Telos Corporation (TLS): Canvas de modelo de negocio [enero-2025 actualizado]

En el mundo de alto riesgo de la ciberseguridad, Telo Corporation emerge como un tutor formidable, transformando los complejos desafíos de defensa digital en soluciones estratégicas para los clientes gubernamentales y empresariales. Al ser pioneros en las arquitecturas de confianza cero avanzadas y aprovechar una profunda experiencia en tecnología de información segura, Telos se ha posicionado como un socio crítico en la protección de la infraestructura nacional y las redes corporativas contra las amenazas cibernéticas evolucionadas. Su lienzo de modelo de negocio integral revela un enfoque sofisticado para ofrecer servicios de ciberseguridad de vanguardia que van mucho más allá de los paradigmas de protección tradicionales.

Telos Corporation (TLS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Contratos de ciberseguridad y tecnología de la información del gobierno de los Estados Unidos

Telos Corporation posee múltiples contratos federales activos con un valor total estimado de $ 245.6 millones a partir de 2024. Las áreas clave del contrato incluyen:

Tipo de contrato	Valor estimado	Duración
Ciberseguridad del Departamento de Defensa	$ 87.3 millones	Plazo de 3 años
Modernización federal de seguridad de la información	$ 62.5 millones	Término de 2 años
Soluciones de TI de la comunidad de inteligencia	$ 95.8 millones	Plazo de 4 años

Colaboraciones de la agencia de defensa e inteligencia

Telos mantiene asociaciones estratégicas con múltiples agencias de defensa e inteligencia:

• Comando cibernético de EE. UU.
• Agencia de Seguridad Nacional (NSA)
• Agencia de Sistemas de Información de Defensa (Disa)
• Dirección de Tecnología de la Información de la Agencia Central de Inteligencia (CIA)

Socios tecnológicos

Las asociaciones de tecnología de la nube y de seguridad incluyen:

Pareja	Enfoque de asociación	Valor de colaboración
Servicios web de Amazon	Soluciones de seguridad en la nube	$ 42.7 millones
Microsoft Azure	Infraestructura de nube gubernamental segura	$ 35.2 millones
Palo Alto Networks	Integración de tecnología de ciberseguridad	$ 28.6 millones

Alianzas estratégicas con integradores de sistemas federales

Telos colabora con los principales integradores de sistemas federales:

• Booz Allen Hamilton
• Saic
• Leidos
• Mantech International

Proveedores de software y hardware de ciberseguridad

Las asociaciones de proveedores abarcan:

Proveedor	Segmento tecnológico	Ingresos de la asociación
Crowdstrike	Seguridad de punto final	$ 22.4 millones
Flojo	Información de seguridad y gestión de eventos	$ 18.9 millones
Sistemas de Cisco	Infraestructura de seguridad de red	$ 33.5 millones

Telos Corporation (TLS) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de soluciones seguras de tecnología de información empresarial

Telos Corporation se centra en crear soluciones de TI de empresa avanzada con capacidades tecnológicas específicas:

Categoría de tecnología	Inversión anual	Enfoque de desarrollo
Software empresarial	$ 14.2 millones	Plataformas de seguridad basadas en la nube
Infraestructura de ciberseguridad	$ 9.7 millones	Sistemas avanzados de detección de amenazas

Proporcionar servicios de ciberseguridad y gestión de riesgos

Las ofertas de servicios de ciberseguridad incluyen:

• Evaluaciones de seguridad integrales
• Monitoreo de inteligencia de amenazas
• Planificación de respuesta a incidentes

Categoría de servicio	Ingresos anuales	Segmentos de cliente
Servicios de ciberseguridad	$ 87.3 millones	Federal, Comercial, Defensa

Diseño de plataformas avanzadas de gestión de identidad y acceso

Capacidades tecnológicas clave:

• Sistemas de autenticación multifactor
• Tecnologías de verificación biométrica
• Controles de acceso a la confianza cero

Tipo de plataforma	Gasto de desarrollo	Alcance de implementación
Gestión de identidad	$ 6.5 millones	Clientes gubernamentales y empresariales

Implementación de arquitecturas de seguridad de fideicomiso cero

Las estrategias de implementación de cero confianza implican:

• Protocolos de autenticación continua
• Técnicas de micro segmentación
• Detección de amenazas en tiempo real

Apoyo a las iniciativas de transformación digital del gobierno federal

Sector gubernamental	Valor de contrato	Enfoque tecnológico
Ciberseguridad federal	$ 129.6 millones	Infraestructura digital segura

Telos Corporation (TLS) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataformas de tecnología y software de ciberseguridad patentada

Telos Corporation mantiene una cartera integral de tecnología de ciberseguridad con los siguientes activos tecnológicos clave:

Plataforma tecnológica	Capacidades específicas
Xacta	Plataforma de automatización de gestión de riesgos y cumplimiento
Segmentación de Guardicore	Solución de seguridad de microsegmentación y cero fideicomiso

Ciberseguridad experimentada y fuerza laboral profesional de TI

Composición de la fuerza laboral a partir del cuarto trimestre 2023:

Categoría de empleado	Número de empleados
Total de empleados	1,394
Profesionales de ciberseguridad	~ 65% de la fuerza laboral

Portafolio de contrato de gobierno federal fuerte

Detalles del contrato del gobierno:

• Valor total del contrato federal en 2023: $ 328.4 millones
• Porcentaje de ingresos de contratos federales: 82%
• Clientes clave de la agencia federal: Departamento de Defensa, Comunidad de Inteligencia

Capacidades avanzadas de investigación y desarrollo

I + D Métricas de inversión:

I + D Métrica	Valor 2023
Gasto de I + D	$ 42.1 millones
I + D como porcentaje de ingresos	12.3%

Patentes robustas de propiedad intelectual y tecnología

Cartera de propiedades intelectuales:

• Patentes activas totales: 37
• Categorías de patentes: ciberseguridad, seguridad en la nube, gestión de identidad
• Solicitudes de patentes pendientes: 12

Telos Corporation (TLS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de seguridad cibernética empresarial

Telos Corporation ofrece soluciones de ciberseguridad de extremo a extremo con las siguientes métricas clave:

Categoría de soluciones	Ingresos anuales	Penetración del mercado
Plataforma de seguridad empresarial	$ 87.3 millones	42% de los clientes Fortune 500
Servicios de seguridad en la nube	$ 53.6 millones	36 implementaciones de nivel empresarial

Experiencia especializada en el gobierno y del sector de defensa

Telos ofrece servicios especializados de ciberseguridad a las agencias gubernamentales:

• Valor del Contrato del Departamento de Defensa: $ 124.7 millones
• Soluciones de seguridad de la agencia civil federal: $ 67.2 millones
• Contratos de ciberseguridad comunitaria de inteligencia: $ 41.5 millones

Tecnologías avanzadas de seguridad de fideicomiso cero

Tecnología	Inversión anual	Solicitudes de patentes
Arquitectura de confianza cero	$ 22.4 millones	7 patentes pendientes
Sistemas de verificación de identidad	$ 15.9 millones	4 patentes concedidas

Servicios seguros de transformación digital

Las ofertas de transformación digital incluyen:

• Servicios de modernización digital: ingresos de $ 43.6 millones
• Soluciones de migración en la nube: 28 implementaciones empresariales principales
• Cumplimiento y gestión de riesgos: $ 31.2 millones en contratos anuales

Plataformas innovadoras de gestión de identidad y acceso

Plataforma	Ingresos anuales	Base de usuarios
Gestión de identidad de XACTA	$ 39.7 millones	127 clientes gubernamentales/empresariales
Sistemas de control de acceso seguro	$ 26.3 millones	94 entornos implementados

Telos Corporation (TLS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Asociaciones por contrato gubernamental a largo plazo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Telo Corporation mantiene 87 contratos gubernamentales activos a través de niveles federales, estatales y locales. El valor total del contrato para estas asociaciones es de $ 456.3 millones.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor total del contrato
Gobierno federal	42	$ 276.5 millones
Gobierno estatal	29	$ 112.8 millones
Gobierno local	16	$ 67 millones

Equipos de gestión de cuentas dedicados

Telo Corporation emplea 124 gerentes de cuentas dedicados Sirviendo a los clientes empresariales y gubernamentales. La tasa promedio de retención del cliente es del 93.4%.

• El administrador de cuentas promedio maneja 7-9 clientes clave
• Clasificación trimestral de satisfacción del cliente: 4.7/5
• Proceso de revisión de cuentas anual para cada cliente

Soporte técnico y servicios de consultoría

La infraestructura de soporte técnico incluye 247 personal de apoyo especializado. El tiempo de respuesta promedio para problemas críticos es de 17 minutos.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta promedio	Volumen de soporte anual
Soporte telefónico	12 minutos	34,562 llamadas
Soporte por correo electrónico	24 minutos	46,789 boletos
Chat en vivo	9 minutos	21,345 interacciones

Capacitación y educación de ciberseguridad en curso

Ofertas de telos Programas integrales de capacitación en ciberseguridad. En 2023, 4.672 profesionales completaron cursos de certificación.

• 12 módulos de entrenamiento diferentes disponibles
• Duración promedio de entrenamiento: 40 horas
• Opciones de capacitación en línea y en persona

Desarrollo de soluciones de seguridad personalizadas

El desarrollo de la solución de seguridad personalizada representa 42% de los ingresos anuales de Telo Corporation. En 2023, se desarrollaron 89 soluciones de seguridad únicas para los clientes.

Categoría de soluciones	Número de soluciones	Tiempo de desarrollo promedio
Seguridad empresarial	42	3-4 meses
Seguridad del gobierno	37	5-6 meses
Infraestructura crítica	10	6-8 meses

Telos Corporation (TLS) - Modelo de negocios: canales

Ventas directas de contratos gubernamentales

Telos Corporation generó $ 234.7 millones en ingresos del gobierno federal en el tercer trimestre de 2023. Las ventas directas a las agencias gubernamentales representaron el 62% de los ingresos totales de la compañía.

Sector gubernamental	Valor de contrato	Porcentaje de ventas directas
Ministerio de defensa	$ 89.3 millones	38%
Seguridad Nacional	$ 67.5 millones	29%
Comunidad de inteligencia	$ 45.2 millones	19%

Socios de integración de sistemas federales

Telos colabora con 17 socios de integración de sistemas Prime para contratos federales.

• Booz Allen Hamilton
• Saic
• Leidos
• Mantech International
• Caci internacional

Marketing digital y sitio web corporativo

El sitio web de Telos Corporation recibe 127,000 visitantes mensuales únicos. El presupuesto de marketing digital para 2023 fue de $ 3.2 millones.

Conferencias de la industria y eventos de ciberseguridad

Telos participó en 22 conferencias de la industria en 2023, generando $ 18.6 millones en posibles clientes potenciales.

Tipo de conferencia	Número de eventos	Valor de plomo potencial
Conferencias de ciberseguridad	12	$ 11.4 millones
Eventos tecnológicos gubernamentales	7	$ 5.2 millones
Cumbres de seguridad en la nube	3	$ 2 millones

Red de socios tecnológicos

Telos mantiene asociaciones con 43 proveedores de tecnología, que representan $ 52.3 millones en ingresos colaborativos para 2023.

• Servicios web de Amazon
• Microsoft Azure
• Palo Alto Networks
• Crowdstrike
• Flojo

Telos Corporation (TLS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Agencias del gobierno federal estadounidense

Telos Corporation atiende a múltiples agencias federales con ciberseguridad y soluciones en la nube.

Tipo de agencia	Valor anual del contrato	Número de contratos activos
Ministerio de defensa	$ 42.3 millones	17 contratos activos
Departamento de Seguridad Nacional	$ 35.7 millones	12 contratos activos

Organizaciones de defensa e inteligencia

Soluciones de ciberseguridad especializadas para entidades de seguridad nacional.

• Clientes de la comunidad de inteligencia: 8 organizaciones principales
• Ingresos anuales del sector de defensa: $ 127.6 millones
• Portafolio de contrato clasificado: 22 acuerdos activos

Proveedores de infraestructura crítica

Sector de infraestructura	Valor total del contrato	Número de clientes
Energía	$ 18.5 millones	6 principales compañías de servicios públicos
Telecomunicaciones	$ 22.3 millones	4 proveedores nacionales

Grandes corporaciones empresariales

Servicios empresariales de ciberseguridad y migración en la nube.

• Fortune 500 Clientes: 37 clientes activos
• Valor promedio del contrato: $ 3.2 millones por empresa
• Ingresos totales del segmento empresarial: $ 118.4 millones

Entidades del gobierno estatal y local

Nivel gubernamental	Valor total del contrato	Número de clientes
Gobierno estatal	$ 27.6 millones	14 administraciones estatales
Gobierno local	$ 15.3 millones	42 Entidades municipales

Telos Corporation (TLS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Telos Corporation invirtió $ 37.8 millones en investigación y desarrollo, lo que representa el 14.2% de los ingresos totales.

Año fiscal	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 37.8 millones	14.2%

Gastos de cumplimiento del contrato del gobierno

Los costos relacionados con el cumplimiento para los contratos gubernamentales en 2023 totalizaron $ 12.5 millones, incluidos:

• Cumplimiento de ciberseguridad: $ 5,2 millones
• Documentación regulatoria: $ 3.7 millones
• Procesos de auditoría y verificación: $ 3.6 millones

Salarios de empleados y capacitación técnica

Categoría de costos	Gasto anual
Salarios totales de los empleados	$ 156.4 millones
Programas de capacitación técnica	$ 4.6 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de mantenimiento de la infraestructura tecnológica para 2023 fueron de $ 22.3 millones, desglosados ​​de la siguiente manera:

• Infraestructura en la nube: $ 9.7 millones
• Sistemas de seguridad de red: $ 6.5 millones
• Actualizaciones de hardware y software: $ 6.1 millones

Costos de marketing y desarrollo empresarial

Categoría de gastos de marketing	Presupuesto anual
Marketing digital	$ 5.6 millones
Ferias y conferencias	$ 2.3 millones
Iniciativas de desarrollo empresarial	$ 4.1 millones

Estructura de costos totales para 2023: $ 233.5 millones

Telos Corporation (TLS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Contratos de ciberseguridad del gobierno federal

Q4 2023 Ingresos federales del contrato: $ 87.3 millones

Tipo de contrato	Valor anual	Duración del contrato
Ciberseguridad del Departamento de Defensa	$ 45.2 millones	3 años
Seguridad comunitaria de inteligencia	$ 32.6 millones	2 años

Suscripciones de solución de seguridad empresarial

2023 Ingresos recurrentes anuales de suscripciones empresariales: $ 62.4 millones

• Suscripción de protección de punto final: $ 24.1 millones
• Suscripción de seguridad en la nube: $ 18.7 millones
• Suscripción de seguridad de red: $ 19.6 millones

Servicios de consultoría profesional

2023 Ingresos de servicios profesionales: $ 41.9 millones

Servicio de consultoría	Ganancia
Evaluación de ciberseguridad	$ 15.3 millones
Consultoría de gestión de riesgos	$ 12.6 millones
Aviso	$ 14 millones

Proyectos de implementación de tecnología

2023 Ingresos de implementación de tecnología: $ 53.7 millones

• Implementación de arquitectura de fideicomiso cero: $ 22.5 millones
• Actualización de infraestructura de seguridad: $ 18.2 millones
• Proyectos de seguridad de migración en la nube: $ 13 millones

Servicios de seguridad administrados en curso

2023 Ingresos de servicios de seguridad administrados: $ 76.5 millones

Categoría de servicio	Ingresos anuales
Monitoreo de seguridad 24/7	$ 32.8 millones
Retenedor de respuesta a incidentes	$ 23.7 millones
Detección de amenazas continuas	$ 20 millones