Zevia PBC (ZVIA): Business Model Canvas

In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft gesundheitsbewusster Getränke erweist sich Zevia PBC als revolutionäre Marke, die die Art und Weise, wie Verbraucher über kalorienfreie Getränke denken, verändert. Durch die raffinierte Kombination natürlicher Süßstofftechnologie mit dem Engagement für Nachhaltigkeit hat Zevia ein einzigartiges Geschäftsmodell geschaffen, das traditionelle Erfrischungsgetränke-Paradigmen in Frage stellt. Ihr strategischer Ansatz richtet sich nicht nur an gesundheitsbewusste Millennials und Wellness-Enthusiasten, sondern revolutioniert auch die Getränkeindustrie mit innovativen, zuckerfreien Alternativen, die sowohl Geschmack als auch Ernährungsintegrität versprechen.

Zevia PBC (ZVIA) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

PepsiCo-Vertriebspartnerschaft

Einzelheiten zur Vertriebsvereinbarung:

Partnerschaftsmetrik	Spezifische Daten
Partnerschaft initiiert	September 2022
Vertriebsabdeckung	Vereinigte Staaten landesweit
Vertriebskanäle	Convenience-Stores, Lebensmittelketten, Einzelhandelsgeschäfte

Lieferanten natürlicher Inhaltsstoffe

Strategie zur Zutatenbeschaffung:

• Lieferanten von Stevia-Blattextrakten aus Südamerika
• Anbieter von Mönchsfruchtextrakten aus Asien
• Erythrit-Hersteller aus Nordamerika

Partnerschaften im Lebensmitteleinzelhandel

Einzelhändler	Anzahl der Filialen	Partnerschaftsstatus
Vollwertkostmarkt	505 Geschäfte	Aktive Partnerschaft
Sprossen-Bauernmarkt	378 Geschäfte	Aktive Partnerschaft
Kroger	2.742 Geschäfte	Aktive Partnerschaft

E-Commerce-Plattformen

Online-Vertriebskanäle:

• Amazon-Direktvertrieb
• Offizielle Zevia-Website
• Instacart
• Direct-to-Consumer-Plattform

Nachhaltigkeitspartnerschaften

Organisation	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Klimaneutral	Zertifizierung der CO2-Neutralität	2021
Koalition für nachhaltige Verpackung	Nachhaltigkeit bei Verpackungen	2019

Zevia PBC (ZVIA) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktentwicklung für kalorienfreie Getränke

Zevia konzentriert sich auf die Entwicklung kalorienfreier Getränkeprodukte mit natürlichen Süßungsmitteln. Ab 2023 verfügt das Unternehmen über ein Produktportfolio mit 15 verschiedenen Getränkegeschmacksrichtungen in mehreren Kategorien.

Produktkategorie	Anzahl der Geschmacksrichtungen	Süßstofftyp
Limonade	7	Stevia
Energy-Drinks	4	Stevia-Mischung
Mixer	3	Natürliche Süßstoffe
Sprudelndes Wasser	1	Null Kalorien

Forschung und Innovation zu natürlichen Süßstoffen

Zevia investiert in die kontinuierliche Erforschung natürlicher Süßstofftechnologien. Das Unternehmen hat im Geschäftsjahr 2023 rund 2,3 Millionen US-Dollar für Süßstoffinnovationen bereitgestellt.

• Der primäre Forschungsschwerpunkt liegt auf Stevia-Extraktionsmethoden
• Entwicklung proprietärer natürlicher Süßstoffmischungen
• Reduziert den bitteren Nachgeschmack in kalorienfreien Getränken

Vermarktung gesundheitsbewusster und zuckerfreier Getränke

Die Marketingausgaben für Zevia beliefen sich im Jahr 2023 auf 7,8 Millionen US-Dollar und richteten sich an gesundheitsbewusste Verbrauchersegmente.

Marketingkanal	Zuteilungsprozentsatz
Digitales Marketing	45%
Social-Media-Kampagnen	25%
Influencer-Partnerschaften	15%
Traditionelle Medien	15%

Direct-to-Consumer-Online-Verkaufsstrategie

Online-Verkäufe machten im Jahr 2023 22 % des Gesamtumsatzes aus und beliefen sich auf etwa 14,6 Millionen US-Dollar.

• Optimierung der E-Commerce-Plattform
• Entwicklung eines Abonnementmodells
• Direktversandmöglichkeiten

Nachhaltiges Verpackungsdesign und -umsetzung

Zevia stellte im Jahr 2023 1,5 Millionen US-Dollar für die Forschung und Umsetzung nachhaltiger Verpackungen bereit.

Verpackungsinitiative	Investition	Umweltauswirkungen
Recycelbare Dosenmaterialien	$750,000	Reduzierter Einsatz von Neumaterial
Reduzierung des CO2-Fußabdrucks	$500,000	Geringere Produktionsemissionen
Innovation im Verpackungsdesign	$250,000	Leichtbau-Materialentwicklung

Zevia PBC (ZVIA) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre natürliche kalorienfreie Süßstofftechnologie

Zevia verwendet eine natürliche, kalorienfreie Süßstoffmischung auf Stevia-Basis. Das Patentportfolio umfasst:

Patenttyp	Anzahl der Patente	Jahr der Einreichung
Süßstoffformulierung	3	2010-2018
Getränkezusammensetzung	2	2015-2020

Starker Markenruf im gesundheitsbewussten Markt

Kennzahlen zur Markenpositionierung:

• Marktanteil im Naturgetränkesegment: 4,2 %
• Bewertung des Verbrauchervertrauens: 7,6/10
• Social-Media-Follower: 125.000

Produktionsanlagen und Produktionskapazitäten

Standort der Einrichtung	Produktionskapazität	Jährliche Produktion
Denver, Colorado	5 Millionen Fälle/Jahr	3,8 Millionen Fälle (2023)
Auftragsfertigung	2 zusätzliche Einrichtungen	1,2 Millionen Fälle (2023)

Geistiges Eigentum im Zusammenhang mit Getränkeformulierungen

Einzelheiten zum Portfolio zum Schutz geistigen Eigentums:

• Gesamtzahl der eingetragenen Marken: 12
• Ausstehende Patentanmeldungen: 4
• F&E-Investitionen: 2,1 Millionen US-Dollar (2023)

Digitale Marketing- und E-Commerce-Infrastruktur

Digitaler Kanal	Leistungsmetrik	Jährlicher Wert
E-Commerce-Verkäufe	Online-Einnahmen	18,3 Millionen US-Dollar (2023)
Ausgaben für digitales Marketing	Marketingbudget	4,5 Millionen US-Dollar (2023)

Zevia PBC (ZVIA) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Kalorienfreie, natürlich gesüßte Getränke

Zevia verwendet in seiner gesamten Produktlinie Stevia-Blattextrakt als natürlichen, kalorienfreien Süßstoff. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 35 verschiedene Getränke-SKUs, die diesen Süßungsansatz nutzen.

Süßstofftyp	Kalorien pro Portion	Produktanzahl
Stevia-Blattextrakt	0	35

Gesundheitsbewusste Alternative zu herkömmlichen Erfrischungsgetränken

Zevia richtet sich an gesundheitsbewusste Verbraucher ohne Zucker und ohne künstliche Inhaltsstoffe. Im Jahr 2023 stieg die Marktdurchdringung des Unternehmens in gesundheitsorientierten Einzelhandelskanälen um 22 %.

• Null Zuckergehalt
• Keine künstlichen Farbstoffe
• Keine künstlichen Konservierungsstoffe

Keine künstlichen Zutaten oder Zucker

Die Produktformulierung 2023 des Unternehmens gewährleistet den vollständigen Verzicht auf künstliche Süßstoffe. Der Umsatz mit gesundheitsbewussten Produktlinien erreichte im Geschäftsjahr 2023 78,3 Millionen US-Dollar.

Zutatenkategorie	Status
Künstliche Süßstoffe	Keine verwendet
Künstliche Farben	Keine verwendet

Umweltfreundliche Produktangebote

Zevia verpflichtete sich im Jahr 2023 zu 100 % recycelbaren Verpackungen. Initiativen zur Reduzierung des CO2-Fußabdrucks führten zu einer Reduzierung der Herstellungsemissionen um 15 % im Vergleich zu 2022.

• 100 % recycelbare Verpackung
• 15 % Reduzierung der CO2-Emissionen bei der Herstellung

Vielfältiges Geschmacksportfolio für Wellness-Konsumenten

Ab Dezember 2023 bietet Zevia 35 einzigartige Geschmacksvariationen in den Kategorien Limonade, Energy-Drinks und Mixer an. Geschmacksinnovationen machten im Jahr 2023 28 % des gesamten Produktumsatzes aus.

Getränkekategorie	Geschmacksvariationen	Umsatzbeitrag
Limonade	16	42%
Energy-Drinks	9	33%
Mixer	10	25%

Zevia PBC (ZVIA) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes digitales Engagement über soziale Medien

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Zevia eine aktive Social-Media-Präsenz mit den folgenden Kennzahlen:

Plattform	Anzahl der Follower	Durchschnittliche Engagement-Rate
Instagram	87,500	3.2%
TikTok	45,300	2.9%
Facebook	62,700	2.5%

Treueprogramm und Abonnementmodelle

Statistiken zum Treueprogramm von Zevia für 2023:

• Gesamtzahl der Mitglieder des Treueprogramms: 68.500
• Wiederholungskaufrate: 42 %
• Durchschnittlicher Customer Lifetime Value: 187 $

Community-gesteuerte Gesundheits- und Wellnessinhalte

Kennzahlen zum Content-Engagement im Jahr 2023:

Inhaltstyp	Gesamtansichten	Durchschnittliche Interaktion
Wellness-Blogbeiträge	312,000	4,7 Minuten
Ernährungsvideos	215,000	3,2 Minuten

Reaktionsfähige Kundendienstplattformen

Leistungskennzahlen für den Kundenservice:

• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Kundenzufriedenheitswert: 4,6/5
• Insgesamt gelöste Support-Tickets im Jahr 2023: 24.700

Transparente Produktkommunikation

Kennzahlen zur Produkttransparenz:

Kommunikationskanal	Reichweite	Interaktionsrate
Website zur Transparenz von Inhaltsstoffen	97.000 monatliche Besucher	6.1%
Seiten mit Nährwertinformationen	85.300 monatliche Aufrufe	5.4%

Zevia PBC (ZVIA) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direct-to-Consumer-Onlineplattform

Zevia betreibt eine offizielle E-Commerce-Website (zevia.com) für den direkten Produktverkauf. Im vierten Quartal 2023 machten Online-Direktverkäufe etwa 12,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus.

Kanaltyp	Jährlicher Umsatzbeitrag	Online-Verkehr
Direct-to-Consumer-Plattform	4,2 Millionen US-Dollar	387.000 einzigartige monatliche Besucher

Große Lebensmitteleinzelhandelsgeschäfte

Zevia vertreibt über nationale Lebensmittelketten, darunter Whole Foods, Kroger, Safeway und Albertsons.

Einzelhandelspartner	Anzahl der Geschäfte	Marktdurchdringung
Vollwertkost	Über 500 Standorte	65 % Filialabdeckung
Kroger	2.742 Geschäfte	78 % Filialabdeckung

E-Commerce-Marktplätze

Zevia verkauft über große Online-Plattformen, um die Präsenz im digitalen Einzelhandel auszubauen.

• Amazon
• Gedeihender Markt
• Instacart

E-Commerce-Plattform	Jährliches Verkaufsvolumen	Marktanteil
Amazon	3,8 Millionen US-Dollar	45 % des Online-Umsatzes

Fachhändler für Reformkost

Zevia richtet sich an gesundheitsbewusste Einzelhandelskanäle, darunter Naturkostläden.

• Sprossen-Bauernmarkt
• Natürliche Lebensmittelhändler
• Zentralmarkt

Convenience-Store-Netzwerke

Zevia erweitert den Vertrieb über Convenience-Store-Ketten in den Vereinigten Staaten.

Convenience-Store-Kette	Gesamtzahl der Standorte	Zevia-Produktverfügbarkeit
7-Eleven	9.500 Geschäfte	62 % Filialabdeckung
Kreis K	7.200 Geschäfte	55 % Filialabdeckung

Zevia PBC (ZVIA) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gesundheitsbewusste Millennials und Gen Z

Laut Statista legen 73 % der Millennials und Verbraucher der Generation Z bei ihren Kaufentscheidungen Wert auf Gesundheit und Wohlbefinden. Zevia zielt auf diese Zielgruppe mit zucker- und kalorienfreien Getränkeoptionen ab.

Altersgruppe	Marktgröße	Gesundheitspräferenz %
Millennials (25–40)	72,1 Millionen	68%
Generation Z (18–24)	68,0 Millionen	75%

Fitness- und Wellness-Enthusiasten

Der weltweite Wellnessmarkt wurde im Jahr 2022 auf 4,4 Billionen US-Dollar geschätzt, wobei das Verbraucherinteresse an gesunden Getränkealternativen erheblich war.

• Aktive Fitnessstudio-Mitglieder: 64,2 Millionen in den Vereinigten Staaten
• Jährlicher Umsatz der Fitnessbranche: 37,4 Milliarden US-Dollar
• Prozentsatz, der nach zuckerarmen Alternativen sucht: 58 %

Verbraucher suchen zuckerfreie Alternativen

Der Markt für zuckerfreie Getränke wird bis 2026 voraussichtlich 32,5 Milliarden US-Dollar erreichen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 4,7 %.

Marktsegment	Wert 2022	Prognostizierter Wert für 2026
Zuckerfreie Getränke	24,8 Milliarden US-Dollar	32,5 Milliarden US-Dollar

Umweltbewusste Menschen

62 % der Verbraucher möchten, dass Marken zu Umweltthemen Stellung beziehen und sich dabei dem nachhaltigen Verpackungsansatz von Zevia anschließen.

• Verbraucher sind bereit, für nachhaltige Produkte mehr zu zahlen: 57 %
• Weltweiter Markt für nachhaltige Verpackungen: 237,8 Milliarden US-Dollar bis 2024

Anhänger einer kalorienarmen Diät

Der weltweite Markt für kalorienarme Lebensmittel und Getränke wurde im Jahr 2022 auf 183,7 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Diättyp	Marktgröße	Jährliches Wachstum
Kalorienarme Getränke	67,5 Milliarden US-Dollar	5.2%

Zevia PBC (ZVIA) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Beschaffung von Rohwaren

Zevias Rohstoffkosten für Stevia und andere natürliche Süßstoffe lagen im Jahr 2023 bei etwa 0,45 US-Dollar pro Getränkedose. Das Unternehmen bezieht Zutaten von:

Zutat	Jährliche Beschaffungskosten	Lieferantenregion
Stevia-Blattextrakt	4,2 Millionen US-Dollar	Südamerika
Natürliche Aromen	3,8 Millionen US-Dollar	Vereinigte Staaten
Karbonisierungszutaten	1,5 Millionen Dollar	Nordamerika

Herstellungs- und Produktionskosten

Zu den Produktionskosten für Zevia im Jahr 2023 gehörten:

• Gesamtaufwand für die Herstellung: 22,3 Millionen US-Dollar
• Produktionskosten pro Einheit: 0,62 $
• Wartung der Anlage: 1,7 Millionen US-Dollar

Produktionsstätte	Standort	Jährliche Betriebskosten
Primäre Produktionsanlage	Denver, Colorado	15,6 Millionen US-Dollar
Sekundäre Produktionsanlage	Los Angeles, Kalifornien	6,7 Millionen US-Dollar

Marketing und digitale Werbung

Marketingausgaben für Zevia im Jahr 2023:

• Gesamtes Marketingbudget: 8,9 Millionen US-Dollar
• Ausgaben für digitale Werbung: 3,4 Millionen US-Dollar
• Social-Media-Marketing: 1,2 Millionen US-Dollar

Vertrieb und Logistik

Aufschlüsselung der Vertriebskosten für 2023:

Vertriebskanal	Jährliche Logistikkosten	Prozentsatz der Gesamtverteilung
Einzelhandelsgeschäfte	5,6 Millionen US-Dollar	42%
Online-Direktvertrieb	2,3 Millionen US-Dollar	18%
Großhändler	4,9 Millionen US-Dollar	40%

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

F&E-Ausgaben für Zevia im Jahr 2023:

• Gesamtbudget für Forschung und Entwicklung: 3,2 Millionen US-Dollar
• Entwicklung neuer Produkte: 1,8 Millionen US-Dollar
• Zutateninnovation: 1,4 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereich	Investitionsbetrag
Geschmacksinnovation	1,5 Millionen Dollar
Süßstofftechnologie	1,7 Millionen US-Dollar

Zevia PBC (ZVIA) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direkter Online-Verkauf

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Zevia einen direkten Online-Umsatz von 3,2 Millionen US-Dollar, was etwa 12 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Produktverkauf im Lebensmitteleinzelhandel

Einzelhandelskanal	Jahresumsatz	Marktdurchdringung
Vollwertkostmarkt	7,5 Millionen Dollar	18 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes
Kroger-Geschäfte	6,2 Millionen US-Dollar	15 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes
Ziel	4,8 Millionen US-Dollar	11 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes

Einnahmen aus E-Commerce-Marktplätzen

Der Amazon-Marktumsatz für Zevia belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 5,7 Millionen US-Dollar, was 16 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

Großhandelsvertriebskanäle

• Gesamtumsatz im Großhandel: 12,4 Millionen US-Dollar
• Getränkehändler: 8,6 Millionen US-Dollar
• Großhändler für Speziallebensmittel: 3,8 Millionen US-Dollar

Mögliche Lizenzierung der Süßstofftechnologie

Zevia generiert $450,000 an Lizenzeinnahmen aus der Stevia-Süßstofftechnologie im Jahr 2023.

Zevia PBC (ZVIA) - Canvas Business Model: Value Propositions

Zevia PBC offers a beverage platform centered on health and ingredient transparency, directly contrasting with traditional sugary sodas.

The core value proposition is built on being a zero sugar, zero calorie, naturally sweetened beverage platform. This commitment is reflected in the financial performance, where the company is projecting full-year 2025 Net Sales to reach between $162 million and $164 million. This top-line momentum, evidenced by Q3 2025 Net Sales reaching $40.8 million, up 12.3% year-over-year, shows consumer adoption of this healthier choice.

The product line is formulated with clean-label products with simple, plant-based ingredients, solely sweetened with highly purified stevia leaf extract and containing no erythritol. This focus on clean ingredients aligns with market trends, where 68% of consumers check ingredient labels, and 57% are willing to switch brands for better transparency. The operational efficiency supporting this value proposition is seen in the Gross Profit Margin, which hit 50.1% in Q1 2025.

Zevia PBC provides a better-for-you alternative to traditional sugary sodas, a segment that grew +14% across key channels in 2023. The company is a Public Benefit Corporation, legally focused on addressing global health challenges from excess sugar consumption.

The broad portfolio spans multiple beverage occasions, allowing Zevia PBC to capture a wider share of the health-conscious consumer's spending. The company's offerings include:

• Soda: Flagship line, which constituted approximately 91% of net sales in 2023.
• Energy Drinks: Containing 120 mg of organic caffeine.
• Organic Tea: USDA Organic and brewed with Fair Trade Certified Tea.
• Mixers
• Sparkling Water

The commitment to quality and dietary needs is underscored by several third-party validations:

Attribute	Status/Detail	Financial Context
Sweetener Base	Naturally sweetened with stevia leaf extract	Gross Profit Margin reached 48.7% in Q2 2025.
Ingredient Verification	Non-GMO Project Verified	Q3 2025 Sales Volume grew 12.6%.
Dietary Certifications	Gluten-Free, Kosher, and Vegan	Cash and cash equivalents stood at $26.0 million as of September 30, 2025.
Ingredient Sourcing Dependency	Organic Stevia sourced from 7 global suppliers	Price Volatility for Organic Stevia is 15-22% annual fluctuation.

The company maintains a strong liquidity position to support these value-driving initiatives, reporting $26.0 million in cash and cash equivalents as of September 30, 2025, and an unused credit line of $20 million. Total Debt was only $830 thousand as of the same date.

Zevia PBC (ZVIA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The Customer Relationships for Zevia PBC are a blend of high-volume, automated retail transactions supported by targeted digital outreach designed to foster brand affinity among health-conscious consumers. This dual approach manages the transactional nature of CPG sales while building a loyal community around its clean-label value proposition.

Automated, high-volume transactional relationship via retail

The core of Zevia PBC's customer relationship is established through broad retail placement, which necessitates an automated, high-volume transactional model. The company's distribution network spanned more than 37,000 retail locations across the U.S. and Canada as of early 2025. This physical presence drives the majority of sales volume. For instance, in the second quarter of 2025, net sales grew 10.1% year-over-year to $44.5 million, with volumes increasing by 14.3%. This transactional flow is heavily reliant on major retailers, with Q3 2025 growth specifically driven by expanded distribution at Walmart and the Club channel. The relationship here is one of convenience and availability, where the consumer selects the product based on established shelf presence and immediate need.

Targeted promotional activity at retailers to drive trial and volume

To move product off those shelves and encourage trial, Zevia PBC engages in targeted promotional activity, which is a necessary component of the high-volume retail relationship. This spend is a key lever, though it can pressure margins. In the first quarter of 2025, net sales were partially offset by increased promotional activity at retailers. The company strategically reinvests cost savings into these activities to drive volume. The selling and marketing expenses for the third quarter of 2025 totaled $12.7 million, representing 31.0% of net sales.

Here's a quick look at the retail and marketing investment context through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Sales (in millions USD)	$38.0	$44.5	$40.8
Volume Growth (YoY %)	0.1%	14.3%	12.6%
Selling & Marketing Expense (% of Net Sales)	40.3%	30.0%	31.0%
Marketing Expense (in millions USD)	Not specified	$4.7 million	$4.9 million

Digital engagement through social media and online content

To build brand equity beyond the transaction, Zevia PBC utilizes digital channels for engagement. The company's marketing efforts are designed to resonate with its target segment. For example, the 'Get The Fake Outta Here' marketing campaign in Q1 2025 generated 2.4 billion positive press impressions and resulted in record social media engagement. As of the third quarter of 2025, management noted that social media engagement rates continue to be well above channel benchmarks. This digital interaction is supported by increased marketing investment; marketing expense in Q3 2025 was $4.9 million, up from $3.5 million in Q3 2024.

The digital strategy focuses on driving consumer perception metrics:

• Brand consideration showed double-digit gains in 2025.
• Purchase intent also showed double-digit gains in 2025.
• New product launches, like the variety pack at Walmart, demonstrate resonance with flavor trends.

Direct-to-consumer (DTC) e-commerce for brand loyalty and feedback

While the search results confirm Zevia PBC operates in the e-commerce channel, specific 2025 financial data for the DTC segment is not explicitly detailed. The purpose of this channel, however, is clearly defined as fostering brand loyalty and gathering direct customer feedback. This direct line allows Zevia PBC to test new product innovations, such as the Amazon-exclusive Peaches & Cream flavor mentioned in Q1 2025 updates. The ability to capture immediate feedback on new SKUs or brand messaging is a key benefit of this relationship type, informing future retail strategy.

Public Benefit Corporation (PBC) status builds trust with health-conscious consumers

Zevia PBC's legal structure as a Delaware public benefit corporation, also designated as a "Certified B Corporation," is integral to its customer relationship with health-conscious buyers. This status signals a commitment beyond pure profit, aligning with consumer values regarding health and environmental impact. The company explicitly states its focus is on addressing global health challenges from excess sugar consumption. This commitment translates into measurable impact metrics reported by the company; for instance, in Q1 2025, Zevia PBC eliminated 2.8K metric tons of sugar and kept 42 million plastic bottles from littering the environment. This mission-driven approach is a differentiator that builds trust, even as the company navigates operational risks associated with its structure.

Zevia PBC (ZVIA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Zevia PBC gets its zero-sugar beverages into the hands of consumers as of late 2025. The distribution footprint is broad, covering over 37,000 retail locations across the U.S. and Canada as of the end of 2024, a number that has been a focus for growth in 2025.

The core of the channel strategy relies on major brick-and-mortar partners, but specific channel performance is driving the recent top-line momentum.

• Distribution shelf space reached a historical peak for the brand at retail in 2025.
• The convenience channel is being used for single-serve product tests.
• E-commerce platforms, including Amazon and Zevia.com, are part of the overall channel mix.

The expansion at Walmart has been a significant volume driver. Here's a look at the scale and recent impact of key channels:

Channel Segment	Key Metric/Data Point	Period/Context
Total Retail Locations	More than 37,000	End of 2024 / Early 2025
Walmart Distribution (U.S.)	Increased to 4,300 stores	From 800 stores in late 2024
Walmart Canada Distribution	Just over 400 stores	As of Q3 2025
Volume Growth (Q2 2025)	14.3% year-on-year	Largely driven by Walmart and one drug channel customer
Volume Growth (Q3 2025)	12.6% year-on-year	Driven by expanded Walmart distribution and Club channel rotations
Warehouse Club Channel	Incremental rotations	Contributed to Q3 2025 net sales growth

The expanded distribution at Walmart is directly translating into volume growth, which is critical for Zevia PBC to achieve scale efficiencies. For instance, in the second quarter of 2025, net sales grew 10.1% to $44.5 million, with volume up 14.3%, largely credited to Walmart distribution gains. Similarly, third quarter 2025 net sales grew 12.3% to $40.8 million, supported by volume growth of 12.6%, again citing Walmart and the Club channel.

The warehouse club channel, which handles bulk sales, saw incremental rotations contributing to the third quarter 2025 results, though it had previously experienced lost distribution in late 2024. The overall network includes major retailers across grocery, drug, mass, natural, and convenience segments.

Zevia PBC (ZVIA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups of people Zevia PBC is trying to serve with its portfolio of zero sugar, naturally sweetened beverages. This is about who is actually buying the product right now, based on the latest numbers we have through Q3 2025.

The core customer base is definitely the health-conscious consumer actively reducing sugar intake. This group is drawn to Zevia PBC because it offers zero sugar, zero calorie, naturally sweetened options. The company's trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, reached $162.85 million, showing a base of consumers willing to purchase these alternatives.

Another key segment includes diabetics and individuals following ketogenic or low-carb diets. The zero sugar attribute is the main draw here, aligning with strict dietary requirements where sugar is avoided. Zevia PBC's overall category penetration rate is noted at only 5%, suggesting a substantial runway for growth within the broader market of consumers seeking sugar alternatives.

Zevia PBC also targets families seeking better-for-you alternatives for children, supported by its dedicated Kidz drinks line. Management specifically detailed gains among millennial families during the Q3 2025 earnings call, indicating this demographic is a focus area for adoption.

These consumers are part of the much larger liquid refreshment beverage market. While you mentioned a figure of $270 billion, the most recent verified retail sales data for the U.S. liquid refreshment beverage market was $255.3 billion in 2024. Zevia PBC's Q3 2025 net sales were $40.8 million, representing a 12.3% year-on-year increase, showing traction within this massive market.

Finally, the company serves shoppers prioritizing clean-label, Non-GMO, and plant-based products. Zevia PBC explicitly states its products are made from a few simple plant-based ingredients and are Non-GMO Project Verified. The company's full-year 2025 net sales guidance remains in the range of $158 million to $163 million, reflecting the expected continued demand from these specific consumer preferences.

Here's a quick look at the key customer profile characteristics:

• Health Focus: Zero sugar, zero calorie positioning.
• Dietary Alignment: Appeals to low-carb and keto lifestyles.
• Family Appeal: Specific product line for children (Kidz drinks).
• Values Alignment: Certified B Corp status and plant-based ingredients.

We can map the key segments against the company's product platform and market context:

Customer Segment Focus	Key Product/Attribute Alignment	Relevant Financial/Statistical Data Point
Health-Conscious Reducers	Zero Sugar, Clean-Label	Q3 2025 Net Sales: $40.8 million
Diabetics/Low-Carb	Zero Sugar, Naturally Sweetened	Category Penetration vs. Zevia Penetration: 20% vs 5%
Families (Children)	Kidz Drinks Line	Gains detailed among millennial families
General Beverage Shopper	Broad Soda/Sparkling Water Appeal	U.S. LRB Market Retail Sales (2024): $255.3 billion
Ethical/Ingredient Shopper	Non-GMO Project Verified, Plant-Based	2025 Full-Year Net Sales Guidance Midpoint: Approx. $160.5 million

The distribution channels supporting these segments span the U.S. and Canada across food, drug, mass, natural, and e-commerce. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Zevia PBC (ZVIA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs Zevia PBC is managing as it scales distribution, and frankly, the third quarter of 2025 shows a clear trade-off between growth investment and margin pressure. Here's the quick math on the major cost buckets for Q3 2025.

Cost of Goods Sold (COGS), including aluminum tariffs and packaging

The Cost of Goods Sold for Zevia PBC in the third quarter of 2025 was approximately $22.20 million, calculated from the reported Net Sales of $40.8 million and a Gross Profit Margin of 45.6%. This cost base was directly impacted by external pressures and internal changes. The company explicitly called out the full realization of aluminum tariffs as a headwind affecting the Gross Margin. Furthermore, a specific, non-recurring charge hit this area:

• Inventory obsolescence charges from the packaging refresh totaled $800,000 (or $0.8 million) in Q3 2025.

Selling and Marketing Expenses (S&M)

Total Selling and Marketing Expenses for Zevia PBC in Q3 2025 were $12.7 million, which represented 31.0% of the period's net sales. This total is broken down into two main components, showing a strategic shift in spending:

• Selling expenses were $7.7 million, or 18.9% of net sales.
• Marketing expenses were $4.9 million, or 12.1% of net sales.

The increase in marketing spend was driven by investments made to drive brand awareness. Still, the overall S&M percentage improved year-over-year because the selling expense component saw savings.

General and Administrative (G&A) expenses

General and Administrative expenses for the third quarter of 2025 were reported at $7.7 million. This represented 18.8% of net sales, an improvement from 20.3% in Q3 2024. The slight increase in the absolute dollar amount, up from $7.4 million in the prior year, was primarily driven by higher accrued variable compensation expense. It's important to note that G&A is a fixed-cost-like element that should decrease as a percentage of sales with continued top-line growth.

Outsourced manufacturing, warehousing, and freight costs

While the exact dollar amount for outsourced manufacturing isn't isolated from COGS, the warehousing and freight transfer costs, which fall under the Selling Expenses line, showed positive movement. These costs benefited from the Productivity Initiative. The decrease in total selling expenses to $7.7 million in Q3 2025, down from $8.5 million in Q3 2024, was largely a result of these lower warehousing and freight transfer costs. This suggests the asset-light model is yielding some operational efficiencies in logistics, even with tariff impacts elsewhere.

Here is a summary of the key operating expenses for Zevia PBC in Q3 2025:

Cost Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	As Percentage of Net Sales
Implied COGS	$22.20 (Calculated)	54.4%
Selling and Marketing Expenses (Total)	$12.7	31.0%
General and Administrative (G&A) Expenses	$7.7	18.8%
Selling Expenses (Sub-component)	$7.7	18.9%
Marketing Expenses (Sub-component)	$4.9	12.1%

The total operating expenses for the quarter were $21.5 million, accounting for 52.6% of net sales. That figure is a marginal increase from the $20.8 million recorded in the same quarter of 2024.

Zevia PBC (ZVIA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Zevia PBC actually brings in the money as of late 2025. Honestly, the story here is about shifting from distribution recovery to growth acceleration, with the top line reflecting that push.

The primary revenue driver remains net sales from retail distribution across the U.S. and Canada. Management has clearly signaled confidence in the trajectory, raising the full year 2025 net sales guidance to a range of $162 million to $164 million. This compares to earlier guidance, showing momentum built through the year, for instance, Q3 2025 net sales hit $40.8 million, a 12.3% increase year-over-year.

Zevia PBC's revenue base is built upon sales across a diverse platform of product categories. You see the core strength in their traditional offerings, but the portfolio is broader now:

• Soda (the original focus)
• Energy Drinks
• Organic Tea
• Mixers
• Kidz drinks
• Sparkling Water

Revenue capture isn't just about shelf space; it's multi-channel. While retail is the bulk, revenue from e-commerce and direct-to-consumer sales is a noted component, with specific product launches like the Amazon-exclusive Peaches & Cream flavor driving engagement there. The company derives a majority of its revenue from the United States, but distribution in Canada is also a factor.

A significant part of the recent sales uplift is volume-driven revenue stemming from expanded distribution. The company specifically called out strong sell-through and growth driven by expanded placement at Walmart nationwide and success in the Club channel. For example, Q2 2025 net sales growth of 10.1% to $44.5 million was largely driven by improved volumes of 14.3%, which management attributed to this expanded distribution.

To keep the top line moving, Zevia PBC has been actively managing its pricing strategy. You see evidence of price realization gains, which helped boost Q2 2025 net sales, but these gains are consistently being used to offset the costs associated with promotional activity at retailers. This is a constant balancing act; for instance, the Q2 volume gains were partially offset by increased promotional activity.

Here's a quick look at the key revenue drivers and their recent performance indicators:

Revenue Driver Component	Metric/Data Point	Period/Context
FY 2025 Net Sales Guidance	$162 million to $164 million	Full Year 2025 Projection
Volume Growth Driver	14.3% volume improvement	Q2 2025 Net Sales Growth Driver
Channel Expansion Success	Expanded distribution at Walmart and Club channel	Q3 2025 Volume Driver
Price/Promotion Dynamic	Higher price realization partially offset by increased promotional activity	Q2 2025 Net Sales Components
Trailing Twelve Month Revenue	$163 million	As of September 30, 2025

The company is clearly leaning on distribution expansion and product innovation to drive the volume component of revenue, while actively managing the price realization versus promotional spend trade-off to protect the realized net sales figure. Finance: draft 13-week cash view by Friday.