Zevia PBC (ZVIA): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en constante évolution des boissons soucieuses de la santé, Zevia PBC apparaît comme une marque révolutionnaire, transformant la façon dont les consommateurs pensent aux boissons zéro calories. En mélangeant ingénieusement la technologie d'édulcorant naturelle avec un engagement envers la durabilité, Zevia a conçu un modèle commercial unique qui remet en question les paradigmes traditionnels des boissons gazeuses. Leur approche stratégique cible non seulement les milléniaux et les amateurs de bien-être conscients de la santé, mais perturbe également l'industrie des boissons avec des alternatives innovantes et sans sucre qui promettent à la fois la saveur et l'intégrité nutritionnelle.

Zevia PBC (Zvia) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariat de distribution PepsiCo

Détails de l'accord de distribution:

Métrique de partenariat	Données spécifiques
Partenariat initié	Septembre 2022
Couverture de distribution	États-Unis à l'échelle nationale
Canaux de distribution	Dépanneurs, chaînes d'épicerie, points de vente au détail

Fournisseurs d'ingrédients naturels

Stratégie d'approvisionnement en ingrédients:

• Stevia Leaf extrait des fournisseurs d'Amérique du Sud
• Provideurs d'extrait de fruits de moine d'Asie
• Fabricants d'érythritol d'Amérique du Nord

Partenariats d'épicerie au détail

Détaillant	Comptage des magasins	Statut de partenariat
Marché des aliments entiers	505 magasins	Partenariat actif
Marché des agriculteurs des germes	378 magasins	Partenariat actif
Kroger	2 742 magasins	Partenariat actif

Plates-formes de commerce électronique

Canaux de vente en ligne:

• Ventes directes Amazon
• Site officiel de Zevia
• Instacart
• Plate-forme directe aux consommateurs

Partenariats de durabilité

Organisation	Focus de partenariat	Année établie
Climat neutre	Certification de neutralité en carbone	2021
Coalition d'emballage durable	Durabilité de l'emballage	2019

Zevia PBC (Zvia) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Zero-Calorie Beverage Product Development

Zevia se concentre sur le développement de produits de boissons zéro calories à l'aide d'édulcorants naturels. En 2023, la société maintient un portefeuille de produits de 15 saveurs de boissons distinctes dans plusieurs catégories.

Catégorie de produits	Nombre de saveurs	Type édulcorant
Soude	7	Stevia
Boissons énergisantes	4	STEVIA BLEND
Mélangeurs	3	Édulcorants naturels
Eau gazeuse	1	Zéro calories

Recherche et innovation naturelles naturelles

Zevia investit dans la recherche continue des technologies d'édulcorants naturelles. La société a consacré environ 2,3 millions de dollars à l'innovation édulcorante au cours de l'exercice 2023.

• La recherche principale axée sur les méthodes d'extraction de stévia
• Développement de mélanges édulcorants naturels propriétaires
• Réduire un arrière-goût amer dans les boissons zéro calories

Commercialisation des boissons soucieuses de la santé et sans sucre

Les dépenses de marketing pour Zevia en 2023 étaient de 7,8 millions de dollars, ciblant les segments de consommation soucieux de leur santé.

Canal de marketing	Pourcentage d'allocation
Marketing numérique	45%
Campagnes de médias sociaux	25%
Partenariats d'influence	15%
Médias traditionnels	15%

Stratégie de vente en ligne directe aux consommateurs

Les ventes en ligne représentaient 22% des revenus totaux en 2023, totalisant environ 14,6 millions de dollars.

• Optimisation de la plate-forme de commerce électronique
• Développement du modèle d'abonnement
• Capacités d'expédition directes

Conception et mise en œuvre des emballages durables

Zevia a alloué 1,5 million de dollars à la recherche et à la mise en œuvre de l'emballage durable en 2023.

Initiative d'emballage	Investissement	Impact environnemental
Matériaux recyclables	$750,000	Utilisation réduite des matériaux vierges
Réduction de l'empreinte carbone	$500,000	Émissions de fabrication inférieures
Innovation de conception d'emballage	$250,000	Développement de matériaux légers

Zevia PBC (Zvia) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de l'édulcorant naturelle de zéro calorie propriétaire

Zevia utilise un mélange d'édulcorant naturel zéro-calorie basé à Stevia. Le portefeuille de brevets comprend:

Type de brevet	Nombre de brevets	Année de dépôt
Formulation d'édulcorant	3	2010-2018
Composition des boissons	2	2015-2020

Solide réputation de la marque dans le marché soucieux de la santé

Métriques de positionnement de la marque:

• Part de marché dans le segment des boissons naturelles: 4,2%
• Évaluation de la confiance des consommateurs: 7.6 / 10
• Abonnés des médias sociaux: 125 000

Installations de fabrication et capacités de production

Emplacement de l'installation	Capacité de production	Sortie annuelle
Denver, Colorado	5 millions de cas / an	3,8 millions de cas (2023)
Fabrication de contrats	2 installations supplémentaires	1,2 million de cas (2023)

Propriété intellectuelle liée aux formulations de boissons

Détails du portefeuille de propriété intellectuelle:

• Marques totales enregistrées: 12
• Demandes de brevet en instance: 4
• Investissement en R&D: 2,1 millions de dollars (2023)

Infrastructure de marketing numérique et de commerce électronique

Canal numérique	Métrique de performance	Valeur annuelle
Ventes de commerce électronique	Revenus en ligne	18,3 millions de dollars (2023)
Dépenses de marketing numérique	Budget marketing	4,5 millions de dollars (2023)

Zevia PBC (Zvia) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Boissons zéro calorie, naturellement sucrées

Zevia utilise l'extrait de feuilles de stévia comme un édulcorant naturel zéro calorie à travers sa gamme de produits. Depuis le quatrième trimestre 2023, la société a signalé 35 réseaux de boissons différentes en utilisant cette approche d'édulcorant.

Type édulcorant	Calories par portion	Nombre de produits
Extrait de feuilles de stévia	0	35

Alternative soucieuse de la santé aux boissons gazeuses traditionnelles

Zevia cible les consommateurs soucieux de leur santé avec un sucre nul et zéro ingrédients artificiels. En 2023, la pénétration du marché de l'entreprise dans les canaux de vente au détail axés sur la santé a augmenté de 22%.

• Contenu zéro en sucre
• Pas de couleurs artificielles
• Pas de conservateurs artificiels

Pas d'ingrédients artificiels ou de sucre

La formulation de produits 2023 de la société assure une élimination complète des édulcorants artificiels. Les revenus des gammes de produits soucieux de leur santé ont atteint 78,3 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Catégorie d'ingrédient	Statut
Édulcorants artificiels	Aucun utilisé
Couleurs artificielles	Aucun utilisé

Offres de produits environnementaux durables

Zevia s'est engagée dans l'emballage 100% recyclable en 2023. Les initiatives de réduction de l'empreinte carbone ont entraîné une diminution de 15% des émissions de fabrication par rapport à 2022.

• Emballage 100% recyclable
• 15% de réduction de la fabrication des émissions de carbone

Portfolio de saveurs diversifié ciblant les consommateurs de bien-être

En décembre 2023, Zevia propose 35 variations de saveurs uniques à travers les catégories de sodas, de boissons énergisantes et de mélangeurs. L'innovation de saveur a entraîné 28% du total des revenus des produits en 2023.

Catégorie de boissons	Variations de saveur	Contribution des revenus
Soude	16	42%
Boissons énergisantes	9	33%
Mélangeurs	10	25%

Zevia PBC (Zvia) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement numérique direct via les médias sociaux

Depuis le quatrième trimestre 2023, Zevia maintient une présence active sur les réseaux sociaux avec les mesures suivantes:

Plate-forme	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement moyen
Instagram	87,500	3.2%
Tiktok	45,300	2.9%
Facebook	62,700	2.5%

Programme de fidélité et modèles d'abonnement

Statistiques du programme de fidélité de Zevia pour 2023:

• Membres du programme de fidélité totale: 68 500
• Taux d'achat répété: 42%
• Valeur à vie moyenne du client: 187 $

Contenu de santé et de bien-être axé sur la communauté

Métriques d'engagement du contenu en 2023:

Type de contenu	Vues totales	Interaction moyenne
Articles de blog de bien-être	312,000	4,7 minutes
Vidéos nutritionnelles	215,000	3,2 minutes

Plateformes de service client réactives

Métriques de performance du service client:

• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Score de satisfaction du client: 4.6 / 5
• Total des billets de soutien résolus en 2023: 24 700

Communication de produit transparent

Métriques de transparence des produits:

Canal de communication	Atteindre	Taux d'interaction
Site Web de transparence des ingrédients	97 000 visiteurs mensuels	6.1%
Pages d'information nutritionnelle	85 300 vues mensuelles	5.4%

Zevia PBC (Zvia) - Modèle d'entreprise: canaux

Plate-forme en ligne directe aux consommateurs

Zevia exploite un site Web officiel de commerce électronique (Zevia.com) pour les ventes de produits directs. Au quatrième trimestre 2023, les ventes directes en ligne représentaient environ 12,7% du total des revenus de l'entreprise.

Type de canal	Contribution annuelle des revenus	Trafic en ligne
Plate-forme directe aux consommateurs	4,2 millions de dollars	387 000 visiteurs mensuels uniques

Grands magasins d'épicerie de vente au détail

Zevia distribue à travers des chaînes d'épicerie nationales, notamment Whole Foods, Kroger, Safeway et Albertsons.

Partenaire de vente au détail	Nombre de magasins	Pénétration du marché
Aliments entiers	Plus de 500 emplacements	Couverture 65% du magasin
Kroger	2 742 magasins	Couverture de 78% du magasin

Marchés de commerce électronique

Zevia se vend via de grandes plateformes en ligne pour étendre la présence de vente au détail numérique.

• Amazone
• Marché prospéré
• Instacart

Plate-forme de commerce électronique	Volume des ventes annuelles	Part de marché
Amazone	3,8 millions de dollars	45% des ventes en ligne

Détaillants spécialisés pour les aliments pour la santé

Zevia cible les canaux de vente au détail soucieux de la santé, y compris les épiceries naturelles.

• Marché des agriculteurs des germes
• Épiciers naturels
• Marché central

Réseaux de magasins de commodité

Zevia étend la distribution par le biais de chaînes de dépanneurs à travers les États-Unis.

Chaîne de dépanneur	Total des emplacements	Disponibilité du produit Zevia
7-Eleven	9 500 magasins	Couverture de 62% du magasin
Cercle k	7 200 magasins	Couverture de 55% du magasin

Zevia PBC (Zvia) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Milléniaux soucieux de la santé et génération Z

Selon Statista, 73% des milléniaux et des consommateurs de la génération Z priorisent la santé et le bien-être dans leurs décisions d'achat. Zevia cible ce groupe démographique avec des options de boissons zéro-sucre et zéro calorie.

Groupe d'âge	Taille du marché	Préférence de santé%
Milléniaux (25-40)	72,1 millions	68%
Gen Z (18-24)	68,0 millions	75%

Passionnés de fitness et de bien-être

Le marché mondial du bien-être était évalué à 4,4 billions de dollars en 2022, avec un intérêt important des consommateurs pour des alternatives de boissons saines.

• Membres de gymnase actifs: 64,2 millions aux États-Unis
• Revenus de l'industrie du fitness annuel: 37,4 milliards de dollars
• Pourcentage de recherche d'alternatives à faible teneur en sucre: 58%

Consommateurs à la recherche d'alternatives sans sucre

Le marché des boissons sans sucre devrait atteindre 32,5 milliards de dollars d'ici 2026, avec un TCAC de 4,7%.

Segment de marché	Valeur 2022	2026 Valeur projetée
Boissons sans sucre	24,8 milliards de dollars	32,5 milliards de dollars

Individus conscients de l'environnement

62% des consommateurs veulent que les marques prennent position sur les problèmes environnementaux, s'alignant avec l'approche d'emballage durable de Zevia.

• Les consommateurs sont prêts à payer la prime pour les produits durables: 57%
• Marché mondial des emballages durables: 237,8 milliards de dollars d'ici 2024

Abonnés de régime à faible calories

Le marché mondial des aliments et des boissons à faible teneur en calories était évalué à 183,7 milliards de dollars en 2022.

Type de régime	Taille du marché	Croissance annuelle
Boissons à faible calories	67,5 milliards de dollars	5.2%

Zevia PBC (Zvia) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat d'ingrédients bruts

Les coûts des ingrédients bruts de Zevia pour la stévia et les autres édulcorants naturels en 2023 étaient d'environ 0,45 $ par boîte de boisson. L'entreprise s'approvisionne dans les ingrédients de:

Ingrédient	Coût d'achat annuel	Région du fournisseur
Extrait de feuilles de stévia	4,2 millions de dollars	Amérique du Sud
Saveurs naturelles	3,8 millions de dollars	États-Unis
Ingrédients de carbonatation	1,5 million de dollars	Amérique du Nord

Frais de fabrication et de production

Les coûts de production de Zevia en 2023 comprenaient:

• Offres de fabrication totale: 22,3 millions de dollars
• Par unité de production de coût: 0,62 $
• Entretien des installations: 1,7 million de dollars

Installation de production	Emplacement	Coût d'exploitation annuel
Usine de fabrication primaire	Denver, Colorado	15,6 millions de dollars
Installation de production secondaire	Los Angeles, Californie	6,7 millions de dollars

Marketing et publicité numérique

Dépenses de marketing pour Zevia en 2023:

• Budget marketing total: 8,9 millions de dollars
• Dépenses publicitaires numériques: 3,4 millions de dollars
• Marketing des médias sociaux: 1,2 million de dollars

Distribution et logistique

Répartition des coûts de distribution pour 2023:

Canal de distribution	Coût de la logistique annuelle	Pourcentage de la distribution totale
Magasins de détail	5,6 millions de dollars	42%
Ventes directes en ligne	2,3 millions de dollars	18%
Distributeurs en gros	4,9 millions de dollars	40%

Investissements de recherche et développement

Dépenses de R&D pour Zevia en 2023:

• Budget total de R&D: 3,2 millions de dollars
• Développement de nouveaux produits: 1,8 million de dollars
• Innovation des ingrédients: 1,4 million de dollars

Zone de focus R&D	Montant d'investissement
Innovation de saveur	1,5 million de dollars
Technologie d'édulcorant	1,7 million de dollars

Zevia PBC (Zvia) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes en ligne directes

Pour l'exercice 2023, Zevia a déclaré un chiffre d'affaires en ligne direct de 3,2 millions de dollars, ce qui représente environ 12% du total des revenus de l'entreprise.

Ventes de produits de l'épicerie de vente au détail

Canal de vente au détail	Revenus annuels	Pénétration du marché
Marché des aliments entiers	7,5 millions de dollars	18% du total des ventes au détail
Magasins Kroger	6,2 millions de dollars	15% du total des ventes au détail
Cible	4,8 millions de dollars	11% du total des ventes au détail

Revenus sur le marché du commerce électronique

Les ventes d'Amazon Marketplace pour Zevia en 2023 ont totalisé 5,7 millions de dollars, représentant 16% des revenus totaux de la société.

Canaux de distribution en gros

• Revenus totaux en gros: 12,4 millions de dollars
• Distributeurs de boissons: 8,6 millions de dollars
• Bossaliers de la nourriture spécialisée: 3,8 millions de dollars

Licence potentielle de la technologie édulcorant

Zevia généré $450,000 dans les licences des revenus de la technologie STEVIA Sweetener en 2023.