|
CBIZ ، Inc. (CBZ): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
CBIZ, Inc. (CBZ) Bundle
في المشهد الديناميكي للخدمات المهنية، CBIZ، Inc. (CBZ) يبرز كقوة لحلول الأعمال المتكاملة، حيث يقدم نهجًا شاملاً يحول كيفية تعامل الشركات المتوسطة السوق مع التحديات المالية المعقدة. من خلال المزج الاستراتيجي بين الخبرة المحاسبية والرؤى القائمة على التكنولوجيا والاستشارات الشخصية، صاغ CBIZ نموذجًا فريدًا للأعمال يتجاوز تقديم الخدمات التقليدية، حيث يوفر دعمًا قابلاً للتطوير ومخصصًا يمكّن المنظمات من تحقيق أهدافها الاستراتيجية بكفاءة ودقة غير مسبوقة.
CBIZ، Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شركات المحاسبة والمشورة للإحالات من فئة الخدمات الفنية
يحتفظ CBIZ بشراكات استراتيجية مع العديد من شركات المحاسبة والاستشارات لتوسيع عروض الخدمات والوصول إلى العملاء. اعتبارًا من عام 2023، أبلغ CBIZ عن 7100 موظف محترف في 150 موقعًا على مستوى البلاد.
| نوع الشريك | عدد الشراكات | حجم الإحالة السنوي |
|---|---|---|
| شركات المحاسبة الإقليمية | 42 | إحالات 1 350 |
| الشبكات الاستشارية الوطنية | 18 | 875 إحالة |
مزودو التكنولوجيا لحلول المحاسبة والامتثال القائمة على السحابة
تتعاون CBIZ مع مزودي التكنولوجيا الرائدين لتعزيز قدرات الخدمة الرقمية.
- خدمات مايكروسوفت السحابية
- إنتويت كويك بوكس إنتربرايز
- برنامج Sage للمحاسبة
- تكامل Salesforce CRM
المصارف والمؤسسات المالية لخدمات المشورة المالية
ويتعاون المصرف مع المؤسسات المالية لتقديم خدمات استشارية شاملة.
| المؤسسة المالية | تركيز الشراكة | حجم المعاملات السنوي |
|---|---|---|
| ويلز فارجو | استشارات الأعمال المصرفية | 475 مليون دولار |
| بنك أوف أمريكا | الخدمات المالية للشركات | 612 مليون دولار |
الرابطات المهنية وشبكات الصناعة
يحتفظ CBIZ بعضوية في الرابطات المهنية الرئيسية لتعزيز الروابط الصناعية.
- المعهد الأمريكي للمحاسبين القانونيين
- الرابطة الوطنية للمقيمين والمحللين المعتمدين
- رابطة ممتحني الاحتيال المعتمدين
- رابطة التخطيط المالي
في عام 2023، أعلن CBIZ عن إجمالي إيرادات بقيمة 1.1 مليار دولار، مع مساهمة شراكات الخدمات المهنية بحوالي 22٪ من إجمالي الإيرادات.
CBIZ، Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
خدمات المحاسبة وإعداد الضرائب
يقدم CBIZ خدمات محاسبية لأكثر من 5200 شركة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. الإيرادات السنوية من خدمات المحاسبة: 456.7 مليون دولار في عام 2023. تشمل تغطية الخدمة ما يلي:
- الامتثال الضريبي والتخطيط
- إعداد البيانات المالية
- تمثيل مراجعة حسابات مصلحة الضرائب
| فئة الخدمات | الإيرادات السنوية | قاعدة العملاء |
|---|---|---|
| خدمات ضرائب الشركات | 187.3 مليون دولار | 3 100 عملاء الشركات |
| الخدمات الضريبية الفردية | 126.5 مليون دولار | 2 100 فرادى العملاء |
الخدمات الاستشارية والاستشارية في مجال الأعمال التجارية
يدر قطاع الاستشارات 312.4 مليون دولار من الإيرادات السنوية. وتشمل المجالات الاستشارية الرئيسية ما يلي:
- التخطيط الاستراتيجي
- إدارة المخاطر
- تنفيذ التكنولوجيا
كشوف المرتبات وحلول إدارة الموارد البشرية
يعالج CBIZ كشوف المرتبات لـ 98000 موظف عبر 4500 منظمة عميلة. الإيرادات السنوية من خدمات الموارد البشرية: 214.6 مليون دولار.
| نوع خدمة الموارد البشرية | الإيرادات السنوية | عدد العملاء |
|---|---|---|
| تجهيز كشوف المرتبات | 129.3 مليون دولار | 3200 عميل |
| استشارات الموارد البشرية | 85.3 مليون دولار | 1300 عميل |
إدارة الثروات والتخطيط المالي
الأصول الخاضعة للإدارة: 6.2 مليار دولار. الإيرادات السنوية من إدارة الثروات: 178.9 مليون دولار.
- التخطيط للتقاعد
- إدارة الاستثمارات
- خدمات التخطيط العقاري
دعم الاندماج والاستحواذ
نصحت CBIZ بشأن 42 معاملة اندماج واستحواذ في عام 2023، بقيمة معاملات إجمالية قدرها 1.7 مليار دولار. إيرادات الخدمات الاستشارية: 87.5 مليون دولار.
| حجم المعاملة | عدد المعاملات | القيمة الإجمالية |
|---|---|---|
| صغير (مليون دولار - 10 ملايين دولار) | 28 معاملة | 156 مليون دولار |
| Mid-Market (10 ملايين دولار - 100 مليون دولار) | 14 معاملة | 1.54 مليار دولار |
CBIZ، Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
موظفون فنيون ذوو مهارات عالية
اعتبارًا من عام 2023، وظف CBIZ 5300 موظف محترف في مجالات ممارسة متعددة. يشمل تفصيل القوى العاملة في الشركة ما يلي:
| الفئة الفنية | عدد الموظفين |
|---|---|
| المحاسبون القانونيون المعتمدون | 1,875 |
| أخصائيو الضرائب | 1,250 |
| أخصائيون استشاريون | 1,075 |
| الخبراء الاستشاريون الماليون | 1,100 |
منصات التكنولوجيا المسجلة الملكية
تستثمر CBIZ بشكل كبير في البنية التحتية للتكنولوجيا، حيث بلغ إجمالي الاستثمارات التكنولوجية 42.3 مليون دولار في عام 2022.
- منصات الإدارة المالية القائمة على السحابة
- برنامج تحليلات البيانات المتقدم
- نظم الإدارة المتكاملة لخدمات العملاء
شبكة المكاتب الوطنية
يحافظ المصرف على وجود وطني شامل له:
| مقياس جغرافي | الكمية |
|---|---|
| مجموع مواقع المكاتب | 130 |
| الدول ذات وجود CBIZ | 41 |
| أسواق العاصمة الرئيسية | 28 |
إدارة علاقات العملاء
بلغ معدل الاحتفاظ بعميل CBIZ في عام 2022 87.5٪، بمتوسط مدة علاقة العميل 7.3 سنوات.
موارد المعرفة الصناعية
وصلت استثمارات الأبحاث وإدارة المعرفة في عام 2022 إلى 16.7 مليون دولار، مما يدعم رؤى الصناعة المتخصصة عبر قطاعات متعددة.
- فرق بحثية مخصصة في مجال الرعاية الصحية
- خبرة الخدمات المالية
- قدرات تحليل قطاع التكنولوجيا
- رؤى الصناعة التحويلية
CBIZ، Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول الأعمال المتكاملة عبر خطوط الخدمة المتعددة
أعلن CBIZ عن 1.1 مليار دولار من إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2022، مع خطوط الخدمة بما في ذلك:
| خط الخدمة | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| الخدمات المالية | 38.5% |
| خدمات الموظفين | 29.7% |
| الاستشارات التجارية | 21.3% |
| خدمات أخرى | 10.5% |
الدعم المالي والتشغيلي المخصص للشركات المتوسطة السوق
يخدم CBIZ ما يقرب من 6500 عميل متوسط السوق في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
- متوسط نطاق إيرادات العملاء: 10 ملايين دولار إلى 500 مليون دولار
- معدل الاحتفاظ بالعملاء: 89.2٪ اعتبارًا من عام 2022
- متوسط مدة مشاركة العملاء: 7.3 سنوات
إرشادات الخبراء لتحديات التنظيم والامتثال المعقدة
تغطي خدمات امتثال CBIZ مجالات تنظيمية متعددة:
| مجال الامتثال | الأفرقة المتخصصة |
|---|---|
| الامتثال الضريبي | 387 من المهنيين المتفانين |
| الإبلاغ المالي | 264 خبيرا متخصصا |
| إدارة المخاطر | 193 أخصائيًا في الامتثال |
الخدمات المهنية الفعالة من حيث التكلفة
الاستعانة بمصادر خارجية لتوفير التكاليف للعملاء:
- متوسط خفض التكلفة: 32٪ مقارنة بالحلول الداخلية
- وفورات العملاء السنوية المقدرة: 1.4 مليون دولار لكل عميل متوسط السوق
- إيرادات خدمات الاستعانة بمصادر خارجية: 276 مليون دولار في عام 2022
حلول قابلة للتطوير مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء
مقاييس قابلية التوسع CBIZ:
| مقياس قابلية التوسع | قيمة |
|---|---|
| خيارات تخصيص الخدمة | 47 حزمة خدمات مميزة |
| منصات الخدمة المستندة إلى السحابة | 12 حلاً تكنولوجياً متكاملاً |
| نماذج المشاركة المرنة | 6 هياكل تسعير مختلفة |
CBIZ، Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
نهج الشراكة الاستراتيجية الطويلة الأجل
يحافظ CBIZ على 7200 علاقة عميل نشطة عبر قطاعات متعددة اعتبارًا من عام 2023. يركز نموذج الشراكة الاستراتيجية للشركة على تقديم خدمات مهنية شاملة بمعدل احتفاظ يبلغ 85.6٪ في قطاعات الخدمات المهنية.
| قطاع العملاء | عدد العملاء | معدل الاحتفاظ |
|---|---|---|
| أعمال السوق المتوسطة | 4,500 | 87.3% |
| المؤسسات الصغيرة | 2,700 | 83.2% |
أفرقة إدارة الحسابات المخصصة
يوظف CBIZ 2300 مستشار خدمة مهنية مكرسين لإدارة علاقات العملاء عبر مجالات الممارسة المختلفة.
- متوسط مدة علاقة العميل: 6.4 سنوات
- متوسط إيرادات العملاء السنوية لكل حساب: 325 ألف دولار
- أفرقة حسابات متخصصة تركز على الصناعة
الخدمات الاستشارية والاستشارية الشخصية
عروض CBIZ الخدمات المهنية المخصصة عبر مجالات ممارسة متعددة مع 1.2 مليار دولار من الإيرادات الاستشارية السنوية لعام 2023.
| فئة الخدمات | الإيرادات السنوية | تغطية العملاء |
|---|---|---|
| المشورة المالية | 456 مليون دولار | 38٪ من العملاء |
| الاستشارات الضريبية | 378 مليون دولار | 42٪ من العملاء |
| الاستشارات الإدارية | 366 مليون دولار | 20٪ من العملاء |
الاتصال المنتظم للعملاء وتسجيل الوصول
تجري CBIZ تقييمات رضا العملاء ربع السنوية بتصنيف ردود فعل إيجابي بنسبة 92٪ في عام 2023.
- الاجتماعات الفصلية لاستعراض العملاء
- دورات المواءمة الاستراتيجية السنوية
- بوابات اتصال مخصصة للعملاء
منصات تفاعل العملاء القائمة على التكنولوجيا
استثمرت CBIZ 18.7 مليون دولار في تقنيات إشراك العملاء الرقمية خلال عام 2023، لدعم التفاعلات السلسة عن بعد والرقمية.
| منصة التكنولوجيا | الاستثمار | معدل تبني المستخدم |
|---|---|---|
| بوابة العميل | 6.2 مليون دولار | 78% |
| أدوات التعاون الرقمي | 5.9 مليون دولار | 85% |
| أنظمة إدارة علاقات العملاء | 6.6 مليون دولار | 92% |
CBIZ، Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشرة
توظف CBIZ 4900 موظف محترف في 150 موقعًا في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. يركز فريق المبيعات المباشرة على الخدمات المهنية بمتوسط إيرادات لكل موظف يبلغ 247000 دولار سنويًا.
| نوع قناة المبيعات | عدد ممثلي المبيعات | متوسط أداء المبيعات السنوي |
|---|---|---|
| فريق مبيعات الخدمات المهنية | 230 | 3.2 مليون دولار لكل ممثل |
| مديرو المبيعات الإقليميون | 42 | 5.7 مليون دولار لكل مدير |
التسويق الرقمي والمنصات الإلكترونية
بلغت ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023 4.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 1.8٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- حركة المرور على الموقع: 1.2 مليون زائر فريد سنويًا
- معدل تحويل الرصاص عبر الإنترنت: 3.7٪
- قنوات التسويق الرقمي: LinkedIn و Google Ads و Professional Webinars
شبكات الإحالة المهنية
ويقيم المصرف شراكات استراتيجية مع شركات الخدمات المهنية 1 200 وشبكات المحاسبة.
| نوع شبكة الإحالة | عدد المنظمات الشريكة | إيرادات الإحالة المتولدة |
|---|---|---|
| شركات المحاسبة | 680 | 42.3 مليون دولار |
| الشبكات القانونية | 320 | 18.7 مليون دولار |
المؤتمرات والمناسبات الصناعية
يشارك CBIZ في 87 مؤتمرًا صناعيًا سنويًا بميزانية تسويق للأحداث تبلغ 2.1 مليون دولار.
- متوسط حضور المؤتمرات: 1 500 من الفنيين
- توليد الرصاص لكل مؤتمر: 62 عميلاً محتملاً
- أنواع المناسبات: ندوات الخدمات المهنية، منتديات تكنولوجيا المحاسبة
موقع الشركة والموارد الرقمية
يولد موقع الويب الخاص بالشركة 35٪ من إجمالي عمليات الاستحواذ الرقمية على الرصاص مع 4200 مادة موارد قابلة للتنزيل.
| فئة الموارد الرقمية | عدد الموارد | التنزيلات السنوية |
|---|---|---|
| الورق الأبيض | 1,200 | 328,000 |
| الحلقات الدراسية عبر الإنترنت | 340 | 156,000 |
| الآلات الحاسبة/الأدوات | 660 | 214,000 |
CBIZ، Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
أعمال السوق المتوسطة
يخدم CBIZ الشركات المتوسطة السوق بإيرادات سنوية تتراوح بين 10 ملايين دولار و 500 مليون دولار. اعتبارًا من عام 2022، أفاد CBIZ أنه يخدم ما يقرب من 6500 عميل تجاري متوسط السوق في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| نطاق الإيرادات | عدد العملاء | اختراق الخدمة |
|---|---|---|
| 10 ملايين دولار - 50 مليون دولار | 3 250 العملاء | 50% |
| 50 مليون دولار - 250 مليون دولار | 2 150 العملاء | 33% |
| 250 مليون دولار - 500 مليون دولار | 1 100 العملاء | 17% |
المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم
ويستهدف المصرف المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم بخدمات مالية واستشارية متخصصة.
- إجمالي عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة: 8700 اعتبارًا من عام 2022
- متوسط مدة مشاركة العملاء: 4.2 سنوات
- تغطية الخدمة عبر أكثر من 100 صناعة
شركات الخدمات المهنية
CBIZ متخصص في خدمة شركات الخدمات المهنية عبر قطاعات متعددة.
| الفئة الفنية | عدد العملاء | عروض الخدمة |
|---|---|---|
| مكاتب المحاماة | 1200 عميل | المحاسبة والضرائب وخدمات الموارد البشرية |
| شركات المحاسبة | 850 عميلاً | استشارات الأعمال والحلول التكنولوجية |
| الشركات الاستشارية | 650 عميلاً | الاستشارات المالية وإدارة المخاطر |
منظمات الرعاية الصحية
يقدم CBIZ خدمات متخصصة لمنظمات الرعاية الصحية مع حلول مالية شاملة.
- عملاء الرعاية الصحية: 1500 منظمة
- تشمل المستشفيات والعيادات والممارسات الطبية
- إيرادات قطاع الرعاية الصحية السنوية: 78.5 مليون دولار في عام 2022
الكيانات غير الربحية
تقدم CBIZ خدمات مالية مصممة خصيصًا للمنظمات غير الربحية.
| القطاع غير الربحي | أرقام العملاء | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| المنظمات الخيرية | 750 عميلاً | 42.3 مليون دولار |
| المؤسسات التعليمية | 350 عميلاً | 22.6 مليون دولار |
| المنظمات الدينية | 250 عميلاً | 15.4 مليون دولار |
شركات النمو الناشئة
يركز CBIZ على دعم شركات النمو الناشئة باستراتيجيات مالية متخصصة.
- عملاء الشركات الناشئة: 1100 شركة
- متوسط تمويل العملاء: 5.2 مليون دولار
- الصناعات المقدمة: التكنولوجيا، التكنولوجيا الحيوية، البرمجيات
CBIZ، Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تعويضات موظفي الفئة الفنية
وفقًا للتقرير السنوي لـ CBIZ لعام 2022، بلغ إجمالي نفقات الموظفين 1036.9 مليون دولار. يشمل توزيع التعويضات ما يلي:
| فئة التعويضات | المبلغ (بالدولار) |
|---|---|
| المرتبات | 842.3 مليون دولار |
| الفوائد | 194.6 مليون دولار |
البنية التحتية للتكنولوجيا واستثمارات البرمجيات
استثمر CBIZ 57.4 مليون دولار في التكنولوجيا والبنية التحتية في السنة المالية 2022، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:
- منصات الحوسبة السحابية
- نظم الأمن السيبراني
- حلول برمجيات المؤسسة
- أدوات تحليل البيانات
نفقات التسويق وتطوير الأعمال
بلغ إجمالي نفقات التسويق لـ CBIZ في عام 2022 42.3 مليون دولار، مخصصة عبر:
| قناة التسويق | المخصصات (بالدولار) |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 18.7 مليون دولار |
| المؤتمرات والمناسبات | 12.5 مليون دولار |
| وسائط الإعلام المطبوعة والتقليدية | 11.1 مليون دولار |
النفقات العامة التشغيلية وصيانة المكاتب
بلغت التكاليف العامة التشغيلية لعام 2022 89.6 مليون دولار، بما في ذلك:
- مصاريف الإيجار والإيجار: 52.3 مليون دولار
- المرافق: 14.2 مليون دولار
- صيانة المعدات المكتبية: 23.1 مليون دولار
تكاليف الامتثال والتدريب التنظيمي
خصص البنك المركزي البولندي 15.7 مليون دولار للتدريب على الامتثال والتنظيم في عام 2022، مع التوزيع التالي:
| فئة التدريب | النفقات (بدولارات الولايات المتحدة) |
|---|---|
| شهادة مهنية | 6.8 مليون دولار |
| التدريب على الامتثال التنظيمي | 5.3 مليون دولار |
| التدريب على الأمن السيبراني | 3.6 مليون دولار |
CBIZ، Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم عقود الخدمة المتكررة
اعتبارًا من السنة المالية 2022، سجلت CBIZ 1.16 مليار دولار من إجمالي الإيرادات، مع جزء كبير مستمد من عقود الخدمات المتكررة.
| فئة الخدمات | الإيرادات السنوية | النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الخدمات الفنية المتكررة | 687.3 مليون دولار | 59.2% |
| الخدمات التعاقدية المتكررة | 372.5 مليون دولار | 32.1% |
التعاقدات الاستشارية القائمة على المشاريع
يدر CBIZ إيرادات كبيرة من المشاريع الاستشارية المتخصصة عبر قطاعات متعددة.
- متوسط قيمة المشروع: 125 ألف دولار إلى 350 ألف دولار
- إجمالي إيرادات الاستشارات القائمة على المشاريع في عام 2022: 98.7 مليون دولار
- القطاعات الاستشارية الرئيسية: الاستشارات المالية، وإدارة المخاطر، والاستشارات التكنولوجية
الخدمات السنوية لإعداد الضرائب والامتثال لها
تمثل الخدمات الضريبية تدفقًا حاسمًا للإيرادات للمصرف المركزي البوروندي.
| نوع خدمة الضرائب | الإيرادات السنوية | قطاعات العملاء |
|---|---|---|
| الامتثال الضريبي للشركات | 214.6 مليون دولار | الأعمال التجارية المتوسطة السوق |
| إعداد الضرائب الفردية | 87.3 مليون دولار | الأفراد ذوو الثروات العالية |
رسوم إدارة الثروات والتخطيط المالي
يدر CBIZ الإيرادات من خلال خدمات إدارة الثروات الشاملة.
- إجمالي إيرادات إدارة الثروات في عام 2022: 63.2 مليون دولار
- متوسط هيكل الرسوم: 0.75٪ - 1.25٪ من الأصول الخاضعة للإدارة
- حجم محفظة العملاء النموذجي: 2 مليون دولار إلى 25 مليون دولار
إيرادات الاشتراك في التكنولوجيا والبرمجيات
تقدم CBIZ حلولًا تقنية مسجلة الملكية مع نموذج الإيرادات القائم على الاشتراك.
| فئة البرمجيات | إيرادات الاشتراك السنوية | عدد المشتركين |
|---|---|---|
| برامجيات الإدارة المالية | 22.4 مليون دولار | 3 750 مشتركي الشركات |
| منصة تتبع الامتثال | 15.6 مليون دولار | 2 200 عملاء المؤسسات |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.