabilidade permanece robusta, com a margem do lucro operacional ajustado atingindo 37% no terceiro trimestre de 2025, e o lucro operacional ajustado para o ano inteiro deverá ficar na faixa de US$ 440 milhões a US$ 443 milhões.

A história de crescimento do mercado gira em torno dos clientes do segmento 'Upmarket' com um valor de contrato anual (ACV) superior a US$ 100.000. Este segmento representa agora 72% do ACV total da empresa, e o número de clientes aqui atingiu 1.887 em 30 de setembro de 2025, um aumento de 78 ano a ano. Este foco em clientes maiores está impulsionando uma melhor retenção, com a taxa de retenção de receita líquida de 90% no terceiro trimestre de 2025.

• Receita do terceiro trimestre de 2025: US$ 318,00 milhões
• Orientação de receita para o ano fiscal de 2025: US$ 1,237 bilhão a US$ 1,240 bilhão
• Clientes com ACV >$ 100 mil: 1.887
• Margem de receita operacional ajustada do terceiro trimestre de 2025: 37%

Líder em inteligência de entrada no mercado

ZoomInfo Technologies não é apenas um player; é um líder reconhecido no espaço de inteligência de entrada no mercado, e é por isso que sua estabilidade financeira é tão atraente. Eles são consistentemente reconhecidos por analistas independentes e, mais importante, pelos clientes. Nos relatórios G2 Winter 2025, a empresa obteve impressionantes 138 posições em primeiro lugar, destacando a forte satisfação do cliente e a presença no mercado.

Esta posição de liderança também é evidente no seu foco na qualidade e conformidade dos dados, sendo um líder reconhecido em privacidade de dados, incluindo conformidade com GDPR e CCPA. Para ser justo, neste setor, a confiança nos dados é o produto final. A empresa também foi nomeada Escolha do Cliente no Relatório Gartner® Voice of the Customer 2025 para plataformas de marketing baseado em contas (ABM). Se você quiser se aprofundar nos detalhes básicos de seu balanço patrimonial e fluxo de caixa, você deve verificar Dividindo a saúde financeira da ZoomInfo Technologies Inc. (ZI): principais insights para investidores.

Declaração de missão da ZoomInfo Technologies Inc.

Você está procurando a base da estratégia de uma empresa - a declaração de missão - e para a ZoomInfo Technologies Inc. (ZI), trata-se de mais do que apenas dados; trata-se de se tornar o motor essencial para o crescimento da receita. A sua missão é clara: desbloquear o potencial de crescimento de profissionais e empresas com um sistema operacional moderno de receitas de ponta a ponta. Isso não é bobagem corporativa; é uma resposta direta à necessidade do mercado de uma plataforma unificada de entrada no mercado (GTM) que realmente impulsione o sucesso de vendas, marketing e recrutamento.

Uma declaração de missão orienta a alocação de capital, o desenvolvimento de produtos e a contratação. Quando uma empresa como a ZoomInfo está orientando para uma receita GAAP para o ano de 2025 na faixa de US$ 1,237 bilhão a US$ 1,240 bilhão, você precisa saber para que eles estão gastando esse dinheiro. A missão atua como um filtro para todas as decisões de investimento, garantindo que eles permaneçam focados na base de clientes sofisticados e de alto valor, que agora representa 72% do seu Valor Contratual Anual (ACV).

Componente 1: Inteligência indispensável e insights prontos para IA

A promessa central é fornecer “inteligência indispensável”. Isso significa que os dados não são apenas uma lista interessante; deve ser essencial para as operações diárias de uma empresa. Hoje, isso se traduz em foco em insights prontos para IA, dados confiáveis ​​e automação avançada.

Aqui está uma matemática rápida: se sua equipe de vendas gasta tempo compilando dados, ela não está vendendo. A plataforma ZoomInfo, que inclui ferramentas como o Copilot, foi projetada para automatizar tarefas administrativas, economizando aos vendedores em média 10 horas por semana. Esse é um enorme ganho de eficiência que você pode mapear diretamente nos resultados financeiros, e é por isso que a retenção de receita líquida (NRR) se mantém forte em 90% no terceiro trimestre de 2025. Os dados são tão bons que estão mais rígidos do que nunca.

• Economize 10 horas/semana por vendedor com fluxos de trabalho automatizados.
• Alcance 100% de satisfação do usuário para produtos essenciais, como Sales Intelligence.
• Gere um aumento de 54% no ROI do pipeline de marketing.

Componente 2: Clientes, clientes potenciais e mercados (o foco do GTM)

A missão da ZoomInfo visa explicitamente os três pilares críticos da geração de receita: clientes, clientes potenciais e mercados. Esta é a parte da 'Plataforma de Inteligência Go-To-Market' de sua identidade. Eles não são apenas um banco de dados de contatos (uma plataforma de business intelligence); eles são um sistema GTM abrangente.

Esse compromisso é visível em sua estratégia de produto, como o lançamento do Go-To-Market Studio (GTM Studio) em 2025, que unifica dados próprios e de terceiros para orquestrar jogadas criativas de GTM. Esse foco na empresa (de luxo) também está funcionando. Eles agora têm 1.887 clientes que pagam mais de US$ 100.000 em ACV, um indicador claro de que organizações grandes e sofisticadas veem a plataforma como um sistema fundamental, não apenas uma ferramenta. Você pode ler mais sobre sua mudança estratégica aqui: (ZI): História, propriedade, missão, como funciona e ganha dinheiro.

Componente 3: Crescer mais rápido e a busca pela excelência

O objectivo final, “para que possam crescer mais rapidamente”, é o resultado da missão orientado para a acção. É aqui que os valores centrais internos da empresa – a filosofia operacional – entram em ação para garantir que a execução corresponda à promessa. Especificamente, os valores Define New Possibles (Inovação), Get Stuff Done (Execução) e Our Bar is High (Excellence) são o motor deste crescimento.

Para ser justo, o mercado é competitivo, mas o compromisso da ZoomInfo com a qualidade é validado por pesquisas externas. Nos relatórios da primavera de 2025 do G2, a empresa garantiu 150 posições em primeiro lugar, alcançando uma pontuação perfeita de 100% de satisfação do usuário para categorias como Inteligência de Vendas e Gerenciamento de Dados de Contas. Esse tipo de desempenho não é acidental; é um resultado direto do valor “Nosso padrão é alto”, que os leva a entregar um produto que supera consistentemente a concorrência. Esta busca incessante pela excelência é o que se traduz num rendimento operacional ajustado (AOI) esperado para 2025 na faixa de US$ 440 milhões a US$ 443 milhões, uma margem forte que demonstra um crescimento eficiente.

Declaração de visão da ZoomInfo Technologies Inc.

Você está procurando uma visão definitiva sobre a direção estratégica da ZoomInfo Technologies Inc. e, honestamente, a visão formal da empresa é menos uma placa estática na parede e mais um plano vivo e vibrante para o futuro das vendas corporativas. A conclusão principal é clara: a ZoomInfo está se dinamizando agressivamente para se tornar a plataforma Go-To-Market (GTM) unificada e alimentada por IA para as empresas, indo muito além de suas raízes como apenas um provedor de dados.

Essa mudança é visível em suas finanças e no roteiro de produtos. Para todo o ano fiscal de 2025, eles estão orientando para um ponto médio de receita GAAP de cerca de US$ 1,22 bilhão, com uma forte margem de lucro operacional ajustada de 36%. Esse tipo de rentabilidade, mesmo com o crescimento das receitas a abrandar para cerca de 0,5% no ponto médio, mostra um controlo firme sobre o seu modelo de negócio enquanto executam este importante pivô estratégico. É uma jogada clássica: trocar algum crescimento de receita por negócios empresariais mais rígidos e com margens mais altas. Se você quiser se aprofundar na reação do mercado, confira Explorando o investidor ZoomInfo Technologies Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?.

Conectando Inteligência Indispensável

O primeiro pilar da sua estratégia é duplicar a aposta na “inteligência indispensável”, que é o cerne da sua missão. Não se trata apenas de ter um grande banco de dados; trata-se de ter os dados certos que orientam uma decisão. A plataforma da empresa, que inclui SalesOS, MarketingOS e RecruitingOS, foi criada para fornecer uma visão viva e dinâmica de quem está no mercado e por quê.

Essa inteligência é o combustível para o motor da IA. Por exemplo, no terceiro trimestre de 2025, fecharam com 1.887 clientes pagando US$ 100.000 ou mais em valor de contrato anual (ACV). Esse número aumentou 78 ano após ano. Esse grupo não compra listas de contatos básicas; eles compram dados integrados e de alta qualidade para impulsionar seus movimentos de receita mais críticos. A qualidade dos dados tem que estar presente, ou aqueles clientes grandes e de alto valor irão embora.

Automação e execução em um único sistema

O próximo componente é a mudança para um sistema unificado de “automação e execução”. É por isso que eles mudaram seu símbolo de ‘ZI’ para ‘GTM’ em maio de 2025 – isso diz tudo sobre suas intenções. Eles querem ser a principal plataforma de software para equipes de entrada no mercado, assim como o Workday é para RH.

O lançamento do ZoomInfo GTM Workspace é o exemplo concreto aqui. É um mecanismo de execução alimentado por IA que transforma as equipes de receita de reativas em proativas, gerenciando todo o fluxo de trabalho em um só lugar. Este é um passo crucial para melhorar a sua taxa de retenção de receita líquida, que, embora melhorando sequencialmente, ainda era de 90% no terceiro trimestre de 2025. Queremos esse número mais próximo de 100% ou mais, por isso precisam de tornar a plataforma tão integral que a sua remoção se torne impensável.

• Inicie o GTM Workspace, um centro de comando unificado.
• Integre agentes de IA para gerenciamento proativo do fluxo de trabalho.
• Aumente a retenção de clientes com a aderência da plataforma.

Foco na empresa e no futuro impulsionado pela IA

A parte final e mais importante da visão é a mudança estratégica para o segmento “Upmarket” e a priorização da IA. A citação do CEO sobre servir “agentes de IA” é definitivamente uma visão do futuro. Eles estão construindo uma plataforma não apenas para vendedores humanos, mas para os sistemas automatizados que irão aumentá-los ou substituí-los.

Os números mostram que esta estratégia está a funcionar, mas é uma caminhada na corda bamba. Os negócios de luxo representam agora 73% do seu ACV total, e esse segmento cresceu 6% ano após ano no terceiro trimestre de 2025. Esse crescimento está a acelerar, mas o segmento de mercado de baixo ainda está em declínio, o que é o principal obstáculo ao crescimento geral da receita. Aqui está uma matemática rápida: o negócio empresarial de margem mais alta está alimentando a impressionante margem de receita operacional ajustada do terceiro trimestre de 37%, que é o que você deseja ver. Este foco é uma ação clara: transferir recursos e desenvolvimento de produtos inteiramente para o cliente empresarial grande, complexo e de alto valor, mesmo que isso signifique deixar os negócios menores e com margens mais baixas se desligarem.

Valores essenciais da ZoomInfo Technologies Inc.

Você está procurando a base da estratégia da ZoomInfo Technologies Inc. (ZI), os princípios que se traduzem em seu desempenho financeiro. Não se trata apenas da orientação de receita de US$ 1,240 bilhão para todo o ano de 2025; é sobre como eles executam. Os valores fundamentais da empresa são o modelo para sua mudança agressiva de mercado e seu foco na inteligência Go-To-Market (GTM) orientada por IA.

Como analista experiente, vejo estes valores – inferidos das suas ações e declarações públicas – como impulsionadores diretos da sua meta de margem de lucro operacional ajustada de 36% para 2025. Eles não falam apenas sobre cultura; eles financiam isso. Honestamente, os valores de uma empresa são tão bons quanto as decisões que ela toma quando as coisas ficam difíceis, e a ZI mostrou o que sabe este ano.

Definir novos possíveis (inovação)

Este valor tem tudo a ver com rejeitar o status quo e construir o futuro da inteligência go-to-market (GTM). Significa inspirar-se e combiná-la com inovação para melhorar a organização. Para ZI, isto não é apenas um cartaz na parede; é a razão pela qual eles mudaram seu símbolo comercial NASDAQ de ZI para GTM em maio de 2025, consolidando seu compromisso de ser a plataforma de software central para todo o mecanismo de receita.

O seu investimento em soluções de IA é o exemplo mais claro de definição de novos possíveis. Eles lançaram novos recursos do ZoomInfo Copilot em 2025, integrando aplicativos sofisticados com tecnologia de IA para aumentar o crescimento da receita do cliente. A matemática rápida aqui é que essas ferramentas estão funcionando: os clientes relataram um aumento de 44% na confiança para atingir as metas do pipeline e estão economizando em média 10 horas por semana por meio de fluxos de trabalho automatizados. Esse é um enorme ganho de eficiência que impacta diretamente os resultados financeiros do cliente. Se você quiser se aprofundar no que está por trás desses números, leia Dividindo a saúde financeira da ZoomInfo Technologies Inc. (ZI): principais insights para investidores.

Nosso padrão é alto (excelência e foco no cliente)

O valor 'Nosso Bar é Alto' é uma determinação apaixonada que gera resultados e traz experiências inesquecíveis ao cliente. Isto se traduz diretamente em seu movimento estratégico de luxo, com foco em clientes empresariais maiores e mais complexos, onde a qualidade dos dados é fundamental. Essa mudança é um risco calculado, mas compensa no comprometimento do cliente.

A prova está no ímpeto empresarial. No terceiro trimestre de 2025, a ZI tinha 1.887 clientes com um valor de contrato anual (ACV) superior a US$ 100.000. Este número marca uma melhoria sequencial pelo quarto trimestre consecutivo, mostrando que a estratégia de padrões elevados está a ganhar força. Além disso, seu compromisso com a excelência foi validado ao garantir 150 posições em primeiro lugar nos relatórios da primavera de 2025 do G2, incluindo 63 soluções empresariais de primeira linha. Esse é um forte sinal de satisfação do cliente e liderança de produto.

Faça as coisas (eficiência e execução)

Este é o valor do realista: almeje alto, mas execute, aprenda, ajuste e repita. Trata-se de tomar decisões baseadas em dados e não ficar paralisado por análises intermináveis. Em 2025, este valor manifestou-se numa reestruturação difícil, mas estrategicamente sólida, para garantir um crescimento duradouro e eficiente.

No segundo trimestre de 2025, a ZI anunciou uma redução do quadro de funcionários de aproximadamente 6% de seus colaboradores. Esta ação foi explicitamente tomada para apoiar o esforço estratégico mais amplo para avançar no mercado de luxo. Os custos de reestruturação estimados ficaram entre US$ 4 milhões e US$ 5 milhões, mas o benefício esperado é de aproximadamente US$ 28 milhões em economias anuais de despesas operacionais. Aqui está a matemática rápida: um custo único de US$ 5 milhões para uma economia anual de US$ 28 milhões é um retorno rápido de 5,6x em uma decisão difícil, o que diz muito sobre seu compromisso com a eficiência operacional e sua meta de receita operacional ajustada de US$ 440 milhões a US$ 443 milhões para o ano.

• Execute a mudança de luxo.
• Corte ciclos em processos ruins.
• Promova um crescimento eficiente.