Utz Brands, Inc. (UTZ): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo salgado da UTZ Brands, Inc., uma potência na indústria de lanches que se transformou de uma pequena empresa familiar em uma sensação nacional de lanches. Com um portfólio de dar água na boca 20+ Marcas icônicas e um mix de marketing estratégico que atormenta o paladar em toda a América, a UTZ aperfeiçoou a arte de fornecer lanches deliciosos e inovadores que capturam corações de consumo. De batatas fritas crocantes a alternativas conscientes da saúde, esse colapso de marketing revela como a UTZ continua a elevar seu caminho para o sucesso do mercado em 2024, oferecendo uma olhada nos bastidores de sua brilhante estratégia de produtos, canais de distribuição, táticas promocionais e abordagem de preços que mantém os amantes de lanches voltando para mais.

Utz Brands, Inc. (UTZ) - Mix de marketing: Produto

Portfólio de produtos Overview

A UTZ Brands, Inc. mantém uma linha abrangente de produtos para lanches com as seguintes características -chave:

Portfólio de marcas

A Utz Brands, Inc. possui várias marcas icônicas de lanches:

• Utz
• Zapp's
• Na fronteira
• Boulder Canyon

Diversidade da linha de produtos

As ofertas de produtos incluem vários segmentos de consumidores:

• Lanches regulares: Perfis de sabor tradicionais
• Opções com baixo teor de gordura: Consumidores preocupados com a saúde
• Variedades cozidas em chaleira: Segmento premium
• Produtos sem glúten: Necessidades alimentares especializadas

Embalagem de inovações

Fabricação de produtos

A partir de 2023, a UTZ opera 7 instalações de fabricação nos Estados Unidos, produzindo aproximadamente 1,2 bilhão de libras de lanches anualmente.

Inovação de produtos

Em 2023, a UTZ investiu US $ 12,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento para criar formulações de novos produtos e expandir perfis de sabor.

Utz Brands, Inc. (UTZ) - Mix Marketing: Place

Canais de distribuição Overview

A Utz Brands, Inc. distribui produtos por meio de vários canais nos Estados Unidos, com foco estratégico em diversos ambientes de varejo.

Cenário de distribuição de varejo

Presença regional do mercado

Domínio da Costa Leste: A UTZ mantém a concentração de distribuição mais forte nos estados do nordeste e no meio do Atlântico, representando aproximadamente 40% do volume total de vendas.

Parcerias nacionais de varejo

• Walmart: cobertura de 90% da loja
• Alvo: 75% de cobertura da loja
• Kroger: 65% de cobertura da loja
• Publix: cobertura de 50% da loja

Canais de distribuição online

Distribuição de vendas e serviços de alimentação

A UTZ mantém a distribuição em 35.000 máquinas de venda automática e 22.000 contas de serviço de alimentos em todo o país.

Gerenciamento de inventário

• 24 centros de distribuição nos Estados Unidos
• Taxa média de rotatividade de inventário: 6,2 vezes por ano
• Rede de logística nacional, cobrindo 95% da população dos EUA

Utz Brands, Inc. (UTZ) - Mix de marketing: Promoção

Marketing de mídia social direcionando a geração do milênio e consumidores da geração Z

As marcas UTZ alocaram US $ 3,2 milhões ao marketing digital em 2023. Os seguidores do Instagram atingiram 125.000 com uma taxa de engajamento de 4,7%. A conta Tiktok cresceu para 85.000 seguidores com conteúdo de vídeo gerando 2,5 milhões de visualizações mensalmente.

Patrocínio de eventos esportivos e atividades comunitárias locais

A UTZ investiu US $ 1,5 milhão em patrocínios esportivos durante 2023, incluindo parcerias com:

• Baltimore Ravens NFL Team
• Philadelphia Eagles NFL Team
• Times de beisebol da liga menor na Pensilvânia

Campanhas de publicidade digital

Os gastos com publicidade digital atingiram US $ 4,7 milhões em 2023, com campanhas direcionadas destacando o patrimônio da marca e a qualidade do produto. A taxa de conversão do Google ADS foi de 2,3%, com um custo médio por clique de US $ 0,87.

Estratégias promocionais sazonais

As liberações de sabor de edição limitada geraram US $ 12,4 milhões em receita adicional em 2023. As promoções sazonais incluíram:

• Coleção de sabores de verão para churrasco
• Variedades com batatas fritas com temas de férias
• Edições especiais do dia do jogo

Programas de fidelidade e engajamento do consumidor

A UTZ Rewards Digital Platform foi lançada em 2023 com 78.000 membros ativos. Recursos do programa:

Utz Brands, Inc. (UTZ) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos no segmento de lanches premium

No quarto trimestre 2023, a UTZ Brands, Inc. mantém uma estratégia de preços competitivos com uma faixa média de preço de varejo de US $ 3,49 a US $ 4,99 por sacola em suas linhas de produtos para lanches premium.

Preços em camadas em diferentes linhas de produtos e tamanhos de embalagem

A UTZ implementa uma abordagem de preços de várias camadas com variações com base na complexidade e embalagem do produto:

• Sacos de chip padrão: $ 3,49 - $ 3,99
• Flavores especiais: US $ 4,29 - US $ 4,99
• Embalagem a granel: redução de preço de 20% por onça

Preços promocionais e descontos de compra em massa

Em 2023, a UTZ ofereceu estratégias de preços promocionais, incluindo:

• Promoções de Buy-One-Get-One (BOGO): 15% das linhas de produtos
• Descontos de compra em massa: até 25% de desconto para compras com vários pacote
• Descontos de volume específicos para varejistas: 10-18% de desconto para pedidos de grande quantidade

Preços baseados em valor refletindo a qualidade e a reputação da marca

A UTZ mantém um modelo de preços premium que reflete a qualidade da marca, com um prêmio de preço médio de 12 a 15% em comparação com as marcas genéricas de lanches.

Estratégia de preços consistente alinhada com o posicionamento do mercado

A estratégia de preços de Utz posiciona consistentemente a marca como uma Fabricante de lanches premium, com 2023 dados financeiros mostrando uma margem bruta de 37,2% apoiando esse posicionamento.