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The Hershey Company (HSY): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado] |
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The Hershey Company (HSY) Bundle
Mergulhe no mundo delicioso da Hershey Company, onde o chocolate não é apenas um prazer - é uma obra -prima estratégica de marketing. Das icônicas copos de manteiga de amendoim de Reese a ofertas orgânicas inovadoras, a Hershey criou uma mistura de marketing que atormenta o paladar e captura os corações dos consumidores em todo 80+ países. Descubra como essa gigante de chocolate aproveita a diversidade de produtos, a distribuição global, as promoções direcionadas e os preços premium para manter seu ponto ideal no mercado de confeitaria competitivo.
The Hershey Company (HSY) - Mix de marketing: Produto
Portfólio de chocolate e confeitaria
A Hershey Company gerencia uma linha de produtos diversificada com aproximadamente 90 marcas em várias categorias. As principais marcas incluem:
| Categoria de marca | Marcas notáveis | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Barras de chocolate | Hershey's, Reese's, kit kat | 44,4% do mercado de chocolate nos EUA |
| Chocolates sazonais | Os beijos de Hershey, Cadbury | Receita anual de US $ 500 milhões |
| Lanches que não são chocolate | Twizzlers, quebra -gelo | 15,6% de mercado de confeitaria não-chocolate |
Formatos e variedades de produtos
Hershey oferece vários formatos de produto:
- Barras de chocolate (padrão e tamanho king)
- Peças embrulhadas individualmente
- Bolsas e multipacks
- Coleções sazonais
- Linhas de chocolate premium
Inovação de produtos
Em 2023, a Hershey investiu US $ 97,4 milhões em pesquisa e desenvolvimento de produtos, com foco em:
- Opções de chocolate mais saudáveis
- Linhas de produtos orgânicos
- Formulações de açúcar reduzidas
- Alternativas de chocolate à base de plantas
Breakdown do portfólio de produtos
| Categoria de produto | Número de produtos | Receita anual |
|---|---|---|
| Barras de chocolate | 35 variações | US $ 4,6 bilhões |
| Lanches que não são chocolate | 22 linhas de produtos | US $ 1,2 bilhão |
| Produtos sazonais | 15 coleções especializadas | US $ 800 milhões |
Alcance global do produto
A Hershey distribui produtos em mais de 85 países, com vendas internacionais representando 17,3% da receita total da empresa em 2023.
The Hershey Company (HSY) - Mix Marketing: Place
Rede de distribuição
A Hershey Company mantém uma rede de distribuição abrangente em várias regiões:
| Região | Canais de distribuição | Número de países |
|---|---|---|
| Estados Unidos | Mais de 80.000 locais de varejo | Mercado primário |
| Canadá | Mais de 5.000 locais de varejo | Mercado secundário |
| Mercados internacionais | Mais de 80 países | Presença global de exportação |
Presença no varejo
A distribuição de produtos da Hershey abrange vários canais de varejo:
- Mercearias: mais de 45.000 locais
- Lojas de conveniência: mais de 25.000 locais
- Merchandisers em massa: mais de 10.000 locais
- Clubes de atacado: mais de 3.500 locais
Canais de comércio eletrônico e direto ao consumidor
As plataformas de vendas on -line incluem:
- Site da empresa: vendas diretas online
- Amazon: 35% das vendas on -line de chocolate
- Walmart.com: 22% das vendas on -line de chocolate
- Target.com: 15% das vendas on -line de chocolate
Instalações de fabricação
| Localização | Tipo de instalação | Capacidade de produção |
|---|---|---|
| Hershey, Pensilvânia | Fabricação primária | 70 milhões de libras de chocolate/ano |
| West Hershey, Pensilvânia | Fabricação secundária | 50 milhões de libras de chocolate/ano |
| Robinson, Illinois | Produção especializada | 25 milhões de libras de chocolate/ano |
Estratégia de Exportação Global
A Hershey exporta para mais de 80 países com presença significativa no mercado em:
- Canadá: 25% de participação de mercado internacional
- México: 15% de participação no mercado internacional
- Ásia-Pacífico: 12% de participação de mercado internacional
- Europa: 8% de participação de mercado internacional
A Hershey Company (HSY) - Mix Marketing: Promoção
Campanhas de marketing digital robustas
O orçamento de marketing digital da Hershey em 2023 atingiu US $ 287 milhões, visando vários dados demográficos do consumidor em plataformas digitais. A empresa utilizou publicidade programática com um aumento de 42% nos gastos com anúncios digitais em comparação com 2022.
| Canal de marketing digital | Porcentagem de orçamento | Gasto estimado |
|---|---|---|
| Publicidade nas mídias sociais | 35% | US $ 100,45 milhões |
| Marketing de mecanismo de pesquisa | 25% | US $ 71,75 milhões |
| Exibir publicidade | 20% | US $ 57,40 milhões |
| Publicidade em vídeo | 15% | US $ 43,05 milhões |
Engajamento da mídia social
As plataformas de mídia social da Hershey demonstram métricas significativas de engajamento:
- Seguidores do Instagram: 1,2 milhão
- Seguidores do Facebook: 3,5 milhões
- TIKTOK seguidores: 750.000
- Taxa média de engajamento: 4,3%
Iniciativas de marketing sazonal
O marketing sazonal gera aproximadamente US $ 425 milhões em receita, com os principais períodos de foco:
- Halloween: 38% do orçamento de marketing sazonal
- Natal: 32% do orçamento de marketing sazonal
- Dia dos Namorados: 20% do orçamento de marketing sazonal
- Páscoa: 10% do orçamento de marketing sazonal
Parcerias e colaborações
A Hershey investiu US $ 62 milhões em parcerias estratégicas durante 2023, incluindo:
| Tipo de parceria | Número de parcerias | Investimento estimado |
|---|---|---|
| Patrocínio da equipe de esportes | 7 | US $ 18,5 milhões |
| Colaborações da marca de entretenimento | 12 | US $ 26,7 milhões |
| Marketing de influenciadores | 45 parcerias | US $ 17,3 milhões |
Programas de fidelidade do consumidor
Estatísticas do programa de recompensas da Hershey para 2023:
- Membros totais do programa: 2,4 milhões
- Repita taxa de compra: 67%
- Gastos médios anuais para membros: US $ 285
- Taxa de resgate de cupom digital: 22%
The Hershey Company (HSY) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços premium para produtos de chocolate de alta qualidade
Os produtos de chocolate premium da Hershey custam entre US $ 2,49 e US $ 5,99 por unidade, refletindo o posicionamento de alta qualidade da marca no mercado. O preço médio de varejo dos beijos da Hershey é de US $ 3,29 para uma bolsa de 10,8 onças, enquanto as barras de chocolate escuro premium variam de US $ 2,79 a US $ 4,49.
Preços em camadas em diferentes linhas de produtos
| Linha de produtos | Faixa de preço | Tamanho do pacote |
|---|---|---|
| Barras de chocolate ao leite de Hershey | $1.29 - $2.49 | 1,55 oz - 4,4 oz |
| Copos de manteiga de amendoim de Reese | $1.49 - $3.99 | 2 pacote para 6-pacote |
| Chocolate escuro especial de Hershey | $2.79 - $4.49 | 3,0 oz - 4,4 oz |
Preços competitivos no mercado de chocolate premium
A partir de 2024, a Hershey's mantém preços competitivos dentro do segmento de chocolate premium, com preços médios 7-12% inferiores às marcas de chocolate de luxo como a Godiva. A estratégia de preços da empresa permite a penetração do mercado, mantendo o valor percebido da marca.
Estratégias promocionais de preços e descontos
- Descontos sazonais durante o Halloween: até 30% de desconto
- Promoções do Dia dos Namorados: Buy-One-Get-One metade
- Descontos de compra em massa de férias: redução de 15-25%
- Descontos da plataforma de varejo on-line: 10-20% de desconto nos preços regulares
Preços baseados em valor
Os preços baseados em valor da Hershey refletem seu Receita anual de US $ 9,5 bilhões e forte reputação da marca. A empresa mantém um preço que comunica a qualidade, com produtos premium com preços 15-25% mais altos que as ofertas de chocolate padrão.
A margem bruta média para os produtos de chocolate da Hershey é de aproximadamente 43,6%, permitindo flexibilidade nas estratégias de preços, mantendo a lucratividade.
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