|
شركة هيرشي (HSY): نموذج الأعمال التجارية |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Hershey Company (HSY) Bundle
انغمس في عالم الحلويات الخاص بشركة Hershey، وهي إمبراطورية الشوكولاتة التي تحولت من مصنع صغير للشوكولاتة في بنسلفانيا إلى قوة عالمية في صناعة الحلويات. مع تراث غني يمتد لأكثر من قرن من الزمان، يكشف نموذج أعمال هيرشي عن نهج استراتيجي يمزج بين الابتكار والاستدامة وتطوير المنتجات التي تركز على المستهلك. بدءًا من الحصول على حبوب الكاكاو الفاخرة من غرب أفريقيا وحتى إنشاء علامات تجارية شهيرة للشوكولاتة يتردد صداها عبر الأجيال، سيكشف هذا الاستكشاف كيف تواصل هيرشي إسعاد براعم التذوق والحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق الحلويات العالمية المتطورة باستمرار.
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردو الكاكاو في غرب أفريقيا وأمريكا اللاتينية
تقوم شركة هيرشي بتوريد الكاكاو من مناطق متعددة مع تفاصيل شراء محددة:
| المنطقة | حجم الكاكاو السنوي | نسبة العرض |
|---|---|---|
| كوت ديفوار | 38.000 طن متري | 45% |
| غانا | 25.000 طن متري | 30% |
| الاكوادور | 12.000 طن متري | 15% |
مصنعي المعدات الزراعية
- جون ديري - المورد الرئيسي للمعدات الزراعية
- شركة AGCO - شريك المعدات الثانوية
- شراء المعدات السنوية: 42.6 مليون دولار
شركات التعبئة والتغليف والتوزيع
| شريك | قيمة العقد | الخدمات المقدمة |
|---|---|---|
| شركة ويست روك | 87.3 مليون دولار | مواد التعبئة والتغليف |
| فيديكس للشحن | 63.5 مليون دولار | لوجستيات التوزيع |
شركاء البيع بالتجزئة
تشمل شراكات البيع بالتجزئة الرئيسية ما يلي:
- وول مارت - مبيعات سنوية تبلغ 425 مليون دولار
- الهدف - 210 مليون دولار مبيعات سنوية
- كروجر - مبيعات سنوية تبلغ 185 مليون دولار
- كوستكو - مبيعات سنوية تبلغ 160 مليون دولار
وكالات التسويق والإعلان
| وكالة | قيمة العقد السنوي | الخدمات |
|---|---|---|
| مجموعة بابليسيس | 35.7 مليون دولار | استراتيجية التسويق العالمية |
| شركة دبليو بي بي بي ال سي | 28.4 مليون دولار | الإعلان الرقمي |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
صناعة منتجات الشوكولاتة والحلويات
تدير شركة هيرشي 7 مرافق تصنيع في أمريكا الشمالية، بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ حوالي 1.3 مليون قدم مربع. وفي عام 2022، أنتجت الشركة أكثر من 90 مليون رطل من منتجات الشوكولاتة والحلويات.
| موقع التصنيع | القدرة الإنتاجية السنوية |
|---|---|
| هيرشي، بنسلفانيا | 500,000 قدم مربع |
| (غرب هيرشي في بنسلفانيا). | 350,000 قدم مربع |
| (هازلتون، بنسلفانيا). | 250,000 قدم مربع |
أبحاث وتطوير المنتجات
استثمرت هيرشي 214 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على الابتكار وتطوير المنتجات الجديدة.
- يتم تطوير 250 مفهوم منتج جديد في المتوسط سنويًا
- إطلاق 25-30 منتجًا جديدًا سنويًا
- مراكز الابتكار الموجودة في هيرشي، بنسلفانيا وسنغافورة
إدارة سلسلة التوريد العالمية
تدير الشركة سلسلة توريد عالمية معقدة بإنفاق سنوي على المشتريات يبلغ حوالي 2.8 مليار دولار أمريكي في عام 2022.
| متري سلسلة التوريد | بيانات 2022 |
|---|---|
| عدد الموردين | 1,200+ |
| دول المصادر العالمية | 35+ |
| البلدان المصدرة للكاكاو | 12 |
التسويق والترويج للعلامة التجارية
وخصصت هيرشي 579 مليون دولار لنفقات الإعلان والتسويق في عام 2022.
- تمثل ميزانية التسويق 8.2% من إجمالي إيرادات الشركة
- يمثل التسويق الرقمي 40٪ من الإنفاق التسويقي
- تواجد نشط في أكثر من 80 دولة
مبادرات الاستدامة والمصادر الأخلاقية
وخصصت الشركة 500 مليون دولار لبرامج المصادر المستدامة بحلول عام 2030.
| مبادرة الاستدامة | 2022 التقدم |
|---|---|
| الاستثمار في استدامة الكاكاو | 27.5 مليون دولار |
| مصادر الكاكاو المستدامة | 62% كاكاو من مصادر معتمدة |
| هدف خفض الكربون | تخفيض بنسبة 25% بحلول عام 2025 |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع
تدير شركة هيرشي 6 مرافق تصنيع في الولايات المتحدة، مع مواقع رئيسية في:
- هيرشي، بنسلفانيا
- (غرب هيرشي في بنسلفانيا).
- مشروع ستيوارت، فيرجينيا
- روبنسون، إلينوي
- (هازلتون، بنسلفانيا).
- شنغهاي، الصين
| الموقع | الطاقة الإنتاجية (سنوية) | المنتجات الأولية |
|---|---|---|
| هيرشي، بنسلفانيا | 70 مليون جنيه من الشوكولاتة | القبلات، الحانات، ريس |
| غرب هيرشي، بنسلفانيا | 85 مليون جنيه شوكولاتة | قضبان هيرشي، القبلات |
| شنغهاي، الصين | 25 مليون جنيه شوكولاتة | منتجات السوق المحلية |
الملكية الفكرية
محفظة العلامات التجارية: أكثر من 130 علامة تجارية مسجلة على مستوى العالم، بما في ذلك:
- هيرشي
- ريس
- كيت كات
- تويزلر
- جولي رانشر
شبكة التوزيع
بنية تحتية واسعة النطاق للتوزيع تغطي:
- 50 ولاية في الولايات المتحدة
- أكثر من 70 دولة حول العالم
- أكثر من 200.000 محل بيع بالتجزئة
التكنولوجيا والمعدات
| نوع التكنولوجيا | الاستثمار (2023) | الغرض |
|---|---|---|
| أنظمة التغليف الآلي | 85 مليون دولار | كفاءة الإنتاج |
| مراقبة الجودة بالذكاء الاصطناعي | 45 مليون دولار | اتساق المنتج |
| أجهزة استشعار تصنيع إنترنت الأشياء | 30 مليون دولار | مراقبة في الوقت الحقيقي |
القوى العاملة
إجمالي الموظفين: 19.000 اعتبارًا من عام 2023
- التصنيع: 12,500 موظف
- بحث & التطوير: 650 موظفاً
- متوسط مدة خدمة الموظف: 8.5 سنوات
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات الشوكولاتة والحلويات عالية الجودة
تنتج شركة هيرشي 90 مليون قبلة هيرشي يوميًا. وبلغ صافي المبيعات السنوية في عام 2022 9.98 مليار دولار. تتضمن مجموعة المنتجات أكثر من 80 علامة تجارية مختلفة للشوكولاتة والحلويات.
| فئة المنتج | حجم المبيعات السنوية | حصة السوق |
|---|---|---|
| ألواح الشوكولاتة | 3.4 مليار دولار | 44.2% |
| أكياس/أكياس الشوكولاتة | 2.6 مليار دولار | 36.7% |
| الشوكولاتة الموسمية | 1.2 مليار دولار | 19.1% |
تراث العلامة التجارية المميز والمميز
تأسست هيرشي عام 1894، وتقدر قيمة علامتها التجارية بنحو 6.8 مليار دولار. يبلغ معدل التعرف على العلامة التجارية عالميًا حوالي 92%.
مجموعة واسعة من عروض المنتجات
- إجمالي محفظة المنتجات: أكثر من 90 علامة تجارية
- فئات المنتجات: ألواح الشوكولاتة، الحلويات، المشروبات، المواد القابلة للدهن
- تواجد في السوق العالمية في 85 دولة
الالتزام بالمصادر المستدامة والأخلاقية
استثمار 500 مليون دولار في برامج زراعة الكاكاو المستدامة. مصدر كاكاو مستدام معتمد بنسبة 100% بحلول عام 2020.
| مقياس الاستدامة | أداء 2022 |
|---|---|
| الكاكاو المستدام المعتمد | 100% |
| برامج دعم المزارعين | استثمرت 75 مليون دولار |
| خفض انبعاثات الكربون | انخفاض بنسبة 22% منذ عام 2018 |
تطوير المنتجات المبتكرة
استثمار سنوي في البحث والتطوير بقيمة 124 مليون دولار. تم إطلاق 35 نوعًا مختلفًا من المنتجات الجديدة في عام 2022.
- مقدمات نكهة جديدة: 12 في السنة
- تطوير المنتجات التي يحركها المستهلك
- الابتكار الرقمي في التعبئة والتغليف والتسويق
شركة هيرشي (HSY) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج الولاء والمكافآت
يقدم برنامج مكافآت هيرشي للأعضاء:
- نقاط لشراء المنتجات
- خصومات حصرية
- مكافآت عيد الميلاد
| متري البرنامج | بيانات 2023 |
|---|---|
| أعضاء برنامج الولاء | 1.2 مليون |
| متوسط استرداد النقاط | 15.50 دولارًا لكل عضو |
| استثمار البرنامج السنوي | 3.7 مليون دولار |
المشاركة النشطة في وسائل التواصل الاجتماعي
| منصة اجتماعية | المتابعون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| انستغرام | 2.1 مليون | 3.8% |
| الفيسبوك | 3.5 مليون | 2.9% |
| تويتر | 850,000 | 1.5% |
ملاحظات العملاء والتخصيص
قنوات تعليقات العملاء السنوية:
- الاستطلاعات عبر الإنترنت: 125000 رد
- ردود الفعل المباشرة عبر البريد الإلكتروني: 87000 مشاركة
- التفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي: 62.000 تعليق
التواصل المستمر مع العلامة التجارية
| قناة الاتصال | نقاط الاتصال السنوية |
|---|---|
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | 24 حملة |
| الإعلان الرقمي | 1800 إعلان مستهدف |
| توصيات شخصية | 8.5 مليون |
المبادرات المجتمعية والخيرية
| مبادرة | 2023 الاستثمار | تأثير |
|---|---|---|
| برنامج استدامة الكاكاو | 12.5 مليون دولار | دعم 37.000 مزارع |
| منح التعليم المجتمعي | 2.3 مليون دولار | 89 برنامج تعليمي |
| تبرعات بنك الطعام المحلي | 1.7 مليون دولار | تقديم 2.4 مليون وجبة |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة ومحلات السوبر ماركت
تقوم شركة Hershey بتوزيع المنتجات من خلال أكثر من 85000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يشمل شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيون ما يلي:
| بائع تجزئة | عدد المتاجر |
|---|---|
| وول مارت | 4,742 متجرا |
| كروجر | 2742 متجرا |
| الهدف | 1948 متجرا |
منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تشمل قنوات مبيعات هيرشي عبر الإنترنت ما يلي:
- أمازون.كوم
- وول مارت.كوم
- Target.com
تمثل المبيعات عبر الإنترنت 12.4% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.
مواقع الويب المباشرة للمستهلك
تدير هيرشي منصات المبيعات المباشرة بما في ذلك:
- هيرشي.كوم
- ريسز.كوم
- القبلات.كوم
موزعين بالجملة
| الموزع | حجم المبيعات السنوية |
|---|---|
| موزعي ماكلين | 47.3 مليون دولار |
| سوبرفالو | 36.8 مليون دولار |
أسواق التصدير الدولية
تصدر هيرشي إلى 75 دولة مع الأسواق الرئيسية بما في ذلك:
- كندا: 543 مليون دولار مبيعات سنوية
- المكسيك: 276 مليون دولار مبيعات سنوية
- اليابان: 186 مليون دولار مبيعات سنوية
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأطفال والعائلات
حجم السوق لقطاع حلويات الأطفال: 4.2 مليار دولار في عام 2023
| الفئة العمرية | نسبة الاستهلاك | الإنفاق السنوي |
|---|---|---|
| الأطفال (4-12) | 38% | 620 مليون دولار |
| عائلات | 52% | 845 مليون دولار |
الشباب وجيل الألفية
الفئة السكانية المستهدفة: الأعمار من 18 إلى 40 عامًا
- القيمة الإجمالية لقطاع السوق: 3.7 مليار دولار
- تكرار الشراء: 2.4 مرة في الشهر
- متوسط الإنفاق السنوي: 275 دولارًا للشخص الواحد
لعشاق الشوكولاتة والحلويات
| نوع المستهلك | حصة السوق | الاستهلاك السنوي |
|---|---|---|
| عشاق الشوكولاتة الفاخرة | 22% | 1.6 مليار دولار |
| مستهلكي الشوكولاتة المنتظمين | 65% | 3.9 مليار دولار |
الهدايا والمستهلكين الموسميين
القيمة السوقية الموسمية: 2.5 مليار دولار في عام 2023
- مشتريات هدايا العيد: 780 مليون دولار
- شريحة عيد الحب: 420 مليون دولار
- سوق حلوى الهالوين: 680 مليون دولار
المستهلكين المهتمين بالصحة
قطاع المنتجات المتميزة التي تركز على الصحة: 1.2 مليار دولار
| فئة المنتج | نمو السوق | تفضيل المستهلك |
|---|---|---|
| الشوكولاتة قليلة السكر | 12.5% | 35% من المستهلكين المهتمين بالصحة |
| الشوكولاتة الداكنة | 8.3% | 42% من المستهلكين المهتمين بالصحة |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
شراء المواد الخام
إجمالي تكلفة شراء حبوب الكاكاو في عام 2022: 1.15 مليار دولار
| المواد الخام | التكلفة السنوية | النسبة المئوية للتكلفة الإجمالية |
|---|---|---|
| حبوب الكاكاو | 652 مليون دولار | 32.4% |
| سكر | 287 مليون دولار | 14.3% |
| الحليب | 214 مليون دولار | 10.6% |
مصاريف التصنيع والإنتاج
إجمالي نفقات التصنيع عام 2022: 2.01 مليار دولار
- التكاليف التشغيلية لمنشأة الإنتاج: 678 مليون دولار
- صيانة المعدات: 214 مليون دولار
- تكاليف العمالة: 512 مليون دولار
- استهلاك الطاقة: 186 مليون دولار
تكاليف التسويق والإعلان
إجمالي الإنفاق التسويقي في عام 2022: 571 مليون دولار
| قناة التسويق | الإنفاق | النسبة المئوية لميزانية التسويق |
|---|---|---|
| التسويق الرقمي | 187 مليون دولار | 32.7% |
| الإعلان التلفزيوني | 214 مليون دولار | 37.5% |
| الطباعة والإعلان الخارجي | 170 مليون دولار | 29.8% |
استثمارات البحث والتطوير
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2022: 124 مليون دولار
- تطوير منتجات جديدة: 68 مليون دولار
- ابتكار العمليات: 42 مليون دولار
- تكنولوجيا التعبئة والتغليف: 14 مليون دولار
مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية
إجمالي تكاليف التوزيع في عام 2022: 412 مليون دولار
| المكون اللوجستي | التكلفة السنوية | النسبة المئوية لميزانية التوزيع |
|---|---|---|
| النقل | 218 مليون دولار | 52.9% |
| عمليات المستودعات | 124 مليون دولار | 30.1% |
| إدارة المخزون | 70 مليون دولار | 17% |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات التجزئة
في عام 2023، أعلنت شركة هيرشي عن مبيعات صافية بلغت 11.2 مليار دولار. تشمل مبيعات منتجات التجزئة عبر قنوات مختلفة ما يلي:
| قناة المبيعات | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| محلات البقالة | 38% من إجمالي مبيعات التجزئة |
| متاجر الراحة | 22% من إجمالي مبيعات التجزئة |
| التجار الشاملين | 18% من إجمالي مبيعات التجزئة |
| مخازن الأدوية | 12% من إجمالي مبيعات التجزئة |
التوزيع بالجملة
يمثل التوزيع بالجملة إيرادات سنوية بقيمة 4.5 مليار دولار أمريكي، وتشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:
- مبيعات الحلوى بالجملة لتجار التجزئة
- توزيع آلات البيع
- خدمات المواد الغذائية بالجملة
صادرات السوق الدولية
وصلت المبيعات الدولية إلى 1.2 مليار دولار في عام 2023، مع الأسواق الرئيسية:
- كندا: 450 مليون دولار
- المكسيك: 280 مليون دولار
- الأسواق الدولية الأخرى: 470 مليون دولار
خطوط الإنتاج الموسمية والمحدودة
إيرادات المنتجات الموسمية:
| الموسم/عطلة | الإيرادات |
|---|---|
| عيد الهالوين | 600 مليون دولار |
| عيد الميلاد | 450 مليون دولار |
| عيد الفصح | 380 مليون دولار |
| عيد الحب | 250 مليون دولار |
الترخيص وشراكات العلامة التجارية
تفاصيل إيرادات الترخيص:
- إجمالي إيرادات التراخيص: 120 مليون دولار عام 2023
- شراكات رئيسية مع Disney وWarner Bros. وMarvel
- البضائع ذات العلامات التجارية وخطوط الإنتاج ذات العلامات التجارية المشتركة
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.