Telos Corporation (TLS) Business Model Canvas

Telos Corporation (TLS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

US | Technology | Information Technology Services | NASDAQ
Telos Corporation (TLS) Business Model Canvas
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TOTAL:

Dans le monde des enjeux élevés de la cybersécurité, Telos Corporation apparaît comme un formidable gardien, transformant des défis complexes de défense numérique en solutions stratégiques pour les clients gouvernementaux et d'entreprises. En pionnier des architectures avancées de confiance zéro et en tirant parti de l'expertise approfondie dans les technologies de l'information sécurisées, Telos s'est positionné comme un partenaire critique pour protéger les infrastructures nationales et les réseaux d'entreprise contre l'évolution des cyber-menaces. Leur toile complète du modèle commercial révèle une approche sophistiquée pour fournir des services de cybersécurité de pointe qui vont bien au-delà des paradigmes de protection traditionnels.


Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Contrats de cybersécurité et de technologie de l'information du gouvernement américain

Telos Corporation détient plusieurs contrats fédéraux actifs avec une valeur totale estimée à 245,6 millions de dollars en 2024. Les principales zones de contrat comprennent:

Type de contrat Valeur estimée Durée
Département de la cybersécurité de la défense 87,3 millions de dollars Trimestre de 3 ans
Modernisation fédérale de la sécurité de l'information 62,5 millions de dollars Mandat de 2 ans
Solutions informatiques de la communauté du renseignement 95,8 millions de dollars Trimestre de 4 ans

Collaborations de la défense et de l'agence de renseignement

Telos maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs agences de défense et de renseignement:

  • Cyber ​​Command
  • Agence de sécurité nationale (NSA)
  • Agence des systèmes d'information de la défense (DISA)
  • Direction des technologies de l'information de l'Agence centrale de renseignement (CIA)

Partenaires technologiques

Les partenariats sur les technologies du cloud et de la sécurité comprennent:

Partenaire Focus de partenariat Valeur de collaboration
Services Web Amazon Solutions de sécurité cloud 42,7 millions de dollars
Microsoft Azure Sécuriser les infrastructures du cloud gouvernemental 35,2 millions de dollars
Réseaux palo alto Intégration de la technologie de la cybersécurité 28,6 millions de dollars

Alliances stratégiques avec des intégrateurs de systèmes fédéraux

Telos collabore avec les principaux intégrateurs du système fédéral:

  • Booz Allen Hamilton
  • Saic
  • Leidos
  • Mantech International

Logiciels de cybersécurité et fournisseurs de matériel

Les partenariats des vendeurs englobent:

Fournisseur Segment technologique Revenus de partenariat
Cowsterrike Sécurité des points finaux 22,4 millions de dollars
Sabot Informations de sécurité et gestion d'événements 18,9 millions de dollars
Systèmes Cisco Infrastructure de sécurité du réseau 33,5 millions de dollars

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développer des solutions de technologie de l'information en entreprise sécurisée

Telos Corporation se concentre sur la création de solutions informatiques en entreprise avancées avec des capacités technologiques spécifiques:

Catégorie de technologie Investissement annuel Focus de développement
Logiciel d'entreprise 14,2 millions de dollars Plates-formes de sécurité basées sur le cloud
Infrastructure de cybersécurité 9,7 millions de dollars Systèmes de détection de menaces avancées

Fournir des services de cybersécurité et une gestion des risques

Les offres de services de cybersécurité comprennent:

  • Évaluations complètes de la sécurité
  • Surveillance des renseignements sur les menaces
  • Planification de la réponse aux incidents
Catégorie de service Revenus annuels Segments du client
Services de cybersécurité 87,3 millions de dollars FÉDÉRAL, COMMERCIAL, DEFENSE

Concevoir des plateformes avancées d'identité et de gestion d'accès

Capacités technologiques clés:

  • Systèmes d'authentification multi-facteurs
  • Technologies de vérification biométrique
  • Contrôles d'accès zéro-frust
Type de plate-forme Dépenses de développement Portée de la mise en œuvre
Gestion de l'identité 6,5 millions de dollars Clients gouvernementaux et d'entreprise

Implémentation des architectures de sécurité Zero Trust

Les stratégies de mise en œuvre de la confiance zéro impliquent:

  • Protocoles d'authentification continue
  • Techniques de micro-segmentation
  • Détection de menace en temps réel

Soutenir les initiatives de transformation numérique du gouvernement fédéral

Secteur du gouvernement Valeur du contrat Focus technologique
Cybersécurité fédérale 129,6 millions de dollars Infrastructure numérique sécurisée

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Logiciels et plateformes technologiques de cybersécurité propriétaires

Telos Corporation maintient un portefeuille complet de technologies de cybersécurité avec les principaux actifs technologiques suivants:

Plate-forme technologique Capacités spécifiques
Xacta Plateforme de gestion des risques et d'automatisation de la conformité
Segmentation du Guardicore Micro -gegmentation et solution de sécurité de confiance zéro

Cybersécurité expérimentée et main-d'œuvre professionnelle informatique

Composition de la main-d'œuvre depuis le quatrième trimestre 2023:

Catégorie des employés Nombre d'employés
Total des employés 1,394
Professionnels de la cybersécurité ~ 65% de la main-d'œuvre

Portefeuille de contrats du gouvernement fédéral fort

Détails du contrat du gouvernement:

  • Valeur du contrat fédéral total en 2023: 328,4 millions de dollars
  • Pourcentage de revenus des contrats fédéraux: 82%
  • Clients clés de l'agence fédérale: Département de la défense, communauté du renseignement

Capacités avancées de recherche et de développement

Métriques d'investissement en R&D:

Métrique de R&D Valeur 2023
Dépenses de R&D 42,1 millions de dollars
R&D en pourcentage de revenus 12.3%

Des brevets de propriété intellectuelle robuste et technologique

Portfolio de propriété intellectuelle:

  • Brevets actifs totaux: 37
  • Catégories de brevets: cybersécurité, sécurité du cloud, gestion de l'identité
  • Demandes de brevet en attente: 12

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de cybersécurité d'entreprise

Telos Corporation fournit des solutions de cybersécurité de bout en bout avec les mesures clés suivantes:

Catégorie de solution Revenus annuels Pénétration du marché
Plateforme de sécurité d'entreprise 87,3 millions de dollars 42% des clients du Fortune 500
Services de sécurité cloud 53,6 millions de dollars 36 déploiements de niveau d'entreprise

Expertise spécialisée du gouvernement et du secteur de la défense

Telos fournit des services de cybersécurité spécialisés aux agences gouvernementales:

  • Valeur du contrat du ministère de la Défense: 124,7 millions de dollars
  • Solutions de sécurité des agences civiles fédérales: 67,2 millions de dollars
  • Contrats de cybersécurité de la communauté du renseignement: 41,5 millions de dollars

Technologies avancées de sécurité de confiance zéro

Technologie Investissement annuel Demandes de brevet
Architecture de confiance zéro 22,4 millions de dollars 7 brevets en instance
Systèmes de vérification d'identité 15,9 millions de dollars 4 brevets accordés

Services de transformation numérique sécurisés

Les offres de transformation numérique comprennent:

  • Services de modernisation numérique: 43,6 millions de dollars de revenus
  • Solutions de migration en cloud: 28 Implémentations de l'entreprise majeures
  • Compliance et gestion des risques: 31,2 millions de dollars en contrats annuels

Plateformes innovantes d'identité et de gestion de l'accès

Plate-forme Revenus annuels Base d'utilisateurs
Gestion de l'identité Xacta 39,7 millions de dollars 127 Clients du gouvernement / d'entreprise
Systèmes de contrôle d'accès sécurisé 26,3 millions de dollars 94 environnements implémentés

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: relations clients

Partenariats contractuels du gouvernement à long terme

Depuis le quatrième trimestre 2023, Telos Corporation maintient 87 Contrats gouvernementaux actifs Aux niveaux fédéral, étatique et local. La valeur totale du contrat pour ces partenariats est de 456,3 millions de dollars.

Type de contrat Nombre de contrats Valeur totale du contrat
Gouvernement fédéral 42 276,5 millions de dollars
Gouvernement de l'État 29 112,8 millions de dollars
Gouvernement local 16 67 millions de dollars

Équipes de gestion des comptes dédiés

Telos Corporation emploie 124 gestionnaires de comptes dédiés desservant les entreprises et les clients gouvernementaux. Le taux moyen de rétention des clients est de 93,4%.

  • Le gestionnaire de compte moyen gère 7 à 9 clients clés
  • Évaluation de satisfaction trimestrielle du client: 4.7 / 5
  • Processus d'examen du compte annuel pour chaque client

Services de support technique et de conseil

L'infrastructure de support technique comprend 247 Personnel de soutien spécialisé. Le temps de réponse moyen pour les problèmes critiques est de 17 minutes.

Canal de support Temps de réponse moyen Volume de soutien annuel
Support téléphonique 12 minutes 34 562 appels
Assistance par e-mail 24 minutes 46 789 billets
Chat en direct 9 minutes 21 345 interactions

Formation et éducation en cours de cybersécurité

Telos Offres Programmes de formation complète de la cybersécurité. En 2023, 4 672 professionnels ont suivi des cours de certification.

  • 12 modules de formation différents disponibles
  • Durée de formation moyenne: 40 heures
  • Options de formation en ligne et en personne

Développement de solutions de sécurité personnalisées

Le développement de la solution de sécurité personnalisée représente 42% des revenus annuels de Telos Corporation. En 2023, 89 solutions de sécurité uniques ont été développées pour les clients.

Catégorie de solution Nombre de solutions Temps de développement moyen
Sécurité de l'entreprise 42 3-4 mois
Sécurité du gouvernement 37 5-6 mois
Infrastructure critique 10 6-8 mois

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes de contrats gouvernementaux directs

Telos Corporation a généré 234,7 millions de dollars de recettes gouvernementales fédérales au troisième trimestre 2023. Les ventes directes vers les agences gouvernementales représentaient 62% du total des revenus de l'entreprise.

Secteur du gouvernement Valeur du contrat Pourcentage de ventes directes
Ministère de la Défense 89,3 millions de dollars 38%
Sécurité intérieure 67,5 millions de dollars 29%
Communauté du renseignement 45,2 millions de dollars 19%

Partenaires d'intégration des systèmes fédéraux

Telos collabore avec 17 partenaires d'intégration des systèmes Prime pour les contrats fédéraux.

  • Booz Allen Hamilton
  • Saic
  • Leidos
  • Mantech International
  • CACI International

Marketing numérique et site Web d'entreprise

Le site Web de Telos Corporation reçoit 127 000 visiteurs mensuels uniques. Le budget du marketing numérique pour 2023 était de 3,2 millions de dollars.

Conférences de l'industrie et événements de cybersécurité

Telos a participé à 22 conférences de l'industrie en 2023, générant 18,6 millions de dollars en prospects potentiels.

Type de conférence Nombre d'événements Valeur de plomb potentielle
Conférences de cybersécurité 12 11,4 millions de dollars
Événements technologiques gouvernementaux 7 5,2 millions de dollars
Sommets de sécurité du cloud 3 2 millions de dollars

Réseau de partenaires technologiques

Telos maintient des partenariats avec 43 fournisseurs technologiques, représentant 52,3 millions de dollars de revenus collaboratifs pour 2023.

  • Services Web Amazon
  • Microsoft Azure
  • Réseaux palo alto
  • Cowsterrike
  • Sabot

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Agences gouvernementales fédérales américaines

Telos Corporation dessert plusieurs agences fédérales avec des solutions de cybersécurité et de cloud.

Type d'agence Valeur du contrat annuel Nombre de contrats actifs
Ministère de la Défense 42,3 millions de dollars 17 contrats actifs
Département de sécurité intérieure 35,7 millions de dollars 12 contrats actifs

Organisations de défense et de renseignement

Solutions spécialisées de cybersécurité pour les entités de sécurité nationale.

  • Clients de la communauté du renseignement: 8 organisations grandes
  • Revenus annuels du secteur de la défense: 127,6 millions de dollars
  • Portefeuille de contrats classifiés: 22 accords actifs

Fournisseurs d'infrastructures critiques

Secteur des infrastructures Valeur totale du contrat Nombre de clients
Énergie 18,5 millions de dollars 6 grandes entreprises de services publics
Télécommunications 22,3 millions de dollars 4 fournisseurs nationaux

Grandes entreprises d'entreprise

Services de cybersécurité et de migration du cloud d'entreprise.

  • Clients Fortune 500: 37 clients actifs
  • Valeur du contrat moyen: 3,2 millions de dollars par entreprise
  • Revenu total des segments d'entreprise: 118,4 millions de dollars

Entités gouvernementales et locales

Niveau du gouvernement Valeur totale du contrat Nombre de clients
Gouvernement de l'État 27,6 millions de dollars 14 Administrations d'État
Gouvernement local 15,3 millions de dollars 42 entités municipales

Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Telos Corporation a investi 37,8 millions de dollars dans la recherche et le développement, ce qui représente 14,2% des revenus totaux.

Exercice fiscal Investissement en R&D Pourcentage de revenus
2023 37,8 millions de dollars 14.2%

Frais de conformité du contrat du gouvernement

Les coûts liés à la conformité pour les contrats gouvernementaux en 2023 ont totalisé 12,5 millions de dollars, notamment:

  • Conformité à la cybersécurité: 5,2 millions de dollars
  • Documentation réglementaire: 3,7 millions de dollars
  • Processus d'audit et de vérification: 3,6 millions de dollars

Salaires des employés et formation technique

Catégorie de coûts Dépenses annuelles
Salaires totaux des employés 156,4 millions de dollars
Programmes de formation technique 4,6 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance des infrastructures technologiques pour 2023 étaient de 22,3 millions de dollars, en panne comme suit:

  • Infrastructure cloud: 9,7 millions de dollars
  • Systèmes de sécurité du réseau: 6,5 millions de dollars
  • Mises à jour du matériel et des logiciels: 6,1 millions de dollars

Coûts de marketing et de développement commercial

Catégorie de dépenses de marketing Budget annuel
Marketing numérique 5,6 millions de dollars
Salons et conférences 2,3 millions de dollars
Initiatives de développement commercial 4,1 millions de dollars

Structure totale des coûts pour 2023: 233,5 millions de dollars


Telos Corporation (TLS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Contrats de cybersécurité du gouvernement fédéral

T2 2023 Revenus de contrat fédéral: 87,3 millions de dollars

Type de contrat Valeur annuelle Durée du contrat
Département de la cybersécurité de la défense 45,2 millions de dollars 3 ans
Sécurité de la communauté du renseignement 32,6 millions de dollars 2 ans

Abonnements de solution de sécurité d'entreprise

2023 Revenus récurrents annuels des abonnements aux entreprises: 62,4 millions de dollars

  • Abonnement à la protection des terminaux: 24,1 millions de dollars
  • Abonnement à la sécurité du cloud: 18,7 millions de dollars
  • Abonnement à la sécurité du réseau: 19,6 millions de dollars

Services de conseil professionnel

2023 Revenus de services professionnels: 41,9 millions de dollars

Service de conseil Revenu
Évaluation de la cybersécurité 15,3 millions de dollars
Conseil de gestion des risques 12,6 millions de dollars
Conseil de conformité 14 millions de dollars

Projets de mise en œuvre de la technologie

2023 Revenus de mise en œuvre de la technologie: 53,7 millions de dollars

  • Implémentation d'architecture de fiducie zéro: 22,5 millions de dollars
  • Mise à niveau des infrastructures de sécurité: 18,2 millions de dollars
  • Projets de sécurité de migration dans le cloud: 13 millions de dollars

Services de sécurité gérés en cours

2023 Revenus de services de sécurité gérés: 76,5 millions de dollars

Catégorie de service Revenus annuels
Surveillance de la sécurité 24/7 32,8 millions de dollars
Répose de la réponse aux incidents 23,7 millions de dollars
Détection de menace continue 20 millions de dollars

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