|
شركة هيرشي (HSY): تحليل مصفوفة Ansoff [تم تحديث Jan-2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Hershey Company (HSY) Bundle
في عالم الحلويات الديناميكي ، تقف شركة Hershey على مفترق طرق استراتيجية ، وتمارس مصفوفة Ansoff القوية للتنقل في تحديات السوق المعقدة وإلغاء تأمين فرص النمو غير المسبوقة. من خلال استكشاف الاستراتيجيات بدقة عبر تغلغل السوق ، وتطوير السوق ، وابتكار المنتجات ، والتنويع الاستراتيجي ، فإن هيرشي لا يضع نفسه على قيد الحياة فحسب ، بل يزدهر في مشهد عالمي متزايد التنافسية. من إعادة تخيل تجارب الشوكولاتة الكلاسيكية إلى المغامرة في أقاليم غير محدودة من تفضيلات المستهلك ، تعد خريطة الطريق الاستراتيجية بإعادة تعريف مستقبل واحدة من أكثر العلامات التجارية للشوكولاتة في أمريكا.
شركة Hershey (HSY) - ANSOFF MATRIX: اختراق السوق
زيادة الإنفاق على الإعلانات والتسويق لماركات الشوكولاتة الأساسية
في عام 2022 ، أنفق هيرشي 684.3 مليون دولار على نفقات الإعلان والتسويق. أنشأت قبلات هيرشي وعلامات ريس 2.1 مليار دولار في صافي المبيعات خلال السنة المالية.
| ماركة | صافي المبيعات 2022 | تنفق التسويق |
|---|---|---|
| قبلات هيرشي | 782 مليون دولار | 127.5 مليون دولار |
| ريس | 1.32 مليار دولار | 213.6 مليون دولار |
توسيع قنوات التوزيع
يوزع هيرشي المنتجات من خلال 85000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وصل اختراق سوق متجر البقالة 92 ٪ في عام 2022.
إطلاق حملات ترويجية مستهدفة
وصلت المبيعات الموسمية للهالوين لهيرشي إلى 487.3 مليون دولار في عام 2022. ولدت مبيعات شوكولاتة عيد الفصح 412.6 مليون دولار خلال نفس الفترة.
| الفترة الموسمية | حجم المبيعات |
|---|---|
| عيد الهالوين | 487.3 مليون دولار |
| عيد الفصح | 412.6 مليون دولار |
تنفيذ برامج الولاء
استحوذ برنامج ولاء هيرشي على 1.2 مليون عضو جديد في عام 2022 ، بمعدل شراء بنسبة 34 ٪.
تطوير استراتيجيات التسويق الرقمي
بلغ استثمار التسويق الرقمي 93.7 مليون دولار في عام 2022. زاد مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 42 ٪ بين المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا.
- أتباع Instagram: 1.3 مليون
- مشاركة Tiktok: 2.7 مليون مشاهدة
- إنفاق الإعلان الرقمي: 93.7 مليون دولار
شركة هيرشي (HSY) - Matrix ANSOFF: تطوير السوق
توسيع الوجود الدولي في الأسواق الناشئة
أبلغ هيرشي عن صافي مبيعات دولية بلغت 904.2 مليون دولار في عام 2022 ، مما يمثل زيادة بنسبة 12.4 ٪ عن عام 2021. استهدفت الشركة الأسواق الناشئة على وجه التحديد في الهند وجنوب شرق آسيا.
| سوق | النمو المتوقع | استثمار |
|---|---|---|
| الهند | 14.5 ٪ CAGR بحلول 2025 | ميزانية التوسع 45 مليون دولار |
| جنوب شرق آسيا | 11.2 ٪ إمكانات السوق | استثمار البنية التحتية بقيمة 38 مليون دولار |
تطوير متغيرات المنتج الخاصة بالمنطقة
استثمر هيرشي 12.3 مليون دولار في أبحاث توطين المنتجات للأسواق الناشئة في عام 2022.
- انخفاض محتوى السكر بنسبة 15 ٪ في خطوط الإنتاج الهندية
- قدمت الشوكولاتة بنكهة ماتشا في أسواق جنوب شرق آسيا
- تم تطوير تصميمات التغليف الخاصة بالمنطقة
شريك مع سلاسل البيع بالتجزئة الدولية
أنشأ هيرشي شراكات مع 67 سلاسل تجزئة دولية في عام 2022 ، وتوسيع قنوات التوزيع العالمية.
| منطقة | عدد شراكات البيع بالتجزئة | الوصول المقدر |
|---|---|---|
| آسيا | 24 سلاسل | 3.2 مليون نقطة للبيع بالتجزئة |
| أوروبا | 18 سلاسل | 2.7 مليون نقطة للبيع بالتجزئة |
استكشف قنوات المبيعات عبر الإنترنت
بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية 276.5 مليون دولار في عام 2022 ، والتي تمثل نمو 18.3 ٪ عن العام السابق.
- تم إطلاق منصات مباشرة إلى المستهلك في 12 دولة
- استثمرت 22.7 مليون دولار في البنية التحتية للتسويق الرقمي
- منصات الشراء المستجيبة للهاتف المحمول
استهدف قطاعات ديموغرافية جديدة
خصص هيرشي 35.6 مليون دولار للبحث الديموغرافي واستراتيجيات التسويق المستهدفة في عام 2022.
| الجزء الديموغرافي | اختراق السوق | استثمار تنمية المنتج |
|---|---|---|
| المستهلكون الواعيين للصحة | 22 ٪ نمو حصتها في السوق | 15.4 مليون دولار |
| المهنيون الحضريون الشباب | زيادة حصة السوق 18 ٪ | 12.2 مليون دولار |
شركة Hershey (HSY) - ANSOFF MATRIX: تطوير المنتج
بدائل شوكولاتة أكثر صحة مع انخفاض محتوى السكر
في عام 2022 ، حقق خط منتجات السكر المخفض لـ Hershey 87.2 مليون دولار من الإيرادات. أطلقت الشركة علامة Lily's Stevia-Sweated Chocolate ، والتي شهدت نموًا بنسبة 22 ٪ في حجم المبيعات. تمثل منتجات شوكولاتة Sugar Sugar الآن 6.3 ٪ من إجمالي محفظة منتجات Hershey.
| فئة المنتج | حجم المبيعات | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| انخفاض شوكولاتة السكر | 87.2 مليون دولار | 6.3% |
| ليلي ستيفيا الشوكولاتة | 42.5 مليون دولار | 3.1% |
خطوط الشوكولاتة الممتازة
ولدت مجموعة شوكولاتة هيرشي الحرفي 124.6 مليون دولار في عام 2022 ، تمثل زيادة بنسبة 15.7 ٪ عن العام السابق. يمثل الجزء المميز الآن 9.2 ٪ من إجمالي إيرادات منتجات الشوكولاتة.
نطاقات الشوكولاتة النباتية والنباتية
استثمر هيرشي 18.3 مليون دولار في تطوير منتجات الشوكولاته النباتية. حققت خطوط الشوكولاتة النباتية 53.4 مليون دولار في المبيعات ، مع نمو 28 ٪ على أساس سنوي.
| خط الإنتاج النباتي | المبيعات السنوية | معدل النمو |
|---|---|---|
| الشوكولاته النباتية | 53.4 مليون دولار | 28% |
التغليف المبتكرة والتحكم في الجزء
استثمر هيرشي 12.7 مليون دولار في ابتكار التغليف. حققت منتجات الشوكولاتة التي تسيطر عليها الجزء 96.5 مليون دولار من الإيرادات ، تمثل 7.4 ٪ من إجمالي مبيعات المنتجات.
الشوكولاتة الوظيفية مع فوائد غذائية
بلغ مجموع استثمارات الشوكولاتة الوظيفية 22.6 مليون دولار. بلغت منتجات الشوكولاتة المحسّنة من الناحية الغذائية 67.9 مليون دولار في المبيعات السنوية ، مع نمو في السوق بنسبة 19.3 ٪.
| فئة الشوكولاتة الوظيفية | المبيعات السنوية | استثمار |
|---|---|---|
| الشوكولاتة المعززة من الناحية الغذائية | 67.9 مليون دولار | 22.6 مليون دولار |
شركة هيرشي (HSY) - Matrix Ansoff: التنويع
اكتساب أو تطوير العلامات التجارية المكملة للأغذية والمشروبات
في عام 2018 ، حصلت Hershey على علامات تجارية Amplify Snack مقابل 1.6 مليار دولار ، وتوسيع محفظتها مع علامات تجارية مثل Skinny Pop و Oatmega. زادت عملية الاستحواذ من إيرادات Hershey من غير CHOCOLES للوجبات الخفيفة بنسبة 14 ٪ في السنة الأولى بعد الاستحواذ.
| اكتساب العلامة التجارية | سنة | سعر الشراء | تأثير الإيرادات |
|---|---|---|---|
| تضخيم العلامات التجارية للوجبات الخفيفة | 2018 | 1.6 مليار دولار | 14 ٪ نمو الإيرادات |
استكشاف خطوط إنتاج الحلويات غير المتسللة
حقق قطاع هيرشي غير تشوكولاتة 2.3 مليار دولار من الإيرادات في عام 2022 ، وهو ما يمثل 22 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- الفشار النحيف البوب
- أشرطة بروتين الشوفان
- وجبات خفيفة من القراصنة
استثمر في تقنيات المكونات المستدامة والمستوى الأخلاقي
التزمت هيرشي بمبلغ 500 مليون دولار لمصادر الكاكاو المستدامة بحلول عام 2030. في عام 2022 ، حصلت الشركة على 62 ٪ من الكاكاو من خلال البرامج المستدامة.
| استثمار الاستدامة | كمية | سنة الهدف | المصادر المستدامة الحالية |
|---|---|---|---|
| استدامة الكاكاو | 500 مليون دولار | 2030 | 62% |
تطوير مراكز ابتكار الوجبات الخفيفة
استثمر هيرشي 35 مليون دولار في مركز ابتكار جديد في هيرشي ، بنسلفانيا ، مع التركيز على تطوير المنتجات عبر الفئة.
النظر في الشراكات الاستراتيجية في قطاعات السلع المعبأة للمستهلكين
شكل هيرشي شراكة استراتيجية مع يوم مثالي ، واستثمر 10 ملايين دولار في تقنيات البروتين البديلة في عام 2021.
| شراكة | شريك | استثمار | سنة |
|---|---|---|---|
| تكنولوجيا البروتين البديلة | يوم مثالي | 10 ملايين دولار | 2021 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.