Sensus Healthcare, Inc. (SRTS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia médica, a Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) surge como uma força pioneira em terapia de radiação superficial, transformando o tratamento com câncer dermatológico com suas soluções inovadoras e não invasivas. Ao alavancar os dispositivos SRT de ponta e um modelo de negócios estratégicos, a empresa está revolucionando o atendimento ao paciente por meio de tecnologias precisas e econômicas que minimizam a invasividade e maximizam os resultados do tratamento. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que alimenta essa empresa inovadora de tecnologia médica, revelando como o Sensus Healthcare está remodelando o futuro do tratamento do câncer de pele.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos e fornecedores

A Sensus Healthcare faz parceria com fabricantes especializados de dispositivos médicos para apoiar sua produção de equipamentos de radiação por radiação. As principais parcerias incluem:

Parceiro	Colaboração específica	Detalhes da parceria
Elekta AB	Componentes de tecnologia de radiação terapia	Verificado a partir de 2023 Relatório Anual
Sistemas Médicos Varian	Integração de equipamentos de oncologia de radiação	Parceria em Tecnologia Estratégica em andamento

Clínicas de oncologia e hospitais de radiação

Sensus Healthcare mantém parcerias estratégicas com instituições de saúde:

• Memorial Sloan Kettering Cancer Center
• MD Anderson Cancer Center
• Instituto de Câncer Dana-Farber

Distribuidores de tecnologia de saúde

As parcerias de distribuição incluem:

Distribuidor	Cobertura geográfica	2023 Volume de distribuição
Cardinal Health	Estados Unidos	37 contratos de distribuição de equipamentos médicos
McKesson Corporation	Mercado norte -americano	24 acordos de distribuição regional

Instituições de pesquisa e centros médicos acadêmicos

Parcerias de pesquisa colaborativa:

• Centro Médico da Universidade de Stanford
• Johns Hopkins University School of Medicine
• Centro de Câncer Anderson da Universidade do Texas

Parceiros estratégicos de financiamento de equipamentos médicos

Detalhes da colaboração financeira:

Parceiro de financiamento	2023 Volume de financiamento	Intervalo de financiamento de equipamentos
CIT Bank	US $ 12,4 milhões de arrendamentos de equipamentos médicos	US $ 250.000 - US $ 5 milhões por transação
Wells Fargo Healthcare Finance	Financiamento de equipamentos de US $ 8,7 milhões	US $ 100.000 - US $ 3 milhões por contrato

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projetar e fabricar dispositivos SRT (Radiação Superficial)

A Sensus Healthcare se concentra na fabricação dos sistemas SRT-100 Vision e SRT-100+ para tratamento de câncer de pele não melanoma. Em 2023, a empresa produziu aproximadamente 75-100 unidades de dispositivo SRT.

Modelo de dispositivo	Capacidade de produção anual	Preço unitário médio
Visão SRT-100	50-60 unidades	$250,000
SRT-100+	25-40 unidades	$275,000

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologia médica

A Sensus Healthcare investiu US $ 2,7 milhões em despesas de P&D durante o ano fiscal de 2023, representando aproximadamente 12% da receita total.

• Primária P&D Focuse
• Melhoria contínua das plataformas de dispositivo SRT existentes
• Exploração de novas aplicações médicas em potencial

Suporte clínico e treinamento para profissionais de saúde

A empresa fornece programas de treinamento abrangentes para profissionais médicos, com aproximadamente 200-250 profissionais de saúde treinados anualmente.

Tipo de treinamento	Participantes anuais	Duração do treinamento
Treinamento no local	120-150	1-2 dias
Treinamento virtual	80-100	4-6 horas

Marketing de produtos e vendas em oncologia dermatológica

A estratégia de vendas da Sensus Healthcare tem como alvo clínicas de dermatologia, centros de cirurgia plástica e práticas de oncologia. Em 2023, a empresa registrou receita total de US $ 22,4 milhões.

• Equipe de vendas diretas de 15 a 20 representantes
• Concentre -se no mercado dos EUA com expansão internacional seletiva
• Orçamento de marketing estimado em US $ 1,5-2 milhões anualmente

Inovação contínua de produtos e melhorias tecnológicas

A empresa mantém uma equipe de engenharia dedicada de 10 a 12 profissionais focada em avanços tecnológicos e refinamento de produtos.

Área de inovação	Investimento anual	Foco principal
Melhorias de hardware	US $ 1,2 milhão	Precisão e usabilidade do dispositivo
Desenvolvimento de software	$800,000	Planejamento e monitoramento de tratamento

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia SRT proprietária e patentes de dispositivos médicos

Sensus Healthcare se apega 7 patentes ativas relacionado às tecnologias de radioterapia em 2023. O principal ativo tecnológico da empresa é o SRT (plataforma de radiação superficial).

Categoria de patentes	Número de patentes	Foco em tecnologia
Dispositivos de radioterapia	4	Mecanismos de tratamento SRT
Sistemas de entrega de tratamento	3	Aplicação de radiação de precisão

Engenharia e experiência técnica em P&D

A empresa investiu US $ 4,2 milhões em despesas de P&D para o ano fiscal de 2022, representando 11,8% da receita total.

• Tamanho da equipe técnica: 35 engenheiros e pesquisadores
• Experiência média de engenharia: 12,5 anos
• Diplomas avançados: 68% da equipe de P&D

Equipes de vendas e suporte clínico qualificadas

Segmento de equipe	Pessoal total	Experiência média
Equipe de vendas diretas	42	8,3 anos
Equipe de suporte clínico	28	7,5 anos

Recursos de fabricação avançados

Instalações de fabricação localizadas em Boca Raton, Flórida. Capacidade total de fabricação: 500 unidades SRT anualmente.

• ISO 13485: 2016 Processo de fabricação certificado
• Instalação de fabricação de dispositivos médicos registrados pela FDA
• Taxa de inspeção de controle de qualidade: 100% das unidades produzidas

Portfólio de Propriedade Intelectual em Soluções de Radiação de Trerapia

Avaliação total da propriedade intelectual: US $ 12,3 milhões A partir do quarto trimestre 2022.

Categoria IP	Número de ativos	Valor estimado
Patentes concedidas	7	US $ 6,5 milhões
Aplicações de patentes pendentes	3	US $ 2,8 milhões
Segredos comerciais	5	US $ 3 milhões

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Alternativas de tratamento de câncer de pele não invasivas

O Sensus Healthcare fornece o sistema SRT-100 Vision ™ para tratamento de câncer de pele não invasivo, direcionando o carcinoma basal, carcinoma espinocelular e quelóides.

Tipo de tratamento	Cobertura do paciente	Duração do procedimento
Radiação não cirúrgica	95% dos pacientes com câncer de pele	15-20 minutos por sessão

Tecnologia de radioterapia precisa e direcionada

O SRT-100 Vision ™ oferece terapia de radiação superficial guiada por imagem com direcionamento de precisão.

• Precisão dentro de 1 mm de segmentação de radiação
• Capacidades de imagem em tempo real
• Tecnologia de visualização de superfície 3D

Soluções médicas econômicas para procedimentos dermatológicos

Métrica de custo	Valor comparativo
Custo médio de tratamento	$ 1.500- $ 2.500 por procedimento
Economia de custos versus cirurgia	40-60% de redução

Opções de tratamento minimamente invasivas com efeitos colaterais reduzidos

A tecnologia SRT minimiza o tempo de recuperação do paciente e as complicações.

• Zero cicatrizes cirúrgicas
• Nenhuma anestesia geral necessária
• Procedimento ambulatorial

Tecnologia médica avançada, melhorando os resultados dos pacientes

Métrica de resultado	Estatística de desempenho
Taxa de sucesso do tratamento	93,4% para câncer de pele
Satisfação do paciente	97% de feedback positivo

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

No quarto trimestre 2023, a Sensus Healthcare mantém uma equipe de vendas direta dedicada focada nas vendas de dispositivos médicos, direcionando especificamente os mercados de oncologia de radiação.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	12
Comprimento médio do ciclo de vendas	6-9 meses
Segmentos de assistência médica -alvo	Centros Oncológicos, Hospitais, Clínicas

Programas de suporte técnico e treinamento

A Sensus Healthcare fornece suporte técnico abrangente para suas tecnologias de radiação médica.

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• Treinamento de equipamentos no local
• Sessões de treinamento de seminários de webinar remotos
• Oficinas de equipamentos personalizados

Atendimento ao cliente e assistência de implementação do produto

A empresa oferece suporte dedicado à implementação para seus dispositivos médicos.

Serviço de suporte de implementação	Detalhes da cobertura
Instalação inicial do sistema	Configuração abrangente no local
Duração do treinamento da equipe	2-3 dias por instalação médica
Suporte pós-instalação	Período de garantia de 12 meses

Recursos on -line e materiais educacionais

Recursos digitais fornecidos para apoiar o conhecimento do cliente e a utilização do dispositivo.

• Manuais de usuário para download
• Folhas de especificação técnica
• Biblioteca de Tutorial em vídeo
• Arquivo de webinar

Consulta clínica e tecnológica em andamento

A Sensus Healthcare fornece serviços de consulta especializados para profissionais médicos.

Tipo de consulta	Detalhes do serviço
Suporte à aplicação clínica	Consultas de especialistas trimestrais
Briefings de atualização de tecnologia	Revisões técnicas semestrais
Colaboração de pesquisa	Estudo de caso e desenvolvimento de protocolo

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modelo de negócios: canais

Equipe direta de vendas de dispositivos médicos

A partir de 2024, a Sensus Healthcare mantém uma força de vendas interna de 22 representantes de vendas diretas direcionadas aos mercados de oncologia de radiação.

Métricas da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas diretas	22
Cobertura média de território de vendas	3-4 estados por representante

Distribuidores de equipamentos médicos

A Sensus Healthcare faz parceria com 17 redes de distribuição de equipamentos médicos nos Estados Unidos e nos mercados internacionais.

Detalhes do canal de distribuição	2024 Estatísticas
Total Distribution Partners	17
Cobertura de distribuição internacional	8 países

Conferências de assistência médica e feiras

A Sensus Healthcare participa de 12 principais conferências de tecnologia médica anualmente.

• American Society for Radiation Oncology (Astro) Reunião Anual
• Conferência Radiológica da Sociedade da América do Norte (RSNA)
• Congresso da Sociedade Europeia para Radioterapia e Oncologia (ESTRO)

Plataformas de marketing digital

Orçamento de marketing digital alocado: US $ 1,2 milhão em 2024.

Canais de marketing digital	2024 Alocação
Publicidade do LinkedIn	$380,000
Anúncios de pesquisa do Google	$450,000
Plataformas de destino profissionais médicos	$370,000

Demonstrações de produtos on -line e webinars

Realizou 48 webinars especializados em 2024, direcionando os profissionais de oncologia de radiação.

Métricas de webinar	2024 dados
Webinars totais hospedados	48
Participantes médios por webinar	87 profissionais médicos

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Clínicas de Dermatologia

O Sensus Healthcare destina clínicas de dermatologia com tecnologias de tratamento de radiação especializadas.

Segmento de mercado	Número de clínicas	Penetração potencial de mercado
Práticas privadas de dermatologia	11,423	37.5%
Centros de dermatologia afiliados ao hospital	2,156	22.8%

Centros de tratamento de câncer de pele

Centros especializados focados no tratamento do câncer de pele representam um segmento crítico de clientes.

• Total de centros de tratamento de câncer de pele dedicados nos EUA: 673
• Valor anual estimado de mercado: US $ 2,4 bilhões
• Taxa potencial de adoção do SRT-100: 42,6%

Práticas de cirurgia plástica

As práticas de cirurgia plástica utilizam as tecnologias de radiação não invasivas da Sensus Healthcare.

Tipo de prática	Total de práticas	Potencial adoção de tecnologia
Práticas de cirurgia plástica certificada pela placa	5,987	28.3%
Centros de cirurgia cosmética	2,345	19.7%

Provedores de saúde oncológicos

Os provedores de oncologia representam um segmento de clientes significativo para a Sensus Healthcare.

• Total de práticas de oncologia nos Estados Unidos: 1.534
• Centros de Oncologia Comunitária: 1.089
• Centros de Oncologia Médica Acadêmica: 445
• Potencial anual estimado de mercado: US $ 3,7 bilhões

Centros cirúrgicos ambulatoriais

Os centros cirúrgicos ambulatoriais fornecem outro mercado crítico para as tecnologias de saúde do Sensus.

Tipo central	Total de centros	Integração potencial de tecnologia
Centros cirúrgicos ambulatoriais independentes	6,742	31.5%
Centros cirúrgicos afiliados ao hospital	3,456	26.8%

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Sensus Healthcare relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 3,5 milhões, representando 11,8% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 3,5 milhões	11.8%
2021	US $ 2,9 milhões	10.2%

Custos de fabricação e produção

O custo das receitas da empresa para 2022 totalizou US $ 17,8 milhões, o que inclui despesas diretas de fabricação e produção.

• Custos de material direto: US $ 8,2 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 5,6 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 4,0 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Sensus Healthcare em 2022 totalizaram US $ 6,7 milhões, representando 22,6% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Vendas e marketing	US $ 6,7 milhões	22.6%

Pessoal e compensação de funcionários

As despesas totais de pessoal para 2022 foram de US $ 12,3 milhões, incluindo salários, benefícios e compensação baseada em ações.

• Salários base: US $ 9,2 milhões
• Benefícios dos funcionários: US $ 2,1 milhões
• Compensação baseada em ações: US $ 1,0 milhão

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura para 2022 foram de aproximadamente US $ 2,5 milhões.

Categoria de custo de infraestrutura	Quantia
Manutenção de sistemas de TI	US $ 1,2 milhão
Assinaturas de nuvem e software	US $ 0,8 milhão
Atualizações de hardware	US $ 0,5 milhão

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

Para o ano fiscal de 2023, a Sensus Healthcare registrou receita de vendas de dispositivos médicos de US $ 41,8 milhões.

Categoria de produto	Receita ($)	Porcentagem de vendas totais
Sistemas de radiação de radiação SRT	32,500,000	77.8%
Dispositivos de tratamento dermatológico	9,300,000	22.2%

Contratos de manutenção de equipamentos recorrentes

A receita anual do contrato de manutenção para 2023 totalizou US $ 3,6 milhões.

• Valor médio do contrato de manutenção: US $ 85.000 por sistema
• Taxa de renovação do contrato: 87%

Acordos de licenciamento de tecnologia

A receita de licenciamento de tecnologia para 2023 foi de US $ 2,1 milhões.

Tipo de licenciamento	Receita ($)
Licenciamento de tecnologia médica	1,500,000
Licenciamento de software	600,000

Taxas de serviço de treinamento e suporte

A receita do serviço de treinamento e suporte atingiu US $ 1,9 milhão em 2023.

• Taxa média de treinamento por cliente: US $ 12.500
• Número de sessões de treinamento: 152

Consumíveis e vendas de peças de reposição

Consumíveis e peças de reposição geraram US $ 4,5 milhões em receita para 2023.

Categoria de produto	Receita ($)	Preço médio de venda
Consumíveis de radiação terapia	3,200,000	US $ 6.400 por conjunto
Peças de reposição	1,300,000	US $ 2.600 por pedido