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Tapestry, Inc. (TPR): modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado] |
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Tapestry, Inc. (TPR) Bundle
Mergulhe no intrincado mundo da Tapestry, Inc. (TPR), uma potência da moda que combina perfeitamente luxo, inovação e brilho estratégico por meio de seu modelo de negócios multifacetado. Do treinador icônico à tendência Kate Spade e à sofisticada Stuart Weitzman, esta empresa criou magistralmente uma tela de negócios dinâmicos que transforma acessórios de moda em um fenômeno global. Ao navegar estrategicamente diversos segmentos de clientes, alavancar plataformas digitais de ponta e manter um portfólio de marcas robustas, a tapeçaria se posicionou como líder no mercado competitivo de acessórios de luxo, oferecendo experiências personalizadas que ressoam com os consumidores conscientes da moda em todas as gerações.
Tapestry, Inc. (TPR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Fornecedores estratégicos para materiais
A partir do quarto trimestre 2023, os fornecedores de materiais estratégicos da tapeçaria incluem:
| Tipo de material | Principais fornecedores | Valor anual de compras |
|---|---|---|
| Couro | Pittards plc, Leather Manufacturers Ltd. | US $ 87,3 milhões |
| Hardware | Taicang Hardware Components Co., China | US $ 42,6 milhões |
| Materiais têxteis | Grupo Têxtil Huaiano, Vietnã Têxtil Corp | US $ 65,4 milhões |
Parceiros de fabricação
Parcerias de fabricação em 2024:
- China: 7 instalações de fabricação primárias
- Vietnã: 4 instalações de fabricação
- Investimento total de parceria de fabricação: US $ 214 milhões
- Países parceiros de manufatura: China, Vietnã, Indonésia
Parceiros de distribuição de varejo
| Parceiro | Volume anual de vendas | Duração da parceria |
|---|---|---|
| Macy's | US $ 186,5 milhões | 12 anos |
| Nordstrom | US $ 142,3 milhões | 9 anos |
| Bloomingdale's | US $ 97,6 milhões | 8 anos |
Colaborações da plataforma digital
Parcerias do mercado de comércio eletrônico:
- Amazon: US $ 78,2 milhões de vendas anuais
- Alibaba: US $ 56,7 milhões de vendas anuais
- TMall: US $ 45,3 milhões de vendas anuais
Acordos de licenciamento de marca
| Designer/marca | Receita de licenciamento | Duração do acordo |
|---|---|---|
| Stuart Weitzman | US $ 112,5 milhões | 5 anos |
| Treinador | US $ 89,7 milhões | 7 anos |
| Kate Spade | US $ 76,4 milhões | 6 anos |
Tapestry, Inc. (TPR) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Design e desenvolvimento de produtos para acessórios de luxo
A tapeçaria investiu US $ 203 milhões em pesquisa e desenvolvimento para o ano fiscal de 2023. As equipes de design em marcas produziram aproximadamente 1.500 novos estilos de acessórios.
| Marca | Novas linhas de produtos | Tamanho da equipe de design |
|---|---|---|
| Treinador | 650 estilos | 85 designers |
| Kate Spade | 450 estilos | 55 designers |
| Stuart Weitzman | 400 estilos | 40 designers |
Gerenciamento de marca
A tapeçaria gerencia três marcas de luxo distintas com posicionamento único de mercado.
- Treinador: Artigos de couro premium e acessórios
- Kate Spade: Acessórios de moda contemporânea
- Stuart Weitzman: calçados de luxo
Operações e gerenciamento de lojas de varejo
A partir do ano fiscal de 2023, a tapeçaria opera 1.250 lojas de varejo globalmente.
| Marca | Total de lojas | Distribuição geográfica |
|---|---|---|
| Treinador | 900 lojas | América do Norte: 60%, internacional: 40% |
| Kate Spade | 250 lojas | América do Norte: 75%, internacional: 25% |
| Stuart Weitzman | 100 lojas | América do Norte: 50%, internacional: 50% |
Marketing digital e engajamento de clientes omnichannel
As vendas digitais representaram 27% da receita total no ano fiscal de 2023, totalizando aproximadamente US $ 1,6 bilhão.
- Plataformas de comércio eletrônico para cada marca
- Orçamento de marketing de mídia social: US $ 85 milhões
- Gastes de publicidade digital: US $ 62 milhões
Cadeia de suprimentos e gerenciamento de inventário
A tapeçaria mantém uma complexa cadeia de suprimentos global com 18 parceiros de fabricação primários.
| Região de fabricação | Número de parceiros | Porcentagem de produção |
|---|---|---|
| Ásia | 12 | 75% |
| Europa | 4 | 15% |
| América do Norte | 2 | 10% |
Tapestry, Inc. (TPR) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Portfólios de marcas fortes com posicionamento de mercado distinto
O portfólio de marcas da Tapestry inclui:
- Treinador (acessórios de luxo)
- Kate Spade (moda contemporânea)
- Stuart Weitzman (calçados de luxo)
| Marca | Receita 2023 (USD) | Contagem global de lojas |
|---|---|---|
| Treinador | US $ 4,8 bilhões | 1.200 mais de lojas |
| Kate Spade | US $ 1,3 bilhão | 350 mais de lojas |
| Stuart Weitzman | US $ 535 milhões | 180+ lojas |
Design e talento criativo
Tamanho total da equipe de design: Aproximadamente 450 profissionais de design em marcas
Infraestrutura de fabricação e distribuição global
| Local de fabricação | Número de instalações | Capacidade de produção anual |
|---|---|---|
| China | 12 | 8,5 milhões de unidades |
| Vietnã | 5 | 3,2 milhões de unidades |
| Outros países | 3 | 1,8 milhão de unidades |
Tecnologia digital e plataformas de comércio eletrônico
- Receita digital: 35% da receita total em 2023
- Plataformas omnichannel para treinador, Kate Spade, Stuart Weitzman
- Usuários de aplicativos móveis: 2,5 milhões de usuários mensais ativos
Redes de varejo e atacado estabelecidas
| Canal | Número de pontos de venda | Alcance geográfico |
|---|---|---|
| Lojas de varejo | 1,730 | Mais de 40 países |
| Parceiros por atacado | 5,500+ | Lojas de departamento globais e varejistas especializados |
Tapestry, Inc. (TPR) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Acessórios de moda premium e de alta qualidade
A Tapeestry, Inc. reportou vendas líquidas de US $ 6,9 bilhões no ano fiscal de 2023, com acessórios de moda representando uma parcela significativa da receita.
| Marca | Faixa de preço médio | Categorias de produtos |
|---|---|---|
| Treinador | $250 - $1,200 | Bolsas, carteiras, acessórios |
| Kate Spade | $150 - $800 | Bolsas, jóias, acessórios |
| Stuart Weitzman | $300 - $1,500 | Sapatos, acessórios |
Portfólio de marcas diversificadas
A tapeçaria gerencia três marcas distintas direcionadas a diferentes segmentos de consumidores:
- Treinador: marca de estilo de vida de luxo com US $ 4,7 bilhões em receita (EF 2023)
- Kate Spade: marca de moda contemporânea com US $ 1,4 bilhão em receita (FY 2023)
- Stuart Weitzman: marca de calçados e acessórios premium com US $ 734 milhões em receita (ano fiscal de 2023)
Designs de produtos modernos e elegantes
No ano fiscal de 2023, a tapeçaria investiu US $ 172 milhões em design e desenvolvimento de produtos para manter ofertas competitivas de produtos.
Experiências personalizadas do cliente
| Métrica de engajamento digital | Valor |
|---|---|
| Penetração de vendas digital | 32% da receita total |
| Usuários de aplicativos móveis | Mais de 2,5 milhões de usuários ativos |
| Membros do programa de fidelidade | Aproximadamente 15 milhões de membros |
Posicionamento de luxo acessível
Os preços médios entre as marcas variam de US $ 150 a US $ 1.500, posicionando produtos como itens de luxo atingíveis.
- Preço médio de bolsas do treinador: $ 450
- Kate Spade Média da bolsa Preço: $ 250
- Stuart Weitzman Sapato médio Preço: $ 600
Tapestry, Inc. (TPR) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Engajamento do programa de fidelidade
A tapeçaria opera programas de fidelidade em suas marcas:
| Marca | Membros do programa de fidelidade | Gasto anual por membro |
|---|---|---|
| Treinador | 22,5 milhões de membros | US $ 425 por ano |
| Kate Spade | 12,3 milhões de membros | US $ 285 por ano |
| Stuart Weitzman | 5,7 milhões de membros | US $ 210 por ano |
Experiências digitais e na loja personalizadas
Métricas de personalização digital:
- A personalização online impulsiona 18,5% da receita total
- Taxa de envolvimento de aplicativos móveis: 42% dos membros de fidelidade
- Taxa de conversão de recomendações personalizadas: 7,3%
Interação da mídia social e construção comunitária
| Plataforma | Seguidores | Taxa de engajamento |
|---|---|---|
| 8,6 milhões | 3.2% | |
| 6,4 milhões | 2.7% | |
| Tiktok | 2,1 milhões | 4.5% |
Atendimento ao cliente e suporte
Métricas de desempenho de suporte ao cliente:
- Tempo médio de resposta: 2,4 horas
- Pontuação de satisfação do cliente: 87%
- Canais de suporte omnichannel: 5 plataformas
- Investimento anual de atendimento ao cliente: US $ 42,3 milhões
Comunicações de marketing direcionadas
| Canal de marketing | Gasto anual | Taxa de conversão |
|---|---|---|
| Marketing por e -mail | US $ 18,7 milhões | 4.6% |
| Publicidade digital | US $ 35,2 milhões | 3.9% |
| Redirecionamento personalizado | US $ 12,5 milhões | 5.7% |
Tapestry, Inc. (TPR) - Modelo de Negócios: Canais
Lojas de varejo (pertencentes e operadas)
A partir de 2024, a tapeçaria opera 1.473 lojas de varejo globalmente em várias marcas:
| Marca | Número de lojas |
|---|---|
| Treinador | 892 |
| Kate Spade | 416 |
| Stuart Weitzman | 165 |
Lojas de departamento por atacado
A tapeçaria distribui produtos através de mais de 2.500 parceiros atacadistas, incluindo:
- Macy's
- Nordstrom
- Bloomingdale's
- Neiman Marcus
Sites de comércio eletrônico
Os canais digitais diretos ao consumidor incluem:
- Coach.com - gerou US $ 785 milhões em vendas on -line
- Katespade.com - gerou US $ 412 milhões em vendas on -line
- Stuartweitzman.com - gerou US $ 213 milhões em vendas online
Mercados digitais
| Plataforma | Vendas anuais |
|---|---|
| Amazon | US $ 340 milhões |
| TMall (China) | US $ 276 milhões |
| Zalando | US $ 128 milhões |
Aplicativos de compras móveis
Métricas de desempenho do aplicativo móvel:
- Aplicativo de treinador: 4,7 milhões de usuários mensais ativos
- Kate Spade App: 2,3 milhões de usuários mensais ativos
- Receita total de comércio móvel: US $ 612 milhões
Tapestry, Inc. (TPR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Consumidores Millennial e Gen Z-Fashion
A partir de 2023, as marcas da tapeçaria têm como objetivo 18-40 demográfico da idade com características específicas de compra:
| Faixa etária | Gastos anuais | Porcentagem do mercado -alvo |
|---|---|---|
| Millennials (25-40) | $ 1.200 - US $ 2.500 por ano | 42% |
| Gen Z (18-24) | $ 800 - US $ 1.500 por ano | 28% |
Mulheres profissionais que buscam acessórios de luxo
Demografia de mulheres profissionais direcionadas:
- Renda familiar média: US $ 125.000 - US $ 250.000
- Setores de emprego: corporativo, finanças, tecnologia
- Faixa etária: 28-45 anos
Profissionais urbanos de renda média a superior
Características do segmento de consumidor urbano:
| Foco geográfico | Renda média anual | Gastos com acessórios de luxo |
|---|---|---|
| 20 principais áreas metropolitanas | $150,000 - $300,000 | $ 3.500 - US $ 7.000 anualmente |
Consumidores internacionais de mercado de luxo
Redução do segmento de mercado global:
- China: 35% da base internacional de consumo de luxo
- Europa: 25% da base internacional de consumo de luxo
- Oriente Médio: 15% da base internacional de consumo de luxo
- Japão: 12% da base internacional de consumo de luxo
Compradores de moda online e offline
Distribuição de canais de compra:
| Canal | Porcentagem de vendas | Valor médio da transação |
|---|---|---|
| Varejo online | 38% | $450 |
| Lojas de varejo físico | 62% | $620 |
Tapestry, Inc. (TPR) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Fabricação e fornecimento de produtos
Para o ano fiscal de 2023, o custo de bens da tapeçaria vendido (CAGS) foi de US $ 2,14 bilhões. Despesas de fabricação incluídas:
| Categoria | Custo anual |
|---|---|
| Aquisição de matéria -prima | US $ 752 milhões |
| Trabalho de produção | US $ 413 milhões |
| Manufatura de sobrecarga | US $ 275 milhões |
Operações e manutenção de lojas de varejo
As despesas relacionadas ao varejo para 2023 totalizaram US $ 987 milhões, incluindo:
- Despesas de aluguel e aluguel da loja de varejo: US $ 412 milhões
- Manutenção e utilitários da loja: US $ 215 milhões
- Equipamentos e acessórios de loja: US $ 136 milhões
Despesas de marketing e publicidade
As despesas totais de marketing no fiscal de 2023 foram de US $ 345 milhões, divididas da seguinte forma:
| Canal de marketing | Gastar |
|---|---|
| Publicidade digital | US $ 128 milhões |
| Mídia tradicional | US $ 87 milhões |
| Parcerias de influenciadores | US $ 64 milhões |
Desenvolvimento da plataforma digital
Investimentos de tecnologia e infraestrutura digital para 2023:
- Desenvolvimento da plataforma de comércio eletrônico: US $ 42 milhões
- Infraestrutura de TI: US $ 36 milhões
- Investimentos de segurança cibernética: US $ 22 milhões
Salários e benefícios dos funcionários
Total de despesas relacionadas ao pessoal para o ano fiscal de 2023:
| Categoria | Quantia |
|---|---|
| Salários da base | US $ 621 milhões |
| Benefícios de saúde | US $ 89 milhões |
| Contribuições de aposentadoria | US $ 47 milhões |
| Remuneração baseada em ações | US $ 38 milhões |
Tapestry, Inc. (TPR) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas diretas no varejo
Para o ano fiscal de 2023, a tapeçaria registrou vendas líquidas totais de US $ 7,16 bilhões. O detalhamento direto de vendas no varejo inclui:
| Marca | Receita de vendas direta |
|---|---|
| Treinador | US $ 4,28 bilhões |
| Kate Spade | US $ 1,62 bilhão |
| Stuart Weitzman | US $ 1,26 bilhão |
Distribuição por atacado
A receita de atacado para o ano fiscal de 2023 representou aproximadamente 35% do total de vendas líquidas, o que é igual a aproximadamente US $ 2,51 bilhões.
- Treinador atacado: US $ 1,49 bilhão
- Kate Spade por atacado: US $ 0,72 bilhão
- Stuart Weitzman por atacado: US $ 0,30 bilhão
Receita da plataforma de comércio eletrônico
As vendas de canais digitais representaram 26% do total de vendas líquidas no ano fiscal de 2023, totalizando US $ 1,86 bilhão.
| Canal | Receita de comércio eletrônico |
|---|---|
| Sites direta ao consumidor | US $ 1,43 bilhão |
| Plataformas digitais de terceiros | US $ 0,43 bilhão |
Vendas do mercado internacional
As vendas internacionais no ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 2,86 bilhões, representando 40% do total de vendas líquidas.
- Região da Ásia -Pacífico: US $ 1,29 bilhão
- Europa: US $ 0,86 bilhão
- Outros mercados internacionais: US $ 0,71 bilhão
Licenciamento e receita de parceria de marca
As receitas de licenciamento para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 56,4 milhões.
| Parceiro de licenciamento | Contribuição da receita |
|---|---|
| LICENCIAMENTO DE EYEWARE | US $ 23,7 milhões |
| Parcerias de fragrâncias | US $ 18,9 milhões |
| Acessórios Licenciamento | US $ 13,8 milhões |
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