|
ماركوس & شركة ميليشاب (MMI): نموذج الأعمال التجارية |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Marcus & Millichap, Inc. (MMI) Bundle
في عالم العقارات التجارية الديناميكي، ماركوس & تبرز شركة Millichap, Inc. (MMI) كشركة قوية تعمل على تحويل المعاملات العقارية المعقدة إلى فرص استثمارية استراتيجية. ومن خلال الاستفادة من شبكة معقدة من الوسطاء والتكنولوجيا المتطورة والاستخبارات العميقة للسوق، قامت MMI بصياغة نموذج أعمال فريد يربط المستثمرين بالأصول العقارية الرئيسية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يتجاوز نهجهم المبتكر الوساطة التقليدية، حيث يقدم حلولًا مخصصة تمكن المستثمرين العقاريين التجاريين من اتخاذ قرارات مستنيرة تعتمد على البيانات في سوق دائم التطور.
ماركوس & شركة ميليشاب (MMI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شركات الوساطة العقارية التجارية
ماركوس & تحتفظ شركة Millichap بشراكات استراتيجية مع العديد من شبكات الوساطة الإقليمية والوطنية.
| نوع الشريك | عدد الشراكات | قيمة التعاون السنوي |
|---|---|---|
| شبكات الوساطة الإقليمية | 37 | 42.6 مليون دولار |
| شبكات الوساطة الوطنية | 12 | 89.3 مليون دولار |
بنوك الاستثمار والمؤسسات المالية
ماركوس & تتعاون Millichap مع المؤسسات المالية الرائدة لتمويل المعاملات واستراتيجيات الاستثمار.
- جي بي مورجان تشيس
- ويلز فارجو
- بنك أوف أمريكا
- جولدمان ساكس
| المؤسسة المالية | حجم الصفقة | القدرة التمويلية السنوية |
|---|---|---|
| جي بي مورجان تشيس | 1.2 مليار دولار | 3.7 مليار دولار |
| ويلز فارجو | 890 مليون دولار | 2.5 مليار دولار |
المطورين العقاريين والمستثمرين
شراكات استراتيجية مع كبرى شركات التطوير والاستثمار العقاري.
- هاينز
- عقارات بروكفيلد
- الشركات ذات الصلة
| المطور/المستثمر | حجم المعاملات السنوية | مدة التعاون |
|---|---|---|
| هاينز | 675 مليون دولار | 7 سنوات |
| عقارات بروكفيلد | 1.1 مليار دولار | 9 سنوات |
مقدمو خدمات التكنولوجيا
ماركوس & تقوم شركة Millichap بدمج الشراكات التكنولوجية المتقدمة لتعزيز تحليل السوق وخدمات العملاء.
- مجموعة كوستار
- تحليلات رأس المال الحقيقي
- ريس
| مزود التكنولوجيا | الاستثمار التكنولوجي السنوي | نوع الخدمة |
|---|---|---|
| مجموعة كوستار | 4.2 مليون دولار | تحليلات بيانات السوق |
| تحليلات رأس المال الحقيقي | 3.7 مليون دولار | تتبع المعاملات |
الشبكات العقارية الوطنية والإقليمية
تعاون شبكي واسع النطاق عبر مختلف قطاعات سوق العقارات.
| نوع الشبكة | عدد اتصالات الشبكة | المعاملات التعاونية السنوية |
|---|---|---|
| الشبكات الوطنية | 18 | 2.3 مليار دولار |
| الشبكات الإقليمية | 46 | 1.7 مليار دولار |
ماركوس & شركة ميليشاب (MMI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
خدمات الوساطة العقارية التجارية
في عام 2023، ماركوس & أكملت شركة Millichap 84.2 مليار دولار أمريكي من حجم المعاملات العقارية التجارية. تعمل الشركة من خلال 84 مكتبًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا.
| فئة الخدمة | حجم الصفقة | متوسط سعر العمولة |
|---|---|---|
| خصائص متعددة الأسر | 42.6 مليار دولار | 2.5% - 3.5% |
| خصائص المكتب | 15.3 مليار دولار | 2.0% - 3.0% |
| خصائص البيع بالتجزئة | 12.7 مليار دولار | 2.5% - 3.5% |
| الخصائص الصناعية | 13.6 مليار دولار | 2.0% - 3.0% |
مبيعات العقارات الاستثمارية والاستشارات
ماركوس & تخدم شركة Millichap أكثر من 30.000 مستثمر من المؤسسات والخاصة سنويًا.
- تغطي الخدمات الاستشارية الاستثمارية أنواعًا متعددة من العقارات
- استراتيجيات استثمارية متخصصة لقطاعات السوق المختلفة
- العناية الواجبة الشاملة والتحليل المالي
أبحاث السوق وتقييم الممتلكات
تحتفظ الشركة بفريق بحث متخصص يضم أكثر من 150 متخصصًا يقومون بإعداد أكثر من 1200 تقرير لأبحاث السوق سنويًا.
| مجالات التركيز البحثية | عدد التقارير |
|---|---|
| تقارير السوق الوطنية | 250 |
| تحليل السوق الإقليمية | 450 |
| التقارير الخاصة بالقطاعات | 500 |
إدارة علاقات العملاء
ماركوس & تدير شركة Millichap قاعدة بيانات عملاء تضم حوالي 87000 من المستثمرين وأصحاب العقارات النشطين.
- استشارات استثمارية شخصية
- مدراء علاقات مخصصين
- منصات اتصالات العملاء الخاصة
استشارات الاستثمار العقاري الاستراتيجي
تقدم الشركة استشارات استراتيجية عبر أكثر من 20 مجموعة ممارسة متخصصة، بمتوسط حجم صفقة يبلغ 6.2 مليون دولار.
| مجموعة الممارسة | عدد المتخصصين |
|---|---|
| متعدد الأسر | 325 |
| البيع بالتجزئة | 210 |
| مكتب | 180 |
| صناعية | 160 |
ماركوس & شركة ميليشاب (MMI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة وسطاء وطنية واسعة النطاق
اعتبارًا من عام 2024، ماركوس & تحتفظ شركة Millichap بشبكة وساطة تضم 1,937 متخصصًا في مبيعات الاستثمار والتمويل عبر 81 مكتبًا في الولايات المتحدة وكندا.
| متري الشبكة | الكمية |
|---|---|
| مجموع الوسطاء | 1,937 |
| إجمالي المكاتب | 81 |
| التغطية الجغرافية | الولايات المتحدة وكندا |
أبحاث السوق الخاصة وتحليلات البيانات
منصة أبحاث الاستثمار توفر معلومات شاملة عن السوق عبر قطاعات العقارات التجارية المتعددة.
- تقارير بحثية سنوية: أكثر من 450 وثيقة تحليلية مفصلة للسوق
- قاعدة بيانات خاصة تغطي أكثر من 150 سوقًا حضريًا
- تتبع بيانات المعاملات في الوقت الحقيقي
منصات التكنولوجيا المتقدمة
البنية التحتية التكنولوجية التي تدعم إدارة المعاملات وإشراك العملاء.
| مكون التكنولوجيا | القدرة |
|---|---|
| منصة المعاملات الرقمية | يعالج أكثر من 15,000 معاملة سنوية |
| نظام إدارة علاقات العملاء | يتتبع أكثر من 87.000 عميل مستثمر نشط |
علاقات صناعية قوية
شبكة واسعة من مصادر رأس المال المؤسسي والخاص.
- علاقات مع أكثر من 87.000+ مستثمر نشط
- متصل بأكثر من 30 مجموعة استثمارية مؤسسية كبرى
- الوصول إلى 300+ مليار دولار من رأس مال المعاملات المحتملة
متخصصون في مبيعات الاستثمار من ذوي الخبرة
فريق متخصص للغاية يتمتع بخبرة عميقة في مجال العقارات التجارية.
| مقياس الخبرة المهنية | القيمة |
|---|---|
| متوسط خبرة الوسيط | 12.5 سنة |
| كبار المتخصصين | 42٪ بخبرة تزيد عن 15 عامًا |
ماركوس & شركة Millichap, Inc. (MMI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
خبرة متخصصة في المعاملات العقارية التجارية
ماركوس & أكملت شركة Millichap معاملات عقارية تجارية بقيمة 84.4 مليار دولار في عام 2022. وتعمل الشركة مع أكثر من 2100 متخصص في مبيعات الاستثمار والتمويل عبر 81 مكتبًا على مستوى البلاد.
| حجم الصفقة | عدد المحترفين | مواقع المكاتب |
|---|---|---|
| 84.4 مليار دولار (2022) | 2,100+ | 81 |
رؤى السوق الشاملة والاستخبارات
وتقدم الشركة أبحاثًا تفصيلية للسوق عبر قطاعات عقارية تجارية متعددة.
- تغطية بحثية لقطاع متعدد الأسر
- تحليل سوق العقارات بالتجزئة
- معلومات سوق العقارات الصناعية
- الإبلاغ عن اتجاه قطاع المكاتب
استراتيجيات استثمارية مصممة خصيصًا للعملاء
ماركوس & حققت "ميليشاب" إيرادات إجمالية بقيمة 502.8 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022، مما يدل على قدرات استراتيجية الاستثمار القوية.
تغطية السوق على الصعيد الوطني ومعرفة السوق المحلية
تعمل الشركة في جميع الولايات الأمريكية الخمسين وتتمتع بخبرة إقليمية متخصصة في الأسواق الحضرية الرئيسية.
| التغطية الجغرافية | التركيز الرئيسي متروبوليتان |
|---|---|
| 50 ولاية أمريكية | نيويورك، لوس أنجلوس، شيكاغو، سان فرانسيسكو، دالاس |
خدمات استشارية شخصية وعالية اللمس
ماركوس & يقدم ميليشاب خدمات استشارية مخصصة للمعاملات عبر قطاعات الاستثمار العقاري التجاري.
- مبيعات الاستثمار
- وضع الديون
- وضع الأسهم
- 1031 تبادل المشاورات
ماركوس & شركة Millichap, Inc. (MMI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
إدارة علاقات الوسطاء الشخصيين
اعتبارًا من عام 2024، ماركوس & تحتفظ شركة Millichap بـ 1,145 وسيط مبيعات استثمارية عبر 81 مكتبًا في الولايات المتحدة وكندا. يدير كل وسيط ما متوسطه 37-42 علاقة نشطة مع العملاء في وقت واحد.
| مقاييس علاقة الوسيط | بيانات 2024 |
|---|---|
| إجمالي وسطاء مبيعات الاستثمار | 1,145 |
| متوسط علاقات العملاء النشطة لكل وسيط | 37-42 |
| إجمالي المكاتب | 81 |
فرق خدمة العملاء المخصصة
ماركوس & توظف شركة Millichap فرق خدمة عملاء متخصصة مقسمة حسب:
- نوع الاستثمار العقاري
- المنطقة الجغرافية
- فئة أصول الملكية
تحديثات السوق المنتظمة وتقارير الاستثمار
وفي عام 2023، قامت الشركة بإعداد وتوزيع 4,276 تقريرًا لأبحاث السوق، بمتوسط توزيع 356 تقريرًا شهريًا على المستثمرين من المؤسسات والقطاع الخاص.
| مقاييس تقرير السوق | بيانات 2023 |
|---|---|
| إجمالي تقارير أبحاث السوق | 4,276 |
| متوسط التقارير الشهرية | 356 |
التشاور المستمر حول استراتيجية الاستثمار
ماركوس & يقدم ميليشاب خدمات استشارية مجانية للعملاء، بمتوسط مدة استشارة تبلغ 2.4 ساعة لكل مشاركة عميل.
منصات الاتصالات الرقمية وإعداد التقارير
تدعم المنصة الرقمية للشركة:
- قوائم العقارات الاستثمارية في الوقت الحقيقي
- تبادل آمن للمستندات
- لوحة تحكم تفاعلية لتحليلات السوق
| مميزات المنصة الرقمية | قدرات 2024 |
|---|---|
| المستخدمون النشطون | 17,532 |
| معاملات المنصة الشهرية | 3,876 |
| مستوى تشفير أمان البيانات | 256 بت |
ماركوس & شركة Millichap, Inc. (MMI) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة وشبكة الوسيط
ماركوس & توظف شركة Millichap 1,945 متخصصًا في مبيعات الاستثمار والتمويل اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتحتفظ الشركة بشبكة وطنية مكونة من 84 مكتبًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. متوسط حجم المعاملات لكل وسيط هو 24.7 مليون دولار سنويا.
| نوع القناة | عدد المحترفين | التغطية الجغرافية |
|---|---|---|
| وسطاء مبيعات الاستثمار | 1,575 | 50 ولاية |
| أخصائيو التمويل | 370 | 48 ولاية |
منصات إدراج العقارات على الإنترنت
ماركوس & عالجت منصة Millichap الرقمية 6782 قائمة عقارات في عام 2023. ويحقق السوق عبر الإنترنت للشركة ما يقرب من 42.3 مليون دولار من إيرادات المعاملات الرقمية.
- منصة رقمية تم إطلاقها في عام 2018
- أكثر من 15.000 مستثمر عقاري تجاري مسجل
- بيانات السوق في الوقت الحقيقي لـ 37 قطاعًا من قطاعات العقارات التجارية
مؤتمرات الصناعة وأحداث التواصل
ماركوس & تستضيف ميليشاب 127 مؤتمرًا استثماريًا إقليميًا ووطنيًا سنويًا. تدر هذه الأحداث 18.6 مليون دولار من إيرادات التواصل والرعاية.
التسويق الرقمي والموارد المستندة إلى الويب
استثمرت الشركة 4.2 مليون دولار في استراتيجيات التسويق الرقمي في عام 2023. ووصلت حركة مرور الموقع إلى 2.3 مليون زائر فريد بمتوسط مدة جلسة 7.4 دقيقة.
| مقياس التسويق الرقمي | أداء 2023 |
|---|---|
| الإنفاق على التسويق الرقمي | $4,200,000 |
| زوار الموقع الفريدون | 2,300,000 |
| متوسط مدة الجلسة | 7.4 دقيقة |
شبكات الإحالة والشراكات الاستراتيجية
ماركوس & تحتفظ شركة Millichap بـ 672 شراكة استراتيجية مع المستثمرين المؤسسيين ومجموعات الاستثمار العقاري. تولد شبكة الإحالة 63.4 مليون دولار من إيرادات المعاملات التعاونية.
- 672 اتفاقية شراكة مؤسسية
- تغطي الشراكات 42 قطاعًا عقاريًا تجاريًا
- متوسط إيرادات الشراكة: 94000 دولار لكل شراكة
ماركوس & شركة Millichap, Inc. (MMI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستثمرين العقاريين التجاريين
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ماركوس & تخدم شركة Millichap ما يقرب من 12500 عميل نشط من المستثمرين العقاريين التجاريين. ويبلغ متوسط قيمة الصفقة لهؤلاء المستثمرين 4.2 مليون دولار لكل عقار.
| نوع المستثمر | عدد العملاء | متوسط حجم الصفقة |
|---|---|---|
| المستثمرين من القطاع الخاص | 8,750 | 3.6 مليون دولار |
| المستثمرون المؤسسيون | 3,750 | 7.8 مليون دولار |
شركات الأسهم الخاصة
ماركوس & تعمل ميليشاب مع 287 شركة أسهم خاصة في عام 2024، وهو ما يمثل محفظة استثمارية إجمالية بقيمة 42.3 مليار دولار في الأصول العقارية التجارية.
- متوسط حجم المحفظة لكل شركة أسهم خاصة: 147 مليون دولار
- القطاعات المستهدفة: الأسر المتعددة والمكاتب وتجارة التجزئة والصناعية
المستثمرون المؤسسيون
وفي عام 2023، قامت الشركة بإدارة معاملات لـ 124 مستثمرًا مؤسسيًا بحجم استثمار إجمالي قدره 18.6 مليار دولار.
| فئة المستثمر | حجم الاستثمار | عدد المستثمرين |
|---|---|---|
| ريت | 8.4 مليار دولار | 42 |
| صناديق التقاعد | 6.2 مليار دولار | 36 |
| شركات التأمين | 4 مليار دولار | 46 |
الأفراد ذوي الثروات العالية
ماركوس & تخدم شركة Millichap 2,650 عميلًا فرديًا من ذوي الثروات العالية بمتوسط صافي ثروة يبلغ 25 مليون دولار في عام 2024.
- متوسط الاستثمار العقاري لكل عميل: 12.5 مليون دولار
- أنواع الاستثمار المفضلة: العقارات متعددة الأسر، والعقارات الصناعية
مطوري العقارات الإقليميين والوطنيين
وتعمل الشركة مع 356 مطورًا عقاريًا في 47 ولاية، مع إجمالي مشاريع تطوير بقيمة 6.7 مليار دولار في عام 2024.
| نوع التطوير | عدد المطورين | إجمالي قيمة التنمية |
|---|---|---|
| متعدد الأسر | 187 | 3.4 مليار دولار |
| تجاري | 98 | 2.1 مليار دولار |
| متعدد الاستخدامات | 71 | 1.2 مليار دولار |
ماركوس & شركة Millichap, Inc. (MMI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تعويضات وعمولات قوة المبيعات
في عام 2022، ماركوس & أبلغت شركة Millichap عن إجمالي نفقات التعويضات بقيمة 495.1 مليون دولار، مع تخصيص جزء كبير منها لعمولات وحوافز فريق المبيعات.
| فئة التعويض | المبلغ (2022) |
|---|---|
| إجمالي مصاريف التعويض | 495.1 مليون دولار |
| معدل عمولة المبيعات | 50-70% من إيرادات المعاملات |
البنية التحتية للتكنولوجيا والبحث
ماركوس & استثمر ميليشاب 38.2 مليون دولار في مجال التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية خلال العام المالي 2022.
- يركز الاستثمار التكنولوجي على منصات الأبحاث الخاصة
- أنظمة إدارة المعاملات الرقمية
- تحليلات البيانات وأدوات استخبارات السوق
مصاريف التسويق وتطوير الأعمال
بلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2022 تقريبًا 27.5 مليون دولار.
| فئة نفقات التسويق | المبلغ (2022) |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 12.3 مليون دولار |
| تسويق الفعاليات والمؤتمرات | 8.7 مليون دولار |
| الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية | 6.5 مليون دولار |
المكتب والنفقات التشغيلية
التكاليف التشغيلية العامة لماركوس & كان ميليشاب في عام 2022 82.6 مليون دولار.
- مصاريف الإيجار والعقارات
- المرافق والصيانة
- البنية التحتية للدعم الإداري
التطوير والتدريب المهني
خصصت الشركة 15.4 مليون دولار نحو برامج التطوير والتدريب المهني في عام 2022.
| فئة التدريب | المبلغ (2022) |
|---|---|
| برامج التدريب على المبيعات | 9.2 مليون دولار |
| تنمية القيادة | 4.6 مليون دولار |
| التدريب على المهارات التكنولوجية | 1.6 مليون دولار |
ماركوس & شركة Millichap, Inc. (MMI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
لجان المعاملات العقارية
في عام 2022، ماركوس & أبلغت شركة Millichap عن إجمالي حجم المعاملات العقارية بقيمة 84.7 مليار دولار. بلغت إيرادات العمولة لهذا العام 985.1 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة 7.8% من العام السابق.
| نوع المعاملة | نسبة العمولة | متوسط مبلغ العمولة |
|---|---|---|
| عقارات متعددة الأسر | 2.5% - 3.5% | 1.2 مليون دولار لكل معاملة |
| العقارات التجارية | 2% - 4% | 1.5 مليون دولار لكل معاملة |
| خصائص البيع بالتجزئة | 2.5% - 3% | 850.000 دولار لكل معاملة |
رسوم الخدمات الاستشارية
حققت رسوم الخدمات الاستشارية في عام 2022 إيرادات بقيمة 127.3 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:
- الخدمات الاستشارية الاستثمارية: 68.4 مليون دولار
- الاستشارات الاستراتيجية: 42.6 مليون دولار
- خدمات تحديد المواقع في السوق: 16.3 مليون دولار
أبحاث السوق وترخيص البيانات
وصلت إيرادات أبحاث السوق وترخيص البيانات إلى 43.2 مليون دولار أمريكي في عام 2022، وتشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:
| منتج البيانات | الإيرادات السنوية | عدد المشتركين |
|---|---|---|
| تقارير السوق الشاملة | 22.5 مليون دولار | 3,750 مشترك مؤسسي |
| مجموعات بيانات السوق المتخصصة | 12.7 مليون دولار | 2,100 عميل من الشركات |
| منصات الأبحاث الرقمية | 8 ملايين دولار | 1500 مستخدم نشط |
خدمات الاستشارات الاستثمارية
حققت خدمات الاستشارات الاستثمارية إيرادات بقيمة 92.6 مليون دولار لعام 2022، مع عروض الخدمات المتخصصة:
- استشارات أسواق رأس المال: 52.3 مليون دولار
- استشارات استراتيجية الاستثمار: 28.7 مليون دولار
- خدمات تحسين المحفظة: 11.6 مليون دولار
تثمين الممتلكات ورسوم التقييم
حققت خدمات تقييم العقارات إيرادات بقيمة 37.4 مليون دولار خلال عام 2022، مع التوزيع التالي:
| نوع خدمة التقييم | الإيرادات السنوية | متوسط الرسوم لكل تقييم |
|---|---|---|
| تقييمات العقارات التجارية | 24.6 مليون دولار | 15000 دولار لكل تقييم |
| تقييم العقارات الاستثمارية السكنية | 8.9 مليون دولار | 5,500 دولار لكل تقييم |
| تقييمات المحفظة المتخصصة | 3.9 مليون دولار | 45.000 دولار لكل محفظة |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.