National Beverage Corp. (Fizz): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo efervescente da inovação de bebidas, a National Beverage Corp. (Fizz) criou um nicho único que combina perfis de sabor modernos com o posicionamento estratégico do mercado. Desde o popular Lacroix Sparkling Waters até o seu portfólio de marcas diversificado, a empresa navegou magistralmente no cenário competitivo de bebidas, visando os millennials preocupados com a saúde e os consumidores que conhecem o orçamento com seleções inovadoras de bebidas que desafiam os paradigmas tradicionais de refrigerantes. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que revela como essa empresa dinâmica transforma a criatividade carbonatada em uma estratégia de mercado atraente que mantém os consumidores atualizados e os investidores intrigados.

National Beverage Corp. (Fizz) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Fornecedores de latas de alumínio e materiais de embalagem

A National Beverage Corp. faz parceria com fornecedores de embalagens especializados para proteger latas de alumínio e materiais de embalagem para suas linhas de produtos de bebidas.

Fornecedor	Tipo de material	Volume anual
Ball Corporation	Latas de alumínio	1,2 bilhão de unidades
Holdings da coroa	Materiais de embalagem	850 milhões de unidades

Redes de distribuição e parceiros de logística

A empresa mantém parcerias estratégicas com provedores de distribuição e logística para garantir a entrega eficiente do produto.

• Serviços de distribuição McLane
• United Natural Foods, Inc.
• Holding da Mark Core

Redes de varejo e supermercados

A National Beverage Corp. colabora com as principais redes de varejo e supermercado para a colocação e as vendas de produtos.

Parceiro de varejo	Contagem de lojas	Penetração de mercado
Walmart	4.700 lojas	65% de cobertura
Kroger	2.800 lojas	Cobertura de 45%

Fabricantes contratados para suporte à produção

A empresa utiliza parcerias de fabricação de contratos para complementar os recursos de produção.

• Refresco North America
• Bebidas cott

Agências de marketing e publicidade

A National Beverage Corp. envolve parceiros de marketing e publicidade para apoiar estratégias de promoção da marca.

Agência	Serviços	Orçamento anual de marketing
Grupo Interpublic	Marketing digital	US $ 12,5 milhões
Omnicom Group	Estratégia da marca	US $ 9,3 milhões

National Beverage Corp. (Fizz) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento e inovação de produtos para bebidas

A National Beverage Corp. concentra -se no desenvolvimento de produtos inovadores de bebidas em várias marcas:

• Lacroix Sparkling Water: 20+ Variações de sabor
• SHASTA SOBRES: 15+ combinações de sabores
• Bebidas Faygo: 30+ perfis de sabor exclusivos

Categoria de produto	Orçamento anual de inovação	Novos lançamentos de sabor (2023)
Água com gás	US $ 4,2 milhões	7 novos sabores
Refrigerantes carbonatados	US $ 3,8 milhões	5 novas variantes de sabor

Fabricação e engarrafamento de refrigerantes carbonatados

Recursos de produção e infraestrutura:

• Total de instalações de fabricação: 6 locais
• Capacidade anual de produção: 500 milhões de casos
• Produção diária média: 1,37 milhão de casos

Localização da instalação	Capacidade de produção	Marcas primárias produzidas
Tampa, FL	125 milhões de casos/ano	Lacroix, Shasta
Detroit, MI	100 milhões de casos/ano	Faygo, marcas nacionais

Marketing de marca e campanhas promocionais

Despesas e estratégia de marketing:

• Orçamento anual de marketing: US $ 42,5 milhões
• Alocação de marketing digital: 35% do orçamento total
• Engajamento de mídia social: 2,3 milhões de seguidores

Gerenciamento de vendas e distribuição

Detalhes da rede de distribuição:

• Centros de distribuição total: 12
• Cobertura de varejo nacional: 85% dos supermercados dos EUA
• Crescimento das vendas de comércio eletrônico: 22% em 2023

Canal de distribuição	Volume de vendas	Penetração de mercado
Supermercados	280 milhões de casos	65%
Lojas de conveniência	95 milhões de casos	25%

Controle de qualidade e teste de produto

Métricas de garantia de qualidade:

• Equipe de controle de qualidade: 185 funcionários
• Orçamento anual de teste de qualidade: US $ 6,3 milhões
• Frequência de teste em lote de produto: todo lote de produção

Parâmetro de teste	Freqüência	Padrão de conformidade
Teste microbiológico	Por lote de produção	Regulamentos da FDA
Verificação de ingredientes	Semanalmente	ISO 22000

National Beverage Corp. (Fizz) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Marcas de bebidas proprietárias

A National Beverage Corp. possui várias marcas importantes de bebidas:

Marca	Segmento de mercado	Volume de vendas anual (estimado)
Lacroix	Água com gás	170 milhões de casos
Shasta	Refrigerantes	80 milhões de casos
Faygo	Refrigerantes regionais	50 milhões de casos

Instalações de fabricação e equipamentos de produção

National Beverage Corp. opera várias instalações de produção:

• Total de Fabricação: 8
• Capacidade total de produção: 500 milhões de casos anualmente
• Distribuição geográfica: nos Estados Unidos

Reconhecimento da marca e lealdade do consumidor

Métrica	Valor
Participação de mercado da Lacroix	32% do mercado de água espumante
Taxa de fidelidade à marca do consumidor	45% de taxa de compra repetida

Equipe de gestão e vendas

Categoria de pessoal	Número
Total de funcionários	1,200
Tamanho da equipe de vendas	250
Posse média dos funcionários	7,5 anos

Propriedade intelectual e marcas comerciais

• Marcas registradas: 45
• Portfólio ativo de patentes: 12 patentes de formulação de bebidas
• Proteção de marcas comerciais: Estados Unidos e mercados internacionais selecionados

National Beverage Corp. (Fizz) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Portfólio diversificado de águas brilhantes com sabor

A partir de 2024, a National Beverage Corp. oferece aproximadamente 30 variantes exclusivas de água com sabor espumante em marcas como Lacroix e Shasta Sparkling Water.

Marca	Número de sabores	Quota de mercado
Lacroix	21 sabores	36,7% do mercado de água brilhante
Shasta Sparkling	9 sabores	12,3% do mercado de água espumante

Opções de bebidas acessíveis

A National Beverage Corp. mantém estratégias de preços competitivos com preços médios de varejo:

• Lacroix 8-Pack: US $ 3,99
• SHASTA SLUGLING Water 12-Pack: $ 4,49
• Preço médio por lata: US $ 0,50 a US $ 0,75

Seleções de bebidas inovadoras e modernas

A empresa introduziu 7 novas combinações de sabores em 2023, direcionando os consumidores milenares e da geração Z.

Novas categorias de sabor	Taxa de adoção do consumidor
Mistura de frutas exóticas	Taxa de adoção de 42%
Infusões botânicas	Taxa de adoção de 35%

Alternativas de bebidas conscientes da saúde

Os produtos da National Beverage Corp. apresentam zero calorias, açúcar zero e adoçantes artificiais zero em todas as linhas de água com gás.

• Nutricional Profile: 0 calorias
• Teor de açúcar: 0g
• Ingredientes artificiais: nenhum

Combinações de sabor exclusivas e designs de embalagens

A empresa investiu US $ 4,2 milhões em design de embalagens e inovação de sabor em 2023.

Investimento de design	Embalagem de inovações	Impacto do projeto
US $ 4,2 milhões	Materiais recicláveis	15% aumentaram o envolvimento do consumidor

National Beverage Corp. (Fizz) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento de mídia social e marketing digital

A National Beverage Corp. mantém uma presença digital ativa em várias plataformas:

Plataforma	Seguidores/engajamento
Instagram (@lacroixwater)	278.000 seguidores
Twitter (@lacroix)	36.500 seguidores
Facebook	214.000 curtidas de página

Feedback do cliente e melhoria do produto

Os canais de interação do cliente incluem:

• Linha direta de consumidor: 1-800-225-2270
• Formulário de contato on -line no site oficial
• Mensagens diretas de mídia social

Programas de fidelidade e ofertas promocionais

Tipo de programa	Detalhes
Cupons digitais	Disponível através de sites de varejistas
Descontos de compra em massa	Até 10% de desconto para compras com vários pacote

Posicionamento da marca focado na comunidade

Métricas importantes de engajamento da comunidade:

• Iniciativas de sustentabilidade direcionadas a zero resíduos
• Compromisso de embalagem reciclável
• Patrocínios da comunidade local

Interação direta do consumidor através de plataformas digitais

As estratégias de engajamento digital incluem:

• Anúncios semanais de liberação de sabores
• Campanhas de conteúdo geradas pelo usuário
• Plataforma interativa de sugestão de sabor online

National Beverage Corp. (Fizz) - Modelo de Negócios: Canais

Mercearias de varejo

A National Beverage Corp. distribui seus produtos através das principais redes nacionais de supermercados, incluindo:

Varejista	Penetração de mercado
Walmart	92% das lojas
Kroger	85% das lojas
Albertsons	78% das lojas

Lojas de conveniência

A rede de distribuição inclui:

• 7-Eleven
• Círculo k
• Speedway

Cobertura de mercado: Aproximadamente 65.000 locais de loja de conveniência em todo o país

Plataformas online de comércio eletrônico

Plataforma	Volume de vendas
Amazon	US $ 42,3 milhões em 2023
Walmart.com	US $ 18,7 milhões em 2023

Distribuidores por atacado

Principais parceiros atacadistas:

• McLane Distributores
• Core-Mark
• UNFI

Receita total de atacado: US $ 276,5 milhões em 2023

Vendas digitais diretas ao consumidor

Canais de vendas digitais:

• Site da empresa
• Aplicativo móvel
• Plataformas de mídia social

Vendas digitais diretas: US $ 12,6 milhões em 2023

National Beverage Corp. (Fizz) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Millennials preocupados com a saúde

Decongridade-alvo de 25 a 40 anos, representando 72,1 milhões de consumidores nos Estados Unidos.

Características do segmento	Percentagem
Prefira bebidas de baixa caloria	64%
Procure ingredientes naturais	58%
Interessado em bebidas funcionais	49%

Consumidores conscientes do orçamento

Renda familiar média segmentação: US $ 52.000 - US $ 75.000 anualmente.

• Prefira as opções de bebidas orientadas por valor
• Sensibilidade ao preço: 73% Compare os preços antes da compra
• Procure alternativas econômicas para marcas premium

Entusiastas da água espumante

Tamanho do mercado: 2023 consumo de água com gás em 4,3 bilhões de litros.

Segmento do consumidor	Quota de mercado
Consumidores regulares de água espumante	37%
Bebedores de água espumante ocasional	28%

Compradores orientados por conveniência

Faixa de idade primária: 18-45 anos.

• Frequência de compra on -line: 62% de compra de bebidas online
• Prefira embalagens de agarrar e ir
• Visitas médias de lojas de conveniência semanal: 2,3 vezes

Mais jovem que procura bebidas modernas

Faixa etária-alvo: 16-29 anos, representando 53,4 milhões de consumidores.

Preferência de tendência	Porcentagem de engajamento
As mídias sociais influenciaram as compras	68%
Exploração única de sabor	55%
Escolhas orientadas por sustentabilidade	47%

National Beverage Corp. (Fizz) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Aquisição de matéria -prima

Custos totais de matéria -prima para o ano fiscal de 2023: US $ 237,4 milhões

Categoria de matéria -prima	Custo anual	Porcentagem de total
Latas de alumínio	US $ 89,6 milhões	37.7%
Açúcar e adoçantes	US $ 62,3 milhões	26.2%
Ingredientes aromatizantes	US $ 45,2 milhões	19.0%
Materiais de embalagem	US $ 40,3 milhões	17.1%

Despesas de fabricação e produção

Custos de fabricação totais em 2023: US $ 412,6 milhões

• Custos de mão -de -obra: US $ 98,7 milhões
• Depreciação do equipamento: US $ 67,3 milhões
• Manutenção da instalação: US $ 44,2 milhões
• Energia e utilitários: US $ 36,5 milhões

Custos de marketing e publicidade

Despesas totais de marketing para 2023: US $ 89,5 milhões

Canal de marketing	Gastos	Porcentagem de orçamento
Marketing digital	US $ 32,4 milhões	36.2%
Publicidade na televisão	US $ 24,6 milhões	27.5%
Campanhas de mídia social	US $ 18,3 milhões	20.5%
Publicidade impressa e externa	US $ 14,2 milhões	15.8%

Distribuição e logística

Despesas totais de distribuição em 2023: US $ 156,8 milhões

• Custos de transporte: US $ 87,4 milhões
• Operações de armazém: US $ 42,6 milhões
• Gerenciamento de inventário: US $ 26,8 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Despesas de P&D para 2023: US $ 24,3 milhões

Área de foco em P&D	Investimento	Porcentagem de orçamento de P&D
Desenvolvimento de novos produtos	US $ 12,7 milhões	52.3%
Inovação de sabor	US $ 6,9 milhões	28.4%
Tecnologia de embalagem	US $ 4,7 milhões	19.3%

National Beverage Corp. (Fizz) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de varejo de bebidas carbonatadas

Para o ano fiscal de 2023, a National Beverage Corp. reportou vendas líquidas totais de US $ 336,9 milhões.

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Lacroix água com gás	US $ 210,4 milhões	62.4%
Bebidas carbonatadas Shasta	US $ 86,5 milhões	25.7%
Outras marcas de bebidas	US $ 40,0 milhões	11.9%

Receitas de distribuição por atacado

A distribuição por atacado representou aproximadamente 78% da receita total da empresa em 2023.

• Distribuição da cadeia de varejo nacional: US $ 262,8 milhões
• Distribuição regional de supermercado: US $ 74,1 milhões

Vendas diretas on -line

As vendas diretas on -line representaram 5,2% da receita total em 2023, totalizando US $ 17,5 milhões.

Linhas de produtos promocionais sazonais

Produto sazonal	Receita	Período de pico de vendas
Sabor de verão lacroix	US $ 15,3 milhões	Maio a agosto
F sabores de férias Shasta	US $ 8,7 milhões	Novembro-dezembro

Licenciamento de marcas e parcerias

O licenciamento da marca gerou US $ 3,2 milhões em receita adicional para 2023.

• Mercadoria de varejo Licenciamento: US $ 1,8 milhão
• Parcerias de co-branding: US $ 1,4 milhão