|
شركة هيرشي (HSY): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Hershey Company (HSY) Bundle
انغمس في عالم The Hershey Company اللذيذ، حيث الشوكولاتة ليست مجرد متعة - إنها تحفة تسويقية استراتيجية. من أكواب زبدة الفول السوداني الشهيرة من Reese إلى العروض العضوية المبتكرة، ابتكر Hershey مزيجًا تسويقيًا يحير براعم التذوق ويجذب قلوب المستهلكين عبر 80+ . اكتشف كيف تستفيد عملاق الشوكولاتة هذا من تنوع المنتجات والتوزيع العالمي والعروض الترويجية المستهدفة والتسعير المتميز للحفاظ على مكانتها الجميلة في سوق الحلويات التنافسية.
شركة هيرشي (HSY) - مزيج التسويق: المنتج
محفظة الشوكولاتة والحلويات
تدير شركة Hershey مجموعة منتجات متنوعة مع ما يقرب من 90 علامة تجارية عبر فئات متعددة. تشمل العلامات التجارية الرئيسية:
| فئة العلامة التجارية | علامات تجارية بارزة | حصة السوق |
|---|---|---|
| ألواح الشوكولاتة | هيرشي، ريس، كيت كات | 44.4٪ سوق الشوكولاتة الأمريكية |
| الشوكولاتة الموسمية | قبلات هيرشي، كادبوري | إيرادات سنوية قدرها 500 مليون دولار |
| وجبات خفيفة غير شوكولاتة | تويزلر، كاسحات الجليد | 15.6٪ سوق الحلويات غير الشوكولاتة |
صيغ وأنواع المنتجات
تقدم Hershey تنسيقات منتجات متعددة:
- ألواح الشوكولاتة (قياسية وحجم كينغ)
- قطع ملفوفة بشكل فردي
- الحقائب والحزم المتعددة
- المجموعات الموسمية
- خطوط الشوكولاتة الممتازة
ابتكار المنتج
في عام 2023، استثمرت Hershey 97.4 مليون دولار في البحث وتطوير المنتجات، مع التركيز على:
- خيارات الشوكولاتة الصحية
- خطوط الإنتاج العضوية
- تركيبات السكر المخفضة
- بدائل الشوكولاتة النباتية
توزيع محفظة المنتج
| فئة المنتج | عدد المنتجات | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| ألواح الشوكولاتة | 35 اختلافًا | 4.6 مليار دولار |
| وجبات خفيفة غير شوكولاتة | 22 خط إنتاج | 1.2 مليار دولار |
| المنتجات الموسمية | 15 مجموعة متخصصة | 800 مليون دولار |
وصول المنتج العالمي
توزع Hershey المنتجات في أكثر من 85 دولة، حيث تمثل المبيعات الدولية 17.3٪ من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.
شركة هيرشي (HSY) - مزيج التسويق: المكان
شبكة التوزيع
تحتفظ شركة Hershey بشبكة توزيع شاملة عبر مناطق متعددة:
| المنطقة | قنوات التوزيع | عدد البلدان |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة الأمريكية | 80000 + مواقع البيع بالتجزئة | السوق الأولية |
| كندا | 5000 + مواقع البيع بالتجزئة | السوق الثانوية |
| الأسواق الدولية | 80 + دولة | الوجود العالمي للصادرات |
حضور التجزئة
يمتد توزيع منتجات Hershey عبر قنوات بيع بالتجزئة متعددة:
- متاجر البقالة: 45000 + موقع
- المتاجر الصغيرة: 25000 + موقع
- التجار الجماعيون: 10000 + موقع
- نوادي الجملة: 3500 + موقع
التجارة الإلكترونية والقنوات المباشرة إلى المستهلك
تشمل منصات المبيعات عبر الإنترنت ما يلي:
- موقع الشركة: المبيعات المباشرة عبر الإنترنت
- أمازون: 35٪ من مبيعات الشوكولاتة عبر الإنترنت
- Walmart.com: 22٪ من مبيعات الشوكولاتة عبر الإنترنت
- Target.com: 15٪ من مبيعات الشوكولاتة عبر الإنترنت
مرافق التصنيع
| الموقع | نوع المرفق | الطاقة الإنتاجية |
|---|---|---|
| هيرشي، بنسلفانيا | التصنيع الأولي | 70 مليون رطل من الشوكولاتة/السنة |
| ويست هيرشي، بنسلفانيا | التصنيع الثانوي | 50 مليون رطل من الشوكولاتة/السنة |
| روبنسون، إلينوي | الإنتاج المتخصص | 25 مليون رطل من الشوكولاتة/السنة |
الاستراتيجية العالمية للتصدير
صادرات هيرشي إلى أكثر من 80 دولة لها وجود كبير في السوق في:
- كندا: 25٪ حصة في السوق الدولية
- المكسيك: 15٪ حصة في السوق الدولية
- آسيا والمحيط الهادئ: 12٪ حصة في السوق الدولية
- أوروبا: 8٪ حصة السوق الدولية
شركة هيرشي (HSY) - مزيج التسويق: الترويج
حملات تسويق رقمية قوية
وصلت ميزانية التسويق الرقمي لشركة Hershey في عام 2023 إلى 287 مليون دولار، مستهدفة التركيبة السكانية للمستهلكين عبر المنصات الرقمية. استخدمت الشركة الإعلانات البرنامجية مع زيادة بنسبة 42٪ في الإنفاق على الإعلانات الرقمية مقارنة بعام 2022.
| قناة التسويق الرقمي | النسبة المئوية للميزانية | الإنفاق التقديري |
|---|---|---|
| إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي | 35% | 100.45 مليون دولار |
| تسويق محرك البحث | 25% | 71.75 مليون دولار |
| عرض الإعلان | 20% | 57.40 مليون دولار |
| الإعلان بالفيديو | 15% | 43.05 مليون دولار |
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
تُظهر منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بـ Hershey مقاييس مشاركة مهمة:
- متابعو Instagram: 1.2 مليون
- متابعو Facebook: 3.5 مليون
- متابعو TikTok: 750.000
- متوسط معدل المشاركة: 4.3٪
مبادرات التسويق الموسمية
يحقق التسويق الموسمي إيرادات تقارب 425 مليون دولار، مع فترات تركيز رئيسية:
- الهالوين: 38٪ من ميزانية التسويق الموسمية
- عيد الميلاد: 32٪ من ميزانية التسويق الموسمية
- عيد الحب: 20٪ من ميزانية التسويق الموسمية
- عيد الفصح: 10٪ من ميزانية التسويق الموسمية
الشراكات والتعاون
استثمرت Hershey's 62 مليون دولار في شراكات استراتيجية خلال عام 2023، بما في ذلك:
| نوع الشراكة | عدد الشراكات | الاستثمارات المقدرة |
|---|---|---|
| رعاية الفريق الرياضي | 7 | 18.5 مليون دولار |
| تعاون العلامة التجارية الترفيهية | 12 | 26.7 مليون دولار |
| التسويق المؤثر | 45 شراكة | 17.3 مليون دولار |
برامج ولاء المستهلك
إحصائيات برنامج مكافآت هيرشي لعام 2023:
- إجمالي أعضاء البرنامج: 2.4 مليون
- معدل الشراء المتكرر: 67٪
- متوسط الإنفاق السنوي للأعضاء: 285 دولارًا
- معدل استرداد القسيمة الرقمية: 22٪
شركة هيرشي (HSY) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير المتميزة لمنتجات الشوكولاتة عالية الجودة
يتراوح سعر منتجات الشوكولاتة المتميزة من Hershey بين 2.49 دولار و 5.99 دولار للوحدة، مما يعكس وضع العلامة التجارية عالي الجودة في السوق. متوسط سعر التجزئة لـ Hershey's Kisses هو 3.29 دولار لحقيبة 10.8 أونصة، بينما تتراوح ألواح الشوكولاتة الداكنة الفاخرة من 2.79 دولار إلى 4.49 دولار.
التسعير المتدرج عبر خطوط الإنتاج المختلفة
| خط الإنتاج | نطاق السعر | حجم الطرد |
|---|---|---|
| ألواح شوكولاتة حليب هيرشي | $1.29 - $2.49 | 1.55 أونصة - 4.4 أونصة |
| أكواب زبدة الفول السوداني من ريس | $1.49 - $3.99 | 2 عبوة إلى 6 عبوات |
| شوكولاتة هيرشي الداكنة الخاصة | $2.79 - $4.49 | 3.0 أوقية - 4.4 أوقية |
التسعير التنافسي في سوق الشوكولاتة الممتاز
اعتبارًا من عام 2024، تحافظ Hershey على أسعار تنافسية ضمن قطاع الشوكولاتة المتميز، بمتوسط أسعار أقل بنسبة 7-12٪ من ماركات الشوكولاتة الفاخرة مثل Godiva. تسمح استراتيجية التسعير الخاصة بالشركة باختراق السوق مع الحفاظ على القيمة المتصورة للعلامة التجارية.
التسعير الترويجي واستراتيجيات الخصم
- الخصومات الموسمية خلال عيد الهالوين: خصم يصل إلى 30٪
- العروض الترويجية لعيد الحب: اشترِ واحدًا واحصل على نصف خصم
- خصومات الشراء بالجملة للعطلات: تخفيض بنسبة 15-25٪
- خصومات منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت: خصم 10-20٪ على الأسعار العادية
التسعير القائم على القيمة
تعكس أسعار Hershey القائمة على القيمة أسعارها إيرادات سنوية تبلغ 9.5 مليار دولار وسمعة العلامة التجارية القوية. تحافظ الشركة على نقطة سعر تتواصل مع الجودة، حيث ترتفع أسعار المنتجات المتميزة بنسبة 15-25٪ عن عروض الشوكولاتة القياسية.
يبلغ متوسط الهامش الإجمالي لمنتجات الشوكولاتة من Hershey حوالي 43.6٪، مما يسمح بالمرونة في استراتيجيات التسعير مع الحفاظ على الربحية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.