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The Hershey Company (HSY): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour] |
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The Hershey Company (HSY) Bundle
Plongez dans le monde sucré de la Hershey Company, un empire au chocolat qui s'est transformé d'une petite factoire de chocolat de Pennsylvanie en une centrale de confiserie mondiale. Avec un riche patrimoine couvrant plus d'un siècle, la toile du modèle commercial de Hershey révèle une approche stratégique qui mélange l'innovation, la durabilité et le développement de produits centrés sur le consommateur. De la recherche de fèves de cacao haut de gamme en Afrique de l'Ouest à la création de marques de chocolat emblématiques qui résonnent avec les générations, cette exploration déballera comment Hershey continue de ravir les papilles et de maintenir son avantage concurrentiel sur le marché mondial des confiseries en constante évolution.
The Hershey Company (HSY) - Modèle d'entreprise: partenariats clés
Fournisseurs de cacao en Afrique de l'Ouest et en Amérique latine
Hershey s'approvisionne au cacao à partir de plusieurs régions avec des détails d'approvisionnement spécifiques:
| Région | Volume de cacao annuel | Pourcentage de l'offre |
|---|---|---|
| Côte d'Ivoire | 38 000 tonnes métriques | 45% |
| Ghana | 25 000 tonnes métriques | 30% |
| Equateur | 12 000 tonnes métriques | 15% |
Fabricants d'équipements agricoles
- John Deere - Fournisseur d'équipement agricole primaire
- AGCO Corporation - partenaire d'équipement secondaire
- Procurement de l'équipement annuel: 42,6 millions de dollars
Sociétés d'emballage et de distribution
| Partenaire | Valeur du contrat | Services fournis |
|---|---|---|
| Westrock Company | 87,3 millions de dollars | Matériaux d'emballage |
| Fret fedex | 63,5 millions de dollars | Logistique de distribution |
Partenaires de vente au détail
Les principaux partenariats de vente au détail comprennent:
- Walmart - 425 millions de dollars de ventes annuelles
- Cible - 210 millions de dollars ventes annuelles
- Kroger - Ventes annuelles de 185 millions de dollars
- Costco - 160 millions de dollars de ventes annuelles
Agences de marketing et de publicité
| Agence | Valeur du contrat annuel | Services |
|---|---|---|
| Groupe publique | 35,7 millions de dollars | Stratégie marketing mondiale |
| WPP PLC | 28,4 millions de dollars | Publicité numérique |
The Hershey Company (HSY) - Modèle d'entreprise: activités clés
Fabrication de produits au chocolat et à la confiserie
La société Hershey exploite 7 installations de fabrication en Amérique du Nord, avec une capacité de production totale d'environ 1,3 million de pieds carrés. En 2022, la société a produit plus de 90 millions de livres de produits de chocolat et de confiserie.
| Emplacement de fabrication | Capacité de production annuelle |
|---|---|
| Hershey, Pennsylvanie | 500 000 pieds carrés |
| West Hershey, Pennsylvanie | 350 000 pieds carrés |
| Hazleton, Pennsylvanie | 250 000 pieds carrés |
Recherche et développement de produits
Hershey a investi 214 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022, en se concentrant sur l'innovation et le développement de nouveaux produits.
- Moyenne de 250 nouveaux concepts de produits développés chaque année
- 25-30 lancements de nouveaux produits par an
- Centres d'innovation situés à Hershey, en Pennsylvanie et à Singapour
Gestion mondiale de la chaîne d'approvisionnement
La société gère une chaîne d'approvisionnement mondiale complexe avec des dépenses d'achat annuelles d'environ 2,8 milliards de dollars en 2022.
| Métrique de la chaîne d'approvisionnement | 2022 données |
|---|---|
| Nombre de fournisseurs | 1,200+ |
| Pays d'approvisionnement mondial | 35+ |
| Pays d'approvisionnement de cacao | 12 |
Marketing et promotion de la marque
Hershey a alloué 579 millions de dollars aux frais de publicité et de marketing en 2022.
- Le budget marketing représente 8,2% du total des revenus de l'entreprise
- Le marketing numérique représente 40% des dépenses marketing
- Présence active dans 80+ pays
Initiatives de durabilité et d'approvisionnement éthique
La société a engagé 500 millions de dollars dans des programmes d'approvisionnement durable d'ici 2030.
| Initiative de durabilité | 2022 Progrès |
|---|---|
| Investissement en durabilité du cacao | 27,5 millions de dollars |
| Source de cacao durable | 62% du cacao provenant de sources certifiées |
| Cible de réduction du carbone | 25% de réduction d'ici 2025 |
The Hershey Company (HSY) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Installations de fabrication
La société Hershey exploite 6 installations de fabrication aux États-Unis, avec des emplacements principaux dans:
- Hershey, Pennsylvanie
- West Hershey, Pennsylvanie
- Draft de Stuarts, Virginie
- Robinson, Illinois
- Hazleton, Pennsylvanie
- Shanghai, Chine
| Emplacement | Capacité de production (annuelle) | Produits primaires |
|---|---|---|
| Hershey, PA | 70 millions de livres de chocolat | Bisous, barre, reese's |
| West Hershey, PA | 85 millions de livres de chocolat | Bars de Hershey, bisous |
| Shanghai, Chine | 25 millions de livres de chocolat | Produits du marché local |
Propriété intellectuelle
Portefeuille de marques: 130+ marques enregistrées dans le monde, notamment:
- Hershey
- Reese's
- Kit Kat
- Twizzlers
- Jolly Rancher
Réseau de distribution
Couvrage des infrastructures de distribution approfondies:
- 50 États aux États-Unis
- Plus de 70 pays dans le monde
- Plus de 200 000 points de vente au détail
Technologie et équipement
| Type de technologie | Investissement (2023) | But |
|---|---|---|
| Systèmes d'emballage automatisés | 85 millions de dollars | Efficacité de production |
| Contrôle de la qualité de l'IA | 45 millions de dollars | Cohérence des produits |
| Capteurs de fabrication IoT | 30 millions de dollars | Surveillance en temps réel |
Effectifs
Total des employés: 19 000 à partir de 2023
- Fabrication: 12 500 employés
- Recherche & Développement: 650 employés
- Tenure moyenne des employés: 8,5 ans
The Hershey Company (HSY) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Produits de chocolat et de confiserie de haute qualité
La société Hershey produit 90 millions de baisers de Hershey par jour. Les ventes nettes annuelles en 2022 étaient de 9,98 milliards de dollars. Le portefeuille de produits comprend plus de 80 marques de chocolat et de confiserie différentes.
| Catégorie de produits | Volume des ventes annuelles | Part de marché |
|---|---|---|
| Barres de chocolat | 3,4 milliards de dollars | 44.2% |
| Sacs de chocolat / sacs | 2,6 milliards de dollars | 36.7% |
| Chocolat saisonnier | 1,2 milliard de dollars | 19.1% |
Patrimoine de marque emblématique et reconnaissable
Fondée en 1894, Hershey a une valeur de marque estimée à 6,8 milliards de dollars. Le taux mondial de reconnaissance de la marque est d'environ 92%.
Large gamme d'offres de produits
- Portfolio total de produits: 90+ marques
- Catégories de produits: barres de chocolat, bonbons, boissons, écarts
- Présence du marché mondial dans 85 pays
Engagement envers l'approvisionnement durable et éthique
A investi 500 millions de dollars dans des programmes d'élevage de cacao durables. Orcaire 100% certifié de cacao durable d'ici 2020.
| Métrique de la durabilité | 2022 Performance |
|---|---|
| Coco-cacao certifié durable | 100% |
| Programmes de soutien aux agriculteurs | 75 millions de dollars investis |
| Réduction des émissions de carbone | Réduction de 22% depuis 2018 |
Développement de produits innovants
Investissement annuel de R&D de 124 millions de dollars. Lancé 35 nouvelles variations de produits en 2022.
- Nouvelles présentations de saveurs: 12 par an
- Développement de produits axé sur les consommateurs
- Innovation numérique dans l'emballage et le marketing
The Hershey Company (HSY) - Modèle d'entreprise: relations clients
Programmes de fidélité et récompenses
Le programme Hershey Rewards offre aux membres:
- Points pour les achats de produits
- Remises exclusives
- Récompenses d'anniversaire
| Métrique du programme | 2023 données |
|---|---|
| Membres du programme de fidélité | 1,2 million |
| Points moyens rachat | 15,50 $ par membre |
| Investissement annuel du programme | 3,7 millions de dollars |
Engagement actif des médias sociaux
| Plate-forme sociale | Abonnés | Taux d'engagement |
|---|---|---|
| 2,1 millions | 3.8% | |
| 3,5 millions | 2.9% | |
| Gazouillement | 850,000 | 1.5% |
Commentaires et personnalisation des clients
Canaux de rétroaction des clients annuels:
- Enquêtes en ligne: 125 000 réponses
- Commentaires directs par e-mail: 87 000 soumissions
- Interactions des médias sociaux: 62 000 commentaires
Communication de marque cohérente
| Canal de communication | Points de contact annuels |
|---|---|
| E-mail marketing | 24 campagnes |
| Publicité numérique | 1 800 annonces ciblées |
| Recommandations personnalisées | 8,5 millions |
Initiatives communautaires et caritatives
| Initiative | 2023 Investissement | Impact |
|---|---|---|
| Programme de durabilité de cacao | 12,5 millions de dollars | 37 000 agriculteurs soutenus |
| Subventions à l'éducation communautaire | 2,3 millions de dollars | 89 programmes éducatifs |
| Dons locaux de banque alimentaire | 1,7 million de dollars | 2,4 millions de repas fournis |
The Hershey Company (HSY) - Modèle d'entreprise: canaux
Magasins de détail et supermarchés
La société Hershey distribue des produits à travers plus de 85 000 emplacements de vente au détail aux États-Unis. Les principaux partenaires de vente au détail comprennent:
| Détaillant | Nombre de magasins |
|---|---|
| Walmart | 4 742 magasins |
| Kroger | 2 742 magasins |
| Cible | 1 948 magasins |
Plateformes de commerce électronique en ligne
Les canaux de vente en ligne de Hershey comprennent:
- Amazon.com
- Walmart.com
- Cible.com
Les ventes en ligne représentent 12.4% du total des revenus de l'entreprise en 2023.
Sites Web directes aux consommateurs
Hershey exploite des plateformes de vente directes, notamment:
- Hersheys.com
- Reesses.com
- Kisses.com
Distributeurs en gros
| Distributeur | Volume des ventes annuelles |
|---|---|
| Distributeurs de McLane | 47,3 millions de dollars |
| Supervalu | 36,8 millions de dollars |
Marchés d'exportation internationaux
Hershey exporte vers 75 pays avec des marchés clés, notamment:
- Canada: 543 millions de dollars de ventes annuelles
- Mexique: 276 millions de dollars de ventes annuelles
- Japon: 186 millions de dollars de ventes annuelles
The Hershey Company (HSY) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Enfants et familles
Taille du marché pour le segment de la confiserie des enfants: 4,2 milliards de dollars en 2023
| Groupe d'âge | Pourcentage de consommation | Dépenses annuelles |
|---|---|---|
| Enfants (4-12) | 38% | 620 millions de dollars |
| Familles | 52% | 845 millions de dollars |
Jeunes adultes et milléniaux
Target démographique: 18 à 40 ans
- Valeur du segment du marché total: 3,7 milliards de dollars
- Fréquence d'achat: 2,4 fois par mois
- Dépenses annuelles moyennes: 275 $ par personne
Chocolates et passionnés de confiserie
| Type de consommateur | Part de marché | Consommation annuelle |
|---|---|---|
| Amateurs de chocolat premium | 22% | 1,6 milliard de dollars |
| Consommateurs de chocolat réguliers | 65% | 3,9 milliards de dollars |
Consommateurs de cadeaux et saisonniers
Valeur marchande saisonnière: 2,5 milliards de dollars en 2023
- Achats de cadeaux de vacances: 780 millions de dollars
- Segment de la Saint-Valentin: 420 millions de dollars
- Marché des bonbons d'Halloween: 680 millions de dollars
Consommateurs soucieux de leur santé
Segment de produits axé sur la santé premium: 1,2 milliard de dollars
| Catégorie de produits | Croissance du marché | Préférence des consommateurs |
|---|---|---|
| Chocolat à faible teneur | 12.5% | 35% des consommateurs soucieux de leur santé |
| Chocolat noir | 8.3% | 42% des consommateurs soucieux de leur santé |
The Hershey Company (HSY) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Achat de matières premières
Total du coût d'approvisionnement du cacao en 2022: 1,15 milliard de dollars
| Matière première | Coût annuel | Pourcentage du coût total |
|---|---|---|
| Fèves de cacao | 652 millions de dollars | 32.4% |
| Sucre | 287 millions de dollars | 14.3% |
| Lait | 214 millions de dollars | 10.6% |
Frais de fabrication et de production
Total des dépenses de fabrication en 2022: 2,01 milliards de dollars
- Facilités de production Coûts opérationnels: 678 millions de dollars
- Entretien de l'équipement: 214 millions de dollars
- Coûts de main-d'œuvre: 512 millions de dollars
- Consommation d'énergie: 186 millions de dollars
Coûts de marketing et de publicité
Total des dépenses de marketing en 2022: 571 millions de dollars
| Canal de marketing | Dépenses | Pourcentage du budget marketing |
|---|---|---|
| Marketing numérique | 187 millions de dollars | 32.7% |
| Publicité télévisée | 214 millions de dollars | 37.5% |
| Publicité imprimée et extérieure | 170 millions de dollars | 29.8% |
Investissements de recherche et développement
Total des dépenses de R&D en 2022: 124 millions de dollars
- Développement de nouveaux produits: 68 millions de dollars
- Innovation de processus: 42 millions de dollars
- Technologie d'emballage: 14 millions de dollars
Dépenses de distribution et de logistique
Coûts de distribution totaux en 2022: 412 millions de dollars
| Composant logistique | Coût annuel | Pourcentage du budget de distribution |
|---|---|---|
| Transport | 218 millions de dollars | 52.9% |
| Opérations de l'entrepôt | 124 millions de dollars | 30.1% |
| Gestion des stocks | 70 millions de dollars | 17% |
The Hershey Company (HSY) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Ventes de produits au détail
En 2023, la société Hershey a déclaré des ventes nettes de 11,2 milliards de dollars. Les ventes de produits au détail sur divers canaux comprennent:
| Canal de vente | Contribution des revenus |
|---|---|
| Épiceries | 38% du total des ventes au détail |
| Dépanneurs | 22% du total des ventes au détail |
| Marchands de masse | 18% du total des ventes au détail |
| Pharmacies | 12% du total des ventes au détail |
Distribution de gros
La distribution en gros représente 4,5 milliards de dollars de revenus annuels, avec des segments clés, notamment:
- Ventes de bonbons en vrac aux détaillants
- Distribution des distributeurs automatiques
- FoodService Wholesale
Exportations du marché international
Les ventes internationales ont atteint 1,2 milliard de dollars en 2023, avec les marchés primaires:
- Canada: 450 millions de dollars
- Mexique: 280 millions de dollars
- Autres marchés internationaux: 470 millions de dollars
Lignes de produits saisonnières et en édition limitée
Revenus de produits saisonniers:
| Saison / vacances | Revenu |
|---|---|
| Halloween | 600 millions de dollars |
| Noël | 450 millions de dollars |
| Pâques | 380 millions de dollars |
| Saint Valentin | 250 millions de dollars |
Licence et partenariats de marque
Détails des revenus de licence:
- Revenu total des licences: 120 millions de dollars en 2023
- Partenariats clés avec Disney, Warner Bros. et Marvel
- Marchandises de marque et gammes de produits co-marqués
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