|
Associated British Foods plc (ABF.L): نموذج أعمال Canvas
GB | Consumer Defensive | Packaged Foods | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Associated British Foods plc (ABF.L) Bundle
تعد شركة Associated British Foods plc (ABF) قوة في صناعة الأغذية المتنوعة، حيث تمزج الابتكار مع التقاليد لخدمة السوق العالمية. من خلال قماش نموذج الأعمال القوي الذي يلخص شراكاتها وأنشطتها الرئيسية وعروض القيمة، تبرز ABF لالتزامها بالجودة والاستدامة. انغمس بشكل أعمق لاستكشاف كيفية قيام هذه الشركة بصياغة نجاحها من خلال القنوات الاستراتيجية وعلاقات العملاء، كل ذلك مع الحفاظ على التركيز الشديد على كفاءة التكلفة ونمو الإيرادات.
Associated British Foods plc - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تعد الشراكات الرئيسية أمرًا حيويًا لشركة Associated British Foods plc (ABF) لتعزيز كفاءتها التشغيلية ودفع النمو عبر قطاعات أعمالها المختلفة. فيما يلي الفئات الرئيسية للشراكات التي تدعم أهداف ABF:
الموردين الزراعيين
تعتمد ABF بشكل كبير على الموردين الزراعيين للحصول على المواد الخام لإنتاجها الغذائي. وهذا يشمل الشراكات مع المزارعين والتعاونيات التي توفر المكونات الأساسية للعلامات التجارية مثل Silver Spoon و Kingsmill. في السنة المالية 2022، ذكرت ABF أن قطاع المكونات، الذي يشمل المصادر الزراعية، حقق إيرادات قدرها 1.8 مليار جنيه إسترليني. لهؤلاء الموردين أهمية حاسمة لضمان جودة عروض المنتجات، وكذلك إدارة التكاليف.
شبكات توزيع التجزئة
تعد شبكات التوزيع بالتجزئة جزءًا لا يتجزأ من العلامات التجارية الغذائية لـ ABF، لا سيما في المملكة المتحدة وأوروبا. تتعاون ABF مع كبار تجار التجزئة مثل Tesco و Sainsbury و Aldi. في عام 2022، وصلت إيرادات ABF من شراكات البيع بالتجزئة إلى ما يقرب من * * 7.5 مليار جنيه إسترليني * *، وهو ما يمثل حوالي * * 60٪ * * من إجمالي مبيعات المواد الغذائية للشركة. وتيسر هذه الشراكات التوزيع الفعال للمنتجات وتعزز الوصول إلى الأسواق.
مقدمو التكنولوجيا
تتعاون ABF مع موفري التكنولوجيا لابتكار سلسلة التوريد الخاصة بها وتعزيز كفاءة الإنتاج. يساعد التعاون مع شركات مثل Siemens و SAP ABF على دمج حلول التكنولوجيا المتقدمة في عملياتها. في عام 2022، استثمرت ABF * * 150 مليون جنيه إسترليني * * في مبادرات التحول الرقمي، مع التركيز على تحسين سلسلة التوريد وتحليلات البيانات لتحسين رؤى العملاء والكفاءة التشغيلية.
مشاريع مشتركة مع الشركات المحلية
تشارك ABF في مشاريع مشتركة مع الشركات المحلية لاختراق الأسواق الجديدة بشكل فعال. هناك مشروع مشترك ملحوظ مع شركة Thai Union Group ومقرها تايلاند، يركز على منتجات المأكولات البحرية المستدامة. تقدر قيمة هذا التعاون بـ * * 250 مليون جنيه إسترليني * * ويهدف إلى تعزيز عروض المنتجات أثناء مشاركة أفضل الممارسات. وتشمل هذه الشراكة أيضا الاستثمار في مبادرات الاستعانة بمصادر محلية تدعم أهداف التنمية المجتمعية والاستدامة.
| نوع الشراكة | أمثلة | الأثر المالي | الأهداف الاستراتيجية |
|---|---|---|---|
| الموردين الزراعيين | المزارعون والتعاونيات | 1.8 مليار جنيه إسترليني (2022) | ضمان الجودة وإدارة التكاليف |
| شبكات توزيع التجزئة | تيسكو، سينسبري، ألدي | 7.5 مليار جنيه إسترليني (2022) | الوصول إلى السوق والتوزيع الفعال |
| مقدمو التكنولوجيا | سيمنز، ساب | 150 مليون جنيه إسترليني (2022) | التحول الرقمي والكفاءة التشغيلية |
| مشاريع مشتركة مع الشركات المحلية | مجموعة الاتحاد التايلاندي | 250 مليون جنيه إسترليني | الاستدامة والاستعانة بمصادر محلية |
تيسر هذه الشراكات التخفيف من المخاطر واكتساب الموارد، مما يسمح لـ ABF بالحفاظ على ميزتها التنافسية في السوق.
Associated British Foods plc - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إنتاج الأغذية وتجهيزها يلعب دورًا مهمًا في عمليات Associated British Foods plc، لا سيما من خلال شركة AB Sugar التابعة لها. في السنة المالية 2022، أعلنت AB Sugar عن إيرادات تقارب 1.4 مليار جنيه إسترليني. تدير الشركة 13 مصنعًا للسكر في جميع أنحاء أوروبا، تنتج أكثر من 1.3 مليون طن من السكر سنويا. وهذه القدرة الإنتاجية الواسعة النطاق حاسمة لتلبية الطلب المحلي والدولي على السواء.
تؤكد شركة Associated British Foods أيضًا مراقبة الجودة والاستدامة. لقد استثمرت الشركة أكثر مليون جنيه إسترليني في مبادرات الاستدامة الرامية إلى الحد من انبعاثات الكربون وزيادة كفاءة استخدام الطاقة داخل مرافق إنتاج السكر.
عمليات البيع بالتجزئة يتم إجراؤها بشكل أساسي من خلال Primark، وهي واحدة من أكبر تجار التجزئة للأزياء في أوروبا. في السنة المالية 2022، أعلنت Primark عن مبيعات تقارب 7.7 مليار جنيه إسترليني، مما يدل على أن 20% زيادة عن عام 2021. تدير Primark أكثر من 400 متجر في 12 دولة، مع التركيز على تقديم ملابس ميسورة التكلفة للمستهلكين مع الحفاظ على تكاليف تشغيلية منخفضة.
تتضمن استراتيجية البيع بالتجزئة زيادة إنتاجية المتاجر إلى أقصى حد وتعزيز تجربة التسوق من خلال التسويق الفعال. في عام 2022، أبلغت شركة Primark عن نمو قوي في المبيعات بالمثل بالمثل 10%، مما يعكس نهجها الناجح في عمليات البيع بالتجزئة.
٣ - البحث والتطوير محوري للحفاظ على الميزة التنافسية، لا سيما في قسم الأغذية. تستثمر شركة Associated British Foods بكثافة في البحث والتطوير لابتكار وتحسين تركيبات المنتجات. على سبيل المثال، في عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 43 مليون جنيه إسترليني حول مبادرات البحث والتطوير عبر فئات الطعام، بما في ذلك المخابز والبقالة والمكونات. وقد أدى هذا الاستثمار إلى إدخال خطوط إنتاج أكثر صحة تلبي تفضيلات المستهلكين المتغيرة، وبالتالي تعزيز حصتها في السوق.
إدارة سلسلة الإمدادات حاسمة لضمان تسليم المواد الخام والمنتجات التامة الصنع في الوقت المناسب. تستخدم شركة Associated British Foods نهجًا متكاملاً لإدارة سلسلة التوريد، والتنسيق مع العديد من الموردين عبر القطاعات المختلفة. في عام 2022، ذكرت الشركة أن كفاءاتها في سلسلة التوريد أدت إلى 15% وانخفاض التكاليف التشغيلية مقارنة بالسنة السابقة. وتتعزز هذه الكفاءة بالتركيز الاستراتيجي على الاستعانة بمصادر محلية، الأمر الذي لا يدعم اقتصادات المجتمعات المحلية فحسب، بل يقلل أيضا من المهل الزمنية.
| النشاط الرئيسي | الوصف | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| إنتاج الأغذية وتجهيزها | تصنيع السكر والمنتجات الغذائية الأخرى | الإيرادات: 1.4 مليار جنيه إسترليني الإنتاج: 1.3 مليون طن |
| عمليات البيع بالتجزئة | إدارة متاجر بريمارك والوجود عبر الإنترنت | المبيعات: 7.7 مليار جنيه إسترليني النمو بالمثل بالمثل: 10٪ |
| البحث والتطوير | الابتكار في تركيبات المنتجات الغذائية | الاستثمار: 43 مليون جنيه إسترليني |
| إدارة سلسلة التوريد | التنسيق بين الموردين والتوزيع | تخفيض التكلفة: 15٪ |
Associated British Foods plc - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تدير شركة Associated British Foods plc (ABF) محفظة متنوعة، مع العديد من الموارد الرئيسية التي تمكنها من خلق القيمة وتقديمها بشكل فعال. أدناه هو a overview للأصول الأساسية التي تدعم عمليات الشركة.
مرافق التصنيع
تمتلك ABF قدرات تصنيع كبيرة عبر أقسامها المختلفة. الشركة تمتلك أكثر من 100 موقع تصنيع في جميع أنحاء العالم. والجدير بالذكر أن قسم البقالة لديه مصانع مهمة في المملكة المتحدة وأيرلندا والعديد من البلدان الأخرى، تنتج مجموعة متنوعة من المنتجات الغذائية.
في السنة المالية الماضية، أبلغت ABF عن نفقات رأسمالية قدرها 420 مليون جنيه إسترليني، الموجهة أساسا نحو تحسين وتوسيع مرافق التصنيع. يعزز هذا الاستثمار كفاءة الإنتاج ويمكّن من إدخال منتجات جديدة لتلبية طلبات العملاء.
العلامات التجارية المعروفة
تفتخر ABF بمحفظة قوية من العلامات التجارية الراسخة التي تعتبر حاسمة لوجودها في السوق. علامات تجارية مثل ملعقة فضية، Kingsmill، ' أوفالتين معترف بها عالميا، مما يسهم إسهاما كبيرا في ولاء المستهلكين وحصتهم في السوق.
بالنسبة للسنة المالية المنتهية في سبتمبر 2023، حقق قسم البقالة في ABF مبيعات تقارب 2.5 مليار جنيه إسترليني من منتجاتها ذات العلامات التجارية، مما يعرض أهمية قوة علامتها التجارية. تعكس قيمة العلامة التجارية الموحدة حقوق ملكية كبيرة، مع علامات تجارية مثل توائم تقدر قيمتها بحوالي 400 مليون جنيه إسترليني وحدها.
القوى العاملة الماهرة
توظف ABF أكثر من 131000 شخص عبر عملياتها العالمية، مع التركيز على توظيف العمال المهرة في مختلف القطاعات، بما في ذلك التصنيع والبحث والتطوير والتسويق. في عام 2023، استثمرت ABF تقريبًا 25 مليون جنيه إسترليني في مبادرات تدريب الموظفين وتطويرهم لتعزيز قدرات القوى العاملة والحفاظ على الميزة التنافسية.
ينعكس التزام الشركة بالاستدامة والابتكار أيضًا في قوتها العاملة، حيث شارك العديد من الموظفين في مبادرات تهدف إلى الحد من التأثير البيئي عبر منشآتها.
شبكات التوزيع
تدعم شبكة التوزيع الواسعة لشركة ABF عروض منتجاتها المتنوعة. تستخدم الشركة مزيجًا من المبيعات المباشرة والتجارة الإلكترونية ومقدمي الخدمات اللوجستية التابعين لجهات خارجية للوصول إلى العملاء بشكل فعال. في عام 2022، ذكرت ABF أن عملياتها اللوجستية قد حسنت معدلات الكفاءة بنسبة 15% بفضل التطورات التكنولوجية.
قطاع البقالة، على سبيل المثال، يستفيد من شبكة توزيع تشمل أكثر من 60 مركز توزيع على الصعيد العالمي، وتيسير تسليم المنتجات في الوقت المناسب. في السنة المالية 2023، ساهمت العمليات اللوجستية لـ ABF في خفض تكاليف التوزيع الإجمالية بنحو 30 مليون جنيه إسترليني عن طريق بذل الجهود المثلى.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| مرافق التصنيع | أكثر من 100 موقع حول العالم، مع 420 مليون جنيه إسترليني نفقات رأسمالية تهدف إلى الترقيات والتوسعات |
| العلامات التجارية المعروفة | إجمالي المبيعات 2.5 مليار جنيه إسترليني ؛ علامات تجارية مثل Twinings بقيمة 400 مليون جنيه إسترليني |
| القوى العاملة الماهرة | 131000 موظف ؛ 25 مليون جنيه إسترليني استثمرت في التدريب والتطوير في عام 2023 |
| شبكات التوزيع | 60 + مراكز توزيع على مستوى العالم، وتحسين الكفاءة بنسبة 15٪، وخفض التكلفة بمقدار 30 مليون جنيه إسترليني |
Associated British Foods plc - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
تقدم شركة Associated British Foods plc (ABF) عرض قيمة مقنع من خلال مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات. يركز على تلبية احتياجات العملاء مع تمييز نفسه عن المنافسين.
منتجات غذائية عالية الجودة
تشتهر ABF بالتزامها بمنتجات غذائية عالية الجودة، حيث يولد قطاع البقالة مبيعات تقارب 2.4 مليار جنيه إسترليني في آخر سنة مالية. علامات تجارية مثل توائم, أوفالتين، Kingsmill تجسيد هذا التركيز على الجودة، وتلبية مجموعة من تفضيلات المستهلكين والاحتياجات الغذائية.
محفظة منتجات متنوعة
محفظة منتجات ABF واسعة النطاق، وتشمل فئات مثل البقالة والسكر والزراعة والتجزئة. يمثل قطاع البقالة جزءًا كبيرًا من عملياته، حيث يتكون من حوالي 47% من مجموع الإيرادات. تعمل الشركة في أكثر من 50 بلدا ويقدم أكثر من 2000 منتج عبر علاماتها التجارية المختلفة.
| فئة المنتج | العلامات التجارية | إيرادات السنة المالية (مليار جنيه إسترليني) |
|---|---|---|
| بقالة | توينينغز، أوفالتين، كينجسميل | 2.4 |
| سكر | سكر بريطاني | 1.2 |
| البيع بالتجزئة | بريمارك | 7.8 |
| الزراعة | تغذية، بذور | 1.6 |
التسعير التنافسي
تحتفظ ABF باستراتيجيات تسعير تنافسية، لا سيما في قطاعي البقالة والتجزئة. منتجات البقالة الخاصة بالشركة في وضع يسمح لها بتقديم قيمة دون المساومة على الجودة، مما يمكنها من الحصول على قاعدة استهلاكية واسعة. على سبيل المثال، تشتهر Primark، سلسلة البيع بالتجزئة الخاصة بها، بعروض الأزياء منخفضة التكلفة، مع أسعار غالبًا 20-30% تحت المنافسين.
الاستعانة بمصادر مستدامة
خطت ABF خطوات واسعة في مجال الاستعانة بمصادر مستدامة، مع ما يقرب من 76% زيت النخيل المستخدم في منتجاته من مصادر مستدامة. في أحدث تقرير عن الاستدامة، حددت الشركة خططًا لتقليل انبعاثات غازات الاحتباس الحراري عبر سلسلة التوريد الخاصة بها، مستهدفة تخفيض بنسبة 50 في المائة بحلول عام 2030. لا يلبي هذا الالتزام توقعات المستهلكين فحسب، بل يعزز أيضًا سمعة العلامة التجارية بين المتسوقين المهتمين بالبيئة.
Associated British Foods plc - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تركز شركة Associated British Foods plc (ABF) على استراتيجيات مختلفة للعلاقات مع العملاء لتعزيز المشاركة والولاء عبر مجموعة أعمالها المتنوعة. تم تصميم هذه الاستراتيجيات للحصول على المبيعات والاحتفاظ بها وزيادتها من خلال التفاعلات المصممة خصيصًا.
برامج الولاء
تنفذ ABF برامج الولاء بشكل أساسي داخل أقسام بيع البقالة والأغذية بالتجزئة، خاصة من خلال العلامات التجارية مثل بريمارك ' أغذية ABF. على الرغم من أن Primark لا تدير برنامج ولاء رسمي، إلا أن مبادرات مشاركة العملاء، مثل العروض الترويجية والخصومات الحصرية، يتم توظيفها. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت بريمارك عن شيء مثير للإعجاب 30 مليون يساهم الزوار الشهريون في نمو المبيعات بشكل كبير، مع 22% زيادة في حركة المرور في المتاجر.
مراكز خدمة العملاء
تدير ABF مراكز خدمة العملاء لدعم مجموعة منتجاتها المتنوعة. في قسم البقالة أغذية ABF يوفر خدمة العملاء من خلال علاماته التجارية المختلفة، مما يضمن التواصل سريع الاستجابة. تتعامل مراكز الخدمة مع استفسارات العملاء بكفاءة، بمعدل دقة يبلغ 95% عند الاتصال الأول. علاوة على ذلك، استثمرت ABF ما يقرب من 5 ملايين جنيه إسترليني في تحسين تكنولوجيات خدمة العملاء على مدى العامين الماضيين.
حلقات التغذية الراجعة
تلتمس ABF بنشاط تعليقات العملاء من خلال قنوات مختلفة. على سبيل المثال، تستخدم الشركة الاستطلاعات عبر الإنترنت ونماذج التعليقات داخل المتجر. في عام 2022، جمعت ABF ردود الفعل من أكثر 500,000 العملاء، باستخدام هذه البيانات لتعزيز عروض المنتجات وتحسين تجربة العملاء. على وجه الخصوص، ذكرت ABF أن التعديلات التي تم إجراؤها بناءً على ملاحظات العملاء زادت من درجات رضا العملاء بمقدار 15% على أساس سنوي.
مبادرات إضفاء الطابع الشخصي
تؤكد ABF على التخصيص لتلبية تفضيلات العملاء في قطاعي البيع بالتجزئة والأغذية. من خلال تحليلات البيانات، تستهدف ABF حملات تسويق مخصصة مصممة لسلوك شراء العملاء. وفقًا للأرقام الأخيرة، ساعدت جهود التسويق الشخصية في زيادة معدلات التحويل بمقدار 25%. بريمارك، على الرغم من افتقارها إلى منصة التجارة الإلكترونية التقليدية، تستفيد من وسائل التواصل الاجتماعي في العروض الترويجية المستهدفة، لتصل إلى ما يقرب من 12 مليون متابعون على منصات مثل Instagram و Facebook.
| مبادرة | الوصف | تأثير |
|---|---|---|
| برامج الولاء | العروض الترويجية والخصومات عبر Primark | 30 مليون زائر شهريًا، زيادة بنسبة 22٪ في حركة المتاجر |
| مراكز خدمة العملاء | الدعم من خلال العلامات التجارية لشركة ABF Foods | 95٪ قرار الاتصال الأول ؛ استثمار 5 ملايين جنيه إسترليني في التكنولوجيا |
| حلقات التغذية الراجعة | الاستطلاعات عبر الإنترنت والتعليقات داخل المتجر | 500000 رد، زيادة بنسبة 15٪ في الرضا |
| مبادرات التخصيص | حملات تسويق هادفة | 25٪ زيادة في معدلات التحويل، 12 مليون متابع على وسائل التواصل الاجتماعي |
توضح مبادرات العلاقة مع العملاء هذه كيف تصمم شركة Associated British Foods plc نهجها لتعزيز ولاء العملاء، ودفع نمو المبيعات، والتكيف مع متطلبات السوق. تعكس كل استراتيجية التزامًا بفهم العملاء والتفاعل معهم بشكل فعال، مما يساهم في الأداء العام للشركة.
Associated British Foods plc - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم شركة Associated British Foods plc (ABF) مجموعة متنوعة من القنوات للتواصل وتقديم عرض القيمة للعملاء عبر مختلف القطاعات. تعتبر فعالية هذه القنوات أمرًا بالغ الأهمية لأداء الشركة ونمو مبيعاتها بشكل عام.
متاجر الطوب وقذائف الهاون
تدير ABF عددًا من متاجر البيع بالتجزئة من الطوب وقذائف الهاون من خلال شركة Primark التابعة لها. اعتبارًا من عام 2023، انتهى Primark 400 متجر عبر العديد من البلدان، بما في ذلك المملكة المتحدة وأيرلندا وإسبانيا والولايات المتحدة الأمريكية. في عام 2022، وصلت مبيعات بريمارك تقريبًا 7.7 مليار جنيه إسترليني، الذي يظهر مسارا هاما للنمو على الرغم من التحديات التي يفرضها وباء COVID-19.
المنصات عبر الإنترنت
بينما ركزت Primark تقليديًا على البيع بالتجزئة الفعلي، فقد زادت من وجودها عبر الإنترنت. في عام 2023، أطلقت منصة التسوق عبر الإنترنت في أسواق مختارة، مما جذب اهتمامًا كبيرًا من المستهلكين. تساهم مبيعات ABF عبر الإنترنت لأعمال البقالة والأغذية في حوالي 40% من إجمالي المبيعات في قطاع البقالة، والذي يشمل علامات تجارية مثل Twinings و Ovaltine.
توزيع الجملة
تستفيد ABF من توزيع الجملة للوصول إلى سوق أوسع. يمثل قطاع الجملة، خاصة بالنسبة لمنتجات البقالة، ما يقرب من 25% من مجموع المبيعات. أقامت الشركة علاقات قوية مع الموزعين وتجار التجزئة، مما عزز اختراق السوق.
محلات السوبر ماركت
تعد محلات السوبر ماركت قناة مهمة لمنتجات البقالة والسكر من ABF. تزود الشركة العديد من سلاسل السوبر ماركت الرئيسية بما في ذلك Tesco و Sainsbury's و Walmart. في السنة المالية 2022، سجلت ABF أن مبيعات السوبر ماركت ساهمت في إجمالي 5.5 مليار جنيه إسترليني في الإيرادات عبر أقسامها الغذائية.
| نوع القناة | مساهمة المبيعات (مليار جنيه إسترليني) | النسبة المئوية من إجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| متاجر الطوب وقذائف الهاون (بريمارك) | 7.7 | تقريبا. 35٪ |
| المنصات عبر الإنترنت | 2.0 | تقريبا. 10٪ |
| توزيع الجملة | 5.5 | تقريبا. 25٪ |
| محلات السوبر ماركت | 5.5 | تقريبا. 30٪ |
من خلال هذه القنوات، لا تقوم ABF بإيصال عرض القيمة الخاص بها فحسب، بل تضمن أيضًا توزيعًا واسعًا لمجموعة منتجاتها المتنوعة عبر مختلف قطاعات العملاء. يسهل تكامل القنوات المتعددة الوصول إلى العملاء والمشاركة، مما يساهم في الأداء المالي القوي للشركة.
Associated British Foods plc - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تستهدف شركة Associated British Foods plc (ABF)، وهي مجموعة متنوعة لها حضور كبير في قطاعي إنتاج الأغذية والبيع بالتجزئة، قطاعات متعددة من العملاء لتحسين نموذج أعمالها.
مستهلكو التجزئة
يشكل مستهلكو التجزئة قطاعًا كبيرًا لـ ABF، لا سيما من خلال شركة Primark التابعة لها. في السنة المالية 2022، أعلنت بريمارك عن إيرادات قدرها 7.7 مليار جنيه إسترليني، مما يدل على نمو قوي على الرغم من التحديات الاقتصادية. تتكون قاعدة عملاء Primark بشكل أساسي من متسوقين مهتمين بالقيمة يبحثون عن أزياء ميسورة التكلفة. السلسلة تعمل أكثر 400 متجر عبر العديد من الأسواق، بما في ذلك المملكة المتحدة وأوروبا والولايات المتحدة، تخدم ملايين العملاء سنويًا.
مشتري الجملة
يمثل مشترو الجملة شريحة عملاء مهمة أخرى لـ ABF. توفر المجموعة مجموعة واسعة من المنتجات الغذائية، بما في ذلك السكر ومواد البقالة والمكونات للعديد من تجار التجزئة ومشغلي الخدمات الغذائية. اعتبارًا من عام 2022، بلغ مبيعات قسم البقالة في ABF حوالي 1.5 مليار جنيه إسترليني، مع تسليط الضوء على أهميتها في توفير المشترين على نطاق واسع. تقدم ABF أيضًا خدماتها للعملاء الصناعيين بمنتجات مثل السكر، وتخدم كبار مصنعي المواد الغذائية في جميع أنحاء العالم.
الأفراد المهتمون بالصحة
يركز الأفراد المهتمون بالصحة بشكل متزايد على خيارات الغذاء الصحية والمنتجات العضوية والاستدامة. شهدت علامة Twinings التجارية من ABF، والمعروفة بمنتجات الشاي، ارتفاعًا في الطلب من هذه الديموغرافية. في عام 2022، سجلت Twinings نموًا في المبيعات بلغ 11%، ويعزى ذلك إلى تزايد الاهتمام بالعافية والمنتجات الطبيعية. بالإضافة إلى ذلك، تقدم شركة Jordans التابعة لشركة ABF مجموعة من الحبوب والوجبات الخفيفة التي تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة، مما يساهم في زيادة مطردة في حصة السوق داخل هذا القطاع.
الأسواق الدولية
أنشأت ABF وجودًا في مختلف الأسواق الدولية، مما يزيد من تنويع قطاعات عملائها. تعمل الشركة في أكثر من 50 بلدا، مع مبيعات كبيرة مستمدة من الأسواق غير البريطانية. في السنة المالية 2022، وصلت الإيرادات الدولية لشركة ABF إلى ما يقرب من 15 مليار جنيه إسترليني، مما يشير إلى تزايد الطلب على منتجاتها على الصعيد العالمي. تشمل المناطق الرئيسية أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ، حيث تعمل ABF على توسيع نطاق وصولها من خلال استراتيجيات تسويق مصممة خصيصًا.
| شريحة العملاء | العلامات التجارية الرئيسية | مساهمة الإيرادات (2022) | خصائص السوق |
|---|---|---|---|
| مستهلكو التجزئة | بريمارك | 7.7 مليار جنيه إسترليني | المتسوقون المهتمون بالقيمة |
| مشتري الجملة | قسم البقالة | 1.5 مليار جنيه إسترليني | كبار تجار التجزئة، قطاع الخدمات الغذائية |
| الأفراد المهتمون بالصحة | توأمة، جوردان | 11٪ نمو (توائم) | التركيز على العافية والاستدامة |
| الأسواق الدولية | مختلف العلامات التجارية العالمية | 15 مليار جنيه إسترليني | الوجود في أكثر من 50 دولة |
تعد قطاعات العملاء هذه جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية العمل الشاملة لشركة Associated British Foods plc، مما يمكّن الشركة من تكييف عروضها والاستجابة بفعالية لمتطلبات السوق.
Associated British Foods plc - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
يعد هيكل تكلفة Associated British Foods plc أمرًا بالغ الأهمية في فهم كيفية إدارة الشركة لنفقاتها للحفاظ على الربحية والميزة التنافسية في قطاعات أعمالها المختلفة. وفيما يلي العناصر التفصيلية لهيكل التكاليف.
شراء المواد الخام
تتكبد شركة Associated British Foods تكاليف كبيرة في شراء المواد الخام، خاصة داخل قطاعي البقالة والزراعة. في السنة المالية 2022، أفادت الشركة أن إجمالي تكاليف المواد الخام زادت بسبب ارتفاع أسعار السلع، خاصة السكر والمكونات. زادت تكلفة السكر وحدها بنحو 25% بسبب تحديات سلسلة التوريد وديناميكيات السوق.
| المواد الخام | التكلفة في السنة المالية 2022 (مليون جنيه إسترليني) | النسبة المئوية للزيادة من السنة المالية 2021 |
|---|---|---|
| سكر | 1,400 | 25% |
| المكونات | 800 | 15% |
| مواد التغليف | 500 | 10% |
مصاريف التصنيع
تشمل نفقات التصنيع لشركة Associated British Foods التكاليف المرتبطة بمرافق الإنتاج والعمالة والكفاءات التشغيلية. في السنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن تكلفة تصنيع تقارب 2.1 مليار جنيه إسترليني، الذي يعكس 8% مقارنة بالسنة السابقة. كانت هذه الزيادة مدفوعة بارتفاع أسعار الطاقة وتضخم الأجور عبر مواقع التصنيع.
التسويق والإعلان
يلعب التسويق والإعلان دورًا مهمًا في زيادة المبيعات للعلامات التجارية المعروفة للشركة مثل Twinings و Ovaltine. في عام 2022، خصصت شركة Associated British Foods حوالي 300 مليون جنيه إسترليني لجهود التسويق والإعلان، مما يمثل زيادة قدرها 12% من 267 مليون جنيه إسترليني في عام 2021. تركز الشركة على كل من الوسائط التقليدية والرقمية لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين.
البحث والتطوير
والبحث والتطوير ضروريان للابتكار في عروض المنتجات والحفاظ على القدرة التنافسية. استثمرت شركة Associated British Foods تقريبًا 150 مليون جنيه إسترليني في البحث والتطوير في عام 2022، أ 20% مقارنةً بالزيادة 125 مليون جنيه إسترليني قضى في عام 2021. هذا الاستثمار موجه نحو تطوير خطوط إنتاج جديدة وتحسين الخطوط الموجودة، لا سيما في قطاع البقالة والأطعمة الصحية.
موجز هيكل التكاليف
| عنصر التكلفة | التكلفة (مليون جنيه إسترليني) 2022 | النسبة المئوية من إجمالي التكاليف |
|---|---|---|
| المواد الخام | 2,700 | 40% |
| التصنيع | 2,100 | 30% |
| التسويق والإعلان | 300 | 5% |
| البحث والتطوير | 150 | 2% |
| التكاليف التشغيلية الأخرى | 1,750 | 23% |
بشكل عام، يعكس هيكل تكلفة Associated British Foods plc استراتيجية شاملة لإدارة النفقات بشكل فعال أثناء الاستثمار في المجالات التي يمكن أن تدفع النمو المستقبلي وتعزز القيمة. تشمل مجالات التركيز الرئيسية المواد الخام وكفاءات التصنيع واستراتيجيات التسويق والابتكار من خلال البحث والتطوير.
Associated British Foods plc - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
قامت شركة Associated British Foods plc (ABF) بتنويع تدفقات الإيرادات التي تساهم بشكل كبير في أدائها المالي العام. تعمل الشركة عبر قطاعات مختلفة، بما في ذلك إنتاج المواد الغذائية وتجارة التجزئة، مما يسمح لها بالاستفادة من مصادر الإيرادات المتعددة.
مبيعات المنتجات
تولد ABF دخلاً كبيرًا من بيع منتجاتها ذات العلامات التجارية وغير ذات العلامات التجارية. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في سبتمبر 2022، أعلنت ABF عن زيادة في الإيرادات، حيث بلغ إجمالي المبيعات حوالي 17.6 مليار جنيه إسترليني، والتي تمثل مبيعات المنتجات من قسم البقالة فيها حوالي 4.4 مليار جنيه إسترليني.
صفقات الترخيص
تشارك الشركة في اتفاقيات ترخيص تعزز إيراداتها. والجدير بالذكر أن ABF تحمل تراخيص للعديد من العلامات التجارية في إطار أعمال البقالة والمكونات، مما يدر دخلاً كبيرًا. في السنة المالية الماضية، ساهم دخل الترخيص والإتاوات تقريبًا 120 مليون جنيه إسترليني إلى الإيرادات الإجمالية.
عمليات البيع بالتجزئة
تدير ABF سلسلة Primark المعروفة، والتي كانت محركًا رئيسيًا للإيرادات. بالنسبة لعام 2022، وصلت إيرادات بريمارك تقريبًا 7.7 مليار جنيه إسترلينيمستمدة في المقام الأول من المبيعات عبر مواقع البيع بالتجزئة، والتي يبلغ مجموعها أكثر من 400 في جميع أنحاء العالم. يركز نموذج أعمال Primark على ريادة التكلفة، مما يمكنها من تقديم أزياء ميسورة التكلفة وزيادة حجم المبيعات المرتفع.
أنشطة التصدير
تلعب أنشطة التصدير أيضًا دورًا مهمًا في تدفقات إيرادات ABF، لا سيما في قطاعي الزراعة وإنتاج الأغذية. في الفترة المشمولة بالتقرير الأخير، بلغت إيرادات صادرات ABF حوالي 3 مليارات جنيه إسترليني، والاستفادة من الأسواق الدولية لتحقيق النمو. تصدر الشركة المنتجات إلى أكثر من 100 بلد، مما يعرض مدى انتشارها العالمي.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2022 (مليار جنيه إسترليني) | النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| مبيعات المنتج | 4.4 | 25 |
| صفقات الترخيص | 0.12 | 0.68 |
| عمليات البيع بالتجزئة (بريمارك) | 7.7 | 44 |
| أنشطة التصدير | 3.0 | 17 |
| مصادر الإيرادات الأخرى | 2.4 | 14 |
وفر تركيز ABF الاستراتيجي على الحفاظ على تدفقات الإيرادات المتنوعة المرونة في مواجهة تقلبات السوق والتحديات الاقتصادية مع دعم مبادرات النمو.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.