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CBIZ, Inc. (CBZ): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour] |
Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
Pré-Construits Pour Une Utilisation Rapide Et Efficace
Compatible MAC/PC, entièrement débloqué
Aucune Expertise N'Est Requise; Facile À Suivre
CBIZ, Inc. (CBZ) Bundle
Dans le paysage dynamique des services professionnels, CBIZ, Inc. (CBZ) apparaît comme une puissance de solutions commerciales intégrées, offrant une approche complète qui transforme la façon dont les entreprises à mi-parcours naviguent sur des défis financiers complexes. En mélangeant stratégiquement l'expertise comptable, des informations axées sur la technologie et des conseils personnalisés, CBIZ a conçu un modèle commercial unique qui va au-delà de la prestation de services traditionnels, en fournissant un soutien évolutif et personnalisé qui permet aux organisations d'atteindre leurs objectifs stratégiques avec une efficacité et une précision sans précédent.
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modèle d'entreprise: partenariats clés
Sociétés de comptabilité et de conseil pour les références de services professionnels
CBIZ maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs sociétés de comptabilité et de conseil pour étendre les offres de services et la portée des clients. En 2023, CBIZ a rapporté 7 100 employés professionnels dans 150 emplacements à l'échelle nationale.
| Type de partenaire | Nombre de partenariats | Volume de référence annuel |
|---|---|---|
| Cabinets comptables régionaux | 42 | 1 350 références |
| Réseaux de conseil nationaux | 18 | 875 références |
Fournisseurs de technologie pour les solutions de comptabilité et de conformité basées sur le cloud
CBIZ s'associe aux principaux fournisseurs de technologies pour améliorer les capacités de service numérique.
- Services Cloud Microsoft
- Intuit QuickBooks Enterprise
- Logiciel de comptabilité SAGE
- Intégration CRM Salesforce
Banques et institutions financières pour les services de conseil financier
CBIZ collabore avec les institutions financières pour fournir des services de conseil complets.
| Institution financière | Focus de partenariat | Volume de transaction annuel |
|---|---|---|
| Wells Fargo | Advisory des banques d'affaires | 475 millions de dollars |
| Banque d'Amérique | Services financiers d'entreprise | 612 millions de dollars |
Associations professionnelles et réseaux de l'industrie
CBIZ maintient les membres des principales associations professionnelles pour améliorer les connexions de l'industrie.
- Institut américain des CPA (AICPA)
- Association nationale des évaluateurs et analystes certifiés
- Association des examinateurs de fraude certifiés
- Association de planification financière
En 2023, le CBIZ a déclaré un chiffre d'affaires total de 1,1 milliard de dollars, les partenariats de services professionnels contribuant environ 22% des revenus totaux.
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modèle d'entreprise: Activités clés
Services de comptabilité et de préparation des impôts
CBIZ fournit des services comptables à plus de 5 200 entreprises à travers les États-Unis. Revenus annuels des services comptables: 456,7 millions de dollars en 2023. La couverture des services comprend:
- Conformité fiscale et planification
- Préparation des états financiers
- Représentation de l'audit IRS
| Catégorie de service | Revenus annuels | Clientèle |
|---|---|---|
| Services d'impôt sur les sociétés | 187,3 millions de dollars | 3 100 clients d'entreprise |
| Services fiscaux individuels | 126,5 millions de dollars | 2 100 clients individuels |
Services de conseil et de conseil aux entreprises
Le segment de conseil génère 312,4 millions de dollars de revenus annuels. Les principales zones de conseil comprennent:
- Planification stratégique
- Gestion des risques
- Mise en œuvre de la technologie
Solutions de gestion de la paie et des RH
CBIZ traite la paie pour 98 000 employés dans 4 500 organisations clients. Revenus annuels des services RH: 214,6 millions de dollars.
| Type de service RH | Revenus annuels | Nombre de clients |
|---|---|---|
| Traitement de la paie | 129,3 millions de dollars | 3 200 clients |
| Consultation RH | 85,3 millions de dollars | 1 300 clients |
Gestion de la patrimoine et planification financière
Actif sous gestion: 6,2 milliards de dollars. Revenus annuels de la gestion de la patrimoine: 178,9 millions de dollars.
- Planification de la retraite
- Gestion des investissements
- Services de planification successorale
Mergers et soutien à l'acquisition
CBIZ a conseillé sur 42 transactions de fusion et d'acquisition en 2023, avec une valeur de transaction totale de 1,7 milliard de dollars. Revenus de services consultatifs: 87,5 millions de dollars.
| Taille de transaction | Nombre de transactions | Valeur totale |
|---|---|---|
| Petit (1 M $ à 10 millions de dollars) | 28 transactions | 156 millions de dollars |
| Mid-Market (10 millions de dollars à 100 millions de dollars) | 14 transactions | 1,54 milliard de dollars |
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Personnel professionnel hautement qualifié
En 2023, CBIZ a employé 5 300 membres du personnel professionnel dans plusieurs domaines de pratique. La rupture de la main-d'œuvre de l'entreprise comprend:
| Catégorie professionnelle | Nombre d'employés |
|---|---|
| Comptables publics certifiés | 1,875 |
| Professionnels de l'impôt | 1,250 |
| Spécialistes du conseil | 1,075 |
| Experts consultatifs financiers | 1,100 |
Plateformes technologiques propriétaires
CBIZ investit considérablement dans l'infrastructure technologique, les investissements technologiques totalisant 42,3 millions de dollars en 2022.
- Plateformes de gestion financière basées sur le cloud
- Logiciel avancé d'analyse de données
- Systèmes de gestion des services à la clientèle intégrés
Réseau de bureaux nationaux
CBIZ maintient une présence nationale complète avec:
| Métrique géographique | Quantité |
|---|---|
| Emplacements de bureaux totaux | 130 |
| États avec présence de CBIZ | 41 |
| Marchés métropolitains majeurs | 28 |
Gestion des relations avec les clients
Le taux de conservation de la clientèle de CBIZ en 2022 était de 87,5%, avec une durée moyenne de la relation client de 7,3 ans.
Ressources de connaissances de l'industrie
Les investissements de recherche et de gestion des connaissances en 2022 ont atteint 16,7 millions de dollars, soutenant les informations spécialisées de l'industrie dans plusieurs secteurs.
- Des équipes de recherche dédiées dans les soins de santé
- Expertise des services financiers
- Capacités d'analyse du secteur technologique
- Insignes de l'industrie manufacturière
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Solutions commerciales intégrées sur plusieurs lignes de service
CBIZ a déclaré 1,1 milliard de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022, avec des lignes de service, notamment:
| Ligne de service | Contribution des revenus |
|---|---|
| Services financiers | 38.5% |
| Services aux employés | 29.7% |
| Conseil des affaires | 21.3% |
| Autres services | 10.5% |
Support financier et opérationnel personnalisé pour les entreprises du marché intermédiaire
Le CBIZ dessert environ 6 500 clients du marché intermédiaire à travers les États-Unis.
- Gamme de revenus du client moyen: 10 à 500 millions de dollars
- Taux de rétention de la clientèle: 89,2% en 2022
- Durée moyenne de l'engagement du client: 7,3 ans
Conseils d'experts pour les défis réglementaires et de conformité complexes
Les services de conformité CBIZ couvrent plusieurs domaines réglementaires:
| Zone de conformité | Équipes spécialisées |
|---|---|
| Conformité fiscale | 387 professionnels dévoués |
| Information financière | 264 experts spécialisés |
| Gestion des risques | 193 spécialistes de la conformité |
Services professionnels externalisés rentables
Économies de coûts d'externalisation du CBIZ pour les clients:
- Réduction moyenne des coûts: 32% par rapport aux solutions internes
- Économies annuelles estimées des clients: 1,4 million de dollars par client intermédiaire
- Revenus de services d'externalisation: 276 millions de dollars en 2022
Solutions évolutives adaptées aux besoins des clients
Métriques d'évolutivité CBIZ:
| Métrique d'évolutivité | Valeur |
|---|---|
| Options de personnalisation du service | 47 Packages de services distincts |
| Plates-formes de service basées sur le cloud | 12 solutions technologiques intégrées |
| Modèles d'engagement flexibles | 6 structures de tarification différentes |
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Approche de partenariat stratégique à long terme
CBIZ entretient 7 200 relations clients actives sur plusieurs secteurs à partir de 2023. Le modèle de partenariat stratégique de l'entreprise se concentre sur la prestation de services professionnels complets avec un taux de rétention de 85,6% dans les segments de services professionnels.
| Segment client | Nombre de clients | Taux de rétention |
|---|---|---|
| Entreprises du marché intermédiaire | 4,500 | 87.3% |
| Petites entreprises | 2,700 | 83.2% |
Équipes de gestion des comptes dédiés
CBIZ emploie 2 300 consultants en service professionnel dédiés à la gestion des relations avec les clients dans divers domaines de pratique.
- Durée moyenne des relations avec le client: 6,4 ans
- Revenus annuels moyens du client par compte: 325 000 $
- Équipes de compte spécialisés sur l'industrie
Services de conseil et de conseil personnalisés
Offres CBIZ services professionnels personnalisés Dans tous les domaines de pratique avec 1,2 milliard de dollars de revenus consultatifs annuels pour 2023.
| Catégorie de service | Revenus annuels | Couverture client |
|---|---|---|
| Avis financier | 456 millions de dollars | 38% des clients |
| Conseil fiscal | 378 millions de dollars | 42% des clients |
| Conseil en gestion | 366 millions de dollars | 20% des clients |
Communication et vérification des clients réguliers
CBIZ procède aux évaluations de satisfaction des clients trimestriels avec une note de rétroaction positive de 92% en 2023.
- Réunions de révision des clients trimestriels
- Séances d'alignement stratégique annuelles
- Portails de communication des clients dédiés
Plates-formes d'interaction client compatibles avec la technologie
CBIZ a investi 18,7 millions de dollars dans les technologies numériques d'engagement des clients au cours de 2023, soutenant les interactions à distance et numériques transparentes.
| Plate-forme technologique | Investissement | Taux d'adoption des utilisateurs |
|---|---|---|
| Portail client | 6,2 millions de dollars | 78% |
| Outils de collaboration numérique | 5,9 millions de dollars | 85% |
| Systèmes CRM | 6,6 millions de dollars | 92% |
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modèle d'entreprise: canaux
Équipe de vente directe
CBIZ emploie 4 900 employés professionnels dans 150 emplacements aux États-Unis à partir de 2023. L'équipe de vente directe se concentre sur les services professionnels avec un chiffre d'affaires moyen par employé de 247 000 $ par an.
| Type de canal de vente | Nombre de représentants commerciaux | Performance de vente annuelle moyenne |
|---|---|---|
| Équipe de vente de services professionnels | 230 | 3,2 millions de dollars par représentant |
| Chefs de vente régionaux | 42 | 5,7 millions de dollars par manager |
Marketing numérique et plateformes en ligne
Le budget du marketing numérique pour 2023 était de 4,6 millions de dollars, ce qui représente 1,8% du total des revenus de l'entreprise.
- Trafic de site Web: 1,2 million de visiteurs uniques par an
- Taux de conversion en ligne du plomb: 3,7%
- Channeaux de marketing numérique: LinkedIn, Google Ads, webinaires professionnels
Réseaux de référence professionnels
CBIZ entretient des partenariats stratégiques avec 1 200 entreprises de services professionnels et réseaux comptables.
| Type de réseau de référence | Nombre d'organisations partenaires | Revenus de référence générés |
|---|---|---|
| Compagnies comptables | 680 | 42,3 millions de dollars |
| Réseaux juridiques | 320 | 18,7 millions de dollars |
Conférences et événements de l'industrie
CBIZ participe à 87 conférences de l'industrie par an avec un budget marketing d'événement de 2,1 millions de dollars.
- Association moyenne de la conférence: 1 500 professionnels
- Génération de leads par conférence: 62 clients potentiels
- Types d'événements: symposiums de services professionnels, forums de technologie comptable
Site Web d'entreprise et ressources numériques
Le site Web de l'entreprise génère 35% des acquisitions totales de plomb numériques avec 4 200 documents de ressources téléchargeables.
| Catégorie de ressources numériques | Nombre de ressources | Téléchargements annuels |
|---|---|---|
| Blancs | 1,200 | 328,000 |
| Webinaires | 340 | 156,000 |
| Calculatrices / outils | 660 | 214,000 |
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Entreprises intermédiaires
Le CBIZ dessert les entreprises de marché intermédiaire avec des revenus annuels entre 10 et 500 millions de dollars. En 2022, CBIZ a déclaré avoir servi environ 6 500 clients commerciaux de marché intermédiaire aux États-Unis.
| Gamme de revenus | Nombre de clients | Pénétration du service |
|---|---|---|
| 10 M $ - 50 M $ | 3 250 clients | 50% |
| 50 M $ - 250 M $ | 2 150 clients | 33% |
| 250 M $ - 500 M $ | 1 100 clients | 17% |
Petites à moyennes entreprises
CBIZ cible les petites et moyennes entreprises (PME) avec des services financiers et consultatifs spécialisés.
- Clients totaux de PME: 8 700 en 2022
- Durée moyenne de l'engagement du client: 4,2 ans
- Couverture des services dans plus de 100 industries
Entreprises de services professionnels
CBIZ est spécialisée dans le service des entreprises de services professionnels dans plusieurs secteurs.
| Catégorie de service professionnel | Compte de clientèle | Offres de services |
|---|---|---|
| Cabinets d'avocats | 1 200 clients | Comptabilité, taxe, services RH |
| Compagnies comptables | 850 clients | Conseil des entreprises, solutions technologiques |
| Cabinets de conseil | 650 clients | Conseil financier, gestion des risques |
Organisations de soins de santé
CBIZ fournit des services spécialisés aux organisations de soins de santé des solutions financières complètes.
- Clients de santé: 1 500 organisations
- Comprend les hôpitaux, les cliniques, les pratiques médicales
- Revenu annuel du segment des soins de santé: 78,5 millions de dollars en 2022
Entités à but non lucratif
CBIZ propose des services financiers sur mesure pour les organisations à but non lucratif.
| Segment à but non lucratif | Numéros de client | Revenus annuels |
|---|---|---|
| Organisations caritatives | 750 clients | 42,3 millions de dollars |
| Établissements d'enseignement | 350 clients | 22,6 millions de dollars |
| Organisations religieuses | 250 clients | 15,4 millions de dollars |
Entreprises en croissance émergente
Le CBIZ se concentre sur le soutien des entreprises en croissance émergente ayant des stratégies financières spécialisées.
- Clients startups: 1 100 entreprises
- Financement moyen des clients: 5,2 millions de dollars
- Industries servies: technologie, biotechnologie, logiciel
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Compensation professionnelle du personnel
Selon le rapport annuel de CBIZ en 2022, les dépenses totales du personnel étaient de 1 036,9 millions de dollars. La ventilation de la compensation comprend:
| Catégorie de compensation | Montant ($) |
|---|---|
| Salaires | 842,3 millions de dollars |
| Avantages | 194,6 millions de dollars |
Infrastructure technologique et investissements logiciels
CBIZ a investi 57,4 millions de dollars dans la technologie et les infrastructures au cours de l'exercice 2022, avec des domaines de mise au point clés, notamment:
- Plates-formes de cloud computing
- Systèmes de cybersécurité
- Solutions logicielles d'entreprise
- Outils d'analyse de données
Frais de marketing et de développement commercial
Les dépenses de marketing pour le CBIZ en 2022 ont totalisé 42,3 millions de dollars, allouées entre:
| Canal de marketing | Allocation ($) |
|---|---|
| Marketing numérique | 18,7 millions de dollars |
| Conférences et événements | 12,5 millions de dollars |
| Impression et médias traditionnels | 11,1 millions de dollars |
Averrage opérationnel et maintenance de bureau
Les frais généraux opérationnels pour 2022 étaient de 89,6 millions de dollars, notamment:
- Frais de location et de location: 52,3 millions de dollars
- Services publics: 14,2 millions de dollars
- Entretien de l'équipement de bureau: 23,1 millions de dollars
Coûts de conformité et de formation réglementaire
Le CBIZ a alloué 15,7 millions de dollars à la conformité et à la formation réglementaire en 2022, avec la distribution suivante:
| Catégorie de formation | Dépenses ($) |
|---|---|
| Certification professionnelle | 6,8 millions de dollars |
| Formation de la conformité réglementaire | 5,3 millions de dollars |
| Formation en cybersécurité | 3,6 millions de dollars |
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Frais de contrat de service récurrent
Depuis 2022, CBIZ a déclaré 1,16 milliard de dollars de revenus totaux, avec une partie importante dérivée des contrats de service récurrents.
| Catégorie de service | Revenus annuels | Pourcentage du total des revenus |
|---|---|---|
| Services professionnels récurrents | 687,3 millions de dollars | 59.2% |
| Services contractuels récurrents | 372,5 millions de dollars | 32.1% |
Engagements de conseil basés sur des projets
CBIZ génère des revenus substantiels à partir de projets de conseil spécialisés dans plusieurs secteurs.
- Valeur moyenne du projet: 125 000 $ à 350 000 $
- Total des revenus de consultation basés sur des projets en 2022: 98,7 millions de dollars
- Segments de conseil clé: conseil financier, gestion des risques, conseil technologique
Services annuels de préparation des revenus et de conformité
Les services fiscaux représentent une source de revenus critique pour CBIZ.
| Type de service d'impôt | Revenus annuels | Segments du client |
|---|---|---|
| Conformité à l'impôt sur les sociétés | 214,6 millions de dollars | Entreprises intermédiaires |
| Préparation des revenus individuels | 87,3 millions de dollars | Individus à haute nette |
Frais de gestion de patrimoine et de planification financière
CBIZ génère des revenus grâce à des services complets de gestion de patrimoine.
- Revenus totaux de gestion de la patrimoine en 2022: 63,2 millions de dollars
- Structure moyenne des frais: 0,75% - 1,25% des actifs sous gestion
- Taille typique du portefeuille des clients: 2 millions de dollars à 25 millions de dollars
Revenus de la technologie et de l'abonnement logiciel
CBIZ propose des solutions technologiques propriétaires avec un modèle de revenus basé sur l'abonnement.
| Catégorie de logiciels | Revenus d'abonnement annuel | Nombre d'abonné |
|---|---|---|
| Logiciel de gestion financière | 22,4 millions de dollars | 3 750 abonnés d'entreprise |
| Plateforme de suivi de la conformité | 15,6 millions de dollars | 2 200 clients d'entreprise |
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