Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans l'éclat stratégique de Fomento Económico Mexicano (FMX), une puissance qui mélange de manière transparente la production de boissons, l'innovation au détail et l'expansion du marché à travers l'Amérique latine. Des dépanneurs OXXO omniprésents aux partenariats stratégiques avec Coca-Cola Femsa, ce conglomérat mexicain a magistralement conçu un modèle commercial qui transcende les frontières traditionnelles de l'industrie, créant un écosystème dynamique d'expériences de consommation qui résonnent avec les marchés urbains et ruraux. Décravez les couches complexes de la toile commerciale de FMX et découvrez comment cette entreprise est passée d'une entreprise locale en puissance économique régionale.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modèle commercial: partenariats clés

Coca-Cola FEMSA (Strategic Bottling Partnership)

La FEMSA détient une participation de 47% dans Coca-Cola FEMSA, qui opère dans 10 pays en Amérique latine. En 2022, Coca-Cola FEMSA a déclaré des revenus nets de 259,7 milliards de pesos mexicains.

Alliances stratégiques avec des distributeurs de boissons mondiaux

Partenaire	Région	Détails du partenariat
Coca-Cola Company	l'Amérique latine	Droits de mise en bouteille et de distribution pour plusieurs pays
Heineken	Mexique	Partenariat de distribution de boissons

Partenariats de vente au détail avec les dépanneurs et les supermarchés

Principaux canaux de distribution de vente au détail:

• Oxxo Contreptrores (détenue par FEMSA): 20 232 magasins à partir de 2022
• Walmart Mexico
• Soriana
• Mexicana commercial

Fournisseurs de technologies pour la transformation numérique

La FEMSA a investi 3,6 milliards de pesos dans des initiatives de transformation numérique en 2022.

Partenaire technologique	Domaine de mise au point
SÈVE	Planification des ressources d'entreprise
Microsoft	Cloud Computing et infrastructure numérique

Fournisseurs de services de logistique et de transport

FEMSA Logistics exploite une flotte de 6 500 véhicules et gère la distribution dans plusieurs pays.

• Les partenaires logistiques primaires comprennent:
  • Grupo Transportiste Próximo
  • Transports Especializados del Centro

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modèle d'entreprise: activités clés

Production et distribution des boissons

Femsa Coca-Cola produit 3,7 milliards de cas d'unités de boissons par an. Les installations de production s'étendent dans 9 pays, dont le Mexique, le Brésil et l'Argentine. Le volume total des boissons en 2022 était de 3 755 millions de cas unitaires.

Métrique de production	2022 données
Volume total des boissons	3 755 millions de cas unitaires
Couverture géographique	9 pays
Installations de production	Plusieurs emplacements

Opérations de vente au détail dans les dépanneurs OXXO

Oxxo exploite 20 414 magasins à partir de 2022, principalement au Mexique. Les transactions des clients quotidiennes en moyenne 8,7 millions sur son réseau de magasins.

Métrique de vente au détail oxxo	2022 données
Total des magasins	20,414
Transactions des clients quotidiens	8,7 millions

Marketing de marque et développement de produits

La FEMSA investit environ 4 à 5% des revenus annuels dans le marketing et l'innovation de produits.

• Budget marketing alloué entre les boissons et les segments de vente au détail
• Concentrez-vous sur les canaux marketing numériques et traditionnels
• Extension continue du portefeuille de produits

Gestion de la chaîne d'approvisionnement

La FEMSA gère une chaîne d'approvisionnement complexe couvrant la distribution des boissons et des produits de vente au détail dans plusieurs pays.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	2022 données
Pays de distribution	9
Réseau logistique	Couverture régionale étendue

Expansion de la plate-forme numérique et du commerce électronique

Les plateformes numériques Oxxo ont traité 150 millions de transactions numériques en 2022, ce qui représente une croissance de 15% par rapport à l'année précédente.

• Intégration de paiement numérique
• Offres de services en ligne
• Développement d'applications mobiles

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de distribution

FEMSA exploite un réseau de distribution complet couvrant:

• Mexique: 22 000 autres dépanneurs Oxxo
• Amérique latine: présence dans 9 pays
• Distribution quotidienne à plus de 350 000 points de vente au détail

Portefeuille de marque

Catégorie de marque	Marques spécifiques	Portée du marché
Marques de boissons	Coca-Cola Femsa, Heineken Partnership	37 territoires à travers l'Amérique latine
Marques de vente au détail	Oxxo	22 000 autres magasins au Mexique
Bière artisanale	Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma	Marché mexicain national

Installations de fabrication

Capacités de fabrication:

• 62 usines de fabrication
• 31 installations de production au Mexique
• 31 installations de production à travers l'Amérique latine

Ressources humaines

Catégorie des employés	Total des employés	Distribution géographique
Total de main-d'œuvre	285 000 employés	Mexique et Amérique latine
Postes de direction	5 600 professionnels de la gestion	Sur plusieurs segments d'entreprise

Ressources financières

Metrics financiers 2023:

• Actif total: 17,4 milliards de dollars USD
• Revenu total: 32,1 milliards de dollars USD
• Capitalisation boursière: 25,6 milliards de dollars USD
• Equivalents en espèces et en espèces: 2,3 milliards de dollars USD

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Diverses offres de magasins de boissons et de commodité

La FEMSA opère à travers trois segments commerciaux principaux avec un portefeuille complet de produits:

Segment	Gamme de produits	Revenus annuels (2023)
Coca-Cola Femsa	Boissons gazeuses, eau, jus	12,4 milliards de dollars
Dépanneurs Oxxo	Produits de vente au détail, nourriture, boissons	8,7 milliards de dollars USD
Logistique de la FEMSA	Services de distribution	1,9 milliard de dollars USD

Portefeuille de produits de haute qualité

La FEMSA gère un portefeuille de produits diversifié avec des caractéristiques clés:

• Plus de 3 500 SKU de produits dans les catégories de boissons et de commodité
• Partenariats avec plus de 20 marques mondiales et locales
• Présence dans 10 pays en Amérique latine

Accès au détail pratique dans les magasins Oxxo

Statistiques du réseau Oxxo Store:

Métrique	2023 données
Stores totaux Oxxo	20 405 magasins
Couverture géographique	Mexique, Colombie, Chili
Transactions des clients quotidiens	13,5 millions

Stratégies de tarification compétitives

Approche des prix entre les segments:

• Prix ​​moyen des boissons 10-15% inférieur aux concurrents premium
• Modèles de tarification dynamique dans les magasins Oxxo
• Stratégies de réduction basées sur le volume

Innovation dans les expériences de produits de consommation

Investissement en innovation et métriques:

Catégorie d'innovation	2023 Investissement	Initiatives clés
Transformation numérique	287 millions USD	Oxxo Pay, plates-formes mobiles
Développement	142 millions de dollars	Nouvelles formulations de boissons
Infrastructure technologique	215 millions USD	Optimisation de la chaîne d'approvisionnement

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Programmes de fidélité pour les clients de la vente au détail et des boissons

FEMSA exploite le programme de fidélité Oxxo Club avec 11,5 millions de membres actifs en 2022. Le programme offre des récompenses numériques et des remises personnalisées sur leur réseau de vente au détail.

Métriques du programme de fidélité	2022 données
Membres actifs totaux	11,5 millions
Transactions de récompense numérique	3,2 millions par mois
Taux de rétention de clientèle moyen	68.5%

Engagement numérique via des plateformes mobiles et en ligne

Les plateformes numériques de la FEMSA ont enregistré 22,7 millions d'utilisateurs numériques actifs mensuels dans leurs applications mobiles en 2022.

• Téléchargements d'applications mobiles Oxxo: 4,6 millions
• Volume de transaction numérique: 1,3 milliard de dollars par an
• Transactions de paiement mobile: 18,9 millions par mois

Approches marketing personnalisées

La FEMSA utilise des stratégies de marketing basées sur les données ciblant des segments de clients spécifiques avec des campagnes promotionnelles sur mesure.

Segmentation marketing	Couverture
Reach marketing numérique personnalisé	7,8 millions de clients
Taux de conversion de campagne ciblé	12.4%

Canals de service client et d'assistance

La FEMSA maintient une infrastructure de support client multicanal avec des points de contact dédiés à des services numériques et physiques.

• Centres de support client: 45 à l'échelle nationale
• Temps de réponse moyen: 12 minutes
• Taux de résolution des billets de support numérique: 94,3%

Initiatives de responsabilité communautaire et sociale

La FEMSA investit dans des programmes d'engagement communautaire avec 22,5 millions de dollars alloués aux initiatives de responsabilité sociale en 2022.

Initiative sociale	Investissement
Programmes de développement communautaire	12,3 millions de dollars
Projets de durabilité environnementale	6,8 millions de dollars
Soutien éducatif	3,4 millions de dollars

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modèle d'entreprise: canaux

Réseau de dépanneur Oxxo

En 2023, Oxxo exploite 20 415 dépanneurs à travers le Mexique. Le réseau de magasins génère des ventes annuelles d'environ 375,4 milliards de pesos mexicains.

Type de canal	Nombre de magasins	Couverture géographique
Dépanneurs Oxxo	20,415	Dans tout le Mexique

Représentants des ventes directes

FMX emploie environ 62 500 représentants des ventes directes sur des canaux de distribution de boissons et de vente au détail.

Canal de vente	Nombre de représentants	Ventes annuelles moyennes par représentant
Distribution des boissons	42,300	5,2 millions de pesos
Distribution de détail	20,200	3,8 millions de pesos

Plates-formes de commerce électronique

Les canaux de vente numériques ont généré 18,6 milliards de pesos en 2023, ce qui représente 6,2% du total des revenus de l'entreprise.

Applications mobiles

L'application mobile d'Oxxo compte 12,4 millions d'utilisateurs mensuels actifs en décembre 2023.

Métriques d'application mobile	Valeur
Utilisateurs actifs mensuels	12,4 millions
Transactions numériques	8,3 millions par mois

Canaux de marketing traditionnels et numériques

• Dépenses publicitaires numériques: 1,2 milliard de pesos en 2023
• Publicité médiatique traditionnelle: 850 millions de pesos en 2023
• Abonnés des médias sociaux: 5,6 millions sur toutes les plateformes

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs mexicains urbains et ruraux

La FEMSA dessert 2,4 millions de clients quotidiennement à travers le Mexique grâce à ses réseaux de vente au détail et de distribution. Le segment des consommateurs urbains représente 62,3% de la clientèle totale, tandis que les consommateurs ruraux représentent 37,7%.

Type de consommateur	Pourcentage	Transactions quotidiennes
Consommateurs urbains	62.3%	1,5 million
Consommateurs ruraux	37.7%	900,000

Démographie jeunes et d'âge moyen

La distribution de l'âge du client montre 45% entre 18 et 35 ans, 55% entre 36 et 55 ans.

• 18-25 ans: 22% de la clientèle
• 26-35 ans: 23% de la clientèle
• 36-45 ans: 30% de la clientèle
• 46-55 ans: 25% de la clientèle

Clients de recherche de commodité

Les dépanneurs Oxxo desservent 1,9 million de clients quotidiens avec plus de 20 000 emplacements à travers le Mexique.

Métrique du magasin de commodité	Valeur
Clients quotidiens	1,9 million
Total des emplacements	20,134

Passionnés de boissons

Coca-Cola FEMSA dessert 376 millions de consommateurs dans 10 pays, la consommation de boissons atteignant 3,4 milliards de cas unitaires par an.

Propriétaires de petites et moyennes entreprises

La FEMSA prend en charge 350 000 petites et moyennes entreprises grâce à des services de distribution et de vente au détail. Support mensuel moyen des ventes par entreprise: 12 500 $ MXN.

Métrique de soutien aux entreprises	Valeur
Total des entreprises soutenues	350,000
Assistance mensuelle moyenne mensuelle	12 500 $ MXN

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de production et de fabrication

En 2022, les coûts de production totaux de la FMX étaient de 131 341 millions de pesos mexicains. Répartition des dépenses de fabrication:

Catégorie	Coût (million de mxn)	Pourcentage
Matières premières	62,743	47.8%
Travail direct	24,541	18.7%
Fabrication des frais généraux	44,057	33.5%

Coûts de distribution et de logistique

Les dépenses de distribution annuelles pour 2022 ont totalisé 38 214 millions de pesos mexicains.

• Coûts de transport: 22 567 millions de MXN
• Opérations d'entrepôt: 9 653 millions de MXN
• Entretien du carburant et des véhicules: 5 994 millions de MXN

Investissements marketing et publicitaire

Les dépenses de marketing en 2022 ont atteint 15 672 millions de pesos mexicains.

Canal de marketing	Dépenses (million de mxn)
Marketing numérique	5,234
Publicité médiatique traditionnelle	7,891
Événements promotionnels	2,547

Technologie et infrastructure numérique

L'investissement technologique pour 2022 était de 8 456 millions de pesos mexicains.

• Infrastructure informatique: 3 987 millions de MXN
• Développement de logiciels: 2 341 millions MXN
• Cybersécurité: 1 128 millions de MXN

Compensation et avantages sociaux des employés

Les dépenses totales liées aux employés en 2022 s'élevaient à 47 893 millions de pesos mexicains.

Catégorie de compensation	Coût (million de mxn)
Salaires de base	31,456
Avantages pour la santé	6,782
Plans de retraite	4,567
Bonus de performance	5,088

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de boissons (boissons gazeuses, eau, bière)

En 2022, la division des boissons de la FEMSA a rapporté des revenus totaux de 138,4 milliards de pesos mexicains. Coca-Cola FEMSA, leur principal segment de boissons, a généré des revenus nets de 108,1 milliards de pesos.

Segment des boissons	2022 Revenus (milliards de pesos)
Division totale des boissons	138.4
Revenus nets Coca-Cola Femsa	108.1

Revenus des magasins de détail Oxxo

Les dépanneurs Oxxo ont généré 174,3 milliards de pesos en revenus totaux pour 2022, avec 7 423 magasins à travers le Mexique.

Métriques de vente au détail OXXO	2022 données
Revenus totaux	174,3 milliards de pesos
Nombre de magasins	7,423

Transactions de plate-forme numérique

La plate-forme de commerce numérique de la FEMSA a traité 429 millions de transactions en 2022, ce qui représente une augmentation de 26% par rapport à l'année précédente.

Licence et partenariats de marque

Les revenus de licence de la FEMSA provenant de partenariats mondiaux ont généré environ 12,5 milliards de pesos en 2022.

Revenus d'expansion du marché international

Les opérations internationales ont contribué 46,2 milliards de pesos aux revenus totaux de la FEMSA en 2022, avec une présence significative au Brésil, en Colombie et dans d'autres marchés latino-américains.

Marché international	Contribution des revenus (milliards de pesos)
Brésil	22.7
Colombie	15.3
Autres marchés	8.2

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) across its diverse operations, especially as we close out 2025. The value is built on immediate access, digital integration, and targeted affordability.

Extreme proximity and convenience through the OXXO store network

The sheer density of the OXXO network is the primary value driver. This physical capillarity means a store is almost always within reach, which is critical in the convenience sector. Proximity Americas added 198 new stores in the third quarter of 2025 alone. As of June 30, 2025, Proximity Americas operated 25,180 stores across its footprint. Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) is dedicating MX$18.1 billion in 2025 capital expenditure to its Proximity Americas division to support over 1,000 new store openings, remodels, and logistics enhancements. OXXO remains the largest chain of convenience stores in Latin America.

Integrated retail and financial services via Spin and Spin Premia loyalty

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) successfully blends physical retail with digital finance, making transactions seamless. The digital ecosystem is showing strong adoption rates as of the third quarter of 2025:

• Spin by OXXO reached 9.9 million active users, a growth of 20.5% compared to 3Q24.
• Spin Premia, the loyalty program, counted 27.7 million active loyalty users, growing 16.4% year-over-year.
• The average tender rate using these digital methods at OXXO Mexico hit 48.2%, a significant increase from 38.5% in 3Q24.

Affordability and value through discount formats like Tiendas Bara

Recognizing consumer price sensitivity, Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) emphasizes value propositions in key categories like soft drinks, beer, and snacks. The company is actively focusing on expanding its discount retail footprint. For 2025, Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) plans to invest MX$4 billion in 'other businesses,' which includes its discount retail chain, Tiendas Bara, signaling a commitment to this value segment. This focus is evidenced by the stated expansion of new Bara discount stores.

Reliable access to a wide portfolio of Coca-Cola beverages

The integrated bottling operation provides a core, reliable product offering. Coca-Cola FEMSA, the company's beverage division, is the largest Coca-Cola bottler globally by sales volume. This segment demonstrated solid performance in the third quarter of 2025, with Total Revenues growing 3.3% and Income from Operations increasing 6.8% compared to 3Q24.

One-stop-shop for retail, fuel (OXXO Gas), and health services

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) aggregates multiple essential services under its proximity umbrella, enhancing the utility of each location. Here's a snapshot of the non-core retail segments as of early to late 2025 data:

Service Segment	Latest Metric/Data Point	Context/Period
OXXO Gas (Fuel)	562 stations	As of March 31, 2025 (1Q25)
OXXO Gas (Fuel)	Revenue growth of 5.0%	3Q25 vs 3Q24
Health Division	Revenue growth of 2.9%	3Q25 vs 3Q24
Health Division CapEx	MX$2.6 billion allocated	2025 Capital Expenditure
Health Division Operations	Plan to close in excess of 400 underperforming stores	By end of 2025

The Health division is actively optimizing its footprint, planning to close in excess of 400 underperforming stores by the end of 2025, while simultaneously increasing its capital allocation to MX$2.6 billion for new branches and warehouse expansions in 2025.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) manages the connection with its massive customer base across its retail and financial services. It's a blend of high-volume physical transactions and deep digital integration.

The relationship model leans heavily on convenience and transactional efficiency at the store level, which then feeds into a growing digital ecosystem. For OXXO, the relationship is largely self-service and transactional, but increasingly layered with digital loyalty incentives.

The self-service and transactional relationships across all retail formats are quantified by the increasing adoption of the loyalty program at the point of sale. In the third quarter of 2025 (3Q25), the average tender rate for Spin Premia at OXXO Mexico reached 48.2%, a clear step up from the 38.5% tender rate seen in 3Q24. This shows customers are actively choosing to engage their loyalty benefits during routine purchases.

The automated service model at OXXO is designed to handle this high volume seamlessly. The sheer scale of the Proximity Americas division supports this, with same-store sales increasing by 1.7% in 3Q25, indicating consistent customer traffic despite a soft consumer environment.

The digital engagement is centered on the Spin fintech app and its associated loyalty program, Spin Premia, which is key to personalized engagement.

Here are the latest figures for the digital customer relationships:

• Spin Premia loyalty program boasted 27.7 million active users in 3Q25.
• This active user base for Spin Premia grew by 16.4% compared to 3Q24.
• The core Spin by OXXO digital accounts reached 9.9 million active users in 3Q25.
• Spin by OXXO active users showed a year-over-year growth of 20.5% in 3Q25.
• In 2Q25, almost 46% of OXXO sales were already identified through the loyalty and rewards program.

The digital, personalized engagement through the Spin fintech app is designed to evolve the relationship beyond simple payments. The platform is one of the most important aspects ensuring OXXO continues to deliver convenience across physical and digital ecosystems.

For the B2B side, specifically within Coca-Cola FEMSA (KOF), the relationship is managed through dedicated sales and distribution teams. KOF leverages its logistics expertise and a 'TALENTED TEAM, EXECUTION WARRIORS' to manage relationships with its vast network of customers.

Key B2B relationship scale metrics for Coca-Cola FEMSA include:

Metric	Data Point
Total Headcount	+93k
Total Points of Sale Served	~2.2M

The relationship strategy is clearly bifurcated: high-frequency, automated, loyalty-driven self-service at OXXO, and dedicated, expert-led B2B engagement for distributors and commercial partners via KOF.

To keep this data organized for your review, here is a quick summary of the key loyalty metrics as of 3Q25:

Program/Metric	3Q25 Value	Year-over-Year Growth
Spin Premia Active Users	27.7 million	16.4%
Spin by OXXO Active Users	9.9 million	20.5%
OXXO Mexico Loyalty Tender	48.2%	N/A

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. gets its value propositions to the customer, and the scale here is massive, spanning physical retail, digital finance, and beverage distribution.

Proximity Retail: OXXO stores in the Americas and Valora in Europe

The primary channel is the physical store footprint, which is undergoing disciplined expansion and targeted investment across geographies.

• Proximity Americas division stores totaled 25,180 units (as of late 2025 context).
• OXXO Mexico added 361 net new stores in the first quarter of 2025.
• The U.S. division rebranded 15 Delek locations into OXXO stores as of Q1 2025.
• In 2024, the OXXO stores generated MX$307.2 billion in revenue, making up 39% of Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V.'s total sales.
• FEMSA plans to dedicate MX$18.1 billion to Proximity Americas in 2025, supporting over 1,000 new store openings.

The European channel, Valora, receives a dedicated capital allocation for its operations.

European Channel	2025 Planned Investment (MX$)	Change from 2024
Valora (Europe)	MX$2.2 billion	1.4% decrease

Digital Ecosystem: Spin by OXXO mobile app and Spin Premia platform

The digital channels are integrated directly through the retail points and the loyalty program, driving financial inclusion and engagement.

Here's the quick math on the digital adoption as of the third quarter of 2025.

Digital Metric (Q3 2025)	Total Users	Active Users
Spin by OXXO (Financial App)	15.3 million	9.9 million
Spin Premia (Loyalty Program)	60.9 million	27.7 million

• Spin by OXXO registered a monthly average of 84.1 million transactions in Q3 2025.
• The Spin Premia program showed an average tender (percentage of sales where points are used) of 48.2% in Q3 2025.
• In Q1 2025, Spin by OXXO reported 8.9 million active users.

Distribution Fleet: Coca-Cola FEMSA's extensive bottling and delivery routes

The beverage distribution channel relies on a vast physical infrastructure to move product from production to points of sale.

Coca-Cola FEMSA Infrastructure Metric	Number
Manufacturing Plants	56
Distribution Centres	251
Points of Sale Served Annually	2.1 million

• Coca-Cola FEMSA distributes approximately 4-billion-unit cases annually.
• The division serves over 272 million consumers.
• For 2025, this division is slated to receive MX$31.6 billion in capital expenditure.

Health Division: Pharmacy chains like YZA and Cruz Verde

The Health division uses its network of pharmacies across multiple countries as a direct channel for health, beauty, and personal care products.

• Farmacias YZA operates more than 1,350 branches across 17 states in Mexico.
• Cruz Verde Chile has over 550 stores nationwide.
• Cruz Verde Colombia is present in 77 cities through more than 700 points of sale.
• The division is undergoing restructuring, having closed around 400 establishments during 2025.
• For 2025, the Health division is allocated MX$2.6 billion for expansion and upgrades.

Fuel Stations: OXXO Gas service stations

OXXO Gas leverages the existing retail footprint proximity to offer fuel services, with clear expansion targets.

OXXO Gas Metric	Data Point
Stations in Operation (Mid-2024 Context)	Over 570 in 17 states
Target Stations for 2025	1,100 (Targeted in prior years)
Target Stations for 2026	1,200
2025 Capital Allocation	MX$281 million for renovations and IT upgrades

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Canvas Business Model: Customer Segments

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) serves distinct customer groups across its Proximity Americas, Fuel, and Coca-Cola FEMSA divisions, with digital services like Spin connecting many of these segments.

Mass market consumers in Mexico and Latin America seeking daily convenience.

This segment is primarily served by the OXXO proximity stores, which are positioned as 'proximity stores' providing immediate needs. As of June 30, 2025, the Proximity Americas Division operated 25,180 stores, and by September 30, 2025, this number grew to 25,378 OXXO stores across five countries, including Mexico, Colombia, Chile, Peru, and Brazil. The company reports serving +272 million consumers in 9 countries with its beverage products. OXXO is reported to regularly serve upwards of 13 million customers daily.

Key operational metrics for this segment include:

• Total OXXO stores in Proximity Americas (as of Sept 30, 2025): 25,378
• OXXO store net openings in Mexico (Q1 2025): 361
• OXXO Brazil revenue increase (Q2 2025 vs prior year): 33.8%
• OXXO Latin America comparable sales growth (Q2 2025, ex-FX): 12%

Unbanked and underbanked populations utilizing Spin for financial transactions.

FEMSA Digital, through Spin by OXXO and Spin Premia, targets populations needing accessible financial services. The ecosystem allows customers to pay for online purchases via OXXO Pay and complete the physical payment in the store. A related loyalty program, Premia Juntos+, had more than 1.3 million enrolled customers with a redemption rate of 75% as of the First Quarter of 2025. Furthermore, Spin by OXXO and Visa extended their partnership for another eight years as of December 4, 2025, solidifying its role in digital payments.

Small and medium-sized businesses (SMBs) buying KOF products for resale.

Coca-Cola FEMSA, S.A.B. de C.V. (KOF), the largest Coca-Cola bottler by sales volume, serves B2B2C retail partners. These partners are crucial distribution channels, and KOF engages them digitally. For instance, KOF connects digitally with over 1.6 million points of sale through platforms like its Spin by Coca-Cola app as of Q1 2025. The youth and young adult demographic (aged 15-35) is the most critical end-user segment, driving an estimated 48% of sparkling beverage volume in the Mexican territory in 2024.

Here's a look at the end-consumer focus that drives these B2B sales:

Consumer Segment Focus (KOF)	Key Metric/Share (Latest Available)
Youth & Young Adults (15-35)	Drives approx. 48% of sparkling beverage volume in Mexico (2024)
Health-Conscious Consumers	Products targeting this group represent over 35% of total revenue

Commuters and drivers using OXXO Gas and convenience stores.

The Fuel Division operates the OXXO GAS chain of retail service stations, catering to drivers needing fuel and convenience. As of September 30, 2025, this division operated 558 OXXO Gas service stations in Mexico. These locations are often integrated with OXXO convenience stores, serving customers needing both fuel and immediate retail purchases.

Value-conscious shoppers targeted by the Tiendas Bara discount format.

The Bara format is FEMSA's dedicated hard discount retail offering, competing with chains like Tiendas 3B and Neto. Management remains on track to achieve a 30% to 40% growth rate in 2025 for this format. During the second quarter of 2025, Bara opened 23 new stores. This format saw significant growth previously, expanding from 271 units in 2022 to 359 units in 2023.

Bara same-store sales growth for Q2 2025 was 8.9%, growing in the low teens if convenience categories are excluded.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) is heavily weighted toward capital-intensive expansion and the direct costs associated with its vast beverage and retail operations across multiple countries.

High capital expenditure (CAPEX) for store expansion and remodels represents a major outlay. Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. planned to invest a record MX$58.8 billion in 2025, which is a 15% increase over 2024 spending. This investment fuels growth in OXXO stores, Coca-Cola bottling infrastructure, and digital platforms. For context, in the first quarter of 2025, capital expenditures totaled Ps. 8,788 million, representing 4.5% of total sales.

Division/Use of CAPEX	Allocated Amount (MXN)	Percentage of Total 2025 CAPEX
Coca-Cola FEMSA (Production & Distribution Capacity)	MX$31.6 billion	53.7%
Proximity Americas (New Stores, Remodels, Logistics)	MX$18.1 billion	30.7%
Health Division (New Branches, Warehouse Expansion)	MX$2.6 billion	4.4%
Valora (Europe Retail)	MX$2.2 billion	3.7%

Cost of goods sold (COGS) for beverages and retail inventory is the largest recurring expense. For the quarter ending September 2025, Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. reported a Cost of Sales of MXN128.93B. Total consolidated revenues for the trailing twelve months ending in 2025 were reported at €38.11 Billion.

Significant labor and personnel expenses, facing wage pressure in Mexico, are a constant focus for cost containment. The company employed approximately 354.34K individuals as of Q3 2025. In Q1 2025, Proximity Americas saw a decline in operating income partly due to increased labor costs. Management noted efforts to find efficiencies in areas like labor and to reduce full-time equivalents per store.

Logistics and distribution costs for a vast, multi-country network are embedded within CAPEX and operating expenses. The CAPEX allocation to Coca-Cola FEMSA is specifically for expanding production and distribution capacity, and Proximity Americas includes logistics enhancements. Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. operates across Mexico, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panama, Colombia, Venezuela, Brazil, Argentina, and Uruguay for its beverage bottling operations.

Technology investment costs for the Digital@FEMSA platform (Spin) are growing as the company pushes digital engagement. Spin by OXXO reached 8.9 million active users in Q1 2025, and Spin Premia had 25.2 million active loyalty users in the same period. The company is actively increasing investment in these financial services and digital platforms.

• The average tender rate for Spin at OXXO Mexico reached 48.2% in Q3 2025.
• The company is using precision promotions via its SPIN loyalty data as part of its action plan.
• The overall operating margin for the consolidated company was reported at 4.7% in Q2 2025.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FMX) brings in money as we close out 2025. The numbers show a clear reliance on convenience retail, supported by beverage bottling and growing digital finance.

The overall expectation for the full year 2025 is a significant top-line figure. The consolidated revenue forecast for 2025 is set at MXN 875.22 billion.

The largest portion of revenue comes from the retail operations under the Proximity division, which includes OXXO stores across the Americas and Valora in Europe. This segment shows consistent, though sometimes challenged, growth.

Here's a look at the recent performance metrics illustrating the strength of these streams, based on the third quarter of 2025 results compared to the third quarter of 2024:

Revenue Stream Component	Latest Reported Growth (vs. 3Q24)	Key Metric/Context
Proximity Americas (OXXO)	Revenues grew 9.2%	Same-store sales in Mexico contracted 1.8% due to lower traffic.
Proximity Europe (Valora)	Income from operations grew 29.1%	Margin expansion noted, reflecting strong performance in Swiss retail.
Coca-Cola FEMSA (KOF)	Total Revenues grew 3.3%	Operating Income grew 6.8%.
Health Division	Total Revenues grew 2.9% (in pesos)	Same-store sales grew 0.8%, offset by store closures in Mexico.
OXXO Gas	Same-Station Sales increased 4.9%	Operating margin at 4.6% in Q3 2025.

Financial service fees and commissions are generated through the Spin by OXXO platform, which is rapidly expanding its user base and transaction volume. This is a key area for future revenue diversification, moving beyond pure retail sales.

The digital finance ecosystem shows strong engagement metrics as of the third quarter of 2025:

• Spin by OXXO active users reached 9.9 million, a 20.5% year-over-year growth.
• Spin Premia loyalty users totaled 27.7 million, up 16.4% year-over-year.
• The average tender rate at OXXO Mexico, using Spin Premia, was 48.2%, up from 38.5% in the prior year's third quarter.

Sales from the core beverage bottling operations, represented by Coca-Cola FEMSA (KOF), remain a substantial and stable revenue pillar. For the third quarter of 2025, KOF reported total revenue growth of 3.3% over the same period last year.

Revenue from the Health division, which includes drugstores, saw total revenues increase by 2.9% in pesos during the third quarter of 2025, despite facing headwinds in the Mexican market. OXXO Gas contributes revenue through fuel sales, with same-station sales showing a 4.9% increase in the second quarter of 2025.

Finance: review the Q4 2025 segment revenue contribution breakdown against the MXN 875.22 billion forecast by January 31, 2026.