|
شركة هيرشي (HSY): تحليل مصفوفة أنسوف |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Hershey Company (HSY) Bundle
في عالم الحلويات الديناميكي، تقف شركة Hershey عند مفترق طرق استراتيجي، حيث تستخدم مصفوفة Ansoff القوية للتغلب على تحديات السوق المعقدة وفتح فرص نمو غير مسبوقة. من خلال استكشاف الاستراتيجيات بدقة عبر اختراق السوق، وتطوير السوق، وابتكار المنتجات، والتنويع الاستراتيجي، تضع هيرشي نفسها ليس فقط للبقاء على قيد الحياة، بل لتزدهر في مشهد عالمي تنافسي بشكل متزايد. بدءًا من إعادة تصور تجارب الشوكولاتة الكلاسيكية وحتى المغامرة في مناطق مجهولة لتفضيلات المستهلكين، تعد خريطة الطريق الإستراتيجية هذه بإعادة تعريف مستقبل إحدى العلامات التجارية الأكثر شهرة للشوكولاتة في أمريكا.
شركة هيرشي (HSY) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق
زيادة الإنفاق الإعلاني والتسويقي لماركات الشوكولاتة الأساسية
وفي عام 2022، أنفقت هيرشي 684.3 مليون دولار على نفقات الإعلان والتسويق. حققت العلامات التجارية Hershey's Kisses وReese مبيعات صافية بقيمة 2.1 مليار دولار خلال السنة المالية.
| العلامة التجارية | صافي المبيعات 2022 | الإنفاق التسويقي |
|---|---|---|
| قبلات هيرشي | 782 مليون دولار | 127.5 مليون دولار |
| ريس | 1.32 مليار دولار | 213.6 مليون دولار |
توسيع قنوات التوزيع
تقوم هيرشي بتوزيع المنتجات من خلال 85000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وصل معدل انتشار سوق البقالة إلى 92٪ في عام 2022.
إطلاق حملات ترويجية مستهدفة
وصلت مبيعات عيد الهالوين الموسمية لهيرشي إلى 487.3 مليون دولار في عام 2022. وحققت مبيعات شوكولاتة عيد الفصح 412.6 مليون دولار خلال نفس الفترة.
| الفترة الموسمية | حجم المبيعات |
|---|---|
| عيد الهالوين | 487.3 مليون دولار |
| عيد الفصح | 412.6 مليون دولار |
تنفيذ برامج الولاء
اكتسب برنامج الولاء لشركة Hershey 1.2 مليون عضو جديد في عام 2022، بمعدل شراء متكرر قدره 34%.
تطوير استراتيجيات التسويق الرقمي
وصل الاستثمار في التسويق الرقمي إلى 93.7 مليون دولار في عام 2022. وزاد التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 42% بين المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا.
- متابعو إنستغرام: 1.3 مليون
- تفاعل TikTok: 2.7 مليون مشاهدة
- الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 93.7 مليون دولار
شركة هيرشي (HSY) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق
توسيع الحضور الدولي في الأسواق الناشئة
أعلنت هيرشي عن صافي مبيعات دولية بلغت 904.2 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12.4٪ عن عام 2021. واستهدفت الشركة على وجه التحديد الأسواق الناشئة في الهند وجنوب شرق آسيا.
| السوق | النمو المتوقع | الاستثمار |
|---|---|---|
| الهند | 14.5% معدل نمو سنوي مركب بحلول عام 2025 | ميزانية التوسعة 45 مليون دولار |
| جنوب شرق آسيا | 11.2% إمكانات السوق | 38 مليون دولار استثمار في البنية التحتية |
تطوير متغيرات المنتجات الخاصة بالمنطقة
استثمرت شركة هيرشي 12.3 مليون دولار في أبحاث توطين المنتجات للأسواق الناشئة في عام 2022.
- خفض محتوى السكر بنسبة 15% في خطوط الإنتاج الهندية
- تم تقديم الشوكولاتة بنكهة الماتشا في أسواق جنوب شرق آسيا
- تطوير تصميمات التعبئة والتغليف الخاصة بالمنطقة
شريك مع سلاسل البيع بالتجزئة الدولية
وأقامت هيرشي شراكات مع 67 سلسلة بيع بالتجزئة دولية في عام 2022، مما أدى إلى توسيع قنوات التوزيع العالمية.
| المنطقة | عدد شراكات البيع بالتجزئة | الوصول المقدر |
|---|---|---|
| آسيا | 24 سلسلة | 3.2 مليون نقطة بيع بالتجزئة |
| أوروبا | 18 سلسلة | 2.7 مليون نقطة بيع بالتجزئة |
استكشف قنوات المبيعات عبر الإنترنت
وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية إلى 276.5 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 18.3% عن العام السابق.
- إطلاق منصات مباشرة للمستهلك في 12 دولة
- استثمرت 22.7 مليون دولار في البنية التحتية للتسويق الرقمي
- تطوير منصات الشراء المستجيبة للهاتف المحمول
استهداف شرائح ديموغرافية جديدة
خصصت هيرشي 35.6 مليون دولار للبحث الديموغرافي واستراتيجيات التسويق المستهدفة في عام 2022.
| الشريحة الديموغرافية | اختراق السوق | الاستثمار في تطوير المنتجات |
|---|---|---|
| المستهلكين المهتمين بالصحة | نمو حصتها في السوق بنسبة 22% | 15.4 مليون دولار |
| المهنيين الشباب في المناطق الحضرية | زيادة حصتها في السوق بنسبة 18% | 12.2 مليون دولار |
شركة هيرشي (HSY) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات
بدائل الشوكولاتة الصحية ذات المحتوى المنخفض من السكر
في عام 2022، حقق خط إنتاج السكر المخفض لشركة هيرشي إيرادات بقيمة 87.2 مليون دولار. أطلقت الشركة العلامة التجارية للشوكولاتة المحلاة بالستيفيا من Lily، والتي شهدت نموًا بنسبة 22% في حجم المبيعات. تمثل منتجات الشوكولاتة قليلة السكر الآن 6.3% من إجمالي محفظة منتجات هيرشي.
| فئة المنتج | حجم المبيعات | حصة السوق |
|---|---|---|
| الشوكولاتة المخففة بالسكر | 87.2 مليون دولار | 6.3% |
| شوكولاتة ليليز ستيفيا | 42.5 مليون دولار | 3.1% |
خطوط الشوكولاتة الفاخرة
حققت مجموعة Hershey's Artisan Chocolate Collection 124.6 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15.7٪ عن العام السابق. يمثل القطاع المتميز الآن 9.2% من إجمالي إيرادات منتجات الشوكولاتة.
نطاقات الشوكولاتة النباتية والنباتية
استثمرت شركة هيرشي 18.3 مليون دولار في تطوير منتجات الشوكولاتة النباتية. حققت خطوط الشوكولاتة النباتية مبيعات بقيمة 53.4 مليون دولار، مع نمو بنسبة 28٪ على أساس سنوي.
| خط الإنتاج النباتي | المبيعات السنوية | معدل النمو |
|---|---|---|
| الشوكولاتة النباتية | 53.4 مليون دولار | 28% |
التغليف المبتكر والتحكم في الأجزاء
استثمرت شركة هيرشي 12.7 مليون دولار في ابتكارات التعبئة والتغليف. حققت منتجات الشوكولاتة التي يتم التحكم في حجمها إيرادات بقيمة 96.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.4٪ من إجمالي مبيعات المنتجات.
الشوكولاتة الوظيفية ذات الفوائد الغذائية
وبلغ إجمالي استثمارات الشوكولاتة الوظيفية 22.6 مليون دولار. بلغت مبيعات منتجات الشوكولاتة المعززة غذائيًا 67.9 مليون دولار أمريكي سنويًا، مع نمو سوقي بنسبة 19.3%.
| فئة الشوكولاتة الوظيفية | المبيعات السنوية | الاستثمار |
|---|---|---|
| الشوكولاتة المعززة غذائياً | 67.9 مليون دولار | 22.6 مليون دولار |
شركة هيرشي (HSY) - مصفوفة أنسوف: التنويع
الحصول على العلامات التجارية للأغذية والمشروبات التكميلية أو تطويرها
في عام 2018، استحوذت شركة Hershey على Amplify Snack Brands مقابل 1.6 مليار دولار، ووسعت محفظتها بعلامات تجارية مثل Skinny Pop وOatmega. أدت عملية الاستحواذ إلى زيادة إيرادات هيرشي للوجبات الخفيفة غير الشوكولاتة بنسبة 14% في العام الأول بعد الاستحواذ.
| اكتساب العلامة التجارية | سنة | سعر الشراء | تأثير الإيرادات |
|---|---|---|---|
| تضخيم العلامات التجارية للوجبات الخفيفة | 2018 | 1.6 مليار دولار | نمو الإيرادات 14% |
استكشف خطوط إنتاج الحلويات التي لا تحتوي على الشوكولاتة
حقق القطاع غير المتعلق بالشوكولاتة في هيرشي إيرادات بقيمة 2.3 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 22% من إجمالي إيرادات الشركة.
- نحيل البوب الفشار
- ألواح بروتين الشوفان
- وجبات خفيفة من غنيمة القراصنة
الاستثمار في تقنيات المكونات المستدامة وذات المصدر الأخلاقي
تعهدت شركة هيرشي بتوفير 500 مليون دولار أمريكي لمصادر الكاكاو المستدامة بحلول عام 2030. وفي عام 2022، حصلت الشركة على 62% من الكاكاو من خلال برامج مستدامة.
| الاستثمار المستدام | المبلغ | السنة المستهدفة | المصادر المستدامة الحالية |
|---|---|---|---|
| استدامة الكاكاو | 500 مليون دولار | 2030 | 62% |
تطوير مراكز ابتكار الوجبات الخفيفة
استثمرت هيرشي 35 مليون دولار في مركز ابتكار جديد في هيرشي، بنسلفانيا، مع التركيز على تطوير المنتجات عبر الفئات.
النظر في الشراكات الاستراتيجية في قطاعات السلع الاستهلاكية المعبأة
شكلت هيرشي شراكة استراتيجية مع Perfect Day، حيث استثمرت 10 ملايين دولار في تقنيات البروتين البديلة في عام 2021.
| الشراكة | شريك | الاستثمار | سنة |
|---|---|---|---|
| تكنولوجيا البروتين البديلة | يوم مثالي | 10 ملايين دولار | 2021 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.