Sensus Healthcare, Inc. (SRTS): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Medizintechnik erweist sich Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) als Pionier in der oberflächlichen Strahlentherapie und verändert mit seinen innovativen, nicht-invasiven Lösungen die dermatologische Krebsbehandlung. Durch den Einsatz modernster SRT-Geräte und eines strategischen Geschäftsmodells revolutioniert das Unternehmen die Patientenversorgung durch präzise, ​​kostengünstige Technologien, die die Invasivität minimieren und die Behandlungsergebnisse maximieren. Tauchen Sie ein in das komplexe Business Model Canvas, das diesem bahnbrechenden Medizintechnikunternehmen zugrunde liegt, und erfahren Sie, wie Sensus Healthcare die Zukunft der Hautkrebsbehandlung neu gestaltet.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Lieferanten medizinischer Geräte

Sensus Healthcare arbeitet mit spezialisierten Herstellern medizinischer Geräte zusammen, um die Produktion seiner Strahlentherapiegeräte zu unterstützen. Zu den wichtigsten Partnerschaften gehören:

Partner	Spezifische Zusammenarbeit	Einzelheiten zur Partnerschaft
Elektra AB	Komponenten der Strahlentherapie-Technologie	Verifiziert ab Jahresbericht 2023
Varian Medical Systems	Integration von radioonkologischen Geräten	Laufende strategische Technologiepartnerschaft

Kliniken und Krankenhäuser für Radioonkologie

Sensus Healthcare unterhält strategische Partnerschaften mit Gesundheitseinrichtungen:

• Memorial Sloan Kettering Krebszentrum
• MD Anderson Krebszentrum
• Dana-Farber-Krebsinstitut

Vertriebshändler für Gesundheitstechnologie

Zu den Vertriebspartnerschaften gehören:

Händler	Geografische Abdeckung	Vertriebsvolumen 2023
Kardinalgesundheit	Vereinigte Staaten	37 Vertriebsverträge für medizinische Geräte
McKesson Corporation	Nordamerikanischer Markt	24 regionale Vertriebsvereinbarungen

Forschungseinrichtungen und akademische medizinische Zentren

Forschungskooperationen:

• Medizinisches Zentrum der Stanford University
• Medizinische Fakultät der Johns Hopkins University
• MD Anderson Cancer Center der Universität von Texas

Strategische Partner für die Finanzierung medizinischer Geräte

Details zur finanziellen Zusammenarbeit:

Finanzierungspartner	Finanzierungsvolumen 2023	Bereich der Ausrüstungsfinanzierung
CIT-Bank	Leasing von medizinischer Ausrüstung im Wert von 12,4 Millionen US-Dollar	250.000 bis 5 Millionen US-Dollar pro Transaktion
Wells Fargo Healthcare Finance	Ausrüstungsfinanzierung in Höhe von 8,7 Millionen US-Dollar	100.000 bis 3 Millionen US-Dollar pro Vereinbarung

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwerfen und fertigen Sie SRT-Geräte (Superficial Radiation Therapy).

Sensus Healthcare konzentriert sich auf die Herstellung der Systeme SRT-100 Vision und SRT-100+ für die Behandlung von nicht-melanozytärem Hautkrebs. Im Jahr 2023 produzierte das Unternehmen etwa 75–100 SRT-Geräteeinheiten.

Gerätemodell	Jährliche Produktionskapazität	Durchschnittlicher Stückpreis
SRT-100 Vision	50-60 Einheiten	$250,000
SRT-100+	25-40 Einheiten	$275,000

Forschung und Entwicklung im Bereich Medizintechnik

Sensus Healthcare investierte im Geschäftsjahr 2023 2,7 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was etwa 12 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Der Schwerpunkt der Forschung und Entwicklung liegt auf der oberflächlichen Strahlentherapietechnologie
• Kontinuierliche Verbesserung bestehender SRT-Geräteplattformen
• Erforschung potenzieller neuer medizinischer Anwendungen

Klinische Unterstützung und Schulung für medizinisches Fachpersonal

Das Unternehmen bietet umfassende Schulungsprogramme für medizinisches Fachpersonal an. Jährlich werden etwa 200 bis 250 medizinische Fachkräfte geschult.

Trainingstyp	Jährliche Teilnehmer	Trainingsdauer
Schulung vor Ort	120-150	1-2 Tage
Virtuelles Training	80-100	4-6 Stunden

Produktmarketing und Vertrieb in der dermatologischen Onkologie

Die Vertriebsstrategie von Sensus Healthcare richtet sich an Dermatologiekliniken, Zentren für plastische Chirurgie und Onkologiepraxen. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 22,4 Millionen US-Dollar.

• Direktvertriebsteam von 15–20 Vertretern
• Fokus auf US-Markt mit selektiver internationaler Expansion
• Das Marketingbudget wird auf 1,5 bis 2 Millionen US-Dollar pro Jahr geschätzt

Kontinuierliche Produktinnovation und technologische Verbesserungen

Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Ingenieurteam von 10 bis 12 Fachleuten, das sich auf technologische Fortschritte und Produktverfeinerung konzentriert.

Innovationsbereich	Jährliche Investition	Schwerpunkt
Hardware-Verbesserungen	1,2 Millionen US-Dollar	Gerätepräzision und Benutzerfreundlichkeit
Softwareentwicklung	$800,000	Behandlungsplanung und -überwachung

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Patente für proprietäre SRT-Technologie und medizinische Geräte

Sensus Healthcare hält 7 aktive Patente im Zusammenhang mit Strahlentherapietechnologien ab 2023. Das wichtigste technologische Kapital des Unternehmens ist die SRT-Plattform (Superficial Radiation Therapy)..

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Technologiefokus
Strahlentherapiegeräte	4	SRT-Behandlungsmechanismen
Behandlungsabgabesysteme	3	Präzisionsstrahlungsanwendung

Technisches Know-how in den Bereichen Ingenieurwesen und Forschung und Entwicklung

Das Unternehmen investierte 4,2 Millionen US-Dollar an F&E-Ausgaben für das Geschäftsjahr 2022, vertreten 11,8 % des Gesamtumsatzes.

• Größe des technischen Teams: 35 Ingenieure und Forscher
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 12,5 Jahre
• Fortgeschrittene Abschlüsse: 68 % des F&E-Teams

Kompetente Vertriebs- und klinische Supportteams

Teamsegment	Gesamtpersonal	Durchschnittliche Erfahrung
Direktvertriebsteam	42	8,3 Jahre
Klinisches Supportpersonal	28	7,5 Jahre

Erweiterte Fertigungsmöglichkeiten

Produktionsstätten in Boca Raton, Florida. Gesamte Produktionskapazität: 500 SRT-Einheiten jährlich.

• ISO 13485:2016 zertifizierter Herstellungsprozess
• Von der FDA registrierte Produktionsstätte für medizinische Geräte
• Inspektionsrate der Qualitätskontrolle: 100 % der produzierten Einheiten

Portfolio an geistigem Eigentum für Strahlentherapielösungen

Gesamtbewertung des geistigen Eigentums: 12,3 Millionen US-Dollar ab Q4 2022.

IP-Kategorie	Anzahl der Vermögenswerte	Geschätzter Wert
Erteilte Patente	7	6,5 Millionen Dollar
Ausstehende Patentanmeldungen	3	2,8 Millionen US-Dollar
Geschäftsgeheimnisse	5	3 Millionen Dollar

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nicht-invasive Alternativen zur Hautkrebsbehandlung

Sensus Healthcare bietet das SRT-100 Vision™-System für die nicht-invasive Behandlung von Hautkrebs an, das auf Basalzellkarzinome, Plattenepithelkarzinome und Keloide abzielt.

Behandlungstyp	Patientenabdeckung	Verfahrensdauer
Nicht-chirurgische Strahlung	95 % der Hautkrebspatienten	15–20 Minuten pro Sitzung

Präzise und zielgerichtete Strahlentherapie-Technologie

Der SRT-100 Vision™ bietet eine bildgesteuerte oberflächliche Strahlentherapie mit präziser Zielausrichtung.

• Genauigkeit innerhalb eines Strahlungszielbereichs von 1 mm
• Echtzeit-Bildgebungsfunktionen
• 3D-Oberflächenvisualisierungstechnologie

Kostengünstige medizinische Lösungen für dermatologische Eingriffe

Kostenmetrik	Vergleichswert
Durchschnittliche Behandlungskosten	1.500–2.500 US-Dollar pro Eingriff
Kosteneinsparungen vs. Operation	40–60 % Reduzierung

Minimalinvasive Behandlungsmöglichkeiten mit reduzierten Nebenwirkungen

Die SRT-Technologie minimiert die Genesungszeit des Patienten und minimiert Komplikationen.

• Keine chirurgischen Narben
• Keine Vollnarkose erforderlich
• Ambulantes Verfahren

Fortschrittliche medizinische Technologie verbessert die Patientenergebnisse

Ergebnismetrik	Leistungsstatistik
Behandlungserfolgsrate	93,4 % bei Hautkrebs
Patientenzufriedenheit	97 % positives Feedback

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Sensus Healthcare ein eigenes Direktvertriebsteam, das sich auf den Verkauf von Medizinprodukten konzentriert und insbesondere auf die Märkte der Radioonkologie abzielt.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	12
Durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus	6-9 Monate
Zielsegmente im Gesundheitswesen	Onkologische Zentren, Krankenhäuser, Kliniken

Technischer Support und Schulungsprogramme

Sensus Healthcare bietet umfassenden technischen Support für seine medizinischen Bestrahlungstechnologien.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Geräteschulung vor Ort
• Remote-Webinar-Schulungssitzungen
• Maßgeschneiderte Ausrüstungswerkstätten

Kundendienst und Unterstützung bei der Produktimplementierung

Das Unternehmen bietet dedizierte Implementierungsunterstützung für seine Medizinprodukte.

Implementierungsunterstützungsservice	Details zur Deckung
Erstinstallation des Systems	Umfassende Einrichtung vor Ort
Dauer der Mitarbeiterschulung	2-3 Tage pro medizinischer Einrichtung
Support nach der Installation	12 Monate Garantiezeit

Online-Ressourcen und Lehrmaterialien

Bereitstellung digitaler Ressourcen zur Unterstützung des Kundenwissens und der Gerätenutzung.

• Herunterladbare Benutzerhandbücher
• Technische Datenblätter
• Video-Tutorial-Bibliothek
• Webinar-Archiv

Laufende klinische und technologische Beratung

Sensus Healthcare bietet spezialisierte Beratungsdienste für medizinisches Fachpersonal.

Beratungstyp	Servicedetails
Klinische Anwendungsunterstützung	Vierteljährliche Expertenkonsultationen
Technologie-Update-Briefings	Halbjährliche technische Überprüfungen
Forschungskooperation	Fallstudie und Protokollentwicklung

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Vertriebsteam für medizinische Geräte

Ab 2024 unterhält Sensus Healthcare ein internes Vertriebsteam von 22 Direktvertriebsmitarbeitern, die auf die Märkte der Radioonkologie abzielen.

Kennzahlen des Vertriebsteams	Daten für 2024
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	22
Durchschnittliche Abdeckung des Vertriebsgebiets	3-4 Staaten pro Vertreter

Vertriebshändler für medizinische Geräte

Sensus Healthcare arbeitet mit 17 Vertriebsnetzwerken für medizinische Geräte in den Vereinigten Staaten und auf internationalen Märkten zusammen.

Details zum Vertriebskanal	Statistik 2024
Gesamtvertriebspartner	17
Internationale Vertriebsabdeckung	8 Länder

Konferenzen und Messen im Gesundheitswesen

Sensus Healthcare nimmt jährlich an 12 großen Medizintechnikkonferenzen teil.

• Jahrestagung der American Society for Radiation Oncology (ASTRO).
• Konferenz der Radiological Society of North America (RSNA).
• Kongress der Europäischen Gesellschaft für Strahlentherapie und Onkologie (ESTRO).

Digitale Marketingplattformen

Zugeteiltes Budget für digitales Marketing: 1,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2024.

Digitale Marketingkanäle	Zuteilung 2024
LinkedIn-Werbung	$380,000
Google-Suchanzeigen	$450,000
Gezielte Plattformen für medizinisches Fachpersonal	$370,000

Online-Produktvorführungen und Webinare

Führte im Jahr 2024 48 spezialisierte Webinare für Fachkräfte der Radioonkologie durch.

Webinar-Metriken	Daten für 2024
Gesamtzahl der gehosteten Webinare	48
Durchschnittliche Teilnehmer pro Webinar	87 medizinische Fachkräfte

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Dermatologische Kliniken

Sensus Healthcare richtet sich an Dermatologiekliniken mit speziellen Strahlenbehandlungstechnologien.

Marktsegment	Anzahl der Kliniken	Potenzielle Marktdurchdringung
Private Hautarztpraxen	11,423	37.5%
An Krankenhäuser angeschlossene Dermatologiezentren	2,156	22.8%

Behandlungszentren für Hautkrebs

Spezialisierte Zentren, die sich auf die Behandlung von Hautkrebs konzentrieren, stellen ein wichtiges Kundensegment dar.

• Insgesamt dedizierte Hautkrebsbehandlungszentren in den USA: 673
• Geschätzter jährlicher Marktwert: 2,4 Milliarden US-Dollar
• Potenzielle Akzeptanzrate von SRT-100: 42,6 %

Praxen für plastische Chirurgie

Praxen für plastische Chirurgie nutzen die nicht-invasiven Bestrahlungstechnologien von Sensus Healthcare.

Übungstyp	Gesamtpraktiken	Mögliche Technologieeinführung
Vom Vorstand zertifizierte Praxen für plastische Chirurgie	5,987	28.3%
Zentren für kosmetische Chirurgie	2,345	19.7%

Onkologische Gesundheitsdienstleister

Onkologieanbieter stellen ein bedeutendes Kundensegment für Sensus Healthcare dar.

• Gesamtzahl der onkologischen Praxen in den Vereinigten Staaten: 1.534
• Kommunale Onkologiezentren: 1.089
• Akademische medizinische Onkologiezentren: 445
• Geschätztes jährliches Marktpotenzial: 3,7 Milliarden US-Dollar

Ambulante chirurgische Zentren

Ambulante chirurgische Zentren stellen einen weiteren wichtigen Markt für die Technologien von Sensus Healthcare dar.

Center-Typ	Gesamtzentren	Mögliche Technologieintegration
Freistehende ambulante chirurgische Zentren	6,742	31.5%
An Krankenhäuser angeschlossene chirurgische Zentren	3,456	26.8%

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Sensus Healthcare Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 3,5 Millionen US-Dollar, was 11,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	3,5 Millionen Dollar	11.8%
2021	2,9 Millionen US-Dollar	10.2%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Umsatzkosten des Unternehmens beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 17,8 Millionen US-Dollar, einschließlich der direkten Herstellungs- und Produktionskosten.

• Direkte Materialkosten: 8,2 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 5,6 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 4,0 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für Sensus Healthcare beliefen sich im Jahr 2022 auf 6,7 Millionen US-Dollar, was 22,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Vertrieb und Marketing	6,7 Millionen US-Dollar	22.6%

Personal- und Mitarbeitervergütung

Die gesamten Personalkosten für 2022 beliefen sich auf 12,3 Millionen US-Dollar, einschließlich Gehältern, Sozialleistungen und aktienbasierter Vergütung.

• Grundgehälter: 9,2 Millionen US-Dollar
• Leistungen an Arbeitnehmer: 2,1 Millionen US-Dollar
• Aktienbasierte Vergütung: 1,0 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 2,5 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Infrastrukturkosten“.	Betrag
Wartung von IT-Systemen	1,2 Millionen US-Dollar
Cloud- und Software-Abonnements	0,8 Millionen US-Dollar
Hardware-Upgrades	0,5 Millionen US-Dollar

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Sensus Healthcare einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 41,8 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz ($)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
SRT-Strahlentherapiesysteme	32,500,000	77.8%
Dermatologische Behandlungsgeräte	9,300,000	22.2%

Wiederkehrende Wartungsverträge für Geräte

Der jährliche Wartungsvertragsumsatz für 2023 belief sich auf insgesamt 3,6 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittlicher Wartungsvertragswert: 85.000 USD pro System
• Vertragsverlängerungsrate: 87 %

Technologielizenzvereinbarungen

Die Einnahmen aus Technologielizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,1 Millionen US-Dollar.

Lizenztyp	Umsatz ($)
Lizenzierung von Medizintechnik	1,500,000
Softwarelizenzierung	600,000

Gebühren für Schulungs- und Support-Services

Die Einnahmen aus Schulungs- und Supportdienstleistungen erreichten im Jahr 2023 1,9 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Schulungsgebühr pro Kunde: 12.500 $
• Anzahl Trainingseinheiten: 152

Verkauf von Verbrauchsmaterialien und Ersatzteilen

Verbrauchsmaterialien und Ersatzteile erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 4,5 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz ($)	Durchschnittlicher Verkaufspreis
Verbrauchsmaterialien für die Strahlentherapie	3,200,000	6.400 $ pro Set
Ersatzteile	1,300,000	2.600 $ pro Bestellung