|
شركة هيرشي (HSY): المزيج التسويقي |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Hershey Company (HSY) Bundle
انغمس في عالم The Hershey Company اللذيذ، حيث لا تعد الشوكولاتة مجرد متعة - إنها تحفة تسويقية استراتيجية. بدءًا من أكواب زبدة الفول السوداني الشهيرة من ريس وحتى العروض العضوية المبتكرة، ابتكرت هيرشي مزيجًا تسويقيًا يثير حاسة التذوق ويأسر قلوب المستهلكين في جميع أنحاء العالم. 80+ البلدان. اكتشف كيف تستفيد شركة الشوكولاتة العملاقة هذه من تنوع المنتجات والتوزيع العالمي والعروض الترويجية المستهدفة والأسعار المتميزة للحفاظ على مكانتها الجيدة في سوق الحلويات التنافسية.
شركة هيرشي (HSY) - المزيج التسويقي: المنتج
محفظة الشوكولاتة والحلويات
تدير شركة هيرشي مجموعة منتجات متنوعة تضم ما يقرب من 90 علامة تجارية عبر فئات متعددة. العلامات التجارية الرئيسية تشمل:
| فئة العلامة التجارية | العلامات التجارية البارزة | حصة السوق |
|---|---|---|
| ألواح الشوكولاتة | هيرشي، ريس، كيت كات | 44.4% من سوق الشوكولاتة الأمريكية |
| الشوكولاتة الموسمية | قبلات هيرشي، كادبوري | 500 مليون دولار الإيرادات السنوية |
| وجبات خفيفة غير الشوكولاته | Twizzlers، كاسحات الجليد | 15.6% سوق الحلويات غير الشوكولاتة |
أشكال المنتجات وأصنافها
تقدم هيرشي تنسيقات منتجات متعددة:
- ألواح الشوكولاتة (الحجم القياسي والحجم الملكي)
- قطع مغلفة بشكل فردي
- الحقائب والحزم المتعددة
- مجموعات موسمية
- خطوط الشوكولاتة الفاخرة
ابتكار المنتجات
في عام 2023، استثمرت هيرشي 97.4 مليون دولار في البحث وتطوير المنتجات، مع التركيز على:
- خيارات الشوكولاتة الصحية
- خطوط المنتجات العضوية
- تركيبات السكر المخفض
- بدائل الشوكولاتة النباتية
انهيار محفظة المنتجات
| فئة المنتج | عدد المنتجات | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| ألواح الشوكولاتة | 35 الاختلافات | 4.6 مليار دولار |
| وجبات خفيفة غير الشوكولاته | 22 خط إنتاج | 1.2 مليار دولار |
| المنتجات الموسمية | 15 مجموعة متخصصة | 800 مليون دولار |
وصول المنتج العالمي
تقوم هيرشي بتوزيع منتجاتها في أكثر من 85 دولة، وتمثل مبيعاتها الدولية 17.3% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.
شركة هيرشي (HSY) - المزيج التسويقي: المكان
شبكة التوزيع
تحتفظ شركة هيرشي بشبكة توزيع شاملة عبر مناطق متعددة:
| المنطقة | قنوات التوزيع | عدد الدول |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | أكثر من 80.000 موقع للبيع بالتجزئة | السوق الأولية |
| كندا | أكثر من 5000 موقع للبيع بالتجزئة | السوق الثانوية |
| الأسواق الدولية | أكثر من 80 دولة | حضور التصدير العالمي |
وجود التجزئة
يمتد توزيع منتجات هيرشي عبر قنوات البيع بالتجزئة المتعددة:
- متاجر البقالة: أكثر من 45,000 موقع
- المتاجر الصغيرة: أكثر من 25,000 موقع
- التجار بالجملة: أكثر من 10000 موقع
- نوادي البيع بالجملة: أكثر من 3500 موقع
التجارة الإلكترونية وقنوات التواصل المباشر مع المستهلك
منصات البيع عبر الإنترنت تشمل:
- موقع الشركة: البيع المباشر عبر الإنترنت
- أمازون: 35% من مبيعات الشوكولاتة عبر الإنترنت
- Walmart.com: 22% من مبيعات الشوكولاتة عبر الإنترنت
- Target.com: 15% من مبيعات الشوكولاتة عبر الإنترنت
مرافق التصنيع
| الموقع | نوع المنشأة | القدرة الإنتاجية |
|---|---|---|
| هيرشي، بنسلفانيا | التصنيع الأولي | 70 مليون جنيه من الشوكولاتة سنوياً |
| (غرب هيرشي في بنسلفانيا). | التصنيع الثانوي | 50 مليون جنيه من الشوكولاتة سنوياً |
| روبنسون، إلينوي | إنتاج متخصص | 25 مليون جنيه من الشوكولاتة سنوياً |
استراتيجية التصدير العالمية
تصدر هيرشي إلى أكثر من 80 دولة وتتمتع بحضور كبير في السوق في:
- كندا: 25% من حصة السوق الدولية
- المكسيك: 15% من حصة السوق الدولية
- منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 12% من حصة السوق الدولية
- أوروبا: 8% من حصة السوق الدولية
شركة هيرشي (HSY) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات تسويقية رقمية قوية
وصلت ميزانية التسويق الرقمي لشركة Hershey في عام 2023 إلى 287 مليون دولار أمريكي، مستهدفة شرائح سكانية متعددة من المستهلكين عبر المنصات الرقمية. استخدمت الشركة الإعلانات الآلية مع زيادة بنسبة 42% في الإنفاق على الإعلانات الرقمية مقارنة بعام 2022.
| قناة التسويق الرقمي | النسبة المئوية للميزانية | الإنفاق المقدر |
|---|---|---|
| الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي | 35% | 100.45 مليون دولار |
| التسويق عبر محركات البحث | 25% | 71.75 مليون دولار |
| عرض الإعلانات | 20% | 57.40 مليون دولار |
| إعلانات الفيديو | 15% | 43.05 مليون دولار |
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
تُظهر منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بشركة Hershey مقاييس مشاركة مهمة:
- متابعو إنستغرام: 1.2 مليون
- متابعو الفيسبوك: 3.5 مليون
- متابعو تيك توك: 750.000
- متوسط معدل المشاركة: 4.3%
مبادرات التسويق الموسمية
يحقق التسويق الموسمي إيرادات تبلغ حوالي 425 مليون دولار أمريكي، مع فترات التركيز الرئيسية:
- الهالوين: 38% من ميزانية التسويق الموسمية
- عيد الميلاد: 32% من ميزانية التسويق الموسمية
- عيد الحب: 20% من ميزانية التسويق الموسمية
- عيد الفصح: 10% من ميزانية التسويق الموسمية
الشراكات والتعاون
استثمرت شركة هيرشي 62 مليون دولار أمريكي في شراكات استراتيجية خلال عام 2023، بما في ذلك:
| نوع الشراكة | عدد الشراكات | الاستثمار المقدر |
|---|---|---|
| رعاية الفرق الرياضية | 7 | 18.5 مليون دولار |
| التعاون مع العلامات التجارية الترفيهية | 12 | 26.7 مليون دولار |
| التسويق المؤثر | 45 شراكة | 17.3 مليون دولار |
برامج ولاء المستهلك
إحصائيات برنامج مكافآت هيرشي لعام 2023:
- إجمالي أعضاء البرنامج: 2.4 مليون
- معدل الشراء المتكرر: 67%
- متوسط إنفاق الأعضاء السنوي: 285 دولارًا
- معدل استرداد القسيمة الرقمية: 22%
شركة هيرشي (HSY) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية تسعير متميزة لمنتجات الشوكولاتة عالية الجودة
تتراوح أسعار منتجات الشوكولاتة الفاخرة من هيرشي بين 2.49 دولارًا و5.99 دولارًا للوحدة، مما يعكس مكانة العلامة التجارية عالية الجودة في السوق. يبلغ متوسط سعر التجزئة لـ Hershey's Kisses 3.29 دولارًا أمريكيًا للكيس الذي يبلغ وزنه 10.8 أونصة، بينما يتراوح سعر ألواح الشوكولاتة الداكنة الفاخرة من 2.79 دولارًا أمريكيًا إلى 4.49 دولارًا أمريكيًا.
التسعير المتدرج عبر خطوط الإنتاج المختلفة
| خط المنتج | نطاق السعر | حجم العبوة |
|---|---|---|
| ألواح شوكولاتة الحليب من هيرشي | $1.29 - $2.49 | 1.55 أونصة - 4.4 أونصة |
| أكواب زبدة الفول السوداني من ريس | $1.49 - $3.99 | 2-حزمة إلى 6-حزمة |
| شوكولاتة هيرشي الداكنة الخاصة | $2.79 - $4.49 | 3.0 أوقية - 4.4 أوقية |
أسعار تنافسية في سوق الشوكولاتة الفاخرة
اعتبارًا من عام 2024، تحافظ هيرشي على أسعار تنافسية ضمن قطاع الشوكولاتة الفاخرة، بمتوسط أسعار أقل بنسبة 7-12% من ماركات الشوكولاتة الفاخرة مثل جوديفا. تسمح استراتيجية التسعير الخاصة بالشركة باختراق السوق مع الحفاظ على القيمة المتصورة للعلامة التجارية.
استراتيجيات التسعير والخصم الترويجية
- خصومات موسمية خلال عيد الهالوين: خصم يصل إلى 30%
- عروض عيد الحب: اشتري واحدة واحصل على النصف بخصم
- خصومات الشراء بالجملة أثناء العطلات: تخفيض بنسبة 15-25%
- خصومات منصة البيع بالتجزئة عبر الإنترنت: خصم 10-20% على الأسعار العادية
التسعير على أساس القيمة
يعكس تسعير هيرشي على أساس القيمة 9.5 مليار دولار عائدات سنوية وسمعة العلامة التجارية القوية. وتحافظ الشركة على نقطة سعر تعكس الجودة، حيث تكون أسعار المنتجات المتميزة أعلى بنسبة 15-25% من عروض الشوكولاتة القياسية.
يبلغ متوسط هامش الربح الإجمالي لمنتجات الشوكولاتة من هيرشي حوالي 43.6%، مما يسمح بالمرونة في استراتيجيات التسعير مع الحفاظ على الربحية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.