Zevia PBC (ZVIA): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em constante evolução das bebidas conscientes da saúde, a Zevia PBC surge como uma marca revolucionária, transformando a maneira como os consumidores pensam em bebidas zero-caladas. Ao misturar engenhosamente a tecnologia de adoçante natural com o compromisso com a sustentabilidade, a Zevia criou um modelo de negócios único que desafia os paradigmas tradicionais de refrigerantes. Sua abordagem estratégica não apenas tem como alvo a geração do milênio e os entusiastas do bem-estar da saúde, mas também perturba a indústria de bebidas com alternativas inovadoras e sem açúcar que prometem sabor e integridade nutricional.

Zevia PBC (ZVIA) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parceria de distribuição da PepsiCo

Detalhes do contrato de distribuição:

Métrica de Parceria	Dados específicos
Parceria iniciada	Setembro de 2022
Cobertura de distribuição	Estados Unidos em todo o país
Canais de distribuição	Lojas de conveniência, cadeias de compras, pontos de venda

Fornecedores de ingredientes naturais

Estratégia de fornecimento de ingredientes:

• Fornecedores de extrato de folha de estévia da América do Sul da América
• Fornecedores de extrato de frutas monge da Ásia
• Fabricantes de eritritol da América do Norte

Parcerias de supermercado de varejo

Varejista	Contagem de lojas	Status da parceria
Whole Foods Market	505 lojas	Parceria ativa
Sprouts Farmers Market	378 lojas	Parceria ativa
Kroger	2.742 lojas	Parceria ativa

Plataformas de comércio eletrônico

Canais de vendas on -line:

• Vendas diretas da Amazon
• Site oficial da Zevia
• Instacart
• Plataforma direta ao consumidor

Parcerias de Sustentabilidade

Organização	Foco em parceria	Ano estabelecido
Clima neutro	Certificação de neutralidade de carbono	2021
Coalizão de embalagens sustentáveis	Sustentabilidade da embalagem	2019

Zevia PBC (ZVIA) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de produtos de bebida zero-calorias

A Zevia se concentra no desenvolvimento de produtos de bebida com zero caloria usando adoçantes naturais. A partir de 2023, a empresa mantém um portfólio de produtos de 15 sabores distintos de bebidas em várias categorias.

Categoria de produto	Número de sabores	Tipo de adoçante
Refrigerante	7	Stevia
Bebidas energéticas	4	Blend Stevia
Misturadores	3	Adoçantes naturais
Água com gás	1	Zero calorias

Pesquisa e inovação de adoçantes naturais

A Zevia investe em pesquisas contínuas de tecnologias de adoçantes naturais. A empresa dedicou aproximadamente US $ 2,3 milhões à inovação do adoçante no ano fiscal de 2023.

• A pesquisa primária se concentra nos métodos de extração de estévia
• Desenvolvendo misturas de adoçantes naturais proprietárias
• Reduzindo o sabor amargo em bebidas zero-calorias

Marketing de marketing com bebidas conscientes da saúde e sem açúcar

As despesas de marketing para a Zevia em 2023 foram de US $ 7,8 milhões, visando segmentos de consumidores preocupados com a saúde.

Canal de marketing	Porcentagem de alocação
Marketing digital	45%
Campanhas de mídia social	25%
Parcerias de influenciadores	15%
Mídia tradicional	15%

Estratégia de vendas on-line direta ao consumidor

As vendas on -line representaram 22% da receita total em 2023, totalizando aproximadamente US $ 14,6 milhões.

• Otimização da plataforma de comércio eletrônico
• Desenvolvimento do modelo de assinatura
• Recursos de envio direto

Design de embalagens sustentáveis ​​e implementação

A Zevia alocou US $ 1,5 milhão para pesquisas e implementação de embalagens sustentáveis ​​em 2023.

Iniciativa de embalagem	Investimento	Impacto ambiental
Materiais de lata recicláveis	$750,000	Uso de material virgem reduzido
Redução da pegada de carbono	$500,000	Emissões de fabricação mais baixas
Inovação do design de embalagens	$250,000	Desenvolvimento de material leve

Zevia PBC (ZVIA) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de adoçante zero-calorias naturais proprietárias

A Zevia utiliza a mistura de adoçantes naturais de zero-calorias naturais de Stevia. O portfólio de patentes inclui:

Tipo de patente	Número de patentes	Ano de arquivamento
Formulação do adoçante	3	2010-2018
Composição da bebida	2	2015-2020

Forte reputação da marca no mercado consciente da saúde

Métricas de posicionamento da marca:

• Participação de mercado no segmento de bebidas naturais: 4,2%
• Classificação de confiança do consumidor: 7.6/10
• Seguidores de mídia social: 125.000

Instalações de fabricação e recursos de produção

Localização da instalação	Capacidade de produção	Produção anual
Denver, Colorado	5 milhões de casos/ano	3,8 milhões de casos (2023)
Fabricação contratada	2 instalações adicionais	1,2 milhão de casos (2023)

Propriedade intelectual relacionada a formulações de bebidas

Detalhes da carteira de propriedade intelectual:

• Marcas registradas totais: 12
• Aplicações de patentes pendentes: 4
• Investimento de P&D: US $ 2,1 milhões (2023)

Infraestrutura de marketing digital e comércio eletrônico

Canal digital	Métrica de desempenho	Valor anual
Vendas de comércio eletrônico	Receita online	US $ 18,3 milhões (2023)
Gastos de marketing digital	Orçamento de marketing	US $ 4,5 milhões (2023)

Zevia PBC (ZVIA) - Modelo de negócios: proposições de valor

Bebidas zero-calóricas, naturalmente adoçadas

A Zevia usa o extrato de folhas de estévia como um adoçante natural de zero-calorias em sua linha de produtos. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa relatou 35 SKUs diferentes de bebidas usando essa abordagem de adoçante.

Tipo de adoçante	Calorias por porção	Contagem de produtos
Extrato de folha de estévia	0	35

Alternativa consciente da saúde aos refrigerantes tradicionais

A Zevia tem como alvo os consumidores preocupados com a saúde com açúcar zero e ingredientes artificiais zero. Em 2023, a penetração do mercado da empresa nos canais de varejo focada na saúde aumentou 22%.

• Zero teor de açúcar
• Sem cores artificiais
• Sem conservantes artificiais

Sem ingredientes artificiais ou açúcar

A formulação do produto 2023 da empresa garante a eliminação completa de adoçantes artificiais. A receita das linhas de produtos preocupadas com a saúde atingiu US $ 78,3 milhões no ano fiscal de 2023.

Categoria de ingredientes	Status
Adoçantes artificiais	Nenhum usado
Cores artificiais	Nenhum usado

Ofertas ambientalmente sustentáveis ​​de produtos

A Zevia se comprometeu com embalagens 100% recicláveis ​​em 2023. As iniciativas de redução de pegada de carbono resultaram em uma diminuição de 15% nas emissões de fabricação em comparação com 2022.

• Embalagem 100% reciclável
• Redução de 15% na fabricação de emissões de carbono

Portfólio de sabores diversos que direcionam consumidores de bem -estar

Em dezembro de 2023, a Zevia oferece 35 variações de sabor exclusivas nas categorias de refrigerante, bebidas energéticas e misturadores. A inovação de sabor levou 28% da receita total do produto em 2023.

Categoria de bebida	Variações de sabor	Contribuição da receita
Refrigerante	16	42%
Bebidas energéticas	9	33%
Misturadores	10	25%

Zevia PBC (ZVIA) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Engajamento digital direto através da mídia social

A partir do quarto trimestre 2023, a Zevia mantém a presença ativa das mídias sociais com as seguintes métricas:

Plataforma	Contagem de seguidores	Taxa média de envolvimento
Instagram	87,500	3.2%
Tiktok	45,300	2.9%
Facebook	62,700	2.5%

Programa de fidelidade e modelos de assinatura

Estatísticas do Programa de Fidelidade da Zevia para 2023:

• Membros do Programa de Fidelidade Total: 68.500
• Repita taxa de compra: 42%
• Valor da vida média do cliente: $ 187

Conteúdo de saúde e bem-estar orientado à comunidade

Métricas de engajamento de conteúdo em 2023:

Tipo de conteúdo	Visualizações totais	Interação média
Postagens de blog de bem -estar	312,000	4,7 minutos
Vídeos nutricionais	215,000	3,2 minutos

Plataformas de atendimento ao cliente responsivas

Métricas de desempenho do atendimento ao cliente:

• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Pontuação de satisfação do cliente: 4,6/5
• TOTAL TIMPOS DE APOIO RESERVADO EM 2023: 24.700

Comunicação transparente do produto

Métricas de transparência do produto:

Canal de comunicação	Alcançar	Taxa de interação
Site de transparência de ingredientes	97.000 visitantes mensais	6.1%
Páginas de informações nutricionais	85.300 visualizações mensais	5.4%

ZEVIA PBC (ZVIA) - Modelo de negócios: canais

Plataforma online direta ao consumidor

A Zevia opera um site oficial de comércio eletrônico (Zevia.com) para vendas diretas de produtos. A partir do quarto trimestre de 2023, as vendas diretas on -line representaram aproximadamente 12,7% da receita total da empresa.

Tipo de canal	Contribuição anual da receita	Tráfego online
Plataforma direta ao consumidor	US $ 4,2 milhões	387.000 visitantes mensais únicos

Principais supermercados de varejo

A Zevia distribui através de cadeias nacionais de supermercado, incluindo Whole Foods, Kroger, Safeway e Albertsons.

Parceiro de varejo	Número de lojas	Penetração de mercado
Alimentos integrais	500 mais de locais	Cobertura de 65% da loja
Kroger	2.742 lojas	78% de cobertura da loja

Mercados de comércio eletrônico

A Zevia vende através de principais plataformas on -line para expandir a presença de varejo digital.

• Amazon
• Mercado Thrive
• Instacart

Plataforma de comércio eletrônico	Volume anual de vendas	Quota de mercado
Amazon	US $ 3,8 milhões	45% das vendas online

Varejistas especializados de alimentos saudáveis

A Zevia tem como alvo os canais de varejo preocupados com a saúde, incluindo supermercados naturais.

• Sprouts Farmers Market
• Mercearias naturais
• Mercado central

Redes de lojas de conveniência

A Zevia expande a distribuição por meio de cadeias de lojas de conveniência nos Estados Unidos.

Cadeia de lojas de conveniência	Locais totais	Disponibilidade do produto Zevia
7-Eleven	9.500 lojas	62% de cobertura da loja
Círculo k	7.200 lojas	55% de cobertura da loja

Zevia PBC (ZVIA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Millennials e Gen Z com consciência de saúde

Segundo a Statista, 73% dos millennials e os consumidores da geração Z priorizam a saúde e o bem -estar em suas decisões de compra. A Zevia tem como alvo esse grupo demográfico com opções de bebidas zero-açucarado, zero caloria.

Faixa etária	Tamanho de mercado	Preferência de saúde %
Millennials (25-40)	72,1 milhões	68%
Gen Z (18-24)	68,0 milhões	75%

Entusiastas de fitness e bem -estar

O mercado global de bem -estar foi avaliado em US $ 4,4 trilhões em 2022, com interesse significativo do consumidor em alternativas de bebidas saudáveis.

• Membros ativos da academia: 64,2 milhões nos Estados Unidos
• Receita anual da indústria de fitness: US $ 37,4 bilhões
• Porcentagem de busca de alternativas de baixo açúcar: 58%

Consumidores que procuram alternativas sem açúcar

O mercado de bebidas sem açúcar deve atingir US $ 32,5 bilhões até 2026, com um CAGR de 4,7%.

Segmento de mercado	2022 Valor	2026 Valor projetado
Bebidas sem açúcar	US $ 24,8 bilhões	US $ 32,5 bilhões

Indivíduos ambientalmente conscientes

62% dos consumidores querem que as marcas se posicionem em questões ambientais, alinhando -se com a abordagem de embalagem sustentável da Zei.

• Consumidores dispostos a pagar prêmios por produtos sustentáveis: 57%
• Mercado global de embalagens sustentáveis: US $ 237,8 bilhões até 2024

Seguidores de dieta de baixa caloria

O mercado global de alimentos e bebidas de baixa caloria foi avaliado em US $ 183,7 bilhões em 2022.

Tipo de dieta	Tamanho de mercado	Crescimento anual
Bebidas de baixa caloria	US $ 67,5 bilhões	5.2%

Zevia PBC (ZVIA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Compras de ingrediente crua

Os custos de ingrediente bruto da Zevia para a Stevia e outros adoçantes naturais em 2023 foram de aproximadamente US $ 0,45 por lata de bebida. A empresa obtém ingredientes de:

Ingrediente	Custo anual de compras	Região do fornecedor
Extrato de folha de estévia	US $ 4,2 milhões	Ámérica do Sul
Sabores naturais	US $ 3,8 milhões	Estados Unidos
Ingredientes da carbonatação	US $ 1,5 milhão	América do Norte

Despesas de fabricação e produção

Os custos de produção para Zevia em 2023 incluíram:

• Total de sobrecarga de fabricação: US $ 22,3 milhões
• Por unidade Custo de produção: US $ 0,62
• Manutenção da instalação: US $ 1,7 milhão

Instalação de produção	Localização	Custo operacional anual
Fábrica primária	Denver, Colorado	US $ 15,6 milhões
Instalação de produção secundária	Los Angeles, Califórnia	US $ 6,7 milhões

Marketing e publicidade digital

Despesas de marketing para Zevia em 2023:

• Orçamento total de marketing: US $ 8,9 milhões
• Gastes de publicidade digital: US $ 3,4 milhões
• Marketing de mídia social: US $ 1,2 milhão

Distribuição e logística

Redução de custos de distribuição para 2023:

Canal de distribuição	Custo logístico anual	Porcentagem de distribuição total
Lojas de varejo	US $ 5,6 milhões	42%
Vendas diretas on -line	US $ 2,3 milhões	18%
Distribuidores por atacado	US $ 4,9 milhões	40%

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Despesas de P&D para Zevia em 2023:

• Orçamento total de P&D: US $ 3,2 milhões
• Desenvolvimento de novos produtos: US $ 1,8 milhão
• Inovação de ingredientes: US $ 1,4 milhão

Área de foco em P&D	Valor do investimento
Inovação de sabor	US $ 1,5 milhão
Tecnologia do adoçante	US $ 1,7 milhão

Zevia PBC (ZVIA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas on -line diretas

Para o ano fiscal de 2023, a Zevia registrou receita direta de vendas on -line de US $ 3,2 milhões, representando aproximadamente 12% da receita total da empresa.

Vendas de produtos para mercearias de varejo

Canal de varejo	Receita anual	Penetração de mercado
Whole Foods Market	US $ 7,5 milhões	18% do total de vendas no varejo
Lojas Kroger	US $ 6,2 milhões	15% do total de vendas no varejo
Alvo	US $ 4,8 milhões	11% do total de vendas no varejo

Receita do mercado de comércio eletrônico

As vendas do Amazon Marketplace para a Zevia, em 2023, totalizaram US $ 5,7 milhões, representando 16% da receita total da empresa.

Canais de distribuição por atacado

• Receita total de atacado: US $ 12,4 milhões
• Distribuidores de bebidas: US $ 8,6 milhões
• Atacadistas de alimentos especiais: US $ 3,8 milhões

Licenciamento potencial da tecnologia de adoçante

Zevia gerada $450,000 na receita de licenciamento da Stevia adoçante Technology em 2023.