Gerdau S.A. (GGB): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 Actualizado]

En el mundo dinámico de la fabricación global de acero, Gerdau S.A. (GGB) surge como una potencia de innovación, sostenibilidad y excelencia estratégica. Este productor de acero multinacional brasileño ha creado meticulosamente un modelo de negocio que trasciende los límites tradicionales de la industria, aprovechando capacidades tecnológicas avanzadas, alcance geográfico extenso y un compromiso de ofrecer soluciones de acero de alto rendimiento en diversos sectores. Al integrar a la perfección procesos de fabricación sofisticados, prácticas sostenibles y enfoques centrados en el cliente, Gerdau se ha posicionado como una fuerza transformadora en el paisaje internacional de acero, que ofrece productos personalizados que satisfacen las demandas evolucionarias de la construcción, los mercados automotrices, agrícolas e industriales.

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores de la industria del acero y proveedores de materias primas

Gerdau S.A. mantiene asociaciones críticas con proveedores de materias primas para garantizar una producción de acero constante.

Tipo de socio	Volumen anual	Duración del contrato
Proveedores de mineral de hierro	4.2 millones de toneladas	5-7 años
Proveedores de chatarra	3.8 millones de toneladas	3-5 años
Proveedores de carbón y coque	1.5 millones de toneladas	4-6 años

Fabricantes de equipos de construcción e infraestructura

• Caterpillar Inc.
• Komatsu Ltd.
• Grupo Liebherr
• Maquinaria de construcción de hitachi

Inversión de equipos: $ 127 millones anuales en asociaciones de fabricación especializadas.

Empresas de transporte y logística

Socio de logística	Volumen de transporte anual	Cobertura geográfica
Vale S.A.	2.3 millones de toneladas	Brasil, internacional
RUMO LOGÍSTICA	1.8 millones de toneladas	Brasil
CSN Logítstica	1.5 millones de toneladas	Brasil, América del Sur

Investigaciones de instituciones y socios tecnológicos

• Universidad de São Paulo (USP)
• Universidad Federal de Río de Janeiro
• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT)

Inversión anual de I + D: $ 42 millones en asociaciones tecnológicas.

Redes de comercio de acero regional e internacional

Red de negociación	Volumen de negociación anual	Regiones
Grupo ArcelorMittal	1.2 millones de toneladas	Global
Thyssenkrupp	0.9 millones de toneladas	Europa, América del Sur
Acero nippon	0.7 millones de toneladas	Asia, Américas

Volumen comercial internacional total: 2.8 millones de toneladas por año.

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negocio: actividades clave

Producción y fabricación de acero

Gerdau opera 39 unidades industriales en 10 países, con una capacidad total de producción de acero anual de 13.7 millones de toneladas métricas. Las instalaciones de fabricación de la compañía se encuentran en Brasil, Argentina, Canadá, Colombia, Estados Unidos, México, Perú y Uruguay.

Ubicación de producción	Capacidad anual (millones de toneladas métricas)	Productos de acero primario
Brasil	9.2	Acero largo, acero plano
América del norte	4.5	Acero estructural, refuerzo

Procesamiento de reciclaje y chatarra de metal

Gerdau procesa aproximadamente 11.7 millones de toneladas métricas de chatarra anualmente, con una tasa de reciclaje del 73% en sus operaciones.

• Opera 18 centros de procesamiento de chatarra
• Recoge chatarra de acero de fuentes industriales y de consumo
• Convierte el 100% de la chatarra recolectada en nuevos productos de acero

Investigación y desarrollo de productos

Gerdau invierte el 1.2% de sus ingresos anuales en I + D, con un centro de innovación dedicado en São Paulo, Brasil. La compañía tiene 87 patentes activas y mantiene 5 laboratorios de investigación principales.

Áreas de enfoque de I + D	Número de proyectos de investigación activos
Metalurgia de acero avanzada	24
Fabricación sostenible	18
Aleaciones de alto rendimiento	15

Control de calidad e ingeniería metalúrgica

Gerdau mantiene Certificación ISO 9001: 2015 En todas las instalaciones de fabricación, con una tasa de cumplimiento de la calidad del producto del 98.6%.

• Emplea 320 especialistas en control de calidad
• Realiza 12,500 pruebas de calidad por mes
• Utiliza técnicas avanzadas de análisis espectroscópico y metalográfico

Distribución global y gestión de la cadena de suministro

Gerdau administra una red logística compleja que abarca 10 países, con 39 centros de distribución y más de 2.500 rutas de transporte directo.

Región de distribución	Número de centros de distribución	Volumen de distribución anual
Brasil	18	6.5 millones de toneladas métricas
América del norte	12	4.2 millones de toneladas métricas
Otras regiones	9	3 millones de toneladas métricas

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones avanzadas de fabricación de acero

Gerdau opera 35 unidades industriales en varios países, con una capacidad de producción total de 11.5 millones de toneladas métricas de acero anualmente a partir de 2023.

Ubicación	Número de instalaciones	Capacidad de producción anual
Brasil	16	6.5 millones de toneladas métricas
América del norte	12	4 millones de toneladas métricas
América del Sur (excluyendo Brasil)	7	1 millón de toneladas métricas

Extensa red de plantas de producción

La red de producción de Gerdau abarca 10 países en las Américas.

• Brasil
• Estados Unidos
• Canadá
• Argentina
• Uruguay
• Chile
• Colombia
• México

Fuerza laboral metalúrgica e ingeniería calificada

A partir de 2023, Gerdau emplea a aproximadamente 30,000 profesionales en sus operaciones globales.

Categoría profesional	Porcentaje de la fuerza laboral
Ingenieros	15%
Especialistas metalúrgicos	10%
Personal operativo	75%

Capacidades de infraestructura tecnológica e innovación

Gerdau invirtió R $ 267.8 millones en investigación y desarrollo en 2022.

• Iniciativas de transformación digital
• Centros de investigación metalúrgicos avanzados
• Tecnologías continuas de optimización de procesos

Fuertes reservas de capital financiero y inversión

Destacados financieros para 2022:

Métrica financiera	Cantidad (en Reais brasileño)
Ingresos netos	R $ 47.4 mil millones
Ebitda	R $ 8.9 mil millones
Posición neta de efectivo	R $ 3.2 mil millones

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de acero de alta calidad para múltiples industrias

Gerdau produce productos de acero para las siguientes industrias clave:

Segmento de la industria	Tipos de productos	Cuota de mercado
Construcción	Acero de refuerzo, acero estructural	24.5% en América Latina
Automotor	Acero especial, componentes automotrices	18.7% en Brasil
Infraestructura	Acero largo, acero industrial	22.3% en Brasil

Fabricación sostenible y consciente del medio ambiente

Métricas de desempeño ambiental:

• Reducción de emisiones de CO2: 15.6% desde 2010
• Reducción del consumo de agua: 22.4% en los últimos 5 años
• Tasa de reciclaje: 97.3% de los desechos industriales

Soluciones de acero personalizadas para necesidades específicas del cliente

Capacidades de personalización:

Tipo de personalización	Número de especificaciones únicas	Pedidos anuales personalizados
Composición de material	Más de 250 grados únicos	3.750 pedidos especializados
Variaciones dimensionales	Configuraciones dimensionales de más de 500	2.900 órdenes de dimensión específicas

Rendimiento de productos confiable y consistente

Métricas de calidad de rendimiento:

• Tasa de defectos del producto: 0.02%
• Entrega a tiempo: 98.7%
• Certificación de calidad: ISO 9001: 2015

Precios competitivos en mercados mundiales de acero

Precios de indicadores competitivos:

Mercado	Competitividad de precios	Eficiencia de rentabilidad
Brasil	5-7% por debajo del promedio del mercado	Reducción de costos del 12,3%
América del norte	3-6% por debajo del promedio del mercado	Reducción de costos del 9.8%

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Enfoque de asociación industrial a largo plazo

Gerdau mantiene asociaciones estratégicas con 15 clientes industriales clave en los sectores automotrices, de construcción y fabricación. Duración promedio de la asociación: 8.7 años.

Sector	Número de socios estratégicos	Longitud promedio de la asociación
Automotor	5	9.2 años
Construcción	6	8.5 años
Fabricación	4	8.1 años

Soporte técnico y consulta de ingeniería

Gerdau ofrece apoyo técnico especializado a través de 42 equipos de consulta de ingeniería dedicados en Brasil, América del Norte y América Latina.

• Tiempo de respuesta promedio para consultas técnicas: 4.3 horas
• Tasa de satisfacción del cliente para soporte técnico: 92.6%
• Inversión anual en infraestructura de soporte técnico: $ 12.4 millones

Equipos de gestión de cuentas dedicados

Gerdau opera 67 equipos de administración de cuentas dedicados que atienden a más de 350 clientes de nivel empresarial.

Región	Equipos de gestión de cuentas	Clientes empresariales atendidos
Brasil	24	135
América del norte	28	156
América Latina	15	59

Plataformas de participación de clientes digitales

Las plataformas digitales de Gerdau sirven a más de 2,300 clientes corporativos activos con inventario en tiempo real y seguimiento de pedidos.

• Tasa de uso de la plataforma digital: 76.4%
• Transacciones anuales de plataforma digital: 184,000
• Compromiso de aplicaciones móviles: 62% de los usuarios de plataforma digital

Mejora continua de la calidad del producto

Gerdau invierte $ 45.6 millones anuales en iniciativas de mejora de la calidad, manteniendo la certificación ISO 9001: 2015 en todas las instalaciones de fabricación.

Métrica de calidad	Actuación
Tasa de defectos	0.03%
Quejas de calidad del cliente	0.12 por 1,000 unidades
Incidentes de recuperación del producto	0 en los últimos 3 años

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

Gerdau mantiene un equipo profesional de ventas directas de 387 representantes de ventas en Brasil, América del Norte y América Latina a partir de 2023. El equipo genera aproximadamente $ 4.2 mil millones en ingresos anuales de ventas directas.

Región	Representantes de ventas	Ingresos de ventas directos
Brasil	156	$ 1.7 mil millones
América del norte	127	$ 1.9 mil millones
América Latina	104	$ 600 millones

Plataformas digitales en línea

Gerdau opera 3 plataformas digitales primarias con 42,000 clientes comerciales registrados. La plataforma en línea de ventas de ventas para el 27% de los ingresos anuales totales, aproximadamente $ 1.8 mil millones.

• Plataforma B2B Steel Marketplace
• Sistema de seguimiento de pedidos de clientes
• Portal de gestión de inventario digital

Ferias y exhibiciones de la industria

Gerdau participa en 18 ferias comerciales internacionales importantes anualmente, generando posibles clientes potenciales con un valor de $ 350 millones. Las exposiciones clave incluyen:

Exhibición	Ubicación	Valor de plomo potencial
Conferencia mundial de acero	São Paulo, Brasil	$ 85 millones
Exposición de metal de América del Norte	Chicago, EE. UU.	$ 120 millones
Expo de construcción latinoamericana	Ciudad de México, México	$ 145 millones

Redes de distribuidores estratégicos

Gerdau colabora con 672 distribuidores estratégicos en 14 países. Las ventas de la red de distribuidores representan el 35% de los ingresos totales, aproximadamente $ 2.3 mil millones en 2023.

Sistemas de comercio electrónico y pedidos digitales

Los sistemas de pedidos digitales generan $ 1.2 mil millones en ingresos anuales. La Compañía procesó 47,328 transacciones en línea en 2023, con un valor de transacción promedio de $ 25,400.

Canal digital	Transacciones anuales	Ganancia
Pedidos del portal web	28,996	$ 735 millones
Pedidos de aplicaciones móviles	18,332	$ 465 millones

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Compañías de construcción e infraestructura

Gerdau sirve segmentos de construcción e infraestructura con ofertas específicas de productos:

Segmento	Cuota de mercado	Consumo anual de acero
Mercado de construcción brasileño	18.5%	4.2 millones de toneladas métricas
Proyectos de infraestructura latinoamericana	22.7%	3.8 millones de toneladas métricas

Fabricación automotriz

Gerdau suministra productos de acero especializados para fabricantes de automóviles:

• Suministro anual de acero automotriz: 1.6 millones de toneladas métricas
• Mercados automotrices clave: Brasil, América del Norte
• Penetración del mercado: 15.3% en el segmento de acero automotriz

Productores de equipos agrícolas

Soluciones de acero especializadas para maquinaria agrícola:

Región	Suministro anual de acero	Cobertura del mercado
Brasil	680,000 toneladas métricas	26.5%
América del norte	520,000 toneladas métricas	19.8%

Fabricantes de maquinaria industrial

Productos de acero para el sector de maquinaria industrial:

• Suministro de acero anual total: 1.1 millones de toneladas métricas
• Cobertura del mercado global de maquinaria industrial: 17.6%
• Grados de acero especializados: 42 especificaciones diferentes

Sectores de energía y minería

Soluciones de acero especializadas para industrias energéticas y mineras:

Industria	Suministro anual de acero	Cuota de mercado
Equipo minero	750,000 toneladas métricas	23.4%
Infraestructura energética	620,000 toneladas métricas	19.7%

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de materia prima

En 2022, los gastos de adquisición de materias primas de Gerdau totalizaron R $ 17.9 mil millones. Las materias primas principales de la compañía incluyen:

• Mineral de hierro
• Chatarra
• Ferroalloys

Materia prima	Costo de adquisición anual (R $)	Porcentaje de costo total
Chatarra	10.2 mil millones	57%
Mineral de hierro	5.7 mil millones	32%
Ferroalloys	2.0 mil millones	11%

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para Gerdau en 2022 alcanzaron R $ 23.5 mil millones, con un desglose de la siguiente manera:

Categoría de costos	Cantidad (R $)
Consumo de energía	3.800 millones
Mantenimiento del equipo	2.500 millones
Producción sobre la cabeza	17.2 mil millones

Inversiones laborales y de fuerza laboral

Los gastos laborales totales de Gerdau en 2022 fueron R $ 4.6 mil millones, que cubrieron:

• Salarios
• Beneficios
• Programas de capacitación

Categoría de gastos laborales	Cantidad (R $)
Costos de mano de obra directa	3.200 millones
Beneficios para empleados	1.400 millones

Gastos de investigación y desarrollo

Las inversiones de I + D para Gerdau en 2022 totalizaron R $ 180 millones, centrándose en:

• Optimización de procesos
• Desarrollo de nuevos productos
• Innovación tecnológica

Inversiones de transporte y logística

Los costos de transporte y logística para Gerdau en 2022 ascendieron a R $ 2.3 mil millones, distribuidos en todo:

Categoría de logística	Cantidad (R $)	Porcentaje
Transporte de camiones	1.400 millones	61%
Transporte ferroviario	600 millones	26%
Envío marítimo	300 millones	13%

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos de acero

Ingresos de ventas de productos de acero total en 2022: $ 17.4 mil millones

Categoría de productos	Ingresos (USD)	Porcentaje de total
Productos de acero largo	$ 8.7 mil millones	50%
Productos de acero plano	$ 6.5 mil millones	37.4%
Acero especializado	$ 2.2 mil millones	12.6%

Comercio de metales reciclados

Ingresos de comercio de metal reciclado en 2022: $ 1.2 mil millones

• Volumen de procesamiento de chatarra de metal: 5.6 millones de toneladas
• Precio de metal reciclado promedio: $ 215 por tonelada

Servicios de fabricación personalizados

Ingresos de servicios de fabricación personalizados en 2022: $ 850 millones

Tipo de servicio	Ingresos (USD)
Personalización automotriz	$ 380 millones
Productos especializados de construcción	$ 270 millones
Fabricación de equipos industriales	$ 200 millones

Ingresos de exportación internacional

Ingresos de exportación internacionales totales en 2022: $ 6.3 mil millones

• América del Norte: $ 3.2 mil millones
• América del Sur: $ 2.1 mil millones
• Europa: $ 600 millones
• Asia: $ 400 millones

Soluciones metalúrgicas de valor agregado

Ingresos de soluciones metalúrgicas de valor agregado en 2022: $ 1.5 mil millones

Categoría de soluciones	Ingresos (USD)
Consultoría técnica	$ 450 millones
Desarrollo de material avanzado	$ 650 millones
Servicios de pruebas metalúrgicas	$ 400 millones