Marcus & Millichap, Inc. (MMI) Business Model Canvas

Marco & Millichap, Inc. (MMI): Canvas de modelo de negocio [enero-2025 actualizado]

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Marcus & Millichap, Inc. (MMI) Business Model Canvas
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TOTAL:

En el mundo dinámico de los bienes raíces comerciales, Marcus & Millichap, Inc. (MMI) emerge como una potencia, transformando transacciones de propiedad complejas en oportunidades de inversión estratégica. Al aprovechar una intrincada red de corredores, tecnología de vanguardia e inteligencia de mercado profundo, MMI ha creado un modelo de negocio único que conecta a los inversores con activos inmobiliarios principales en los Estados Unidos. Su enfoque innovador va más allá de la corretaje tradicional, ofreciendo soluciones personalizadas que capacitan a los inversores inmobiliarios comerciales para tomar decisiones informadas e basadas en datos en un mercado en constante evolución.


Marco & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Empresas de corretaje de bienes raíces comerciales

Marco & Millichap mantiene asociaciones estratégicas con múltiples redes de corretaje regionales y nacionales.

Tipo de socio Número de asociaciones Valor de colaboración anual
Redes de corretaje regionales 37 $ 42.6 millones
Redes de corretaje nacionales 12 $ 89.3 millones

Bancos de inversión e instituciones financieras

Marco & Millichap colabora con las principales instituciones financieras para el financiamiento de transacciones y las estrategias de inversión.

  • JPMorgan Chase
  • Wells Fargo
  • Banco de América
  • Goldman Sachs
Institución financiera Volumen de transacción Capacidad de financiación anual
JPMorgan Chase $ 1.2 mil millones $ 3.7 mil millones
Wells Fargo $ 890 millones $ 2.5 mil millones

Desarrolladores de propiedades e inversores

Asociaciones estratégicas con importantes empresas de desarrollo inmobiliario y de inversión.

  • Hino
  • Brookfield Properties
  • Empresas relacionadas
Desarrollador/inversor Volumen de transacción anual Duración de colaboración
Hino $ 675 millones 7 años
Brookfield Properties $ 1.1 mil millones 9 años

Proveedores de servicios de tecnología

Marco & Millichap integra asociaciones tecnológicas avanzadas para un análisis de mercado mejorado y servicios al cliente.

  • Grupo de costa
  • Análisis de capital real
  • Jabones
Proveedor de tecnología Inversión tecnológica anual Tipo de servicio
Grupo de costa $ 4.2 millones Análisis de datos del mercado
Análisis de capital real $ 3.7 millones Seguimiento de transacciones

Redes inmobiliarias nacionales y regionales

Extensas colaboraciones de red en diversos segmentos de mercado inmobiliario.

Tipo de red Número de conexiones de red Transacciones colaborativas anuales
Redes nacionales 18 $ 2.3 mil millones
Redes regionales 46 $ 1.7 mil millones

Marco & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negocio: actividades clave

Servicios de corretaje de bienes raíces comerciales

En 2023, Marcus & Millichap completó $ 84.2 mil millones en volumen de transacciones de bienes raíces comerciales. La compañía opera a través de 84 oficinas en los Estados Unidos y Canadá.

Categoría de servicio Volumen de transacción Tasa de comisión promedio
Propiedades multifamiliares $ 42.6 mil millones 2.5% - 3.5%
Propiedades de la oficina $ 15.3 mil millones 2.0% - 3.0%
Propiedades minoristas $ 12.7 mil millones 2.5% - 3.5%
Propiedades industriales $ 13.6 mil millones 2.0% - 3.0%

Venta de propiedades de inversión y asesoramiento

Marco & Millichap atiende a más de 30,000 inversores institucionales y privados anualmente.

  • Los servicios de asesoramiento de inversiones cubren múltiples tipos de propiedades
  • Estrategias de inversión especializadas para diferentes segmentos de mercado
  • Diligencia debida y análisis financieros integrales

Investigación de mercado y valoración de la propiedad

La compañía mantiene un equipo de investigación dedicado de más de 150 profesionales que generan más de 1,200 informes de investigación de mercado anualmente.

Áreas de enfoque de investigación Número de informes
Informes del mercado nacional 250
Análisis de mercado regional 450
Informes específicos del sector 500

Gestión de la relación con el cliente

Marco & Millichap administra una base de datos de clientes de aproximadamente 87,000 inversores activos y propietarios.

  • Asesoramiento de inversiones personalizado
  • Gerentes de relaciones dedicadas
  • Plataformas de comunicación de clientes patentadas

Consultoría de inversiones de propiedad estratégica

La compañía ofrece consultoría estratégica en más de 20 grupos de práctica especializados, con un tamaño de acuerdo promedio de $ 6.2 millones.

Grupo de práctica Número de especialistas
Multifamiliar 325
Minorista 210
Oficina 180
Industrial 160

Marco & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negocio: recursos clave

Red de corredores nacionales extensos

A partir de 2024, Marcus & Millichap mantiene una red de corredores de 1.937 profesionales de ventas de inversión y financiamiento en 81 oficinas en los Estados Unidos y Canadá.

Métrico de red Cantidad
Corredores totales 1,937
Total de oficinas 81
Cobertura geográfica Estados Unidos y Canadá

Investigación de mercado patentada y análisis de datos

Plataforma de investigación de inversiones Proporciona inteligencia de mercado integral en múltiples sectores de bienes raíces comerciales.

  • Informes de investigación anuales: más de 450 documentos detallados de análisis de mercado
  • Base de datos patentada que cubre más de 150 mercados metropolitanos
  • Seguimiento de datos de transacciones en tiempo real

Plataformas de tecnología avanzada

Infraestructura tecnológica que admite la gestión de transacciones y la participación del cliente.

Componente tecnológico Capacidad
Plataforma de transacción digital Maneja más de 15,000 transacciones anuales
Sistema de gestión de relaciones con el cliente Rastrea más de 87,000 clientes de inversores activos

Relaciones de la industria fuertes

Extensa red de fuentes de capital institucionales y privadas.

  • Relaciones con más de 87,000 inversores activos
  • Conectado con más de 30 grupos de inversión institucional importantes
  • Acceso a $ 300+ mil millones en capital de transacción potencial

Profesionales de ventas de inversiones experimentadas

Equipo altamente especializado con una profunda experiencia en bienes raíces comerciales.

Métrica de experiencia profesional Valor
Experiencia promedio de corredor 12.5 años
Profesionales superiores 42% con más de 15 años de experiencia

Marco & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Experiencia especializada en transacciones inmobiliarias comerciales

Marco & Millichap completó $ 84.4 mil millones en transacciones de bienes raíces comerciales en 2022. La compañía opera con más de 2,100 profesionales de ventas de inversiones y financiamiento en 81 oficinas en todo el país.

Volumen de transacción Número de profesionales Ubicación de oficinas
$ 84.4 mil millones (2022) 2,100+ 81

Informes integrales del mercado e inteligencia

La firma proporciona investigación de mercado detallada en múltiples sectores de bienes raíces comerciales.

  • Cobertura de investigación del sector multifamiliar
  • Análisis de mercado de la propiedad minorista
  • Inteligencia del mercado de la propiedad industrial
  • Informes de tendencia del sector de la oficina

Estrategias de inversión a medida para clientes

Marco & Millichap generó $ 502.8 millones en ingresos totales para el año fiscal 2022, lo que demuestra capacidades de estrategia de inversión sólidas.

Cobertura de mercado a nivel nacional y conocimiento del mercado local

La compañía opera en los 50 estados de EE. UU. Con experiencia regional especializada en mercados metropolitanos clave.

Cobertura geográfica Enfoque metropolitano clave
50 estados de EE. UU. Nueva York, Los Ángeles, Chicago, San Francisco, Dallas

Servicios de asesoramiento personalizados de alto contacto

Marco & Millichap proporciona Servicios de asesoramiento de transacciones personalizados a través de segmentos de inversión inmobiliaria comerciales.

  • Ventas de inversión
  • Colocación de la deuda
  • Colocación de capital
  • 1031 consultas de intercambio

Marco & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Gestión de relaciones de corredor personal

A partir de 2024, Marcus & Millichap mantiene 1.145 corredores de ventas de inversiones en 81 oficinas en los Estados Unidos y Canadá. Cada corredor administra un promedio de 37-42 relaciones activas de los clientes simultáneamente.

Métricas de la relación de corredor 2024 datos
Corredores de ventas de inversiones totales 1,145
Relaciones promedio de clientes activos por corredor 37-42
Total de oficinas 81

Equipos de servicio al cliente dedicados

Marco & Millichap emplea equipos especializados de servicio al cliente segmentados por:

  • Tipo de inversión inmobiliaria
  • Región geográfica
  • Clase de activos de propiedad

Actualizaciones regulares del mercado e informes de inversión

En 2023, la compañía generó y distribuyó 4,276 informes de investigación de mercado, con una distribución promedio de 356 informes por mes a inversores institucionales y privados.

Métricas de informe de mercado 2023 datos
Informes totales de investigación de mercado 4,276
Informes mensuales promedio 356

Consulta de estrategia de inversión continua

Marco & Millichap proporciona Servicios de consulta de cortesía para los clientes, con una duración de consulta promedio de 2.4 horas por participación del cliente.

Plataformas de comunicación digital e informes

La plataforma digital de la compañía admite:

  • Listados de propiedades de inversión en tiempo real
  • Intercambio de documentos seguro
  • Panel de análisis de mercado interactivo
Características de la plataforma digital Capacidades 2024
Usuarios activos 17,532
Transacciones de plataforma mensuales 3,876
Nivel de cifrado de seguridad de datos De 256 bits

Marco & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa y red de corredores

Marco & Millichap emplea a 1,945 profesionales de ventas y financiamiento de inversiones a partir del cuarto trimestre de 2023. La compañía mantiene una red nacional de 84 oficinas en los Estados Unidos. El volumen de transacción promedio por corredor es de $ 24.7 millones anuales.

Tipo de canal Número de profesionales Cobertura geográfica
Corredores de ventas de inversiones 1,575 50 estados
Especialistas en financiamiento 370 48 estados

Plataformas de listado de propiedades en línea

Marco & La plataforma digital de Millichap procesó 6.782 listados de propiedades en 2023. El mercado en línea de la compañía genera aproximadamente $ 42.3 millones en ingresos por transacciones digitales.

  • Plataforma digital lanzada en 2018
  • Más de 15,000 inversores de propiedades comerciales registradas
  • Datos del mercado en tiempo real para 37 sectores de propiedades comerciales

Conferencias de la industria y eventos de redes

Marco & Millichap organiza 127 conferencias de inversión regionales y nacionales anualmente. Estos eventos generan $ 18.6 millones en ingresos por redes y patrocinio.

Marketing digital y recursos basados ​​en la web

La compañía invirtió $ 4.2 millones en estrategias de marketing digital en 2023. El tráfico del sitio web alcanzó los 2,3 millones de visitantes únicos con una duración de sesión promedio de 7,4 minutos.

Métrica de marketing digital 2023 rendimiento
Gasto de marketing digital $4,200,000
Sitio web Visitantes únicos 2,300,000
Duración de la sesión promedio 7.4 minutos

Redes de referencia y asociaciones estratégicas

Marco & Millichap mantiene 672 asociaciones estratégicas con inversores institucionales y grupos de inversión inmobiliaria. La red de referencia genera $ 63.4 millones en ingresos por transacciones colaborativas.

  • 672 acuerdos de asociación institucional
  • Las asociaciones cubren 42 sectores de bienes raíces comerciales
  • Ingresos promedio de la asociación: $ 94,000 por asociación

Marco & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Inversores inmobiliarios comerciales

A partir del cuarto trimestre de 2023, Marcus & Millichap atiende a aproximadamente 12.500 clientes activos de inversores inmobiliarios comerciales. El valor de transacción promedio para estos inversores es de $ 4.2 millones por propiedad.

Tipo de inversor Número de clientes Tamaño de transacción promedio
Inversores privados 8,750 $ 3.6 millones
Inversores institucionales 3,750 $ 7.8 millones

Empresas de capital privado

Marco & Millichap trabaja con 287 empresas de capital privado en 2024, que representa una cartera de inversiones total de $ 42.3 mil millones en activos inmobiliarios comerciales.

  • Tamaño promedio de la cartera por empresa de capital privado: $ 147 millones
  • Sectores dirigidos: multifamiliar, oficina, minorista, industrial

Inversores institucionales

En 2023, la empresa administró transacciones para 124 inversores institucionales con un volumen de inversión total de $ 18.6 mil millones.

Categoría de inversionista Volumen de inversión Número de inversores
REIT $ 8.4 mil millones 42
Fondos de pensiones $ 6.2 mil millones 36
Compañías de seguros $ 4 mil millones 46

Individuos de alto nivel de red

Marco & Millichap atiende a 2,650 clientes individuales de alto patrimonio con un patrimonio neto medio de $ 25 millones en 2024.

  • Inversión inmobiliaria promedio por cliente: $ 12.5 millones
  • Tipos de inversión preferidos: propiedades industriales multifamiliares

Desarrolladores inmobiliarios regionales y nacionales

La firma trabaja con 356 desarrolladores de propiedades en 47 estados, con una tubería de desarrollo total valorada en $ 6.7 mil millones en 2024.

Tipo de desarrollo Número de desarrolladores Valor de desarrollo total
Multifamiliar 187 $ 3.4 mil millones
Comercial 98 $ 2.1 mil millones
De uso mixto 71 $ 1.2 mil millones

Marco & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Compensación y comisiones de la fuerza de ventas

En 2022, Marcus & Millichap informó gastos de compensación total de $ 495.1 millones, con una porción significativa dedicada a comisiones e incentivos de la fuerza de ventas.

Categoría de compensación Cantidad (2022)
Gastos de compensación total $ 495.1 millones
Tasa de comisión de ventas 50-70% de los ingresos por transacciones

Infraestructura de tecnología e investigación

Marco & Millichap invertido $ 38.2 millones en tecnología e infraestructura digital Durante el año fiscal 2022.

  • Inversión tecnológica centrada en plataformas de investigación patentadas
  • Sistemas de gestión de transacciones digitales
  • Herramientas de análisis de datos e inteligencia de mercado

Gastos de marketing y desarrollo empresarial

Los gastos de marketing para 2022 totalizaron aproximadamente $ 27.5 millones.

Categoría de gastos de marketing Cantidad (2022)
Marketing digital $ 12.3 millones
Marketing de eventos y conferencias $ 8.7 millones
Impresión y medios tradicionales $ 6.5 millones

Oficina y gastos generales operativos

Costos generales operativos para Marcus & Millichap en 2022 fueron $ 82.6 millones.

  • Alquiler y gastos inmobiliarios
  • Servicios públicos y mantenimiento
  • Infraestructura de soporte administrativo

Desarrollo y capacitación profesional

La empresa asignó $ 15.4 millones Hacia el desarrollo profesional y los programas de capacitación en 2022.

Categoría de entrenamiento Cantidad (2022)
Programas de capacitación en ventas $ 9.2 millones
Desarrollo de liderazgo $ 4.6 millones
Capacitación en habilidades tecnológicas $ 1.6 millones

Marco & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Comisiones de transacciones inmobiliarias

En 2022, Marcus & Millichap informó un volumen total de transacciones inmobiliarias de $ 84.7 mil millones. Los ingresos de la comisión para el año fueron de $ 985.1 millones, representando un Aumento de 7.8% del año anterior.

Tipo de transacción Porcentaje de comisión Monto promedio de la comisión
Propiedades multifamiliares 2.5% - 3.5% $ 1.2 millones por transacción
Inmobiliario comercial 2% - 4% $ 1.5 millones por transacción
Propiedades minoristas 2.5% - 3% $ 850,000 por transacción

Tarifas de servicio de asesoramiento

Las tarifas de servicio de asesoramiento en 2022 generaron $ 127.3 millones en ingresos, con un desglose de la siguiente manera:

  • Servicios de asesoramiento de inversiones: $ 68.4 millones
  • Consultoría estratégica: $ 42.6 millones
  • Servicios de posicionamiento del mercado: $ 16.3 millones

Investigación de mercado y licencias de datos

La investigación de mercado y los ingresos por licencia de datos alcanzaron los $ 43.2 millones en 2022, con segmentos clave que incluyen:

Producto de datos Ingresos anuales Número de suscriptores
Informes integrales del mercado $ 22.5 millones 3.750 suscriptores institucionales
Conjuntos de datos de mercado especializados $ 12.7 millones 2.100 clientes corporativos
Plataformas de investigación digital $ 8 millones 1.500 usuarios activos

Servicios de consultoría de inversiones

Los servicios de consultoría de inversiones generaron $ 92.6 millones en ingresos para 2022, con ofertas de servicios especializados:

  • Aviso de mercados de capitales: $ 52.3 millones
  • Consultoría de estrategia de inversión: $ 28.7 millones
  • Servicios de optimización de cartera: $ 11.6 millones

Tarifas de valoración y evaluación de la propiedad

Los servicios de valoración de la propiedad generaron $ 37.4 millones en ingresos durante 2022, con el siguiente desglose:

Tipo de servicio de valoración Ingresos anuales Tarifa promedio por evaluación
Evaluaciones de propiedades comerciales $ 24.6 millones $ 15,000 por evaluación
Valoraciones de propiedades de inversión residencial $ 8.9 millones $ 5,500 por evaluación
Valoraciones de cartera especializadas $ 3.9 millones $ 45,000 por cartera

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