Telos Corporation (TLS): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo da segurança cibernética, a Telos Corporation surge como um guardião formidável, transformando desafios complexos de defesa digital em soluções estratégicas para clientes do governo e da empresa. Ao pioneiro em arquiteturas avançadas de confiança zero e alavancar a profunda experiência em tecnologia da informação segura, a Telos se posicionou como um parceiro crítico na proteção de infraestrutura nacional e redes corporativas contra ameaças cibernéticas em evolução. Sua abrangente modelo de negócios Canvas revela uma abordagem sofisticada para fornecer serviços de segurança cibernética de ponta que vão muito além dos paradigmas de proteção tradicionais.

Telos Corporation (TLS) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Contratos de segurança cibernética do governo dos EUA e tecnologia da informação

A Telos Corporation detém vários contratos federais ativos com um valor total estimado de US $ 245,6 milhões a partir de 2024. As principais áreas de contrato incluem:

Tipo de contrato	Valor estimado	Duração
Departamento de Segurança Cibernética do Departamento	US $ 87,3 milhões	Mandato de 3 anos
Modernização federal de segurança da informação	US $ 62,5 milhões	Mandato de 2 anos
Soluções de TI da Comunidade de Inteligência	US $ 95,8 milhões	Mandato de 4 anos

Colaborações da Agência de Defesa e Inteligência

Telos mantém parcerias estratégicas com múltiplas agências de defesa e inteligência:

• Comando cibernético dos EUA
• Agência de Segurança Nacional (NSA)
• Agência de Sistemas de Informação de Defesa (DISA)
• Diretoria de Tecnologia da Informação da Agência Central de Inteligência (CIA)

Parceiros de tecnologia

As parcerias de tecnologia em nuvem e segurança incluem:

Parceiro	Foco em parceria	Valor de colaboração
Amazon Web Services	Soluções de segurança em nuvem	US $ 42,7 milhões
Microsoft Azure	Segura infraestrutura de nuvem do governo	US $ 35,2 milhões
Redes Palo Alto	Integração de tecnologia de segurança cibernética	US $ 28,6 milhões

Alianças estratégicas com integradores federais de sistemas

Telos colabora com os principais integradores federais de sistemas:

• Booz Allen Hamilton
• Saic
• Leidos
• Mantech International

Software de segurança cibernética e fornecedores de hardware

Parcerias de fornecedores englobam:

Fornecedor	Segmento de tecnologia	Receita de parceria
Crowdstrike	Segurança do endpoint	US $ 22,4 milhões
Splunk	Informações de segurança e gerenciamento de eventos	US $ 18,9 milhões
Sistemas Cisco	Infraestrutura de segurança de rede	US $ 33,5 milhões

Telos Corporation (TLS) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo soluções seguras de tecnologia da informação corporativa

A Telos Corporation concentra -se na criação de soluções avançadas de TI da empresa com recursos tecnológicos específicos:

Categoria de tecnologia	Investimento anual	Foco de desenvolvimento
Software corporativo	US $ 14,2 milhões	Plataformas de segurança baseadas em nuvem
Infraestrutura de segurança cibernética	US $ 9,7 milhões	Sistemas avançados de detecção de ameaças

Fornecendo serviços de segurança cibernética e gerenciamento de riscos

As ofertas de serviços de segurança cibernética incluem:

• Avaliações de segurança abrangentes
• Monitoramento de inteligência de ameaças
• Planejamento de resposta a incidentes

Categoria de serviço	Receita anual	Segmentos de clientes
Serviços de segurança cibernética	US $ 87,3 milhões	Federal, Comercial, Defesa

Projetando plataformas avançadas de identidade e gerenciamento de acesso

Capacidades tecnológicas -chave:

• Sistemas de autenticação multifatores
• Tecnologias de verificação biométrica
• Controles de acesso a zero-confiança

Tipo de plataforma	Gasto de desenvolvimento	Escopo de implementação
Gerenciamento de identidade	US $ 6,5 milhões	Clientes do governo e da empresa

Implementando zero arquiteturas de segurança de confiança

As estratégias de implementação de confiança zero envolvem:

• Protocolos de autenticação contínua
• Técnicas de micro-segmentação
• Detecção de ameaças em tempo real

Apoiando iniciativas de transformação digital do governo federal

Setor governamental	Valor do contrato	Foco em tecnologia
Segurança cibernética federal	US $ 129,6 milhões	Infraestrutura digital segura

Telos Corporation (TLS) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Plataformas proprietárias de software de segurança cibernética e tecnologia

A Telos Corporation mantém um portfólio abrangente de tecnologia de segurança cibernética com os seguintes ativos tecnológicos -chave:

Plataforma de tecnologia	Recursos específicos
Xacta	Plataforma de gerenciamento de riscos e automação de conformidade
Segmentação do guarda	Microsementation e Solução de Segurança de Confiança Zero

Experiência cibernética experiente e força de trabalho profissional de TI

Composição da força de trabalho a partir do quarto trimestre 2023:

Categoria de funcionários	Número de funcionários
Total de funcionários	1,394
Profissionais de segurança cibernética	~ 65% da força de trabalho

Forte portfólio de contratos do governo federal

Detalhes do contrato do governo:

• Valor total do contrato federal em 2023: US $ 328,4 milhões
• Porcentagem de receita de contratos federais: 82%
• Principais clientes da agência federal: Departamento de Defesa, Comunidade de Inteligência

Capacidades avançadas de pesquisa e desenvolvimento

Métricas de investimento em P&D:

Métrica de P&D	2023 valor
Despesas de P&D	US $ 42,1 milhões
P&D como porcentagem de receita	12.3%

Patentes de propriedade intelectual e tecnologia robustas

Portfólio de propriedade intelectual:

• Total de patentes ativas: 37
• Categorias de patentes: segurança cibernética, segurança em nuvem, gerenciamento de identidade
• Aplicações de patentes pendentes: 12

Telos Corporation (TLS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de segurança cibernética corporativa

A Telos Corporation fornece soluções de segurança cibernética de ponta a ponta com as seguintes métricas-chave:

Categoria de solução	Receita anual	Penetração de mercado
Plataforma de segurança corporativa	US $ 87,3 milhões	42% dos clientes da Fortune 500
Serviços de segurança em nuvem	US $ 53,6 milhões	36 implantações no nível da empresa

Especializado Governo e Especorção do Setor de Defesa

A Telos oferece serviços especializados de segurança cibernética às agências governamentais:

• Valor do contrato de Departamento de Defesa: US $ 124,7 milhões
• Soluções federais de segurança da agência civil: US $ 67,2 milhões
• Comunidade de inteligência Contratos de segurança cibernética: US $ 41,5 milhões

Tecnologias avançadas de segurança do Zero Trust

Tecnologia	Investimento anual	Aplicações de patentes
Zero Trust Architecture	US $ 22,4 milhões	7 patentes pendentes
Sistemas de verificação de identidade	US $ 15,9 milhões	4 patentes concedidas

Serviços de transformação digital seguros

As ofertas de transformação digital incluem:

• Serviços de modernização digital: receita de US $ 43,6 milhões
• Soluções de migração em nuvem: 28 principais implementações corporativas
• Conformidade e Gerenciamento de Riscos: US $ 31,2 milhões em contratos anuais

Plataformas inovadoras de identidade e gerenciamento de acesso

Plataforma	Receita anual	Base de usuários
Gerenciamento de identidade XACTA	US $ 39,7 milhões	127 clientes governamentais/corporativos
Sistemas de controle de acesso seguro	US $ 26,3 milhões	94 Ambientes implementados

Telos Corporation (TLS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Parcerias de contratos governamentais de longo prazo

A partir do quarto trimestre 2023, a Telos Corporation mantém 87 contratos governamentais ativos nos níveis federal, estadual e local. O valor total do contrato para essas parcerias é de US $ 456,3 milhões.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor total do contrato
Governo federal	42	US $ 276,5 milhões
Governo do Estado	29	US $ 112,8 milhões
Governo local	16	US $ 67 milhões

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

A Telos Corporation emprega 124 gerentes de conta dedicados Servindo clientes empresariais e governamentais. A taxa média de retenção de clientes é de 93,4%.

• O gerente médio de contas lida com 7-9 clientes-chave
• Classificação trimestral de satisfação do cliente: 4.7/5
• Processo de revisão de conta anual para cada cliente

Serviços técnicos de suporte e consultoria

A infraestrutura de suporte técnico inclui 247 pessoal de apoio especializado. O tempo médio de resposta para questões críticas é de 17 minutos.

Canal de suporte	Tempo médio de resposta	Volume de suporte anual
Suporte telefônico	12 minutos	34.562 chamadas
Suporte por e -mail	24 minutos	46.789 ingressos
Bate -papo ao vivo	9 minutos	21.345 interações

Treinamento e educação em andamento em andamento

Telos oferece Programas abrangentes de treinamento em segurança cibernética. Em 2023, 4.672 profissionais concluíram os cursos de certificação.

• 12 módulos de treinamento diferentes disponíveis
• Duração média do treinamento: 40 horas
• Opções de treinamento online e pessoalmente

Desenvolvimento de solução de segurança personalizada

O desenvolvimento de soluções de segurança personalizado representa 42% da receita anual da Telos Corporation. Em 2023, 89 soluções de segurança exclusivas foram desenvolvidas para clientes.

Categoria de solução	Número de soluções	Tempo médio de desenvolvimento
Segurança corporativa	42	3-4 meses
Segurança do governo	37	5-6 meses
Infraestrutura crítica	10	6-8 meses

Telos Corporation (TLS) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas de contrato do governo

A Telos Corporation gerou US $ 234,7 milhões em receita do governo federal no terceiro trimestre de 2023. As vendas diretas para as agências governamentais representaram 62% da receita total da empresa.

Setor governamental	Valor do contrato	Porcentagem de vendas diretas
Departamento de Defesa	US $ 89,3 milhões	38%
Segurança Interna	US $ 67,5 milhões	29%
Comunidade de inteligência	US $ 45,2 milhões	19%

Parceiros de integração de sistemas federais

A Telos colabora com 17 parceiros de integração de sistemas principais para contratos federais.

• Booz Allen Hamilton
• Saic
• Leidos
• Mantech International
• CACI International

Marketing digital e site corporativo

O site da Telos Corporation recebe 127.000 visitantes mensais únicos. O orçamento de marketing digital para 2023 foi de US $ 3,2 milhões.

Conferências da indústria e eventos de segurança cibernética

A Telos participou de 22 conferências do setor em 2023, gerando US $ 18,6 milhões em possíveis leads de vendas.

Tipo de conferência	Número de eventos	Valor potencial de chumbo
Conferências de segurança cibernética	12	US $ 11,4 milhões
Eventos de tecnologia do governo	7	US $ 5,2 milhões
Cúpulas de segurança em nuvem	3	US $ 2 milhões

Rede de parceiros de tecnologia

A Telos mantém parcerias com 43 fornecedores de tecnologia, representando US $ 52,3 milhões em receita colaborativa para 2023.

• Amazon Web Services
• Microsoft Azure
• Redes Palo Alto
• Crowdstrike
• Splunk

Telos Corporation (TLS) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Agências do governo federal dos EUA

A Telos Corporation atende várias agências federais com segurança cibernética e soluções em nuvem.

Tipo de agência	Valor anual do contrato	Número de contratos ativos
Departamento de Defesa	US $ 42,3 milhões	17 contratos ativos
Departamento de Segurança Interna	US $ 35,7 milhões	12 contratos ativos

Organizações de Defesa e Inteligência

Soluções especializadas de segurança cibernética para entidades de segurança nacional.

• Clientes da comunidade de inteligência: 8 grandes organizações
• Receita anual do setor de defesa: US $ 127,6 milhões
• Portfólio de contratos classificados: 22 acordos ativos

Provedores críticos de infraestrutura

Setor de infraestrutura	Valor total do contrato	Número de clientes
Energia	US $ 18,5 milhões	6 grandes empresas de serviços públicos
Telecomunicações	US $ 22,3 milhões	4 fornecedores nacionais

Grandes corporações empresariais

Enterprise Cybersecurity e Cloud Migration Services.

• Fortune 500 Clientes: 37 clientes ativos
• Valor médio do contrato: US $ 3,2 milhões por empresa
• Receita do segmento total da empresa: US $ 118,4 milhões

Entidades do governo estadual e local

Nível do governo	Valor total do contrato	Número de clientes
Governo do Estado	US $ 27,6 milhões	14 Administrações estaduais
Governo local	US $ 15,3 milhões	42 entidades municipais

Telos Corporation (TLS) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Telos Corporation investiu US $ 37,8 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 14,2% da receita total.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 37,8 milhões	14.2%

Despesas de conformidade do contrato governamental

Os custos relacionados à conformidade para contratos governamentais em 2023 totalizaram US $ 12,5 milhões, incluindo:

• Conformidade de segurança cibernética: US $ 5,2 milhões
• Documentação regulatória: US $ 3,7 milhões
• Processos de auditoria e verificação: US $ 3,6 milhões

Salários de funcionários e treinamento técnico

Categoria de custo	Despesa anual
Salários totais dos funcionários	US $ 156,4 milhões
Programas de treinamento técnico	US $ 4,6 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de infraestrutura tecnológica para 2023 foram de US $ 22,3 milhões, divididos da seguinte forma:

• Infraestrutura em nuvem: US $ 9,7 milhões
• Sistemas de segurança de rede: US $ 6,5 milhões
• Atualizações de hardware e software: US $ 6,1 milhões

Custos de marketing e desenvolvimento de negócios

Categoria de despesa de marketing	Orçamento anual
Marketing digital	US $ 5,6 milhões
Feiras e conferências	US $ 2,3 milhões
Iniciativas de desenvolvimento de negócios	US $ 4,1 milhões

Estrutura de custo total para 2023: US $ 233,5 milhões

Telos Corporation (TLS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Contratos de segurança cibernética do governo federal

Q4 2023 Receita do contrato federal: US $ 87,3 milhões

Tipo de contrato	Valor anual	Duração do contrato
Departamento de Segurança Cibernética do Departamento	US $ 45,2 milhões	3 anos
Segurança da comunidade de inteligência	US $ 32,6 milhões	2 anos

Assinaturas de solução de segurança corporativa

2023 Receita recorrente anual de assinaturas corporativas: US $ 62,4 milhões

• Assinatura de proteção de endpoint: US $ 24,1 milhões
• Assinatura de segurança em nuvem: US $ 18,7 milhões
• Assinatura de segurança de rede: US $ 19,6 milhões

Serviços de Consultoria Profissional

2023 Receita de Serviços Profissionais: US $ 41,9 milhões

Serviço de consultoria	Receita
Avaliação de segurança cibernética	US $ 15,3 milhões
Consultoria em gerenciamento de riscos	US $ 12,6 milhões
Aviso de conformidade	US $ 14 milhões

Projetos de implementação de tecnologia

2023 Receita de implementação de tecnologia: US $ 53,7 milhões

• Implementação de arquitetura de confiança zero: US $ 22,5 milhões
• Atualização da infraestrutura de segurança: US $ 18,2 milhões
• Projetos de segurança de migração em nuvem: US $ 13 milhões

Serviços de segurança gerenciados em andamento

2023 Receita de Serviços de Segurança Gerenciada: US $ 76,5 milhões

Categoria de serviço	Receita anual
Monitoramento de segurança 24/7	US $ 32,8 milhões
Retentor de resposta a incidentes	US $ 23,7 milhões
Detecção contínua de ameaças	US $ 20 milhões