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CBIZ, Inc. (CBZ): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado] |
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CBIZ, Inc. (CBZ) Bundle
No cenário dinâmico dos serviços profissionais, a CBIZ, Inc. (CBZ) surge como uma potência de soluções de negócios integradas, oferecendo uma abordagem abrangente que transforma como as empresas do mercado intermediário navegam em desafios financeiros complexos. Ao misturar estrategicamente conhecimentos contábeis, informações orientadas para a tecnologia e consultoria personalizada, o CBIZ criou um modelo de negócios exclusivo que vai além da prestação de serviços tradicional, fornecendo suporte escalável e personalizado que capacita as organizações a alcançar seus objetivos estratégicos com eficiência e precisão sem precedentes.
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Empresas de contabilidade e consultoria para referências de serviços profissionais
O CBIZ mantém parcerias estratégicas com várias empresas de contabilidade e consultoria para expandir as ofertas de serviços e o alcance do cliente. A partir de 2023, o CBIZ relatou 7.100 funcionários profissionais em 150 locais em todo o país.
| Tipo de parceiro | Número de parcerias | Volume anual de referência |
|---|---|---|
| Empresas de contabilidade regional | 42 | 1.350 referências |
| Redes de consultoria nacionais | 18 | 875 referências |
Provedores de tecnologia para soluções de contabilidade e conformidade baseadas em nuvem
A CBIZ faz parceria com os principais fornecedores de tecnologia para aprimorar os recursos de serviço digital.
- Serviços em nuvem da Microsoft
- Intuit QuickBooks Enterprise
- Software de contabilidade SAGE
- Integração do Salesforce CRM
Bancos e instituições financeiras para serviços de consultoria financeira
O CBIZ colabora com instituições financeiras para fornecer serviços de consultoria abrangentes.
| Instituição financeira | Foco em parceria | Volume anual de transações |
|---|---|---|
| Wells Fargo | Aviso de Business Banking | US $ 475 milhões |
| Bank of America | Serviços financeiros corporativos | US $ 612 milhões |
Associações profissionais e redes do setor
O CBIZ mantém associações em associações profissionais importantes para aprimorar as conexões do setor.
- Instituto Americano de CPAs (AICPA)
- Associação Nacional de avaliadores e analistas certificados
- Associação de Examinadores de Fraude Certificados
- Associação de Planejamento Financeiro
Em 2023, o CBIZ registrou receita total de US $ 1,1 bilhão, com parcerias de serviços profissionais contribuindo com aproximadamente 22% da receita total.
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Serviços de contabilidade e preparação de impostos
A CBIZ fornece serviços de contabilidade para mais de 5.200 empresas nos Estados Unidos. Receita anual de serviços de contabilidade: US $ 456,7 milhões em 2023. A cobertura do serviço inclui:
- Conformidade e planejamento tributário
- Preparação de demonstrações financeiras
- Representação de auditoria do IRS
| Categoria de serviço | Receita anual | Base de clientes |
|---|---|---|
| Serviços tributários corporativos | US $ 187,3 milhões | 3.100 clientes corporativos |
| Serviços tributários individuais | US $ 126,5 milhões | 2.100 clientes individuais |
Serviços de consultoria e consultoria de negócios
O segmento de consultoria gera US $ 312,4 milhões em receita anual. As principais áreas de consultoria incluem:
- Planejamento estratégico
- Gerenciamento de riscos
- Implementação de tecnologia
Soluções de gerenciamento de folha de pagamento e RH
A CBIZ processa a folha de pagamento de 98.000 funcionários em 4.500 organizações clientes. Receita anual dos serviços de RH: US $ 214,6 milhões.
| Tipo de serviço de RH | Receita anual | Número de clientes |
|---|---|---|
| Processamento da folha de pagamento | US $ 129,3 milhões | 3.200 clientes |
| Consultoria de RH | US $ 85,3 milhões | 1.300 clientes |
Gerenciamento de patrimônio e planejamento financeiro
Ativos sob gestão: US $ 6,2 bilhões. Receita anual da gestão de patrimônio: US $ 178,9 milhões.
- Planejamento de aposentadoria
- Gerenciamento de investimentos
- Serviços de planejamento imobiliário
Fusões e suporte a aquisição
O CBIZ aconselhou sobre 42 transações de fusão e aquisição em 2023, com o valor total da transação de US $ 1,7 bilhão. Receita dos Serviços de Consultoria: US $ 87,5 milhões.
| Tamanho da transação | Número de transações | Valor total |
|---|---|---|
| Pequeno (US $ 1 milhão a US $ 10 milhões) | 28 transações | US $ 156 milhões |
| Mid-Market (US $ 10 milhões a US $ 100 milhões) | 14 transações | US $ 1,54 bilhão |
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Funcionários profissionais altamente qualificados
A partir de 2023, a CBIZ empregou 5.300 funcionários profissionais em várias áreas de prática. A quebra da força de trabalho da empresa inclui:
| Categoria profissional | Número de funcionários |
|---|---|
| Contadores públicos certificados | 1,875 |
| Profissionais de impostos | 1,250 |
| Especialistas em consultoria | 1,075 |
| Especialistas em consultoria financeira | 1,100 |
Plataformas de tecnologia proprietárias
O CBIZ investe significativamente na infraestrutura de tecnologia, com investimentos em tecnologia totalizando US $ 42,3 milhões em 2022.
- Plataformas de gerenciamento financeiro baseadas em nuvem
- Software avançado de análise de dados
- Sistemas de gerenciamento de atendimento ao cliente integrado
Rede Nacional de Escritório
O CBIZ mantém uma presença nacional abrangente com:
| Métrica geográfica | Quantidade |
|---|---|
| Locais totais de escritório | 130 |
| Estados com presença de CBIZ | 41 |
| Principais mercados metropolitanos | 28 |
Gerenciamento de relacionamento com o cliente
A taxa de retenção de clientes do CBIZ em 2022 foi de 87,5%, com uma duração média do relacionamento com o cliente de 7,3 anos.
Recursos de conhecimento da indústria
Os investimentos em pesquisa e gerenciamento de conhecimento em 2022 atingiram US $ 16,7 milhões, apoiando informações especializadas no setor em vários setores.
- Equipes de pesquisa dedicadas em saúde
- Experiência em serviços financeiros
- Recursos de análise do setor de tecnologia
- INSIGRAS DE MANUFICAÇÃO
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Soluções de negócios integradas em várias linhas de serviço
O CBIZ registrou US $ 1,1 bilhão em receita total para o ano fiscal de 2022, com linhas de serviço, incluindo:
| Linha de serviço | Contribuição da receita |
|---|---|
| Serviços financeiros | 38.5% |
| Serviços de funcionários | 29.7% |
| Consultoria de Negócios | 21.3% |
| Outros serviços | 10.5% |
Suporte financeiro e operacional personalizado para empresas do mercado intermediário
O CBIZ atende a aproximadamente 6.500 clientes de mercado intermediário nos Estados Unidos.
- Receita média de clientes: US $ 10 milhões a US $ 500 milhões
- Taxa de retenção de clientes: 89,2% a partir de 2022
- Duração média do envolvimento do cliente: 7,3 anos
Orientação especializada para desafios complexos de regulamentação e conformidade
Os serviços de conformidade do CBIZ abrangem vários domínios regulatórios:
| Área de conformidade | Equipes especializadas |
|---|---|
| Conformidade tributária | 387 profissionais dedicados |
| Relatórios financeiros | 264 especialistas especializados |
| Gerenciamento de riscos | 193 Especialistas em conformidade |
Serviços profissionais terceirizados econômicos
Economia de custos de terceirização do CBIZ para clientes:
- Redução média de custo: 32% em comparação com soluções internas
- Economia anual estimada do cliente: US $ 1,4 milhão por cliente do mercado intermediário
- Receita de serviço de terceirização: US $ 276 milhões em 2022
Soluções escaláveis adaptadas às necessidades do cliente
Métricas de escalabilidade do CBIZ:
| Métrica de escalabilidade | Valor |
|---|---|
| Opções de personalização de serviço | 47 pacotes de serviço distintos |
| Plataformas de serviço baseadas em nuvem | 12 soluções de tecnologia integradas |
| Modelos de engajamento flexíveis | 6 estruturas de preços diferentes |
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Abordagem de parceria estratégica de longo prazo
O CBIZ mantém 7.200 relacionamentos ativos de clientes em vários setores a partir de 2023. O modelo de parceria estratégica da empresa se concentra em fornecer serviços profissionais abrangentes com uma taxa de retenção de 85,6% nos segmentos de serviços profissionais.
| Segmento de cliente | Número de clientes | Taxa de retenção |
|---|---|---|
| Negócios do mercado intermediário | 4,500 | 87.3% |
| Pequenas empresas | 2,700 | 83.2% |
Equipes de gerenciamento de contas dedicadas
A CBIZ emprega 2.300 consultores de serviços profissionais dedicados a gerenciar o relacionamento com os clientes em várias áreas de prática.
- Duração média do relacionamento do cliente: 6,4 anos
- Receita média anual do cliente por conta: US $ 325.000
- Equipes de contas focadas no setor especializadas
Serviços de consultoria e consultoria personalizados
O CBIZ oferece Serviços profissionais personalizados Em várias áreas de prática, com US $ 1,2 bilhão em receita consultiva anual para 2023.
| Categoria de serviço | Receita anual | Cobertura do cliente |
|---|---|---|
| Aviso financeiro | US $ 456 milhões | 38% dos clientes |
| Consultoria de impostos | US $ 378 milhões | 42% dos clientes |
| Consultoria de Gerenciamento | US $ 366 milhões | 20% dos clientes |
Comunicação regular do cliente e check-ins
O CBIZ realiza avaliações trimestrais de satisfação do cliente com uma classificação de feedback positivo de 92% em 2023.
- Reuniões trimestrais de revisão de clientes
- Sessões anuais de alinhamento estratégico
- Portais de comunicação do cliente dedicados
Plataformas de interação de clientes habilitadas para tecnologia
A CBIZ investiu US $ 18,7 milhões em tecnologias de engajamento de clientes digitais durante 2023, suportando interações remotas e digitais perfeitas.
| Plataforma de tecnologia | Investimento | Taxa de adoção do usuário |
|---|---|---|
| Portal do cliente | US $ 6,2 milhões | 78% |
| Ferramentas de colaboração digital | US $ 5,9 milhões | 85% |
| Sistemas de CRM | US $ 6,6 milhões | 92% |
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modelo de Negócios: Canais
Equipe de vendas diretas
A CBIZ emprega 4.900 funcionários profissionais em 150 locais nos Estados Unidos a partir de 2023. A equipe de vendas direta se concentra em serviços profissionais com uma receita média por funcionário de US $ 247.000 anualmente.
| Tipo de canal de vendas | Número de representantes de vendas | Desempenho médio de vendas anual |
|---|---|---|
| Equipe de vendas de serviços profissionais | 230 | US $ 3,2 milhões por representante |
| Gerentes de vendas regionais | 42 | US $ 5,7 milhões por gerente |
Plataformas de marketing digital e online
O orçamento de marketing digital para 2023 foi de US $ 4,6 milhões, representando 1,8% da receita total da empresa.
- Tráfego do site: 1,2 milhão de visitantes únicos por ano
- Taxa de conversão de leads online: 3,7%
- Canais de marketing digital: LinkedIn, Google Ads, webinars profissionais
Redes de referência profissional
O CBIZ mantém parcerias estratégicas com 1.200 empresas de serviços profissionais e redes de contabilidade.
| Tipo de rede de referência | Número de organizações parceiras | Receita de referência gerada |
|---|---|---|
| Empresas de contabilidade | 680 | US $ 42,3 milhões |
| Redes legais | 320 | US $ 18,7 milhões |
Conferências e eventos do setor
O CBIZ participa de 87 conferências do setor anualmente com um orçamento de marketing de eventos de US $ 2,1 milhões.
- Participação média da conferência: 1.500 profissionais
- Geração de leads por conferência: 62 clientes em potencial
- Tipos de eventos: simpósios de serviços profissionais, fóruns de tecnologia de contabilidade
Site corporativo e recursos digitais
O site corporativo gera 35% do total de aquisições de leads digitais com 4.200 materiais de recursos para download.
| Categoria de recursos digitais | Número de recursos | Downloads anuais |
|---|---|---|
| Whitepapers | 1,200 | 328,000 |
| Webinars | 340 | 156,000 |
| Calculadoras/ferramentas | 660 | 214,000 |
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Negócios no meio do mercado
A CBIZ atende às empresas de mercado intermediário com receita anual entre US $ 10 milhões e US $ 500 milhões. A partir de 2022, o CBIZ relatou atender a aproximadamente 6.500 clientes comerciais de mercado intermediário nos Estados Unidos.
| Faixa de receita | Número de clientes | Penetração de serviço |
|---|---|---|
| US $ 10 milhões - US $ 50 milhões | 3.250 clientes | 50% |
| $ 50m - $ 250M | 2.150 clientes | 33% |
| US $ 250M - US $ 500M | 1.100 clientes | 17% |
Pequenas e médias empresas
O CBIZ tem como alvo pequenas e médias empresas (PMEs) com serviços financeiros e de consultoria especializados.
- Total de clientes de PME: 8.700 a partir de 2022
- Duração média do envolvimento do cliente: 4,2 anos
- Cobertura de serviço em mais de 100 indústrias
Empresas de serviços profissionais
O CBIZ é especializado em atender empresas de serviços profissionais em vários setores.
| Categoria de serviço profissional | Contagem de clientes | Ofertas de serviço |
|---|---|---|
| Escritórios de advocacia | 1.200 clientes | Contabilidade, Imposto, Serviços de RH |
| Empresas de contabilidade | 850 clientes | Consultoria de Negócios, Soluções de Tecnologia |
| Empresas de consultoria | 650 clientes | Consultoria financeira, gerenciamento de riscos |
Organizações de saúde
A CBIZ fornece serviços especializados a organizações de saúde com soluções financeiras abrangentes.
- Clientes de saúde: 1.500 organizações
- Inclui hospitais, clínicas, práticas médicas
- Receita anual do segmento de saúde: US $ 78,5 milhões em 2022
Entidades sem fins lucrativos
O CBIZ oferece serviços financeiros personalizados para organizações sem fins lucrativos.
| Segmento sem fins lucrativos | Números de clientes | Receita anual |
|---|---|---|
| Organizações de caridade | 750 clientes | US $ 42,3 milhões |
| Instituições educacionais | 350 clientes | US $ 22,6 milhões |
| Organizações religiosas | 250 clientes | US $ 15,4 milhões |
Empresas em crescimento emergentes
O CBIZ concentra -se em apoiar empresas de crescimento emergentes com estratégias financeiras especializadas.
- Clientes de inicialização: 1.100 empresas
- Financiamento médio do cliente: US $ 5,2 milhões
- Indústrias servidas: tecnologia, biotecnologia, software
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Compensação profissional da equipe
De acordo com o relatório anual de 2022 do CBIZ, o total de despesas de pessoal foi de US $ 1.036,9 milhões. A quebra de compensação inclui:
| Categoria de compensação | Valor ($) |
|---|---|
| Salários | US $ 842,3 milhões |
| Benefícios | US $ 194,6 milhões |
Infraestrutura de tecnologia e investimentos de software
A CBIZ investiu US $ 57,4 milhões em tecnologia e infraestrutura no ano fiscal de 2022, com áreas de foco importantes, incluindo:
- Plataformas de computação em nuvem
- Sistemas de segurança cibernética
- Enterprise Software Solutions
- Ferramentas de análise de dados
Despesas de marketing e desenvolvimento de negócios
As despesas de marketing para o CBIZ em 2022 totalizaram US $ 42,3 milhões, alocados de forma alta:
| Canal de marketing | Alocação ($) |
|---|---|
| Marketing digital | US $ 18,7 milhões |
| Conferências e eventos | US $ 12,5 milhões |
| Mídia impressa e tradicional | US $ 11,1 milhões |
Manutenção de sobrecarga operacional e escritório
Os custos indiretos operacionais para 2022 foram de US $ 89,6 milhões, incluindo:
- Despesas de aluguel e arrendamento: US $ 52,3 milhões
- Utilitários: US $ 14,2 milhões
- Manutenção de equipamentos de escritório: US $ 23,1 milhões
Custos de conformidade e treinamento regulatório
O CBIZ alocou US $ 15,7 milhões ao treinamento regulatório e de conformidade em 2022, com a seguinte distribuição:
| Categoria de treinamento | Despesas ($) |
|---|---|
| Certificação profissional | US $ 6,8 milhões |
| Treinamento de conformidade regulatória | US $ 5,3 milhões |
| Treinamento de segurança cibernética | US $ 3,6 milhões |
CBIZ, Inc. (CBZ) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Taxas de contrato de serviço recorrente
A partir de 2022, o CBIZ registrou US $ 1,16 bilhão em receita total, com parcela significativa derivada de contratos de serviço recorrentes.
| Categoria de serviço | Receita anual | Porcentagem da receita total |
|---|---|---|
| Serviços profissionais recorrentes | US $ 687,3 milhões | 59.2% |
| Serviços contratuais recorrentes | US $ 372,5 milhões | 32.1% |
Engajamentos de consultoria baseados em projetos
O CBIZ gera receita substancial de projetos de consultoria especializados em vários setores.
- Valor médio do projeto: US $ 125.000 a US $ 350.000
- Receita total de consultoria baseada em projetos em 2022: US $ 98,7 milhões
- Principais segmentos de consultoria: consultoria financeira, gerenciamento de riscos, consultoria de tecnologia
Serviços anuais de preparação de impostos e conformidade
Os serviços tributários representam um fluxo crítico de receita para o CBIZ.
| Tipo de serviço tributário | Receita anual | Segmentos de clientes |
|---|---|---|
| Conformidade tributária corporativa | US $ 214,6 milhões | Negócios no meio do mercado |
| Preparação de impostos individuais | US $ 87,3 milhões | Indivíduos de alta rede |
Taxas de gerenciamento de patrimônio e planejamento financeiro
O CBIZ gera receita por meio de serviços abrangentes de gerenciamento de patrimônio.
- Receita total de gerenciamento de patrimônio em 2022: US $ 63,2 milhões
- Estrutura média das taxas: 0,75% - 1,25% dos ativos sob gerenciamento
- Tamanho típico do portfólio de clientes: US $ 2 milhões a US $ 25 milhões
Receitas de assinatura de tecnologia e software
O CBIZ oferece soluções de tecnologia proprietárias com modelo de receita baseado em assinatura.
| Categoria de software | Receita anual de assinatura | Contagem de assinantes |
|---|---|---|
| Software de gerenciamento financeiro | US $ 22,4 milhões | 3.750 assinantes corporativos |
| Plataforma de rastreamento de conformidade | US $ 15,6 milhões | 2.200 clientes corporativos |
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