Telos Corporation (TLS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde des enjeux élevés de la cybersécurité, Telos Corporation apparaît comme un formidable gardien, transformant des défis complexes de défense numérique en solutions stratégiques pour les clients gouvernementaux et d'entreprises. En pionnier des architectures avancées de confiance zéro et en tirant parti de l'expertise approfondie dans les technologies de l'information sécurisées, Telos s'est positionné comme un partenaire critique pour protéger les infrastructures nationales et les réseaux d'entreprise contre l'évolution des cyber-menaces. Leur toile complète du modèle commercial révèle une approche sophistiquée pour fournir des services de cybersécurité de pointe qui vont bien au-delà des paradigmes de protection traditionnels.

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Contrats de cybersécurité et de technologie de l'information du gouvernement américain

Telos Corporation détient plusieurs contrats fédéraux actifs avec une valeur totale estimée à 245,6 millions de dollars en 2024. Les principales zones de contrat comprennent:

Type de contrat	Valeur estimée	Durée
Département de la cybersécurité de la défense	87,3 millions de dollars	Trimestre de 3 ans
Modernisation fédérale de la sécurité de l'information	62,5 millions de dollars	Mandat de 2 ans
Solutions informatiques de la communauté du renseignement	95,8 millions de dollars	Trimestre de 4 ans

Collaborations de la défense et de l'agence de renseignement

Telos maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs agences de défense et de renseignement:

• Cyber ​​Command
• Agence de sécurité nationale (NSA)
• Agence des systèmes d'information de la défense (DISA)
• Direction des technologies de l'information de l'Agence centrale de renseignement (CIA)

Partenaires technologiques

Les partenariats sur les technologies du cloud et de la sécurité comprennent:

Partenaire	Focus de partenariat	Valeur de collaboration
Services Web Amazon	Solutions de sécurité cloud	42,7 millions de dollars
Microsoft Azure	Sécuriser les infrastructures du cloud gouvernemental	35,2 millions de dollars
Réseaux palo alto	Intégration de la technologie de la cybersécurité	28,6 millions de dollars

Alliances stratégiques avec des intégrateurs de systèmes fédéraux

Telos collabore avec les principaux intégrateurs du système fédéral:

• Booz Allen Hamilton
• Saic
• Leidos
• Mantech International

Logiciels de cybersécurité et fournisseurs de matériel

Les partenariats des vendeurs englobent:

Fournisseur	Segment technologique	Revenus de partenariat
Cowsterrike	Sécurité des points finaux	22,4 millions de dollars
Sabot	Informations de sécurité et gestion d'événements	18,9 millions de dollars
Systèmes Cisco	Infrastructure de sécurité du réseau	33,5 millions de dollars

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développer des solutions de technologie de l'information en entreprise sécurisée

Telos Corporation se concentre sur la création de solutions informatiques en entreprise avancées avec des capacités technologiques spécifiques:

Catégorie de technologie	Investissement annuel	Focus de développement
Logiciel d'entreprise	14,2 millions de dollars	Plates-formes de sécurité basées sur le cloud
Infrastructure de cybersécurité	9,7 millions de dollars	Systèmes de détection de menaces avancées

Fournir des services de cybersécurité et une gestion des risques

Les offres de services de cybersécurité comprennent:

• Évaluations complètes de la sécurité
• Surveillance des renseignements sur les menaces
• Planification de la réponse aux incidents

Catégorie de service	Revenus annuels	Segments du client
Services de cybersécurité	87,3 millions de dollars	FÉDÉRAL, COMMERCIAL, DEFENSE

Concevoir des plateformes avancées d'identité et de gestion d'accès

Capacités technologiques clés:

• Systèmes d'authentification multi-facteurs
• Technologies de vérification biométrique
• Contrôles d'accès zéro-frust

Type de plate-forme	Dépenses de développement	Portée de la mise en œuvre
Gestion de l'identité	6,5 millions de dollars	Clients gouvernementaux et d'entreprise

Implémentation des architectures de sécurité Zero Trust

Les stratégies de mise en œuvre de la confiance zéro impliquent:

• Protocoles d'authentification continue
• Techniques de micro-segmentation
• Détection de menace en temps réel

Soutenir les initiatives de transformation numérique du gouvernement fédéral

Secteur du gouvernement	Valeur du contrat	Focus technologique
Cybersécurité fédérale	129,6 millions de dollars	Infrastructure numérique sécurisée

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Logiciels et plateformes technologiques de cybersécurité propriétaires

Telos Corporation maintient un portefeuille complet de technologies de cybersécurité avec les principaux actifs technologiques suivants:

Plate-forme technologique	Capacités spécifiques
Xacta	Plateforme de gestion des risques et d'automatisation de la conformité
Segmentation du Guardicore	Micro -gegmentation et solution de sécurité de confiance zéro

Cybersécurité expérimentée et main-d'œuvre professionnelle informatique

Composition de la main-d'œuvre depuis le quatrième trimestre 2023:

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Total des employés	1,394
Professionnels de la cybersécurité	~ 65% de la main-d'œuvre

Portefeuille de contrats du gouvernement fédéral fort

Détails du contrat du gouvernement:

• Valeur du contrat fédéral total en 2023: 328,4 millions de dollars
• Pourcentage de revenus des contrats fédéraux: 82%
• Clients clés de l'agence fédérale: Département de la défense, communauté du renseignement

Capacités avancées de recherche et de développement

Métriques d'investissement en R&D:

Métrique de R&D	Valeur 2023
Dépenses de R&D	42,1 millions de dollars
R&D en pourcentage de revenus	12.3%

Des brevets de propriété intellectuelle robuste et technologique

Portfolio de propriété intellectuelle:

• Brevets actifs totaux: 37
• Catégories de brevets: cybersécurité, sécurité du cloud, gestion de l'identité
• Demandes de brevet en attente: 12

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de cybersécurité d'entreprise

Telos Corporation fournit des solutions de cybersécurité de bout en bout avec les mesures clés suivantes:

Catégorie de solution	Revenus annuels	Pénétration du marché
Plateforme de sécurité d'entreprise	87,3 millions de dollars	42% des clients du Fortune 500
Services de sécurité cloud	53,6 millions de dollars	36 déploiements de niveau d'entreprise

Expertise spécialisée du gouvernement et du secteur de la défense

Telos fournit des services de cybersécurité spécialisés aux agences gouvernementales:

• Valeur du contrat du ministère de la Défense: 124,7 millions de dollars
• Solutions de sécurité des agences civiles fédérales: 67,2 millions de dollars
• Contrats de cybersécurité de la communauté du renseignement: 41,5 millions de dollars

Technologies avancées de sécurité de confiance zéro

Technologie	Investissement annuel	Demandes de brevet
Architecture de confiance zéro	22,4 millions de dollars	7 brevets en instance
Systèmes de vérification d'identité	15,9 millions de dollars	4 brevets accordés

Services de transformation numérique sécurisés

Les offres de transformation numérique comprennent:

• Services de modernisation numérique: 43,6 millions de dollars de revenus
• Solutions de migration en cloud: 28 Implémentations de l'entreprise majeures
• Compliance et gestion des risques: 31,2 millions de dollars en contrats annuels

Plateformes innovantes d'identité et de gestion de l'accès

Plate-forme	Revenus annuels	Base d'utilisateurs
Gestion de l'identité Xacta	39,7 millions de dollars	127 Clients du gouvernement / d'entreprise
Systèmes de contrôle d'accès sécurisé	26,3 millions de dollars	94 environnements implémentés

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: relations clients

Partenariats contractuels du gouvernement à long terme

Depuis le quatrième trimestre 2023, Telos Corporation maintient 87 Contrats gouvernementaux actifs Aux niveaux fédéral, étatique et local. La valeur totale du contrat pour ces partenariats est de 456,3 millions de dollars.

Type de contrat	Nombre de contrats	Valeur totale du contrat
Gouvernement fédéral	42	276,5 millions de dollars
Gouvernement de l'État	29	112,8 millions de dollars
Gouvernement local	16	67 millions de dollars

Équipes de gestion des comptes dédiés

Telos Corporation emploie 124 gestionnaires de comptes dédiés desservant les entreprises et les clients gouvernementaux. Le taux moyen de rétention des clients est de 93,4%.

• Le gestionnaire de compte moyen gère 7 à 9 clients clés
• Évaluation de satisfaction trimestrielle du client: 4.7 / 5
• Processus d'examen du compte annuel pour chaque client

Services de support technique et de conseil

L'infrastructure de support technique comprend 247 Personnel de soutien spécialisé. Le temps de réponse moyen pour les problèmes critiques est de 17 minutes.

Canal de support	Temps de réponse moyen	Volume de soutien annuel
Support téléphonique	12 minutes	34 562 appels
Assistance par e-mail	24 minutes	46 789 billets
Chat en direct	9 minutes	21 345 interactions

Formation et éducation en cours de cybersécurité

Telos Offres Programmes de formation complète de la cybersécurité. En 2023, 4 672 professionnels ont suivi des cours de certification.

• 12 modules de formation différents disponibles
• Durée de formation moyenne: 40 heures
• Options de formation en ligne et en personne

Développement de solutions de sécurité personnalisées

Le développement de la solution de sécurité personnalisée représente 42% des revenus annuels de Telos Corporation. En 2023, 89 solutions de sécurité uniques ont été développées pour les clients.

Catégorie de solution	Nombre de solutions	Temps de développement moyen
Sécurité de l'entreprise	42	3-4 mois
Sécurité du gouvernement	37	5-6 mois
Infrastructure critique	10	6-8 mois

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes de contrats gouvernementaux directs

Telos Corporation a généré 234,7 millions de dollars de recettes gouvernementales fédérales au troisième trimestre 2023. Les ventes directes vers les agences gouvernementales représentaient 62% du total des revenus de l'entreprise.

Secteur du gouvernement	Valeur du contrat	Pourcentage de ventes directes
Ministère de la Défense	89,3 millions de dollars	38%
Sécurité intérieure	67,5 millions de dollars	29%
Communauté du renseignement	45,2 millions de dollars	19%

Partenaires d'intégration des systèmes fédéraux

Telos collabore avec 17 partenaires d'intégration des systèmes Prime pour les contrats fédéraux.

• Booz Allen Hamilton
• Saic
• Leidos
• Mantech International
• CACI International

Marketing numérique et site Web d'entreprise

Le site Web de Telos Corporation reçoit 127 000 visiteurs mensuels uniques. Le budget du marketing numérique pour 2023 était de 3,2 millions de dollars.

Conférences de l'industrie et événements de cybersécurité

Telos a participé à 22 conférences de l'industrie en 2023, générant 18,6 millions de dollars en prospects potentiels.

Type de conférence	Nombre d'événements	Valeur de plomb potentielle
Conférences de cybersécurité	12	11,4 millions de dollars
Événements technologiques gouvernementaux	7	5,2 millions de dollars
Sommets de sécurité du cloud	3	2 millions de dollars

Réseau de partenaires technologiques

Telos maintient des partenariats avec 43 fournisseurs technologiques, représentant 52,3 millions de dollars de revenus collaboratifs pour 2023.

• Services Web Amazon
• Microsoft Azure
• Réseaux palo alto
• Cowsterrike
• Sabot

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Agences gouvernementales fédérales américaines

Telos Corporation dessert plusieurs agences fédérales avec des solutions de cybersécurité et de cloud.

Type d'agence	Valeur du contrat annuel	Nombre de contrats actifs
Ministère de la Défense	42,3 millions de dollars	17 contrats actifs
Département de sécurité intérieure	35,7 millions de dollars	12 contrats actifs

Organisations de défense et de renseignement

Solutions spécialisées de cybersécurité pour les entités de sécurité nationale.

• Clients de la communauté du renseignement: 8 organisations grandes
• Revenus annuels du secteur de la défense: 127,6 millions de dollars
• Portefeuille de contrats classifiés: 22 accords actifs

Fournisseurs d'infrastructures critiques

Secteur des infrastructures	Valeur totale du contrat	Nombre de clients
Énergie	18,5 millions de dollars	6 grandes entreprises de services publics
Télécommunications	22,3 millions de dollars	4 fournisseurs nationaux

Grandes entreprises d'entreprise

Services de cybersécurité et de migration du cloud d'entreprise.

• Clients Fortune 500: 37 clients actifs
• Valeur du contrat moyen: 3,2 millions de dollars par entreprise
• Revenu total des segments d'entreprise: 118,4 millions de dollars

Entités gouvernementales et locales

Niveau du gouvernement	Valeur totale du contrat	Nombre de clients
Gouvernement de l'État	27,6 millions de dollars	14 Administrations d'État
Gouvernement local	15,3 millions de dollars	42 entités municipales

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Telos Corporation a investi 37,8 millions de dollars dans la recherche et le développement, ce qui représente 14,2% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	37,8 millions de dollars	14.2%

Frais de conformité du contrat du gouvernement

Les coûts liés à la conformité pour les contrats gouvernementaux en 2023 ont totalisé 12,5 millions de dollars, notamment:

• Conformité à la cybersécurité: 5,2 millions de dollars
• Documentation réglementaire: 3,7 millions de dollars
• Processus d'audit et de vérification: 3,6 millions de dollars

Salaires des employés et formation technique

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles
Salaires totaux des employés	156,4 millions de dollars
Programmes de formation technique	4,6 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance des infrastructures technologiques pour 2023 étaient de 22,3 millions de dollars, en panne comme suit:

• Infrastructure cloud: 9,7 millions de dollars
• Systèmes de sécurité du réseau: 6,5 millions de dollars
• Mises à jour du matériel et des logiciels: 6,1 millions de dollars

Coûts de marketing et de développement commercial

Catégorie de dépenses de marketing	Budget annuel
Marketing numérique	5,6 millions de dollars
Salons et conférences	2,3 millions de dollars
Initiatives de développement commercial	4,1 millions de dollars

Structure totale des coûts pour 2023: 233,5 millions de dollars

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Contrats de cybersécurité du gouvernement fédéral

T2 2023 Revenus de contrat fédéral: 87,3 millions de dollars

Type de contrat	Valeur annuelle	Durée du contrat
Département de la cybersécurité de la défense	45,2 millions de dollars	3 ans
Sécurité de la communauté du renseignement	32,6 millions de dollars	2 ans

Abonnements de solution de sécurité d'entreprise

2023 Revenus récurrents annuels des abonnements aux entreprises: 62,4 millions de dollars

• Abonnement à la protection des terminaux: 24,1 millions de dollars
• Abonnement à la sécurité du cloud: 18,7 millions de dollars
• Abonnement à la sécurité du réseau: 19,6 millions de dollars

Services de conseil professionnel

2023 Revenus de services professionnels: 41,9 millions de dollars

Service de conseil	Revenu
Évaluation de la cybersécurité	15,3 millions de dollars
Conseil de gestion des risques	12,6 millions de dollars
Conseil de conformité	14 millions de dollars

Projets de mise en œuvre de la technologie

2023 Revenus de mise en œuvre de la technologie: 53,7 millions de dollars

• Implémentation d'architecture de fiducie zéro: 22,5 millions de dollars
• Mise à niveau des infrastructures de sécurité: 18,2 millions de dollars
• Projets de sécurité de migration dans le cloud: 13 millions de dollars

Services de sécurité gérés en cours

2023 Revenus de services de sécurité gérés: 76,5 millions de dollars

Catégorie de service	Revenus annuels
Surveillance de la sécurité 24/7	32,8 millions de dollars
Répose de la réponse aux incidents	23,7 millions de dollars
Détection de menace continue	20 millions de dollars