|
CBIZ, Inc. (CBZ): نموذج الأعمال التجارية |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
CBIZ, Inc. (CBZ) Bundle
في المشهد الديناميكي للخدمات المهنية، تبرز شركة CBIZ, Inc. (CBZ) كقوة لحلول الأعمال المتكاملة، حيث تقدم نهجًا شاملاً يغير كيفية تعامل الشركات المتوسطة في السوق مع التحديات المالية المعقدة. من خلال المزج الاستراتيجي بين الخبرة المحاسبية والرؤى القائمة على التكنولوجيا والاستشارات الشخصية، قامت CBIZ بصياغة نموذج عمل فريد يتجاوز تقديم الخدمات التقليدية، ويوفر دعمًا قابلاً للتطوير ومخصصًا يمكّن المؤسسات من تحقيق أهدافها الإستراتيجية بكفاءة ودقة غير مسبوقة.
CBIZ, Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شركات المحاسبة والاستشارات لإحالات الخدمات المهنية
تحتفظ CBIZ بشراكات استراتيجية مع العديد من شركات المحاسبة والاستشارات لتوسيع عروض الخدمات والوصول إلى العملاء. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت CBIZ عن وجود 7100 موظف محترف في 150 موقعًا على مستوى البلاد.
| نوع الشريك | عدد الشراكات | حجم الإحالة السنوي |
|---|---|---|
| شركات المحاسبة الإقليمية | 42 | 1,350 إحالات |
| الشبكات الاستشارية الوطنية | 18 | 875 إحالات |
موفرو التكنولوجيا لحلول المحاسبة والامتثال المستندة إلى السحابة
تتعاون CBIZ مع مزودي التكنولوجيا الرائدين لتعزيز قدرات الخدمة الرقمية.
- خدمات مايكروسوفت السحابية
- إحدس QuickBooks المؤسسة
- برنامج سيج للمحاسبة
- تكامل Salesforce CRM
البنوك والمؤسسات المالية للخدمات الاستشارية المالية
يتعاون CBIZ مع المؤسسات المالية لتقديم خدمات استشارية شاملة.
| المؤسسة المالية | التركيز على الشراكة | حجم المعاملات السنوية |
|---|---|---|
| ويلز فارجو | استشارات الأعمال المصرفية | 475 مليون دولار |
| بنك أوف أمريكا | الخدمات المالية للشركات | 612 مليون دولار |
الجمعيات المهنية والشبكات الصناعية
تحتفظ CBIZ بعضوية في الجمعيات المهنية الرئيسية لتعزيز اتصالات الصناعة.
- المعهد الأمريكي للمحاسبين القانونيين المعتمدين (AICPA)
- الرابطة الوطنية للمقيمين والمحللين المعتمدين
- رابطة فاحصي الاحتيال المعتمدين
- جمعية التخطيط المالي
في عام 2023، أعلنت CBIZ عن إيرادات إجمالية قدرها 1.1 مليار دولار أمريكي، حيث ساهمت شراكات الخدمات المهنية بحوالي 22٪ من إجمالي الإيرادات.
CBIZ, Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
خدمات المحاسبة وإعداد الضرائب
توفر CBIZ خدمات محاسبية لأكثر من 5200 شركة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. الإيرادات السنوية من الخدمات المحاسبية: 456.7 مليون دولار في عام 2023. تشمل تغطية الخدمة ما يلي:
- الامتثال الضريبي والتخطيط
- إعداد القوائم المالية
- تمثيل التدقيق في مصلحة الضرائب الأمريكية
| فئة الخدمة | الإيرادات السنوية | قاعدة العملاء |
|---|---|---|
| خدمات الضرائب للشركات | 187.3 مليون دولار | 3,100 عميل من الشركات |
| خدمات الضرائب الفردية | 126.5 مليون دولار | 2100 عميل فردي |
استشارات الأعمال والخدمات الاستشارية
يحقق قطاع الاستشارات إيرادات سنوية بقيمة 312.4 مليون دولار. تشمل المجالات الاستشارية الرئيسية ما يلي:
- التخطيط الاستراتيجي
- إدارة المخاطر
- تنفيذ التكنولوجيا
حلول الرواتب وإدارة الموارد البشرية
تقوم CBIZ بمعالجة كشوف المرتبات لـ 98000 موظف عبر 4500 مؤسسة عميلة. الإيرادات السنوية من خدمات الموارد البشرية: 214.6 مليون دولار.
| نوع خدمة الموارد البشرية | الإيرادات السنوية | عدد العملاء |
|---|---|---|
| معالجة الرواتب | 129.3 مليون دولار | 3200 عميل |
| استشارات الموارد البشرية | 85.3 مليون دولار | 1300 عميل |
إدارة الثروات والتخطيط المالي
الأصول الخاضعة للإدارة: 6.2 مليار دولار. الإيرادات السنوية من إدارة الثروات: 178.9 مليون دولار.
- التخطيط للتقاعد
- إدارة الاستثمار
- خدمات التخطيط العقاري
دعم عمليات الاندماج والاستحواذ
قدم CBIZ المشورة بشأن 42 صفقة اندماج واستحواذ في عام 2023، بقيمة إجمالية قدرها 1.7 مليار دولار. إيرادات الخدمات الاستشارية: 87.5 مليون دولار.
| حجم الصفقة | عدد المعاملات | القيمة الإجمالية |
|---|---|---|
| صغيرة (من مليون دولار إلى 10 ملايين دولار) | 28 معاملة | 156 مليون دولار |
| السوق المتوسطة (10 ملايين دولار - 100 مليون دولار) | 14 صفقة | 1.54 مليار دولار |
CBIZ, Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
طاقم عمل محترف ذو مهارات عالية
اعتبارًا من عام 2023، وظفت CBIZ 5300 موظفًا محترفًا في مجالات ممارسة متعددة. يشمل توزيع القوى العاملة في الشركة ما يلي:
| الفئة المهنية | عدد الموظفين |
|---|---|
| محاسبون قانونيون معتمدون | 1,875 |
| المتخصصين في الضرائب | 1,250 |
| متخصصون استشاريون | 1,075 |
| خبراء الاستشارات المالية | 1,100 |
منصات التكنولوجيا الخاصة
يستثمر CBIZ بشكل كبير في البنية التحتية التكنولوجية، حيث يبلغ إجمالي الاستثمارات التكنولوجية 42.3 مليون دولار في عام 2022.
- منصات الإدارة المالية السحابية
- برامج تحليل البيانات المتقدمة
- أنظمة إدارة خدمة العملاء المتكاملة
شبكة المكاتب الوطنية
تحتفظ CBIZ بوجود وطني شامل من خلال:
| المقياس الجغرافي | الكمية |
|---|---|
| إجمالي مواقع المكاتب | 130 |
| الدول التي لديها وجود CBIZ | 41 |
| أسواق العاصمة الكبرى | 28 |
إدارة علاقات العملاء
بلغ معدل الاحتفاظ بعملاء CBIZ في عام 2022 87.5%، مع متوسط مدة العلاقة مع العملاء 7.3 سنوات.
مصادر المعرفة الصناعية
وصلت استثمارات إدارة البحث والمعرفة في عام 2022 إلى 16.7 مليون دولار أمريكي، مما يدعم رؤى الصناعة المتخصصة عبر قطاعات متعددة.
- فرق بحثية متخصصة في مجال الرعاية الصحية
- خبرة في الخدمات المالية
- قدرات تحليل قطاع التكنولوجيا
- رؤى صناعة التصنيع
CBIZ, Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول أعمال متكاملة عبر خطوط خدمة متعددة
أعلنت CBIZ عن 1.1 مليار دولار من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022، مع خطوط الخدمة بما في ذلك:
| خط الخدمة | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| الخدمات المالية | 38.5% |
| خدمات الموظفين | 29.7% |
| استشارات الأعمال | 21.3% |
| خدمات أخرى | 10.5% |
دعم مالي وتشغيلي مخصص للشركات المتوسطة
تخدم CBIZ ما يقرب من 6500 عميل من عملاء السوق المتوسطة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
- متوسط إيرادات العميل: 10 مليون دولار إلى 500 مليون دولار
- معدل الاحتفاظ بالعملاء: 89.2% اعتبارًا من عام 2022
- متوسط مدة مشاركة العميل: 7.3 سنوات
إرشادات الخبراء للتحديات التنظيمية والامتثال المعقدة
تغطي خدمات الامتثال لـ CBIZ مجالات تنظيمية متعددة:
| منطقة الامتثال | فرق متخصصة |
|---|---|
| الامتثال الضريبي | 387 متخصصًا متخصصًا |
| التقارير المالية | 264 خبيرًا متخصصًا |
| إدارة المخاطر | 193 متخصصًا في الامتثال |
خدمات احترافية بالاستعانة بمصادر خارجية وفعالة من حيث التكلفة
وفورات في تكاليف الاستعانة بمصادر خارجية CBIZ للعملاء:
- متوسط خفض التكلفة: 32% مقارنة بالحلول الداخلية
- المدخرات السنوية المقدرة للعملاء: 1.4 مليون دولار لكل عميل في السوق المتوسطة
- إيرادات خدمات الاستعانة بمصادر خارجية: 276 مليون دولار في عام 2022
حلول قابلة للتطوير ومصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء
مقاييس قابلية التوسع في CBIZ:
| مقياس قابلية التوسع | القيمة |
|---|---|
| خيارات تخصيص الخدمة | 47 باقة خدمات متميزة |
| منصات الخدمة المستندة إلى السحابة | 12 حلاً تكنولوجيًا متكاملاً |
| نماذج المشاركة المرنة | 6 هياكل تسعير مختلفة |
CBIZ, Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
نهج الشراكة الاستراتيجية طويلة المدى
تحتفظ CBIZ بـ 7200 علاقة نشطة مع العملاء عبر قطاعات متعددة اعتبارًا من عام 2023. يركز نموذج الشراكة الإستراتيجية للشركة على تقديم خدمات احترافية شاملة بمعدل احتفاظ يبلغ 85.6٪ في قطاعات الخدمات المهنية.
| شريحة العملاء | عدد العملاء | معدل الاحتفاظ |
|---|---|---|
| أعمال السوق المتوسطة | 4,500 | 87.3% |
| المؤسسات الصغيرة | 2,700 | 83.2% |
فرق إدارة الحسابات المخصصة
توظف CBIZ 2300 استشاري خدمة محترفين مخصصين لإدارة علاقات العملاء عبر مجالات الممارسة المختلفة.
- متوسط مدة العلاقة مع العميل: 6.4 سنوات
- متوسط إيرادات العميل السنوية لكل حساب: 325,000 دولار
- فرق حساب متخصصة تركز على الصناعة
الاستشارات الشخصية والخدمات الاستشارية
عروض CBIZ خدمات احترافية مخصصة عبر مجالات ممارسة متعددة مع 1.2 مليار دولار من الإيرادات الاستشارية السنوية لعام 2023.
| فئة الخدمة | الإيرادات السنوية | تغطية العملاء |
|---|---|---|
| الاستشارات المالية | 456 مليون دولار | 38% من العملاء |
| الاستشارات الضريبية | 378 مليون دولار | 42% من العملاء |
| الاستشارات الإدارية | 366 مليون دولار | 20% من العملاء |
التواصل المنتظم مع العملاء وتسجيل الوصول
تجري CBIZ تقييمات ربع سنوية لرضا العملاء مع تصنيف ردود فعل إيجابية بنسبة 92٪ في عام 2023.
- اجتماعات ربع سنوية لمراجعة العملاء
- جلسات المواءمة الاستراتيجية السنوية
- بوابات مخصصة للتواصل مع العملاء
منصات تفاعل العملاء المدعمة بالتكنولوجيا
استثمرت CBIZ 18.7 مليون دولار في تقنيات مشاركة العملاء الرقمية خلال عام 2023، مما يدعم التفاعلات الرقمية والبعيدة السلسة.
| منصة التكنولوجيا | الاستثمار | معدل اعتماد المستخدم |
|---|---|---|
| بوابة العميل | 6.2 مليون دولار | 78% |
| أدوات التعاون الرقمي | 5.9 مليون دولار | 85% |
| أنظمة إدارة علاقات العملاء | 6.6 مليون دولار | 92% |
CBIZ, Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشرة
توظف CBIZ 4900 موظفًا محترفًا في 150 موقعًا في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. ويركز فريق المبيعات المباشرة على الخدمات المهنية بمتوسط إيرادات لكل موظف يبلغ 247000 دولار سنويًا.
| نوع قناة المبيعات | عدد مندوبي المبيعات | متوسط أداء المبيعات السنوية |
|---|---|---|
| فريق مبيعات الخدمات المهنية | 230 | 3.2 مليون دولار لكل ممثل |
| مدراء المبيعات الإقليميين | 42 | 5.7 مليون دولار لكل مدير |
التسويق الرقمي والمنصات عبر الإنترنت
بلغت ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023 4.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 1.8% من إجمالي إيرادات الشركة.
- عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 1.2 مليون زائر فريد سنويًا
- معدل تحويل العملاء المحتملين عبر الإنترنت: 3.7%
- قنوات التسويق الرقمي: LinkedIn، إعلانات Google، الندوات الإلكترونية الاحترافية
شبكات الإحالة المهنية
تحتفظ CBIZ بشراكات استراتيجية مع 1200 شركة خدمات مهنية وشبكات محاسبية.
| نوع شبكة الإحالة | عدد المنظمات الشريكة | تم إنشاء إيرادات الإحالة |
|---|---|---|
| شركات المحاسبة | 680 | 42.3 مليون دولار |
| الشبكات القانونية | 320 | 18.7 مليون دولار |
المؤتمرات والفعاليات الصناعية
تشارك CBIZ في 87 مؤتمرًا صناعيًا سنويًا بميزانية تسويقية للحدث تبلغ 2.1 مليون دولار.
- متوسط حضور المؤتمر: 1500 متخصص
- توليد العملاء المحتملين لكل مؤتمر: 62 عميلاً محتملاً
- أنواع الفعاليات: ندوات الخدمات المهنية، منتديات تكنولوجيا المحاسبة
موقع الشركة والموارد الرقمية
يولد الموقع الإلكتروني للشركة 35% من إجمالي عمليات الاستحواذ الرقمية على العملاء المحتملين من خلال 4,200 مادة موارد قابلة للتنزيل.
| فئة الموارد الرقمية | عدد الموارد | التنزيلات السنوية |
|---|---|---|
| الأوراق البيضاء | 1,200 | 328,000 |
| ندوات عبر الإنترنت | 340 | 156,000 |
| الآلات الحاسبة / الأدوات | 660 | 214,000 |
CBIZ, Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أعمال السوق المتوسطة
تخدم CBIZ الشركات المتوسطة الحجم بإيرادات سنوية تتراوح بين 10 ملايين دولار إلى 500 مليون دولار. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت CBIZ عن خدمة ما يقرب من 6500 عميل من رجال الأعمال في السوق المتوسطة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| نطاق الإيرادات | عدد العملاء | اختراق الخدمة |
|---|---|---|
| 10 ملايين دولار - 50 مليون دولار | 3,250 عميل | 50% |
| 50 مليون دولار - 250 مليون دولار | 2,150 عميل | 33% |
| 250 مليون دولار - 500 مليون دولار | 1,100 عميل | 17% |
الشركات الصغيرة والمتوسطة
تستهدف CBIZ الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم من خلال تقديم خدمات مالية واستشارية متخصصة.
- إجمالي عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة: 8,700 اعتبارًا من عام 2022
- متوسط مدة مشاركة العميل: 4.2 سنوات
- تغطية الخدمة عبر أكثر من 100 صناعة
شركات الخدمات المهنية
تتخصص CBIZ في خدمة شركات الخدمات المهنية عبر قطاعات متعددة.
| فئة الخدمة المهنية | عدد العملاء | عروض الخدمة |
|---|---|---|
| مكاتب المحاماة | 1,200 عميل | خدمات المحاسبة والضرائب والموارد البشرية |
| شركات المحاسبة | 850 عميل | استشارات الأعمال، الحلول التقنية |
| الشركات الاستشارية | 650 عميل | الاستشارات المالية وإدارة المخاطر |
منظمات الرعاية الصحية
تقدم CBIZ خدمات متخصصة لمؤسسات الرعاية الصحية مع حلول مالية شاملة.
- عملاء الرعاية الصحية: 1500 منظمة
- تشمل المستشفيات والعيادات والممارسات الطبية
- الإيرادات السنوية لقطاع الرعاية الصحية: 78.5 مليون دولار في عام 2022
الكيانات غير الربحية
تقدم CBIZ خدمات مالية مخصصة للمنظمات غير الربحية.
| الجزء غير الربحي | أرقام العملاء | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| المنظمات الخيرية | 750 عميل | 42.3 مليون دولار |
| المؤسسات التعليمية | 350 عميل | 22.6 مليون دولار |
| المنظمات الدينية | 250 عميل | 15.4 مليون دولار |
شركات النمو الناشئة
يركز CBIZ على دعم الشركات الناشئة الناشئة باستراتيجيات مالية متخصصة.
- عملاء الشركات الناشئة: 1,100 شركة
- متوسط تمويل العملاء: 5.2 مليون دولار
- الصناعات المخدومة: التكنولوجيا، التكنولوجيا الحيوية، البرمجيات
CBIZ, Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تعويضات الموظفين المحترفين
وفقًا للتقرير السنوي لعام 2022 الصادر عن CBIZ، بلغ إجمالي نفقات الموظفين 1,036.9 مليون دولار. يشمل توزيع التعويضات ما يلي:
| فئة التعويض | المبلغ ($) |
|---|---|
| الرواتب | 842.3 مليون دولار |
| الفوائد | 194.6 مليون دولار |
البنية التحتية التكنولوجية واستثمارات البرمجيات
استثمر CBIZ 57.4 مليون دولار في التكنولوجيا والبنية التحتية في السنة المالية 2022، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:
- منصات الحوسبة السحابية
- أنظمة الأمن السيبراني
- حلول برمجيات المؤسسات
- أدوات تحليل البيانات
مصاريف التسويق وتطوير الأعمال
بلغ إجمالي نفقات التسويق لـ CBIZ في عام 2022 42.3 مليون دولار، موزعة على:
| قناة التسويق | التخصيص ($) |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 18.7 مليون دولار |
| المؤتمرات والفعاليات | 12.5 مليون دولار |
| الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية | 11.1 مليون دولار |
النفقات التشغيلية وصيانة المكاتب
بلغت التكاليف التشغيلية العامة لعام 2022 89.6 مليون دولار، بما في ذلك:
- مصاريف الإيجار والإيجار: 52.3 مليون دولار
- المرافق: 14.2 مليون دولار
- صيانة المعدات المكتبية: 23.1 مليون دولار
تكاليف الامتثال والتدريب التنظيمي
خصص CBIZ مبلغ 15.7 مليون دولار للتدريب على الامتثال والتدريب التنظيمي في عام 2022، مع التوزيع التالي:
| فئة التدريب | الإنفاق (دولار) |
|---|---|
| الشهادة المهنية | 6.8 مليون دولار |
| التدريب على الامتثال التنظيمي | 5.3 مليون دولار |
| التدريب على الأمن السيبراني | 3.6 مليون دولار |
CBIZ, Inc. (CBZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم عقد الخدمة المتكررة
اعتبارًا من السنة المالية 2022، أعلنت CBIZ عن 1.16 مليار دولار من إجمالي الإيرادات، مع جزء كبير مستمد من عقود الخدمة المتكررة.
| فئة الخدمة | الإيرادات السنوية | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الخدمات المهنية المتكررة | 687.3 مليون دولار | 59.2% |
| الخدمات التعاقدية المتكررة | 372.5 مليون دولار | 32.1% |
التعاقدات الاستشارية القائمة على المشاريع
تحقق CBIZ إيرادات كبيرة من المشاريع الاستشارية المتخصصة عبر قطاعات متعددة.
- متوسط قيمة المشروع: 125.000 دولار إلى 350.000 دولار
- إجمالي إيرادات الاستشارات القائمة على المشاريع في عام 2022: 98.7 مليون دولار
- قطاعات الاستشارات الرئيسية: الاستشارات المالية، وإدارة المخاطر، والاستشارات التكنولوجية
خدمات إعداد الضرائب والامتثال السنوية
تمثل الخدمات الضريبية مصدرًا هامًا للإيرادات بالنسبة لـ CBIZ.
| نوع الخدمة الضريبية | الإيرادات السنوية | شرائح العملاء |
|---|---|---|
| الامتثال الضريبي للشركات | 214.6 مليون دولار | الشركات المتوسطة في السوق |
| إعداد الضرائب الفردية | 87.3 مليون دولار | الأفراد ذوي الثروات العالية |
رسوم إدارة الثروات والتخطيط المالي
تحقق CBIZ إيرادات من خلال خدمات إدارة الثروات الشاملة.
- إجمالي إيرادات إدارة الثروات في عام 2022: 63.2 مليون دولار
- متوسط هيكل الرسوم: 0.75% - 1.25% من الأصول الخاضعة للإدارة
- حجم محفظة العملاء النموذجي: 2 مليون دولار إلى 25 مليون دولار
إيرادات الاشتراكات في التكنولوجيا والبرمجيات
تقدم CBIZ حلولاً تقنية خاصة مع نموذج الإيرادات القائم على الاشتراك.
| فئة البرامج | إيرادات الاشتراك السنوية | عدد المشتركين |
|---|---|---|
| برامج الإدارة المالية | 22.4 مليون دولار | 3,750 مشترك من الشركات |
| منصة تتبع الامتثال | 15.6 مليون دولار | 2,200 عميل من المؤسسات |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.