|
BJ's Restaurants ، Inc. (BJRI): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015]
US | Consumer Cyclical | Restaurants | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
BJ's Restaurants, Inc. (BJRI) Bundle
الغوص في العالم الاستراتيجي لمطاعم BJ، Inc.، a 200+ موقع قوة تناول الطعام غير الرسمية التي أحدثت ثورة في صناعة المطاعم بمفهومها الذي يركز على البيرة الحرفية ونهج التسويق المبتكر. من البيتزا المميزة في الأطباق العميقة إلى المشروبات الحرفية الخاصة، ابتكرت BJ's تجربة طعام فريدة تمزج بين الجودة والقدرة على تحمل التكاليف والتسويق المستهدف لجذب قلوب (وشهية) جيل الألفية والعائلات في جميع أنحاء غرب الولايات المتحدة. اكتشف كيف تستفيد سلسلة المطاعم الديناميكية هذه من مزيجها التسويقي المميز لتبرز في مشهد تناول الطعام غير الرسمي التنافسي.
مطاعم BJ، Inc. (BJRI) - مزيج التسويق: المنتج
مفهوم المطعم وعرض القائمة
يعمل مطعم BJ's Restaurant and Brewhouse كسلسلة مطاعم غير رسمية لتناول الطعام مع 218 موقعًا عبر 29 ولاية اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022. يركز المطعم على قائمة متنوعة مع فئات طهي متعددة.
| فئة القائمة | عدد البنود |
|---|---|
| بيتزا | 15 + أصناف |
| المقبلات | 20 + خيارات |
| مقبلات | 30 + اختيارات |
| البيرة الحرفية | 8-10 أصناف مخمرة داخلية |
إنتاج البيرة المملوك
تنتج BJ's البيرة الحرفية الخاصة بها، حيث يصل إنتاج البيرة السنوي إلى ما يقرب من 6700 برميل في عام 2022.
أبرز ملامح قائمة التوقيع
- بيتزا طبق عميق توقيع
- بيزوكي (حلوى مميزة)
- اختيار البيرة الحرفية
- مواد غذائية مصنوعة من الصفر
مقاييس جودة المنتج
تحتفظ الشركة بـ نسبة تكلفة الغذاء 27.5 في المائة اعتبارًا من عام 2022، مما يشير إلى مصادر المكونات عالية الجودة وإعدادها.
| صفة المنتج | مواصفات |
|---|---|
| متوسط سعر القائمة | $15.50 |
| عناصر وصفة فريدة | أكثر من 100 وصفة خاصة |
| الخيارات الغذائية | نباتي، حساس للغلوتين، منخفض السعرات الحرارية |
ابتكار المنتج
استثمرت BJ's 3.2 مليون دولار في البحث والتطوير في القائمة خلال عام 2022 لتعزيز عروض المنتجات باستمرار.
مطاعم BJ، Inc. (BJRI) - مزيج التسويق: المكان
شبكة موقع المطعم
اعتبارًا من الربع الرابع من 2023، تعمل مطاعم BJ 217 موقعًا إجماليًا للمطاعم عبر 29 ولاية، مع وجود مركز في غرب الولايات المتحدة.
| المنطقة | عدد المواقع | النسبة المئوية لإجمالي المطاعم |
|---|---|---|
| كاليفورنيا | 84 | 38.7% |
| تكساس | 29 | 13.4% |
| أريزونا | 18 | 8.3% |
| الدول الأخرى | 86 | 39.6% |
قنوات التوزيع
تقدم مطاعم BJ قنوات خدمة متعددة:
- تجارب مطعم تناول الطعام
- خدمات تناول الطعام بالخارج
- منصات الطلب عبر الإنترنت
- شراكات الإنجاز مع أطراف ثالثة
منصات الطلب الرقمي
تشمل قنوات الطلب الرقمي ما يلي:
- تطبيق الهاتف المحمول الرسمي BJ
- نظام طلب موقع BJ
- شراكات مع DoorDash و Uber Eats و Grubhub
استراتيجية الموقع
مواقع المطاعم في موقع استراتيجي في:
- مراكز التسوق في الضواحي
- المناطق التجارية الحضرية
- مناطق البيع بالتجزئة عالية حركة المرور
مقاييس الوجود الرقمي
| قناة رقمية | المستخدمون النشطون شهريًا | النسبة المئوية لمجموع الطلبات |
|---|---|---|
| تطبيق الهاتف المحمول | 475,000 | 22% |
| طلب الموقع | 250,000 | 12% |
| التسليم من طرف ثالث | 350,000 | 16% |
مطاعم BJ، Inc. (BJRI) - مزيج التسويق: الترويج
تسويق وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة
اعتبارًا من عام 2024، تحافظ مطاعم BJ على وجود نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات:
| المنصة | عدد المتابعين | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| إنستغرام | 127500 متابع | 3.2% |
| فيسبوك | 215000 متابع | 2.7% |
| تويتر | 45000 متابع | 1.9% |
برنامج الولاء (المكافآت الممتازة)
إحصائيات برنامج المكافآت الأولى في BJ:
- مجموع الأعضاء: 2.3 مليون
- متوسط الإنفاق لكل عضو: 187 دولارًا كل ثلاثة أشهر
- معدل استبقاء الأعضاء: 68 في المائة
- استرداد المكافآت الرقمية: 42٪ من إجمالي المكافآت
عروض قائمة موسمية وعروض محدودة الوقت
أداء الحملة الترويجية في عام 2023:
| نوع الترقية | تأثير الإيرادات | المدة |
|---|---|---|
| سلسلة مشروب الصيف | 4.2 مليون دولار | 12 أسبوعًا |
| قائمة العطلات | 3.8 مليون دولار | 6 أسابيع |
حملات التسويق الرقمي
الرؤى الديموغرافية المستهدفة:
- جيل الألفية: 45٪ من وصول الحملة الرقمية
- قطاعات الأسرة: 35٪ من وصول الحملة الرقمية
- الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 1.6 مليون دولار سنويًا
- متوسط تكلفة الاستحواذ: 22.50 دولارًا
التسويق عبر البريد الإلكتروني والاتصالات الترويجية المستهدفة
مقاييس أداء التسويق عبر البريد الإلكتروني:
| مقياس | قيمة |
|---|---|
| إجمالي مشتركي البريد الإلكتروني | 1.7 مليون |
| معدل مفتوح | 22.4% |
| معدل النقر من خلال | 8.3% |
| الإيرادات السنوية من عروض البريد الإلكتروني الترويجية | 12.5 مليون دولار |
مطاعم BJ، Inc. (BJRI) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير متوسطة المدى لقطاع تناول الطعام غير الرسمي
تحافظ مطاعم BJ على متوسط نطاق سعر الدخول من 12.50 دولارًا إلى 18.75 دولارًا في قطاع الطعام غير الرسمي. تشير التقارير المالية للشركة لعام 2023 إلى متوسط شيك لكل ضيف قدره 16.42 دولارًا.
| فئة القائمة | نطاق السعر |
|---|---|
| بيتزا | $13.25 - $17.50 |
| برجر | $12.75 - $15.90 |
| مقبلات | $14.50 - $22.75 |
أسعار تنافسية مقارنة بمطاعم الطعام غير الرسمية المماثلة
تضعهم استراتيجية التسعير في BJ بشكل تنافسي في سوق الطعام غير الرسمي، حيث تقل الأسعار بنسبة 5-7٪ تقريبًا عن سلاسل الطعام غير الرسمية المماثلة مثل Chili's و Applebee's.
قائمة مدفوعة بالقيمة بنقاط أسعار متعددة
- عناصر قائمة الغداء التي يتراوح سعرها بين 8.50 دولارات و 12.25 دولارًا
- مقبلات ساعة سعيدة تتراوح من 5 دولارات إلى 8 دولارات
- خيارات الوجبات على الطراز العائلي من 24.99 دولارًا - 39.99 دولارًا
عروض ترويجية منتظمة وعروض خاصة في ساعة سعيدة
عروض BJ صفقات ترويجية أسبوعية تشمل ما يلي:
- المقبلات بنصف السعر خلال ساعات الأسبوع السعيدة
- 5 دولارات بيرة وبيتزا خاصة
- عروض موسمية محدودة الوقت بأسعار مخفضة
استراتيجية التسعير توازن بين إدراك الجودة والقدرة على تحمل التكاليف
تُظهر البيانات المالية للشركة لعام 2023 هامشًا إجماليًا بنسبة 77.3٪، مما يشير إلى استراتيجية تسعير ناجحة تحافظ على الربحية مع تقديم قيمة متصورة للعملاء.
| المقياس المالي | 2023 القيمة |
|---|---|
| متوسط سعر القائمة | $15.80 |
| الهامش الإجمالي | 77.3% |
| الإيرادات لكل مطعم | 4.2 مليون دولار |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.