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The Hershey Company (HSY): Modelo de negocios Canvas [Jan-2025 Actualizado]
US | Consumer Defensive | Food Confectioners | NYSE
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The Hershey Company (HSY) Bundle
Sumérgete en el dulce mundo de Hershey Company, un imperio de chocolate que se ha transformado de una pequeña fábrica de chocolate de Pensilvania a una potencia de confitería global. Con un rico patrimonio que abarca más de un siglo, el modelo de modelo de negocio de Hershey revela un enfoque estratégico que combina la innovación, la sostenibilidad y el desarrollo de productos centrados en el consumidor. Desde el obtención de granos de cacao premium en África occidental hasta la creación de marcas icónicas de chocolate que resuenan con las generaciones, esta exploración desempacará cómo Hershey continúa deleitando las papilas gustativas y manteniendo su ventaja competitiva en el mercado global de confitería global en constante evolución.
The Hershey Company (HSY) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Proveedores de cacao en África occidental y América Latina
Hershey obtiene cacao de múltiples regiones con detalles de adquisiciones específicos:
Región | Volumen anual de cacao | Porcentaje de suministro |
---|---|---|
Cantas d'Iffioir | 38,000 toneladas métricas | 45% |
Ghana | 25,000 toneladas métricas | 30% |
Ecuador | 12,000 toneladas métricas | 15% |
Fabricantes de equipos agrícolas
- John Deere - Proveedor de equipos agrícolas primarios
- AGCO Corporation - socio de equipo secundario
- Adquisición anual de equipos: $ 42.6 millones
Empresas de embalaje y distribución
Pareja | Valor de contrato | Servicios proporcionados |
---|---|---|
Westrock Company | $ 87.3 millones | Materiales de embalaje |
Flete de FedEx | $ 63.5 millones | Logística de distribución |
Socios minoristas
Las principales asociaciones minoristas incluyen:
- Walmart - $ 425 millones de ventas anuales
- Objetivo: $ 210 millones de ventas anuales
- Kroger - Ventas anuales de $ 185 millones
- Costco - $ 160 millones de ventas anuales
Agencias de marketing y publicidad
Agencia | Valor anual del contrato | Servicios |
---|---|---|
Publicis groupe | $ 35.7 millones | Estrategia de marketing global |
WPP PLC | $ 28.4 millones | Publicidad digital |
The Hershey Company (HSY) - Modelo de negocios: actividades clave
Fabricación de productos de chocolate y confitería
Hershey Company opera 7 instalaciones de fabricación en América del Norte, con una capacidad de producción total de aproximadamente 1,3 millones de pies cuadrados. En 2022, la compañía produjo más de 90 millones de libras de productos de chocolate y confitería.
Ubicación de fabricación | Capacidad de producción anual |
---|---|
Hershey, Pensilvania | 500,000 pies cuadrados |
West Hershey, Pensilvania | 350,000 pies cuadrados |
Hazleton, Pensilvania | 250,000 pies cuadrados |
Investigación y desarrollo de productos
Hershey invirtió $ 214 millones en investigación y desarrollo en 2022, centrándose en la innovación y el desarrollo de nuevos productos.
- Promedio de 250 nuevos conceptos de productos desarrollados anualmente
- 25-30 lanzamientos de nuevos productos por año
- Centros de innovación ubicados en Hershey, PA y Singapur
Gestión de la cadena de suministro global
La compañía administra una compleja cadena de suministro global con un gasto anual de adquisiciones de aproximadamente $ 2.8 mil millones en 2022.
Métrica de la cadena de suministro | Datos 2022 |
---|---|
Número de proveedores | 1,200+ |
Países de abastecimiento global | 35+ |
Países de abastecimiento de cacao | 12 |
Marketing y promoción de la marca
Hershey asignó $ 579 millones a los gastos de publicidad y marketing en 2022.
- El presupuesto de marketing representa el 8.2% de los ingresos totales de la compañía
- Las cuentas de marketing digital para el 40% del gasto de marketing
- Presencia activa en más de 80 países
Iniciativas de sostenibilidad y abastecimiento ético
La compañía comprometió $ 500 millones a programas de abastecimiento sostenible para 2030.
Iniciativa de sostenibilidad | 2022 progreso |
---|---|
Inversión de sostenibilidad de cacao | $ 27.5 millones |
Abastecimiento de cacao sostenible | 62% de cacao de fuentes certificadas |
Objetivo de reducción de carbono | Reducción del 25% para 2025 |
The Hershey Company (HSY) - Modelo de negocios: recursos clave
Instalaciones de fabricación
La compañía Hershey opera 6 instalaciones de fabricación en los Estados Unidos, con ubicaciones principales en:
- Hershey, Pensilvania
- West Hershey, Pensilvania
- Draft de Stuarts, Virginia
- Robinson, Illinois
- Hazleton, Pensilvania
- Shanghai, China
Ubicación | Capacidad de producción (anual) | Productos principales |
---|---|---|
Hershey, PA | 70 millones de libras de chocolate | Besos, bares, Reese's |
West Hershey, PA | 85 millones de libras de chocolate | Bares de Hershey, besos |
Shanghai, China | 25 millones de libras de chocolate | Productos del mercado local |
Propiedad intelectual
Cartera de marcas: Más de 130 marcas registradas a nivel mundial, incluyendo:
- Hershey's
- Reese
- Kit kat
- Twizzlers
- Jolly rancher
Red de distribución
Cubierta de infraestructura de distribución extensa:
- 50 estados en los Estados Unidos
- Más de 70 países en todo el mundo
- Más de 200,000 puntos de venta minoristas
Tecnología y equipo
Tipo de tecnología | Inversión (2023) | Objetivo |
---|---|---|
Sistemas de embalaje automatizados | $ 85 millones | Eficiencia de producción |
Control de calidad de IA | $ 45 millones | Consistencia del producto |
Sensores de fabricación de IoT | $ 30 millones | Monitoreo en tiempo real |
Personal
Total de empleados: 19,000 a partir de 2023
- Fabricación: 12,500 empleados
- Investigación & Desarrollo: 650 empleados
- Promedio de la tenencia del empleado: 8.5 años
The Hershey Company (HSY) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Productos de chocolate y confitería de alta calidad
La compañía Hershey produce 90 millones de besos de Hershey por día. Las ventas netas anuales en 2022 fueron de $ 9.98 mil millones. La cartera de productos incluye más de 80 marcas diferentes de chocolate y confitería.
Categoría de productos | Volumen de ventas anual | Cuota de mercado |
---|---|---|
Barras de chocolate | $ 3.4 mil millones | 44.2% |
Bolsas/bolsas de chocolate | $ 2.6 mil millones | 36.7% |
Chocolate estacional | $ 1.2 mil millones | 19.1% |
Patrimonio de marca icónico y reconocible
Fundada en 1894, Hershey tiene un valor de marca estimado en $ 6.8 mil millones. La tasa de reconocimiento de marca global es de aproximadamente el 92%.
Amplia gama de ofertas de productos
- Cartera total de productos: más de 90 marcas
- Categorías de productos: barras de chocolate, dulces, bebidas, propagaciones
- Presencia del mercado global en 85 países
Compromiso con el abastecimiento sostenible y ético
Invirtió $ 500 millones en programas de cultivo de cacao sostenible. Cacao sostenible certificado 100% de origen para 2020.
Métrica de sostenibilidad | Rendimiento 2022 |
---|---|
Cacao sostenible certificado | 100% |
Programas de apoyo a los agricultores | $ 75 millones invertidos |
Reducción de emisiones de carbono | Reducción del 22% desde 2018 |
Desarrollo innovador de productos
Inversión anual de I + D de $ 124 millones. Lanzó 35 variaciones de productos nuevos en 2022.
- Nuevas presentaciones de sabor: 12 por año
- Desarrollo de productos impulsado por el consumidor
- Innovación digital en envases y marketing
The Hershey Company (HSY) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Programas de fidelización y recompensas
El programa Hershey Rewards ofrece miembros:
- Puntos para compras de productos
- Descuentos exclusivos
- Recompensas de cumpleaños
Métrico de programa | 2023 datos |
---|---|
Miembros del programa de fidelización | 1.2 millones |
Redención de puntos promedio | $ 15.50 por miembro |
Inversión de programas anual | $ 3.7 millones |
Compromiso activo de las redes sociales
Plataforma social | Seguidores | Tasa de compromiso |
---|---|---|
2.1 millones | 3.8% | |
3.5 millones | 2.9% | |
Gorjeo | 850,000 | 1.5% |
Comentarios y personalización de los clientes
Canales anuales de comentarios de los clientes:
- Encuestas en línea: 125,000 respuestas
- Comentarios de correo electrónico directo: 87,000 envíos
- Interacciones en las redes sociales: 62,000 comentarios
Comunicación de marca consistente
Canal de comunicación | Puntos de contacto anuales |
---|---|
Marketing por correo electrónico | 24 campañas |
Publicidad digital | 1.800 anuncios dirigidos |
Recomendaciones personalizadas | 8.5 millones |
Iniciativas comunitarias y caritativas
Iniciativa | 2023 inversión | Impacto |
---|---|---|
Programa de sostenibilidad de cacao | $ 12.5 millones | 37,000 agricultores apoyados |
Subvenciones de educación comunitaria | $ 2.3 millones | 89 programas educativos |
Donaciones locales del banco de alimentos | $ 1.7 millones | 2,4 millones de comidas proporcionadas |
The Hershey Company (HSY) - Modelo de negocios: canales
Tiendas minoristas y supermercados
La compañía Hershey distribuye productos a través de más de 85,000 ubicaciones minoristas en los Estados Unidos. Los principales socios minoristas incluyen:
Detallista | Número de tiendas |
---|---|
Walmart | 4.742 tiendas |
Kroger | 2,742 tiendas |
Objetivo | 1.948 tiendas |
Plataformas de comercio electrónico en línea
Los canales de ventas en línea de Hershey incluyen:
- Amazon.com
- Walmart.com
- Target.com
Las ventas en línea representan 12.4% de ingresos totales de la compañía en 2023.
Sitios web directos a consumidores
Hershey opera plataformas de ventas directas que incluyen:
- Hersheys.com
- Reeses.com
- Kisses.com
Distribuidores al por mayor
Distribuidor | Volumen de ventas anual |
---|---|
Distribuidores de McLane | $ 47.3 millones |
Supervalu | $ 36.8 millones |
Mercados internacionales de exportación
Hershey exportas a 75 países con mercados clave que incluyen:
- Canadá: $ 543 millones de ventas anuales
- México: $ 276 millones de ventas anuales
- Japón: $ 186 millones de ventas anuales
The Hershey Company (HSY) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Niños y familias
Tamaño del mercado para el segmento de confitería infantil: $ 4.2 mil millones en 2023
Grupo de edad | Porcentaje de consumo | Gasto anual |
---|---|---|
Niños (4-12) | 38% | $ 620 millones |
Familias | 52% | $ 845 millones |
Adultos jóvenes y millennials
Demográfico objetivo: Edades de 18 a 40
- Valor total del segmento de mercado: $ 3.7 mil millones
- Frecuencia de compra: 2.4 veces al mes
- Gasto anual promedio: $ 275 por persona
Entusiastas de chocolate y confitería
Tipo de consumidor | Cuota de mercado | Consumo anual |
---|---|---|
Amantes del chocolate premium | 22% | $ 1.6 mil millones |
Consumidores de chocolate regulares | 65% | $ 3.9 mil millones |
Consumidores de regalos y estacionales
Valor de mercado estacional: $ 2.5 mil millones en 2023
- Compras de regalos navideños: $ 780 millones
- Segmento del Día de San Valentín: $ 420 millones
- Halloween Candy Market: $ 680 millones
Consumidores conscientes de la salud
Segmento de productos premium centrado en la salud: $ 1.2 mil millones
Categoría de productos | Crecimiento del mercado | Preferencia del consumidor |
---|---|---|
Chocolate bajo azúcar | 12.5% | 35% de los consumidores conscientes de la salud |
Chocolate oscuro | 8.3% | 42% de los consumidores conscientes de la salud |
The Hershey Company (HSY) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Adquisición de materia prima
Costo total de adquisición de frijoles de cacao en 2022: $ 1.15 mil millones
Materia prima | Costo anual | Porcentaje de costo total |
---|---|---|
Granos de cacao | $ 652 millones | 32.4% |
Azúcar | $ 287 millones | 14.3% |
Leche | $ 214 millones | 10.6% |
Gastos de fabricación y producción
Gastos de fabricación total en 2022: $ 2.01 mil millones
- Costos operativos de la instalación de producción: $ 678 millones
- Mantenimiento del equipo: $ 214 millones
- Costos laborales: $ 512 millones
- Consumo de energía: $ 186 millones
Costos de marketing y publicidad
Gastos de marketing total en 2022: $ 571 millones
Canal de marketing | Gasto | Porcentaje del presupuesto de marketing |
---|---|---|
Marketing digital | $ 187 millones | 32.7% |
Publicidad televisiva | $ 214 millones | 37.5% |
Publicidad impresa y al aire libre | $ 170 millones | 29.8% |
Inversiones de investigación y desarrollo
Gasto total de I + D en 2022: $ 124 millones
- Desarrollo de nuevos productos: $ 68 millones
- Innovación de procesos: $ 42 millones
- Tecnología de envasado: $ 14 millones
Gastos de distribución y logística
Costos de distribución total en 2022: $ 412 millones
Componente de logística | Costo anual | Porcentaje del presupuesto de distribución |
---|---|---|
Transporte | $ 218 millones | 52.9% |
Operaciones de almacén | $ 124 millones | 30.1% |
Gestión de inventario | $ 70 millones | 17% |
The Hershey Company (HSY) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Venta de productos minoristas
En 2023, la compañía Hershey reportó ventas netas de $ 11.2 mil millones. Las ventas de productos minoristas en varios canales incluyen:
Canal de ventas | Contribución de ingresos |
---|---|
Tiendas de comestibles | 38% de las ventas minoristas totales |
Tiendas de conveniencia | 22% de las ventas minoristas totales |
Comerciantes masivos | 18% de las ventas minoristas totales |
Fármacos | 12% de las ventas minoristas totales |
Distribución al por mayor
La distribución mayorista representa $ 4.5 mil millones en ingresos anuales, con segmentos clave que incluyen:
- Ventas de dulces a granel a los minoristas
- Distribución de la máquina expendedora
- Servicio de alimentos al por mayor
Exportaciones internacionales del mercado
Las ventas internacionales alcanzaron $ 1.2 mil millones en 2023, con mercados primarios:
- Canadá: $ 450 millones
- México: $ 280 millones
- Otros mercados internacionales: $ 470 millones
Líneas de productos estacionales y de edición limitada
Ingresos de productos estacionales:
Temporada/vacaciones | Ganancia |
---|---|
Víspera de Todos los Santos | $ 600 millones |
Navidad | $ 450 millones |
Pascua de Resurrección | $ 380 millones |
Día de San Valentín | $ 250 millones |
Licencias y asociaciones de marca
Detalles de ingresos de licencia:
- Ingresos totales de licencia: $ 120 millones en 2023
- Asociaciones clave con Disney, Warner Bros. y Marvel
- Mercancía de marca y líneas de productos de marca compartida
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