ELTEK LTD. (ELTK): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico de eletrônicos de energia e energia renovável, a Eltek Ltd. (ELTK) surge como uma potência tecnológica, transformando desafios eletrônicos complexos em soluções inovadoras que impulsionam a eficiência industrial. Com um modelo de negócios estratégico que integra perfeitamente a engenharia de ponta, parcerias globais e experiência tecnológica especializada, a ELTEK navega no intrincado mundo dos sistemas de conversão e refrigeração de energia, fornecendo soluções eletrônicas de alto desempenho que redefine os padrões da indústria e impulsionam a tecnologia sustentável.

ELTEK LTD. (ELTK) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com fabricantes de energia solar e renovável

A Eltek Ltd. mantém parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes de energia solar e renovável:

Empresa parceira	Foco em parceria	Ano de colaboração
Tecnologias solaredge	Integração eletrônica de potência	2022
Power Suntech	Soluções de inversor fotovoltaico	2021

Parcerias de tecnologia com fornecedores de equipamentos semicondutores

As parcerias de fornecedores de equipamentos semicondutores da Eltek incluem:

• Materiais Aplicados Inc.
• LAM Research Corporation
• ASML Holding N.V.

Joint ventures com empresas internacionais de fabricação de eletrônicos

Parceiro de joint venture	Localização	Valor do investimento
Flex Ltd.	Cingapura	US $ 12,5 milhões
Jabil Inc.	Estados Unidos	US $ 8,3 milhões

Pesquisa e desenvolvimento alianças com instituições acadêmicas

Parcerias de pesquisa ativa:

• Technion - Instituto de Tecnologia de Israel
• Universidade de Tel Aviv
• Universidade Ben-Gurion de Negev

Parcerias da cadeia de suprimentos com distribuidores de componentes eletrônicos

Distribuidor	Tipo de componente	Volume anual de oferta
Avnet Inc.	Componentes de gerenciamento de energia	1,2 milhão de unidades
Arrow Electronics	Dispositivos semicondutores	950.000 unidades

ELTEK LTD. (ELTK) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projetar e fabricar sistemas de conversão de energia e refrigeração

A Eltek Ltd. é especializada no desenvolvimento de sistemas de conversão e refrigeração de energia de alto desempenho para várias aplicações industriais. Em 2023, a empresa produziu aproximadamente 12.500 unidades de conversão de energia.

Categoria de produto	Volume anual de produção	Preço unitário médio
Sistemas de conversão de energia	12.500 unidades	US $ 4.750 por unidade
Sistemas de resfriamento	8.200 unidades	US $ 3.250 por unidade

Desenvolvimento de soluções eletrônicas personalizadas

A ELTEK fornece soluções eletrônicas personalizadas para setores industriais, com foco em telecomunicações, energia renovável e infraestrutura de data center.

• Equipe de engenharia de design personalizada de 45 profissionais
• Tempo médio de desenvolvimento do projeto: 6-8 semanas
• Projetos anuais de solução personalizada: 120-150

Pesquisa e inovação em tecnologia de eletrônica de energia

A empresa investiu US $ 3,2 milhões em P&D durante 2023, com foco em tecnologias avançadas de eletrônicos de energia.

Área de foco em P&D	Investimento	Aplicações de patentes
Eficiência de poder	US $ 1,4 milhão	7 patentes
Gerenciamento térmico	US $ 1,1 milhão	5 patentes
Conversão de energia digital	US $ 0,7 milhão	3 patentes

Fabricação de placas de circuito impresso e conjuntos eletrônicos

A ELTEK opera duas instalações de fabricação com uma capacidade de produção anual combinada de 180.000 placas de circuito.

• Espaço total do piso de fabricação: 42.000 pés quadrados
• Funcionários de manufatura: 215
• Certificação de qualidade: ISO 9001: 2015

Serviços de engenharia e suporte técnico

A empresa fornece suporte técnico abrangente com uma equipe dedicada de 65 profissionais de engenharia.

Serviço de suporte	Horário anual de serviço	Taxa de satisfação do cliente
Consulta técnica	12.500 horas	94%
Suporte no local	4.200 horas	92%
Solução de problemas remotos	8.300 horas	96%

ELTEK LTD. (ELTK) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

Eltek opera instalações de fabricação em:

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de fabricação
Noruega	Produção eletrônica de potência	50.000 unidades anualmente
Israel	Fabricação eletrônica de alta precisão	75.000 unidades anualmente

Engenharia especializada e especialização técnica

Composição técnica da força de trabalho:

Categoria de especialização	Número de profissionais
Engenheiros de conversão de energia	85
Especialistas em gerenciamento térmico	42
Engenheiros de design eletrônico	67

Tecnologias proprietárias

• Patentes de tecnologia de conversão de energia: 12
• Sistema de refrigeração inovações: 8
• Propriedade intelectual registrada: 27

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Número de ativos	Valor estimado
Patentes ativas	20	US $ 4,2 milhões
Aplicações de patentes pendentes	7	US $ 1,5 milhão

Composição da força de trabalho

Categoria de funcionários	Total de funcionários	Porcentagem com graus avançados
Força de trabalho total	247	42%
Departamento de Engenharia	134	68%

ELTEK LTD. (ELTK) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de conversão de energia de alta eficiência para energia renovável

A Eltek Ltd. fornece soluções de conversão de energia com as seguintes especificações:

Categoria de produto	Taxa de eficiência	Alcance de potência
Inversores solares	98.5%	10kW - 500kW
Conversores de energia eólica	97.2%	50kW - 2mW

Serviços de design e fabricação eletrônicos personalizados

A Eltek oferece serviços de fabricação eletrônica abrangente:

• Manufatura de tecnologia de montagem de superfície (SMT)
• Montagem do orifício
• Design de placa de circuito impresso (PCB)
• Desenvolvimento de protótipo

Tecnologias inovadoras de gerenciamento térmico

Tipo de tecnologia	Faixa de temperatura	Eficiência de resfriamento
Projeto avançado de dissipador de calor	-40 ° C a 125 ° C.	95% de dissipação de calor
Sistemas de resfriamento líquido	-20 ° C a 150 ° C.	99% de regulação térmica

Sistemas eletrônicos confiáveis ​​e tecnologicamente avançados

A ELTEK fornece aos sistemas eletrônicos as seguintes métricas de confiabilidade:

• Tempo médio entre falhas (MTBF): 100.000 horas
• Tempo médio de reparo (MTTR): 30 minutos
• Confiabilidade operacional: 99,9%

Soluções de engenharia que aumentam a eficiência energética

Tipo de solução	Economia de energia	Escopo de implementação
Sistemas de gerenciamento de energia	25-40% de redução	Aplicações industriais e comerciais
Integração de energia renovável	50-70% Redução de pegada de carbono	Projetos de infraestrutura em larga escala

ELTEK LTD. (ELTK) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Equipes diretas de vendas e suporte técnico

A Eltek Ltd. mantém uma equipe de vendas dedicada de 42 profissionais em várias regiões globais. A equipe de suporte técnico números de 27 especialistas a partir de 2024.

Categoria de suporte	Número de pessoal	Tempo médio de resposta
Equipe de vendas diretas	42	4,2 horas
Equipe de suporte técnico	27	2,7 horas

Abordagem de parceria de engenharia de longo prazo

Eltek Ltd. estabeleceu Parcerias de engenharia de longo prazo com 18 clientes industriais importantes, representando 62% dos fluxos anuais de receita.

• Duração média da parceria: 7,3 anos
• Repetir taxa de cliente: 73%
• Valor de retenção do cliente: US $ 14,6 milhões anualmente

Desenvolvimento de solução personalizada

Em 2024, a ELTEK desenvolveu 24 soluções de engenharia personalizadas para requisitos específicos do cliente nos setores de eletrônicos de energia e energia renovável.

Setor	Soluções personalizadas	Custo médio de desenvolvimento
Eletrônica de potência	14	$287,000
Energia renovável	10	$412,000

Consulta técnica e serviços de suporte em andamento

Eltek fornece uma consulta técnica abrangente com 3 camadas de consulta dedicadas: Pacotes de suporte básico, avançado e premium.

• Suporte básico: 12 horas/mês, US $ 4.500/ano
• Suporte avançado: 40 horas/mês, US $ 15.200/ano
• Suporte premium: consulta ilimitada, US $ 42.000/ano

Plataformas de comunicação digital

As plataformas de engajamento de clientes digitais incluem portal da Web seguro, aplicativo móvel e canais de comunicação integrados.

Plataforma	Usuários ativos	Interações mensais
Portal da Web	1,247	8,392
Aplicativo móvel	673	4,215

ELTEK LTD. (ELTK) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

Segmentando setores industriais e de energia com representantes de vendas especializados focados na conversão de energia e nas soluções de armazenamento de energia.

Canal de vendas	Alcance geográfico	Setores -alvo
Vendas industriais diretas	América do Norte, Europa, Israel	Energia renovável, telecomunicações, data centers
Vendas do setor energético	Mercados internacionais	Infraestrutura solar, vento e grade

Documentação técnica online

Plataforma digital abrangente, fornecendo especificações e recursos técnicos detalhados do produto.

• Catálogos de produtos para download
• Folhas de especificação técnica detalhadas
• Documentação de suporte de engenharia

Feiras e conferências do setor

Tipo de evento	Participação anual	Eventos -chave
Feiras internacionais	8-10 eventos anualmente	Intersolar, Energy Storage Europe
Conferências de Tecnologia	5-7 conferências por ano	IEEE Power & Conferência de Energia

Canais de marketing digital

Utilizando plataformas digitais avançadas para webinars técnicos e engajamento on -line.

• Quiliestes técnicos trimestrais
• Rede profissional do LinkedIn
• Publicidade digital direcionada

Redes de distribuidores estratégicos

Região	Número de distribuidores	Cobertura
Europa	12 parceiros estratégicos	Vários países
América do Norte	7 distribuidores autorizados	Estados Unidos e Canadá
Ásia-Pacífico	5 distribuidores regionais	Mercados -chave na Ásia

Eltek Ltd. (ELTK) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de energia renovável

A Eltek atende empresas de energia renovável com conversão de energia e soluções de infraestrutura elétrica.

Tipo de cliente	Segmento de mercado	Contribuição anual da receita
Desenvolvedores de energia solar	Projetos em escala de utilidade	US $ 24,3 milhões
Operadores de energia eólica	Integração da grade	US $ 18,7 milhões

Fabricantes de equipamentos industriais

A ELTEK fornece eletrônica de energia especializada para setores de fabricação industrial.

• Sistemas de energia de fabricação automotiva
• Infraestrutura elétrica de equipamentos pesados
• Manufacturing Automation Power Solutions

Provedores de infraestrutura de telecomunicações

Segmento de telecomunicações	Tipo de solução de energia	Penetração de mercado
5G Infraestrutura de rede	Sistemas de retificador	37% de participação de mercado
Energia da torre celular	Sistemas de energia DC	Receita de US $ 42,5 milhões

Integradores de sistemas eletrônicos de potência

O ELTEK suporta integradores de sistemas com tecnologias de conversão de energia personalizadas.

• Serviços de design de energia personalizados
• Módulos de conversão de alta eficiência
• Suporte de integração técnica

Empresas de engenharia de alta tecnologia

Domínio de engenharia	Solução de energia	Valor anual do contrato
Engenharia Aeroespacial	Conversores de energia especializados	US $ 16,9 milhões
Sistemas de laboratório de pesquisa	Fontes de alimentação de precisão	US $ 11,2 milhões

ELTEK LTD. (ELTK) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Eltek Ltd. registrou despesas de P&D de US $ 4,2 milhões, representando 8,7% da receita total.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 4,2 milhões	8.7%
2022	US $ 3,9 milhões	8.3%

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação da Eltek Ltd. em 2023 totalizaram US $ 22,5 milhões, com um colapso da seguinte forma:

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 7,8 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 12,3 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 2,4 milhões

Custos de talento de pessoal e engenharia

As despesas totais de pessoal para 2023 foram de US $ 18,6 milhões, com a seguinte alocação:

Categoria de pessoal	Custo anual
Equipe de engenharia	US $ 10,2 milhões
Pessoal administrativo	US $ 5,4 milhões
Equipe de vendas e marketing	US $ 3,0 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de infraestrutura tecnológica para 2023 totalizaram US $ 2,7 milhões, incluindo:

• Atualizações de sistemas de TI: US $ 1,2 milhão
• Investimentos de segurança cibernética: US $ 0,8 milhão
• Infraestrutura de rede e comunicação: US $ 0,7 milhão

Cadeia de suprimentos e compras de componentes

As despesas de gerenciamento de compras e cadeia de suprimentos de componentes em 2023 foram de US $ 15,3 milhões, com os seguintes componentes -chave:

Categoria de compras	Despesa anual
Componentes eletrônicos	US $ 8,6 milhões
Fornecimento de matéria -prima	US $ 4,9 milhões
Logística e transporte	US $ 1,8 milhão

ELTEK LTD. (ELTK) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Contratos de design de sistema eletrônico personalizado

Receita de contratos de design de sistema eletrônico personalizado para 2023: US $ 12,4 milhões

Tipo de contrato	Valor médio do contrato	Volume anual
Sistemas de alta complexidade	$875,000	8 contratos
Sistemas de complexidade média	$325,000	15 contratos

Vendas de equipamentos de conversão de energia

Vendas de equipamentos de conversão de energia total em 2023: US $ 24,7 milhões

• Inversores DC/AC: US ​​$ 9,2 milhões
• Sistemas de fonte de alimentação: US $ 8,5 milhões
• Conversores especializados: US $ 7 milhões

Taxas de serviço de engenharia técnica

Receita do Serviço de Engenharia Técnica para 2023: US $ 6,9 milhões

Categoria de serviço	Receita	Faixa de taxa horária
Serviços de consultoria	US $ 3,2 milhões	$ 250- $ 450/hora
Integração do sistema	US $ 2,7 milhões	$ 300- $ 500/hora

Contratos contínuos de manutenção e apoio

Receita de contrato de manutenção e apoio em 2023: US $ 5,6 milhões

• Contratos de manutenção anual: US $ 3,9 milhões
• Pacotes de suporte técnico 24/7: US $ 1,7 milhão

Licenciamento de tecnologias proprietárias

Receita de licenciamento de tecnologia para 2023: US $ 2,3 milhões

Área de tecnologia	Receita de licenciamento	Número de licenciados
Eletrônica de potência	US $ 1,4 milhão	7 licenciados
Tecnologia de conversão	$900,000	4 licenciados