Gerdau S.A. (GGB): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da fabricação global de aço, Gerdau S.A. (GGB) surge como uma potência de inovação, sustentabilidade e excelência estratégica. Este produtor de aço multinacional brasileiro criou meticulosamente um modelo de negócios que transcende os limites tradicionais da indústria, alavancando recursos tecnológicos avançados, extenso alcance geográfico e um compromisso de fornecer soluções de aço de alto desempenho em diversos setores. Ao integrar perfeitamente processos sofisticados de fabricação, práticas sustentáveis ​​e abordagens centradas no cliente, Gerdau se posicionou como uma força transformadora na paisagem internacional de aço, oferecendo produtos personalizados que atendem aos mercados de construção, de construção, automotiva, agrícola e industrial.

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores da indústria siderúrgica e fornecedores de matérias -primas

Gerdau S.A. mantém parcerias críticas com fornecedores de matéria -prima para garantir a produção consistente de aço.

Tipo de parceiro	Volume anual	Duração do contrato
Fornecedores de minério de ferro	4,2 milhões de toneladas	5-7 anos
Provedores de sucata	3,8 milhões de toneladas	3-5 anos
Fornecedores de carvão e coque	1,5 milhão de toneladas	4-6 anos

Fabricantes de equipamentos de construção e infraestrutura

• Caterpillar Inc.
• Komatsu Ltd.
• Grupo Liebherr
• Máquinas de construção de Hitachi

Investimento de equipamentos: US $ 127 milhões anualmente em parcerias de fabricação especializadas.

Empresas de transporte e logística

Parceiro de logística	Volume anual de transporte	Cobertura geográfica
Vale S.A.	2,3 milhões de toneladas	Brasil, internacional
Rumo Logística	1,8 milhão de toneladas	Brasil
CSN LOGISTICA	1,5 milhão de toneladas	Brasil, América do Sul

Instituições de pesquisa e parceiros de tecnologia

• Universidade de São Paulo (USP)
• Universidade Federal do Rio de Janeiro
• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)

Investimento anual de P&D: US $ 42 milhões em parcerias tecnológicas.

Redes de comércio de aço regional e internacional

Rede de negociação	Volume de negociação anual	Regiões
Grupo ArcelorMittal	1,2 milhão de toneladas	Global
Thyssenkrupp	0,9 milhão de toneladas	Europa, América do Sul
Aço Nippon	0,7 milhão de toneladas	Ásia, Américas

Volume de negociação internacional total: 2,8 milhões de toneladas por ano.

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Produção e fabricação de aço

Gerdau opera 39 unidades industriais em 10 países, com uma capacidade total de produção anual de aço de 13,7 milhões de toneladas. As instalações de fabricação da empresa estão localizadas no Brasil, Argentina, Canadá, Colômbia, Estados Unidos, México, Peru e Uruguai.

Local de produção	Capacidade anual (milhão de toneladas)	Produtos de aço primário
Brasil	9.2	Aço longo, aço plano
América do Norte	4.5	Aço estrutural, vergalhão

Reciclagem e processamento de sucata metal

Gerdau processa aproximadamente 11,7 milhões de toneladas métricas de sucata anualmente, com uma taxa de reciclagem de 73% em suas operações.

• Opera 18 centros de processamento de sucata
• Colecionar sucata de aço de fontes industriais e de consumidores
• Converte 100% da sucata coletada em novos produtos de aço

Pesquisa e desenvolvimento de produtos

Gerdau investe 1,2% de sua receita anual em P&D, com um centro de inovação dedicado em São Paulo, Brasil. A empresa possui 87 patentes ativas e mantém 5 laboratórios de pesquisa primários.

Áreas de foco em P&D	Número de projetos de pesquisa ativos
Metalurgia Avançada de Aço	24
Fabricação sustentável	18
Ligas de alto desempenho	15

Controle de qualidade e engenharia metalúrgica

Gerdau mantém Certificação ISO 9001: 2015 Em todas as instalações de fabricação, com 98,6% de taxa de conformidade da qualidade do produto.

• Emprega 320 especialistas em controle de qualidade
• Realiza 12.500 testes de qualidade por mês
• Usa técnicas avançadas de análise espectroscópica e metalográfica

Gerenciamento de distribuição global e cadeia de suprimentos

Gerdau gerencia uma rede de logística complexa que abrange 10 países, com 39 centros de distribuição e mais de 2.500 rotas de transporte direto.

Região de distribuição	Número de centros de distribuição	Volume anual de distribuição
Brasil	18	6,5 milhões de toneladas métricas
América do Norte	12	4,2 milhões de toneladas métricas
Outras regiões	9	3 milhões de toneladas

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação de aço avançado

Gerdau opera 35 unidades industriais em vários países, com uma capacidade total de produção de 11,5 milhões de toneladas de aço anualmente a partir de 2023.

Localização	Número de instalações	Capacidade de produção anual
Brasil	16	6,5 milhões de toneladas métricas
América do Norte	12	4 milhões de toneladas métricas
América do Sul (excluindo o Brasil)	7	1 milhão de toneladas

Extensa rede de plantas de produção

A rede de produção de Gerdau abrange em 10 países nas Américas.

• Brasil
• Estados Unidos
• Canadá
• Argentina
• Uruguai
• Chile
• Colômbia
• México

Força de trabalho metalúrgica e de engenharia qualificada

A partir de 2023, Gerdau emprega aproximadamente 30.000 profissionais em suas operações globais.

Categoria profissional	Porcentagem de força de trabalho
Engenheiros	15%
Especialistas metalúrgicos	10%
Equipe operacional	75%

Infraestrutura tecnológica e recursos de inovação

Gerdau investiu R $ 267,8 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022.

• Iniciativas de transformação digital
• Centros de Pesquisa Metalúrgica Avançada
• Tecnologias de otimização de processos contínuos

Fortes reservas de capital financeiro e investimento

Destaques financeiros para 2022:

Métrica financeira	Valor (em reais brasileiros)
Receita líquida	R $ 47,4 bilhões
EBITDA	R $ 8,9 bilhões
Posição líquida em dinheiro	R $ 3,2 bilhões

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negócios: proposições de valor

Produtos de aço de alta qualidade para vários setores

Gerdau produz produtos de aço para as seguintes indústrias -chave:

Segmento da indústria	Tipos de produtos	Quota de mercado
Construção	Aço de reforço, aço estrutural	24,5% na América Latina
Automotivo	Aço especial, componentes automotivos	18,7% no Brasil
Infraestrutura	Aço longo, aço industrial	22,3% no Brasil

Fabricação sustentável e ambientalmente consciente

Métricas de desempenho ambiental:

• Redução de emissões de CO2: 15,6% desde 2010
• Redução do consumo de água: 22,4% nos últimos 5 anos
• Taxa de reciclagem: 97,3% dos resíduos industriais

Soluções de aço personalizadas para necessidades específicas do cliente

Recursos de personalização:

Tipo de personalização	Número de especificações exclusivas	Pedidos personalizados anuais
Composição do material	Mais de 250 notas únicas	3.750 ordens especializadas
Variações dimensionais	500+ configurações dimensionais	2.900 ordens de dimensão específicas

Desempenho confiável e consistente do produto

Métricas de qualidade de desempenho:

• Taxa de defeito do produto: 0,02%
• Entrega pontual: 98,7%
• Certificação de qualidade: ISO 9001: 2015

Preços competitivos em mercados de aço globais

Indicadores competitivos de precificação:

Mercado	Competitividade de preços	Eficiência de custos
Brasil	5-7% abaixo da média de mercado	Redução de custos de 12,3%
América do Norte	3-6% abaixo da média de mercado	Redução de custos de 9,8%

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Abordagem de parceria industrial de longo prazo

Gerdau mantém parcerias estratégicas com 15 principais clientes industriais nos setores automotivo, de construção e manufatura. Duração média da parceria: 8,7 anos.

Setor	Número de parceiros estratégicos	Comprimento médio de parceria
Automotivo	5	9,2 anos
Construção	6	8,5 anos
Fabricação	4	8,1 anos

Suporte técnico e consulta de engenharia

Gerdau fornece suporte técnico especializado por meio de 42 equipes dedicadas de consulta de engenharia no Brasil, América do Norte e América Latina.

• Tempo médio de resposta para consultas técnicas: 4,3 horas
• Taxa de satisfação do cliente para suporte técnico: 92,6%
• Investimento anual em infraestrutura de suporte técnico: US $ 12,4 milhões

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

Gerdau opera 67 equipes de gerenciamento de contas dedicadas que atendem a mais de 350 clientes em nível corporativo.

Região	Equipes de gerenciamento de contas	Os clientes corporativos serviram
Brasil	24	135
América do Norte	28	156
América latina	15	59

Plataformas de engajamento de clientes digitais

As plataformas digitais de Gerdau atendem mais de 2.300 clientes corporativos ativos com inventário em tempo real e rastreamento de pedidos.

• Taxa de uso da plataforma digital: 76,4%
• Transações anuais da plataforma digital: 184.000
• Engajamento de aplicativos móveis: 62% dos usuários da plataforma digital

Melhoria da qualidade do produto contínuo

Gerdau investe US $ 45,6 milhões anualmente em iniciativas de melhoria da qualidade, mantendo a certificação ISO 9001: 2015 em todas as instalações de fabricação.

Métrica de qualidade	Desempenho
Taxa de defeito	0.03%
Queixas de qualidade do cliente	0,12 por 1.000 unidades
Incidentes de recall de produtos	0 nos últimos 3 anos

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

Gerdau mantém uma equipe profissional de vendas diretas de 387 representantes de vendas em Brasil, América do Norte e América Latina a partir de 2023. A equipe gera aproximadamente US $ 4,2 bilhões em receita anual de vendas diretas.

Região	Representantes de vendas	Receita de vendas direta
Brasil	156	US $ 1,7 bilhão
América do Norte	127	US $ 1,9 bilhão
América latina	104	US $ 600 milhões

Plataformas digitais online

Gerdau opera 3 plataformas digitais primárias com 42.000 clientes comerciais registrados. As vendas de plataforma on -line representam 27% da receita anual total, aproximadamente US $ 1,8 bilhão.

• Plataforma de mercado de aço B2B
• Sistema de rastreamento de pedidos do cliente
• Portal de gerenciamento de inventário digital

Feiras e exposições da indústria

Gerdau participa de 18 principais feiras internacionais anualmente, gerando possíveis leads de negócios no valor de US $ 350 milhões. As principais exposições incluem:

Exposição	Localização	Valor potencial de chumbo
Conferência World Steel	São Paulo, Brasil	US $ 85 milhões
Exposição de metal norte -americano	Chicago, EUA	US $ 120 milhões
Expo de construção latino -americana	Cidade do México, México	US $ 145 milhões

Redes de distribuidores estratégicos

Gerdau colabora com 672 distribuidores estratégicos em 14 países. As vendas da rede de distribuidores representam 35% da receita total, aproximadamente US $ 2,3 bilhões em 2023.

Sistemas de comércio eletrônico e de pedidos digitais

Os sistemas de pedidos digitais geram US $ 1,2 bilhão em receita anual. A empresa processou 47.328 transações on -line em 2023, com um valor médio de transação de US $ 25.400.

Canal digital	Transações anuais	Receita
Pedidos de portal da web	28,996	US $ 735 milhões
Pedidos de aplicativos móveis	18,332	US $ 465 milhões

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de construção e infraestrutura

Gerdau serve segmentos de construção e infraestrutura com ofertas específicas de produtos:

Segmento	Quota de mercado	Consumo anual de aço
Mercado de construção brasileira	18.5%	4,2 milhões de toneladas métricas
Projetos de infraestrutura latino -americana	22.7%	3,8 milhões de toneladas métricas

Fabricação automotiva

Gerdau fornece produtos de aço especializados para fabricantes automotivos:

• Fornecimento anual de aço automotivo: 1,6 milhão de toneladas métricas
• Principais mercados automotivos: Brasil, América do Norte
• Penetração de mercado: 15,3% no segmento de aço automotivo

Produtores de equipamentos agrícolas

Soluções de aço especializadas para máquinas agrícolas:

Região	Fornecimento de aço anual	Cobertura de mercado
Brasil	680.000 toneladas métricas	26.5%
América do Norte	520.000 toneladas métricas	19.8%

Fabricantes de máquinas industriais

Produtos de aço para setor de máquinas industriais:

• Fornecimento anual total de aço: 1,1 milhão de toneladas métricas
• Cobertura do mercado global de máquinas industriais: 17,6%
• Graus de aço especializados: 42 especificações diferentes

Setores de energia e mineração

Soluções de aço especializadas para indústrias de energia e mineração:

Indústria	Fornecimento de aço anual	Quota de mercado
Equipamento de mineração	750.000 toneladas métricas	23.4%
Infraestrutura energética	620.000 toneladas métricas	19.7%

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de matéria -prima

Em 2022, as despesas de compras de matéria -prima de Gerdau totalizaram R $ 17,9 bilhões. As principais matérias -primas da empresa incluem:

• Minério de ferro
• Sucata
• Ferroalloys

Matéria-prima	Custo anual de compras (R $)	Porcentagem do custo total
Sucata	10,2 bilhões	57%
Minério de ferro	5,7 bilhões	32%
Ferroalloys	2,0 bilhões	11%

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação para Gerdau em 2022 atingiram R $ 23,5 bilhões, com a quebra da seguinte maneira:

Categoria de custo	Valor (r $)
Consumo de energia	3,8 bilhões
Manutenção do equipamento	2,5 bilhões
Sobrecarga de produção	17,2 bilhões

Investimentos de trabalho e força de trabalho

As despesas totais de trabalho de Gerdau em 2022 foram de US $ 4,6 bilhões, cobrindo:

• Salários
• Benefícios
• Programas de treinamento

Categoria de despesas com trabalho	Valor (r $)
Custos diretos de mão -de -obra	3,2 bilhões
Benefícios dos funcionários	1,4 bilhão

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Os investimentos em P&D para Gerdau em 2022 totalizaram R $ 180 milhões, com foco em:

• Otimização do processo
• Desenvolvimento de novos produtos
• Inovação tecnológica

Investimentos de transporte e logística

Os custos de transporte e logística para Gerdau, em 2022, totalizaram R $ 2,3 bilhões, distribuídos por:

Categoria de logística	Valor (r $)	Percentagem
Transporte de caminhão	1,4 bilhão	61%
Transporte ferroviário	600 milhões	26%
Envio marítimo	300 milhões	13%

Gerdau S.A. (GGB) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de aço

Receita total de vendas de produtos de aço em 2022: US $ 17,4 bilhões

Categoria de produto	Receita (USD)	Porcentagem de total
Produtos de aço longo	US $ 8,7 bilhões	50%
Produtos de aço plano	US $ 6,5 bilhões	37.4%
Aço especializado	US $ 2,2 bilhões	12.6%

Negociação de metal reciclado

Receita de negociação de metal reciclada em 2022: US $ 1,2 bilhão

• Volume de processamento de sucata de metal: 5,6 milhões de toneladas
• Preço médio de metal reciclado: US $ 215 por tonelada

Serviços de fabricação personalizados

Receita de serviços de fabricação personalizada em 2022: US $ 850 milhões

Tipo de serviço	Receita (USD)
Personalização automotiva	US $ 380 milhões
Construção de produtos especializados	US $ 270 milhões
Fabricação de equipamentos industriais	US $ 200 milhões

Receita internacional de exportação

Receita total de exportação internacional em 2022: US $ 6,3 bilhões

• América do Norte: US $ 3,2 bilhões
• América do Sul: US $ 2,1 bilhões
• Europa: US $ 600 milhões
• Ásia: US $ 400 milhões

Soluções metalúrgicas de valor agregado

Receita de soluções metalúrgicas de valor agregado em 2022: US $ 1,5 bilhão

Categoria de solução	Receita (USD)
Consultoria técnica	US $ 450 milhões
Desenvolvimento de material avançado	US $ 650 milhões
Serviços de teste metalúrgico	US $ 400 milhões