The Hershey Company (HSY): Ansoff Matrix Analysis [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le monde dynamique de la confiserie, la société Hershey se tient à un carrefour stratégique, exerçant la puissante matrice Ansoff pour naviguer dans les défis du marché complexes et débloquer des opportunités de croissance sans précédent. En explorant méticuleusement les stratégies à travers la pénétration du marché, le développement du marché, l'innovation des produits et la diversification stratégique, Hershey se positionne non seulement pour survivre, mais prospère dans un paysage mondial de plus en plus compétitif. De réinventer les expériences de chocolat classiques à s'aventurer dans des territoires inexplorés des préférences des consommateurs, cette feuille de route stratégique promet de redéfinir l'avenir de l'une des marques de chocolat les plus emblématiques d'Amérique.

The Hershey Company (HSY) - Matrice Ansoff: pénétration du marché

Augmenter les dépenses publicitaires et marketing pour les marques de chocolat de base

En 2022, Hershey a dépensé 684,3 millions de dollars en dépenses publicitaires et marketing. Les baisers de Hershey et les marques de Reese ont généré 2,1 milliards de dollars de ventes nettes au cours de l'exercice.

Développer les canaux de distribution

Hershey distribue des produits à travers 85 000 emplacements de vente au détail aux États-Unis. La pénétration du marché de l'épicerie a atteint 92% en 2022.

Lancez des campagnes promotionnelles ciblées

Les ventes saisonnières d'Halloween pour Hershey ont atteint 487,3 millions de dollars en 2022. Les ventes de chocolat de Pâques ont généré 412,6 millions de dollars au cours de la même période.

Mettre en œuvre les programmes de fidélité

Le programme de fidélité de Hershey a acquis 1,2 million de nouveaux membres en 2022, avec un taux d'achat répété de 34%.

Développer des stratégies de marketing numérique

L'investissement en marketing numérique a atteint 93,7 millions de dollars en 2022. L'engagement des médias sociaux a augmenté de 42% chez les consommateurs âgés de 18 à 34 ans.

• Followers Instagram: 1,3 million
• Engagement Tiktok: 2,7 millions de vues
• Dépenses publicitaires numériques: 93,7 millions de dollars

The Hershey Company (HSY) - Matrice Ansoff: développement du marché

Élargir la présence internationale sur les marchés émergents

Hershey a déclaré des ventes nettes internationales de 904,2 millions de dollars en 2022, ce qui représente une augmentation de 12,4% par rapport à 2021. La société a spécifiquement ciblé les marchés émergents en Inde et en Asie du Sud-Est.

Développer des variantes de produits spécifiques à la région

Hershey a investi 12,3 millions de dollars dans la recherche sur la localisation des produits pour les marchés émergents en 2022.

• Réduction de la teneur en sucre de 15% dans les gammes de produits indiennes
• A introduit des chocolats à saveur de matcha sur les marchés d'Asie du Sud-Est
• Conceptions d'emballage spécifiques à la région développées

Partenariat avec les chaînes de vente au détail internationales

Hershey a établi des partenariats avec 67 chaînes de vente au détail internationales en 2022, élargissant les canaux de distribution mondiaux.

Explorez les canaux de vente en ligne

Les ventes de commerce électronique ont atteint 276,5 millions de dollars en 2022, ce qui représente une croissance de 18,3% par rapport à l'année précédente.

• Lancé des plateformes directes aux consommateurs dans 12 pays
• A investi 22,7 millions de dollars dans l'infrastructure de marketing numérique
• Développé des plateformes d'achat sensibles aux mobiles

Cibler les nouveaux segments démographiques

Hershey a alloué 35,6 millions de dollars à la recherche démographique et à des stratégies de marketing ciblées en 2022.

The Hershey Company (HSY) - Ansoff Matrix: Développement de produits

Alternatives au chocolat plus saines avec une teneur en sucre réduite

En 2022, la gamme de produits en sucre réduite de Hershey a généré 87,2 millions de dollars de revenus. L'entreprise a lancé la marque de chocolat STEVIA-STEVIA de Lily, qui a connu une croissance de 22% du volume des ventes. Les produits de chocolat à sucre réduits représentent désormais 6,3% du portefeuille total de produits de Hershey.

Lignes de chocolat haut de gamme

La collection de chocolat artisanal de Hershey a généré 124,6 millions de dollars en 2022, ce qui représente une augmentation de 15,7% par rapport à l'année précédente. Le segment premium représente désormais 9,2% du chiffre d'affaires total des produits au chocolat.

Plages de chocolat à base de plantes et végétaliennes

Hershey's a investi 18,3 millions de dollars dans le développement de produits de chocolat à base de plantes. Les lignes de chocolat végétalien ont réalisé 53,4 millions de dollars de ventes, avec une croissance de 28% sur l'autre.

Emballage innovant et contrôle des portions

Hershey a investi 12,7 millions de dollars dans l'innovation de l'emballage. Les produits de chocolat à portion contrôlés ont généré 96,5 millions de dollars de revenus, ce qui représente 7,4% du total des ventes de produits.

Chocolat fonctionnel avec avantages nutritionnels

Les investissements fonctionnels au chocolat ont totalisé 22,6 millions de dollars. Les produits au chocolat améliorés sur le plan nutritionnel ont atteint 67,9 millions de dollars de ventes annuelles, avec une croissance du marché de 19,3%.

The Hershey Company (HSY) - Ansoff Matrix: Diversification

Acquérir ou développer des marques complémentaires d'aliments et de boissons

En 2018, Hershey a acquis Amplify Snack Brands pour 1,6 milliard de dollars, élargissant son portefeuille avec des marques comme Skinny Pop et Oatmega. L'acquisition a augmenté les revenus des collations non chocolatées de Hershey de 14% au cours de la première année après l'acquisition.

Explorer les gammes de produits de confiserie non chocolate

Le segment non chocolaté de Hershey a généré 2,3 milliards de dollars de revenus en 2022, ce qui représente 22% du total des revenus de l'entreprise.

• Pop-corn pop maigre
• Barres protéiques d'avoine
• Les collations de butin de Pirate

Investissez dans des technologies d'ingrédients durables et d'origine éthique

Hershey a engagé 500 millions de dollars dans un approvisionnement durable du cacao d'ici 2030. En 2022, la société a obtenu 62% de son cacao par le biais de programmes durables.

Développer des centres d'innovation de collation

Hershey a investi 35 millions de dollars dans un nouveau centre d'innovation à Hershey, en Pennsylvanie, en se concentrant sur le développement de produits inter-catégories.

Envisagez des partenariats stratégiques dans les secteurs des produits emballés aux consommateurs

Hershey a formé un partenariat stratégique avec Perfect Day, investissant 10 millions de dollars dans des technologies de protéines alternatives en 2021.