Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX): Modelo de Negocio Canvas [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en la brillantez estratégica de Fomento Econólico Mexicano (FMX), una potencia que combina sin problemas la producción de bebidas, la innovación minorista y la expansión del mercado en América Latina. Desde las ubicuas tiendas de conveniencia de Oxxo hasta asociaciones estratégicas con Coca-Cola Femsa, este conglomerado mexicano ha creado magistralmente un modelo de negocio que trasciende las fronteras tradicionales de la industria, creando un ecosistema dinámico de experiencias de los consumidores que resuena tanto con los mercados urbanos como rurales. Desentrave las intrincadas capas del lienzo comercial de FMX y descubra cómo esta empresa se ha transformado de una empresa local a una potencia económica regional.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Coca-Cola Femsa (asociación estratégica de embotellado)

FEMSA posee una participación del 47% en Coca-Cola FEMSA, que opera en 10 países de América Latina. En 2022, Coca-Cola Femsa informó ingresos netos de 259.7 mil millones de pesos mexicanos.

Alianzas estratégicas con distribuidores de bebidas globales

Pareja	Región	Detalles de la asociación
Compañía Coca-Cola	América Latina	Derechos de embotellado y distribución para múltiples países
Heineken	México	Asociación de distribución de bebidas

Asociaciones minoristas con tiendas de conveniencia y supermercados

Canales clave de distribución minorista:

• Tiendas de conveniencia Oxxo (propiedad de FEMSA): 20,232 tiendas a partir de 2022
• Walmart México
• Soriana
• Comercial mexicana

Proveedores de tecnología para la transformación digital

FEMSA invirtió 3,6 mil millones de pesos en iniciativas de transformación digital en 2022.

Socio tecnológico	Área de enfoque
SAVIA	Planificación de recursos empresariales
Microsoft	Computación en la nube e infraestructura digital

Proveedores de servicios de logística y transporte

FEMSA Logistics opera una flota de 6.500 vehículos y administra la distribución en múltiples países.

• Los socios de logística principal incluyen:
  • Grupo Transportista Próximo
  • Transporta especializados del centro

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modelo de negocio: actividades clave

Producción y distribución de bebidas

FEMSA Coca-Cola produce 3,7 mil millones de casos de bebidas unitarias anualmente. Las instalaciones de producción abarcan 9 países como México, Brasil y Argentina. El volumen total de bebidas en 2022 fue de 3,755 millones de casos unitarios.

Métrica de producción	Datos 2022
Volumen total de bebidas	3,755 millones de casos unitarios
Cobertura geográfica	9 países
Instalaciones de producción	Múltiples ubicaciones

Operaciones minoristas a través de tiendas de conveniencia de Oxxo

OXXO opera 20,414 tiendas a partir de 2022, principalmente en México. Las transacciones diarias de los clientes promedian 8.7 millones en su red de tiendas.

Métrica minorista de oxxo	Datos 2022
Total de las tiendas	20,414
Transacciones diarias del cliente	8.7 millones

Marketing de marca y desarrollo de productos

FEMSA invierte aproximadamente 4-5% de los ingresos anuales en marketing e innovación de productos.

• Presupuesto de marketing asignado a través de la bebida y los segmentos minoristas
• Centrarse en los canales de marketing digitales y tradicionales
• Expansión de la cartera de productos continuos

Gestión de la cadena de suministro

FEMSA administra una compleja cadena de suministro que cubre la distribución de bebidas y productos minoristas en múltiples países.

Métrica de la cadena de suministro	Datos 2022
Países de distribución	9
Red logística	Cobertura regional extensa

Plataforma digital y expansión de comercio electrónico

Las plataformas digitales OXXO procesaron 150 millones de transacciones digitales en 2022, lo que representa un crecimiento del 15% del año anterior.

• Integración de pagos digitales
• Ofertas de servicios en línea
• Desarrollo de aplicaciones móviles

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modelo de negocio: recursos clave

Red de distribución

FEMSA opera un red de distribución integral aplazamiento:

• México: más de 22,000 tiendas de conveniencia Oxxo
• América Latina: presencia en 9 países
• Distribución diaria a más de 350,000 puntos minoristas

Cartera de marca

Categoría de marca	Marcas específicas	Alcance del mercado
Marcas de bebidas	Coca-Cola Femsa, asociación Heineken	37 territorios en América Latina
Marcas minoristas	Oxxo	Más de 22,000 tiendas en México
Cerveza artesanal	Cervecería cuauhtémoc moctezuma	Mercado México Nacional

Instalaciones de fabricación

Capacidades de fabricación:

• 62 plantas de fabricación
• 31 instalaciones de producción en México
• 31 instalaciones de producción en América Latina

Recursos humanos

Categoría de empleado	Total de empleados	Distribución geográfica
Fuerza de trabajo total	285,000 empleados	México y América Latina
Puestos de gestión	5.600 profesionales de gestión	En múltiples segmentos comerciales

Recursos financieros

Métricas financieras 2023:

• Activos totales: $ 17.4 mil millones de USD
• Ingresos totales: $ 32.1 mil millones de USD
• Capitalización de mercado: $ 25.6 mil millones de USD
• Equivalentes en efectivo y efectivo: $ 2.3 mil millones de USD

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Ofertas diversas de las tiendas de bebidas y conveniencia

FEMSA opera a través de tres segmentos comerciales principales con una cartera integral de productos:

Segmento	Gama de productos	Ingresos anuales (2023)
Coca-Cola Femsa	Refrescos, agua, jugos	$ 12.4 mil millones de USD
Tiendas de conveniencia oxxo	Productos minoristas, alimentos, bebidas	$ 8.7 mil millones de USD
Logística FEMSA	Servicios de distribución	$ 1.9 mil millones de USD

Cartera de productos de alta calidad

FEMSA administra una cartera de productos diversa con características clave:

• Más de 3,500 productos de productos en categorías de bebidas y conveniencia
• Asociaciones con más de 20 marcas globales y locales
• Presencia en 10 países de América Latina

Acceso minorista conveniente a través de tiendas Oxxo

Estadísticas de red de la tienda Oxxo:

Métrico	2023 datos
Total de las tiendas Oxxo	20,405 tiendas
Cobertura geográfica	México, Colombia, Chile
Transacciones diarias del cliente	13.5 millones

Estrategias de precios competitivos

Enfoque de precios en los segmentos:

• Precios promedio de la bebida 10-15% por debajo de los competidores premium
• Modelos de precios dinámicos en tiendas Oxxo
• Estrategias de descuento basadas en volumen

Innovación en experiencias de productos de consumo

Inversión de innovación y métricas:

Categoría de innovación	2023 inversión	Iniciativas clave
Transformación digital	$ 287 millones USD	Oxxo Pay, plataformas móviles
Desarrollo de productos	$ 142 millones de USD	Nuevas formulaciones de bebidas
Infraestructura tecnológica	$ 215 millones USD	Optimización de la cadena de suministro

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Programas de fidelización para clientes minoristas y de bebidas

FEMSA opera el programa de lealtad de Oxxo Club con 11.5 millones de miembros activos a partir de 2022. El programa ofrece recompensas digitales y descuentos personalizados en su red minorista.

Métricas del programa de fidelización	Datos 2022
Totales miembros activos	11.5 millones
Transacciones de recompensa digital	3.2 millones mensuales
Tasa promedio de retención de clientes	68.5%

Compromiso digital a través de plataformas móviles y en línea

Las plataformas digitales de FEMA registraron 22.7 millones de usuarios digitales activos mensuales en sus aplicaciones móviles en 2022.

• Descargas de aplicaciones móviles de Oxxo: 4.6 millones
• Volumen de transacción digital: $ 1.3 mil millones anualmente
• Transacciones de pago móvil: 18.9 millones mensuales

Enfoques de marketing personalizados

FEMSA utiliza estrategias de marketing basadas en datos dirigidas a segmentos específicos de clientes con campañas promocionales personalizadas.

Segmentación de marketing	Cobertura
Alcance de marketing digital personalizado	7.8 millones de clientes
Tasa de conversión de campaña dirigida	12.4%

Servicio al cliente y canales de soporte

FEMSA mantiene la infraestructura de atención al cliente multicanal con puntos de contacto de servicio digital y físico dedicados.

• Centros de atención al cliente: 45 en todo el país
• Tiempo de respuesta promedio: 12 minutos
• Tasa de resolución de boletos de soporte digital: 94.3%

Iniciativas de la comunidad y de responsabilidad social

FEMSA invierte en programas de participación comunitaria con $ 22.5 millones asignados a iniciativas de responsabilidad social en 2022.

Iniciativa social	Inversión
Programas de desarrollo comunitario	$ 12.3 millones
Proyectos de sostenibilidad ambiental	$ 6.8 millones
Apoyo educativo	$ 3.4 millones

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modelo de negocio: canales

Red de tiendas de conveniencia de oxxo

A partir de 2023, OXXO opera 20,415 tiendas de conveniencia en México. La red de la tienda genera ventas anuales de aproximadamente 375.4 mil millones de pesos mexicanos.

Tipo de canal	Número de tiendas	Cobertura geográfica
Tiendas de conveniencia oxxo	20,415	En todo México

Representantes de ventas directas

FMX emplea aproximadamente 62,500 representantes de ventas directas en los canales de distribución de bebidas y minoristas.

Canal de ventas	Número de representantes	Ventas anuales promedio por representante
Distribución de bebidas	42,300	5.2 millones de pesos
Distribución minorista	20,200	3.8 millones de pesos

Plataformas de comercio electrónico

Los canales de ventas digitales generaron 18.6 mil millones de pesos en 2023, lo que representa el 6.2% de los ingresos totales de la compañía.

Aplicaciones móviles

La aplicación móvil de Oxxo tiene 12.4 millones de usuarios mensuales activos a diciembre de 2023.

Métricas de aplicaciones móviles	Valor
Usuarios activos mensuales	12.4 millones
Transacciones digitales	8.3 millones por mes

Canales de marketing tradicionales y digitales

• Gasto de publicidad digital: 1.200 millones de pesos en 2023
• Publicidad de medios tradicional: 850 millones de pesos en 2023
• Seguidores de redes sociales: 5.6 millones en todas las plataformas

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Consumidores mexicanos urbanos y rurales

FEMSA atiende a 2,4 millones de clientes diariamente en todo México a través de sus redes minoristas y de distribución. El segmento de consumo urbano representa el 62.3% de la base total de clientes, mientras que los consumidores rurales representan el 37.7%.

Tipo de consumidor	Porcentaje	Transacciones diarias
Consumidores urbanos	62.3%	1.5 millones
Consumidores rurales	37.7%	900,000

Demografía joven y de mediana edad

La distribución de la edad del cliente muestra un 45% entre 18 y 35 años, 55% entre 36 y 55 años.

• 18-25 años: 22% de la base de clientes
• 26-35 años: 23% de la base de clientes
• 36-45 años: 30% de la base de clientes
• 46-55 años: 25% de la base de clientes

Clientes de búsqueda de conveniencia

Las tiendas de conveniencia de Oxxo sirven a 1.9 millones de clientes diarios con más de 20,000 ubicaciones en México.

Métrica de la tienda de conveniencia	Valor
Clientes diarios	1.9 millones
Ubicaciones totales	20,134

Entusiastas de las bebidas

Coca-Cola FEMSA atiende a 376 millones de consumidores en 10 países, con el consumo de bebidas que alcanzan los 3,4 mil millones de casos de unidades anuales.

Propietarios de negocios pequeños y medianos

FEMSA admite 350,000 pequeñas y medianas empresas a través de la distribución y los servicios minoristas. Soporte de ventas mensual promedio por negocio: $ 12,500 mxn.

Métrica de soporte comercial	Valor
Total de negocios apoyados	350,000
Soporte promedio de ventas mensuales	$ 12,500 mxn

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modelo de negocio: estructura de costos

Gastos de producción y fabricación

En 2022, los costos de producción total de FMX fueron 131,341 millones de pesos mexicanos. Desglose de los gastos de fabricación:

Categoría	Costo (millones de mxn)	Porcentaje
Materia prima	62,743	47.8%
Trabajo directo	24,541	18.7%
Sobrecarga de fabricación	44,057	33.5%

Costos de distribución y logística

Los gastos de distribución anual para 2022 totalizaron 38,214 millones de pesos mexicanos.

• Costos de transporte: 22,567 millones de mxn
• Operaciones de almacén: 9,653 millones de mxn
• Mantenimiento de combustible y vehículo: 5,994 millones de mxn

Inversiones de marketing y publicidad

El gasto de marketing en 2022 alcanzó los 15.672 millones de pesos mexicanos.

Canal de marketing	Gasto (millones de mxn)
Marketing digital	5,234
Publicidad de medios tradicional	7,891
Eventos promocionales	2,547

Tecnología e infraestructura digital

La inversión en tecnología para 2022 fue de 8,456 millones de pesos mexicanos.

• Infraestructura: 3,987 millones de mxn
• Desarrollo de software: 2.341 millones de mxn
• Ciberseguridad: 1.128 millones de mxn

Compensación y beneficios de los empleados

Los gastos totales relacionados con los empleados en 2022 ascendieron a 47,893 millones de pesos mexicanos.

Categoría de compensación	Costo (millones de mxn)
Salarios base	31,456
Beneficios para la salud	6,782
Planes de jubilación	4,567
Bonos de rendimiento	5,088

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de bebidas (refrescos, agua, cerveza)

En 2022, la División de Bebidas de FEMSA reportó ingresos totales de 138.4 mil millones de pesos mexicanos. Coca-Cola FEMSA, su segmento de bebidas primarias, generó ingresos netos de 108.1 mil millones de pesos.

Segmento de bebidas	2022 Ingresos (mil millones de pesos)
División de bebidas totales	138.4
Ingresos netos de Coca-Cola Femsa	108.1

Ingresos de la tienda minorista de oxxo

Las tiendas de conveniencia de Oxxo generaron 174.3 mil millones de pesos en ingresos totales para 2022, con 7.423 tiendas en México.

Métricas minoristas de Oxxo	Datos 2022
Ingresos totales	174.3 mil millones de pesos
Número de tiendas	7,423

Transacciones de plataforma digital

La plataforma de comercio digital de FEMA procesó 429 millones de transacciones en 2022, lo que representa un aumento del 26% respecto al año anterior.

Licencias y asociaciones de marca

Los ingresos por licencias de FEMSA de las asociaciones globales generaron aproximadamente 12.5 mil millones de pesos en 2022.

Ingresos de expansión del mercado internacional

Las operaciones internacionales contribuyeron con 46,2 mil millones de pesos a los ingresos totales de FEMSA en 2022, con una presencia significativa en Brasil, Colombia y otros mercados latinoamericanos.

Mercado internacional	Contribución de ingresos (mil millones de pesos)
Brasil	22.7
Colombia	15.3
Otros mercados	8.2

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) across its diverse operations, especially as we close out 2025. The value is built on immediate access, digital integration, and targeted affordability.

Extreme proximity and convenience through the OXXO store network

The sheer density of the OXXO network is the primary value driver. This physical capillarity means a store is almost always within reach, which is critical in the convenience sector. Proximity Americas added 198 new stores in the third quarter of 2025 alone. As of June 30, 2025, Proximity Americas operated 25,180 stores across its footprint. Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) is dedicating MX$18.1 billion in 2025 capital expenditure to its Proximity Americas division to support over 1,000 new store openings, remodels, and logistics enhancements. OXXO remains the largest chain of convenience stores in Latin America.

Integrated retail and financial services via Spin and Spin Premia loyalty

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) successfully blends physical retail with digital finance, making transactions seamless. The digital ecosystem is showing strong adoption rates as of the third quarter of 2025:

• Spin by OXXO reached 9.9 million active users, a growth of 20.5% compared to 3Q24.
• Spin Premia, the loyalty program, counted 27.7 million active loyalty users, growing 16.4% year-over-year.
• The average tender rate using these digital methods at OXXO Mexico hit 48.2%, a significant increase from 38.5% in 3Q24.

Affordability and value through discount formats like Tiendas Bara

Recognizing consumer price sensitivity, Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) emphasizes value propositions in key categories like soft drinks, beer, and snacks. The company is actively focusing on expanding its discount retail footprint. For 2025, Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) plans to invest MX$4 billion in 'other businesses,' which includes its discount retail chain, Tiendas Bara, signaling a commitment to this value segment. This focus is evidenced by the stated expansion of new Bara discount stores.

Reliable access to a wide portfolio of Coca-Cola beverages

The integrated bottling operation provides a core, reliable product offering. Coca-Cola FEMSA, the company's beverage division, is the largest Coca-Cola bottler globally by sales volume. This segment demonstrated solid performance in the third quarter of 2025, with Total Revenues growing 3.3% and Income from Operations increasing 6.8% compared to 3Q24.

One-stop-shop for retail, fuel (OXXO Gas), and health services

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) aggregates multiple essential services under its proximity umbrella, enhancing the utility of each location. Here's a snapshot of the non-core retail segments as of early to late 2025 data:

Service Segment	Latest Metric/Data Point	Context/Period
OXXO Gas (Fuel)	562 stations	As of March 31, 2025 (1Q25)
OXXO Gas (Fuel)	Revenue growth of 5.0%	3Q25 vs 3Q24
Health Division	Revenue growth of 2.9%	3Q25 vs 3Q24
Health Division CapEx	MX$2.6 billion allocated	2025 Capital Expenditure
Health Division Operations	Plan to close in excess of 400 underperforming stores	By end of 2025

The Health division is actively optimizing its footprint, planning to close in excess of 400 underperforming stores by the end of 2025, while simultaneously increasing its capital allocation to MX$2.6 billion for new branches and warehouse expansions in 2025.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) manages the connection with its massive customer base across its retail and financial services. It's a blend of high-volume physical transactions and deep digital integration.

The relationship model leans heavily on convenience and transactional efficiency at the store level, which then feeds into a growing digital ecosystem. For OXXO, the relationship is largely self-service and transactional, but increasingly layered with digital loyalty incentives.

The self-service and transactional relationships across all retail formats are quantified by the increasing adoption of the loyalty program at the point of sale. In the third quarter of 2025 (3Q25), the average tender rate for Spin Premia at OXXO Mexico reached 48.2%, a clear step up from the 38.5% tender rate seen in 3Q24. This shows customers are actively choosing to engage their loyalty benefits during routine purchases.

The automated service model at OXXO is designed to handle this high volume seamlessly. The sheer scale of the Proximity Americas division supports this, with same-store sales increasing by 1.7% in 3Q25, indicating consistent customer traffic despite a soft consumer environment.

The digital engagement is centered on the Spin fintech app and its associated loyalty program, Spin Premia, which is key to personalized engagement.

Here are the latest figures for the digital customer relationships:

• Spin Premia loyalty program boasted 27.7 million active users in 3Q25.
• This active user base for Spin Premia grew by 16.4% compared to 3Q24.
• The core Spin by OXXO digital accounts reached 9.9 million active users in 3Q25.
• Spin by OXXO active users showed a year-over-year growth of 20.5% in 3Q25.
• In 2Q25, almost 46% of OXXO sales were already identified through the loyalty and rewards program.

The digital, personalized engagement through the Spin fintech app is designed to evolve the relationship beyond simple payments. The platform is one of the most important aspects ensuring OXXO continues to deliver convenience across physical and digital ecosystems.

For the B2B side, specifically within Coca-Cola FEMSA (KOF), the relationship is managed through dedicated sales and distribution teams. KOF leverages its logistics expertise and a 'TALENTED TEAM, EXECUTION WARRIORS' to manage relationships with its vast network of customers.

Key B2B relationship scale metrics for Coca-Cola FEMSA include:

Metric	Data Point
Total Headcount	+93k
Total Points of Sale Served	~2.2M

The relationship strategy is clearly bifurcated: high-frequency, automated, loyalty-driven self-service at OXXO, and dedicated, expert-led B2B engagement for distributors and commercial partners via KOF.

To keep this data organized for your review, here is a quick summary of the key loyalty metrics as of 3Q25:

Program/Metric	3Q25 Value	Year-over-Year Growth
Spin Premia Active Users	27.7 million	16.4%
Spin by OXXO Active Users	9.9 million	20.5%
OXXO Mexico Loyalty Tender	48.2%	N/A

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. gets its value propositions to the customer, and the scale here is massive, spanning physical retail, digital finance, and beverage distribution.

Proximity Retail: OXXO stores in the Americas and Valora in Europe

The primary channel is the physical store footprint, which is undergoing disciplined expansion and targeted investment across geographies.

• Proximity Americas division stores totaled 25,180 units (as of late 2025 context).
• OXXO Mexico added 361 net new stores in the first quarter of 2025.
• The U.S. division rebranded 15 Delek locations into OXXO stores as of Q1 2025.
• In 2024, the OXXO stores generated MX$307.2 billion in revenue, making up 39% of Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V.'s total sales.
• FEMSA plans to dedicate MX$18.1 billion to Proximity Americas in 2025, supporting over 1,000 new store openings.

The European channel, Valora, receives a dedicated capital allocation for its operations.

European Channel	2025 Planned Investment (MX$)	Change from 2024
Valora (Europe)	MX$2.2 billion	1.4% decrease

Digital Ecosystem: Spin by OXXO mobile app and Spin Premia platform

The digital channels are integrated directly through the retail points and the loyalty program, driving financial inclusion and engagement.

Here's the quick math on the digital adoption as of the third quarter of 2025.

Digital Metric (Q3 2025)	Total Users	Active Users
Spin by OXXO (Financial App)	15.3 million	9.9 million
Spin Premia (Loyalty Program)	60.9 million	27.7 million

• Spin by OXXO registered a monthly average of 84.1 million transactions in Q3 2025.
• The Spin Premia program showed an average tender (percentage of sales where points are used) of 48.2% in Q3 2025.
• In Q1 2025, Spin by OXXO reported 8.9 million active users.

Distribution Fleet: Coca-Cola FEMSA's extensive bottling and delivery routes

The beverage distribution channel relies on a vast physical infrastructure to move product from production to points of sale.

Coca-Cola FEMSA Infrastructure Metric	Number
Manufacturing Plants	56
Distribution Centres	251
Points of Sale Served Annually	2.1 million

• Coca-Cola FEMSA distributes approximately 4-billion-unit cases annually.
• The division serves over 272 million consumers.
• For 2025, this division is slated to receive MX$31.6 billion in capital expenditure.

Health Division: Pharmacy chains like YZA and Cruz Verde

The Health division uses its network of pharmacies across multiple countries as a direct channel for health, beauty, and personal care products.

• Farmacias YZA operates more than 1,350 branches across 17 states in Mexico.
• Cruz Verde Chile has over 550 stores nationwide.
• Cruz Verde Colombia is present in 77 cities through more than 700 points of sale.
• The division is undergoing restructuring, having closed around 400 establishments during 2025.
• For 2025, the Health division is allocated MX$2.6 billion for expansion and upgrades.

Fuel Stations: OXXO Gas service stations

OXXO Gas leverages the existing retail footprint proximity to offer fuel services, with clear expansion targets.

OXXO Gas Metric	Data Point
Stations in Operation (Mid-2024 Context)	Over 570 in 17 states
Target Stations for 2025	1,100 (Targeted in prior years)
Target Stations for 2026	1,200
2025 Capital Allocation	MX$281 million for renovations and IT upgrades

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Canvas Business Model: Customer Segments

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) serves distinct customer groups across its Proximity Americas, Fuel, and Coca-Cola FEMSA divisions, with digital services like Spin connecting many of these segments.

Mass market consumers in Mexico and Latin America seeking daily convenience.

This segment is primarily served by the OXXO proximity stores, which are positioned as 'proximity stores' providing immediate needs. As of June 30, 2025, the Proximity Americas Division operated 25,180 stores, and by September 30, 2025, this number grew to 25,378 OXXO stores across five countries, including Mexico, Colombia, Chile, Peru, and Brazil. The company reports serving +272 million consumers in 9 countries with its beverage products. OXXO is reported to regularly serve upwards of 13 million customers daily.

Key operational metrics for this segment include:

• Total OXXO stores in Proximity Americas (as of Sept 30, 2025): 25,378
• OXXO store net openings in Mexico (Q1 2025): 361
• OXXO Brazil revenue increase (Q2 2025 vs prior year): 33.8%
• OXXO Latin America comparable sales growth (Q2 2025, ex-FX): 12%

Unbanked and underbanked populations utilizing Spin for financial transactions.

FEMSA Digital, through Spin by OXXO and Spin Premia, targets populations needing accessible financial services. The ecosystem allows customers to pay for online purchases via OXXO Pay and complete the physical payment in the store. A related loyalty program, Premia Juntos+, had more than 1.3 million enrolled customers with a redemption rate of 75% as of the First Quarter of 2025. Furthermore, Spin by OXXO and Visa extended their partnership for another eight years as of December 4, 2025, solidifying its role in digital payments.

Small and medium-sized businesses (SMBs) buying KOF products for resale.

Coca-Cola FEMSA, S.A.B. de C.V. (KOF), the largest Coca-Cola bottler by sales volume, serves B2B2C retail partners. These partners are crucial distribution channels, and KOF engages them digitally. For instance, KOF connects digitally with over 1.6 million points of sale through platforms like its Spin by Coca-Cola app as of Q1 2025. The youth and young adult demographic (aged 15-35) is the most critical end-user segment, driving an estimated 48% of sparkling beverage volume in the Mexican territory in 2024.

Here's a look at the end-consumer focus that drives these B2B sales:

Consumer Segment Focus (KOF)	Key Metric/Share (Latest Available)
Youth & Young Adults (15-35)	Drives approx. 48% of sparkling beverage volume in Mexico (2024)
Health-Conscious Consumers	Products targeting this group represent over 35% of total revenue

Commuters and drivers using OXXO Gas and convenience stores.

The Fuel Division operates the OXXO GAS chain of retail service stations, catering to drivers needing fuel and convenience. As of September 30, 2025, this division operated 558 OXXO Gas service stations in Mexico. These locations are often integrated with OXXO convenience stores, serving customers needing both fuel and immediate retail purchases.

Value-conscious shoppers targeted by the Tiendas Bara discount format.

The Bara format is FEMSA's dedicated hard discount retail offering, competing with chains like Tiendas 3B and Neto. Management remains on track to achieve a 30% to 40% growth rate in 2025 for this format. During the second quarter of 2025, Bara opened 23 new stores. This format saw significant growth previously, expanding from 271 units in 2022 to 359 units in 2023.

Bara same-store sales growth for Q2 2025 was 8.9%, growing in the low teens if convenience categories are excluded.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) is heavily weighted toward capital-intensive expansion and the direct costs associated with its vast beverage and retail operations across multiple countries.

High capital expenditure (CAPEX) for store expansion and remodels represents a major outlay. Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. planned to invest a record MX$58.8 billion in 2025, which is a 15% increase over 2024 spending. This investment fuels growth in OXXO stores, Coca-Cola bottling infrastructure, and digital platforms. For context, in the first quarter of 2025, capital expenditures totaled Ps. 8,788 million, representing 4.5% of total sales.

Division/Use of CAPEX	Allocated Amount (MXN)	Percentage of Total 2025 CAPEX
Coca-Cola FEMSA (Production & Distribution Capacity)	MX$31.6 billion	53.7%
Proximity Americas (New Stores, Remodels, Logistics)	MX$18.1 billion	30.7%
Health Division (New Branches, Warehouse Expansion)	MX$2.6 billion	4.4%
Valora (Europe Retail)	MX$2.2 billion	3.7%

Cost of goods sold (COGS) for beverages and retail inventory is the largest recurring expense. For the quarter ending September 2025, Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. reported a Cost of Sales of MXN128.93B. Total consolidated revenues for the trailing twelve months ending in 2025 were reported at €38.11 Billion.

Significant labor and personnel expenses, facing wage pressure in Mexico, are a constant focus for cost containment. The company employed approximately 354.34K individuals as of Q3 2025. In Q1 2025, Proximity Americas saw a decline in operating income partly due to increased labor costs. Management noted efforts to find efficiencies in areas like labor and to reduce full-time equivalents per store.

Logistics and distribution costs for a vast, multi-country network are embedded within CAPEX and operating expenses. The CAPEX allocation to Coca-Cola FEMSA is specifically for expanding production and distribution capacity, and Proximity Americas includes logistics enhancements. Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. operates across Mexico, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panama, Colombia, Venezuela, Brazil, Argentina, and Uruguay for its beverage bottling operations.

Technology investment costs for the Digital@FEMSA platform (Spin) are growing as the company pushes digital engagement. Spin by OXXO reached 8.9 million active users in Q1 2025, and Spin Premia had 25.2 million active loyalty users in the same period. The company is actively increasing investment in these financial services and digital platforms.

• The average tender rate for Spin at OXXO Mexico reached 48.2% in Q3 2025.
• The company is using precision promotions via its SPIN loyalty data as part of its action plan.
• The overall operating margin for the consolidated company was reported at 4.7% in Q2 2025.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) brings in money as we close out 2025. The numbers show a clear reliance on convenience retail, supported by beverage bottling and growing digital finance.

The overall expectation for the full year 2025 is a significant top-line figure. The consolidated revenue forecast for 2025 is set at MXN 875.22 billion.

The largest portion of revenue comes from the retail operations under the Proximity division, which includes OXXO stores across the Americas and Valora in Europe. This segment shows consistent, though sometimes challenged, growth.

Here's a look at the recent performance metrics illustrating the strength of these streams, based on the third quarter of 2025 results compared to the third quarter of 2024:

Revenue Stream Component	Latest Reported Growth (vs. 3Q24)	Key Metric/Context
Proximity Americas (OXXO)	Revenues grew 9.2%	Same-store sales in Mexico contracted 1.8% due to lower traffic.
Proximity Europe (Valora)	Income from operations grew 29.1%	Margin expansion noted, reflecting strong performance in Swiss retail.
Coca-Cola FEMSA (KOF)	Total Revenues grew 3.3%	Operating Income grew 6.8%.
Health Division	Total Revenues grew 2.9% (in pesos)	Same-store sales grew 0.8%, offset by store closures in Mexico.
OXXO Gas	Same-Station Sales increased 4.9%	Operating margin at 4.6% in Q3 2025.

Financial service fees and commissions are generated through the Spin by OXXO platform, which is rapidly expanding its user base and transaction volume. This is a key area for future revenue diversification, moving beyond pure retail sales.

The digital finance ecosystem shows strong engagement metrics as of the third quarter of 2025:

• Spin by OXXO active users reached 9.9 million, a 20.5% year-over-year growth.
• Spin Premia loyalty users totaled 27.7 million, up 16.4% year-over-year.
• The average tender rate at OXXO Mexico, using Spin Premia, was 48.2%, up from 38.5% in the prior year's third quarter.

Sales from the core beverage bottling operations, represented by Coca-Cola FEMSA (KOF), remain a substantial and stable revenue pillar. For the third quarter of 2025, KOF reported total revenue growth of 3.3% over the same period last year.

Revenue from the Health division, which includes drugstores, saw total revenues increase by 2.9% in pesos during the third quarter of 2025, despite facing headwinds in the Mexican market. OXXO Gas contributes revenue through fuel sales, with same-station sales showing a 4.9% increase in the second quarter of 2025.

Finance: review the Q4 2025 segment revenue contribution breakdown against the MXN 875.22 billion forecast by January 31, 2026.