Gerdau S.A. (GGB): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la fabrication mondiale de l'acier, Gerdau S.A. (GGB) apparaît comme une puissance de l'innovation, de la durabilité et de l'excellence stratégique. Ce producteur brésilien en acier multinational a méticuleusement conçu un modèle commercial qui transcende les frontières traditionnelles de l'industrie, en tirant parti des capacités technologiques avancées, une portée géographique étendue et un engagement à fournir des solutions en acier haute performance dans divers secteurs. En intégrant de manière transparente des processus de fabrication sophistiqués, des pratiques durables et des approches centrées sur le client, Gerdau s'est positionné comme une force transformatrice dans le paysage international en acier, offrant des produits personnalisés qui répondent aux demandes évolutives de la construction, de l'automobile, de l'agriculture et des marchés industriels.

Gerdau S.A. (GGB) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs de l'industrie sidérurgique et fournisseurs de matières premières

Gerdau S.A. maintient des partenariats critiques avec les fournisseurs de matières premières pour garantir une production d'acier cohérente.

Type de partenaire	Volume annuel	Durée du contrat
Fournisseurs de minerai de fer	4,2 millions de tonnes	5-7 ans
Fournisseurs de ferraille	3,8 millions de tonnes	3-5 ans
Fournisseurs de charbon et de coke	1,5 million de tonnes	4-6 ans

Fabricants d'équipements de construction et d'infrastructure

• Caterpillar Inc.
• Komatsu Ltd.
• Groupe Liebherr
• Hitachi Construction Machinery

Investissement de l'équipement: 127 millions de dollars par an en partenariats de fabrication spécialisés.

Sociétés de transport et de logistique

Partenaire de logistique	Volume de transport annuel	Couverture géographique
Vale S.A.	2,3 millions de tonnes	Brésil, international
Rumo Logística	1,8 million de tonnes	Brésil
CSN Logística	1,5 million de tonnes	Brésil, Amérique du Sud

Institutions de recherche et partenaires technologiques

• Université de São Paulo (USP)
• Université fédérale de Rio de Janeiro
• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)

Investissement annuel R&D: 42 millions de dollars en partenariats technologiques.

Réseaux de trading d'acier régional et international

Réseau commercial	Volume de trading annuel	Régions
Groupe arcelormittal	1,2 million de tonnes	Mondial
Thyssenkrupp	0,9 million de tonnes	Europe, Amérique du Sud
Nippon	0,7 million de tonnes	Asie, Amériques

Volume total de trading international: 2,8 millions de tonnes par an.

Gerdau S.A. (GGB) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Production et fabrication d'acier

Gerdau exploite 39 unités industrielles dans 10 pays, avec une capacité de production annuelle totale en acier de 13,7 millions de tonnes métriques. Les installations de fabrication de la société sont situées au Brésil, en Argentine, au Canada, en Colombie, aux États-Unis, au Mexique, au Pérou et en Uruguay.

Emplacement de production	Capacité annuelle (millions de tonnes métriques)	Produits en acier primaire
Brésil	9.2	Acier long, acier plat
Amérique du Nord	4.5	Acier de structure, barres d'armature

Recyclage et traitement de la ferraille

Gerdau traite environ 11,7 millions de tonnes métriques de ferraille par an, avec un taux de recyclage de 73% dans ses opérations.

• Exploite 18 centres de traitement de ferraille
• Recueille la ferraille en acier de sources industrielles et de consommation
• Convertit 100% de la ferraille collectée en nouveaux produits en acier

Recherche et développement de produits

Gerdau investit 1,2% de ses revenus annuels en R&D, avec un centre d'innovation dédié à São Paulo, au Brésil. La société détient 87 brevets actifs et maintient 5 laboratoires de recherche primaires.

Zones de mise au point R&D	Nombre de projets de recherche actifs
Métallurgie en acier avancé	24
Fabrication durable	18
Alliages haute performance	15

Contrôle de la qualité et génie métallurgique

Gerdau maintient Certification ISO 9001: 2015 Dans toutes les installations de fabrication, avec un taux de conformité de la qualité des produits de 98,6%.

• Emploie 320 spécialistes du contrôle de la qualité
• Effectue 12 500 tests de qualité par mois
• Utilise des techniques avancées d'analyse spectroscopique et métallographique

Gestion mondiale de la distribution et de la chaîne d'approvisionnement

Gerdau gère un réseau logistique complexe couvrant 10 pays, avec 39 centres de distribution et plus de 2 500 itinéraires de transport direct.

Région de distribution	Nombre de centres de distribution	Volume de distribution annuel
Brésil	18	6,5 millions de tonnes métriques
Amérique du Nord	12	4,2 millions de tonnes métriques
Autres régions	9	3 millions de tonnes métriques

Gerdau S.A. (GGB) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication en acier avancé

Gerdau exploite 35 unités industrielles dans plusieurs pays, avec une capacité de production totale de 11,5 millions de tonnes d'acier par an en 2023.

Emplacement	Nombre d'installations	Capacité de production annuelle
Brésil	16	6,5 millions de tonnes métriques
Amérique du Nord	12	4 millions de tonnes métriques
Amérique du Sud (à l'exclusion du Brésil)	7	1 million de tonnes métriques

Réseau étendu d'usines de production

Le réseau de production de Gerdau s'étend dans 10 pays dans les Amériques.

• Brésil
• États-Unis
• Canada
• Argentine
• Uruguay
• Chili
• Colombie
• Mexique

Travail métallurgique et ingénierie qualifié

En 2023, Gerdau emploie environ 30 000 professionnels dans ses opérations mondiales.

Catégorie professionnelle	Pourcentage de la main-d'œuvre
Ingénieurs	15%
Spécialistes métallurgiques	10%
Personnel opérationnel	75%

Infrastructures technologiques et capacités d'innovation

Gerdau a investi 267,8 millions de rands de R dans la recherche et le développement en 2022.

• Initiatives de transformation numérique
• Centres de recherche métallurgiques avancés
• Technologies d'optimisation des processus continues

Solides réserves de capital financier et d'investissement

Faits saillants financiers pour 2022:

Métrique financière	Montant (en reais brésilien)
Revenus nets	47,4 milliards de R
EBITDA	8,9 milliards de R
Position de trésorerie nette	3,2 milliards de R

Gerdau S.A. (GGB) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits en acier de haute qualité pour plusieurs industries

Gerdau produit des produits sidérurgiques pour les industries clés suivantes:

Segment de l'industrie	Types de produits	Part de marché
Construction	Acier renforçant, acier de structure	24,5% en Amérique latine
Automobile	Acier spécial, composants automobiles	18,7% au Brésil
Infrastructure	Acier long, acier industriel	22,3% au Brésil

Fabrication durable et soucieuse de l'environnement

Métriques de performance environnementale:

• Réduction des émissions de CO2: 15,6% depuis 2010
• Réduction de la consommation d'eau: 22,4% au cours des 5 dernières années
• Taux de recyclage: 97,3% des déchets industriels

Solutions en acier personnalisées pour les besoins spécifiques des clients

Capacités de personnalisation:

Type de personnalisation	Nombre de spécifications uniques	Commandes personnalisées annuelles
Composition des matériaux	Plus de 250 notes uniques	3 750 commandes spécialisées
Variations dimensionnelles	500+ configurations dimensionnelles	2 900 ordres de dimension spécifiques

Performances de produit fiables et cohérentes

Mesures de qualité des performances:

• Taux de défaut du produit: 0,02%
• Livraison à temps: 98,7%
• Certification de qualité: ISO 9001: 2015

Prix ​​de compétition sur les marchés mondiaux de l'acier

Prix ​​des indicateurs compétitifs:

Marché	Compétitivité des prix	Rentabilité
Brésil	5-7% en dessous de la moyenne du marché	Réduction des coûts de 12,3%
Amérique du Nord	3-6% en dessous de la moyenne du marché	Réduction des coûts de 9,8%

Gerdau S.A. (GGB) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Approche de partenariat industriel à long terme

Gerdau maintient des partenariats stratégiques avec 15 clients industriels clés dans les secteurs automobile, de construction et de fabrication. Durée du partenariat moyen: 8,7 ans.

Secteur	Nombre de partenaires stratégiques	Durée moyenne du partenariat
Automobile	5	9.2 ans
Construction	6	8,5 ans
Fabrication	4	8,1 ans

Support technique et consultation d'ingénierie

Gerdau fournit un soutien technique spécialisé par le biais de 42 équipes de consultation en ingénierie dédiées à travers le Brésil, l'Amérique du Nord et l'Amérique latine.

• Temps de réponse moyen pour les demandes techniques: 4,3 heures
• Taux de satisfaction client pour le support technique: 92,6%
• Investissement annuel dans l'infrastructure de support technique: 12,4 millions de dollars

Équipes de gestion des comptes dédiés

Gerdau exploite 67 équipes de gestion de compte dédiées desservant plus de 350 clients de niveau d'entreprise.

Région	Équipes de gestion des comptes	Les clients d'entreprise ont servi
Brésil	24	135
Amérique du Nord	28	156
l'Amérique latine	15	59

Plates-formes de fiançailles clients numériques

Les plates-formes numériques de Gerdau desservent 2 300+ clients d'entreprise actifs avec des stocks en temps réel et un suivi des commandes.

• Taux d'utilisation de la plate-forme numérique: 76,4%
• Transactions annuelles de plate-forme numérique: 184 000
• Engagement des applications mobiles: 62% des utilisateurs de la plate-forme numérique

Amélioration continue de la qualité des produits

Gerdau investit 45,6 millions de dollars par an dans des initiatives d'amélioration de la qualité, en maintenant la certification ISO 9001: 2015 dans toutes les installations de fabrication.

Métrique de qualité	Performance
Taux de défaut	0.03%
Plaintes de qualité client	0,12 pour 1 000 unités
Incidents de rappel de produit	0 au cours des 3 dernières années

Gerdau S.A. (GGB) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Gerdau maintient une équipe de vente directe professionnelle de 387 représentants commerciaux à travers le Brésil, l'Amérique du Nord et l'Amérique latine en 2023. L'équipe génère environ 4,2 milliards de dollars de revenus de ventes directs annuels.

Région	Représentants des ventes	Revenus de ventes directes
Brésil	156	1,7 milliard de dollars
Amérique du Nord	127	1,9 milliard de dollars
l'Amérique latine	104	600 millions de dollars

Plateformes numériques en ligne

Gerdau exploite 3 plates-formes numériques principales avec 42 000 clients commerciaux enregistrés. Les ventes de plates-formes en ligne représentent 27% des revenus annuels totaux, soit environ 1,8 milliard de dollars.

• Plateforme B2B Steel Marketplace
• Système de suivi des commandes client
• Portail de gestion des stocks numériques

Salons et expositions commerciales de l'industrie

Gerdau participe à 18 salons internationaux majeurs chaque année, générant des prospects potentiels d'une valeur de 350 millions de dollars. Les principales expositions comprennent:

Exposition	Emplacement	Valeur de plomb potentielle
Conférence mondiale en acier	São Paulo, Brésil	85 millions de dollars
Exposition de métaux nord-américains	Chicago, États-Unis	120 millions de dollars
Exposition de construction latino-américaine	Mexico, Mexique	145 millions de dollars

Réseaux de distributeurs stratégiques

Gerdau collabore avec 672 distributeurs stratégiques dans 14 pays. Les ventes de réseaux de distributeurs représentent 35% des revenus totaux, soit environ 2,3 milliards de dollars en 2023.

Systèmes de commande de commerce électronique et numérique

Les systèmes de commande numérique génèrent 1,2 milliard de dollars de revenus annuels. La société a traité 47 328 transactions en ligne en 2023, avec une valeur de transaction moyenne de 25 400 $.

Canal numérique	Transactions annuelles	Revenu
Commandes de portail Web	28,996	735 millions de dollars
Commandes d'applications mobiles	18,332	465 millions de dollars

Gerdau S.A. (GGB) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés de construction et d'infrastructure

Gerdau dessert des segments de construction et d'infrastructure avec des offres de produits spécifiques:

Segment	Part de marché	Consommation d'acier annuelle
Marché de la construction brésilienne	18.5%	4,2 millions de tonnes métriques
Projets d'infrastructure d'Amérique latine	22.7%	3,8 millions de tonnes métriques

Fabrication automobile

Gerdau fournit des produits en acier spécialisés pour les constructeurs automobiles:

• Alimentation annuelle de l'acier automobile: 1,6 million de tonnes métriques
• MARCHÉS AUTALOTIFS CLÉS: Brésil, Amérique du Nord
• Pénétration du marché: 15,3% dans le segment de l'acier automobile

Producteurs d'équipements agricoles

Solutions en acier spécialisées pour les machines agricoles:

Région	Alimentation en acier annuelle	Couverture du marché
Brésil	680 000 tonnes métriques	26.5%
Amérique du Nord	520 000 tonnes métriques	19.8%

Fabricants de machines industrielles

Produits en acier pour le secteur des machines industrielles:

• Offre annuelle totale en acier: 1,1 million de tonnes métriques
• Couverture du marché mondial des machines industrielles: 17,6%
• Grades en acier spécialisés: 42 spécifications différentes

Secteurs de l'énergie et des mines

Solutions spécialisées en acier pour les industries de l'énergie et des mines:

Industrie	Alimentation en acier annuelle	Part de marché
Équipement d'exploitation	750 000 tonnes métriques	23.4%
Infrastructure énergétique	620 000 tonnes métriques	19.7%

Gerdau S.A. (GGB) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

En 2022, les dépenses d'approvisionnement en matières premières de Gerdau ont totalisé 17,9 milliards de R $. Les principales matières premières de l'entreprise comprennent:

• Minerai de fer
• Ferraille
• Ferroalliages

Matière première	Coût de l'approvisionnement annuel (R $)	Pourcentage du coût total
Ferraille	10,2 milliards	57%
Minerai de fer	5,7 milliards	32%
Ferroalliages	2,0 milliards	11%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication de Gerdau en 2022 ont atteint 23,5 milliards de rands, avec une rupture comme suit:

Catégorie de coûts	Montant (R $)
Consommation d'énergie	3,8 milliards
Entretien de l'équipement	2,5 milliards
Au-dessus de la production	17,2 milliards

Investissements de main-d'œuvre et de main-d'œuvre

Les dépenses totales de la main-d'œuvre de Gerdau en 2022 étaient de 4,6 milliards de rands, couvrant:

• Salaires
• Avantages
• Programmes de formation

Catégorie de dépenses de main-d'œuvre	Montant (R $)
Coûts de main-d'œuvre directes	3,2 milliards
Avantages sociaux	1,4 milliard

Dépenses de recherche et développement

Les investissements en R&D pour Gerdau en 2022 ont totalisé 180 millions de R $, en se concentrant sur:

• Optimisation du processus
• Développement de nouveaux produits
• Innovation technologique

Investissements de transport et de logistique

Les coûts de transport et de logistique pour Gerdau en 2022 s'élevaient à 2,3 milliards de R, distribués:

Catégorie logistique	Montant (R $)	Pourcentage
Transport de camions	1,4 milliard	61%
Transport ferroviaire	600 millions	26%
Expédition maritime	300 millions	13%

Gerdau S.A. (GGB) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en acier

Revenu total des ventes de produits en acier en 2022: 17,4 milliards de dollars

Catégorie de produits	Revenus (USD)	Pourcentage du total
Produits en acier longs	8,7 milliards de dollars	50%
Produits en acier plat	6,5 milliards de dollars	37.4%
Acier spécialisé	2,2 milliards de dollars	12.6%

Trading métallique recyclé

Revenus de trading métallique recyclé en 2022: 1,2 milliard de dollars

• Volume de traitement de la ferraille en métal: 5,6 millions de tonnes
• Prix ​​du métal recyclé moyen: 215 $ la tonne

Services de fabrication personnalisés

Revenus de services de fabrication personnalisés en 2022: 850 millions de dollars

Type de service	Revenus (USD)
Personnalisation automobile	380 millions de dollars
Construction de produits spécialisés	270 millions de dollars
Fabrication d'équipements industriels	200 millions de dollars

Revenus internationaux d'exportation

Revenus d'exportation internationaux totaux en 2022: 6,3 milliards de dollars

• Amérique du Nord: 3,2 milliards de dollars
• Amérique du Sud: 2,1 milliards de dollars
• Europe: 600 millions de dollars
• Asie: 400 millions de dollars

Solutions métallurgiques à valeur ajoutée

Revenus de solutions métallurgiques à valeur ajoutée en 2022: 1,5 milliard de dollars

Catégorie de solution	Revenus (USD)
Conseil technique	450 millions de dollars
Développement de matériaux avancés	650 millions de dollars
Services de tests métallurgiques	400 millions de dollars