Sensus Healthcare, Inc. (SRTS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie médicale en évolution, Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) apparaît comme une force pionnière dans la radiothérapie superficielle, transformant le traitement du cancer dermatologique avec ses solutions innovantes et non invasives. En tirant parti des appareils SRT de pointe et d'un modèle commercial stratégique, la société révolutionne les soins aux patients grâce à des technologies précises et rentables qui minimisent l'invasivité et maximisent les résultats du traitement. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui alimente cette entreprise révolutionnaire de technologie médicale, révélant comment Sensus Healthcare remodèle l'avenir du traitement du cancer de la peau.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs de dispositifs médicaux

Sensus Healthcare s'associe à des fabricants de dispositifs médicaux spécialisés pour soutenir sa production d'équipements de radiothérapie. Les partenariats clés comprennent:

Partenaire	Collaboration spécifique	Détails du partenariat
Elekta AB	Composants de la technologie de radiothérapie	Vérifié à partir du rapport annuel de 2023
Systèmes médicaux varian	Intégration de l'équipement de radiation Oncology	Partenariat technologique stratégique en cours

Cliniques et hôpitaux de radiothérapie

Sensus Healthcare maintient des partenariats stratégiques avec les établissements de santé:

• Memorial Sloan Kettering Cancer Center
• MD Anderson Cancer Center
• Dana-Farber Cancer Institute

Distributeurs de la technologie des soins de santé

Les partenariats de distribution comprennent:

Distributeur	Couverture géographique	2023 Volume de distribution
Santé cardinale	États-Unis	37 Contrats de distribution d'équipements médicaux
McKesson Corporation	Marché nord-américain	24 accords de distribution régionaux

Institutions de recherche et centres médicaux universitaires

Partenariats de recherche en collaboration:

• Centre médical de l'Université de Stanford
• École de médecine de l'Université Johns Hopkins
• Université du Texas MD Anderson Cancer Center

Partenaires stratégiques de financement des équipements médicaux

Détails de la collaboration financière:

Partenaire de financement	2023 Volume de financement	Gamme de financement de l'équipement
Banque CIT	12,4 millions de dollars de baux d'équipement médical	250 000 $ - 5 millions de dollars par transaction
Wells Fargo Healthcare Finance	Financement de l'équipement de 8,7 millions de dollars	100 000 $ - 3 millions de dollars par accord

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Concevoir et fabriquer des dispositifs SRT (radiothérapie superficiel)

Sensus Healthcare se concentre sur la fabrication des systèmes SRT-100 Vision et SRT-100 + pour le traitement du cancer de la peau non de mélanome. En 2023, la société a produit environ 75-100 unités de dispositifs SRT.

Modèle d'appareil	Capacité de production annuelle	Prix ​​unitaire moyen
Vision SRT-100	50-60 unités	$250,000
SRT-100 +	25-40 unités	$275,000

Recherche et développement de la technologie médicale

Sensus Healthcare a investi 2,7 millions de dollars dans les dépenses de R&D au cours de l'exercice 2023, ce qui représente environ 12% des revenus totaux.

• R&D primaire se concentrer sur la technologie de radiothérapie superficielle
• Amélioration continue des plates-formes de périphériques SRT existants
• Exploration de nouvelles applications médicales potentielles

Soutien clinique et formation aux professionnels de la santé

L'entreprise propose des programmes de formation complets pour les professionnels de la santé, avec environ 200-250 praticiens de la santé formés chaque année.

Type de formation	Participants annuels	Durée de la formation
Formation sur place	120-150	1-2 jours
Formation virtuelle	80-100	4-6 heures

Marketing et ventes de produits en oncologie dermatologique

La stratégie de vente de Sensus Healthcare cible les cliniques de dermatologie, les centres de chirurgie plastique et les pratiques d'oncologie. En 2023, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 22,4 millions de dollars.

• Équipe de vente directe de 15-20 représentants
• Concentrez-vous sur le marché américain avec une expansion internationale sélective
• Budget marketing estimé à 1,5 à 2 millions de dollars par an

Innovation continue des produits et améliorations technologiques

La société maintient une équipe d'ingénierie dédiée de 10 à 12 professionnels axée sur les progrès technologiques et le raffinement des produits.

Zone d'innovation	Investissement annuel	Focus clé
Améliorations matérielles	1,2 million de dollars	Précision et convivialité de l'appareil
Développement de logiciels	$800,000	Planification et surveillance du traitement

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

TECHNOLOGIE SRT PROPRIÉTAIRE et brevets de dispositifs médicaux

Sensus Healthcare détient 7 brevets actifs lié aux technologies de radiothérapie en 2023. Le principal atout technologique de l'entreprise est le Plateforme SRT (radiothérapie superficielle).

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Focus technologique
Dispositifs de radiothérapie	4	Mécanismes de traitement SRT
Systèmes de livraison de traitement	3	Application de rayonnement de précision

Ingénierie et expertise technique en R&D

L'entreprise a investi 4,2 millions de dollars en dépenses de R&D pour l'exercice 2022, représentant 11,8% des revenus totaux.

• Taille de l'équipe technique: 35 ingénieurs et chercheurs
• Expérience d'ingénierie moyenne: 12,5 ans
• Diplômes avancés: 68% de l'équipe de R&D

Équipes de ventes et de soutien clinique qualifiés

Segment d'équipe	Personnel total	Expérience moyenne
Équipe de vente directe	42	8,3 ans
Personnel de soutien clinique	28	7,5 ans

Capacités de fabrication avancées

Installations de fabrication situées dans Boca Raton, Floride. Capacité de fabrication totale: 500 unités SRT par an.

• ISO 13485: processus de fabrication certifié 2016
• ENTREPRISE DE DÉPICULATIONS MÉDICALES SIGNIFIÉS FDA
• Taux d'inspection du contrôle de la qualité: 100% des unités produites

Portfolio de propriété intellectuelle en solutions de radiothérapie

Évaluation totale de la propriété intellectuelle: 12,3 millions de dollars au Q4 2022.

Catégorie IP	Nombre d'actifs	Valeur estimée
Brevets accordés	7	6,5 millions de dollars
Demandes de brevet en instance	3	2,8 millions de dollars
Secrets commerciaux	5	3 millions de dollars

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Alternatives de traitement du cancer de la peau non invasive

Sensus Healthcare fournit le système SRT-100 Vision ™ pour le traitement non invasif du cancer de la peau, ciblant le carcinome basal des cellules, le carcinome épidermoïde et les chéloïdes.

Type de traitement	Couverture des patients	Durée de procédure
Rayonnement non chirurgical	95% des patients atteints de cancer de la peau	15-20 minutes par session

Technologie précise et ciblée de radiothérapie

Le SRT-100 Vision ™ offre une radiothérapie superficielle guidée par l'image avec un ciblage de précision.

• Précision dans le ciblage de rayonnement de 1 mm
• Capacités d'imagerie en temps réel
• Technologie de visualisation de surface 3D

Solutions médicales rentables pour les procédures dermatologiques

Métrique coût	Valeur comparative
Coût moyen du traitement	1 500 $ - 2 500 $ par procédure
Économies de coûts vs chirurgie	Réduction de 40 à 60%

Options de traitement mini-invasives avec des effets secondaires réduits

La technologie SRT minimise le temps de récupération des patients et les complications.

• Zéro cicatrisation chirurgicale
• Aucune anesthésie générale requise
• Procédure ambulatoire

Technologie médicale avancée améliorant les résultats des patients

Métrique des résultats	Statistique de performance
Taux de réussite du traitement	93,4% pour le cancer de la peau
Satisfaction des patients	97% de commentaires positifs

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Sensus Healthcare maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les ventes de dispositifs médicaux, ciblant spécifiquement les marchés de radiothérapie.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	12
Durée moyenne du cycle des ventes	6-9 mois
Segments de soins de santé cibles	Centres d'oncologie, hôpitaux, cliniques

Programmes de soutien technique et de formation

Sensus Healthcare fournit un soutien technique complet pour ses technologies de radiation médicale.

• Hotline de support technique 24/7
• Formation sur place sur place
• Sessions de formation en webinaire à distance
• Ateliers d'équipement personnalisés

Assistance au service client et à la mise en œuvre des produits

La société offre un support de mise en œuvre dédié à ses dispositifs médicaux.

Service d'assistance d'implémentation	Détails de la couverture
Installation initiale du système	Configuration complète sur place
Durée de formation du personnel	2-3 jours par établissement médical
Support post-installation	Période de garantie de 12 mois

Ressource en ligne et matériel éducatif

Ressources numériques fournies pour soutenir les connaissances clients et l'utilisation des appareils.

• Manuels d'utilisateurs téléchargeables
• Feuilles de spécification technique
• Bibliothèque de didacticiels vidéo
• Archive webinaire

Consultation clinique et technologique en cours

Sensus Healthcare fournit des services de consultation spécialisés pour les professionnels de la santé.

Type de consultation	Détails du service
Soutien à l'application clinique	Consultations d'experts trimestriels
Briefings de mise à jour de la technologie	Revues techniques bi-annuelles
Collaboration de recherche	Étude de cas et développement du protocole

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente de dispositifs médicaux directs

Depuis 2024, Sensus Healthcare maintient une force de vente interne de 22 représentants des ventes directes ciblant les marchés de radiothérapie.

Métriques de l'équipe de vente	2024 données
Représentants totaux des ventes directes	22
Couverture moyenne du territoire des ventes	3-4 États par représentant

Distributeurs d'équipement médical

Sensus Healthcare s'associe à 17 réseaux de distribution d'équipements médicaux à travers les États-Unis et les marchés internationaux.

Détails du canal de distribution	2024 statistiques
Partenaires de distribution totale	17
Couverture de distribution internationale	8 pays

Conférences de santé et salons commerciaux

Sensus Healthcare participe à 12 grandes conférences de technologie médicale par an.

• Réunion annuelle de l'American Society for Radiation Oncology (ASTRO)
• Conférence de la société radiologique d'Amérique du Nord (RSNA)
• Congrès de la Société européenne pour la radiothérapie et l'oncologie (Estro)

Plateformes de marketing numérique

Budget de marketing numérique alloué: 1,2 million de dollars en 2024.

Canaux de marketing numérique	2024 allocation
Publicité LinkedIn	$380,000
Annonces de recherche Google	$450,000
Plateformes ciblées professionnelles médicales	$370,000

Démonstations de produits en ligne et webinaires

A mené 48 webinaires spécialisés en 2024 ciblant les professionnels de la radiation en oncologie.

Métriques de webinaire	2024 données
Total des webinaires hébergés	48
Participants moyens par webinaire	87 professionnels de la santé

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Cliniques de dermatologie

Sensus Healthcare cible les cliniques de dermatologie avec des technologies de radiothérapie spécialisées.

Segment de marché	Nombre de cliniques	Pénétration potentielle du marché
Pratiques de dermatologie privées	11,423	37.5%
Centres de dermatologie affiliés à l'hôpital	2,156	22.8%

Centres de traitement du cancer de la peau

Des centres spécialisés axés sur le traitement du cancer de la peau représentent un segment de clientèle essentiel.

• Total des centres de traitement du cancer de la peau dédiés aux États-Unis: 673
• Valeur marchande annuelle estimée: 2,4 milliards de dollars
• Taux d'adoption potentiel du SRT-100: 42,6%

Pratiques de chirurgie plastique

Les pratiques de chirurgie plastique utilisent les technologies de rayonnement non invasives de Sensus Healthcare.

Type de pratique	Pratiques totales	Adoption potentielle de la technologie
Pratiques de chirurgie plastique certifiées par le conseil	5,987	28.3%
Centres de chirurgie esthétique	2,345	19.7%

Fournisseurs de soins de santé en oncologie

Les fournisseurs d'oncologie représentent un segment de clientèle important pour Sensus Healthcare.

• Pratiques totales d'oncologie aux États-Unis: 1 534
• Centres d'oncologie communautaire: 1 089
• Centres d'oncologie médicale académique: 445
• Potentiel du marché annuel estimé: 3,7 milliards de dollars

Centres chirurgicaux ambulatoires

Les centres chirurgicaux ambulatoires fournissent un autre marché critique pour Sensus Healthcare Technologies.

Type de centre	Centres totaux	Intégration technologique potentielle
Centres chirurgicaux ambulatoires autonomes	6,742	31.5%
Centres chirurgicaux affiliés à l'hôpital	3,456	26.8%

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2022, Sensus Healthcare a déclaré des frais de recherche et de développement de 3,5 millions de dollars, ce qui représente 11,8% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	3,5 millions de dollars	11.8%
2021	2,9 millions de dollars	10.2%

Coûts de fabrication et de production

Le coût des revenus de la société pour 2022 a totalisé 17,8 millions de dollars, ce qui comprend les frais de fabrication directs et de production.

• Coûts de matériel direct: 8,2 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directes: 5,6 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 4,0 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour Sensus Healthcare en 2022 s'élevaient à 6,7 millions de dollars, ce qui représente 22,6% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Ventes et marketing	6,7 millions de dollars	22.6%

Personnel et compensation des employés

Les dépenses totales du personnel pour 2022 étaient de 12,3 millions de dollars, y compris les salaires, les prestations et la rémunération en actions.

• Salaires de base: 9,2 millions de dollars
• Avantages sociaux: 2,1 millions de dollars
• Compensation à base d'actions: 1,0 million de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures pour 2022 étaient d'environ 2,5 millions de dollars.

Catégorie de coûts d'infrastructure	Montant
Maintenance des systèmes informatiques	1,2 million de dollars
Abonnements au cloud et aux logiciels	0,8 million de dollars
Mises à niveau matériel	0,5 million de dollars

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Pour l'exercice 2023, Sensus Healthcare a déclaré un chiffre d'affaires de dispositifs médicaux de 41,8 millions de dollars.

Catégorie de produits	Revenus ($)	Pourcentage des ventes totales
Systèmes de radiothérapie SRT	32,500,000	77.8%
Dispositifs de traitement dermatologique	9,300,000	22.2%

Contrats de maintenance des équipements récurrents

Les revenus annuels du contrat de maintenance pour 2023 ont totalisé 3,6 millions de dollars.

• Valeur du contrat de maintenance moyen: 85 000 $ par système
• Taux de renouvellement des contrats: 87%

Accords de licence de technologie

Les revenus des licences technologiques pour 2023 étaient de 2,1 millions de dollars.

Type de licence	Revenus ($)
Licence de technologie médicale	1,500,000
Licence de logiciel	600,000

Frais de service de formation et de soutien

Les revenus des services de formation et de soutien ont atteint 1,9 million de dollars en 2023.

• Frais de formation moyens par client: 12 500 $
• Nombre de séances de formation: 152

Consommables et ventes de pièces de remplacement

Les consommables et les pièces de remplacement ont généré 4,5 millions de dollars de revenus pour 2023.

Catégorie de produits	Revenus ($)	Prix ​​de vente moyen
Consommables en radiothérapie	3,200,000	6 400 $ par ensemble
Pièces de rechange	1,300,000	2 600 $ par commande