|
شركة Hershey (HSY): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2015 تم تحديثها] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Hershey Company (HSY) Bundle
انغمس في العالم الحلو لشركة The Hershey Company، وهي إمبراطورية شوكولاتة تحولت من مصنع شوكولاتة صغير في بنسلفانيا إلى مركز عالمي للحلويات. مع تراث غني يمتد لأكثر من قرن، تكشف لوحة نموذج أعمال Hershey عن نهج استراتيجي يمزج بين الابتكار والاستدامة وتطوير المنتجات التي تركز على المستهلك. من الحصول على حبوب الكاكاو الفاخرة في غرب إفريقيا إلى إنشاء ماركات شوكولاتة شهيرة يتردد صداها مع الأجيال، سيفك هذا الاستكشاف كيف تستمر Hershey في إسعاد براعم التذوق والحفاظ على ميزتها التنافسية في سوق الحلويات العالمي المتطور باستمرار.
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي الكاكاو في غرب أفريقيا وأمريكا اللاتينية
مصادر Hershey الكاكاو من مناطق متعددة مع تفاصيل شراء محددة:
| المنطقة | حجم الكاكاو السنوي | النسبة المئوية للإمدادات |
|---|---|---|
| كوت ديفوار | 38 000 طن متري | 45% |
| غانا | 25 000 طن متري | 30% |
| إكوادور | 12 000 طن متري | 15% |
مصنعو المعدات الزراعية
- جون ديري - مورد المعدات الزراعية الأولية
- AGCO Corporation - شريك المعدات الثانوية
- المشتريات السنوية من المعدات: 42.6 مليون دولار
شركات التغليف والتوزيع
| شريك | قيمة العقد | الخدمات المقدمة |
|---|---|---|
| شركة ويست روك | 87.3 مليون دولار | مواد التغليف |
| FedEx Freight | 63.5 مليون دولار | لوجستيات التوزيع |
شركاء البيع بالتجزئة
تشمل شراكات البيع بالتجزئة الرئيسية ما يلي:
- وول مارت - مبيعات سنوية بقيمة 425 مليون دولار
- الهدف - مبيعات سنوية بقيمة 210 ملايين دولار
- كروجر - مبيعات سنوية بقيمة 185 مليون دولار
- كوستكو - مبيعات سنوية بقيمة 160 مليون دولار
وكالات التسويق والإعلان
| الوكالة | قيمة العقد السنوية | الخدمات |
|---|---|---|
| مجموعة Publicis | 35.7 مليون دولار | استراتيجية التسويق العالمية |
| WPP plc | 28.4 مليون دولار | الإعلان الرقمي |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع منتجات الشوكولاتة والحلويات
تدير شركة Hershey 7 منشآت تصنيع في أمريكا الشمالية، بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ حوالي 1.3 مليون قدم مربع. في عام 2022، أنتجت الشركة أكثر من 90 مليون رطل من منتجات الشوكولاتة والحلويات.
| موقع التصنيع | الطاقة الإنتاجية السنوية |
|---|---|
| هيرشي، بنسلفانيا | 500000 قدم مربع |
| ويست هيرشي، بنسلفانيا | 350 000 قدم مربع |
| هازلتون، بنسلفانيا | 250.000 قدم مربع |
البحث والتطوير في مجال المنتجات
استثمرت Hershey 214 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على الابتكار وتطوير المنتجات الجديدة.
- وضع ما متوسطه 250 مفهوما جديدا للمنتجات سنويا
- 25-30 عملية إطلاق منتجات جديدة سنويًا
- مراكز الابتكار الموجودة في هيرشي والسلطة الفلسطينية وسنغافورة
إدارة سلسلة التوريد العالمية
تدير الشركة سلسلة توريد عالمية معقدة بإنفاق سنوي على المشتريات يبلغ حوالي 2.8 مليار دولار في عام 2022.
| مقياس سلسلة التوريد | بيانات 2022 |
|---|---|
| عدد الموردين | 1,200+ |
| بلدان المصادر العالمية | 35+ |
| بلدان الحصول على الكاكاو | 12 |
التسويق وترويج العلامة التجارية
خصص هيرشي 579 مليون دولار لنفقات الإعلان والتسويق في عام 2022.
- تمثل ميزانية التسويق 8.2٪ من إجمالي إيرادات الشركة
- يمثل التسويق الرقمي 40٪ من الإنفاق التسويقي
- وجود نشط في أكثر من 80 دولة
مبادرات الاستدامة والاستعانة بمصادر أخلاقية
خصصت الشركة 500 مليون دولار لبرامج المصادر المستدامة بحلول عام 2030.
| مبادرة الاستدامة | 2022 التقدم |
|---|---|
| الاستثمار في استدامة الكاكاو | 27.5 مليون دولار |
| مصادر الكاكاو المستدامة | 62٪ من الكاكاو من مصادر معتمدة |
| هدف خفض الكربون | تخفيض بنسبة 25٪ بحلول عام 2025 |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع
تدير شركة هيرشي 6 مرافق تصنيع في الولايات المتحدة، مع مواقع رئيسية في:
- هيرشي، بنسلفانيا
- ويست هيرشي، بنسلفانيا
- ستيوارتس درافت، فيرجينيا
- روبنسون، إلينوي
- هازلتون، بنسلفانيا
- شنغهاي، الصين
| الموقع | الطاقة الإنتاجية (سنوية) | المنتجات الأولية |
|---|---|---|
| هيرشي، بنسلفانيا | 70 مليون رطل من الشوكولاتة | قبلات، قضبان، ريس |
| ويست هيرشي، بنسلفانيا | 85 مليون رطل من الشوكولاتة | قضبان هيرشي، القبلات |
| شنغهاي، الصين | 25 مليون رطل من الشوكولاتة | منتجات السوق المحلية |
الملكية الفكرية
محفظة العلامات التجارية:: 130 + علامة تجارية مسجلة على الصعيد العالمي، بما في ذلك:
- هيرشي
- ريس
- كيت كات
- تويزلرز
- جولي رانشر
شبكة التوزيع
هياكل أساسية واسعة للتوزيع تغطي ما يلي:
- 50 ولاية في الولايات المتحدة
- أكثر من 70 دولة في جميع أنحاء العالم
- أكثر من 200000 منفذ بيع بالتجزئة
التكنولوجيا والمعدات
| نوع التكنولوجيا | الاستثمار (2023) | الغرض |
|---|---|---|
| أنظمة التغليف الآلية | 85 مليون دولار | كفاءة الإنتاج |
| مراقبة جودة الذكاء الاصطناعي | 45 مليون دولار | اتساق المنتج |
| مستشعرات تصنيع إنترنت الأشياء | 30 مليون دولار | الرصد في الوقت الحقيقي |
القوة العاملة
مجموع الموظفين: 19 000 اعتبارا من عام 2023
- التصنيع: 12500 موظف
- بحث & التطوير: 650 موظفا
- متوسط مدة الموظف: 8.5 سنوات
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات الشوكولاتة والحلويات عالية الجودة
تنتج شركة Hershey 90 مليون قبلة هيرشي يوميًا. بلغ صافي المبيعات السنوية في عام 2022 9.98 مليار دولار. تتضمن مجموعة المنتجات أكثر من 80 علامة تجارية مختلفة للشوكولاتة والحلويات.
| فئة المنتج | حجم المبيعات السنوي | حصة السوق |
|---|---|---|
| ألواح الشوكولاتة | 3.4 مليار دولار | 44.2% |
| أكياس/أكياس الشوكولاتة | 2.6 مليار دولار | 36.7% |
| شوكولاتة موسمية | 1.2 مليار دولار | 19.1% |
تراث العلامة التجارية الشهير والمعروف
تأسست Hershey في عام 1894، وتقدر قيمة العلامة التجارية بـ 6.8 مليار دولار. يبلغ معدل التعرف على العلامة التجارية العالمية حوالي 92٪.
مجموعة واسعة من عروض المنتجات
- إجمالي محفظة المنتجات: 90 + علامة تجارية
- فئات المنتجات: ألواح الشوكولاتة والحلوى والمشروبات والانتشار
- وجود السوق العالمية في 85 دولة
الالتزام بالاستعانة بمصادر مستدامة وأخلاقية
استثمرت 500 مليون دولار في برامج زراعة الكاكاو المستدامة. تم الحصول على الكاكاو المستدام المعتمد بنسبة 100٪ بحلول عام 2020.
| مقياس الاستدامة | 2022 الأداء |
|---|---|
| الكاكاو المستدام المعتمد | 100% |
| برامج دعم المزارعين | استثمر 75 مليون دولار |
| خفض انبعاثات الكربون | انخفاض بنسبة 22٪ منذ عام 2018 |
تطوير المنتجات المبتكرة
استثمار سنوي للبحث والتطوير قدره 124 مليون دولار. تم إطلاق 35 نوعًا جديدًا من المنتجات في عام 2022.
- مقدمات النكهة الجديدة: 12 في السنة
- تطوير المنتجات التي يحركها المستهلك
- الابتكار الرقمي في التغليف والتسويق
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
برامج الولاء والمكافآت
يقدم برنامج Hershey Rewards للأعضاء:
- نقاط لشراء المنتجات
- خصومات حصرية
- مكافآت عيد الميلاد
| مقياس البرنامج | بيانات 2023 |
|---|---|
| أعضاء برنامج الولاء | 1.2 مليون |
| متوسط خلاص النقاط | 15.50 دولارًا لكل عضو |
| استثمار البرنامج السنوي | 3.7 مليون دولار |
مشاركة نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي
| المنبر الاجتماعي | المتابعون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| إنستغرام | 2.1 مليون | 3.8% |
| فيسبوك | 3.5 مليون | 2.9% |
| تويتر | 850,000 | 1.5% |
ملاحظات العملاء وتخصيصهم
قنوات ملاحظات العملاء السنوية:
- الاستطلاعات عبر الإنترنت: 125000 رد
- ردود الفعل المباشرة عبر البريد الإلكتروني: 87000 إرسال
- تفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي: 62000 تعليق
تواصل متسق مع العلامة التجارية
| قناة الاتصالات | نقاط اللمس السنوية |
|---|---|
| تسويق البريد الإلكتروني | 24 حملة |
| الإعلان الرقمي | 1800 إعلان مستهدف |
| توصيات شخصية | 8.5 مليون |
المبادرات المجتمعية والخيرية
| مبادرة | 2023 الاستثمار | تأثير |
|---|---|---|
| برنامج استدامة الكاكاو | 12.5 مليون دولار | دعم 37000 مزارع |
| منح التعليم المجتمعي | 2.3 مليون دولار | 89 برنامجا تعليميا |
| تبرعات بنك الطعام المحلي | 1.7 مليون دولار | 2.4 مليون وجبة مقدمة |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة ومحلات السوبر ماركت
توزع شركة Hershey المنتجات من خلال أكثر من 85000 موقع بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يشمل شركاء التجزئة الرئيسيون ما يلي:
| بائع التجزئة | عدد المتاجر |
|---|---|
| وول مارت | متاجر 4 742 |
| كروجر | متاجر 2 742 |
| الهدف | متاجر 1 948 |
منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تشمل قنوات مبيعات Hershey عبر الإنترنت ما يلي:
- Amazon.com
- Walmart.com
- Target.com
تمثل المبيعات عبر الإنترنت 12.4% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.
المواقع الإلكترونية المباشرة إلى المستهلك
تدير Hershey منصات مبيعات مباشرة بما في ذلك:
- Hersheys.com
- Reeses.com
- Kisses.com
موزعو الجملة
| موزع | حجم المبيعات السنوي |
|---|---|
| موزعو ماكلين | 47.3 مليون دولار |
| SUPERVALU | 36.8 مليون دولار |
أسواق التصدير الدولية
صادرات هيرشي إلى 75 بلدا مع الأسواق الرئيسية بما في ذلك:
- كندا: 543 مليون دولار مبيعات سنوية
- المكسيك: مبيعات سنوية بقيمة 276 مليون دولار
- اليابان: مبيعات سنوية بقيمة 186 مليون دولار
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
الأطفال والأسر
حجم السوق لقطاع حلويات الأطفال: 4.2 مليار دولار في عام 2023
| الفئة العمرية | النسبة المئوية للاستهلاك | الإنفاق السنوي |
|---|---|---|
| الأطفال (4-12) | 38% | 620 مليون دولار |
| الأسر | 52% | 845 مليون دولار |
الشباب وجيل الألفية
التركيبة السكانية المستهدفة: الأعمار 18-40
- إجمالي قيمة القطاع السوقي: 3.7 مليار دولار
- تواتر الشراء: 2.4 مرة في الشهر
- متوسط الإنفاق السنوي: 275 دولارًا للفرد
عشاق الشوكولاتة والحلويات
| نوع المستهلك | حصة السوق | الاستهلاك السنوي |
|---|---|---|
| عشاق الشوكولاتة الممتازة | 22% | 1.6 مليار دولار |
| مستهلكو الشوكولاتة المنتظمون | 65% | 3.9 مليار دولار |
الهدايا والمستهلكين الموسميين
القيمة السوقية الموسمية: 2.5 مليار دولار في عام 2023
- مشتريات هدايا العطلات: 780 مليون دولار
- قطاع عيد الحب: 420 مليون دولار
- سوق حلوى الهالوين: 680 مليون دولار
المستهلكون المهتمون بالصحة
قطاع المنتجات المتميزة التي تركز على الصحة: 1.2 مليار دولار
| فئة المنتج | نمو السوق | تفضيل المستهلك |
|---|---|---|
| شوكولاتة منخفضة السكر | 12.5% | 35٪ من المستهلكين المهتمين بالصحة |
| شوكولاتة داكنة | 8.3% | 42٪ من المستهلكين المهتمين بالصحة |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
شراء المواد الخام
إجمالي تكلفة شراء حبوب الكاكاو في عام 2022: 1.15 مليار دولار
| المواد الخام | التكلفة السنوية | النسبة المئوية من التكلفة الإجمالية |
|---|---|---|
| حبوب الكاكاو | 652 مليون دولار | 32.4% |
| سكر | 287 مليون دولار | 14.3% |
| حليب | 214 مليون دولار | 10.6% |
مصاريف التصنيع والإنتاج
إجمالي نفقات التصنيع في عام 2022: 2.01 مليار دولار
- التكاليف التشغيلية لمرفق الإنتاج: 678 مليون دولار
- صيانة المعدات: 214 مليون دولار
- تكاليف العمالة: 512 مليون دولار
- استهلاك الطاقة: 186 مليون دولار
تكاليف التسويق والإعلان
إجمالي نفقات التسويق في عام 2022:571 مليون دولار
| قناة التسويق | الإنفاق | النسبة المئوية لميزانية التسويق |
|---|---|---|
| التسويق الرقمي | 187 مليون دولار | 32.7% |
| الإعلان التلفزيوني | 214 مليون دولار | 37.5% |
| الإعلانات المطبوعة والخارجية | 170 مليون دولار | 29.8% |
استثمارات البحث والتطوير
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2022:124 مليون دولار
- تطوير منتج جديد: 68 مليون دولار
- الابتكار في العملية: 42 مليون دولار
- تقنية التعبئة والتغليف: 14 مليون دولار
مصروفات التوزيع واللوجستيات
إجمالي تكاليف التوزيع في عام 2022:412 مليون دولار
| عنصر اللوجستيات | التكلفة السنوية | النسبة المئوية لميزانية التوزيع |
|---|---|---|
| النقل | 218 مليون دولار | 52.9% |
| عمليات المستودعات | 124 مليون دولار | 30.1% |
| إدارة المخزون | 70 مليون دولار | 17% |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات البيع بالتجزئة
في عام 2023، سجلت شركة Hershey مبيعات صافية بلغت 11.2 مليار دولار. تشمل مبيعات منتجات البيع بالتجزئة عبر قنوات مختلفة ما يلي:
| قناة المبيعات | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| متاجر البقالة | 38٪ من إجمالي مبيعات التجزئة |
| المتاجر الصغيرة | 22٪ من إجمالي مبيعات التجزئة |
| التجار الجماعيون | 18٪ من إجمالي مبيعات التجزئة |
| مخازن الأدوية | 12٪ من إجمالي مبيعات التجزئة |
توزيع الجملة
يمثل توزيع الجملة 4.5 مليار دولار من الإيرادات السنوية، مع قطاعات رئيسية تشمل:
- مبيعات الحلوى بالجملة لتجار التجزئة
- توزيع آلة البيع
- خدمة الطعام بالجملة
صادرات السوق الدولية
وصلت المبيعات الدولية إلى 1.2 مليار دولار في عام 2023، مع الأسواق الأولية:
- كندا: 450 مليون دولار
- المكسيك: 280 مليون دولار
- الأسواق الدولية الأخرى: 470 مليون دولار
خطوط الإنتاج الموسمية والمحدودة الإصدار
عائدات المنتجات الموسمية:
| الموسم/العطلة | الإيرادات |
|---|---|
| الهالوين | 600 مليون دولار |
| عيد الميلاد | 450 مليون دولار |
| عيد الفصح | 380 مليون دولار |
| عيد الحب | 250 مليون دولار |
شراكات الترخيص والعلامات التجارية
تفاصيل إيرادات الترخيص:
- إجمالي إيرادات الترخيص: 120 مليون دولار في عام 2023
- الشراكات الرئيسية مع ديزني ووارنر براذرز ومارفل
- البضائع ذات العلامات التجارية وخطوط المنتجات ذات العلامات التجارية المشتركة
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.